第一篇：2013屆國際貿易專業畢業實習及畢業論文安排

2013屆國際貿易專業頂崗實習及畢業設計安排

一、實習時間：2012年12月1日至5月底。

二、實習方式：學生自找實習單位在校外進行畢業實習。

三、實習選題：

高職國貿專業畢業論文（設計）應體現職業特色，結合頂崗實習，選擇與實習工作相聯系的題目，避免一些純理論、大而空的題目，以下選題僅供同學參考：

××公司出口工作現狀與問題

淺議××公司出口業務/進口業務/進出口業務的管理

淺議××公司加工貿易業務的管理

淺議××公司跟單業務的管理

對國際貨款結算風險防范的認識——以××公司為例

中小企業出口業務/進口業務拓展分析——以××公司為例

××貨代公司貨代業務管理分析

××報關公司代理報關業務管理分析

有關報關/代理報關過程中××問題的處理——以××公司為例

有關報檢/代理報檢過程中××問題的處理——以××公司為例

有關進/出口/代理進出口過程中××問題的處理——以××公司進口的××商品為例

學生于返校時，需向學校交實習單位的頂崗實習手冊（實習單位要蓋公章）和本人畢業設計，要求畢業設計能反映與本專業相關的實習情況。答辯時老師會就畢業設計內容進行提問,以檢查學生實際解決問題的能力,同時亦可檢驗該報告是否有杜撰之嫌。

四、時間安排：

1、論文提綱：學生根據自己喜愛的專業方向、即將實習的內容及已收集到的信息、資料選擇畢業設計題目，并填寫開題報告、初步列出論文提綱，在12月底前報指導老師論文題目，在2月中旬前交開題報告、任務書及論文提綱；

2、初稿：2月25日－3月20日，3月20日前交初稿；

3、初審 ：3月10日—3月25日，（在此期間陸續把初審意見反饋給學生，學生

進行修改）

4、二審：4月1日—4月20日，（學生再次對論文進行修訂并把結果反饋給指導

教師）

5、定稿，4月20日－4月30日，4月30日前寄交論文清稿，并按要求裝訂成冊、裝袋上交指導老師。

6、論文答辯時間暫定為2013年5月底6月初左右。

五、畢業設計的寫作要求

（一）畢業設計的學術要求

畢業設計的專業水平，其起點應定位于大學專科畢業生水平，其深度是能讓同一專業但課題不同的同學能看懂。

（二）畢業論文的技術要求。我院畢業論文的技術要求一般有：

1、在結合本人頂崗實習崗位工作內容進行分析的同時，應有一定的專業理論深度。應能綜合體現出三年中的基本理論知識和專業知識學習的水平。

2、有較強的獨立性。可以借鑒學習別人的文章，但切不可抄襲，否則以零分計。

3、有較強的邏輯性。畢業設計是檢驗學生三年學習成果和能力的綜合手段。論文的寫作要有較強的邏輯性，中心論點突出，論據充分合理，體系安排合理，結構層次分明，整篇論文讓人看起來有清晰明確循序漸進的感覺。

4、能準確運用相關數據。貿易學科設計中往往要有一定的數據作論證說明，尤其是在分析實際問題時更是必需的。數據運用要準確，不能將不必要的數據都用上去，引用數據時一定要準確查實。

5、會正確運用圖表形式。設計中的圖表形式也是較多運用的，圖表有極強的表現力，半頁一幅的圖表，往往能代替1~2頁的文字說明。更突出的是圖表形式能很好地配合文字對論文觀點作出印象較深的描述，善于正確運用圖表形式，可以增強論文的效果。

6、準確規范的術語。專科畢業生應當對專專業的專業術語準確掌握，畢業論文一定要體現這點。要用專專業領域中習用的術語，不要自己杜撰術語，更不能將不同含義的術語混用。

六、畢業論文的內容組成和撰寫內容要求：

（一）、畢業論文的內容組成一份完整的畢業論文內容順序由以下幾部分組成：

1、封面

2、目錄（列出各項內容所在頁碼）

3、中文部分的題目（標題）、摘要、關鍵詞

3、英文部分的題目（標題）、摘要、關鍵詞

4、正文

5、參考文獻

7、致謝

8、附錄

（二）畢業論文撰寫內容要求

參照《南工院畢業設計說明書（論文）撰寫規范》。

七、畢業論文寫作步驟要求

畢業設計的撰寫大致分為四個步驟：擬定提綱，寫成初稿，修改再稿，定稿打印。

1、擬定提綱。畢業設計的篇幅一般較長，內容較多，動筆寫作時應先擬定一個寫作提綱。提綱要項目齊全，能初步構成設計的輪廓，規劃寫作范圍和思路。論文提綱要在指導教師的指導下進行，多征求指導教師的意見，并注意多收集資料，開拓思路，多加修改。

2、寫成初稿。設計初稿的寫作是全篇設計寫作過程中最艱苦的工作。初稿的寫作首先應當注意思路清晰、論點明確、論據準確充實、論證要合乎邏輯性；其次要注意使內容盡量豐富些，以便于后面的修改；再次應注意廣泛征求教師和同學們的意見，吸收更多的東西；最后還應注意在稿紙上留有充分的修改空間，便于修改。

3、修改再稿。初稿寫成后，一定要經過反復修改，才能完成一篇成功的設計。許多專家學者的設計都是經過多次修改才發表的，專科生的畢業論文只是剛剛開始步入專業寫作的門坎，更要培養精益求精的治學態度。修改的范圍是廣泛的，在內容上包括修改觀點、修改運用材料，在形式上包括修改結構、修改語言等。修改次數可能是多次，不僅僅是再稿，而是三稿四稿。

4、定稿并打印。論文多次修改后，送指導教師最后審核把關，然后就可以定稿并打印。打印規范的具體要求如下：

（1）封面。一律按規定的范例編排。填寫時應注意：學號填寫完整，例如

“971103”，不能填寫“3號”或“03“等，專業名稱填寫 專業的全稱，例如“國際貿易”，不能填寫“國貿”等。題目用二號黑體字，其它項目用四號宋體字。

（2）“目錄”二字（四號黑體），下空二行為章、節、小節及其開始頁碼，采用小四號宋體。頁碼放在行末，目錄內容和頁碼之間用虛線連接。

（3）作者、指導老師均填寫在封面上，指導教師一欄應填寫教師姓名。

（4）題目、摘要和關鍵詞。論文（設計）題目為三號黑體字，可以分為1或2行居中打印。論文（設計）題目下空一行打印摘要，[摘要]二字（四號黑體），[摘要]二字后空一格打印內容（小四號宋體）。摘要內容下空一行打印[關鍵詞]三字（四號黑體），其后為關鍵詞（小四號宋體）每兩個關鍵詞之間空兩格。英文題目、摘要、關鍵詞采用小四號字體，內容采用五號字體。中英文題目、摘要、關鍵詞之后為正文。

（5）小標題：小標題以四號黑體字居中打印；換行打印論文（設計）正文。

（6）正文：采用小四號宋體字打印。頁尾注釋采用五號宋體字。

（7）圖：圖題若采用中英文對照時，其英文字體為五號正體，中文字體為五號宋體，引用圖應在圖題的左上角標出文獻來源；圖號按章順序編寫，如圖3－1為第三章第一圖。如圖中含有幾個不同部分應將分圖號標注在分圖的左上角，并在圖題下列出各部分內容，圖題放在圖下方，用小四號宋體字。

（8）表格：表格按章順序編號，如表3－1為第三章第一表。表應有標題，表內必須按規定的符號注明單位。表中文字可根據需要采用小于小四號字體，表題放在表上方，用小四號宋體字。

（9）公式：公式書寫應在文中另起一行，居中書寫。公式的編號加圓括號，放在公式右邊行末，公式和編號之間不加虛線。公式后應注明編號，該編號按章順序編排。

（10）參考文獻。“參考文獻”四字用四號黑體字，內容用五號宋體字，按論文格式要求打印。

（11）致謝語三字用四號黑體字，內容為小四號宋體字。

（12）附錄打印格式同畢業論文，即標題用四號黑體字，內容用小四號宋體字。

八、其他要求：

內容精練、層次分明；論點明確、論據充分；實事求是、論據可信；文字通順，語言流暢。全篇字數在 6000字左右。設計要求以班級為單位統一打印裝訂，同時將全套電子稿交老師留存。

畢業設計應在指導教師的指導下，由學生本人自行完成，發現長篇抄襲作零分處理，不予畢業。

九、成績評定：

學生在2013年5月參加小組答辯，經小組答辯的優秀論文參加系部組織的論文答辯。論文等級由答辯委員會及指導教師共同研究確定。

第二篇：外語外貿 國際貿易專業 畢業實習工作安排

外語外貿系2000級國際貿易專業畢業實習工作安排

根據學校決定，為了學生更好地適應將來的工作，增強學生的動手能力，從2001屆開始，將教學計劃中為學生專門設計了為期12周的畢業實習這一環節，其目的是使學生了解和掌握本專業基本的實際知識，培養學生理論聯系實際的能力，為畢業后的工作打下良好的基礎。

一、目的和意義:

畢業實習是國際貿易專業教學計劃中的重要環節，目的是使學生綜合運用所學的基礎理論和專業知識，受到較全面的訓練，以提高分析實際問題和解決實際問題的能力。通過畢業實習，不僅要學習外貿企業/公司中國際貿易業務操作的實際方法和技能，運用所學知識解決國際貿易中的某些實際問題。還要加強勞動紀律教育，職業道德教育，集體主義教育和專業思想教育，培養學生綜合運用所學知識與技能進行操作的能力，畢業后能勝任外貿企業或公司的外銷員、報關員、業務員等，此外學生還可在政府部門從事經濟管理工作、在外運公司、保險公司、銀行涉外企業或公司等做業務員等工作。

學生在畢業實習期間，應了解所在實習單位的經營管理全貌和一般過程，重點參加一個具體的經營管理部門或一個具體業務操作部門的實習。作好畢業實習日記，寫出畢業實習報告。

二、畢業實習的時間安排:

畢業實習12周。學生可根據實際情況酌情調整在各職能部門實習時間安排。

三、畢業實習組織與管理、內容及要求:

（一）畢業實習組織與管理:

為充分發揮我校學生來自全國各地的優勢，我系原則上要求畢業班學生自己尋求與本專業相關或相近的實習單位進行實習。但在學生實習之前為每一位學生指定實習指導老師，要求學生找到實習單位后與其指導教師聯系，并將其所在畢業實習單位的有關情況用信函、電話傳真或電子郵件的方式告知實習指導教師，然后由實習指導教師與實習單位聯系，原則上要求實習單位為該學生指定一名具有經濟管理經驗或業務操作經驗的干部擔任實習指導老師負責指導該生在該單位的畢業實習事宜。

1、畢業實習前的組織與管理工作：1）.事先給學生下達實習任務書要求學生了解并熟 1

悉實習單位的人員、設備、生產等情況，檢查和落實實習單位接納實習生的后勤準備工作。落實經費、勞保用品、交通、安全等問題。2.）對學生進行實習動員，使學生明確實習目的、內容、要求等。3）.加強思想政治教育，學習有關文件，宣布實習紀律等。

2、在畢業實習過程的管理工作：要求學生到實習單位后，需將回執在一周時間內寄給學校畢業實習指導老師。實習回執包含實習單位地址、聯系電話及郵政編碼、實習單位負責人及指導人等內容，這樣就為指導教師與學生聯系，對學生實習進行巡視、檢查和指導提供了方便。實習學生在實習期間要嚴格遵守實習單位規章制度，服從單位領導安排，認真做好實習日記。學校指導教師到實習單位對學生進行指導和檢查時，學生首先在２００３屆學生畢業實習中期檢查表上填寫實習自評，然后由學校實習指導教師根據中期檢查表所列項目，就實習考勤、實習進度、實習質量等方面問題向學生所在實習單位指導老師咨詢，并據此為學生寫出評語。

3、畢業實習結束后的管理工作：要求實習學生要按時返校，實習單位應根據學生在實習單位中的表現填寫單位實習考核表各項內容，并按照檔案要求反饋給我系實習指導負責人，我系指導老師將根據學生實習的出勤與紀律狀況、實習日記與實習報告完成狀況、實習報告質量等方面寫出評語，然后根據各環節所占比例給出相應成績。如發現學生有弄虛作假、抄襲等現象，實習考核按不及格計。

國際貿易專業２００３屆畢業生共有2個班級79人，為抓好畢業生實習質量，我系召開實習指導教師會議，統一思想，提高認識，積極做好畢業實習的組織工作。在畢業生實習工作的各個環節中，從選派指導老師，到實習大綱、實習計劃的制訂到指導教師和實習學生的思想動員，從實習前的任務書的下達、實習中的中期檢查到實習結束后的成績評定，每一個環節都做到責任到個人，確保畢業生實習工作順利進行，進一步完善我系畢業實習管理工作。

由系安排專人統一管理實習學生的思想、工作、學習、安全及生活。學生在畢業實習單位應服從該單位的安排和管理，按畢業實習單位的勞動紀律考勤。單位實習指導老師應按照畢業實習的內容要求，指導學員畢業實習的范圍和方向。我系實習指導教師應在學生實習期間指導學生搜集有關資料，幫助其完成畢業實習的調查任務，并對學生紀律進行考核，會同有關部門簽署畢業實習鑒定和評定成績。

(二)、內容要求

在畢業實習指導老師的指導下，學生通過調查研究較為詳盡而準確地占有實際材料，并對資料進行分析和研究，從實際出發，應用所學的理論知識，探討、研究、力求解決企業管理和貿易業務方面的實際問題。學生在畢業實習單位應服從該單位的安排和管理，按畢業實習單位的勞動紀律考勤。學員應嚴格保守機密，對憑證、報表、圖紙等經濟技術資料應妥善保管，不得遺失。具體組織管理工作如下：

（三）、畢業實習要求

（1）要求學生將所在實習單位的有關情況告知學校的實習指導教師，時間為一周（2003.2.21～2003.2.28）。

（2）學校實習指導教師根據該生所告知的情況有針對性的制定其實習計劃，用電話或

電子郵件的方式通知學生，要求學生按照有關規定進行實習。時間為兩周（2003.3.3～2003.3.7）。

（3）從第三周開始到第六周（2003.3.8--2003.4.2）要求學生在實習單位的不同職能部

門進行輪流見習，以了解實習單位經營管理的全貌和一般過程，并定期將實習心得告訴學校實習指導教師，實習指導教師應提出相應的建議和意見。

（4）重點參加一個具體的與本專業相關的經營管理部門或一個具體工作項目的工作，搜

集有關數據資料。時間為四周，即從第7周—第10周（2003.4.5—2003.4.30）

（5）畢業實習完結后寫出畢業實習報告時間為2周，即第11、12周。

四、指導教師

學生畢業實習應在指導教師的具體指導下進行。指導教師一般應具有本科以上學歷的教師、技術人員；或者雖無中級以上職稱，但具有本科以上學歷，并確有實際工作能力和水平勝任指導工作的教師。

指導教師的職責是：（1）明確所指導學生的培養目標、專業方向以及畢業實習的目的和要求，提高學生對畢業實習意義的認識；（2）了解所指導學生在校的學習情況，從事職業工作的實踐情況以及思想狀況等；（3）指導學生選題和進行畢業實習（包括擬定提綱，選擇合適的實習場所），搜集和整理資料，指定有關的參考資料和文獻資料；（4）指導學生進行畢業實習：（5）審閱學生的畢業實習鑒定表和實習報告。

2002-12-26

第三篇：國際貿易專業畢業論文---實習報告

實習報告

—ZXM

目錄

第一章

實習單位概述...................................................................................................................1 第二章

實習內容介紹...................................................................................................................1 第三章

實習日記...........................................................................................................................2 第四章

實習體會及與理論知識結合情況...................................................................................6 第五章

意見與建議.......................................................................................................................6

江西理工大學實習報告（2015）

第一章

實習單位概述

寧波亞虎進出口有限公司成立于1997年，由鄭堅先生和龔利紅女士共同創建,是全國最專業的日用品供應鏈采購基地，是經國家外經貿部批準擁有自主出口品牌“HOMEDOLLAR”的專業進出口公司。

公司主要以出口文具用品、廚房用品、五金汽配、家居用品、節日禮品、小家電、戶外用品、寵物用品、兒童用品等系列的日用百貨為主。公司總占地面積55000平方米，配有9000平方米的辦公大樓、6000平方米的專業化樣品陳列室、35000平方米的物流倉庫。產品涉足70多個系列、25000余個品種。同時，公司與1000多家歐美發達國家買家建立了長期穩定的貿易合作關系，與國內1000多家生產廠家進行互惠共贏合作，出口產品達到20000多個品種。

一直以來，亞虎始終貫徹“以人為本”的管理理念，將全體亞虎人作為核心競爭力的基礎進行精心打造，為每一位亞虎人營造舒適、高效、充滿生機的工作環境和無限發展空間，逐步形成“我為人人、人人為我”的文化氛圍，努力實現員工和企業的共同發展。亞虎是一個追求持續成長的公司，希望成為一個永續傳承而不是曇花一現的典范企業。在注重員工素質、能力提升的同時，秉承著“以建設一支獨一無二的導師團隊，輔助成就員工事業夢想的學院式企業”的文化理念，在幫助員工奠定事業發展的平臺后，還會提供施展才華的機會和舞臺，并不遺余力地為員工筑造達到事業巔峰的階梯。成為了亞虎的一員，除了可以實現個人價值、成就自身外，針對卓越的員工，公司還會給予更寬闊的發展空間和晉升機制，讓員工成就事業的同時鑄造企業的輝煌。

馬云說，“不敗、不老、不糊涂的唯一方法就是相信年輕人。”亞虎現有員工近400人，90%以上為本科學歷，平均年齡不到30歲，匯集成了一支年輕化、高素質、充滿活力的專業化外貿隊伍。經過亞虎人的不懈努力和執著奮斗，如今的亞虎頗具規模,年銷售額近十億，是寧波市、浙江省百強民營企業，寧波市、浙江省出口名牌企業，寧波市榜樣企業，也是國內產品系列最為齊全的外貿企業之一，并榮獲“校企合作人才培養基地”、“最具幸福感寧波民營企業”、“優勝商貿獎”等多項榮譽稱號。此外，歷年來，亞虎一直堅持企業社會責任，始終致力于企業公益慈善事業，總計用于慈善的基金已達600萬人民幣。通過成立“寧波亞虎進出口有限公司慈善分會”，捐建“亞虎小學”，捐獻救災物資等行動播撒愛的火種，與眾多的星光融會在一起，構筑起一個明亮的愛的天空。

第二章

實習內容介紹

在公司實習兩月有余，回收過往的點點滴滴，收獲頗豐。

從最開始的看資料，似乎無所事事；到后來的整天發傳真，掃描；再到后來的跟單，整天和工廠討價還價，和紙卡廠確認交期，和工廠確認產品，寫進倉單等。一路走在，將外貿后半部分的采購基本熟悉了一遍。

因為現在還沒有轉正，所以和客戶的接觸基本沒有。

江西理工大學實習報告（2015）

第三章

實習日記

初來乍到（第一篇）

轉眼間，來到寧波已是第二個星期，將近半個月的實習直到今天才有空閑寫實習日記，也確實是出門在外，諸事不易呀！

還記得剛來寧波的第一天，到達目的地——同學租房子的地方已經是晚上十點有余。且不說兩天一夜的“火車之旅”已把人折磨的夠嗆，但就深夜到寧波，人生地不熟，一頭霧水已經讓人頭皮發麻了。

再說到同學租房子的地方。我們的實習是管吃（中飯和晚飯）不管住的，所以在來之前，我們同行的幾個同學已有聯系，準備住在一起，一方面是安全，更為重要的一面是可以節省開支。畢竟剛剛畢業，又加上實習工資非常之低。

但是因為我到的最晚，大家本來也就沒有見過面，所以情況完全變天——落單了，無家可歸了，要流落街頭了。大家都是沒見過面，有的還讓你住賓館，好在有些還行，當然，自己這臉皮厚是最關鍵的——臉皮厚，到哪都有肉。最終在沙發上住了一晚，第一次在異地他鄉深深地體會了人間的冷暖，心里面充滿了無盡的感激。

由于自己事先有和其他同學聯系，所以說第二天就又踏上了找房子的征途。這天貴在大家配合，他們找好的信息，我拍的板。為什么？因為我先來，比較了解情況，知道這事情要快刀斬亂麻，否則遲則生變。于是就有了室友，就有了鄰居，就有了更多的鄰居。當然，這天，也就是三月八號，我會永遠銘記，也會永遠銘記今天有一位出租車司機和四個乘客的故事。

三七女生節，三八婦女節，在這兩個特殊的日子里，發生著屬于自己獨一無二的故事，也見證著自己實習生涯的開始??

第一個周末（第二篇）

轉眼間，第一個周末到了，說是周末，其實只有周日一天，因為周六還在加班。

剛來到公司很是激動，什么都不懂，什么都小心翼翼，什么都是開始。穿上了自己認為最好的衣服，說出了自己認為最得體的話，小心的干著上面交代的任務，時而抬頭看看四周，看看這公司，這曾經被我想象了數次的地方。

第一天的上午，我們實習的聚集在了一起，東西發送完畢，手續辦理齊全，就依次開始去見自己的師傅了。

我的師傅是一個孕婦，當然還有一位師姐，也可以說是學姐，比我早來一年，說不定就是去年的今天哦，呵呵！

公司比較喜歡男生，可是盡管如此，女生仍然居大多數，比如說，我的師傅都是女生，我的經理是女生。

這天師傅給了我一些資料，讓后給我說了包裝方式，并帶我到樣品間轉了轉，之后就開始讓我找產品了。但讓發傳真也勢必不可少的內容。這些工作就是我跟著這個師傅和這個師姐所干所學的內容。

對兩個人印象，怎么說那？師傅看似嚴厲，實則刀子嘴豆腐心；師姐最然溫 柔，可是哪，心里面有著自己的算盤。呵呵，我怎么看他們那？都行吧。做好自己的本職工作才是最重要的。

江西理工大學實習報告（2015）

對，做好自己的本職工作。這就是我新近公司的最大感受。

換師傅（第三篇）

莫名其妙的，就換了師傅。

第二周周二的中午，經歷對我說，小鄭啊，你就坐在那個位置，你看。過去就找章紅師兄，還有沈佳和李彬彬，他們有活你都可以幫忙。我又問了一句說，什么時候搬，經理說，今天中午就搬吧，而師姐又加了一句，現在就可以。

我當時一頭霧水，想著好好地怎么又換陣地了，這實習本來時間就短，這再換換師傅，換換環境，浪費的時間不是更多嗎？但是有什么辦法呢？還是要聽領導的嘛！

當天包括后來的一天，自己都有點不舒服，好像是浮萍一樣，上下漂浮，無依無靠，無家可歸，沒人收留，感覺真是好慘的樣子。

慢慢的情況開始有所好轉，一方面是新的環境相對于老的環境來說，更加適合我；另一方面，又聽說現在的師兄師姐曾經也發生過類似的事情；再加上自己的適應能力越來越強，所以說這件事情很快就過去了。

取而代之的是，對新環境快速的熟悉，以及在新環境中開心的忙碌，不用想太多的率性，和干好自己本職工作的安心。

就這樣吧！隨遇而安，干好自己的本職工作是關鍵。不要想太多，盡力而為即可。該吃還是要吃的，該玩還是要玩的，說什么勞什子的圓滿呢！

老外灘（第四篇）

轉眼間來到這里已經兩周了。在第一個周末，我去看了身上的病，以及和同學去了天一廣場。在這第二個周末，在工作了六天之后，在又一次適應了新環境的同時，我又去了老外灘——一個我的好朋友，一個外交的建議。

在學校的時候，我因為比較喜歡英語并且經常想練習口語，所以和大多數外教都有過幾句之緣，和少部分成了朋友，其中x外教就是其中玩的比較好的一位。

她在知道我要來寧波后，給了我一些很不錯的建議，比方說去天主教找外教練習口語，比方說去酒吧做兼職，在賺錢的同時順便練習口語，等等。

她說的一些我認為不錯的建議，在這個周末我都一一試了，比方說去老外灘，比方說找兼職。恩，因為自己在學校也比較了與參與活動，加上自己的性格以及一些朋友，我也變得天不怕地不怕，并開始對陌生的環境產生了一種好奇感，開始了神秘的城市探險，并樂在其中。

這時候，我忘記了工作的辛苦，忘記了異地的相思，忘記了朋友的牽絆，盡情的陶歲其中，享受著外灘大橋的高聳，寧波藝術館的大氣，酒吧一條街的醉美；憧憬著未來在這里做兼職的歡愉，在寧波不斷發展不斷成長的興奮。

實際上，我之所以來這里，主要是為了練習口語，不僅僅是為了保持，更是為了有進一步的提高。口語，這個玩意是我大學投資最多的項目，我不想因為不管是什么原因而丟掉它，并且我堅信，在不久的將來，它將成為我進一步發展不可缺少的左膀右臂。

就是這么自信，就是這么狂。剛來第二周，就來到了老外灘，來到了酒吧，找到了兼職，開始了新生活中的新生活。奔跑吧，少年！

奔跑吧少年。

再次換辦公室（第五篇）

江西理工大學實習報告（2015）

這是我在雅虎公司的第三周，卻意想不到的又換了辦公室。在經理和我說后，有那么兩分鐘的時間，我想到過要離開??

很是郁悶，我換了將近兩周的時間來適應這新環境，而經歷竟然用了大約十秒時間和我說：小鄭啊，下周一你師姐就要來了，你還是做到原來的位置吧！于是，我就又面臨著換辦公室的處境了。

說完之后，我真是傻了。明知道適應新的環境很難，為何還要三番五次的讓我換辦公室，經理，你真的為我考慮過嗎？

寫到這里，突然想到了工作之前在網上看到的話：你的小心思或者小動作，自以為別人不知道，其實你的上司比你自己都清楚。

所以說我想，經理應當是知道的，并且確實比我自己更清楚。既然如此，我還需要想什么那？明顯那，經理是在考驗我，或者說實際情況就是這樣，地方不夠嘛！有些東西，確實是我要去經歷和忍受的，這點我很清楚，經理更認為有必要。

那就不要多想了，干好自己的本職工作就好，不敢在哪里，做什么職位。不用多想，無需抱怨，做好本職，一切隨緣！明天又是新的一天，奔跑吧，少年！哈哈！

和師兄吃飯（第六篇）

在第三周的周六，我和師兄去北侖倉庫驗了貨，我們聊了不少。我小小的感覺，自己有些話說的不漂亮。

師兄說他用了將近半年時間才轉正，我竟然說師兄，你臉皮竟然這么厚。呵呵，我他媽也真是笨，真是傻！

和領導吵架，罵領導這是打死打不死都不能干的事情；但是開領導玩笑，諷刺領導也是不能夠的。

我說了之后，就感覺說話失誤，吃飯的時候，師兄就跟我聊得更多了，并且話題是比較嚴肅的。我知道，不管怎么說，或多或少都和我剛才說話有關。

我認為，和領導的關系自己一定要分的很清。基本上你和領導的關系，就是上級和下級的關系，就是工作關系，不能太隨意，也不要希望你們有更進一步的交情，沒有必要，更不太可能。

后來又和姐姐聊了一下，他說我也不需要想太多，本來就一千五百元的工資，也不需要承擔太多的責任和壓力，我也沒有必要把自己搞得太緊張。但放松歸放松，工作歸工作，心態要放松，工作還是要扎實的。

總之，和上次說話，謹言慎行，距離保持好，關系搞清楚；實習期間不需要有太多的壓力，也不需要想太多，本來就一千五的工資，人家能指望你個啥，心態要放松，工作哪，踏實就好！

就是這樣！奔跑吧，少年！

兼職（第七篇）

來了差不多一個月了，工作都是在循序漸進之中，波瀾不驚。我知道，做國際貿易，口語很重要；現在我又明白了做外貿業務員，前期是沒有機會用到口語的。

英語這個我花了四年經歷，承載著我整個大學希望的朋友，我不想丟掉它，江西理工大學實習報告（2015）

相反我要使他百尺竿頭，更進一步，怎么辦吶？

因為之前認識一些外教，其中有一個曾經在寧波呆過，所以知道那里老外特別的，知道哪里在做兼職的同時還可以學到英語。

于是就有了我的第一份兼職——老外灘的酒吧服務員。說起這份兼職，除了要感謝老外之外，還有一個人也是不能忘的，她就是我的新同事——堂堂賽，也算是機緣巧合吧。

于是就在前天，我第一次去了哪里，干起了活。第一次離燈紅酒綠這么近，但并沒有太多差異的感覺；干活的時候，想起了曾記在飯店干活的經歷，大同小異吧！

不過有一點點的遺憾是：在這個清明節，我的老外同事都去過節了，這讓我練口語的目標大為遜色，下個星期再去一次，我想，如果不能夠達到我練英語的目的（錢是其次），我就要換酒吧了，呵呵，有點狠啊！

就這樣，在寧波的日子豐富了許多。在凌晨，在夜半，看到了許多不等看到的一幕，也聽到了未曾聽過的聲響，有了那么多那么多的第一次，真的好想在做夢一樣。

由城外人變成了城里人，后來想想，恩，也不過如此，有點圍城的感覺。就這樣吧，還是看好你的，想到就可以做到，呵呵，不管是通過什么方式，用的什么手段。

還有就是，姐姐確實說的很對，就給1500，還想讓我多拼，工作還是要適可而止的。能不能轉正隨緣吧！

于是就有了：辦張借車證，以后晚上七點走吧，回家歇歇，寫寫，再看看。當然，自己在干活的時候，依然用心做好，做好自己分內的事情。

也快返校了，see you.繼續奔跑吧，少年！

同事離職（第八篇）

今天剛好是我來公司滿一個月的日子，也是我的一個同學遞交辭職報告的日子，這是幾家歡喜幾家愁啊！

實際上我和這個同事認識的時間也不久，然而還算是有些感情，相對于其他然來說。然而今天他卻辭職了，還是在已經轉正的情況下。雖然我干的還挺歡，然不免好奇，于是就在晚上約她出來聊聊。

剛好他又叫了一個同事，于是我們三個就小聊了一下。

大家都說了各自對公司的看法，也都說了自己的理想。那心里說，我認為她確實不適合這個工作，因為性格原因，感覺有些內向，不善言談，不太喜歡接觸一些場合和見一些生人，喜歡安靜的地方，所以他走也是遲早的事情。總之：內向、安靜、不喜壓力。

至于另外一個同事，感覺能力還是有的，不過感覺做人方面還需挺高。有些過于自傲，過于高調了吧，并且常以自我為中心，一般談話都說自己，你根本就加不進去話，呵呵，真心是沒有太多意思。總之：自傲、自私、目中無人。

而我那，也喜歡目前自己的工作和工作狀態，對未來也充滿了期待。自認為干的不多，別人的評價也算OK，言語方面倒是也少了、謙了許多，最終是想自己單干，趁年輕的時候多多賺錢，為將來贏得更美好的生活做準備。

就是這樣，繼續奔跑吧，少年！！

江西理工大學實習報告（2015）

第四章

實習體會及與理論知識結合情況

雖然只有短短兩個月，但是也有自己的收獲。

首先，做人在先，其次做事。還記得剛上大學軍訓時，我們的口號是：學位做人、學會學習、學會思考、學會做事。當時根本就沒有感覺，好像是在唱一首歌一樣，機械的重復。隨著時間的推移，越發感覺這句話的正確，尤其是來到公司。你的師父是否教你東西，對你如何，很大程度上取決于你自己的為人。

然后，做事動腦，凡是有條。看似一件簡單的事情，動腦和不動腦，用心和沒用心，大家都心如明鏡。即使是細微的差別，也是差之毫厘失之千里。同時，做事還要講究效率，這就要求自己不僅動腦，還要時時總結經驗，做事有條不紊，不斷提高自己，優化方法，保證效率。

其次，理論與實踐相結合，學以致用。上學上了“一輩子”，又受過四年高等教育，此刻正是厚積薄發，學以致用的時候。可能你會感覺所學無用，不知從何用起；也許你也后悔該學的沒學，學了的白學。呵呵，不用擔心。書到用時方恨少，從來沒有多一說；所用未學尚未晚，終身學習是關鍵。我們不僅要將自己學到的想辦法，創造條件用上；同時，沒有學到的，正是我們提高的地方，正是你現在需要努力的地方。

最后，享受現在，享受生活。人工作是為了什么，人活著又是為了什么。智者，既能奮發不休，就能盡人事順天命。我們要快樂的工作，工作起來要快樂。有時候快樂真的很簡單，只要你想象或者假裝你很快樂，你會發現，你真的越來越快樂了。如果你工作的時候感到諸事不順，心中如堵，那我勸你：離開要趁早。享受生活，從現在開始，融入工作當中，這才是幸福，這才是意義。

祝你好運，呵呵，也祝我好運！

第五章

意見與建議

實習雖然不久，但也有自己的心得，意見或建議如下。

一、多多溝通。這不僅包括了你與自己的親人、朋友保持聯系，訴說心事，更包括了你要與領導、上級和同事的溝通。只有這樣，生活和工作上的煩惱才不至于讓你不戰自退，才能時時充電，一往無前。

二、“走，不能承受之輕”。走，說起來很容易，然而卻包含了很多成本。除了機會成本外，還有較多的沉沒成本。想一想來一個地方房租的押一付三，家居用品的采購，人脈關系的建立，一旦言走，則前面所說基本毀于一旦，付之一炬。盡管如此，走與不走自己還是要想清楚，畢竟你是當事人。如果真要走，那我建議要趁早。

三、享受生活。世界那么大，可能看不完。然而在你工作的城市，偶有閑暇來個城市探險，倒也是個不錯的選擇。攜上一兩好友，抑或獨自一人，或泛舟湖上，或攀于山坡，或對酒當歌，或徜徉書海，這些都會給你的生活增光添彩，讓你充滿力量，充滿希望，繼續前行。

第四篇：國際貿易專業畢業論文

嘉興緊固件出口貿易現狀及對策分析

摘要：緊固件是作緊固連接用且應用極為廣泛的一類機械零件。在各種機械、設備、車輛、船舶、鐵路、橋梁、建筑、等上面，都可以看到各式各樣的緊固件。它的特點是品種規格繁多，性能用途各異，而且標準化、系列化、通用化的種度也極高。因此也有人把已有國家標準的一類緊固件稱為標準緊固件。緊固件是應用最廣泛的機械基礎件。隨著我國2001年加入WTO并步入國際貿易大國的行列。我國緊固件產品大量出口到世界各國、世界各國的緊固件產品也不斷涌入中國市場。緊固件作為我國進出口量較大的產品之一，實現與國際接軌，對推動中國緊固件企業走向世界，促進緊固件企業全面參與國際合作與競爭，都具用重要的顯示意義和戰略意義。

關鍵詞：緊固件出口現狀；緊固件出口問題分析；出口問題解決對策；

1.2011年嘉興緊固件的出口現狀

1.1 2011年1-12月嘉興市緊固件產品出口情況

2010年以來，世界經濟繼續復蘇，國內經濟平穩發展，在國內外良好經濟環境的支持下，2011年嘉興市緊固件產品出口緩慢增長。2011年1-12月，嘉興市緊固件產品出口總額80152萬美元，同比增長51.44%，占嘉興市出口總額的4%，增幅高出嘉興市進出口增幅19個百分點。其中出口77995萬美元，同比增長51.80%。

1.2 2011年嘉興緊固件出口的主要特點

1.2.1 出口增幅高于全市、全省平均

2011年1—9月嘉興市緊固件產品的出口增幅高于全省出口增幅20個百分點。主要原因有三個：一是隨著全球經濟的回暖，國外市場逐步復蘇，對緊固件需求增加；二是嘉興市緊固件龍頭企業出口增速加快，如海寧二輕貿易有限公司2011年1—9月的出口增幅都在60%以上；三是歐盟碳鋼緊固件反傾銷案呈現曙光，嘉興市企業有望重返歐盟，企業出口信心大增。

1.2.2 出口以歐美市場為主，市場開拓趨于多元化

嘉興市緊固件產品的出口市場結構由以往的以歐美日發達市場為主，逐步向新興市場轉移。其中，出口歐盟12542萬美元，占嘉興市緊固件出口額22.15%；出口美國11343萬美元，占嘉興市緊固件出口額20.03%。同期，對巴西、俄羅斯、印度等市場的出口增速較快，達31.5萬公噸，創歷史新高。企業外銷市場日趨多元化。

1.2.3 出口產品以鋼制緊固件為主，一般貿易在出口貿易中占據主導地位 2011年1—9月嘉興市鋼制緊固件出口額達56275萬美元，同比增長57.46%，鋼制緊固件出口額占緊固件出口總額的99.4%。鋼制緊固件出口產品中以一般貿易出口的金額為53289萬美元，同比增長57.65%，鋼制出口額占嘉興市緊固件出口總額的94.1%。

1.2.4 出口大戶數量增加明顯

2011年1—9月嘉興市緊固件企業出口3000萬美元以上的企業達到3家，比去年同期增加2家，3家企業出口總額達10042萬美元，占嘉興市緊固件出口總額的17.7%。出口1000萬美元以上的企業13家，比去年同期增加4家，增幅高達44.4%。

1.2.5 緊固件出口產品價格回升

近期原材料的上漲也抬高了緊固件產品的出口價格。2011年1—9月嘉興市緊固件產品出口數量486492噸，出口金額56630萬美元，平均單價1164.1美元 1

/噸，較去年同期的1109.2美元/噸上升了5個百分。

1.2.6 從出口主體看，貿易公司出口金額占比加大

2012年上半年，嘉興市緊固件企業出口排名前60位中有20家是貿易公司。2012年上半年貿易公司出口總額達10130萬美元，出口額占全市緊固件出口總額的29.6%，同比上升3個百分點。

2．嘉興市緊固件出口的問題分析

2.1 國際貿易保護主義依然盛行

針對我出口產品采取的貿易救濟措施依然有增無減。2011年2月份，美國對我牙條反傾銷終裁征稅，加拿大對我緊固件反傾銷反補貼中期復審終裁征稅，墨西哥對我緊固件開始反傾銷調查；嘉興市涉案企業達14家，打擊了嘉興市緊固件的出口信心。

2.2 金融危機下，各生產要素成本上升

現在勞動力成本不斷提高。用工缺口大，尤其是熟練工人緊缺是我市緊固件企業面臨的難題。嚴重影響嘉興市緊固件企業的效益。由于緊固件行業屬于勞動密集型產業，本地勞動力完全滿足不了工廠開工需求，外來務工人員的流動性很強。當前，金融危機沒有減退的跡象，一系列的困難依然擺在緊固件企業的面前。原材料價格的狂漲猛跌讓企業難以適應，勞動力成本的增加加重了企業的負擔，降低了企業的利潤，削弱了緊固件產品的國際競爭力。

2.3 緊固件產品的出口退稅率仍然未能上調

2011年7月國家取消銅制緊固件的出口退稅，銅質緊固件產品出口退稅取消，打擊了企業的生產積極性。嘉興市銅制緊固件產品出口占比非常小，因此，銅制緊固件出口退稅的取消對我緊固件企業不會產生較大的影響。但是企業也擔心，銅制緊固件出口退稅的取消是其他緊固件產品出口退稅取消的前兆，使企業的生產積極性在一定程度上受到影響。根據財政部、國家稅務總局聯合發布的《關于進一步提高部分商品出口退稅率的通知》，從2009年6月1日起提高部分商品的出口退稅率，這是自2008年以來第8次上調，但在這8次出口退稅率的上調中，沒有一次涉及到緊固件產品。緊固件產品出口無緣受惠于國家的出口退稅政策，一定程度上打擊了嘉興市緊固件出口企業的信心。

2.4 全球經濟復蘇緩慢，信貸疲軟，外需低迷

由于大規模刺激經濟政策到期或效應逐步減弱，國際金融危機影響尚未徹底消除，歐洲主權債務危機可能進一步深化，主要經濟體失業率仍處于高位，全球通脹風險增加，多數國家經濟復蘇明顯放緩，增加了世界經濟復蘇的不確定性。同時，高失業率加上信貸疲軟，造成發達國家的消費需求低迷，外需難以得到恢復。

2.5 人民幣匯率改革加重出口壓力，外國客戶資信下降，出口風險增加 2011年6月19日，自匯改重啟后，人民幣匯率在即期市場波幅明顯加大，企業外銷的不確定性也因此進一步擴大。此外，歐債危機亦有可能會使得歐元出現較大幅度的貶值，造成人民幣對歐元呈升值態勢，從而影響中國對歐元區的出口。受累經濟危機，客戶信用狀況急轉直下。由于受全球貿易及經濟下滑的影響，客戶拖欠貨款的現象明顯增加，使得出口企業在承受環境壓力的同時還要承擔蒙受損失的風險。

2.6 進口產品沖擊國內市場

2012年上半年，來自日本和歐盟的高附加值緊固件產品的進口量仍然很大。

由于進口緊固件產品技術含量高，填補了國內市場對高端前沿緊固件產品的需求，但也極大地沖擊了嘉興市緊固件企業研發新產品的信心，給嘉興市緊固件企業的內銷也產生了極大的阻礙。

3.嘉興緊固件出口問題的解決對策

3.1 善用WTO規則，打破貿易壁壘的束縛

歐盟對中國部分緊固件企業征收最高達85%的懲罰性關稅，這是一個生死存亡的關口，歐盟把眾多中國緊固件企業推到了懸崖邊。打一個漂亮的反傾銷戰爭是當務之急。

首先，企業要做的就是轉變自己不應戰的心態。一些涉案企業態度消極、患得患失導致進口國調查受理機構只根據其收集到的資料來確定傾銷幅度，從而做出不利于中國企業的裁決。對貿易保護主義，企業要堅決抗爭。如海鹽縣14家應訴企業，反傾銷稅率為77.5%，未應訴的反傾銷稅率則高達85%。

其次，應對貿易摩擦，“抱團”應戰最有效。中國的外貿企業大多屬于中小企業，實力較弱，單獨應訴難度很大。但如果能形成合力，效果就大大不一樣了。2009年10月，美國商務部立案對我碳鋼緊固件進行“雙反”調查。調查期間，涉及嘉興市125家緊固件企業。在多方努力下，本案最終以我方完勝結案。

最后，深入參與WTO，就是要逐漸從掌握、熟悉規則，轉向充分運用世貿規則，這樣才能積極應對各種貿易壁壘和貿易摩擦。現在要做的就是培養大批的應訴反傾銷的專業人才，摸透WTO規則。充分利用WTO規則來打破貿易壁壘。

3.2 減少生產成本，關鍵依靠科學和管理

嘉興緊固件出口遇到的難題之二是生產成本的各個要素的增加。其中主要包括原材料成本的上漲和勞動力成本的增加。緊固件行業為勞動密集型產業。勞動力流動性大，熟練技工缺乏等都是企業面臨的困難。企業要著眼于未來，應加大科學技術的投入，公司引進先進的技術設備可以減少勞動力的使用，可以使企業從勞動密集型向科學技術型轉變，增加企業的附加值。加強科學技術的使用可以改善工藝，減少原材料的耗費力和投入。一定程度上減少了生產成本。

3.3 國家政策的變動給嘉興緊固件出口帶來了新希望

在過去的八次出口稅率上調中，沒有一次涉及到緊固件產品。緊固件產品出口無緣受惠于國家的出口退稅政策，一定程度上打擊了嘉興市緊固件出口企業的信心。但是風水輪流轉，這次國家政策的變動給嘉興緊固件出口企業帶來了新希望。

第一，出口退稅率有望上調。社會各界一直呼吁政府部門提高出口退稅率，提高緊固件產品的出口競爭力，政府決策部門現正在考慮適當上調緊固件產品出口退稅率。

第二，緊固件受益于國家的產業振興規劃。由國家發改委、工信部牽頭制定的裝備工業振興規劃，緊固件作為“工業之米”，是重要的基礎零部件之一，有望借助國家的裝備工業振興規劃，實現產業升級。

3.4 內外銷并舉，轉移出口市場，實現全面盈利

首先，以外銷為主的企業要積極開拓國內市場，向內銷外銷市場并舉的方向轉型。近期，國家出臺了不少扶持制造業的政策。此次制定的裝備工業振興規劃中，農業機械、基礎零部件也被納入到支持的領域當中，所以，對緊固件行業也將是利好消息，一些為數不多的為各行業提供緊固件的緊固件企業，被實力公司重組或并購的機會也隨之增大。所以當前是促進內銷的好時機，企業應該抓住

機會向內銷外銷市場并舉的方向轉型。

其次，開拓新市場，規避貿易摩擦。緊固件出口企業一方面應該及時調整出口市場結構，努力尋求新的出口市場，開發多元市場，走市場多元化戰略，如企業應當努力開拓南亞、中東、中亞、南美、東歐等新興經濟體和發展中國家出口市場。開發新的市場，轉移出口方向是企業降低貿易摩擦風險，實現企業轉型升級的又一出路。

3.5 政策新出臺，融資有門路，風險有預警

隨著金融危機的進一步蔓延，我國外貿出口受到較大沖擊，為努力保持出口穩定增長，2008年底以來中央出臺了多項政策措施，而且力度不斷加大。

第一，融資成本下降。央行為了進一步落實適度寬松的貨幣政策，促進經濟平穩較快增長，多次下調基準利率和存款準備金率，其他期限檔次存貸款基準利率也作了相應調整。人民銀行將會同有關部門繼續引導和鼓勵銀行業金融機構加大對中小企業的信貸支持力度，促進中小企業健康成長。

第二，外貿風險預警政策的支持。2008年11月，商務部出臺措施要求做好信息披露、風險提示等宣傳引導，重點提示、披露主要出口目標市場的重大政策調整、金融環境變化等預警信息，提醒企業關注收匯風險變化情況。海關也表示，要對外貿進出口動態進行及時跟蹤，加大監測頻率，及時反映進出口情況并向社會公眾發布海關數據和檢測預警信息。

第三，受全球貿易及經濟下滑的影響，客戶拖欠貨款的現象明顯增加，蒙受損失的風險也增加。為了防范出口貨款回收風險，企業應該重視對進口商資信的采集和評估，重視出口信用保險，完善企業財務制度和風險控制制度。

3.6 企業轉型升級探索出路，開拓國內高端市場

第一，通過提高營銷能力建設，促進企業轉型升級。整合產業鏈資源，降風險，保效益。企業通過整合產業鏈的相關資源，開拓市場、增強抗風險能力，是企業轉型升級的又一個重要選擇。

第二，加大產品研發投入，提高產品附加值。走高端產品路線，尋求更大利潤空間。緊固件企業應當盡快實現從生產低附加值的產品向高附加值的產品，從產業鏈低端向產業鏈高端的升級。倘若我們的緊固件企業擁有高端高附加值產品，就能在激烈的國外市場上更好地占有一席之地。汽車產業、風電建設、高速鐵路是國家的幾大重點工程項目，也是未來緊固件發展的主要盈利增長點。緊固件企業應當以此為契機，培育研發適合產品打開這些高利潤市場。

第三，轉變經濟增長模式，促進結構升級，優化出口商品結構。注重開發高技術、環保產品，推動自主品牌產品出口，加大技術創新。企業尤其是中小企業，應當注重引進和培養金融人才，防范匯率風險。

總結：通過這次的論文設計，使我更加了解了嘉興緊固件出口流程和發展現狀，一開始寫論文時，總覺的毫無頭緒，沒什么東西可寫，而且論文也是很生澀的東西，覺的很困難。我從事的是五金類的出口，五金類范圍那么廣，無從下手。后來，論文指導老師告訴我說可以分析五金類具體的產品出口，所以到最后才決定寫緊固件的出口。分析其出口現狀和出口遇到的問題及解決對策。通過這次的論文設計，為自己是實習工作做了一個總結，也為自己未來工作做了一個展望和規劃。在以后的工作中遇到問題也能夠自己解決。提高了自己的綜合能力。算是對過去自己兩年學校生活的一個最好的交代。

參考文獻：

1.海因德爾.五金科技.北京師范大學出版社.2009年20-25頁

2.趙亞平.國際市場.人民教育出版社.2009年45-48頁

3.李安民.機械工業標準化與質量.高等教育出版社.2008年6-10頁

4.王宜君.機械工程師.北京大學出版社.2006 第7期

5.朱培武.現代零部件.中國社會科學出版社.2010年85-98頁

6.馬欽.緊固件技術.清華大學出版社.2003年12-34頁

致 謝

感謝項老師和單位領導對我的論文進行指導，公司提供了很多外貿信息和資料，讓我很快確定了選題也找到了此篇論文的著重點。她們對我的論文提出了很多改進意見，使我很順利地完成了這篇畢業論文，也使我提高了專業論文的寫作水平，加深了對專業知識的認知，提高了業務能力，在此深表感謝！

第五篇：國際貿易專業畢業論文

國際貿易專業畢業論文

論文題目:我國外貿企業遭受反傾銷的原因及對策研究——以浙江省為例

學生姓名:

學號:

指導教師:

專業:

年級:

學校:

中文摘要：反傾銷作為GATT和世界貿易組織認定和許可的貿易保護措施,是國際通行的保護國內產業的一種重要的非關稅措施。入世后，我國成為世界上遭受反傾銷投訴最多的國家，尤其是浙江企業，成為遭受反傾銷的重災區。本文從我國企業遭受反傾銷的現狀和原因入手，闡釋了給遭受反傾銷的出口企業所帶來的影響，以及面對國外反傾銷必須采取的有效的對策分析。

關鍵詞：反傾銷，浙江，原因，對策研究

反傾銷是世界貿易組織允許的少數合法的貿易保護措施之一。入世后，我過成為世界上遭受反傾銷投訴最多的國家。如何面對反傾銷，已經成為我國企業一個必須重視的問題。

我國自1979年8月出口的糖精鋼和鬧鐘首次被歐共體控告傾銷以來，出口商品在國外便接二連三受到指控。目前，我國已經取代日本、韓國成為反傾銷的重點對象，是國際上遭受反傾銷投訴最多的國家。

隨著中國全面進入WTO，反傾銷這把中國企業、尤其是浙江企業頭上的雙刃劍越來越顯示出它的駭人威力。

1我國遭受國外反傾銷的現狀

自改革開放以來，對外貿易成為中國經濟增長的主要因家，處于國民經濟的重要戰略地位，2000年我國出口總額居世界第七位、進口總額居世界第八位。隨著2001年12月10日中國成為WTO正式成員，我國的貿易伙伴將更多，必定帶動國民經濟高速發展，增強我國綜合國力。2001年我國的外匯儲備(大陸內地)僅次于日本，位居世界第二位，中國香港位居世界第三位.但在國際反傾銷手段頻繁使用的國際貿易大環境影響下，我國出口產品屢遭國外特別是西方發達國家傾銷調查，自從79年6月歐盟對我國機械鬧鐘首例反傾銷案調查以來，便不斷遭受反傾銷調查。毫無疑問，這種大規模且頻繁的反傾銷已經成為我國產品出口的嚴重法律障礙，而浙江成為遭受反傾銷的重災區。中國國務院發展研究中心的權威人士曾做出估計，中國出口產品遭受國外反傾銷造成我國每年平均損失800多億人民幣，并引發與此相關的一系列問題，比如說相關企業員工下崗、引進外資工作的困難等等，有足夠的情況或證據表明，這種針對我國出口產品進行反傾銷的嚴峻態勢還將呈惡化之勢。分析近二十幾年來狀況，表現為這樣一些特點;國外針對中國出口產品反傾銷的發案率呈上升趨勢;反傾銷所涉及的出口產品范圍廣;所征收的稅率較高;針對中國出口產品反傾銷的國家多等。這些都對中國出口產品不利，都說明中國出口產品被訴諸反傾銷的形勢非常嚴峻。

2中國、尤其是浙江企業遭受反傾銷的原因

世界貿易組織最新公布的2003年報告指出，雖然全球貿易有所恢復，但貿易保護主義有所抬頭，中國成為反傾銷的重災區。而我國的浙江省，去年的出口產品遭遇了多起以反

傾銷和以技術、安全為借口的貿易壁壘，涉及金額十多億美元，成為國內主要重災區之一。

2002年2月，美國提起的中國軸承傾銷案成為人世后的中國首起反傾銷案，由于軸承的生產廠家基本上都在浙江，給這些企業帶來了嚴重的影響，涉及金額2億美元;同年6月27日，距歐盟針對溫州打火機而通過的CR法規不到兩個月，他們又起訴溫州打火機反傾銷，涉及的金額有5000萬美元。無論是軸承、眼鏡、紡織品，還是茶葉、小龍蝦、蜂蜜等，在半年多的時間內，涉及了多個行業的浙江產品遭遇貿易壁壘就有十多起。浙江省負責對外經貿的宮員表示，這些遭遇貿易壁壘的產品都為小商品，區域性強，產業集中，優勢非常明顯。在全球經濟發展遲緩，貿易保護勢力抬頭的大背景下，出口活躍的浙江商品非常容易成為貿易壁壘的受害。

2.1國際化發展模式的特點是誘因之一

自上個世紀90年代以來，浙江省已經成為我國經濟增長最快的省份之一。有學者分析，這是溫州發展模式已經擴展到了整個浙江省，形成了浙江模式，并且帶動了蓬勃發展的個體私營經濟的結果。實際上，由于曾有“鄉鎮企業看蘇南，家庭企業看浙南”之說的經濟發展模式，現今形成的浙江模式明顯地展現的正是家庭企業或者說是個體私營經濟所具有的活力。并且，面對世界經濟的不斷融合，浙江模式憑借其特有的活力，發展而形成了某種“不出國門的國際化”。浙江小商品“走出去”的模式，是不僅企業不用出去，連人都不用出去，走出去的僅僅是產品。企業在中國進行生產，在中國擺攤設點，外國商人在中國采購，只要產品進入專業市場，就走向了世界。這種特殊的國際化形式使浙江模式更加突顯了其集群化者的優勢與特點，進一步發揮了其專業協作與分工和優勢。但同時，其劣勢顯露了出來:如模式存在內在的分散因素，不易實施宏觀調控，沒有實際地“走出去”而易形成信息接收與反應上的誤差等因素顯現了出來。

浙江模式蘊含的某種完全根據國際市場需要量調整生產能力或水平的做法，使浙江小商品的生產及制造多多少少會具有一定的盲目性。要真正做到做好走出去，浙江模式還要依賴宏觀調控與整體的良性運作。然而，正是因為這兩方面也發生了一定的問題，最終使浙江模式因群體出口反應活躍與過于敏銳，而在出口上給國外造成了“傾銷”的印象。

2.2政府對外協調能力需要加強

浙江目前遇到了眾多的貿易壁壘，今后可能還會遇到更多的貿易壁壘。領導們開始意識到，最重要的是政府和企業應盡快了解和掌握世貿的游戲規則，參與全球化競爭。

而實際上除了了解世貿規則之外，政府的對外協調能力也有待進一步加強。就以傾銷問題為例，反傾銷措施協議制定了一項重要原則，就是不應僅僅依據進口商品構成傾銷便對它們采取反傾銷行動，而只有在經進口國的調查當局確定傾銷的進口貨造成如下影響時方可采用：

對國內工業造成損害或造成損害威脅。或實質上阻止某一進口國國內工業的建立。從以上反傾銷措施協議的一項制定原則和傾銷的定義可以看出，政府在對外貿易協調上

存在較大的協調空間。也就是說，政府在做好宏觀調控之時，應該加強對外協調能力或力度，幫助國內企業與出口國政府多進行有效溝通，有助于為國內企業挽回已造成的或將要造成的經濟損失

2.3企業家群體文化素質偏低，導致決策不利

據粗略統計，約有90%的浙江民企精英，很多是以補皮鞋、彈棉花、挑貨郎擔為創業起點。這些浙商們大多發達干20世紀90年代。他們善于把握機遇、獨具慧眼、具有一定的較為“質樸”的管理才能等特點已是不爭的事實，然而，面對具有更多不確定性的國際市場，他們是否已經做好了準備卻是值得分析。

實際上，入世元年的“傾銷”問題就可以對這一問題做出一定的判斷。對傾銷有所了解并不一定意味著了解了這個詞的存在意義。如果在做國際貿易時，大多數浙商對傾銷這個詞有較深理解，或對國際上存在著眾多的貿易壁壘有所認知的話或對中國的相當長的有關“反傾銷”的歷史有所了解，也許僅憑直覺浙商們也不會在應對國際市場需求、開發國際市場等問題上反應過于快速與激烈，從而整體上給國外商人留下了“傾銷”的把柄，即便打官司勝訴了，也給自己造成了許多不必要的時間、金錢、精力等方面的損失。

3反傾銷對我國、尤其是浙江出口企業的影響

對于我國來說，反傾銷帶來的負面影響是深遠的。據統計，從1979年8月到2001年3月底，已有29個國家和地區對中國出口產品發起過反傾銷調查，共計422起。我國為此遭受的損失約合100多億美元。

而在我國所面臨的國外反傾銷調查中，又以浙江省受到的影響尤為巨大。例如2005年美國家具聯盟所謂的“中國家具反傾銷”，涉案的中國企業包括150多家，其中浙江省就有10多家。根據杭州海關的統計，2005年1-10月，浙江省家具出口額達5.64億美元，其中出口美國3.05億美元，比重高達54.1%。而且，隨著美國家具需求的增長，浙江省出口美國的家具量以年均47%的速度增長。

那么應該如何來正確面對“反傾銷”這把懸在中國、尤其是浙江企業頭上的這把劍呢？

4應對反傾銷的對策分析

外國政府頻繁對中國出口產品提起反傾銷調查，不僅使中國企業損耗了大量資金，而且阻礙了中國出口貿易的發展勢頭。因此，應對國外的反傾銷，我們必須采取行之有效的措施。

4.1積極應訴

在面臨國外市場針對中國企業、產品進行反傾銷調查時，應該積極應訴，而且更需要所有相關企業協會的通力合作。

在審理反傾銷案件中，有個通用的“不合作原則”。即：如果被訴方不應訴，就完全按照申訴方的要求來進行裁定。這樣一來，如果不應訴，負責案件審理的部門就可以依據“可

獲得最佳信息”的原則，對不應訴的國家或者企業直接做出“缺席審判”。所以，“不應訴”就像體育比賽前自動放棄參賽權，只有敗訴這一種可能性。

例如1994年，中國一次性打火機制造企業遭美國反傾銷，54家企業只有3家企業應訴，結果有兩家應訴企業的反傾銷稅降到0，一家企業降到20%，而其余沒有應訴的54家企業，都因被征收197.85%的反傾銷稅而失去了美國市場。

再如1994年美國調查中國大蒜一案，由于我過出口商未出面應訴，美國商務部采用美國申訴方提供的資料認定中國大蒜對美國造成了傷害，裁定以376%的傾銷幅度征收反傾銷稅。企業不應訴使我國對美國的出口損失高達3億美元。

另外，反傾銷針對的是我國在銷出國的全部產品，要是相關各企業不能齊心協力地去應訴，應訴企業也就很有可能被不應訴的企業所耽誤，導致處理結果的不利。

由于浙江的民營企業經濟發達,所以現在遭受反傾銷訴訟的浙江企業大多數都是民營企業。而民營企業的特點是散而小,沒有實力單獨應對國外的傾銷訴訟。根據國外的經驗,在面臨國際訴訟的時候,中小企業主要通過協會或商會出面解決，因為單個的中小企業經不起時間和金錢的長時間消耗,一個民間組織可以集中力量為企業服務。浙江商會常務副秘書長陳康漢說過，浙江的民營企業在利益上是共同的,一榮俱榮,一損俱損,因此必須組織協調起來應對困難。因為中國的大企業可以依靠自身的力量來應對國外的訴訟,但是生產小產品、小商品的企業必須要抱團出擊。

孫加鋒認為,如果案件官司打下來了,中國企業在國外市場中的地位將得到保護,否則將逐漸失去在各國的陣地。尤其對于小商品來講,雖然在一個國家所占的市場份額很小,但如果不去積極應訴而導致失敗,很可能也會為其他國家排擠中國產品產生示范效應。

4.2合法抗爭

在面臨國外市場針對中國企業、中國產品進行“不公平”的反傾銷調查時,應該充分利用WTO相關法律法規,保證中國企業、中國產品在WTO框架下的合法權利。

上海WTO事務咨詢中心資深專家馮軍認為,在面臨國外市場針對我們的企業和產品進行反傾銷調查時,中國企業不僅要積極應訴,而且要充分利用進口方成員的相關法律武器,積極選取對中國出口產品有利的“替代國”價格,以爭取獲得較好的反傾銷應訴結果。同時中國要加大研究進口方成員經濟體的法律或行政當局的行政法規,將這些法規放在WTO的框架下進行審視,特別是按照WTO規則要求的透明度、可預見性或者預先通知、合理程序等方面進行審視,以防止進口方成員當局濫用中國入世承諾條款,保證中國企業、中國產品在WTO框架下的合法權利。

例如2004年的2月13日,美國軸承制造商協會向美國國際貿易委員會(ITC)提出申請,要求對我國出口美國的球軸承正式提出反傾銷調查,這成為入世后的中國首起反傾銷案。根據美方公布的統計數據,我國去年有價值3億美元的球軸承出口美國,涉及我國253家企業。而且由于軸承的生產廠家基本上都在浙江,給這些企業帶來了嚴重的影響,涉及金額高達二億美元。

而美方在這次球軸承案中,選的替代國就是與我國的發展狀況比較接近的印度。這樣一來,美國國際貿易委員會于2004年4月舉行的聽證會最終以絕對多數認定,中國球軸承對美國軸承工業沒有造成任何損害,中國出口美國的球軸承傾銷案并不成立。至此,以浙江新昌皮爾軸承有限公司等3家企業為代表的反傾銷應訴取得勝訴。

所以,中國企業、尤其是浙江企業,目前應該把意力更多地放在完善自己的出口貿易秩序,協調國內企業產品出口的數量和價格,提高產品檔次,增強品牌營銷與服務貿易的競爭力和意識。

5結術語

綜上所述，盡管反傾銷措施是世貿組織所允許的，盡管我國強勁發展的進出口貿易觸動了某些國家的切身利益，也盡管我國的政府和企業面對反傾銷顯得經驗不足，但只要我們警醒起來，苦練內功，積極應訴，頑強抗爭，就一定能夠摧毀國外企業對我出口產品設置的重重障礙和壁壘，并最終使我國成為世界上的貿易強國。

參考文獻

[1]對外經貿合作部人事教育勞動司.對外經貿理論與實務[M].北京:對外經濟貿易大學出版社，2002

[2]謝健.溫州模式再認識[J].浙江經濟,2006(7)

[3]李鋒,章仁俊.應對國外對華反傾銷遇警機制的缺陷[J].經濟與管理研究，2003年3期

[4]崔礪金.浙江老板凡成皆苦出身[J].浙江經濟,2006(4)

[5]吳少泓.浙江成為中國遭受反傾銷重災區[N].國際金融報.2002.7.16

[6]http://.cn/info.2004.8.31.[7]中國圓錐滾子軸承傾銷一案[N].天天商報.2002.10.8