第一篇：南昌8度啤酒公司市場調(diào)查方案

南昌8度啤酒公司市場調(diào)查方案

告學(xué)院：商務(wù)學(xué)院專業(yè)年級(jí)：市場營銷《一》班學(xué)生姓名：劉劍輝、陳智、蘭琪、錢超琪指導(dǎo)老師：朱老師二零一零年九月二十號(hào)南昌8度啤酒公司市場調(diào)查方案前言及背景：隨著啤酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和市場的不斷細(xì)分，競爭日趨激烈。為了企業(yè)的發(fā)展和壯大，了解消費(fèi)者偏好和對(duì)本企業(yè)的看法，以更好的制定下一步營銷策略，特制定以下調(diào)查方案。調(diào)查目的：收集市場上消費(fèi)者對(duì)啤酒的消費(fèi)偏好信息及消費(fèi)者對(duì)南昌8度啤酒生產(chǎn)公司產(chǎn)品的看法，并將此次獲取的信息提供給南昌啤酒8度啤酒生產(chǎn)公司決策者，供決策者針對(duì)市場現(xiàn)有狀況及消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來改變各種產(chǎn)品的生產(chǎn)比例及開發(fā)新產(chǎn)品，以讓企業(yè)獲取更大利益。調(diào)查方法：卷調(diào)查1根據(jù)調(diào)查目標(biāo)，制作一份調(diào)查卷（見附錄），印制500份，根據(jù)已有的分銷渠道發(fā)放到銷售終端（如夜市、飯店、超市、KTV、酒吧等），并在當(dāng)?shù)毓陀萌藛T發(fā)放和回收。2在一些大型超市的啤酒專柜設(shè)點(diǎn)進(jìn)行南昌啤酒8度和其他品牌啤酒的免費(fèi)對(duì)比盲飲，并根據(jù)顧客的評(píng)論收集相關(guān)資料。調(diào)查對(duì)象：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，啤酒的購買力主要集中在中年男性，一些青年男性對(duì)啤酒的需求也呈上升趨勢。因此，此次調(diào)查的對(duì)象主要集中在上述人群進(jìn)行。南昌啤酒企業(yè)要努力洞察社會(huì)變革給女性帶來的影響，了解當(dāng)代女性的生活態(tài)度、工作動(dòng)機(jī)和價(jià)值觀念，研究婦女的生活方式和購買行為，為婦女設(shè)計(jì)未來的飲酒消費(fèi)空間和消費(fèi)模式。調(diào)查步驟及組織計(jì)劃：

一、卷調(diào)查步驟內(nèi)容1對(duì)所需要收集的信息歸類總結(jié)，精心編制成10個(gè)調(diào)查題，按照由淺到深的順序進(jìn)行合理的排列，校對(duì)無誤后印制成調(diào)查卷。2將調(diào)查卷根據(jù)以往銷售密集度按比例分配給各分銷商所在地區(qū)，并在當(dāng)?shù)毓陀萌藛T負(fù)責(zé)卷的發(fā)放和回收。3將卷匯總，剔除無效卷，統(tǒng)計(jì)有效卷，根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行合理分析。4根據(jù)調(diào)查結(jié)果撰寫調(diào)查報(bào)告，呈遞給企業(yè)決策層。

二、現(xiàn)場盲飲調(diào)查步驟1根據(jù)需要，聯(lián)系分銷超市洽談合作事宜。2在合作超市的相關(guān)專柜設(shè)點(diǎn)，并派遣工作人員在現(xiàn)場利用沒有商標(biāo)標(biāo)識(shí)的一次性紙杯，分別裝盛同一類別（如都為“純生”或其他）得“南昌啤酒8度和其他2種知名品牌啤酒，讓前來購買啤酒的顧客盲飲并訴說感受。工作人員及時(shí)記錄顧客的反饋，并在活動(dòng)結(jié)束后呈遞給相關(guān)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。若3種啤酒的評(píng)價(jià)差異不大，則必須加強(qiáng)品牌宣傳來吸引顧客；若是大多數(shù)評(píng)價(jià)為口感不行，則應(yīng)該在生產(chǎn)工藝上進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。3根據(jù)調(diào)查結(jié)果撰寫調(diào)查報(bào)告，呈遞給企業(yè)決策層。時(shí)間進(jìn)度安排：因?yàn)橄募臼瞧【频臒徜N季，所以將調(diào)查時(shí)間定為夏末，在半個(gè)月內(nèi)完成調(diào)查卷的發(fā)放、顧客反饋的收集并做好分析、報(bào)告，以便決策層能在熱銷季節(jié)到來之前做出判斷，為搶占夏季市場奪得先機(jī)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1卷設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用：3000（南昌各4縣平均發(fā)放、男女各分比例。以市區(qū)為主）份調(diào)查卷，每張卷的成本費(fèi)用為005元，卷制作和印刷費(fèi)用初步預(yù)算為150元。2盲飲器具、盲飲所需啤酒、超市占地租賃費(fèi)：預(yù)計(jì)為5超市，每300元，共計(jì)1500元。3人員薪酬：卷發(fā)放、回收人員人均50元天，預(yù)計(jì)招聘5名，工作3天；盲飲操作員100元天，預(yù)計(jì)招聘5名，工作3天。人員薪酬預(yù)算共計(jì)2250元。4人員培訓(xùn)：550元。5其他：700元。經(jīng)費(fèi)預(yù)算共計(jì)4400元。

第二篇：啤酒市場調(diào)查方案

關(guān)于徐州市啤酒市場的調(diào)查方案設(shè)計(jì)草案

前言…………………………………………………………………..一．調(diào)查背景:

隨著啤酒旺銷季節(jié)的到來，啤酒大戰(zhàn)在徐州也燃起戰(zhàn)火。參與徐州市場競爭的啤酒種類已多達(dá)百余種，其中不僅有燕京、青島、三孔啤酒等老面孔，還會(huì)發(fā)現(xiàn)中華啤酒、惠泉啤酒等新面孔，還有較高檔次的百威啤酒、藍(lán)帶啤酒、嘉士伯啤酒等。同時(shí)，普通瓶裝酒失去了昔日的輝煌，取而代之的350毫升聽裝啤酒受到了消費(fèi)者的青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，聽裝啤酒在徐州市場上銷售總量已達(dá)兩萬噸以上，占

據(jù)了徐州消費(fèi)市場的２０％的銷售份額。

二．調(diào)查目的:

1.了解徐州市啤酒行業(yè)的整體情況；

2.了解徐州市各類啤酒在市場上的競爭狀況；

3.了解徐州本地啤酒（彭城）的市場狀況：

4.大致規(guī)劃處徐州未來啤酒市場的發(fā)展路程。

三．調(diào)查范圍：徐州市區(qū)

四．調(diào)查對(duì)象：

1.消費(fèi)者1）沒有喝過啤酒的消費(fèi)者

2）喝過啤酒的消費(fèi)者（1,經(jīng)常喝啤酒的人2,偶爾喝的人 或是每周才喝一兩次的人3,幾乎不喝的人）

3）是否是某一啤酒品牌的堅(jiān)實(shí)擁護(hù)者（1,只喝一種啤酒2，兩種以上的啤酒愛好者3,喝哪種啤酒都無所謂的人）

2.啤酒的經(jīng)銷商：1）特定啤酒品牌的代理商

2）零售商

3.啤酒市場人員 ：1）業(yè)務(wù)員

2）某種啤酒的售后服務(wù)人員，售后系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo) 五．

六．調(diào)查方法：

（一）二手資料調(diào)查：

1、行業(yè)刊物；

2、行業(yè)網(wǎng)站；

3、購買調(diào)研機(jī)構(gòu)的調(diào)研資料（如零點(diǎn)公司的行業(yè)調(diào)研報(bào)告）；

4、購買媒體發(fā)布資料（如央視監(jiān)播報(bào)告）；

5、其他渠道。

（二）一手資料調(diào)查

1、消費(fèi)者：

問卷調(diào)查法；

2、經(jīng)銷商

1）訪談法

2）問卷調(diào)查法；

七．、調(diào)查組織方式

（一）二手資料調(diào)查組織方式：

1、行業(yè)刊物，2、行業(yè)網(wǎng)站，（二）一手資料調(diào)查組織方式：實(shí)踐性，上門咨詢。

八．調(diào)查實(shí)施：調(diào)查人員

第三篇：啤酒市場調(diào)查問卷

關(guān)于“雪花啤酒在沈陽大學(xué)是否具有市場開發(fā)潛力”的調(diào)查問卷

您好，我們是沈陽大學(xué)國際商學(xué)院的學(xué)生，經(jīng)沈陽雪花啤酒責(zé)任有限公司授權(quán)，我們正在進(jìn)

行一項(xiàng)關(guān)于雪花啤酒在沈大是否具有市場開發(fā)潛力的問卷調(diào)查，并會(huì)將調(diào)查結(jié)果整理反饋給

雪花啤酒公司，作為該公司是否開發(fā)沈大市場的重要依據(jù)。您的配合!

1您的性別是

A男B女

2在日常生活中您對(duì)啤酒持什么態(tài)度

A喜歡B還不錯(cuò)C不喜歡D可有可無

3您的同學(xué)朋友中

A幾乎都飲酒B 少數(shù)幾個(gè)飲酒C 沒有飲酒者D不太清楚

4.您每個(gè)月花在飲食上的費(fèi)用

A700元以下B700-900元之間C901-1100元之間D1100元以上

5您每個(gè)月聚會(huì)的次數(shù)

A基本不聚會(huì)B1-2次C3-4次D4次以上

6.您參加聚會(huì)的地點(diǎn)一般是

A寢室B學(xué)校周邊餐館C KTVD商業(yè)街及其他地點(diǎn)

7.您平均每月的啤酒購買量是多少?

A3瓶以下B3-6瓶C6-10瓶D10瓶以上

8您選擇啤酒的標(biāo)準(zhǔn)是

A口感B口碑C沒什么特別的D大家喝什么我跟著一起喝E其他（請(qǐng)注明）__________

9您一般會(huì)在何處購買啤酒

A大型超市B餐飲場所C大賣場D周邊便利店

10正常情況下，您的啤酒飲量是多少（瓶裝640毫升 罐裝355毫升）

A少于500毫升B500-1000毫升C1001-1500毫升D1500毫升以上

11.您喜歡購買哪種規(guī)格的啤酒

A正常瓶裝B小瓶裝C罐裝D其他

12.您經(jīng)常購買的啤酒價(jià)位？

A3元以下B3-6元C6-10元D10元以上

13.您經(jīng)常飲用的啤酒的種類是（如果很少喝酒請(qǐng)回答給你印象最深的品牌）

A 干啤B 純生C 鮮啤D淡爽E其他_________

14.如果在學(xué)校周邊組織啤酒促銷活動(dòng)，您比較喜歡何種促銷方式？

A買酒贈(zèng)酒B贈(zèng)送其他禮品C打折D其他抽獎(jiǎng)活動(dòng)等

15.您是否有興趣購買您平時(shí)不飲用但正在促銷的啤酒（有品質(zhì)保障）？

A有興趣B說不準(zhǔn)C完全沒興趣

16您感覺雪花啤酒與其它品牌啤酒相比有哪些優(yōu)勢之處（可多選）？

A口感較好B色澤純正C釀造技術(shù)先進(jìn)D其他原因

17如果雪花啤酒公司想要將沈大學(xué)生作為目標(biāo)市場，您認(rèn)為該公司還需做出什

么樣的努力？

第四篇：南昌燈具市場調(diào)查

南昌燈具市場調(diào)查：兵荒馬亂中求生存 相關(guān)專題： 照明燈具

時(shí)間：2008-07-28 10:46 來源： 阿拉丁照明網(wǎng)

2008年，南昌燈飾市場變化很大，洛陽路輝煌燈飾市場現(xiàn)已全部出場，轉(zhuǎn)接到陶瓷商戶賣場;南昌金潤燈飾廣場是三年前的新市場，7月合同到期，因優(yōu)惠減免結(jié)束租金成本將大幅提高，而市場人氣不旺導(dǎo)致部分商家無法承受而選擇撤離;香江家居建材市場是2004年開業(yè)的新市場，由于人氣沒有得到正常的提高，很多商戶陸續(xù)撤離，但因其租金較低，也有新戶進(jìn)入;南昌萬壽宮市場是南昌最老的市中心燈飾市場，可說是一店難求，但2008年因合同到期租金將大幅提升導(dǎo)致多商戶轉(zhuǎn)讓易主，轉(zhuǎn)出的多為無品牌經(jīng)營商戶，接續(xù)的多為實(shí)力型商戶擴(kuò)大或從其它市場轉(zhuǎn)入，轉(zhuǎn)出商戶都能拿到一筆2-10幾萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi);洪城燈飾市場相對(duì)轉(zhuǎn)讓的商戶相對(duì)較少些。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2008年至今南昌燈飾商戶轉(zhuǎn)讓不少于30多家。市場商戶總體反映生意難做!但強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，市場洗牌就在商家的進(jìn)進(jìn)出出間悄然進(jìn)行。

萬壽宮市場中小商戶紛紛退出市場

萬壽宮市場是南昌市關(guān)注度最高的熱門老市場，受租金大幅調(diào)價(jià)影響，一樓有不少商戶選擇轉(zhuǎn)讓。自今年元月以來轉(zhuǎn)讓或欲轉(zhuǎn)讓的商戶就有華興燈飾、笑勇燈飾、明星燈飾、卓運(yùn)燈飾、華成燈飾、建華燈飾、順星燈飾、版田燈飾、奧晶燈飾、天基開關(guān)店等十多家，如此密集的轉(zhuǎn)讓引起南昌照明燈飾行業(yè)人士的高度關(guān)注。

據(jù)了解，萬壽宮市場之所以出現(xiàn)如此之多的轉(zhuǎn)讓商戶，和其租金大幅上漲密切相關(guān)。萬壽宮市場內(nèi)一樓原經(jīng)銷商較多屬無品牌經(jīng)營，以低價(jià)搶占市場，當(dāng)租金、人力成本、原材料價(jià)格等一系列成本提高時(shí)，這些商家就難以招架應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致經(jīng)營難以維續(xù)，最后以退出而告終。

市場洗牌實(shí)力商家崛起

新進(jìn)入萬壽宮市場的商家以實(shí)力型商家為主，南昌金鵬燈飾此次接收了原明星和卓運(yùn)兩店面，總營業(yè)面積將達(dá)到1000多平方米，是目前公認(rèn)萬壽宮市場雄霸一方的燈飾經(jīng)銷商。據(jù)總經(jīng)理阮荷根介紹，他于1998年進(jìn)入萬壽宮市場，近幾年發(fā)展很快，店面也在逐年擴(kuò)大。萬壽宮租金大幅漲價(jià)逼退了不少實(shí)力不濟(jì)的商家，卻給金鵬燈飾這樣的實(shí)力商家?guī)砹藱C(jī)遇：以前受各種條件限制，加上在萬壽宮的商家基本上都不愿意退出經(jīng)營，即使有實(shí)力也拿不到萬壽宮黃金地段的好店面。如今市場租金上漲，一些實(shí)力不夠的商家退出了萬壽宮市場，萬壽宮市場店面將益發(fā)集中到幾個(gè)實(shí)力商戶手中，萬壽宮市場經(jīng)整合后整體形象將有大幅提升，很有可能出現(xiàn)巨頭競爭局面。如此一來，正是市場競爭推動(dòng)了行業(yè)洗牌進(jìn)程。

有人下樓有人上樓

正是出于這種認(rèn)識(shí)，部分原萬壽宮二樓的實(shí)力商戶也轉(zhuǎn)移到一樓，如雷士照明轉(zhuǎn)接了一樓華興燈飾200平方米的店面，同時(shí)將二樓店面轉(zhuǎn)租他人。這樣，實(shí)力商戶拿到了更好的經(jīng)營位置，對(duì)將來的經(jīng)營發(fā)展更為有利。而承接其原來商鋪的經(jīng)營戶則可以繼續(xù)在萬壽宮市場謀取一席之地，繼續(xù)在激烈的市場競爭中生存下去。萬壽宮燈飾市場二樓居美精品燈飾(原雷士店面)魏巍經(jīng)理接受采訪時(shí)表示：選擇萬壽宮市場是因?yàn)閷?duì)其商戶和品牌結(jié)構(gòu)比較了解，而且是以中高檔燈飾零售為主，利潤相對(duì)較高，再則自己家就在市場附近。美德申朗是以鋁材平板燈為主，選擇美德申朗為主打品牌，因?yàn)樗钍叫路f，做工精美，性價(jià)比高，符合該市場消費(fèi)者的消費(fèi)能力和燈飾走勢。由此看來，店面轉(zhuǎn)接、關(guān)張過程實(shí)際上也是行業(yè)洗牌的過程。

生存才是硬道理

對(duì)于退出萬壽宮市場的商家來說，雖然有很多無奈，但是生存才是硬道理。萬壽宮市場日益高漲的租金足以將一些小品牌和低利潤的經(jīng)營戶擋在門外。萬壽宮燈飾市場曙光燈飾就是其中的一個(gè)典型例子。據(jù)曙光燈飾經(jīng)理鄒毛毛介紹，他在1998年進(jìn)入萬壽宮燈飾市場，眼下已經(jīng)營燈飾10年。由于沒有品牌，經(jīng)營面積只有280平方米，經(jīng)營一些低檔的花燈、吸頂燈、壁燈等產(chǎn)品，以批發(fā)為主，雖然生意看上去不錯(cuò)，有固定客戶近100家，但是利潤率太低，萬壽宮市場的租金一漲，再在萬壽宮經(jīng)營幾乎沒有利潤。由此，退出萬壽宮市場確實(shí)是最好的選擇。不過曙光燈飾一點(diǎn)都不擔(dān)心后續(xù)經(jīng)營，因?yàn)槠湓缭谔以窡麸検袌鲎饬艘婚g100多平方米的店面，桃苑市場租金相對(duì)較低，而且貨物物流方便，非常適合他們這種以批發(fā)為主的經(jīng)營戶。由于批發(fā)的客戶比較固定，對(duì)店面形象的要求也不高，沒有必要死守萬壽宮市場。另外，以有限的資源開設(shè)兩個(gè)店面，對(duì)于以批發(fā)為主的曙光燈飾而言，容易造成資源浪費(fèi)，而且人手也不夠，無法兩面俱到。因此，對(duì)于照明燈飾經(jīng)銷商來說，收縮陣線，選擇合適的經(jīng)營市場，顯得十分重要。其它市場 有點(diǎn)兵荒馬亂

除了萬壽宮市場外，南昌的其它燈具市場也出現(xiàn)了商戶進(jìn)出的情況，而且退出的遠(yuǎn)比進(jìn)入的多。在洛陽路，輝煌燈飾市場受洛陽路建材市場規(guī)劃的影響，該燈飾市場人氣不足，眾多商戶紛紛搬遷，原來有12家經(jīng)銷商的洛陽路燈飾市場，如今留下來的寥寥無幾。據(jù)晶鑫燈飾經(jīng)理陳幼文介紹，輝煌燈飾市場原有的店面，現(xiàn)由陶瓷品牌馬可波羅全部轉(zhuǎn)接。至此，洛陽路輝煌燈飾市場基本消失，成為了陶瓷的天地。

在香江燈飾市場，香江新時(shí)代燈飾原是市場內(nèi)最大的燈飾店，因該市場人氣不足，經(jīng)營壓力大，轉(zhuǎn)租給了盼盼門業(yè)。本邦照明香江店經(jīng)理陳光輝是四川人，前段時(shí)間回四川了解了四川燈飾市場情況。陳老板看好四川汶川大地震后的燈飾照明市場行情，特意回到南昌，全面清倉處理自己在香江燈飾市場的燈飾產(chǎn)品，計(jì)劃回四川的汶川縣開店。據(jù)悉，目前香江燈飾市場被其它建材店逐步侵蝕，經(jīng)營大不如前!

在商家流失的嚴(yán)峻局面下，也有部分燈飾市場以降低租金來挽留市場商戶。據(jù)悉，南昌金潤燈飾市場日前已經(jīng)決定，將原定每平方米45元/月租金降低至

26元/月，這樣，對(duì)于原來享受免租期后的成本有所下降，穩(wěn)定了一批商戶。但是，即便如此，也有部分商戶堅(jiān)定不移地選擇了搬離，高爾鑫照明已搬走、南昌太平洋燈飾7月搬遷至華東博覽城、明朗王照明搬遷到桃苑燈飾市場1棟27號(hào)。目前金潤還有商戶20余家，據(jù)悉還有部分找到合適的店面可能會(huì)選擇搬離。甚至有的商家已經(jīng)對(duì)經(jīng)營燈飾照明產(chǎn)品感到失望，準(zhǔn)備退出這個(gè)行業(yè)。南昌冰尖燈飾殷冰冰經(jīng)理表示，由于生意清淡，每月都虧損，已經(jīng)不再想經(jīng)營燈飾，準(zhǔn)備將現(xiàn)有燈飾照明產(chǎn)品低價(jià)處理，徹底退出照明燈飾行業(yè)。

后記

去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風(fēng)。在南昌燈具市場，各大燈具市場依舊頑強(qiáng)生存，只是經(jīng)營的商家在不斷變化。這種變化是行業(yè)激烈競爭的體現(xiàn)，同時(shí)也是行業(yè)不斷升級(jí)的表現(xiàn)。

不知道您想在哪個(gè)城市開？因?yàn)椴煌胤降南M(fèi)觀念不一樣。我在蘇州做過三年燈具。想開好一個(gè)燈具店其實(shí)也不是很容易。最好能包括主燈、輔燈、開關(guān)面板，檔次一般不要太低(低檔燈利潤比較小，可適當(dāng)搭配一下)

在我看現(xiàn)在蘇州燈具市場消費(fèi)者購買主燈(客廳、主臥室、餐廳)主要以LED水晶燈(現(xiàn)代風(fēng)格燈飾)為購買對(duì)象，這種燈具又省電，而且價(jià)格從低到高都有，能面向所有消費(fèi)者(LED燈具現(xiàn)在品牌眾多，進(jìn)貨的時(shí)候應(yīng)多考慮其品質(zhì)問題)。另個(gè)一些輔燈主要購買的是節(jié)能燈系列(現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者大都認(rèn)同的節(jié)能燈品牌主要有歐普、歐司朗、飛利浦)，還有一些筒燈，射燈，T5、T4燈管等裝飾燈)。另外，你店里開可以搭配開關(guān)面板一起銷售。

開店首先要選個(gè)好位置，這是任何一個(gè)地方都一樣的，店面的位置在很大程度上決定了你以后客源的好壞。店面一定要選當(dāng)?shù)刈畛墒斓氖袌龌蛘邉傞_盤以后有潛力的市場。

其次，再調(diào)查競爭對(duì)手情況，你要調(diào)查下當(dāng)?shù)赜卸嗌倨放埔越?jīng)有代理了，你還要以顧客身份去人家店里，看看人家店里的裝修風(fēng)格、燈具擺放位置，然后可是讓人家推薦一下他們店里賣的最好的幾款燈。記下這些可以為以后自己店面的裝修以及燈具款式做個(gè)參考。

第三，就是你店面的裝修了。店面裝修一定要突出，要讓顧客到你店里來有種眼前一亮的感覺(如果做品牌專營店的話有些品牌會(huì)提供裝修圖紙)。如果你不做品牌專營，那你的裝修就要吸大家之所長了。我個(gè)人推薦你到琪瑯、阿亞卡等品牌店里去考察一下，這些品牌的裝修是人家提供的。(我以前是在琪瑯做的，琪瑯的裝修就能讓人眼前一亮)

第四，燈具品牌款式的選擇。這個(gè)就要根據(jù)第二點(diǎn)你在在當(dāng)市場考察的結(jié)果來看了，人家賣的最好的你可以考慮一下，但不能盲目跟進(jìn)，如果你和人家賣的一樣的話就沒有新意了。關(guān)于進(jìn)貨渠道華北石家莊有個(gè)華北燈具市，華東在江蘇常州鄒區(qū)鎮(zhèn)(華東最大批發(fā)市場)，華南在廣東省中山市(全國最大燈具批發(fā)市場)。你看你哪方便就去哪選擇一下。選擇品牌的時(shí)候不要急，不要想著一次就定下來，你把自己看中的幾個(gè)品牌記下來，然后在網(wǎng)上調(diào)查一下其企業(yè)情況后再作決定。

最后祝你的店能興旺發(fā)達(dá)!

第五篇：南昌啤酒廣告策劃

南昌啤酒廣告策劃

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，南昌亞洲啤酒有限公司成立于1994年8月，是由菲律賓著名愛國僑領(lǐng)陳永栽先生投資控股的中外合資企業(yè)。公司占地50萬平方米，現(xiàn)有員工2000余人，年啤酒生產(chǎn)能力40萬噸，是江西省目前啤酒生產(chǎn)能力最大、設(shè)備最先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)效益最顯著的啤酒制造企業(yè)和省、市重點(diǎn)企業(yè)。

南昌啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動(dòng)空間比較大，而目前競爭對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。

此次廣告策劃本著 “有效溝通創(chuàng)造價(jià)值”營銷理念設(shè)計(jì)，力爭提高“南昌”的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并向全國啤酒市場推廣，以下是“南昌”啤酒的廣告策劃書。

二、市場分析

1.市場前景

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達(dá)至26%。到2010年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.啤酒市場從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷提高,產(chǎn)品種類繁多,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)已經(jīng)不再是物質(zhì)上的滿足，而轉(zhuǎn)為心理上的,消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化.在南昌市場主要有青島、燕京、雪花、雪津等品牌啤酒。據(jù)調(diào)查顯示,雪津市場占有率大；“南昌”要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪津、雪花的一部分市場,使其消費(fèi)者改變偏愛,成為錢江的忠誠消費(fèi)者。

2.消費(fèi)者分析

從消費(fèi)者購買心理的角度來看，消費(fèi)者購買啤酒的心理主要有：

買味道：調(diào)查顯示41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。

3.競爭對(duì)手的基本情況

中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花。現(xiàn)雪花銷量排1位。對(duì)于現(xiàn)有啤酒市場已出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，啤酒的生產(chǎn)成本也加大，而出廠的價(jià)格沒多大的變化，導(dǎo)致市場不能集中消化。

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品定位

洞悉中青年消費(fèi)者在啤酒市場上占的重要地位，于是采用低價(jià)策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)南昌品牌的高忠誠度。

2.產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品口感上，迎合南昌消費(fèi)者口味，盡量清甜爽口。只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場。

加大南昌啤酒的個(gè)性化，創(chuàng)造獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。

企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購買欲。

錢江啤酒在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：

產(chǎn)品因素：好口味

情感因素：健康的自信的個(gè)性魅力：有魅力好交際 有活力

3.產(chǎn)品優(yōu)劣勢

問題：

(1)南昌市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。

(2)南昌啤酒知名度一般。

(3)競爭對(duì)手實(shí)力相當(dāng)，要在廣告宣傳上下工夫。

機(jī)會(huì)：

(1)人民生活水平進(jìn)一步提高，市場容量穩(wěn)步增長

(2)南昌啤酒是以“漁州唱晚，南啤相伴”的本地品牌路線進(jìn)入本地市場的，歸屬地的認(rèn)同感，所以市場還有很大的潛力。

(3)不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購買時(shí)有一定的心理滿足感。

(4)包裝外型：綠色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。

四、廣告策略

1.廣告定位

際的，有活力，符合品質(zhì)生活的享受。以南昌地區(qū)為主，向江西省內(nèi)周邊城市輻射，逐步進(jìn)入全國市廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)錢江啤酒是健康的,自信的,有魅力的，好交場。

2.廣告對(duì)象定位

追求時(shí)尚、樂于嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）

3.品牌定位

提出“享受品質(zhì)生活，倡飲南昌啤酒”的口號(hào)，迅速提高本地市場占有率。

4．廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成喝南昌啤酒是推崇品質(zhì)生活，隨性等一系列觀念。

五、廣告分析

1.廣告目標(biāo)

（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高南昌啤酒在人們心目中的知名度。

（2）提高南昌啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，雪津、雪花品牌轉(zhuǎn)換者。

（3）前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場份額。

長期目標(biāo)：占據(jù)較大市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。

2.廣告主題

以打造南昌品質(zhì)之城，享受品質(zhì)生活，倡飲南昌啤酒為廣告的核心內(nèi)容。在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)。

3.廣告創(chuàng)意

主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢江啤酒

創(chuàng)意說明：南昌啤酒作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場。同時(shí)南昌一直強(qiáng)調(diào)打造成為一座品質(zhì)之城，利用這個(gè)作為賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開喝南昌啤酒。選擇南昌啤酒就是選擇品質(zhì)生活，這是一個(gè)不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用南昌啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲南昌，表痛快的飲用南昌啤酒。

六、價(jià)格策略

定價(jià)依據(jù)是南昌啤酒的市場定位和目標(biāo)市場以及目標(biāo)市場消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。

正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使南昌在消費(fèi)者心目中成為市場品牌，繼續(xù)營造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。不會(huì)盲目的跟進(jìn)市場價(jià)格戰(zhàn).總之,雖然不會(huì)直接采取長期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但會(huì)根據(jù)市場的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買二贈(zèng)一等等。從而吸引消費(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場占有率，進(jìn)一步開拓市場的目的。

價(jià)格策略是：保持現(xiàn)有價(jià)格的長期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷;采取全國統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。

七、媒介策略

1.對(duì)象媒介接受習(xí)慣

有品位的白領(lǐng)消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。

年輕一族的消費(fèi)者：比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體。

2.媒體組合策略

這次廣告在南昌范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。

3.媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身等。

★電視媒體：江西電視臺(tái) 南昌衛(wèi)視

優(yōu)勢分析：江西電視臺(tái)與南昌衛(wèi)視發(fā)布，收視率高，欄目適合本地消費(fèi)者的口味，對(duì)江西地區(qū)受眾更有針對(duì)性。覆蓋整個(gè)江西地區(qū)，輻射全國。

在江西電視臺(tái)黃金時(shí)段播放錢江啤酒相關(guān)的促銷活動(dòng)信息，在江西各個(gè)電視臺(tái)多次，重復(fù)播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺(tái)播放8次。

媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：

網(wǎng)易擁有133,000,000注冊(cè)用戶，日平均訪問量超過315,000,000。極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購買力：在網(wǎng)易注冊(cè)用戶中，有94.32%為全職工作人員他們中的51.5%生活在北京、上海、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市，據(jù)統(tǒng)計(jì)80.01%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。

極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

★報(bào)紙媒體：

媒介優(yōu)勢：江南都市報(bào)、江西晨報(bào)等是南昌以及江西地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對(duì)南昌和江西地區(qū)。★戶外媒體：

媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強(qiáng)，能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇路線比較遠(yuǎn)并通過市中心的公車能捕捉更多的受眾群。

另外還有各個(gè)目標(biāo)市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動(dòng)為主。

八、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

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九、廣告效果評(píng)估

(一)對(duì)各地市場的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以贛鄱大地地區(qū)為主進(jìn)行市場抽樣調(diào)查。

(二)以抽樣調(diào)查的方式開展市場調(diào)查，以評(píng)估該產(chǎn)品在市場上的知名度。

(三)委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費(fèi)者的反映，以及時(shí)改進(jìn)促銷方法。