第一篇：關于中國工商銀行江西省分行行長專題演講的學術報告(筆記)

關于中國工商銀行江西省分行行長專題演講的學術報告

一、倪百祥行長簡介

倪百祥行長曾經在中央財經大學金融系以及浙江大學工商管理學院學習，獲得MBA學位。并于2003年在澳大利亞麥克里大學做訪問學者，2010年至今任中國工商銀行江西省分行行長。倪行長主要研究的方向是關于商業銀行經營以及企業管理。

二、演講主題:商業銀行的商業模式及銀行產品體系

三、主要內容:

（一）商業銀行的商業模式

1、什么是商業模式：通俗地說即靠什么賺錢。

2、依靠什么來盈利?

3、商業模型的變形：

（1）浙江蒼南的中藥材

（2）加盟連鎖店

4、商業銀行的經營信用

（1）信用中介：為借者而借，為貸者而貸。銀行商

業模式最核心的部分

（2）結算中介：

A、直接提供支付服務

B、提供匯兌服務

C、提供清算服務

5、衍生服務

6、商業銀行的盈利方式

A、利息差；貸款利息-存款利息

B、風險對價：承兌費用、保函費用、交易利潤

C、傭金：手續費、交易點差、傭金

D、服務費：手續費

7、商業銀行經營的要點

A、控制風險

信用風險—客戶違約風險

市場風險—利率風險、價格風險

操作風險—操作猜錯、管理失效、IT失敗道德風險—欺詐、貪污、挪用

B、優良服務

滿足客戶需求

便利、快捷

和善、誠信

（二）金融需求及銀行產品

商業銀行的主要產品類型：

負債類產品：存款、債券、銀行卡

資產類產品：貸款、透支、貼現、銀行承兌匯票、保函、信用證

結算類產品：匯款、支票、匯票、本票、信用證

服務類產品：

交易類產品

（三）銀行產品設計的原則

1、依法合規

2、功能有效

3、風險可控

4、獨特

5、易于理解、操作簡便

6、雙贏

（四）案例:網貸通、四、心得體會（聽完講座后自己理解）

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第二篇：關于中國工商銀行江西省分行行長專題演講的學術報告（范文）

關于中國工商銀行江西省分行行長專題演講的學術報告

7月10號上午在工行觀看了視頻：中國工商銀行江西分行行長倪百祥在行政樓六樓視頻會議室，以“商業銀行經營及產品設計”為主題，與昌航師生共同解密了商業銀行經營及產品設計。講座由臥龍人生文化講壇主持部的郭嘉同學主持。

倪行長全面介紹了商業銀行的商業模式、金融需求、銀行產品及其設計原則，并以“網貸通”為案例解析了商業銀行經營及產品設計。同時，倪行長還介紹了第二屆“工行杯”銀行產品創意設計大賽的流程及獎勵，并鼓勵昌航學子利用暑假時間積極參加設計。

并且，倪行長在回答了同學們的提問之后，為講壇留下了“志存高遠，腳踏實地”的寄語。

江西分行是工商銀行一個重要的一級分行，江西分行在總行和江西省委省政府的領導下，經過幾任領導班子和廣大員工的艱苦努力，各個方面都取得了很大成績?？偟膩碚f，江西分行的經營基礎是比較扎實的。

江西經濟的發展正處于一個加速發展的階段，無論是GDP的增長、居民人均收入的增長、金融總量的成長還是經濟結構的調整都非?？臁２⑶医鞯膱绦形幕浅：茫魅俗鍪抡J真、努力，全行的經營思想、經營決策的貫徹速度和到位程度均比別的省份要快，執行中的搖擺和偏差較少。信用壞境也比想象中要好得多，社會、客戶的信用意識比較好，銀行做事的后顧之憂不大?？偟膩碚f，最深刻的體會是，江西是個好地方，工商銀行在江西是可以大有作為的江西分行今年及今后幾年總的想法與省委省政府的要求是一致的，即進位趕超。盡管目前工行在江西本地商業銀行中是“老大”，但在系統內工行還是小弟弟，不說與沿海發達地區比較，就是在中部六省工行也是老幺。所以，進位趕超對于工行而言不是一般的口號，而是實實在在的歷史使命。

如果按照常規來發展，要實現進位趕超是不現實的。因為工行在發展，別的競賽對手也在發展。江西分行要實現進位趕超，必須立足江西現實。工行要在鞏固傳統市場的基礎上，進一步向新的市場進行拓展，尤其是在如何服務中小企業、服務新農村建設、積極參與現代工業、商業和服務業的發展走出新路，尋找新的增長點，以創新的思路拓展市場。我行要加快發展，進位趕超，需要投入更多的經營要素。但作為一個系統中的局部，經營要素的獲得是有限的，這迫使工行要以創新的手段破解經營要素的制約。再就是要不斷創新產品，創新服務來爭取更多的客戶和業務。江西的發展很快，競爭也很激烈，如果工行還是按部就班地根據傳統的方法，按照上級的布置來服務客戶那么工行就很難贏得更多客戶，所以，要以創新的精神來改善服務贏得客戶。

今后幾年工商銀行江西分行的發展，概括起來講就是三句話：一是進一步做大總量；二是努力調整好結構；三是加快人才隊伍的發展。目標是當地保持第一，系統力爭進入第二方陣。

同時，江西分行轉型發展的主題分為四個方面：第一，從主要以城市金融服務為主向城鄉結合、全面發展轉型。第二，從主要服務大中型企業、基礎設施建設、政府融資平臺向以大中型企業為骨干、中小企業和個體工商戶為主體的全方位市場服務轉型。第三，從服務傳統工商業為主逐步向全面服務現代工業、現代農業、現代服務業轉型。第四，從以傳統存貸業務為主逐步向表內外業務、投資銀行、電子銀行、私人銀行、貿易融資、代客理財、金融顧問并舉發展轉型。在我省以綠色為主題、高新技術為支撐，現代農業、現代工業、現代服務業全面崛起的新時代，銀行業的轉型必須緊扣這一時代脈搏。

而在帶領帶領全行員工營造“高新、高興、高薪”這樣的和諧發展氛圍的構建宏圖下，剛剛開始起步，談不上有什么明顯效果。但正在采取或將要采取的主要措施概括起來有三個方面：首先，加強黨的建設，堅持全心全意為人民服務的宗旨。其次，改善內部管理，堅持集體主義和團隊精神。最后，加強思想政治工作，堅持引導員工，凝聚人心。即理解發展說到底是人的發展，“人”的發展乃是事業發展的根本所在。

工行提出的江西分行的發展愿景是“高新、高興、高薪”，即是江西分行“人”的發展目標?！案咝隆敝腹ぷ饔懈哒?、業務有創新，這要靠什么？靠“人”的素質發展，人才的培養和全員成長的實現，沒有“高新”，其他都談不上；“高興”指高高興興工作，快快樂樂生活。人只有高興了，快樂了，其能動性才能得到充分發揮。一個不斷抱怨，牢騷滿腹的員工是不可能為客戶提供優良服務的，也不能想象他能在工作中滿懷激情，銳意創新。因此，努力讓全體員工高興是工行向客戶提供優良服務的前提，也是工行事業發展的前提；“高薪”不僅僅指較高的收入，更指良好的職業發展前景。工商銀行不僅依靠員工實現“三個之最”（最優秀、最盈利、最受尊敬）的愿景，而且始終把自身作為員工職業發展的平臺，使員工在工商銀行的發展中成就自己的發展。所以，這三者是相輔相成的，不可割裂的，它們構成了江西分行“以人為本，和諧發展”的核心內容。

而關于倪行長介紹的商業銀行的商業模式等，從中可以了解到某些投資銀行的一些運作模式。比如某投資銀行A自身資產為30億，這個銀行A以30億資產為抵押去借900億的資金用于投資，假如投資盈利5％，那么A就獲得45億的盈利，相對于A自身資產而言，這是150％的暴利。反過來，假如投資虧損5％，那么銀行A賠光了自己的全部資產還欠15億。這是一個典型的博弈，博對了就能夠以高利潤的回報成功保住900億，萬一一步走錯也可以后期慢慢盈利慢慢補足成本。當有了大量的高資本之后就算投資小的成本商品，就算只漲價一毛錢，那相對于900億來說也是一個龐大的不可估量的一筆盈利。所以就可以得知為什么有那么多的投資銀行以及早在08年甚至現在都很火爆的基金行業，大部分的基金業務就是將從散戶處融資到的錢以不同的分配比例投入到不同的投資行業中，某一部分盈利或某幾部分盈利大于總的虧損值就達到了總的期望點，當然如

果能夠全部盈利更好，但可想而知這種可能性的成功率，有的時候也是這樣，以投機的方法通過一方面的虧損來提高另一方面的盈利值，從而到達最后的皆大歡喜的局面。

在我們學習金融管理方面知識的同時我們也可以通過這些案例分析了解市場經濟以及經濟危機的產生緣由。我們可以利用這些知識避免在以后出現的一些失誤，以及更好地一種處理方式使在今后的利用以及越過這些規則乃至一些不穩定的因素。

總之在倪行長全面介紹中我們學會了很多東西，包括學業方面，括其他方面，都有。希望能過更好的今后的學習生活中運用到這些知識。

第三篇：中國工商銀行江西省分行2012年招聘啟事

中國工商銀行江西省分行2012年招聘啟事

中國工商銀行江西省分行是江西省內資產規模最大的一家國有商業銀行，其經營規模、經營管理水平處于同業領先水

平，為江西的經濟發展做出了突出貢獻。

為更好地向社會各界客戶提供全方位、優質、快捷的金融服務，中國工商銀行江西省分行特向社會公開招聘柜員合同

工，誠摯歡迎廣大學子加入我行！

一、招聘機構

中國工商銀行股份有限公司江西省分行轄屬江西分行營業部、贛州分行、上饒分行、宜春分行、吉安分行、九江分行、撫州分行、萍鄉分行、新余分行、景德鎮分行、鷹潭分行。

二、招聘范圍

全日制普通高等院校2012年應屆?？萍耙陨蠈W歷畢業生。

三、招聘條件

1、具備良好的政治素質、優秀的思想品德、較好的儀表氣質，身體健康。

2、大專畢業生年齡不超過23周歲（1989年1月1日以后出生），本科及以上畢業生年齡不超過25周歲（198年1月1日以后出生）。

3、熟練使用辦公軟件，漢字錄入速度60字/分鐘以上。、經濟、金融、財會、工商管理、市場營銷、外語、法律、計算機等專業畢業。、生源所在地原則上應與應聘的工作地點一致。

四、工作崗位

網點柜員崗位。

五、工作地點

根據應聘志愿確定工作地點，具體情況見附件。

六、招聘程序

（一）簡歷報名

統一采取網上報名方式。具體報名時間為2012年4月19日－2012年5月2日。請應聘者注冊并登錄我行統一招聘平臺（job.icbc.com.cn），在線填寫個人簡歷，完成職位申請。請提前準備JPEG、GIF或JPG格式的電子版證件照和生活照各1張，證件照大小在30k以內，尺寸為100*140；生活照大小在80k以內，尺寸為320*240。

第四篇：中國工商銀行保定分行

中國工商銀行保定分行、駐保高校

首屆“金融@家”電子銀行產品營銷推廣大賽活動方案

一、活動目的加強工商銀行電子銀行產品等現代金融業務在高校的推廣與運用，培養鍛煉大學生的營銷技能與創新能力，充分發揮校外實訓基地在“高素質應用型人才”培養中的作用，進一步加深中國工商銀行保定分行與各高校之間的友好合作。

二、發起單位

中國工商銀行保定分行共青團河北大學委員會

共青團河北農業大學委員會共青團華北電力大學委員會

共青團中央司法警官學院委員會共青團河北軟件職業技術學院委員會

共青團保定學院委員會共青團保定職業技術學院委員會

共青團河北金融學院委員會

三、承辦單位

河北金融學院金融系

四、活動內容

各高校組建的營銷團隊針對工行個人電子銀行產品的推廣與運用策劃、制定并實施營銷方案（不局限于高校的推廣，可以根據自己的能力進行社會推廣）。

要求：各營銷團隊進行市場調查分析，定位客戶群體，找出工行個人網上銀行、個人電話銀行和手機銀行（WAP）最佳營銷渠道與方式，進行各項產品的宣傳推廣，引導客戶進行注冊并應用。

五、參賽選手范圍

駐保高校在校學生，不受專業、年級限制，鼓勵學生組成跨專業營銷團隊，以5人為上限。各營銷團隊可邀請一位該校教師為指導老師。

六、獎項設置

凡是報名參加本次大賽的團隊成員均可獲得工行的精美禮品一份。

（一）營銷團隊獎（九組）

一等獎：2組（團隊獲得價值3000元獎品）

二等獎：3組（團隊獲得價值1800元獎品）

三等獎：4組（團隊獲得價值1200元獎品）

（二）個人單項獎（三名）

最佳營銷獎、最佳創意獎、最佳組織獎各一名（獎每人價值200元獎品）。

營銷團隊及個人單項獲獎者均可獲得工行提供業務實踐及畢業實習機會。

七、活動程序

2、內容：

（一）預賽階段

1、時間：2009年5月4日至2009年5月14日

2、內容：各參賽學校的團委，利用學校的宣傳渠道，將本次大賽在校園內進行宣傳，鼓勵學生組隊參加，5月7日下午，保定工商銀行電子銀行中心在河北金融學院對參賽隊員進行業務培訓。參賽團隊填寫大賽報名表（詳見附件1），之后制定營銷方案，并于5月14日之前發送至評審委員會郵箱：jrx8092@163.com。

3、初評：由工商銀行業務骨干、各高校專業教師組成評選小組，預審稿件，進行方案的初評，評選出優秀方案參加決賽。

（二）決賽階段

1、時間：2009年5月15日至2009年6月4日

2、內容：優秀營銷方案的實施與結果評價。

各營銷團隊實施營銷方案，在實施過程中，專業教師和工商銀行業務人員對整個實施過程進行指導、協助，可以根據具體情況進行方案的調整，并將實施過程進行詳細記錄與總結，團隊應將總結分析報告于6月5日之前發送大賽郵箱jrx8092@163.com。團隊可以向組委會申請營銷經費，營銷經費金額為200—1000元（詳見附件2營銷經費使用辦法）。

3、評審：推介的電子銀行新注冊個人客戶達到500人的團隊獲得決賽一、二、三等獎的資格，即推廣客戶達500人為“有效得獎數”，評審委員會在對各小組營銷方案實施結果及總結進行分析的基礎上，依據評審標準，參考指導教師的意見，對每個參賽小組進行綜合評價，評出相應獎項。

（三）頒獎階段

1、時間：2009年6月11日

2、內容：舉辦座談會，銀行業務人員、教師及參賽學生暢談活動心得體會，探索商業銀行業務拓展的良好途徑方式，并為獲獎學生頒發獎品及獲獎證書，為指導教師頒發榮譽證書。

中國工商銀行保定分行

2009年4月28

中國工商銀行保定分行首屆

“金融@家”電子銀行產品營銷推廣大賽組織方案

為了保證大賽順利進行，比賽過程和評選結果公平、公正，現就組織過程中的相關事項規定如下：

一、大賽組委會

主任：劉任揚中國工商銀行保定分行副行長王春滿河北金融學院副院長

副主任：單耀軍河北大學團委副書記

河北農業大學高老師7528530趙吉鵬華北電力大學經管系團總支書記***衛進東河北軟件職業技術學院團委副書記***

楊克林保定職業技術學院團委副書記聯系人李三強*** 馬國富中央司法警官學院信息管理系***郭 欣河北金融學院團委書記

成員：郄麗敏工商銀行保定分行電子銀行中心主任助理賀全輝工商銀行保定分行電子銀行中心個人客戶經理

秦響應河北金融學院金融系

二、大賽評審標準

1、營銷方案的完整性、可行性和創新性。（20分）

2、截止到2009年6月4日，本大賽的營銷方案實施階段，各營銷小組推介的工行電子銀行新注冊個人客戶達到500人有資格評選決賽獎項，要求新注冊客戶必須開通本大賽要求的指定個人產品，即同時開通網上銀行（U盾版）、手機銀行（WAP）和電話銀行。（60分）

3、參賽小組成員分工的合理性、團結協作能力以及解決困難的能力，相應申請表和卡片的使用情況。（20分）

三、大賽聯系人

中國工商銀行保定分行電子銀行中心 郄麗敏*** 河北金融學院金融系 秦響應***

中國工商銀行保定分行2009年4月28

附件1

中國工商銀行保定分行首屆

“金融@家”電子銀行產品營銷推廣大賽報名表

備注：請將此表以及營銷方案于2009年5月14日前發送至大賽委員會郵箱：。

附件2

中國工商銀行保定分行首屆

“金融@家”電子銀行產品營銷推廣大賽營銷經費使用辦法

營銷經費是為進入決賽的營銷團隊爭取客戶所設立的活動經費，當進入決賽的營銷團隊營銷客戶數量達500人時可申請該項經費，單次申請金額為200元。但是團隊每申請一次營銷經費，有效得獎數量將增加100（即申請一次營銷經費，則“有效得獎數量”變為600，申請兩次營銷經費，則“有效得獎數量”變為700，以此類推，營銷經費累計最高不超過1000元）。

營銷經費使用要求如下：開立正式發票，注明詳細用途，發票抬頭空白或者注明中國工商銀行股份有限公司保定分行。

第五篇：中國工商銀行貴州分行

中國工商銀行貴州省分行 2018社會招聘啟事

中國工商銀行貴州省分行是中國工商銀行在黔一級機構，下轄10個二級分行，對外營業網點近300個，從業人員近7000人，擁有優質的客戶基礎、多元的業務結構、強勁的創新能力和市場競爭能力，致力于打造“價值卓越、堅守本源、客戶首選、創新領跑、安全穩健、以人文本”的區域一流精品強行。為持續貫徹落實國家精準扶貧政策要求，切實履行社會責任，支持縣域經濟發展，現面向社會開展以縣域支行為主的專項招聘。

一、招聘機構

中國工商銀行貴州省分行

二、招聘崗位及工作地點

貴定支行：客服經理、客戶經理崗位。計2名。

三、招聘條件

應聘者在報名具體崗位時，須滿足下列基本條件，且符合招聘計劃表上各崗位所需的應聘資格。

（一）專業條件。以經濟、金融、會計、統計、法學及管理類，計算機、自動化、人工智能、機械制造、工程等理工類專業為主。

（二）工作經歷。報考客服經理崗位應具有一年以上相關全職工作經歷。具有政府經濟金融對口部門及金融同業相關工作經驗者優先，相關從業經歷等計算時間截止2018年6月30日。

（三）具備良好的道德品質、較好的適崗能力和較強的工作責任心，愛崗敬業，做事嚴謹，客觀高效。

（四）遵紀守法，未受過司法機關或金融監管機構處罰。

（五）身體健康，能夠勝任高強度工作。

（六）熟練使用計算機辦公系統軟件，具有較好的語言表達及文字組織能力，較強的學習與溝通能力及良好的團隊協作精神。

（七）縣域定向招聘人員需在縣域機構工作不少于5年。

（八）報考縣域支行的屬地人員優先。

四、招聘程序

（一）網上報名。報名時間：2018年6月1日至6月12日。請應聘者注冊并登錄我行人才招聘官方網站（job.icbc.com.cn），在線填寫個人簡歷，完成職位申請。請提前準備JPEG、GIF或JPG格式的電子版證件照和生活照各1張（證件照大小在30k以內，尺寸為100*140；生活照大小在80k以內，尺寸為320*240）。

（二）現場資格審查。中國工商銀行貴州省分行將根據招聘條件，分地區對符合條件的應聘者集中進行現場資格審查，并根據崗位需求分布及現場資格審查情況等，擇優甄選確定入圍筆試人員。

（三）現場資格審查、筆試、面試、體檢、資格復審、簽約、培訓等安排將另行通知，請及時關注。

五、注意事項

（一）本次招聘統一采取網上報名方式。每位應聘者可選擇 一個轄屬機構報名，崗位可選擇1至2個。

（二）應聘者申請報名時須確認能夠按時到貴州省貴陽市參加現場資格審查、筆試、面試。

（三）招聘期間，我行將通過招聘系統平臺信息提示、手機短信或電子郵件等方式與應聘者聯系（因網絡通信存在不可抗力因素，信息發布以招聘系統平臺為準），請保持通信暢通。

（四）應聘者應對申請資料信息的真實性負責。如資格復審與事實不符，我行有權取消其應聘資格。

（五）中國工商銀行貴州省分行對本次招聘享有最終解釋權。

六、聯系方式

電子郵箱：icbcgz2018@126.com 貴州省分行聯系電話：0851—85969404 貴定支行咨詢電話：0854—5227908