第一篇：管理經濟學書大全

一、必讀書目

1．《國民財富的性質和原因的研究》，亞當·斯密，商務印書館。

2．《經濟學原理》阿爾弗里德·馬歇爾，商務印書館。

3．《資本主義與自由》，米爾頓·弗里德曼，商務印書館。

二、參考閱讀書目

1．《管理經濟學》，S·卡利斯·莫瑞斯，克利斯多弗·R·托馬斯，機械工業出版社。

2．《微觀經濟學——理論與應用》，埃德溫·曼斯菲爾德，中國金融出版社。

3．《全球視角的宏觀經濟學》，杰弗里·薩克斯，菲利普·拉雷恩，上海三聯書店、上海人民出版社。

4．《企業的經濟性質》，路易斯·普特曼，蘭德爾·克羅茨納，上海財經大學出版社。

5．《現代產業組織》，丹尼斯·卡爾頓，杰弗里·佩羅夫，上海三聯書店、上海人民出版社。

6．《制度經濟學——社會秩序與公共政策》，柯武剛，史漫飛，商務印書館。

7．《管理經濟學教程》，孫斌藝，立信會計出版社。

8．《價格理論》，喬治·斯蒂格勒，北京經濟學院出版社。

9．《論生產的制度結構》，科斯等，上海人民出版社、上海三聯書店。

10．《經濟解釋――張五常經濟論文選》，張五常，商務印書館。

第二篇：管理經濟學

1機會成本：是指資源用于次好用途時所能獲得的價值，只有用機會成本做決策，才能判斷資源是否真正得到了最優使用。

2需求量：是指在一定時期內，在一定條件下，消費者愿意購買并能夠買得起的某種產品或勞務的數量。

3需求曲線：是假定在除價格之外其他因素均保持不變的條件下，反映需求量與價格之間關系。

4邊際收益遞減規律：如果技術不變，生產中其他投入要素的投入量不變，增加某一個投入要素的投入量起初會使邊際產量增加，但增加到一定點后，再增加投入量就會使邊際產量遞減。這個規律適用于一切行業。注意兩點：其他生產要素固定不變，技術水平不變，為其前提。

5等收入曲線——在這條曲線上各點所代表的不同的產品產量組合都能得到相同的總銷售收入 6壟斷性競爭：

7邊際分析法定義——是微觀經濟學分析和研究資源最優配置的基本方法，是一種正確的決策思想，用其衡量一個方案或一項活動是否有利，就是要把這個方案或活動引起的額外成本（邊際成本）與引起的額外收益（邊際收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否則就是不利的，這種決策方法體現了向前看的決策思想。8公共物品

1壟斷性競爭條件下企業行為主要特征①關于價格和產量決策——價格比完全競爭企業定得高，產量則比完全競爭企業少。②關于生產效率——總是小于最優規模。③關于競爭策略降低成本價格競爭策略（低價策略和高價策略）產品差異化策略促銷策略

2敏感性分析：（1）確定投資方案對不同數據（變量）的敏感程度。（2）測算為了保持方案的可取性，各有關數據的允許變動范圍。（3）測算如果有關數據發生一定幅度的變動，對投資決策結果

會產生什么影響。

3影子價格對決策的意義：①可幫助認識企業生產的瓶頸和富余要素，影子價格非零，則投入要素正約束著企業的產量；反之為零時，則投入要素利用不足,有富余；②可幫助了解為擴大生產，用多高價格添構某投入要素才是劃算的，影子價格大于市價，則購買這種投入要素來擴大生產是合算的；反之不合算。4 決定價格因素：成本、需求、競爭對手情況、政府關于企業定價的政策與法規

5投資建議四類：擴大現有產品的生產規模；設備更新或技術改造；發展新產品；其他降低風險途徑：回避風險：減少風險；承擔風險：主要是指企業可以用自我保險的方法把風險接受下來。分散風險：轉移風險套頭交易：分包：購買保險等：參加保險是常用的一種轉移風險的方法。

7差別定價條件：①企業對價格必須有一定的控制能力；②產品有兩個或兩個以上被分割的市場；③不同的市場價格彈性不同。最優的能使企業利潤最大的價格差別

8互斥投資方案，凈現值好：（1）內部回報率法是假設每年的凈現金效益是按內部回報率來帖現的，而凈現值法假設按資金成本來貼現（2）凈現值法比內部回報率法計算簡便（3）凈現值法更便于考慮風險。

9完全競爭市場結構：①買者和賣者很多；②產品是同質的；③生產者出入這個行業是自由的；④企業和顧客對于市場的信息是很靈通的。市場調查方法及特點：①訪問法—將擬調查的項目，以面談，電話或書面等形式向消費者提出詢問，以獲得所需資料調查的樣本多，所得資料越多，以此估計出的數據可靠性也就越大。②實驗法—是一種以特定環境為實驗市場的調查方法，它具有較大的客觀性。11 壟斷與完全壟斷競爭區別：①壟斷

性競爭條件下，企業的短期價格和產量決策：是最優產量及最優價格。②壟斷性競爭條件下，企業的長期均衡：①企業進出行業可以自由，②可以選擇最優規模，因此，市場就有一種力量使經濟利潤或經濟虧損為零，這時，在這個行業里，企業不進也不出，處于長期均衡狀態。長期均衡時，企業的產量水平同時滿足P＝AC（短期和長期）和MR（長期和長期）＝MC兩個條件。12 市場機制發揮作用的條件①要有獨立的市場競爭主體。②要建立競爭性的市場體系。③建立宏觀調控體系和政府進行必要干預。

13市場機制在社會資源配置中的作用①資源的稀缺性：決定了人們必須對使用和生產的資源和產品進行經濟選擇。②資源的可替代性：資源之間存在一定程度上的替代性，使人們在經濟上的選擇成為可能。③消費者和企業怎樣進行選擇：社會資源趨向合理的配置。④社會資源的優化配置：見配置的基本標志。

第三篇：管理經濟學

管 理 經 濟 學

一、判斷題

1、經濟學上對某產品的需求意味著人們希望擁有市場上的該產品?！?/p>

2、影響需求變化的因素多于影響需求量變化的因素?！?/p>

3、在其它條件不變時，相關產品的價格上升會促使某產品的供給增加?！?/p>

(如果A與B是替代品,A的價格上升會促使B的供給增加;但如果A與B是互補品,則A的價格上升會促使B的供給減少)

4、若產品一定幅度（百分比）的價格下降會導致該產品同等幅度（百分比）的銷售量增長，則生產該產品的廠商的收益不變。(譬如:10元×100公斤≠5元×150公斤)×

5、需求交叉彈性系數必定為負值，但理論分析上一般取其絕對值?！?/p>

6、某產品的替代品越多，該產品的需求價格彈性就越小。×

7、邊際產出下降必定帶來平均產出下降?！?/p>

8、擁有規模經濟的廠商不一定擁有范圍經濟，擁有范圍經濟的廠商也不一定擁有規模經濟。√

9、一般而言，廠商的隱性成本總是大于該廠商的顯性成本?！?/p>

10、規模不經濟指的是企業規模太小。×

11、在企業明知開工生產就必會虧損的情況下，企業的理性決策便是停產?！?/p>

12、在完全競爭市場上，只要某生產者的產品售價稍微高于市場通行價格，其產品就不可能賣出去?！?/p>

13、如果在某產量水平，AVC處于最低且等于產品價格，則對于企業的財務收入來說，開工生產與不開工生產的效果是一樣的?！?/p>

14、在停止營業點，生產與不生產對于廠商的財務效果是一樣的，但對于社會就業的貢獻則是不一樣的。√

15、人們對不同地方出產的蘋果有不同的偏好，因此，嚴格說來,蘋果市場屬于壟斷競爭市場。√

16、同一公司生產的不同品牌的同一產品不可能構成壟斷競爭市場上的差異化產品?！?/p>

17、凡是壟斷企業，對于社會都是弊大于利。×

18、不管在完全競爭市場還是完全壟斷市場,廠商的產品需求曲線同時同時也是廠商的平均收益(AR)曲線?！?/p>

19、完全壟斷市場上,廠商的需求曲線的斜率為其邊際收益曲線斜率的2倍?！?/p>

20、對于經濟社會而言，公共產品消費上的免費搭車現象是有利有弊?！?/p>

21、經濟制度屬于一種公共產品?！?/p>

22、準公共產品具備非排他性和一定的競爭性?！?/p>

23、邊際成本定價法適用于政府對自然壟斷廠商的價格管制?！?/p>

24、科斯定理 的核心是產權的確定和交易。√

25、逆向選擇也可因市場上賣方掌握的信息比買方少而引起。√

26、從經濟學的原理看，許多人婚姻破裂的一個重要原因在于結婚以前雙方信息的不對稱?！?/p>

27、舊車市場存在信息不對稱，新車市場則不存在這一問題?！?/p>

28、人的衣著打扮也是一種信號顯示?！?/p>

29、將國有企業民營化并不能完全解決它的委托－代理問題?！?/p>

30、機場內咖啡室的一小杯咖啡能賣到88元，就在于利用了信息不對稱而實施價格歧視?！?/p>

二、選擇題

1、下列哪一項不會導致蘋果的需求曲線向右移動？

A．生梨價格上升B．桔子產量減少

C．對蘋果營養價值的廣泛宣傳D．消費者收入的下降

2、下列哪一項會導致某冰箱生產廠家的產品供給曲線右移？

A．冰箱價格下降B．冰箱生產的原材料價格上漲

C．該廠家的生產規模擴大D．全行業的產品庫存增加

3、建筑工人工資提高將使

A．新房子供給曲線左移并使房子價格上升B．新房子供給曲線右移并使房子價格下降

C．新房子需求曲線左移并使房子價格下降D．新房子需求曲線右移并使房子價格上升

4、下列哪一項會導致汽車的均衡價格下降？

A．汽車消費稅降低B．公路建設滯后C．汽油價格下降D．汽車生產成本上升

5、汽油價格上升和汽車生產成本下降會使汽車的A．均衡價格上升、均衡產量提高B．均衡價格下降、均衡產量不確定

C．均衡價格上升、均衡產量不確定D．均衡產量提高、均衡價格不確定

6、設PE、PF分別表示商品E、F的價格，M表示消費者收入。下列哪一需求函數表示E與F屬于互補商品關系并且E屬于奢侈品？

A.QE=200-10PE+8PF+9MB.QE=250-12PE-7PF-5M

C.QE=300-0.03PE-10PF+9MD.QE=350-10PE-8PF+5M7、若兩變量x和y之間的相關系數為-1，這說明兩個變量之間

A.低度相關B.不完全相關C.弱正相關

8、回歸分析中要求

A.因變量是隨機的，自變量是非隨機的B.兩個變量都是隨機的C.兩個變量都不是隨機的D.因變量是非隨機的，自變量是隨機的9、設ηij為肥皂和洗衣料的交叉價格彈性，則應有D.完全相關

A.ηij=0B.ηij>0C.ηij<-1D.ηij=-110、在被解釋變量為Y，解釋變量分別為X1、X2的二元回歸分析中，復相關系數R的含義是

A.X1與Y之間的線性相關程度B.X2與Y之間的線性相關程度

C.X1、X2與Y之間的線性相關程度D.X1與X2之間的線性相關程度

11、由于試調研與正式調研的程序相同，因而會浪費較多的時間，在調研時間較為緊張的情況下，可以忽略這個步驟。

A.會浪費較多的時間B.可以忽略這個步驟

C.在調研時間較為緊張的情況下，可以忽略這個步驟D.不能忽略這個步驟

12、總產量曲線達到最高點時

A．平均產量曲線仍在上升B．邊際產量曲線與平均產量曲線相交

C．邊際產量曲線與橫軸相交D．邊際產量曲線在橫軸以下

13、下列說法中，錯誤的一種說法是

A.只要總產量減少，邊際產量必為負數B．邊際產量減少，總產量不一定減少

C．平均產量最高時與邊際產量相等D．邊際產量減少，平均產量也一定減少

14、規模收益遞增一定意味著

A．產量提高但平均成本下降B．產量提高但邊際成本下降

C．產量減少但平均成本下降D．平均成本與邊際成本下降

15、會計賬目一般無法反映

A.顯性成本；B、可變成本；C、沉沒成本；D、機會成本。

16、被用來自己開廠的自有資本的利息屬于

A.顯性成本B.隱性成本C.機會成本D.B和C17、生產中的短期意味著企業可以調整如下哪一選項?

A、勞動人數和固定設備B、廠房規模和原材料數量

C、機器數量和廠房規模D、燃料和原材料數量

18、下列哪一項明顯地說明了機會成本的重要性?

A.不是一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香B.不患寡而患不均，不患貧而患不安

C.書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟D.過了這個村，就沒有這個店

19、說明或隱喻了成本問題的是

A.不是一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香B.不患寡而患不均，不患貧而患不安

C.書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟D.爾曹身與名俱裂，不廢江河萬古流

E.桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情

F.A、B、C和DG.A、C和DH.B、C和EI.B和DJ.A和C20、假如在某一產量水平上，AC曲線處于最低點，則

A．廠商獲得了最大利潤B．廠商的超額利潤為零

C．廠商部分投入未獲得正?；貓驞．該產量為最優產量

21、在完全競爭市場上，廠商的短期均衡條件可以看作為

A．P=ARB．P=MRC．P=MCD．P=AC22、一般而言，只要產品價格高于以下哪種成本時廠商仍會進行生產經營？

A．平均成本B．平均可變成本C．邊際成本D．平均固定成本

23、何種產品市場屬于典型的壟斷競爭市場？

A.大米B.冰箱C.銅D.鋼鐵

24、壟斷競爭市場上,廠商就長期而言不能獲得超額利潤,乃在于

A.廠商生產的產品之間有一定差別B.廠商花費的廣告費用太高

C.廠商的行業進出比較容易D.廠商傾向于采用非價格競爭手段

25、寡頭壟斷市場上的產品是

A．同質的B．異質的C．同質的或異質的D．以上都不對

26、下列哪一種市場最能促進技術進步？

A．完全競爭B．完全壟斷C．壟斷競爭D．寡頭壟斷

27、卡特爾的功能一般不包括

A.統一利潤B.統一價格C.分配市場D.分配產量

28、壟斷廠商利潤極大時，存在A．P=MR=MCB．P＞MR=MCC．AC＞MR=MCD．P＜MR=MC29、一般而言，關于自然壟斷的正確說法是

A.隨產量的增加，廠商的AC和MC幾乎一直不變B.隨產量的增加，廠商的AC不變但MC可以下降

C.隨產量的增加，廠商的AC下降但MC可以不變D.隨產量的增加，廠商的AC下降但MC可以上升

30、下述錯誤的表述是

A、現實中，信息不對稱比信息對稱更為普遍.B、道德風險源于代理人的理性行為.C、父子合開的小企業中不存在委托——代理問題.D、委托人與代理人的利益幾乎不可能完全一致.31、下列哪一項中包含的雙方屬于較明顯的委托一代理關系？

A、教師與學生B、班長與組長C、演員與觀眾D、行人與馬路清潔工

32、下列哪一現象屬于逆向選擇 ?

A.會議報告人越東拉西扯，會議秩序越混亂B.師傅越是罵，徒弟越不愿學

C.小孩發現大人有時撒謊后，越來越不相信大人D.父母管得越多，小孩的逆反心理就越強

(大人的假話混雜于真話中,就如同劣質商品混雜于優質商品中會導致逆向選擇一樣)

33、下列哪一現象屬于道德風險?

A.某人盡管很努力，但就是勝任不了秘書工作B.某人違反社會公德，隨意亂丟垃圾

C.某企業利用物價上漲機會漲價D.某企業借故拖欠員工的工資

34、下列哪一種現象屬于信息經濟學中的道德風險？

A.偷東西B.不尊重老師C.上班時長時間打私人電話D.撒謊

35、衡量投資者投入自有資金收益水平的指標是

A.內部收益率

益率

36、開發項目財務評價中現金流量表以全部投資作為計算基礎，是考慮全部投資的A.資金來源B.盈利能力C.償還能力D.回收期

37、假定某投資方案的凈現金投資量為20000元，第一年的凈現金收益量為8000元，第二年為7000元，第三年為5000元，第四年為5000元，則該項投資的靜態投資回收期為

A.1年B.2年C.3年D.4年

38、如果管理者能夠預測執行決策將來可能會得出的幾種結果和每種結果的概率是多少，這種條件下的決策叫做

A.確定條件下的決策B.有風險條件下的決策

C.不確定條件下的決策D.無風險條件下的決策

39、甲某擬存人一筆資金以備三年后使用。假定銀行三年期存款年利率為5％，甲某三年后需用的資金總額為34500元，則在單利計息情況下，目前需存入的資金為多少元。

A．30000B．29803.04C．32857.14D．3150040、反映數據集中趨勢的數字特征除了平均數、中位數還有

A.標準差B.變異系數C.方差D.眾數

41、以下屬于投機風險的是

A.交通違章B.地震C.買賣股票D.建筑物發生火災

42、某企業擬進行一項存在一定風險的完整工業項目投資，有甲、乙兩個方案可供選擇。已知甲方案凈現值的期望值為1000萬元，標準離差為300萬元；乙方案凈現值的期望值為1200萬元，標準離差為330萬元。下列結論中正確的是。

A．甲方案優于乙方案B．甲方案的風險大于乙方案

C．甲方案的風險小于乙方案D．無法評價甲乙方案的風險大小

43、敏感性因素是指

A．該因素稍一發生變動就會引起項目經濟效益發生較大變動

B．該因素稍一發生變動就會引起項目經濟效益發生較小變動

C．該因素稍一發生變動就會使項目承擔較小風險

D．能夠使項目獲得較高利潤的因素

44、一般來說，盈虧平衡點越低

A．項目盈利機會越少，承擔的風險也越小B．項目盈利機會越多，承擔的風險也越大

C．項目盈利機會越少，承擔的風險越大D．項目盈利機會越多，承擔的風險越小 B.全部投資收益率C.權益投資收益率D.借貸資本收

三、名詞解釋

1、需求的價格彈性：表示和衡量某一商品的需求量對它本身價格變化的反應程度。

2、需求的交叉價格彈性：在影響某商品（如X）需求的其他各種因素都給定不變的條件下，另一相關商品（如Y）的價格（PY）變動所引起的X的需求（QX）的變動程度。

3、恩格爾定律：無論個人、家庭，還是整個國家，隨著收入的增加，總收入（或總支出）中用于食物支出的比重將趨于下降。

4、交易費用：為了完成市場交易而發生的一切成本（費用）。

5、公司治理結構：在公司既定的所有權結構基礎上圍繞公司生產經營管理等進行的一系具體的、操作性的特定關系組合和制度安排。

6、邊際生產遞減規律：生產技術不變的條件下，若其他投入不變，只是不斷增加某一種投入，則這一種投入的邊際產出量最終會逐漸減少。

7、規模經濟：由于產出水平的提高，或者說生產規模的擴大而引起的產品平均成本的降低。

8、囚徒困境：是博弈論中的一個著名案例，它簡明地、富有典型意義地勾勒和刻畫了博弈論的基本特征和博弈論的基本特征和博弈的基本要素。

9、上策：指對某博弈方來說，不管其他博弈方采取什么策略，他所采取的能給他帶來最大得益的策略。

10、納什均衡：在給定競爭對手的選擇行為后，博弈方選擇了它所能選擇的最好的策略（或采取了它所能采取的最好的行動）。

11、撇油定價：在新產品進入市場的初期，將產品價格定得很高，以期在短期內賺取可觀的利潤。

12、兩部收費：指企業首先向購買產品的消費者收取一筆固定費用，然后再根據消費者的消費量收取每單位產品的使用費。

13、信息不對稱：指在相互對應的經濟個體之間的信息呈不均勻、不對稱的分布狀態。

14、逆向選擇：市場交易的乙方如果能夠利用多于另一方的信息使自己受益而使對方受損時，信息劣勢的一方便難以順利地做出買賣決策，于是價格便隨之扭曲，并失去了平衡供求、促成交易的作用，進而導致市場效用的降低。

15、道德風險：交易雙方在簽訂契約后，信息優勢方在使自身利益最大化的同時損害了信息劣勢方的利益，而自己并不承擔由此造成的全部后果的行為。

第四篇：經濟學職業生涯規劃書

經濟學職業生涯規劃書

經濟學職業生涯規劃書1

一、畢業后的十年規劃（20xx—20xx）

1、美好愿望；

家庭幸福，事業有成?。ㄒ粋€幸福的家庭才是根本）

2、方向：

注冊會計師

3、最終目標：

做最優秀的注冊會計師，發展所學專業最終成為頂尖的集會計，法律于一體的頂級人才。

4、現已進行狀況

已完成會計從業資格證的考試，十月份將將報考助理會計師考試。

二、自我認知及職業分析（十年規劃）

1、認識自己了解自己

人的能力如同地下的煤，需要去發現它并開發出來，這樣它才有機會發光發熱，造福人類社會。世界上沒有十全十美的人，每個人都有自己的缺點，我會在成長的過程中克服自己的缺點，作一個樂觀、開朗、自信、寬容、真誠的人，有了這些朋友，在通向理想的道路上我在再大的困難面前也會信心百倍的。

2、形式分析

在我國現階段，全國數百所高校中幾乎每個學校都設有財經專業，尤其是會計專業。每年都有成千上萬的會計專業大學畢業生涌上人才市場，雖說會計是熱門職業，在這種現狀下普通和初級財務人員也明顯供大于求。

但高端財務人才卻千金難覓。作為專業技術性很強和個人素質相對要求較高，且是企事業單位最重要的經濟信息系統和控制系統的財務會計工作。越來越多的企業開始對其從業人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會計工作實踐經驗，并且取得會計職稱如注冊會計師、ACCA、AIA等的中高級會計人才成為市場上搶手貨。這些現狀使其就業市場競爭日益激烈。面臨這種現狀作為當代大學生更應該好好籌謀自己的前途，做好合理的規劃。

3、個人分析與角色建議

（1）角色分析

父親：“要不斷學習，能力要強”；

母親：工作要上進

老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會經驗”

同學：“責任心強，有一股拼勁”適合做主管

（2）自我分析

根據自身的了解和大家的評價，發現自己在學習上還存在問題，雖然能不斷更新自己的知識，能很快接受新事務；但是學習上不夠細心，導致效率不高。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做財務一大忌，因此一定要在今后的學習，生活以及工作中不斷改善。

生活工作上，自己適應能力還不錯，主要是因為自己性格比較隨和、踏實，負責這使自己在和人溝通上比較順暢；能為集體盡力，職業操守高，所以在工作上可以很快打開局面。

三、個人規劃

每個人的職業生涯大致可分成三個階段：

第一階段：成長階段，即在校學習階段。

第二階段：探索階段，通常是畢業后一到兩年。處于對個人能力和素質的培養階段。

第三階段：維持階段，工作相對較穩定，職業變動也較謹慎。

第一階段成長階段

大學是我們人生的一個重要且短暫的階段。尤其是我們3+2的學生更要充分把握大學短暫的兩年時間，掌握必須的專業知識和技能。成功屬于有準備的人，在慢慢適應學習生活環境的過程中，還要注意確立遠期發展目標，從個人興趣愛好、思維方式、知識結構、拼搏精神等多方面進行全面綜合，為兩年后的新一輪挑戰增加籌碼。

作為一名大一的新生，已經不是剛進入大學的那種心情，應該有明確的目標以及自身的缺陷，大一以上半年學習非常輕松主要原因是中專學的都好是相關知識，一直學習是不費力，這學期感到了壓力，因為開的課程有些是沒學過的，而且還是考助理會計師的基礎，所以必須抓好專業課，而且一直以來我致命的弱點有二；一，英語，現在不會英語是不行的所以必須在下學期考到四級，沒有選擇的余地，而且在畢業之前口語要達到日常對話不受限制的水平。二，在于與人交流，學會怎樣迎合，怎樣辦事，這才是重點！

第二階段探索階段

在這個階段，工作變動比較頻繁。我要根據自身的情況，把握時機，適當地變換自己的工作環境，找到一份適合自己的工作。與此同時，在變動后要盡快適應工作。在接觸更多的環境時不斷的提高自己的社會實踐能力，真正的做到學以致用。在學校力學的東西在工作中是有差距的，在這個階段要把自己所學的知識與實際工作相融合。讓所學的知識真正發揮用處。

第三階段創新階段

通過幾年的實際工作，不斷增強工作能力，應變能力和為人處世的能力。在工作中不斷積累豐富的經驗，培養自己吃苦耐勞的工作精神，成熟穩重的工作作風，認真嚴謹的工作態度，創新的工作理念。在工作中充分發揮自己的優勢和才能。定期參加技能培訓，避免知識的老化和落后。通過自己的努力，不斷發展壯大公司，逐漸地達到自己事業的頂峰，爭做CEO，CFO。

四、實施方案

1、討論交流方法

（1）在校期間多和老師、同學討論交流，畢業后選擇和其中某些人經常進行交流。

（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優勢，參加校友聯誼活動，經常和他們接觸、交流。

2、實踐鍛煉方法

（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。

（2）養成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6—8小時，每周鍛煉三次以上。

（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

社會在不斷的進步，知識在不斷的更新，我們也要不斷的學習不斷的成長，才能更好的適應這個社會?，F階段中國注冊會計師共需要xx萬名才能滿社會的需要，中國現階段才不足x萬，所以注冊會計師是我國未來幾年內的緊缺性人才，我們一定要抓住現在的機遇，努力學習，將來成為社會之棟梁。

經濟學職業生涯規劃書2

我們向往著美好的明天，所以一直為心中的那個夢而奮斗。大學生職業生涯規劃，換個角度理解，就是對我們心中的那個藍圖的描繪。我們對自己的職業生涯進行規劃，就是給自己夢想插上翅膀。遠大的理想總是建立在堅實的土地上的，青春短暫，從現在起，就力爭主動，好好規劃一下未來的路，去描繪這張生命的紙。

一、自我分析

對自己進行了全方位、多角度的分析

1、職業興趣——我喜歡看經濟類書，看電視（有時會一發不可收拾，但我常常會控制自己，不至于影響我的學習）打羽毛球、籃球，總的來說，凡是對我自身發展有利的，我都會盡力把它們培養成我的興趣，我一直以來想當一名經濟師，我知道非常困難，但我會努力的，此外，我還希望創業。

2、職業能力——我的學習能力較強，語言表達能力較弱，算數能力較強（我的數學學的較好），空間判斷能力一般。

3、個人特質——根據氣質類型的自我測試得知，我是膽汁質型——粘液質型的混合型人，我的優點有

①意志堅強

②注重實際

③獨立性強

④樂觀上進

⑤安靜穩重、能夠較好地控制自己的情緒。

缺點有

①自滿

②閑散怠慢

③固執而又猶豫不定

④動作遲緩，膽小，不喜歡拋頭露面。

4、職業價值觀——在我的眼里，令人滿意的職業是

①工作收入要不低于我本人的工作能力價值

②能適合我的專業

③能造福于社會

④能實現我的目標和我的理想

5勝任能力

自我分析小結：由優劣勢能力比較知我并不適合創業，所以我決定舍棄我的創業夢想。

二、職業分析

對影響職業選擇的相關外部環境進行系統的分析

⑴家庭環境分析

①經濟狀況：家里1年純收入最多幾千塊錢，所以他們并不能對我的就業有所幫助，一切要靠我自己

②家人期望：父母希望我能學有所成，在大城市找一份穩定的工作

③對我的影響：父母送我讀書頗不容易，所以我只能將來找份工資較高有發展前景的工作將來好好報答他們。

⑵學校環境分析

①學校特色：我校有一流的師資隊伍，良好的教學質量。

②實踐經驗：我在學校擔任學生會干事，周末偶爾做兼職。

⑶社會環境分析

就業形勢：

①畢業生數量增長，大學生就業壓力進一步加劇

②考研率與絕對就業的矛盾

就業政策：

①國家關于高校畢業生的就業方針“市場導向，政府調控學生與用人單位雙向選擇”的就業機制，確定了學生和用人單位在市場上的主體地位 ②鼓勵和引導高校畢業生到城鄉基層就業

③積極和引導高校畢業生參與國家和地方重大科研項目

⑤鼓勵畢業生到中小企業就業

競爭對手：

①和我一樣的一般大學生

②具有高等學歷的畢業生

③家庭背景比我好的學生

⑷職業環境分析

1、職業分析

經濟學知識多而不專，專業就業率較低

2、地域分析

經濟發達地區就業率高于，東部地區高于中西部地區。

三、職業定位

綜合第一部分（自我分析）及第二部分（職業分析）的主要內容的出本人職業定位的SWOT分析；

四、計劃實施

短期計劃

⑴時間跨度：20xx—20xx

⑵總目標：大學第四年找到一份自己喜歡且鍛煉人的工作。

⑶分目標：

①大一一學年一定要多認識人，多與同學建立朋友關系，建立自己的人脈，整個學期都要努力學習，爭取獲得國家獎學金或國家勵志獎學金。

②大二一開學拼盡全力競選學會干部，在這一年，我要學好專業，并下一定的功夫在英語上，爭取通過英語六級考試。

③大三時將自己所學科目內容做一次總結，看自己哪一個學科的內容學的較精深，看自己對哪些內容感興趣。

④大四實習，在這期間我一定要走向社會，多接觸社會上的人和事，多積累經驗，讓自己的優勢得到最大發揮。

⑤策略與措施

1.為了鍛煉我做事的能力，在大一、大二的暑假寒假，或周末時做一有利于提升我的工作能力

⑥備注

大學時期最主要的是努力學習，能力的積累，良好人際關系的建立（對于這一點，一定要打開自己的心扉，努力多交朋友，）

五、評估調整

職業生涯規則是一個動態的過程，必修是根據實施結果的情況以及應因變化進行及時的評估與修正。

1.評估內容：

①職業目標評估，假如我目標的實現一直都一帆風順，那么我將不改變我的職業目標，因為這說明這目標是可行的，并且非常適合我。

②職業路徑評估，當我在實施職業具體路徑時，如果有些目標沒有實現，那么我將調整為另一條適合我發展的路徑

③其它因素的評估，即當我的身體，家庭，經濟狀況以及意外情況對我的職業生涯有影響我時，我應這些因素的變化而調整我的規劃書。

④實施策略的評估，當我用規劃上的策略實現目標，可目標并沒有實現，這時我就需調整我的政策

2.評估的時間：一般情況,我定期評估規劃，當出現特殊情況時或規劃書不利于我的發展時，我會隨時評估并進行相應的調整。

3.規劃調整的原則：以我的發展為原則，每當規劃書不適合我時，我應當及時調整方向，而不是一成不變。

六、結束語

為了寫這份規劃書，雖然我花了很多的時間，但我覺得很值得，畢竟我知道了我希望我的將來處于一個什么位置，知道了我的將來職業發展的步驟，知道了我將來應該做什么事。這將是我得到的一筆無比珍貴的財富，最后我還是感謝學校，讓我能更加清楚的對自己做這個詳細的規劃。

經濟學職業生涯規劃書3

在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

一、自我認識

性格：我的性格很活潑，善于交際。喜歡結交朋友。愛看小說，平時喜歡聽音樂。

優缺點：我最大的優點就是性格開朗，最大的缺點就是容易急躁。

能力：我目前擁有英語四級，計算機基礎能力，專業初步能力

另外，我的身體非常健康。

二、職業認識

我是一名國防生，一年后畢業就要進入部隊，我現在學習的是會計專業，但將來走向什么崗位要服從組織安排，但是我還是希望走上會計崗位，會計專業是大學中大眾化的專業，全國數百所高校中幾乎每個學校設有會計專業。每年都有成千上萬的會計專業大學畢業生涌上人才市場，雖說會計是熱門職業，在這種現狀下普通和初級財務人員也明顯供大于求。但高端財務人才卻千金難覓，在部隊更是這樣。

三、未來職業規劃

我在校還有一年的時間，在這一年中我的目標是考取英語六級，加強自己使用辦公軟件的'能力，并考取會計初級資格證，同時加強身體鍛煉，為進入部隊做準備。

進入部隊以后，我會積極努力，全身心投入部隊，服從組織安排。

我的目標是慢慢提高自己，從副連級慢慢往上進步，爭取各項榮譽。

為了達成這個目標，我準備在未來的一年里，早上六點起來跑步，每天學習至少七個小時，每天看一小時部隊動向，國家新聞，了解最新國防信息。

目標就在前方，但路途是艱難的。每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。作為一名國防生，要以國家安全為終身使命，我會把握現在的學習時光，學習更多的知識進入部隊后與實踐結合，報效黨，報效祖國。

經濟學職業生涯規劃書4

一、自我分析：

（1）個人特質：性格較內向，對朋友友好忠實，具有冒險精神，但信心不足，不敢去嘗試新事物。脾氣有時溫和，有時暴躁，容易激動。在公共場合不敢展現自己，有些害羞，做事情喜歡拖拉，活潑好動，情緒多變。

（2）職業價值觀：愛崗敬業，誠實守信，服務群眾，奉獻社會。

（3）相關職業類型：記賬員，會計，出納等。

（4）業余愛好：聽歌，唱歌，散步，各種體育運動，學韓語，旅游。

二、大學三年的規劃

（1）大學一年級：了解大學生活，了解專業知識，了解專業前景，了解大學期間應掌握的技能以及以后就業所需要的證書。

（2）大學二年級：考會計從業資格證，熟悉掌握專業知識，利用寒暑假找工作單位實習，提高自己的工作，交際，適應環境的能力。

（3）大學三年級：考會計初級證，積極參加招聘活動，做好充分的準備工作，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練。

三、現階段的自我要求

主要的就是從現在做起，一步一個腳印，不付出努力的夢想是空談，首先積極努力學習，上課認真聽講，特別是對專業知識的學習，平時多讀和自己專業有關的書籍，進一步提高自己的專業知識，積極參加學校組織的社會實踐活動，這是實現自己規劃的第一步。注意自己的。身體，身體是革命的本錢，所以要多參加體育鍛煉，提高身體素質。圖書館是大學的心臟，課余時間多去圖書館，看自己有興趣的書，完善自己的知識結構。

四、職業計劃

（1）學位證書：會計從業資格證書使我們求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條件。因此，我們要在大學期間拿到相關證書。

（2）能力培養：公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的注重個人的能力和素質。所以，我們在大學期間學習的同時，還要注重個人素質的提高和能力的培養。

（3）總結經驗：對于剛畢業的大學生來說，經驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在多方面占優勢才行。所以。我們還要在大學生活中積累更多的工作經驗，這一方面可以通過兼職來實現。大學可以支配的自由時間很多，我們可以合理分配這些時間，去參加社團活動，做兼職，志愿者等，讓大學生活豐富多彩，在其過程中，要懂得總結經驗。

五、結束語

一個人，若想要成功，必須拿出勇氣，付出努力，并堅持到底。未來的世界方向比努力重要，能力比知識重要，健康比成績重要，生活比文憑重要，情商比智商重要。如果一個人的選擇方向不對，再努力，再辛苦，也很難成為你想要成為的那種人。現在一定要擬定自己努力的方向，沒有方向感是要命的，認真對待自己所選擇的路。專心做好一件事。多看書，多學習，多接觸新鮮事物，做一個有文學素養的人。當你的才華撐不起你的野心時，應該靜下心去學習。

經濟學職業生涯規劃書5

這里先說一下考研的意義所在。其實不論你有何等經邦濟世之志，在這個現實的社會中，也無法不向生活低頭。說到為什么考研，或是為什么考經濟專業的研究生，這里面有一個個人價值取向最優的問題存在。所謂個人價值取向最優，其實就是一個人未來的職業生涯如何向最優化發展。有人或許會反駁我的觀點，說我們的理想是什么什么，但是有一點你要記住，任何理想都是在一定的社會分工背景下實現的，也就是說，你作為一個社會中的人，必須要承擔一定的社會專業化分工的任務，也只有如此，你才有可能實現或接近實現你的理想和目標--你不可能逃避得掉職業生涯的規劃問題。

在現代經濟條件下，不論是國內也好國外也罷，界定一個人扮演何種社會角色最主要的一個社會評價指標就是其所受到的專業化教育的程度?？梢哉f，選擇一個專業，就是在選擇職業生涯取向。當然，也有很多跨行跨專業成功的例子存在，但那更多的是在一定行業交叉背景下的特殊產物。這個社會在向專業化經濟發展過程中，對于各個專門行業的專業化的人才需求仍然是未來職業分工的主流趨勢。 俗語云，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，如果你的理想和興趣真的在經濟這個行業，而你此前所受的教育與這個行業有一定的距離或者相近，那么，選擇考研吧；如果你本科所學是經濟專業，而你想在這個行業有更高的發展空間，那么，選擇考研吧。我不是唯學歷論，更不是唯高學歷論。如果讓我選擇，我寧愿招聘那些本科畢業而踏實肯干的孩子們。然而，我不是人力資源經理，我沒有這個選擇的權力。 現在的經濟職場上，學歷熱仍然是一個主流，好一點的經濟機構，對于人員招聘的要求，幾乎都是碩士以上學歷，名校畢業等等。這種表面的浮華，更多地集中在京滬穗深這些經濟發達、經濟從業機會較多的地區。學歷和專業，成了hr們遴選人才的主要指標。筆者畢業那年，曾經參加過招商銀行的招聘會，剛剛遞過簡歷，就被扔了回來，“我們不需要本科生！”當時是刺激頗大，現在想想，其實在我現在服務的投資銀行也是在重復著這樣的老路子。沒有辦法啊，人實在太多了，多到來不及詳細地考察其到底有何才學，為了簡化工作程序，減少工作量，只有拿學歷卡人了--畢竟，在中國，研究生還沒多到上街掃地的地步，而學歷的高低，仍然能夠說明一個人的學習能力、知識體系、發展空間。

對于經濟學專業方向、院校選擇方面，一定要重點考慮以下幾點：

一、未來發展的行業選擇--什么專業方向更符合你在目標行業的職業發展目標，選擇好所應報考的專業方向；

二、未來發展的空間選擇--在國內(外)哪些地區更能夠讓你一展所長，明確未來所要工作生活的地區；

三、未來發展的人際定位--什么樣的學校，在你所要服務的行業更能給你深厚的人脈背景，畢竟，現代中國校友資源也是很重要的資源。

而這其中，我認為又有三個應該遵循的基本原則：就近原則、專業化原則、發展預期原則。就近原則，即你所要報考的院校，應該在你未來所要工作生活的地區或附近，在該地區有一定的影響力的，這樣在你畢業之后會方便你到該地區擇業。專業化原則，即你所報考的院校，在傳統上要具有優良的經濟學教育積淀，最好是財經類專業院校，或是經濟經濟類傳統較好的綜合類大學，這樣的院校通常在經濟經濟界有一定的校友資源，人際遍及你未來可能就業的領域，在專業化方面有獨到之處，在經濟業內具有一定的影響，對于未來就業好處頗多。發展預期原則，對于未來所要從事的職業的定位，是你選擇專業方向首先應當考慮的。從目前經濟業內的發展形勢來看，未來經濟業的發展方向是服務專業化、業務多樣化。經濟混業是個大趨勢，因此，從當前的經濟學科專業分布來看，比較有潛力的專業方向有：公司財務、風險管理與控制、經濟工程、經濟市場、保險精算、證券投資等。對于數量分析、微觀經濟前景看好，宏觀方向如果有志于做研究工作也是不錯的選擇。

經濟學職業生涯規劃書6

一.自我認知

1、性格：我認為我是一個聰穎機智解決問題的人，性格比較安靜，比較善于處理概念和想法。思維敏捷，喜歡用邏輯和分析解決問題，有很強的創造靈感。為人獨立，有批判性和懷疑精神，對一個觀點或形勢能做出超乎超于常人的、獨立準確的分析，會提出尖銳的問題，也會向自己挑戰以發現新的合乎邏輯的方法。但是我對瑣碎事務缺乏耐心，也會因計劃中很小的缺陷而陷入困境。

2、職業興趣：我更加傾向于 企業型 和 藝術型 的職業，如金融分析師、投資分析師等在職業發展過程中，可以充分發揮自己在勸說支配和言語方面的技能，以及自信精力充沛領導力強的優勢，并且可以發揮自己的創造能力和自己勤于自我反省的特長。但是我不適合從事常規型 和 技能型 的職業。

3、個人能力：我認為自己人際交往能力較強，創造性尚可，適應力很強，談判能力較強。性格比較開朗，和陌生人打交道不會讓我覺得不愉快;有時也能夠站在獨特的角度看問題，偶爾能產生一些新的思想，發現或者創造一些新的事物;有能力自如地應對各種突發情況，獨立性強，能夠提出自己的觀點且不易被周圍的人或環境所改變;可以比較好地組織語言，表達自己的觀點。

4、職業價值觀：我偏向于自主·獨立型、思考創新型和成就實現型。我對工作的自主性要求比較高，希望隨心所欲安排自己的工作方式、工作時間、工作習慣，而且希望工作能使自己在智慧、知識與人生的體會上有所提升，當然，能夠通過工作使我獲得成就感也是我所希冀的。

5、自我認知小結：通過以上的自我認知，我認為我適合從事投資與理財方面的工作。

二.職業認知

1、社會環境：當今世界經濟一體化加強各國經濟都在快速發展，中國的發展尤其迅速，與內在矛盾有所激化，社會需要轉型，需要各行各業的人才為社會轉型做輔助工作，為國家的可持續發展努力。

2、家庭環境：我來自河北石家莊。在這里接受教育，使自己身心得到提高。我的父母都是黨員，引導我樹立了正確的三觀。

3、專業環境：經濟學，是一個較籠統宏觀，較理論性的專業。這個專業要求我們要有很好的理論基礎和專業相關知識，高屋建瓴地把握社會關系、社會規則。

4、職業環境：隨著我國經濟的快速發展，人民財富的幾何增長，投資與理財相關的職業所需人才較多，就業前景較好。但是對于毫無經驗的畢業生而言，就業壓力仍很大。

5、個人優劣勢因素：我具有清晰的、邏輯性較強的思維和一定的創造力，能夠隨機應變地處理問題。但是我在困難或者巨大的壓力下會表現得緊張和不夠從容。

三. 目標

1、大一：認真上好每一堂課，了解這個學校的學習模式，制定出適合自己的學習方案。積極參與學生會工作，大膽嘗試，努力提高自己的演說能力，表達能力和交際能力，培養責任心。適應新的環境，適應這里的生活模式，多參與活動，多交朋友，養成早起的習慣，通過學習藝術提高個人修養。

2、大二：學好專業課程，加強英語的學習，主要是在線學習和口語鍛煉，做好四六級準備，多看新聞，多了解市場動態。競選部長，培養領導能力和組織能力。多運動，注意飲食，多跟朋友交流，多參與活動，學會思考，學會控制自己的情緒。

3、大三：為相關的等級考試做準備，學習寫簡歷，求職信等求職技巧，向已畢業的校友或老師了解求職情況，爭取實習機會。學會用比較成熟的想法去看問題，學會分析情況，衡量問題輕重。

4、大四：積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練。在撰寫畢業論文的時候，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。到企業去實習，寫實習總結和報告。學會適應社會，適應參與工作之后的生活，建立自己的生活模式。

四、總結：

作為一名大學生，走在人生的轉折道路上，內心不免有些慌亂，不知所措。這便彰顯了職業規劃的重要性。通過規劃，我們能夠做到理性的面對現實，面對自我，學會做人，學會做事。不管未來的人生旅途多么艱難和危險，都應該勇敢地面對。相信只要我們做好充分的準備，充滿十足的信心，任何困難都難不倒堅強的自我，我們的人生也會更加精彩和豐富。

第五篇：管理經濟學調查報告

江門主要超市的定位策略調查報告

第六小組

追求利潤最大化是每個企業的最終目標，為了達到這一目標，所有企業都竭盡所能地擴大自己的市場所占份額以獲取更大的利潤，在這一因素的驅動下，企業之間的競爭往往進入白熱化的狀態，尤其是同類企業之間的競爭。在這樣的競爭環境下，企業的的競爭優勢似乎就是產品和服務之間的競爭。想在競爭中處在有利的地位就要在定位方面體現自己的優勢，面對自己的消費人群采取適合自身發展的定位策略。企業之間的競爭，誰會處在優勢的一方，與企業的市場定位策略有密切的關系。在市場競爭激烈的情況下，企業的市場定位策略關系到企業的生存與發展。江門主要超市的定位策略足以說明市場定位策略的重要性。

為了分析江門主要超市的定位策略，我們調研了益華的樂家超市、卜蜂蓮花、匯興、大昌。這四個主要的超市在江門的消費市場展開競爭，各大超市面對市場競爭選擇了怎樣的定位策略呢？這就是我們課題所要研究的。

首先介紹下我們第六小組的分工情況，我們小組總共有十個人，我們小組成員分成四小組對江門的主要超市進行調研，具體分工如下：劉雪鋒和劉偉敏負責對大昌超市進行調研；張元鑫和尚進負責對卜蜂蓮花和進行調研；林翠花、陳曉芬和梁錦鳳負責對益華進行調研；汪燕鵬、何麗嫦和雷鳳蓉負責對匯興進行調研。各小組成員負責查閱與其調研超市相關資料。經第六小組的全體成員一起討論各大超市的調研情況并進行對比，各小組將自己的調研結果經過討論總結成文檔交予組長整合。

一、調研過程及結果

經過調研我們第六小組將江門的各大超市分為兩大類，一是以大昌、匯興為代表的以快速消費品為主的大眾化超市；另一類是以益華樂家超市、卜蜂蓮花為代表的大型的綜合性一站式購物中心。

（一）、大眾化超市

我們到大昌超市地王店進行了調研，地王附近是商業繁榮的地區，林立著各種商鋪，人流相當密集，大量的市民聚集在商業街，這給大昌超市帶來了客源，大昌超市的面積不大，沒有經營生鮮食品，商品陳列比較密集，顧客很容易找到自己想要的商品。我們從工作人員那了解到大昌超市的貨物相對的定價比其它超 1

市要低且大昌超市的所有門店都實行統一定價。大昌超市經營商品主要是快速消費品，快速消費品顧客都會就近購買。大昌超市對于選址相當看重，針對的消費人群也相當明確，就如大昌中天店與大昌怡康店，這個選址針對的消費人群就是高級住宅區的居民，為社區居民提供便利。

大昌超市是江門最大的本土超市，創建于1991年，這家由夫妻檔做起的小店，在經過十多年的發展后，已經成為擁有多家門店的連鎖超市，“要購物，去大昌”已成為不少市民的消費習慣。多年來，大昌一直將品質和服務當作超市經營的靈魂。為了保證商品質量，大昌還建立了科學的物流配送體系，實施了召回制度等措施，以確保大昌“誠信超市”的良好形象。與此同時，貼心服務，竭誠滿足顧客需求，也是大昌一直以來所秉承的經營理念。在大昌，回頭客成為了超市的主要客源，為了方便市民購物，大昌超市有時甚至會提供免費?送貨上門?服務。服務街坊鄰里，為社區居民提供更方便，全面的個性化服務，將成為大昌未來發展的新思路之一。[1]

匯興超市位于舊車站附近，交通便利，附近有大量住宅區，且臨近五邑大學，故其服務對象主要針對本地居民以及邑大學生。匯興超市負責人表示，當初選擇這個店址，是因為當時這里位于市中心，人流量大，臨近汽車站，周圍有很多政府機關部門，并且當時在江門并沒有其他大型超市。商品定位在中低檔商品，以價格便宜的副食品和日常生活用品為主。由于場地問題，未能經營蔬菜類及熟食類商品，限制了該超市的利潤發展空間。促銷方式包括人員推銷、周期性特價、換印花活動和抽獎等。由于自身商品的利潤空間較小，故未能開展一些大型促銷活動。匯興超市會定期對員工進行一系列的培訓活動，提高員工素質，以提供更高水平的服務。與其他超市相比，匯興超市的最大優勢是其商品廉價實惠，且經營多年，獲得了大量原居民的支持和信任。匯興超市負責人也表示了，在未來幾年會對其產品結構方面和店面裝潢方面進行整改，以應對越來越激烈的競爭。匯興超市選址有一定優勢，并以其商品價格廉價實惠吸引了大量顧客，但其規模太小，限制了發展空間。

大昌超市具有連鎖的優勢，還有江門有些機構會給員工派發大昌卡作為福利，加上它的準確選址，讓大昌超市在江門這個市場占有一定的優勢。大昌超市服務民生，它的購買力定位在中低層次，目標鎖定在中低消費人群。它的市場定

位避強定位與創新定位，它不建大賣場避開與大型購物中心的正面交鋒，選擇像連鎖便利店的經營模式，利用它自身的便捷性和靈活性在江門開辟屬于自己的市場。

匯興超市的主要消費人群是附近的居民及五邑大學的學生，匯興周圍沒有高級的住宅區，五邑大學的學生購買力又不強，所以匯興的商品定價相對較低度。它的定位是采取無差異的全覆蓋市場定位。它的規模比大昌的要大，商品的種類也比較多，主要以經營快速消費品，還經營少量的生鮮果蔬。匯興有定期特價和換印花等促銷活動。匯興利用自己的地理位置優勢和促銷活動，面向各層次的消費者。

（二）、一站式購物中心

樂家超市和卜蜂蓮花。由于這兩個超市都在五邑大學附近，在規模方面也是比較大的，所以現在拿這兩個超市作對比。

首先就地理位置來說，這兩家超市均位于較為繁華的地帶，但明顯的，益華百貨前面有個廣場，寬廣的廣場和氣派的樓層，自然使位于益華里面的樂家超市看起來就明顯檔次高一點。而卜蜂蓮花前面雖也有廣場，但在規模方面就比不上益華了。益華廣場和它負一樓有上百個暫時停車位，為有車一族提供了便利而卜蜂蓮花沒有像益華那樣大型的停車場。這方面來說益華的樂家超市對白領更有吸引力。作為競爭方式之一，樂家超市在這一點上略勝一籌。

益華附近有很多的較為高級的住宅小區，中天國際與怡康華庭離益華也比較近，中天國際與怡康華庭附近沒有能與益華相匹敵的大型購物中心，益華與江門市高新技術開發距離也很近，與五邑大學只是一路之隔，也就是說樂家的主要消費群體是高收入的白領和五邑大學的老師和學生。而卜蜂蓮花的附近是城郊，都是本地居民和一些外來務工人員居于此地，而附近就卜蜂蓮花是較為大型的超市，所以消費人群幾乎都是這附近居民。與樂家相比起來，五邑大學距卜蜂仍有一段距離，一般而言，五邑大學的師生更多的是愿意到較近的樂家。

商品的定價而言，卜蜂蓮花的商品定價相對于益華是比較低的且卜蜂蓮花逢周末還有商品促銷活動，而益華的樂家超市則是抱著皇帝的女兒不愁嫁的心態。商品的低價促銷對消費者有較大的吸引力，能拉升超市的營業額。我們也問了前來購物的顧客，問他們選擇到卜蜂蓮花購物的原因，他們說卜蜂蓮花的商品比較

便宜且這里還經常會有促銷活動。

就購物環境來講，樂家超市更能吸引人群。豪華的裝修和燈光給人溫馨的感覺，進入到卜蜂里面，天花板裝修較為簡單，雖然消費者一般不會注意到這些細節，但在購物時給人的感覺是不同的。此外，樂家會播放一些較為輕松愉快的音樂，但卜蜂沒有，在這一點上，本小組成員討論后覺得差別很大。據了解，作為緩解壓力放松自己的一種方式，相當一部分的人逛超市時更愿意到環境較好的超市，逛得開心，買得也開心。

就商品陳列與豐富度來說，益華采用分類貨架和專柜店中店結合的銷售形式，既為顧客提供多樣化的商品選擇又注重了商品的品牌形象推廣，尤其是近年來益華樂家超市舉辦了多屆的外國原產地食品節。樂家里面的工作人員介紹，樂家里面有很多產品是外國進口的，商品的種類也達幾萬種。我們訪問過一位女生，從年輕人的角度來說，愛吃零食是很多年輕人愛好，而外國進口的零食似乎更能吸引他們的注意力。而卜蜂蓮花的商品大部分是本土生產的，商品的種類也不及樂家超市。

卜蜂蓮花進入江門這個市場比較早，卜蜂蓮花是國際連鎖的一站式購物中心，它的發展模式也有規律可循。對江門早期的百貨、超市行業來說，曾長期以雞肋狀態存在，要在這艱難的環境下生存下來，就要考驗它的市場定位是否準確。卜蜂蓮花的[2]目標是成為人們所喜愛的，針對家庭而設的“一站式”購物的場所。卜蜂蓮花經常會搞促銷活動，吸引更多的顧客前來購物。卜蜂蓮花在江門以先驅者的身份開創江門的一站式購物中心，它的創新定位填補了江門一站式購物中心的空白。

益華是04年才開業的，樂家超市進入市場的時間比卜蜂蓮花晚，面對市場上已存在的競爭對手，樂家超市采取了定位是迎頭定位，樂家超市憑借益華提供的完備的配套設施，以傲視群雄的姿態進入市場。益華擁有比其它一站式購物中心更大的優勢，引進眾多的知名品牌，提供大量的免費暫時停車位，提供優雅的購物環境。樂家超市定位的消費人群主要是白領和高收入人群。樂家超市根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，與市場上占支配地位的和實力較強的卜蜂蓮花等一站式購物中心發生正面競爭，使自己的購物中心進入與卜蜂蓮花等先進入市場購物中心的相同的市場位置。

[3]

二、調研結果分析

大眾化超市與一站式購物中心在各方面的差異較大，大眾化超市的規模沒一站式購物中心大，商品的豐富度也不及一站式購物中心。大眾化超市的市場進入門檻比較低，競爭者比較容易進入這個市場，面對的競爭也比較大，小型的便利店容易進入市場，便利店的便利性靈活性對大眾化超市造成巨大的沖擊，面對市場競爭大眾化超市的價格定位一般比較低。而大型的一站式購物中心的市場進入門檻則比較高，需要投資大量的資金，還要投入大量的管理成本，一站式購物中心面對的競爭市場相對來說沒那么大，意味著企業在市場更有更高的地位，在市場競爭中處于有利地位，相應的定位也會比較高。我們小組對我們對超市調研的結果進行如下分析：

(一)產品差別化戰略

大昌超市的規模比較小，商品以快速消費品為主，不經營生鮮果蔬，各類生活用品齊備，零食品種繁多。以本土化的商品為主。

匯興超市相對規模較大，商品也是以生活所需的快速消費品為主，經營少量的生鮮果蔬，各種日用品的種類多且品牌豐富，飲料和各類零食眾多。匯興兼經營文具和各種背包。

樂家超市是大規模的一站式購物中心，各種快速消費品齊全，且經營大量的生鮮果蔬。樂家超市商品相當豐富，不僅本土的商品齊全而且有大量的進口商品，樂家超市曾舉辦了多屆的外國原產地食品節，樂家的商品定位相對比較高檔。樂家采用店中店的方式引進一些高檔的生活用品。

卜蜂蓮花相對樂家來說規模較小，商品也很豐富，主要是本土的商品，卜蜂蓮花經營的生鮮果蔬比樂家豐富，商場經營的服裝比樂家多。服務民生，商品的定位比較大眾化。

(二)服務差別化戰略

貼心服務，竭誠滿足顧客需求，是大昌一直以來所秉承的經營理念。大昌一直將品質和服務當作超市經營的靈魂。大昌超市主要的消費人群是中低收入的[1]

市民，大昌提供優質的服務，狠抓商品的質量，為消費者營造放心的購物環境。

匯興超市的工作人員以熱情服務前來購物的消費者，耐心為消費者指引商品的擺放位置。匯興超市定期對工作人員進行培訓，提高匯興的服務質量。匯興超市有換印花的活動吸引消費者。

樂家超市以優質服務取勝，樂家超市在益華的負一樓，旁邊還有益華廣場有上百個臨時停車位且有保安巡視保證安全，為驅車前來購物的消費者提供了方便讓消費者能放心地購買物品。樂家超市的環境高雅，還有輕柔的音樂，給消費者提供了輕松愉悅的購物環境，不少的消費者前來的購物的原因就是樂家的環境高雅。樂家的服務員熱心地為顧客服務，當我們表明我們是五邑大學的學生前來做市場調研，有幾個服務員熱心地為我們解答我們的疑問。

卜蜂蓮花推出了它的優勢服務——十項特色服務。包括免費送貨，免費停車，免費辦理會員卡，團購優惠等等。這提供這些服務很大程度地吸引了附近的居民、有車一族和喜歡團購的年輕一族。

(三)人員差別化戰略

我們小組調查發現江門各大超市的人員差別化并不是很明顯，江門各超市在人力就業方面更多的考慮運用江門本地的勞動力。因為超市行業大部分的崗位對學歷的要求不高，可以采取在江門本地招聘的用人方式。這樣做可以吸收當地的剩余勞動力，服務就業需要，贏得社會和政府的支持；招收當地的勞動力有利于人員穩定，降低人員的流動帶來的額外成本。

(四)形象差異化戰略

大昌超市最引人注目的當屬散發著12道光芒的太陽標志。太陽代表著服務至上的熱情，十二道光芒代表時鐘里的十二點，寓意是24小時為顧客提供優質服務，大昌希望給顧客傳達出“美好一天從大昌開始”的生活理念，讓大昌成為消費者可信賴的朋友。大昌超市在江門消費者心中建立了良好的口碑。大昌超市貼近民生給市民以親切的形象。

匯興超市給人的印象是里面的裝修很簡潔，超市的服務人員不多，商品的陳列也跟其他小型超市相似，它的商品大多商品價格能普遍消費者接受，總體給人[1]的感覺其檔次比較低，但是它的好處就是在眾多小型超市中它的規模還算可以滿足到絕大部消費者的需求，產品的種類也相對齊全，而且還有它的價格便宜，經濟實惠，特別適合那些一般的家庭還有就是那些經濟上還沒有獨立的學生。

樂家超市給消費者的形象是高檔，它的商品定價相對較高，樂家超市倚附益華的超強氣派陣容，提升了它的檔次。它的高雅、氣派迎合了白領還有高收入人群的消費心理，給樂家帶來了優勢。

卜蜂蓮花的定位相對低一些，它主要服務民生，為廣大的中低消費人群服務，給消費的印象是實惠。卜蜂蓮花經常會搞促銷活動，吸引顧客來消費。

參考文獻：

[1]http://.cn 2009-2-27 10:43 江門日報 第7090期 B1版

[2]http://.cn/CN/BC3.ASPX

[3] http://e.jmrb.com/m/2011/09/29/09/m_287801.shtml