第一篇：成功商務人士必備的商務英語(一)

成功商務人士必備的商務英語

（一）2014年商務英語培訓倍受職場人士的青睞，究其原因，無非是掌握商務英語能幫助白領們順利進入外企工作，并掌握一項社交技能。所以有希望進入外企工作的或是看好外企的白領們都會考慮參加商務英語培訓班，提升自身能力。可見商務英語的重要性了！今天小編為大家真誠奉獻了常用的商務英語兩篇，接下來一起來學習吧！Excuse me, hello, I'm Anna.I work as a Sales Executive at Tip Top Trading.您好，我是 Anna.我是 Tip Top 貿易公司的銷售經理。

Can you tell me about your company? 您能告訴我您的公司是做什么的嗎？ Can I briefly tell you about what our company does? 我可以簡單介紹一下我們公司的業務嗎？

I think we might be able to help you.我想我們能幫到您。

Here's my business card should you want to call.如果您有什么需要，這是我的名片，可以隨時打電話給我。

I'm very disappointed with your service.你們的服務讓我非常失望。The standard of service is not good enough.服務質量明顯不夠標準。The room I booked did not meet my expectations.我訂的房間和我的期望相差太遠了。

I would like this matter resolved as quickly as possible.我希望你們能夠馬上解決這個問題。

Or 否則:

I would like to cancel my reservation and get a full refund.我就要取消訂房并要求退全款。

It's good news – I've closed the deal with and the contract is signed.首先通報一下好消息，我們談判成功，合約也簽好了。

We need to proceed with the order as quickly as possible.接下來我們需要盡快把訂單做好。

I'm committed to getting the order delivered on time…but I will need some help.我有決心一定要準時把訂單送到客戶那里，不過需要公司的配合。

凱撒國際英語的商務英語培訓課程結合職場人士在商務活動中所能用到的知識制定了課程內容，涵蓋商務口語、商務會議、商務合作、商務談判、商務通訊、商務文件撰寫等等。根據商務英語的實用性的特點，在師資和課程設置上更加靈活，不同行業不同經濟領域所學內容都不盡相同，滿足各行各業的職場人士的商務英語需求。

第二篇：商務人士必備準則

商務人士必備準則

久仰！I've heard so much about you！

好久不見了！Long time no see.辛苦了！You've had a long day.You've had a long flight.尊敬的朋友們！Distinguished/Honorable/Respected friends

閣下(多用于稱呼大使)Your Excellency

我代表北京市政府歡迎各位朋友訪問北京。On behalf of the Beijing Municipal government, I wish to extend our warm welcome to the friends who have come to visit Beijing.對您的大力協助，我謹代表北京市政府表示衷心的感謝。On behalf of the Beijing Municipal government, i wish to express our heartfelt thanks to you for your gracious assistance.在北京過得怎么樣？How are you making out in Beijing?

我一定向他轉達您的問候和邀請。I'll surely remember you and your invitation to him.歡迎美商來北京投資。American businessmen are welcome to make investment in Beijing.歡迎多提寶貴意見。Your valuable advice is most welcome.不虛此行!It's a rewarding trip!

您的日程很緊,我們的會見是否就到此為止。As you have a tight schedule, I will not take up more of your time.請代我問候王先生。Please remember me to Mr.Wang.感謝光臨！Thank you so much for coming.歡迎再來！Hope you'll come again.歡迎以后多來北京！Hope you'll visit Beijing more often.請留步，不用送了！I will see myself out, please.多保重！Take care!

祝您一路平安！Have a nice trip!

愿為您效勞！At your service!

為…舉行宴會/宴請Host a dinner/banquet/luncheon in honor of …

歡迎宴會Welcome dinner

便宴Informal dinner

午宴（附有情況介紹或專題演講等內容）Luncheon

便餐Light meal

工作午餐Working luncheon

自助餐Buffet dinner/luncheon

答謝宴會Return dinner

告別宴會Farewell dinner

慶功宴Glee feast

招待會Reception

慶祝中華人民共和國成立四十五周年招待會Reception Celebrating the 45th Anniversary of the Founding of the People's Republic of China

雞尾酒會Cocktail party

茶話會Tea party

包餐/點餐Table d'hote/a la carte

上菜Serve a courst

您的位置在這里。Here is your seat.請入席！Please have a seat.歡聚一堂Enjoy this happy get-together

請隨便！Please enjoy yourself.請各位隨意用餐。Help yourself please.您喝點什么？What would you like to drink?

現在我提議，為了…和…之間的合作，為了…參議員的健康，干杯！At this point, I propose a toast: to the cooperation between … And … , to the health of Senator…, cheers!

最后，我借主人的酒，提議為…干杯！Lastly, taking up this glass of fine wine, I propose a toast to …

請各位舉杯并同我一起為所有在座的朋友們的健康干杯！I'd ask you to raise your glass and join me in a toast ot the health of all our friends present here.敬您一杯！Here's to you!

祝你健康！To your health!

我要為此干杯！I'll drink to that!

隨量！Whatever you like!

我失陪一會兒！Excuse me for a minute.菜不好，請多多包涵！Hope you enjoy yourself.女士們先生們，歡迎各位光臨，演出很快就要開始了，請盡快就坐。Ladies and gentlemen, good evening.The concert/show would start soon.Please get yourself seated.Thank you.招待會現在開始。The reception will now begin.全體起立，奏國歌！All rise please.For the P.R.C.National Anthem!

出席今天招待會的貴賓有…The distinguished guests paarticipating the reception are …

現在請…講話I have the honour to call upon …

開幕式現在結束。This concludes the opening ceremony.隆重慶祝Grand celebration

慶祝成立…一周年Celebrating the 1st Anniversary of the Establishment of …

熱烈祝賀第一屆…錦標賽Hail the first FIFA of …

值此節日之際致以節日的祝賀！On the occasion of the season, I would like to extend season's greetings.祝您工作順利、事業成功、身體健康、家庭幸福！Wish you the very best of luck in your job, every successin your future endeavours, good health and a happy family!

衷心祝賀您當選…Hearty congratulations on your recent ecletion as … If you don't mind, may I say one word here?

請別介意，我可以插一句話嗎？

Just a moment, please.Allow me to say something here.請稍停一下，允許我插幾句話。

第三篇：商務人士調查

商務人士調查

1． 中國商務人士主要構成是核心部門以上級別的負責人，在企業里面，做營銷，銷售，公關，市場推廣等對外工作的都可以稱作為商務人士，一般都至少是企業的中層以上干部。

2． 商務人士可能需要常常見客戶,參加一些重要的正式場合,在商場上穿得正式一點給人值得信任的感覺。

3． 白領、小資、中產階級這幾個社會流行稱謂都可以統歸為商務人士。

4． “七宗最”

第一最最有才

在今天的商務環境中，擁有本科學歷可能只是進入商務人士的基本條件了。商務人士的平均學歷是最高的。由于工作的性質，對腦力勞動要求較高，商務人士不僅需要專業的技能，還需廣博的閱歷和豐富的知識，高學歷人才正好符合這樣的市場需求。各種跨國商務領域的合作不斷增多，商務人士的高學歷比例還在不斷的增加。

第二最最有財

高學歷、高收入被越來越多的現在人視為衡量一個人能力的標準，而商務人士無不例外的牢牢占據了這兩大特征。如果說高學歷是商務人士立業基石的話，那么高收入則是商務人人個人能力的一大體現。綜合其他行業來看，商務人士的收入水平是最高的，無論是個人還是家庭，強大的經濟基礎都是商務人士。由此可見商務人士個人以及家庭相對強大的經濟實力和消費能力。強大的經濟實力體現在消費和投資兩方面，經觀的商務人士在對汽車購買的價格區間主要集中在10-60萬之間，高于普通的商務人士，強大的購買力體現了商務人士對社會地位和生活品質的追求。商務人士的投資主要有以下四大方面，國內A股股票、基金、房地產投資、黃金珠寶，從經濟觀察報提供的數據顯示80%多的商務人是更熱衷于股票和基金的投資。商務人士給人的感覺是不用為瑣碎嘈雜的生活零碎指出有錢而不囂張，花錢而不鋪張是商務人士消費的兩大特點，具有一定知識和地位的人對其所有購買的用品也是非常講究的。主流、高端、權威的媒體上的廣告對其有很大的影響，商務人士也多半會參考這類媒體中提及的同類似的人的消費習慣和購物品味。

第三最最有“權”

商務人士不會像政治家那樣經邦濟世，也不會像統帥那樣運籌帷幄，但商務人士卻可以在其領域里享受領導人一樣的待遇。因為他們頭上多了很多光環，CEO、董事長、總經理成了無數商務人士平日里的名字。在公司中，他們擁有言出必行公信力和一擲千金的權力。現代人向往“睡覺睡到自然醒，數錢數到手抽筋”的生活，雖然夸張，但也反映出現在人的對生活的價值取向。自由的時間和充沛的資金可以讓人們的生活便的更加豐富、多彩，但多數人可能只單單具備其中某一方面的條件。自由的時間對每個商務人士都是奢侈的，但充沛的錢財卻顯得比較平常，他們通常是公司的高官或者骨干，對企業的未來和發展方向具有一定決策權，尤其在添置某些公司發展的基礎設施的時候更是慷慨大方，樂善好施。商務人士中有17.2的法人代表以及25%的董事會成員，用“位高權重”來形

容這些人在合適不過了。從對經濟觀察報讀者的調查來看，其商務讀者除了以負責全面管理工作和行政管理工作的人士居多之外，負責單位計劃和市場工作的人士比例非常高。總體來看，該報商務讀者工作類型涉及面很廣，也較為平均，可以看出了該報的普及性和受到各類人士的歡迎的程度。

第四最最看重社會地位

在馬斯洛需求金字塔中，商務人士的地位絕對可以用“山高人為峰”來形容。他們早就過了為生活而奔走的時代，也不需要更多的擔心自己的養老問題，當別人還以“工作”一詞來描述自己的職業規劃時，商務人士卻早可以閑庭信步的談論自己的事業了。物質世界的林林總總讓他們變得不那么敏感，多方的壓力讓他們雖身處社會中上層卻總有種不安的感覺。他們更需要別人的尊重，更需要社會地位的支撐，在別人的贊譽和羨慕中體味自我實現的價值。從《經濟觀察報》的商務讀者調查我們了解到，這些商務人士除了以負責全面管理工作和行政管理工作的人士居多之外，負責單位計劃和市場工作的人士比例也較高。總體來看，該報商務讀者工作類型涉及面很廣，也較為平均，體現了該報的普及性和受到各類人士的歡迎。另外該商務讀者群擁有購買預算金額在100萬以上決策權的比例較高，達到68.9%，體現出該人群在企業中舉足輕重的作用和地位。能者多勞，能力越大責任越大，在當今的社會，商務人士注定要獨當一面承擔起經濟建設的大任。

第五最最追求品質生活

高質量、有品位一直是商務人士不斷追求的生活，媒體中到處炫目的廣告也多打這個訴求點。如同中國文化里的“氣節”外文無法翻譯一樣，商務人士的品味生活也不是能夠用言語準確形容的。古人陶淵明那“采菊東籬下，悠然見南山”的情調多少帶有些無奈的色彩，而今那種耳邊縈繞著爵士樂，口中吮味著星巴克，享受午后時光的小資生活也多少有些舶來品的“水土不服”。到底是什么才是品質生活呢，SOHO的熱賣或許可以給我們一點啟示，也許生活與工作本來就是一體的。正因為是一體，所以從整體上把握會有些費解，聰明的商務人士便將其分解為兩大部分，健康和快樂。身體的健康是一切生命活動的基礎，而精神的快樂則是人們追求美好生活的動力。還是以《經濟觀察報》為例，其商務讀者喜歡參加俱樂部，他們喜歡參加的俱樂部主要有健身俱樂部、休閑俱樂部和私人俱樂部等；他們喜歡參加的體育健身活動有散步、游泳、臺球、跑步、羽毛球等；他們的休閑生活豐富多彩，工作之余喜歡看書、看電視、和朋友聚會聊天、上網、聽音樂、去咖啡廳、喝茶/品茶等等。工作的壓力通過與朋友交流和娛樂活動被化解，商務人士不喜歡小家子氣的自娛自樂，更排斥眾人之下的嘩眾取寵，在他們看來品質生活就是匯集點滴的快樂。

第六最最“忠誠”

面對自己喜歡的事物，商務人士從不掩飾自己的感情，甚至一次的邂逅就可能造成終生的眷戀。這種“忠誠”的態度成就了眾多著名品牌，一位商務人士在接受調查時透露，自己是個不折不扣的品牌主義者，他所接觸到的事物大小都會是個品牌，從接觸的媒體到日常的吃穿住行。品牌“充斥”著他的生活，他說：“我在投資銀行工作，自然少不了接觸財經類媒體，而在眾多同類別的媒體中我最喜歡《經濟觀察報》，因為職業的特性我時常需要靜下心來思考一些問題，《經濟觀察報》對經濟事件深入獨特的報道正好可以幫助我梳理思路。雖然后來的《21世紀經濟報道》也開始偏重這方面的內容，但一個媒體的風格不是一天兩天就能形成或者改變的，就像我對《經觀》這個品牌的忠誠一樣，決不是一朝可以形成的。”通過數據顯示，商務人士消費和偏好的品牌也正好是市場中資歷較老，文化底蘊較深的一類。這些品牌在市場中的地位與商務人士在社會中的層次基本吻合。

第七最最熱心社會公益事業

一個乞丐是無法成為一位慈善家！雖然汶川大地震中那個傾囊相助的乞丐讓人尊敬，但他的力量終歸是有微薄的。當你的能力還無法滿足自己生活的時候，你對別人的施舍更多是精神上的安慰而不是物質上的雪中送炭。慈善家必需擁有一定資本，同樣，熱心社會公益事業也需要一定的經濟基礎。我們認為，一個窮人周濟另一個窮人的行為和亡羊補牢并無兩樣，感動的只是精神。商務人士擁有一定的經濟實力和廣泛的社會關系，他們大多接受過高等教育，雖身處財富重地但善良的卻不曾改變。內心精神本質和外在的物質優勢構成了商務人士參與社會公益事業的兩個基本條件。在加上社交圈子周期活動的連貫性以及部分媒體追蹤報道給予的監督性，商務人士成為最熱心社會公益事業的一類人群當之無愧。

其實，商務人士只不過是這個時代中的一個必然產物，他們與普通百姓沒有什么本質區別，只是頭上那“商務”的光環而顯得分外耀眼而已。同樣，今天我們將這七大“最”名扣在他們身上也沒有褒貶之嫌。歸結起來都是對人性行為的濃縮，希望商務人士在中國這片土地上辦好角色，不要光顧著從商，而耽誤了做人。

CTR發布2010“中國商務人士調查（CBES）”最新結果

注明： CBES調查主要反映中國商務人士的各項特質，包括各項人口統計特征，日常生活形態(工作、休閑等)。除了研究了商務人士對各類傳統和新型媒體的接觸渠道和接觸習慣，還分析了房產、汽車這些大宗耐用消費品的擁有狀況，品牌喜好度，品牌忠誠度以及他們未來短期和中長期的購買意向。同時，還分析了商務人士的奢侈品消費狀況(如高檔 護膚品、手表、香水、洋酒、高檔西服等)，以及在金融消費、投資行為、保險消費、IT消費及商務旅行的形態。

CBES按照商務人士職位高低，將其分為初、中、高級商務人士。不同性別商務人士的占比顯示，商務女士的規模正逐漸與商務男士的規模接近，2010年占比達41.1%。并且，中國商務人士年輕化趨勢日漸明顯，80后商務人士迅速崛起，70后為中堅力量，在媒介接觸和生活消費方面也表現出了其獨特的時代特征。

媒介接觸：移動多樣 接觸率高 熱衷社會化媒體

商務人群的職業特征，決定了其活動半徑、出行頻率都高于一般大眾，活動空間也更廣闊。移動化的生活方式使他們的媒介接觸表現出很強的伴隨性特征。機場的戶外廣告和贈閱讀物，寫字樓、公寓樓或酒店的樓宇液晶廣告，城市戶外廣告和移動廣播以及餐廳、咖啡廳等場所的廣告和贈閱讀物都可能會納入他們的眼球。

不僅媒介接觸種類較多，而且媒體的接觸率也較高。他們對報紙、雜志、廣播、戶外、互聯網媒體的接觸均明顯高于大眾，而且不同職位的商務人士對各種媒體的接觸率也有不同。其中高級商務人士對報紙、廣播、樓宇液晶和電梯海報的接觸率都高過初、中級商務人士，分別達到85.9%、59.2%、80.6%、50.4%；而中級商務人士則對雜志、互聯網媒體的接觸較多，接觸率分別為88.8%和88.6%。

商務人士的高端性和廣泛的社交圈使得其不僅是互聯網、無線/新媒體的高頻使用者，還是社會化媒體的最大受益者。據CBES的數據顯示，近年來商務人士對互聯網的日到達率逐年上升，甚至超過了報紙媒體，且對手機上網、手機電視、手機報等無線/新媒體的應用也呈現快速的增長勢頭，超過了15-34歲的年輕、高學歷人群。同時，社會化媒體的興起深入影響了人們的生活方式和溝通理念，并成為商界名人彰顯其社會影響力的平臺，商務人士對其的使用率也逐年上升，2010年達到48.3%。

生活消費：享受型、奢侈消費、重視休閑娛樂

在社會財富持續積累的大背景下，商務人士的消費實力也在同步增強，其生活消費方式已由以往的發展型升級為享受型，這主要表現在以下三個方面： 汽車、數碼設備等消費品的升級換代

據CBES調查顯示，2010年有新增、換購汽車計劃的商務人士更多地選擇進口車、高檔車；預購數碼設備的類型也更多選擇專業化方向，其中預購單反相機的比例高達58%，超過2009年55%的水平，更遠高于2008年34%的比例。

時尚奢侈消費傾向增強

CBES發現商務人士正在一改以往傳統嚴肅的形象，轉向注重外表的、有活力的都市青年。他們推崇最新款的手機，手機更新頻率比大眾要快8.5個百分點，高級商務人士對手表的需求由計時改為身份的象征，擁有率和預購率分別達到50%和5.7%，明顯高于其它人群，預購價格也高達平均1.7萬元人民幣。休閑娛樂增加

CBES的調查同樣發現商務人士對生活、工作的態度發生了很大變化，其重心開始由工作轉向生活，更加注意生活的質量。數據顯示，與工作相比，更愿意把時間花費在享受生活上的商務人士的比例由去年的58.4%上升到今年的66%。且其享受生活的方式開始回歸傳統化，對書法/繪畫、品茶、釣魚等傳統的休閑活動更加青睞，尤其是高級商務人士更加明顯。

來源：中國廣播網

第四篇：商務英語實用語句(一)

1-17日

Business is closed at this price.交易就按此價敲定。

Your price is acceptable(unacceptable).你方價格可以（不可以）接受。

Your price is feasible(infeasible).你方價格是可行（不可行）的。

Your price is workable.你們出價可行。

Your price is realistic(unrealistic).你方價格合乎實際（不現實）。

Your price is reasonable(unreasonable).你方價格合理（不合理）。

Your price is practicable(impracticable).你方價格是行得通的（行不通）。

Your price is attractive(not attractive).你方價格有吸引力（無吸引力）。

Your price is inducing(not inducing).你方價格有吸引力（無吸引力）。

Your price is convincing(not convincing).你方價格有吸引力（無吸引力）。

Your price is competitive(not competitive).你方價格有競爭力（無競爭力）。

The goods are(not)competitively priced.此貨的定價有（無）競爭力。

Price is turning high(low).價格上漲（下跌）。

Price is high(low).價格高（低）。

Price is rising(falling).價格上升（下降）。

Price is up(down).價格上漲（下跌）。

Price is looking up.價格看漲。

Price has skyrocketed.價格猛漲.Price has shot up.價格飛漲。

Price has risen perpendicularly.價格直線上升。

Price has risen in a spiral.價格螺旋上升。

Price has hiked.價格急劇抬高。

Your price is on the high side.你方價格偏高。

Price has advanced.價格已上漲。

The goods are priced too high.貨物定價太高。

Your price is rather stiff.你方價格相當高。

Price is leveling off.價格趨平。

Your price is prohibitive.你方價格高得令人望而卻步。

The Japanese yen is strengthening.日圓堅挺。

The U.S.Dollar is weakening.美圓疲軟。

Your price is much higher than the price from U.K.France and Germany.你方價格比英、法、德的都高。

Since the prices of the raw materials have been raised, Im afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly.由于原材料價格上漲，我們不得不對產品的價格做相應的調整。

Your price is $500/mt, twice of the other countries.你們每公噸500美圓的價格是其他國家的兩倍。Is it possible for you to raise(lift)the price by 5%? 你們能否把價格提高5%？

Words and Phrases

ceiling price 最高價，頂價

maximum price 最高價

minimum price 最低價

average price平均價格

base price 底價

rockbottom price 最低價

bedrock price 最低價

price 價格，定價，開價

priced 已標價的，有定價的pricing 定價，標價

priced catalogue 定價目錄

price of commodities 物價

pricing cost 定價成本

price card 價格目錄

pricing method 定價方法

price list 定價政策，價格目錄，價格單

pricing policy 定價政策

price format 價格目錄，價格表

price tag 價格標簽，標價條

price current(p.c.)市價表

UNDER PRESSING 中燙

UNDER SLEEVE 小袖

UNDER VENT/BOTTOM VENT 叉的底層

UNDERARM SEAM 袖底骨

UNDERLAP PLACKET 下層明筒，三尖折的小袖叉

UNDERWEAR 內衣

UNEVEN DYING 染色不均勻

UNEVEN HEM 衫腳不平均

UNEVEN PLAIDS 格仔不均勻

UNIT PRICE 單價

VELCRO 魔術貼

VELVET 天鵝絨

VELVETEEN 仿天鵝絨

VENETIAN 縮絨呢

VENT 叉（有疊位）

VISCOSE RAYON 人造絲

V-NECK V形領窩

VOGUE 流行的，風尚的WAIST 腰圍

WAIST TAG 腰卡

WAISTBAND 腰頭

WAISTBAND IS EXTENSION OF BODY 原身褲頭

WALES 縱向線圈

WARDROBE 某一季節那一類型的服裝

WAREHOUSE 倉庫

WARP / ENDS 經紗

WARP KNITTED FABRIC 經向針織布

WARP-KNITTING 經編織物

WASHING INITIAL LOAD 頭缸洗水

WASHING INSTRUCTION 洗水指示

WASHING STREAKS 洗水痕

WATER REPELLENT 防水處理

WATERPROOF FABRIC 防水布

WAVE STITCHING 線步起波浪

WEB 網狀物

WEFT / PICKS 緯紗

WEFT-KNITTING 緯編織物

WELT POCKET 西裝袋，手巾袋

WOOLEN 粗紡羊毛

WORK TICKET 工票

WORKMANSHIP 手工

WORSTED 精紡羊毛

WOVEN LABEL 織嘜

WRAPSEAM 包縫

WRINKLES 起皺

WRONG TYPE SEAM 錯誤的縫骨類型

YARN 紗線

ZIG-ZAG 人字

ZIG-ZAG STITCHES 人字線步

ZIPPER FASTENER 拉鏈系結物

1-18日

這部分盡可能簡明扼要而又全面地介紹公司的情況，以及公司所在行業的信息。

市場環境，例如：

The marketplace has been stagnant for 2 years.We are poised now to...產品或服務，例如：

The present stage of S30 is in the design stage.產品生命周期，例如：

Our current product line is...價格和利潤，例如：

Current prices are...and profits are...客戶，例如：

Current customers are using our...for...銷售渠道，例如：

We have service centers, retailers, manufacturer's representatives...管理團隊情況，例如：

Most of our management is in place, however, we require a production manager to complete our team.財務狀況，例如：

Current cash available is....1-19

企業目標是企業使命和指導方針的具體化和數量化，它反應企業在一定時期內經營活動的方向和所要達到的水平。企業目標的實現時間較長，一般為三到五年或者更長時間。好的企業目標具有總體性、與外部環境聯系密切、有很大的激勵作用、切實可行等特點。企業的基本目標，例如：

The primary objectives of our organization are to:

A

B

C

投資收益率(ROI)，例如：

Based on a XXX% market share for our XXX product by 20XX, we estimate our return on investment to be XXX%.財務目標，例如：

Last YearThis YearNext Year

Sales

$ Volume

Unit Volume

% Increase/Decrease

Share of Market

Gross Profit

Manufacturing

Fully Burdened

Marketing Expenses

Advertising

Sales Promotion

Trade Allowances

Other

欲計將來增長、改進的目標，例如：

Other objectives we have set for ourselves include XXX.We expect to replace(competitive/existing products or services)by XXX% by 20XX.We plan to add XXX(retailers, distributors, service centers)per month/year and we will have a total of XXX(retailers, distributors)by 20XX.1-22

投資者考察企業時，管理是最為重要的因素。沒有一支優秀的管理團隊和有效的組織模式，科技成果不可能和資本很好結合創造現實的生產力。一般需要介紹的管理人員有：總裁、常務副總裁、人事部總監、營銷副總裁、財務副總裁、生產部總監。對每一位關鍵人員用文章一個段落的篇幅進行描述就可以。介紹組織結構時要注意以下問題：

1． 主要管理人員和專業人員的發展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？

2． 公司未來的組織機構是怎樣的？

3． 誰將成為部門領導者？

4． 在哪些領域的管理應該加強？

5． 報酬機制如何？

團隊結構介紹，例如：

Of the XXX people who make up the development staff, there are XXX founders who hold the following positions: XXX, President

XXX, Vice President of Finance

XXX, Vice President of Marketing

XXX, Vice President of Sales

XXX, Vice President of Engineering

XXX, Vice President of Research

XXX, Vice President of Operations

XXX, Director of Marketing

XXX, Manager XXX Development

XXX, Corporate Attorney

管理人員描述，例如：

XXX, President

XXX Degree, University of XXX

XXX's professional experience includes many different areas in the XXX industry.人力資源需求，例如：

(Company)development team recognizes that additional staff is required to properly support marketing, sales, research, and support functions

1-25

產品介紹應包括以下內容：

1． 產品名稱

2． 性能及特性

3． 產品所處的生命周期

4． 產品的市場競爭力

5． 產品的研究和開發過程

6． 發展新產品的計劃和成本分析

7． 產品的市場前景預測

8． 產品的品牌和專利

此外，還要從顧客和投資者角度出發回答下面的問題：

1． 顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？

2． 企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

3． 為什么用戶會大批量地購買企業的產品？

4． 本公司能提供哪些購買便利？

5． 企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

6． 為什么企業的產品定價使企業產生足夠的利潤？

介紹產品，例如：

This capability for XXX is a unique feature enjoyed by(Company)and our customers.專利保護，例如：

Our product(s)is protected under the following:...產品價格優勢，例如：

Regarding cost savings(product/service)will save our customers money in terms of XXX.產品測試，例如：

Completed tests have shown that XXX(results).產品特性描述，例如：

XXX is another powerful feature.This includes XXX.XXX saves a tremendous amount of time when XXX

2-15:

這部分內容包括行業分析、市場分析和競爭分析。行業分析包括企業所在行業概述、對行業發展方向的預測、對驅動因素的分析。市場分析的核心內容是在市場細分的基礎上確定目標市場。要讓投資者了解市場的規模有足夠大的贏利空間和發展空間；知道市場有良好的發展前景，即所確定的目標市場在未來將會長生不衰。競爭分析中要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析。尤其要分析這些競爭對手所占有的市場份額、年銷量與銷售收入，以及他們的財務實力。此外還要對自己產品所具有的優勢作分析，對未來市場變化趨勢作預測。

介紹目標顧客購買的原因，例如：

It is easy to understand why the principal buying motives are XXX because XXX.介紹項目標顧客的特點，例如：

Young Married Couples

Age: 35-55

Income: Medium to high

Sex: Male or Female

Family: Married or no children

Geographic: Suburban

Occupation: White collar

Attitude: Early adapters

描述產品的競爭優勢，例如：

The ability to XXX(what it can do)is unique to this product/service, and our research indicates that its performance is superior to anything else on the market today.對競爭產品做對比，例如：

Companies with competitive products/services in this market are XXX.XXX(competitor)products only operate in a XXX(limited, etc.)way

第五篇：商務英語-商務英語合同(一)

商務英語-商務英語合同(一)

商務英語合同注意六部曲(一)

馳騁于商務職場的你是否經常面對商務合同呢？那么你一定懂得很多關于商務合同的知識吧。今天小編要與你分享關于商務英語合同注意的一些事項哦~

第一部分、用詞方面

多用正式或法律上的用詞，與口頭表述不同，合同是法律性的正式書面文件，使用正式的、法律的用詞是必要的。合同起草者應多加強這方面的學習。比如：

1、At the request of Party B, Party A agrees to send technicians to assist Party B to install the equipment.應乙方要求，甲方同意派遣技術人員幫助乙方安裝設備。assist 較 help 正式；

2、The personnel shall not to partake in any political activities in Iraq.所有人員不得參加伊拉克國內的任何政治活動。partake in 較 take part in 正式；

3、The Employer shall render correct technical guidance to the personnel.雇主應該對有關人員給予正確技術指導。render 較 give 正式；

4、Party A shall repatriate the patient to China and bear the cost of his passage to Guangzhou.甲方應將病人遣返中國并負責其返回廣州的旅費。repatriate 較 send back 正式；

5、This Contract shall be governed by and construed in accordance with the laws of China.本合同受中國法律管轄，并按中國法律解釋。construe 較 explain，interpret 正式；

6、The Employer may object to and require the Contractor to replace forthwith any of its authorized representatives who is incompetent.雇主認為承包人委派的授權代表不合格時，可以反對并要求立即撤換。require較ask正式；公文體forthwith 較 at once 正式；

7、The Chairperson may convene an interim meeting based on a proposal made by one-third of the total number of directors.董事長可以根據董事會過1/3董事的提議而召集臨時董事會議。convene，interim 都是正式用詞。

8、In case one party desires to sell or assign all or part of its investment subscribed, the other party shall have the preemptive right.如一方想出售或轉讓其投資之全部或部分，另一方有優先購買權。法律用詞assign 較 transfer 正式。

9、In processing transactions, the manufacturers shall never have title either to the materials or the finished products.加工貿易中，廠方無論是對原料還是成品都無所有權。法律用詞title 較 ownership 正式。

10、The term “Effective date” means the date on which this Agreement is duly executed by the parties hereto.“生效期”指雙方合同簽字的日子。法律用詞execute 較 sign 正式。

第二部分、用詞方面

多使用“here”，“there”，“where”等前綴，下面這么多是不是有點頭昏眼花？初學時確實容易搞混，告訴你個小竅門，here 代表this，there 代表 that，where 代表 what/which，就容易記多了。hereafter = after this time； 今后 hereby = by means/reason of this； 特此 herein = in this； 此中，于此

hereinafter = later in this contract； 在下文 thereafter = afterwards； 此后，后來

thereby = by that means； 因此；由此；在那方面 therein = from that； 在那里；在那點上

thereinafter = later in the same contract； 以下；在下文 whereby = by what； by which； 由是；憑那個 wherein = in what； in which； 在哪里；在哪點上 ……

第三部分、用詞方面

多用“shall”代替“will”或“should”加強語氣和強制力。合同中，shall并非單純表示將來時，而常用來表示法律上可強制執行的義務，具有約束力，宜譯為“應”、“應該”、“必須”； will無論語氣還是強制力要比shall弱，宜譯為“將”、“原”、“要”；should通常只用來表示語氣較強的假設、比如“萬一”。

1、This Contract shall become effective upon and from the date on which it is signed.本合同簽字生效。

2、This Contract shall be written in English in four copies.Each party shall keep two copies.本合同應以英文寫成，一式四份，雙方各持兩份。

原文來自 必克英語http://bbs.spiiker.com/topic-12190.html