第一篇：服裝品牌的大半在文化

服裝品牌的命名

一、品牌的大半在文化

只要我們走進服裝批發市場，或者翻開服裝服飾類報紙，特別是服裝貿易類報刊，五花八門的?品牌?充塞我們的視眼，諸如此類：卡帝威金狐（kadiweijinhu）,長江鱷（香港澳洲鱷魚），漫爾菲努（manerfeinuo），富貴雞（意大利FGJ），啄木鳥（加拿大ZMN），圣〃迪奧爾（S〃DEARER）、狼狗共舞（langgougongwu）、周艷男裝（zhouyan）、愛堡爾（aibaoer）、金煙都（jinyandu）、路達非（lutof）、霍夫蔓（hofuman）、宏杉樹（hongshanshu）、大〃金貓米（D〃JINMAOMI）、特比特（tebite）、美國金蘋果（G-FUGU）等等！而且廣告畫面無非就是俊男倩女的故作姿態。難道不能來點新意？

我們看看這些品牌，在報刊、戶外的廣告還做得有模有樣，相信是花了不少的金銀，我真佩服這些企業家的壯志雄心和驚人氣魄，他們也知道品牌的力量，在西方這個叫作經濟原子彈的東東。但有人不以為然：真為這些企業可惜，你知道你在咋呼什么在吆喝什么，這樣的品牌能推起來、站得直嗎？而且，更嚴重的是：反映了你企業單薄的文化，反映了你產品名不其實的品質！有位著名品牌專家說：不合理的包裝宣傳，只會加速企業的滅亡！正是多情卻為無情惱，成事未足敗有余。

1．卡帝威金狐（kadiweijinhu）和漫爾菲努（manerfeinuo）：半陰不陽，半土不洋，國人看不懂記不住，洋人不認識沒聽過！盡管標簽標榜的是美國和法國品牌！

2．富貴雞（意大利FGJ），啄木鳥（加拿大ZMN）：我相信在意大利不出產FGJ富貴雞，加拿大培育不出ZMN啄木鳥！除非是新近中外雜交的。要說嚴重點，是否有欺詐誤導消費者之嫌？

3．圣〃迪奧爾（S〃DEARER）：是否想占點名師的光芒？可是大家眼睛雪亮，似乎用不著你的照耀。假冒不成，還露了破綻。

4．狼狗共舞（langgougongwu）：很刺耳很扎目，落后的時尚主義者和跟風派。

5．周艷男裝（zhouyan）：男不稱艷，女不說帥？

6．霍夫蔓（hofuman）：聽說來自意大利的正規血統，而且地位不凡。但據調查，意大利沒有該公民，甚至告訴我也沒這說法！真是怪了！

7．美國金蘋果（G-FUGU）：美國物種新發現，生物學家也瞠目！我猜想是中國的FUGU（富果）販到了美國，還未生根，又進口到本國了，真是了不得！

嗚呼！這樣的品牌名稱能承載起品牌的優美內涵嗎？這樣的品牌名稱能讓你的經銷商和客戶讀到什么、相信什么？這樣的品牌能持久地馳騁在市場上嗎？這樣的品牌能塑造起美譽度、認知度而成為真正的品牌嗎？？答案恐怕只有一個，在爆炸中沉默，在沉默中滅亡！

所以我們該好好想想：這樣的品牌是否俗不可耐？這樣的廣告，說得極端些，簡直是城市噪音、視覺污染！請這些品牌的主人思量一下，這樣的品牌名稱又能為你的品牌代言什么？即便請了個名人做個代言，在民眾面前混熟個臉，又說明什么？在這個意義上，品牌的命名實在是太重要了！我們的尊敬的孔子先生就說：?名不正，則言不順，言不順，則事不成……?，說得多么中肯多么意味深遠！

品牌是戰略性問題，但是我們在實施品牌戰略時，隨時要考慮執行如何的戰術，花費最少的銀兩，取得最大的勝利；其中最重要的最有效的戰術就是為你的品牌/產品起個酷名！

對于上面的品牌的商家，我想對你悄悄說：你能不能有點……，但又怎么說呢？：我想，如果將產品比作你的孩子，那你就給你的孩子起個地道的中國名字吧，這樣有利于他的成長發育，否則當人們好不容易喊出他的名字，可以自己還知道呢；因為他其實土生土長，而且主要還在本土生存，倒讓人感到親近實在，見了打個招呼，也不拗口。例如：村口（cunkou）女裝，報喜鳥西服（baoxiniao），天牌地牌，利郎（lilang）西服，名豪（minhao）T恤，莊子（zhuangzi）皮裝，梁子女裝。

當然事不盡然，取個如?護舒寶+WHISPER?這樣的名字，大家覺得沒什么不好，而且幾乎絕大多數人很贊賞它的芳名。再如：日本的SONY、SHARP、CANON，韓國的LG、SAMSUNG都是使用的非母語符號，作為公司名稱和品牌名稱，他們的產品行銷全世界，中國的任何一家企業恐怕還只能望洋興嘆。中國加入WTO，全球經濟的一體化，市場的全球化，其實對于心存高遠、放眼世界的企業家們，你們的產品確實需要一個世界化的信息化的酷名！問題是起個什么樣的名字才好才酷呢？好名字又給我們帶來什么好處呢？

二．尋找品牌的芳名

書店里我們非常容易看到類似?世界著名商標欣賞1000例?的書籍，國內很少人、包括我們的廣告人，去研究品牌名稱——這個注釋品牌文化的非常重要的課題；他們只是重視商標的圖形符號的視覺設計；其實如果他根本不理解商標名稱的內在意義，可以說無論他如何含辛茹苦地平面創作，他不可能獲得真正的成功。這與當前廣告從業者的素質特別是外文水平的低下密切相干，也與有些企業經營者的審美和文化素養息息相關。

那么，如何去理解或命名一個商品/企業的名稱呢？我認為規劃一個優秀的商品品牌或名稱應考慮如下幾個因素：

1．最好中文和英文的意義和行業特征及商品定位想契合2．中文和英文的意義非常有趣而且個性化，耐人玩味

3．中文和英文的意義相配合協調

4．中文和英文的意義引人美好的聯想

5．中文和英文的發音相對稱，并且發出音調或洪亮或優美而清晰

6．中文和英文便于美術化視覺處理

7．中文長度一般不超過4個漢字，英文長度一般不超過12個字母

8．回避市場上雷同的中文和英文

9．考慮商標的注冊可行

10．最好考慮到INTERNET網站域名的注冊問題

11．中文漢字的拆分和組合和英文拆分和組合12．可以先起中文，后配英文；先起英文，后配中文；中文和英文一并選配

問題是：規劃、命名、設計一個商標是非常艱苦又非常技巧并極富創作性的工作。通常，要追求和達到讓一個新品牌具有一個中英文具佳的名稱，需要扎實的中文基礎和英文水平，需要了解漢語典故成語和英語的成語諺語和典故等知識；還需要了解每個行業的特點和情況，以及市場上的已有品牌特別是競爭品牌的情況，因為品牌最本質的特性是就是個性，更具體地，就是識別性（IDENTIFICATE）；其中的文化內涵是識別性的一個重要方面。

為了一個理想的品牌名稱，你還必須達到如癡如醉廢寢忘食的地步。當一個理想的名稱初具雛形，然后再次認真地審視其是否符合上面提出的12點要求。循環往復地大浪淘沙始得金，一個理想的品牌名稱真正是經過大海撈針般的搜尋、字斟句酌地思辨、千錘百煉地提升；這是一種非常特殊的思維，一種十分辛苦的探索，一種鍥而不舍的追求；不幸的是，有時幾個月可能也未必能醞釀和培育不出一個理想的名字。明智的做法是委托專門的命名機構，所謂業有專攻。不少企業委托廣告公司，通常他們不會給你一個滿意的經得起推敲的好名字：據了解，有些爛名字、爛廣告就是他們的得意之作。

是否說得太玄？不，一點也不！在我國臺灣地區一年一度的?行銷突破獎?評定中，就特意設立了?最佳產品名命獎?，把品牌命名納入行銷最主要的一部分。正因人們品牌意識的增強，企業開始感到一個名稱的好與壞，對于品牌能否暢銷有很大關系，往往花數倍的廣告費遠不如起個好名字。因而，品牌命名便成為一種不可逆轉的趨勢。

品牌命名是創立品牌的第一步，今天，世界各國的企業在創立自己的品牌之前，一般都能非常重視品牌命名的問題。有的企業在開發出新產品時，委托專業的命名專家來設計制定品牌名稱，這些對命名有專長的人才，一般是文學或語言學（Linguistics）專家，他們能熟練地利用語言要素（morpheme）進行構詞，能利用英語詞根組成新詞。國外有專門為品牌設計名稱的機構，他們的主要業務就是命名。

在國外，給產品命名已成為一個產業。據媒體報道，2001年品牌命名在美國的業務已達15億美元。隨著工商業的發展，商品越來越多，而給產品命名變得更加困難，要設計制定一個新穎不重復的品牌名稱已不是一件容易的事。并且隨著其它邊緣科學的發展，品牌命名已成為一門學科。與此相適應，就出現了一

些專業的命名機構，于是品牌命名產業應運而生。

目前全球著名的命名機構有英國的Interbrand（國際品牌集團）和Novamark（新標志公司），美國的Namestormers（命名風暴公司）、Landor（蘭多）、Lexicon（詞霸命名公司）和Namelab（命名實驗室）。與其說他們是命名機構，不如說他們是品牌發展機構，因為除了命名以外，他們還從事更多的工作，如Interbrand是一個集品牌評估、資詢、設計與一體的全球性著名品牌發展機構，是品牌理論研究和實踐的先驅者，它每年為全球評定世界馳名商標，十分權威，命名是它從事的業務之一。

Novamark主要是一個全球性的知識產權機構，命名也只是一個小分支。蘭多是蜚聲世界的企業形象設計機構，但如果是新公司或新產品需要設計形象，它也給它們命名。其余幾個機構則主要從事產品命名工作。它們的命名特色也不一樣，Namelab比較喜歡采用新創詞設計品牌名稱，它的命名一般都有一番科學的程序和步驟；而Namestormers則偏重于創意（頭腦風暴）命名。

每個人都希望個屬于自己的好名字，而且每個人的名字都力求有一定的講究、有特殊的含義。和人一樣，不！比人進步，對于企業和產品，尤其是一個有志于創品牌的企業更需要一個好酷的名字——一個好的名字是企業的寶貴財富。70年代初，美國美孚石油公司為了適應形勢的需要，動用7000多人、耗資1億美元給自己取了一個滿意的新名字：EXXON埃克森。同樣，可口可樂為了翻譯成現在的這個絕妙無雙的名字也不惜投入5000萬美元巨資。企業名字的重要性由此可見一斑。

三．好名字帶給你的好處

好的命名，可以令商品復活，在一目了然中搶盡商機。我們已迎來一個?形象掛帥?的時代，名正言才會順，這是企業獲勝的頭一關。

1．提升商品檔次和品味。人們從品牌名稱中就能解讀出商品的特點個性，解讀品牌文化和企業的文化。好的商品名稱，洋溢個性，耐人尋味，引發形象而優美的聯想，給顧客留下美好的深刻的印象。例如，上面美國P&G寶潔公司的婦女衛生巾‘護舒寶’，中文非常地貼合產品特點，而其英文‘whisper’意思是：‘低聲地說，私下說，悄悄話’；中文和英文的發音也很優美，音調基本一致，這是一個非常優秀的成功的商品命名。能如此講究和重視品牌名稱的企業，其產品本身值得尊重信賴。

2．提升企業形象。商品形象是企業形象和文化的主要載體和重要體現。良好的企業形象更容易贏得客戶的信賴和合作，容易獲得社會的支持。例如，做電腦代理起家，現在發展成為中國IT行業的巨人，她有個美麗而偉大的名字，她就是‘聯想’，她的英文‘LEGEND’是傳奇、傳說、英雄故事的意思。

3．便于塑造品牌形象。優美、個性的名字，易于識別、易于編織品牌故事。例如美國的?ESPRIT?，來自法文，其意義是：才氣、精神、生機；很好體現了

其寄托的品牌文化，無需大量地闡述，所謂桃李不言，下自成蹊。來自法國的?GUESS?女裝，意義是：猜；非常的形象生動有趣。來自德國的?ANTANO??螞蟻阿諾?童裝，命名非常漂亮，螞蟻是全世界兒童都喜愛熟識的小動物，螞蟻具有集體團隊主義，具有啃骨頭的不懈精神，這些都方便品牌的形象識別和塑造，也容易編織動人的故事，容易進行非常有效的事件行銷。我國的?七匹狼??SEPTWOVES?命名起點是一部電影，?七匹狼?巧借其名，并且深入地進行文化挖掘，很聰明地將狼的勇敢、自強、桀驁不馴等與其男士休閑服裝聯系起來，聘請響徹全國的流行歌曲?狼?的作者、也是演唱者齊秦做形象演繹，相得益彰。試想，如果是換上?大金貓米??DAJINMAOMI?和?四只雞??SIZHIJI?諸如此類，能演繹如上的動人的故事、塑造成功的品牌嗎？可見命名是如此緊要，好名字能演繹優美的意境或爆發轟動的效應。

4．節省大量廣告費用。一個開始就很土或難念難聽不能引發顧客美好聯想的產品，在開拓市場時，將不得不投入更多，甚至多得多得宣傳費用，即便如此，其品牌形象和品牌文化很難塑造，即使知名度頗高，但是美譽度不足，沒有魅力，缺乏號召力，顧客只是勉強聽說過你的產品，但是就是不認同不購買，別說培養顧客的忠誠度了，最終的市場表現就是不堪一擊；這是先天不良造成的后果，這種例子我們身邊很多很多。相反，一個優秀的品牌名稱，將減小品牌推廣阻力，可以大大減少品牌推廣成本！這就是名字的力量，這正是準確命名的偉大意義！例如美國的?ESPRIT?。

5．品牌資產的迅速增值。企業的經營一般來看是通過制造產品或提供服務而實現利潤，積累資產。但是你必須認識到：品牌也是資產，從長計議，品牌是更重要的資產，完全可以說，企業的經營就是品牌經營。無論在制造業或服務業，產品越來越同質化的今天，讓你的產品/服務在茫茫市場中即便不能一支獨秀，也要出類拔萃，你必須贏得你的上帝——顧客的青睞，而品牌真義正是你的產品/服務留給客戶心中的印象，是唯一讓你生存發展的出路和武器。當然品牌的內涵不單是名稱，當然還包括品質、服務、包裝、承諾等，但是你需要一個獨具匠心的名字，否則人們下次就忘了你。

特別要強調，對于服裝服飾行業，品牌的力量更大，品牌的意義更大。對于一家鋁合金門窗或標準件的生產企業，品牌的名稱相對服裝服飾業來說，要弱化的多，機械產品更重視產品的數據指標規范準確和過硬的產品質量；而對于品牌服裝來說，人們購買的除了具有服用功能的衣服外，還得到了他/她所希望的品牌所體現的風格、身份、價值、文化、時尚、精神等，后者正是品牌的意義和魅力所在。所以對于服裝服飾業來說，品牌的意義和力量更深遠更強大，而品牌的命名，要讓這個名稱承載起品牌的文化內涵，成為品牌的代言符號，當然任重道遠，重任在肩！

四．你的名字能代品牌的言嗎？

一個優秀的商品名稱，正是你實施品牌戰略的第一步、關鍵一步，必要的一步。借用IBM有句廣告口號?不論是一小步還是一大步，都是帶動世界前進的腳步?，品牌命名的這一步，正是品牌成功的第一步，是創造品牌價值的關鍵一步！

不能說她必然是成功，因為還有名字背后的故事，如產品質量、行銷策略等。但是我可以肯定地說：一個艱澀的、不英不文、不倫不類、難懂拗口、無個性無文化的產品名字，在變幻莫測的市場戰斗中，面對的肯定是一條非常崎嶇又荊棘的道路！

品牌的命名如此重要，你的品牌名字能肩負承載品牌文化和個性的重任，擔當品牌的真正代言嗎？如果你在規劃一個品牌的名稱，你不妨參考以上所列的12條，如果你的品牌名稱不適合產品的形象和品牌的定位，那你還要去捧一個不可救藥的劉阿斗嗎？良好的開端是你成功的一半，你是否應該立刻擁有一個很酷很倩的芳名呢！

第二篇：服裝品牌文化的內涵[推薦]

從歷史的角度思考，品牌是一種文化現象，它是人類創造的精神文化與物質文化、行為文化的集合。服飾品牌文化是在服飾企業和消費者共同作用下形成的對品牌的價值評判，是品牌的信念和個性，是體現企業精神、滿足消費者需求的重要內容，是服飾產品與消費的精神溝通和價值共識。服飾品牌所體現的風格、引起的聯想、代表的形象以及其最終的象征意義等，都是品牌文化內涵所包括的。

JesperKunde將品牌的發展分成產品、概念化品牌、公司理念、品牌文化、品牌精神等五個等級，品牌依此順序上升到品牌的最高境界——品牌文化和品牌精神的匯聚。在品牌由膚淺變深刻的發展過程中，最低層次的品牌被稱為“產品”，它是沒有任何附加價值的提供品；“概念化品牌”是在情感價值基礎上而非產品資產基礎上得以運行的品牌；“品牌文化”在消費者心目中占有非常重要的地位，使消費者面對品牌時能認識到企業所堅持的價值觀念和行為準則；“品牌精神”則是品牌的最高境界，對于消費者來說，這種品牌是一種必需的選擇，是一種信仰。

服飾品牌文化的確立實現了產品“質”的升華，它使服飾中的衣、裙、冠、履、飾物這類不再僅僅遮體御寒、裝飾身體的產品，而是具有豐富文化內涵的象征物，可以與顧客的內心世界產生共鳴。這時服飾企業可以自豪地說，他們所銷售的不是服裝服飾產品，而是一種價值觀念或生活方式。品牌文化能夠產生強大的凝聚力和強大的感召力，它的價值是深遠、持久和不可模仿的。

如果說20世紀50年代品牌是理性的，70年代品牌是感性的，那么90年代以后的品牌則是精神的和倫理的。品牌精神和品牌文化成為服飾企業新的追求目標，成為建立和完善企業與消費者關系的重要內容。

第三篇：大半畢業典禮講話稿

孩子，孩子們，今天你們就要畢業了，還記得你們剛入園的時候嗎？邁著蹣跚的腳步，哭鬧著向我們走來，我們把你們從爸爸媽媽手中接過來，為你們擦去淚水，從此我們們形影不離，你們將一顆顆童心坦露給我們，讓我們知道了，什么是純真，什么是美好，我們也將滿腔的愛播撒在你們的心田，漸漸的，你們學會了寫字，畫畫，會跟小伙伴們愉快的玩耍，你們還會用稚嫩的歌喉唱出甜美的歌謠，會手拉著手隨著音樂歡快的舞蹈，你們常常會坐在我們身邊，摸著我們的手，摸著我們的臉。還記得中班的時候王欣說的第一句話是，老師我們喜歡你，彭詩涵常說老師你真漂亮，聽了你們的話我們的心里是多么的感動。

雖然你們有時候頑皮，老師會批評你們，可是老師打心眼里是疼愛你們的呀，孩子們！不知道你們長大以后是不是還會記得？在故事會的舞臺上你們的精彩表演，田野里的紅蘿卜映紅了你們的笑臉，元宵節和爸爸媽媽一起把甜蜜和幸福包在元宵里融入了心田；重陽節和爺爺奶奶一起品嘗水果拼盤，在文化廣場上，我們們共同描繪出美好的明天。

這兩年來我們們共同經歷、共同成長，兩年的點點滴滴老師都會銘記在心，你們懂得了關心，學會了分享，懂得了尊重，學會了謙讓。時鐘在滴答的走動，倒計時牌上顯示出你們今天就要離開了，這是你們最后一次坐在寬敞明亮的教室里，我們默然的發現你們已經長大了，我們是多么不愿意你們離開幼兒園，我們再也看不見你們求知的眼神，再也不能撫摸你們的小腦袋，空蕩蕩的活動室里再也看不見你們的身影，望著哪些我們們曾經用雙手制作的體育器材，精心布置的美容院、友誼貼吧，釣釣樂，心中有萬般的不舍，但我們知道你們即將踏上新的起點，就像展翅即飛的雛燕小鷹，孩子們我們盼望你們能在新的天地里，好好學習，保持一顆誠實、善良、勇敢的心，我們心中永遠留著你們陽光般溫暖的笑容，你們是我們永遠的驕傲與自傲。

家長，我們們真誠的朋友，你們為孩子的成長付出了辛勤的勞動和心血，孩子們入園的這幾年，你們給予我們們的工作極大的支持和理解，我們衷心的感謝你們！

感謝你們將這么好的孩子送到我們蚌山幼兒園紫荊分園，送到我們的身邊來，與我們共度這兩年的美好時光，雖然從明天起，不能常常看到你們熟悉的身影和誠摯的笑容，但我們們的友誼地久天長，再見了各位家長、再見了孩子們，祝你們健康快樂！

第四篇：服裝品牌崗位職責

服裝品牌崗位職責

定位作用

1、解決銷售一線實際性問題并督查相關人員的工作情況；

2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關信息、政策，及時向公司反饋相關信息;

3、公司營銷計劃和政策執行的督查考核者，品牌形象的維護和推廣。基本素質

1、認真負責的工作態度；

2、具備裝修的基本知識；

3、具備良好的組織溝通能力、語言表達能力、文字組織能力及觀察力；

4、熟悉連鎖專賣管理，熟悉產品的基本知識及店堂操作的基本知識；

5、具備一定培訓能力；

6、工作原則：迅速、準確、保密、實事求是。工作內容 營運管理

1、開業系列工作；

2、日常指導工作（貨品指導、陳列指導、服務指導、巡店扶持），并做好總結；

3、專賣VI形象的監督、建設和推廣；

4、針對各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導規范經營；

5、及時接受顧客及代理商的投訴，認真處理、及時反饋；

6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。建立管理

店鋪情報的建立和管理（店況、專柜、優秀加盟店和代理商檔案）；

1、評估代理商信譽；

2、定時分析目標市場（競爭品牌、流行趨勢、消費人群），及時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性；

3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。考核工作

1、針對各店鋪、專柜的店長、業務員、營銷員開展培訓；

2、針對自營店的店長、導購胡培訓及監督考核工作；

3、配合開展地區及全國性的培訓工作；

4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監督和考核，并及時入檔。考察工作

1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結構，所處區域的消費能力等；

2、考察代理商的經濟實力、信譽度、管理能力，經商經驗等；

3、協助新區域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。促銷活動

包括新款上市、單品推廣、節假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

1、對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預估，提出合理性建議；

2、跟蹤促銷宣傳品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通；

3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣傳品發放，確保活動能夠充分開展；

4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導；

5、督促各店鋪、代理商及時上報各項數據，包括庫存、銷售等并做好統計分析；

6、信息反饋及促銷活動總結。工作權限

1、有對專賣店相關事宜的指導權；

2、有對專賣店人員調整的建議權；

3、有對專賣店及代理商的監督、考核權；

4、有對基層店務人員的監督、考核權。考核標準

1、市場信息反饋的及時性及完整性；

2、業務的能力及熟練程度；

3、所管片區內店鋪的盈利能力；

4、所管片區內店鋪營業員的業務能力；

5、工作積極性與效率比；

6、曾督導過的店鋪的信息反饋；

7、督導的自我評估并結合行政考核。工作標準 前期準備

（一）、跟進工程草圖設計，確定出圖時間并跟進確認：

1、從拓展人員的分析報告中詳細了解開業店鋪的基本信息（聯系方式、地址、開業時間等），加盟店還需了解其資金、信譽、扣率等情況。

2、制定《開業倒計時表》，提交相關部門（策劃部、物流等），跟進工程圖進度（店 鋪平面圖、店鋪立面圖及陳列立面圖等）；

（二）出圖后跟進事項：

1、審核各類圖紙，確認后督促定制陳列貨架及開業物料、宣傳品；

2、督促客戶根據以確認的進行裝修（限加盟店）；

3、協同策劃部制定新店開業促銷方案（加盟店需與代理進行協商）； 1）、考慮執行當前公司針對店鋪正在進行的促銷方案；

2）、根據當地消費特點和消費習慣等因素修改或擬訂促銷方案；

3）、注意考慮區域市場內的競爭品牌的促銷計劃，開業促銷計劃要有一定的針對 性（開業廣告、橫幅、作秀等）。

（三）、款項跟進（限加盟店）：

1、確認加盟金及合同保證金；

2、貨款：

1）、根據店鋪面積進行鋪貨； 2）、參照合同的規定條款； 3）、其它；

備注：及時預估各類費用，并督促在發貨前予以匯款。

（四）、跟進配發情況：

1、各類單據的確認（配貨比例、金額、重量規格等相關單據）；

2、提供具體提貨地址給相關部門；

3、確定發貨路徑及時間，了解運輸周期；

4、將各類托運單傳真至開業店鋪負責人（自營店長或代理商），并跟蹤到位情況；

5、確認出發日期，提前安排行程并通知新店負責人。倒計時

（一）、新店裝潢指導驗收：

1、跟進物料采購：材料、地板、倉庫防火板及其它；

2、專賣店營業必備用品的購買（包括文具類：計算器、筆、記號筆、墊板、夾子、墊板帶夾子、修正液、資料袋、軟尺、剪刀、美工刀、膠帶及膠帶臺、POP掛繩/魚線、雙面膠、訂書機、訂書針、大頭針、回形針、標價器等；實用類：KT板、凳子、紙簍、拖鞋、拖把、掃帚、水桶、擦布、十字螺絲刀、傳真機（帶外接電話線）、雞毛撣子、印泥、印章（刻是專賣店名稱、地址、電話）、空調等；店堂外圍環境布置：店堂前鋪紅地毯、花籃、氣球、掛條幅；

3、門頭、門、地面、吊頂、燈具、櫥窗、倉庫等裝潢的指導驗收；

4、具體標準按照工程圖紙及《店鋪形象VI標準》對各個裝修細節進行驗收，直至符合公司要求。并拍照與圖紙一起存檔。

（二）、人員招聘、培訓安排、相關制度制定（時間安排與1同步）：

1、人員招聘要求：年齡品貌要求在18-4周歲之間的適齡青年，端正清秀，身高女158以上；要求具備高中以上的學歷，根據店堂的大小確定人數（7平方2人左右，如店鋪開業是大型節假日，則需要適當增加人數）；

2、解決薪資、激勵措施、上班時間，制定排班表等問題，以公司相關制度為基礎，根據各地實際情況，制定工作制度、福利制度、獎懲制度、晉升制度等；代理店要做好與代理商溝通協調；

3、培訓計劃制訂：時間、地點、形式（理論/實操），進行理論培訓后再安排店鋪實習，然后進行考核。理論培訓可以為期1-3天，培訓內容以貨品知識、基礎服務、推介技巧為主。實操培訓可分波段：陳列培訓可安排在開業前陳列布置時進行；店務方面可在開業后在每日例會時進行，并在營業中進行跟進指導。

（三）、店堂布置：

1、貨品陳列：

1）、安排人員進行貨品清點上架并入帳；

2）、根據貨品類別參照《陳列立面圖》進行賣場陳列、櫥窗展示臺的陳列； 3）、POP的運用和價格標簽的放置，根據貨品展示情況進行射燈調整； 4）、規范參照《陳列操作手冊》。

（四）、帳目的完善：

1、針對相關使用人（代理商、店長、收銀員等）進行培訓。

2、倉庫帳目的建立；

3、店鋪貨區報表的建立；

4、店鋪進銷存帳務的建立。

（五）、試營業（同正常營業，根據實際情況具體安排是否需要）；

1、例會召開：

1）宣布活動主題，活動規則及注意事項，制定口頭宣傳語，安排人員進行宣傳單的發放及店鋪區位安排；

2）統一服務用語及店鋪口號： 3）安排人員衛生清理及 制定銷售買單流程；

4）銷售過程中賣場防盜措施； 5）例會注意：在開業期間盡量可以利用例會組織人員進行培訓指導。日常例會內容參照《營銷員培訓手冊》。

2、一天營業銷售流程的試運行，包括服務、陳列維護、帳務、氣氛等，并給予現場指導，改正錯誤，以最佳狀態迎接開業。重點是及時發現并解決營運當中的事件： 1）、人員離職、人員考核及定崗； 2）、貨品調配；

3）、當地工商部門營業注冊問題等；

3、規范店鋪各項操作： 1）、銷售流程的規范； 2）、銷售禮儀的規范； 3）、陳列的規范； 4）、帳物規范；

4、核查賬務數據的準確性;

1、指導貨品管理（新品上市、補貨、退換貨、促銷、盤點等），解說公司各項流程；

2、建立溝通：建立與開業店鋪或加盟商之間良好的溝通，在實際接觸中再次了解加盟商資金狀況，性格及經營意識等，便于今后合作溝通。開業后

1、填寫相關表格（新店開業工作報告表、店情跟蹤表、業務督導表、投資風險分析表等）。

2、寫好工作報告，主要包括以下內容：

1）、綜合概況簡述：當地人文地理情況；市場經濟狀況，消費能力；加盟商個人情況（經營能力、人際狀況、資金狀況）；

2）、市場競爭環境：競爭品牌，具體資料，信息反饋，同行比較等，本品牌入住 新市場產品評估，消費市場接受能力（最新接受款式、面料、價位）；促銷活動詳細評估（有效的數據資料）；

3）、新店人員狀況：培訓方式、方法；培訓效果；員工素質，能力等評估；

4）、開業過程概況：綜合開業效果；開業中出現在一些問題，解決方案；店鋪開業遺留問題，需如何解決等。

3、加盟店要求代理商對督導扶持人員進行評估。

4、后續管理：1）、銷售跟蹤（經常分析：貨品、店務管理、氣候、市場消費水準、同行貨品、同行競爭）；

5、所有資料入檔管理。日常工作 商圈分析 立地評估

n 店鋪基本資料

1）店面寬度、營業面積、招牌視覺效果 2）鋪貨面積（量）、倉儲空間、環境安全 3）租金，轉讓費、出租年限，房東相關信息 n 代理商相關信息（加盟店）

1）了解代理商的基本資料（姓名、年齡等）

2）了解代理商的資金實力、經營能力、管理能力如何 3）了解代理商的信譽度 n 店鋪附近交通情況

1)行人的動線方向及流量 2）車輛的動線方向及流量 3）停車或行車的方便性 4）其它交通條件 n 競爭品牌情況

1）貨品情況（價格、規格、面料等）2）促銷情況（廣告宣傳、促銷效果、促銷方式等）

3）競爭店鋪地址與本店距離（商圈分布），競爭品牌形象 4）不利本店銷售原因和有利本店銷售原因分析

3、綜合

n 畫店鋪平面草圖并照相 n 畫商圈草圖并照相 n 評估報告 巡鋪工作

目的及作用：按年巡鋪計劃進行定期巡鋪，以規范經營，提升專賣質量；也可應代理商要求進行專項扶持。

1、巡鋪、扶持前期： 1）了解店鋪檔案

2）對個別單店進行銷售分析

3）制定巡鋪計劃和巡鋪路線（事前路線應保密）

4）扶持用品準備（店鋪通訊錄、筆記本、照相機、客戶意見反饋表、店務手冊等）

2、檢查工作：

1）自營店和代理商總體營運狀況，店鋪經營情況：租賃合約、店主意思、店長管理能力、資金狀況（進行評分）

2）專賣店庫存及投資分析狀況；檢查貨品情況；貨品陳列、鋪量、售價、庫存情況、有無售假等

3）掌握專賣店的基本情況，檢查VI形象的維護工作并附帶照片（包括貨架、陳列、裝飾品、燈光布置、櫥窗布置、營銷員形象、門頭、門面、庫房等照片）4）檢查綜合服務質量（售前、售中、售后、衛生等）

3、扶持工作：

1）貨品的運作、調配和活動建議 ①貨品賣點、特性、組合搭配方式 ②貨品主推的建議

③開業貨品知識的加強指導

2）人員的培訓、考核、店務管理的培訓 3）店鋪陳列的指導

①新品上市陳列及主推貨品陳列指導 ②貨品資訊的提供

③陳列道具的運用指導、POP擺放運用

④同時對店鋪的陳列進行調整或根據店鋪平面圖指導店鋪進行陳列調整 4）貨架調整、廣告投資等建議 ①店主經營意識的溝通和灌輸：

②向代理商傳達公司有關營銷思路和政策，提高其積極性和信心，③與代理商交流有關專賣店的現狀、出現的問題，了解其對公司的態度傳達公司④有關營銷思路和政策

⑤服務指導1）店務、服務操作指導 2）售后及投訴處理指導

4、反饋及跟進

1）反饋（市場信息、加盟商意見、經營狀況、店鋪形象）2）調整（店員培訓、店務管理培訓、陳列調整及培訓）3）建議（加盟商建議、單店活動建議及其它）4）待跟進事項（貨品、廣告物料等）

5）以上要求反饋給相關部門并跟進落實到位！

5、綜合

1）針對巡鋪市場做調查分析，畫商圈簡易圖，了解競爭對手專賣標準度 2）填寫一些表格 3）寫巡鋪總結報告 店鋪檔案

1、店鋪情報管理

①、店主姓名、店長姓名、店鋪地址、店鋪面積、通訊聯絡方式、同類品牌情況 ②、店鋪扣率、年進貨額、返點、貨品退貨率、合同有效期限 ③、店鋪人員編制、人員培訓記錄、管理情況、人員溝通情況 ④、店鋪廣告物料尺寸，數量分配、陳列道具統計、貨架類型 ⑤、店鋪貨款情況、運輸渠道、車次時間

2、指導店鋪建立顧客資訊

①、建立顧客資料（出生年月、住址、電話、消費水平）

②、協助店鋪對于長期顧客的活動通知、問候卡、新款上市相關資訊提供 培訓工作

1、代理商培訓：企業簡介、合作方式、公司財務制度、商圈分析、合同規范、管理課程（人事、店務、帳務促銷）

2、店長及領班培訓：企業簡介、管理課程（人事、店務、貨品、帳物促銷、服務規范、陳列、收銀、外圍、店員培訓等）、投訴處理等

3、導購培訓：企業簡介、店鋪架構，導購工作職責、規范服務、貨品知識、退換服務、基礎陳列及維護、團隊意識、氣氛調節、顧客分析、盤點操作、失火防范意識等

4、收銀培訓：導購所有培訓、收銀運用、收銀規范服務、投訴處理、突發事件處理、電話接聽標準、銷售保密措施、廣播氣氛調節等。

根據以上批培訓內容根據店鋪實際情況制定培訓方案。片區管理

一．給各片區市場定指標

根據單店往年同期、上月銷售及各種綜合情況（如當地天氣、有無特殊節日或促銷活動等）來分配月指標并及時與店鋪進行溝通；了解當地競爭品牌最高月銷售額并與目標店鋪一起朝著超越這個目標的方向努力。（加盟商的指標最低值應是其返利指標）。二．銷售跟蹤

根據銷售、店堂形象、所屬商圈、面積、發展潛力、資金信譽度、配合度、公司發展目標等綜合因素，把所轄片區分成ABC三個等級，在店數比例方面為2：6：2左右；對于以上店要有針對性地進行管理，具體如下：

1、A類店：

形象較好，店堂管理方面也較完善，但目標市場的競爭較激烈，針對該類店，督導員可從如下方面著手：

a、該類店因市場競爭激烈，對貨品的信息反饋較及時，所以應加強新產品的推廣工作，優先滿足該類店的貨品要求；

b、加強與代理商的溝通，了解當地的市場及競爭狀況，積極引導、協助、配合促銷活動的開展；

a、加強與店長領班的溝通，從一線銷售人員了解本品牌的貨品銷售及顧客反饋信息，了解當地競爭品牌的貨品及促銷情況，并從側面了解代理商的思想動態；

b、對于代理商的建議要及時向公司反映進行業務交流增強代理商的信心； c、加強店鋪立體形象（服務、裝璜質量等）的定期維護。

1、B類店：

生意較平衡，但有時又會有較大起伏，店堂形象以及管理方面尚可，比較配合公司的各項工作，潛力較大也是公司目前的主力店，針對此督導員要做到以下: a、經常與代理商溝通了解其想法，聽取其意見增加其信心；

b、注意代理商的資金流向，因為有可能代理商會經營其它品牌而分散在本品牌上的投入； c、在貨品管理上要加強引導代理商，密切注意其庫存情況要減少積壓品； d、提醒代理商在一些節日期間做適合當地市場的促銷活動； e、加大扶持力度，力爭使其具備A類店的素質；

2、C類店

銷售、管理、形象等方面不太平衡，有可能會中途止約，對于公司要求配合的事往往陽奉陰違，針對此督導要注意以下方面：

a、注意其賬面情況，最好不能有欠款現象；

b、督促和監控其配退貨以及各種數據的及時上傳；

c、及時了解各種數據防止其賣市場貨并督促代理商注意店堂形象以及人員方面的管理； d、暢銷貨品以及適合當地的促銷方式推薦給代理商，盡量給代理商打氣讓其覺得公司還是重視他的；

e、與代理商加強溝通，引導其尋找業績的突破口，并向正常化方向發展不能放棄，但悖逆是精力的主要投放區；

三、促銷活動建議

新款上市、單品推廣、節假日、店慶、季末特賣、滯銷款促銷……每一個銷售周期都必須依托在一個完善的促銷和推廣活動上，以促使貨品能以最快、最有利的途徑占領市場，抓住商機。促銷活動推廣的成功與否取決于活動和策劃以及活動的操作過程。

1、活動操作的具體方案（自己要試著擬定）注意對機會的把握和放大。要考 慮的因素：

①、確立目標；②、促銷對象；③、促銷時間；④、促銷內容；⑤、促銷主題；⑥、操作細節；⑦、預估

2、協助企劃制作噴給，注意部門之間的溝通（宣傳品的制作）

3、指導代理商合理補足貨源、跟進宣傳品的發放，確保活動能夠充分開展。

4、向代理商做好賣場的海報、貨品陳列以及氣氛引導。

5、督促代理商及時上傳各項數據，包括庫存、每日報表等并做好登記。

6、信息反饋及活動總結。

四、各種報表的填制

五、日常溝通注意事項

1、沒有把握的事不要輕易向代理商承諾，答應的事一定要在規定的時間內給予回復或解決，堅決不能拖延以免讓代理商失去信任。

2、注意控制情緒，不能與代理商發生爭執，難以解決的事可隨時向主管反映。

3、保管好各種資料數據不能隨意向代理商或其它人透露公司機密，要遵守商業道德。

4、遇有代理商或顧客投訴時要保持冷靜，先靜聽再表示相應的歉意最后耐心解釋。

5、要了解各代理商的脾氣、當地習俗以及他的忌諱，否則會產生誤會。

6、注意說話的技巧，打電話給代理商溝通時要先想清楚大概要講什么事，要了解什么，不要聊半天還沒內容。

7、督導是專業的管理人士，要注意自身的業務素養，什么該做，什么不該做，應以自身的“專業管理”入手要取得代理商的尊敬，而不是讓代理商畏懼你或是不理解你、不配合你。工作紀律

一、必須公平、公正，堅持貫徹公司各項管理規定，不以個人主觀左右他人工作。

二、對專賣店主管、代理商、導購員態度友好，謙虛、有禮貌，并主動、積極地開展工作。

三、嚴格要求自己，一律不準去各種娛樂場所。

四、不準在代理商處吃、喝。

五、在專賣店督導時，不準隨意評價，信口開河，應嚴格按照考核標準執行。

六、在外市場調查時，應嚴守自己身份，不準對其他品牌當場評論。

七、嚴格遵守財務紀律，具體按營銷公司差旅費報銷制度。

八、不準泄漏公司商業機密，不損害公司利益。

九、不準假私濟公，亂拿代理商的東西，收取各種小禮物。

十、做到勤儉節約，不浪費，不鋪張。

十一、不準到各風景旅游點游山玩水。

十二、不準參與各種賭博、吸毒等違法行為。

十三、定時反饋督導進度，匯報工作情況；遇特殊情況，必須及時向上級匯報，不準以個人主觀隨意處理。

十四、不泄露督導工作行程，保密督導工作。

十五、督導人員穿著打扮以中性化為準，不準穿著奇裝異服。

十六、在外出差時，夜間出去務必注意安全。

十七、遵守公司的相關規章制度、紀律條例及國家法律法規。

第五篇：服裝品牌介紹

1.圣迪奧時裝有限公司創立于一九九四年，經過多年的穩健經營，已經發展成為集設計、生產和銷售為一體的國際化服裝企業。位于南京市雨花臺區的公司總部

產品風格

圣迪奧不僅是產品的供應商，更是文化的傳播者。圣迪奧擁有一支把握設計潮流、市場經驗豐富的國際化設計團隊，其中不乏來自巴黎、米蘭、倫敦以及中國最優秀的設計師，他們的設計飽含著豐富而又特別的文化元素，凸顯了圣迪奧追求人文文化的渴望與激情。圣迪奧產品定位于時尚化休閑裝，目標顧客群是城市的年輕一族，他們追求時尚且不流于大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。公司理念

圣迪奧尊崇“服務、尊敬、信任”的理念，始終信奉人的價值高于物的價值，堅信公司的基業長青依托于核心客戶的信賴與支持！“讓顧客100%的滿意”是公司一貫的服務宗旨。圣迪奧信奉以最低成本為顧客提供最大價值，在此原則指引下，圣迪奧產品的價格始終定位在“讓白領工薪階層買得起”的價位上。加之特色的賣場文化、溫馨的銷售服務，能夠讓客戶獲得超值的購物體驗。所獲榮譽

“圣迪奧（S·DEER）”服裝簡約、富有文化內涵的設計，“低價位、高品質附加優質服務”的特色，深受年輕人的喜愛，得到了國內外市場的肯定，獲得了諸多榮譽：

2002~2004年連續三年被評為“全國市場暢銷服裝品牌”；

2005年被評選為“江蘇省青年最喜愛的江蘇服裝品牌十大上榜品牌”等。

除了在廣大客戶中享有較高知名度和美譽度外，十余年的努力使“圣迪奧（S·DEER）”也得到了行業的認可及合作伙伴的信賴：

2002~2006年連續五年被市工商局評為“重合同守信用企業”；

2005~2007年“南京市著名商標”；

2005~2008“江蘇省著名商標”；

2005年，中國紡織工業協會授予圣迪奧品牌“中國紡織品牌文化優秀獎”榮譽；

2005~2008江蘇省工商業聯合會服裝業商會“副會長單位”；

2006年公司通過了“質量管理體系認證”等；

2005~2006雨花臺區“十佳光彩事業之星”；

2006“建設鐵心先進集體”；

2007年3月被評為“南京市名牌”；

2007年12月被評為“江蘇省名牌”。

除此之外，公司執行董事孫兵同志被南京市政府授予2005“優秀民營企業家”稱號、2006“優秀民營企業家”稱號、2007“南京市新長征突擊手”稱號、第二屆“南京市光彩事業之星”稱號等，公司也多次被評為南京市優秀民營企業。

2.韓國SZ女裝品牌簡介

韓國SZ女裝韓國SZ品牌的韓版女裝（,全稱style by shez，簡稱“sz”或“shez”）是韓國時下最受歡迎的服裝品牌，被喻為“服裝中的收藏品”。SZ集設計、生產、銷售為一體，其服飾設計以簡潔大方自由組合多元系列化為主，在盡情演繹韓國混搭風潮的同時又緊追國際潮流，做工精細面料上乘，細微之處襯托出女性高貴、優雅、時尚、個性的一面！將最新的潮流服裝信息帶給您！shez是韓國時下最受歡迎、人氣最旺的時尚女裝大品牌，廣受韓國白領、明星及名媛青睞的高檔品牌，也是多為韓國一線明星的長年服飾贊助商。

目前SZ在國內并沒正品，也有一家原單正版(跟正品一樣,只是沒有授權)，其他低價格的主要是精仿和粗仿兩種，精仿所用面料和做工較好，而粗仿則較差．精仿廠家集中于廣州．除國內，韓國當地也有很多仿品。

化

SZ南韓呢時尚高貴氣質大衣韓國SZ女裝秋款韓國SZ品牌是style by shez 的簡稱，譯為：她的風格，她的時尚。體現出品牌主流的時尚與另類角度。韓國SZ品牌服飾是韓國時下最受歡迎的服飾品牌，被喻為“服裝中的收藏品”。

SZ品牌自創始以來，始終遵循“優雅至上，時尚簡約”的個性特點。主走日韓風格，時尚、簡約、大方、舒適、輕松，強調單件的搭配性，結合當地目標消費群的體型及膚色特點，超前思維，定位開發，將時尚元素完美融入，為成熟、干煉的品位女性度身打造可商務、休閑、度假的實穿性個性時裝；從而，打破了“時裝”可賞不實穿的慣律，讓SZ的目標消費者，優雅中透著干煉，時尚中透著尊貴，無論何種體貌類型，穿SZ皆可灑脫自如，盡顯優雅氣質。

品牌文化內涵：優雅、時尚、個性、簡約、尊貴；用服飾的藝術語言，述寫不斷創新的SZ品牌服飾文化。

價格定位：中、高

品牌主色：黑、灰、米、玫色

品牌輔色：流行的時尚靚彩

設計風格：個性的優雅韓國SZ女裝秋冬款

板型：立裁+平面，原創+經典；時尚+個性；抑、揚把控，收、放有度，適合不同體型的目標群體。

面料選擇：絲、棉、麻、羊絨、羊毛、皮草；進口及獨家開發的高級合成面料。

縫制：采用日本重機電腦平縫機及德國專用配套系列設備，經32道質量把關，縫制出高品質的SZ系列產品。產品定位

韓國SZ女裝正是承襲了韓國SZ族們精致的美學和消費理念：

精致與簡潔的聯合，可以是樸素的，摒棄一切多余的細節，線條簡練而完美，設計感由心而生，布料不要求質地考究，但質感甚為重要，傳統的純棉是大多數時間的選擇。

面向20-35歲富有朝氣與活力的都市時尚女性，融合都市時尚女性的個性休閑元素，與輕松、自由的互聯網文化完美結合，在設計上注重細節變化和整體搭配，含蓄而不張揚，凸顯新時代都市女性的獨有氣質與個性飛揚。

3.Oasis 集團旗下共有Oasis, Karen Miller, Whistle, Coast, 分別占領高中段女裝市場。2004年春，Oasis選擇中國作為亞洲的第一站，以其深厚的英式文化和國際品牌的時尚品位迅速征服了中國都市女性。現在全國一類城市各大高檔商場有66家專柜，并計劃今年年底擴張到100家，成為中國女性時尚首選。

Oasis作為英國女裝的領頭人，主要為18-35歲時尚女士所設計，它提供時尚柔美的女性服飾及配件，充分將高品質融入企業價值觀，并結合商鋪設計，確定了它在當前市場中獨特的地位。

顧客群

Oasis女孩介于18至35歲之間，時尚意識強烈，她們獨立，自主，有健康的社交生活并充分享受旅游的樂趣。她們酷愛購物，將其作為與朋友共享美好時光的最好消遣。因為她們深知外貌出眾絕對是女孩的魅力決勝法寶。

品牌價值

就Oasis品牌而言，Oasis代表最出色的女性，色彩是展示女性魅力關鍵，印花同也會起到主導作用。對Oasis而言，時尚就是能夠得體穿著并充分享受到品牌帶來樂趣。正象Oasis品牌一樣，Oasis女性也深受歡迎的卓越女性。

4.梵芙服裝是一家集設計、生產、銷售于一體的專業化服裝公司，于2008年創立于引領中國服裝潮流的廣州.自出現在了人們的視線里，就受到了人們的熱烈歡迎。梵芙，一個展現時尚品味的女裝品牌，具備良好的市場表現力，以其獨特的完美的設計風格，簡潔優雅的線條，素雅與精致的完美結合，時尚的款式，演繹現代都市時尚女性的自信與時尚，深受全國各地年輕消費者所喜愛。

設計理念

梵芙服裝是由專業的韓國以及日本服裝專業設計大師聯合打造的女裝時尚品牌.梵芙服裝系列堅持完美獨特的設計風格，簡潔優雅的線條，素雅與精致的完美結合以及時尚個性的產品形象，上演了一場屬于現代女性時尚、優雅，迷人的show.完美而又個性的設計讓梵芙不斷成長、不斷壯大、不斷變強.梵芙服裝幫助那些希望追求自己想要的一切的人們，梵芙服裝本身就是最具女性時尚個性的最佳典范，也是最懂得奢華，細致的新時代女性的首選。梵芙了解現代女性生活的風格、姿態以及良好的生活方式，所以設計出的服飾也正迎合了一種簡單舒適的奢華新概念.梵芙服裝為所有生活在時尚里的獨立、自由、追求完美和品質的現代女性服務.梵芙服飾帶來了激情、完美、個性的生活方式.當然，梵芙的風格是與眾不同的、富有激情并充滿生機.品牌理念

梵

取自文森特·梵高，他的作品著意于真實情感的再現，以及對事物的感受，他唯一深愛的東西就是色彩，輝煌的、未經調和的色彩，他對于人和自然特有的觀察能力，因而得出的結論也具有非凡的個性。“為了更有力地表現自我，我在色彩的運用上更為隨心所欲。”

芙：

取自芙蓉，芙蓉最早即為蓮的別名。《離騷》：“制芰荷以為衣兮，集芙蓉以為裳。”也代指美女，元稹《劉阮妻》：“芙蓉脂肉綠云鬢，罨畫樓臺青黛山。”花語是優雅、高潔之士、美人、漂亮、純潔。

梵芙的完美結合，既展現了現代服飾的個性獨特，又不乏優雅，時尚。梵芙服裝公司有著專業的團隊，帶著追逐時尚與夢想的激情,憑借專業的搭配理念與法則，詮釋給所有愛美的人們最時尚完美的設計與搭配，讓你展現與眾不同的自信與完美。無論你喜歡什么樣的風格，無論你有多么挑剔的眼光，精致或甜美，高貴或親和，個性或時尚?這里擁有全方位的搭配方案，完美的設計帶有鮮明的時尚色彩，可以實現你對所有時尚搭配的夢想.梵芙服裝代表的是一種風格、一種個性獨特的時尚風格。

品牌文化

梵芙堅持以強大的品牌文化打造屬于自己的女裝市場，以品牌強大的實力為基礎，以滿足消費者的需求為原則，梵芙服裝系列堅持完美的品質，時尚個性的產品形象，成為時尚人士購物首選。我們有自信將梵芙時尚潮流演繹的更完美。為了滿足不同層次消費者的需求，梵芙服裝系列女裝推出了不同系列，豐富與裝點美麗人生。為了做出更讓人們喜愛的服裝，梵芙服裝強大的設計師隊伍每年都會往返于韓國、日本、香港等時尚圣地，收錄最新最全最受歡迎的時尚動態，構筑了引領時尚潮流的設計平臺，例如服飾的色彩、款式、結構比例等有可取之處,并將之運用融合到設計上，誓將梵芙服裝打造成當下流行時尚屆的第一品牌。梵芙服裝公司自主設計服裝式樣，同時引進最新時尚款式，創造出自主設計、生產、銷售的服務鏈條，對于下一步的發展，梵芙服裝公司致力于為顧客提供更優質的服務，讓顧客有更快捷的購物流程，并有更多的挑選款式。梵芙服裝品牌專注于設計女性時裝，詮釋了健康，自然，時尚的精彩形象，吸引了越來越多的消費者的青睞，梵芙服裝始終抱著充滿時尚的理念，以滿足更多時尚女性的搭配需求，讓更多的人們享受到時尚的樂趣，達到更高更完美的生活目標為風向標，同時還將不斷設計研發出新的舒適的面料，個性的設計，完美的剪裁，適宜的價格，希望得到更多消費者的認同。