第一篇：市場部管控總結

現就本人所管理的片區市場及大區后勤從年年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。

一、市場部經營情況

年初至今，在公司效益經營方針指導下，我部根據片區網點實際經營情況，對片區虧損網點進行調整，撤場等大力度處理，已經裁撤了八家網點，在撤場同時，又有效開發了五家網點。新開網點遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。現市場實際經營網點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現在的月產出55萬左右，遞增率為57%左右，市場的實際經營效益也在逐步改善和提高。

二、市場部管理現狀

片區管理分工明確，各片區業務能針對片區經營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執行到位，業務開展有分工，有協作。我本人除了加強網絡管理，把工作重點放在信息收集和新網點開發上。

三、大區后勤管理情況

1、倉庫

經過一段時間的消化和調整，大區倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質量不穩定所形成的庫存。在公司協調下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區內部嘉興。湖州共同努力下，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2、品牌梳理

經過調整和消化，開始逐漸形成適合本區域銷售的品牌架構

3、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。

四、存在問題及分析

1、大客戶大包袱，年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經營至今，平均投入產出比60%多，費用占整個市場40%多，成了市場效益經營的大包袱。

原因有以下幾個方面：a、金融危機有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統暢銷的單品不能持續有效跟進d、品牌調整導致部分顧客流失e促銷員心態和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經進行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導入b該系統每年下半年都是傳統旺季c促銷活動跟進。

2、其它幾個虧損小網點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。

3、多品牌調整負擔重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。

4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業務人員重視不夠c季節性產品要貨不合理d質量不穩定品牌e倉庫人員沒有培訓和可以依據的一般操作手冊和標準，因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發放和管理,季節性產品的備貨,即期品管理和處理，產品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據，而不是每人按自己想法管理。

5、市場競爭現狀，由于日化終端供應商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現付和全部現付，導致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網點。

第二篇：現場管控總結

現場管控總結

一、主要材料管控

1、生石灰管控 1.1、目前存在問題

（1）生石灰進場重量把控不嚴。生石灰實際進場噸數缺少實際過磅抽查，每次僅憑現場技術員估算來驗收進場生石灰重量。

（2）生石灰進場質量把控不嚴。生石灰進場往往只注重噸數是否足量，忽視了白灰質量是否合格，甚至有時即使發現白灰質量較差也沒有要求供應商退場。

（3）生石灰施工過程中使用不當造成浪費。前期出土前1-2小時拌白灰，導致白灰不能充分發酵，造成白灰浪費。

1.2、針對性管控措施

（1）有條件時，對進場生石灰過磅抽查。從源頭保證進場生石灰數量。（2）加強進場生石灰質量的管控。只有保證生石灰質量才有可能降低白灰摻量，如果生石灰中夾雜大量石塊或不反應物質，根本不可能降低白灰摻量。對于品質較差的生石灰堅決拒絕簽收。

（3）在場有允許的條件下，渣土提前拌生石灰，讓白灰充分發酵，最大的發揮白灰的作用，并且將拌制好的渣土及時甩出渣土池晾曬，避免二次被稀釋。

2、鋼筋管控 2.1、目前存在問題

（1）現場鋼筋原材進場及使用部位臺帳不完善。目前工程部只對進場鋼筋原材的數量進行統計，并未建立完善的鋼筋使用部位及剩余量臺帳，導致現場技術員對現場鋼筋剩余量不清楚，甚至出現無鋼筋可用才發現鋼筋不足的尷尬情況。

（2）現場施工中措施筋回收率低。地連墻、臨時立柱樁等鋼筋籠加工過程中會采用許多措施鋼筋，部分措施鋼筋在鋼筋籠下放過程中需要割除，但隊伍隨割隨扔，不及時回收甚至部分混在渣土里隨渣土拉走。這造成項目鋼筋原材的極大浪費。

（3）鋼筋籠下料、制作不嚴格。例如：主筋間距要求150mm，隊伍加工過程中存在部分主筋間距140mm的情況，造成鋼筋超設計量。

2.2、針對性管控措施

（1）現場建立鋼筋原材進場及使用情況臺帳。對于進場鋼筋數量及使用部位當班技術員如實記錄到臺帳上，鋼筋進場后每半月現場技術員配合物資員盤點一次，統計使用情況、剩余量，當發現不足時及時提物資計劃。

（2）加強措施筋管控，提高二次使用及回收率。對于割下來的措施筋部分可用于地連墻變截面處的桁架筋；如果不能二次利用的現場技術員監督隊伍及時派專人收集起來統一堆放至財富大廈廢料區，一旦發現隊伍不及時回收措施筋，甚至當作垃圾扔到渣土中的情況，項目部將于與重罰。

（3）杜絕鋼筋籠超設計量。現場技術員吃透圖紙，杜絕鋼筋籠加工超設計量。

3、混凝土管控 3.1、目前存在的問題

（1）超挖。交通疏解、立柱樁、地連墻導墻等都存在不同程度的超挖現象，導致混凝土大量超方。

（2）向商混站報方量計劃不準確，造成混凝土有剩余。現場技術人員在給商混站報計劃時存在偏差，造成混凝土有剩余。

3.2、針對性管控措施

（1）嚴格按設計施工杜絕超挖。施工前對隊伍進行詳細技術交底，施工過程中加強管控，對于屢教不改的隊伍進行適當處罰。

（2）現場技術人員在向商混站報計劃前應吃透圖紙、結合現場實際需要適當少報，在施工過程中根據實際情況及時和商混站溝通調整計劃量。

二、進度管控

1、按照施工節點計劃，合理安排施工順序確保施工進度不滯后。提前了解施工節點，嚴格按節點工期施工，具體施工過程中開動腦筋，合理優化施工順序，確保施工任務按期甚至提前完成。

2、加強和領導的溝通，了解領導下步施工意圖，提前籌劃。由于自己所處的位置決定了自己的眼光和思考不如領導長遠、全面，及時和領導溝通了解領導下步施工意圖，及時籌劃，在施工前把能想到可能遇到的問題都給盡可能解決掉，確保施工思路明了計劃全面，這是保證進度的前提。

3、管理重在協調。工程不是一個人能夠完成的，它需要配合、協調各方共同實現，因此要想進度上的去必須協調好各方關系。現場技術員在權力范圍內積極協調各隊伍間矛盾，相互配合共同推動項目進度。

三、安全、質量管控

1、注重過程中質量控制。以前往往只注重結果的質量控制，這往往有許多分項或分部工程一旦形成就很難糾正整改。因此，要加強過程中質量控制，在過程中及時發現及時整改，杜絕積少成多造成積重難返的尷尬局面。

2、堅持一崗雙責，安全質量齊抓共管。施工現場處處存在安全隱患，在日常施工管理中，每個技術員都必須兼顧質量與安全，要有一崗雙責的意識，安全責任常掛心間，見到安全隱患及時糾正，杜絕安全事故的發生。例如：鋼筋籠的吊裝前嚴格檢查吊點焊接質量、鋼絲繩是否破損、指揮是否到崗等。

3、做好施工記錄及影像資料。工程是一個較長的的過程，作為一個現場管理人員應做好現場一手資料的搜集和記錄，以備后期檢查或竣工歸檔使用，同時也為自己的成長積累經驗。

4、吃透圖紙和相關技術規范。作為現場技術人員只有圖紙爛熟于心才能去指導和管理隊伍，只有了解規范才知道哪些是對哪些是錯，知道什么是合理，什么是禁止。圖紙和規范是現場安全和質量管理的標準和底線。

第三篇：市場部單位法律風險管控方式及主要風險源

單位法律風險管控方式及主要風險源

強化法律風險控制的基礎工作，是防患于未然，所謂“防患于未然”正是法律風險控制工作始終處于積極、有效和穩健運作的重要保證。二級單位具有經營管理和項目管理的多重功能，法律風險存在著范圍廣和層次多，因此，在基礎工作的強化中，可以通過制度化、專業化、體系化建設，使法律風險控制工作達到全方位覆蓋和長期有效進行的目的。

目前我單位存在的法律風險主要有以下幾點： 1．設立的法律風險；

2．合同管理過程中的法律風險； 3．人力資源管理法律風險； 4．知識產權法律風險； 5．施工過程的法律風險； 6．訴訟風險。

以下為本單位法律風險管控的方式。

一、設立的法律風險管控

單位在設立過程中各種手續應及時辦理，避免設立瑕疵。建立健全法律風險控制工作的有關制度，如法律顧問工作制度、崗位權責制度、決策制度、請示報告制度、風險評估制度、專業工作制度、報表制度、檔案制度、獎懲制度等，使各項工作有章可循，始終處于受控狀態。

二、合同管理過程中的法律風險管控

合同管理過程中的法律風險主要體現在：合同簽署階段風險、合同履行階段的風險。提高項目負責人特別是決策者的防范風險的意識是前提；建立風險管理機制是及時識別、降低和化解風險的有效手段；健全防范法律風險的制度是保證；抓住防范法律風險的關鍵環節和因素是重點；強化過程控制的監督檢查是防范法律風險有效途徑；建立以專兼職結合的、以法律顧問牽頭的合同管理機構是防范企業法律風險的客觀要求。合同管理過程中的法律風險控制的目的，是依法訂立和履行合同；提高合同的履約率，減少合同糾紛；維護企業的合法權益，促進企業持續健康快速的發展。

三、人力資源管理法律風險管控

建立并完善內部人力資源風險防范體系和危機處理機制，控制內部人力資源法律風險。

1．建立事前的風險防范機制。重視單位規章制度的制定，包括制定程序、內容確定、發布實施程序這三方面，如果這三個方面存在欠缺，則后果可能會是該規章制度全部或部分無效，這就意味著單位的內部勞動管理行為失去了依據；意味著單位依據所謂的規章制度采取的管理措施將是無效的、得不到法律支持的。

2．單位與勞動者之間是通過勞動合同來明確權利義務關系的，勞動合同是單位與勞動者之間法律關系的表現形式。因此簽訂勞動合同時，何時簽訂勞動合同，如何變更勞動合同，如何解

除勞動合同，如何終止勞動合同等問題上必須明確規定，如果處理不當，單位將面臨著相應的法律責任。

3．建立事后危機處理機制。單位內部設立專門的法律風險管理部門，并不斷健全和完善部門制度,設立危機預警機制,應對法律危機。

四、知識產權法律風險管控

1．強化單位知識產權意識，知識產權作為單位的無形資產，是單位重要的競爭資源。

2．加強知識產權的保護，涉及到知識產權的方面，單位應該高度重視，在技術服務合同中，要對產生知識產權的歸屬問題明確規定，以避免知識產權落入他人之手。

五、施工過程的法律風險管控

1．技術供應方面：技術內容、工程驗收程序要明確。如果技術內空不明確，發包方很可能以不符合規范為借口，不進行驗收和結算，質量標準不明確，主要是沒有明確符合哪種質量標準，無法評定工程質量是否達到標準；工程驗收程序不明確，在合同中未約定現場工作人員，對承包方提出的技術問題不進行解決和不正確、不及時解決，并嚴重影響施工生產時的責任和解決辦法。

2．預付款、進度款方面：在合同中要有明確的條款約定。沒有細致的合同條款約定，就會缺少對發包方逾期撥款的有力度、量化的、可操作的約束措施，從而造成我單位資金緊張。

3．工傷事故方面：建立完善的工傷事故管理辦法，加強工傷

事故管理，提高工傷事故處理效率。在與員工簽訂勞動合同時,除依據有關法律規定為員工購買工傷保險或其他商業保險以事后救濟外，更重要且行之有效的是未雨綢繆，防范工傷事故的發生，重點從以下方面積極著手：①在勞動合同中明確員工因故意或重大過失致使發生工傷事故，對造成其本人或其他員工的生命財產損失應依法承擔責任；②加強安全生產的培訓和教育，強化員工的安全意識，風險意識；③加強安全生產的管理，嚴格規范和執行安全生產操作規程，絕不懈怠；④明確管理和崗位責任；⑤制定事故處理應急預案和防范機制，定期演練，深入開展學習。

六、訴訟風險管控

根據我單位的具體情況，訴訟風險主要存在于民事糾紛中。在經濟事務，如果事前審核得當，很多民事訴訟是可以避免的，即使是無法避免的重大復雜案件，也可以減少敗訴可能，增加和解、調解的機會。

首先是經濟事務中的必要注意義務，包括合同對方的基本工商資料；是否超出對方經營范圍；若系特許經營，應在相關許可部門查詢其經營資格；是否具備履行合同的能力；在簽訂合同時是否具有善意等等，履行上述注意義務的目的在于，保證合同的真實有效和可履行性，獲得善意交易人的受保護地位。

其次是合同履行過程中的注意事項。為了應對具體商業情況的變化，在合同履行過程中，應當密切注意合同對方的履行能力和商業信譽，必要時應要求對方提供履行擔保或行使其他不安抗

辯權；為避免民事被訴，在民事交往中，應當規范管理各種書面資料，包括來往信函、傳真、電郵等，對合同變更應當雙方協商一致并出具書面材料；在接受指令性任務時，應當明確權利義務和責任關系，避免被動，在向下發包業務時，應當密切注意總承包方的履約能力，無論業務分包是否經過發包方同意或選擇，在合同中均應約定總承包方對各分包方的履約承擔連帶保證責任。

最后是合同審查機制的建立和標準化管理。應當完善合同簽訂、履行、反饋的審查責任機制和標準化管理，以合法性為基礎，堅持公平、合理、協商一致、契約自由原則，防止合同詐騙，減少合同的不良履行，控制系統性風險。

第四篇：能源管控技術總結

本鋼能源調度系統六加壓站水系統改造

一，本鋼能源調度系統

本鋼能源調度系統又名本鋼EMS系統是對本鋼供配電系統、給排水系統、動力系統（含氧氮氬系統、熱力系統、煤氣系統）數據實行集中監控和管理。通過對能源系統實行集中監測和控制，實現從能源數據采集──過程監控──能源介質消耗分析──能耗管理等全過程自動化、高效化、科學化管理，使能源管理與能源生產、使用的全過程有機結合起來，提升能源管理的整體水平。集中監控和管理的介質包括：電力、高爐煤氣、焦爐煤氣、轉爐煤氣、氧氣、氮氣、氬氣、氫氣、蒸汽、工業水、生活水、污水、除鹽水、軟化水等。

二，六加壓系統現狀 六加壓包含兩部分：六加壓站本體系統和煤氣柜系統，六加壓站主要是對8#/9#焦爐煤氣進行加壓，它擁有一套PLC:S7-400，六加壓站各需要的信號已經引入PLC；煤氣柜系統主要包括16.5萬高爐煤氣柜和10萬焦爐煤氣柜，這兩個煤氣柜共用一套PLC:S7-300。

本鋼EMS系統對六加壓要求：1.將現有PLC站的相關信號引入能中；2.需要監控而未接入現有PLC的設備，需增設遠程I/O，對設備進行監控。

下圖為對現有PLC的改造方式

RTUEMS 工業網絡交換機工藝單元PLC系統PLC改造方案

圖中的PLC為六加壓現有PLC，RTU為遠程終端設備起到信號隔離和傳輸作用。

現有PLC對所需信號進行采集后發送到RTU，RTU對信號進行隔離通過以太網傳輸到六加壓新增的交換機，六加壓新增交換通過光纖傳輸到能源調度中心，能源調度中心通過對信號判斷，對六加壓設備進行相應的控制。

下圖為對新增遠程I/O改造方式

新增遠程I/OPROFIBUS-DP工藝單元PLC系統新增遠程I/O改造方案

新增遠程I/O通過PROFIBUS-DP協議接入到六加壓現有的PLC中再通過PLC連接到能源調度中心。

在六加壓中，六加壓站水系統新建比較早，以前改造時，未把六加壓站水系統納入改造范圍，而能源調度中心又需要對水進行集中監控和管理，所以這次需對六加壓站水系統進行改造，以滿足其需求。三，六加壓站水系統改造

涼水塔涼水塔涼 水 池熱 水 池1#水泵閥門 DN502#1#水泵3#1#水泵閥門 DN504#1#水泵閥門 DN321#油冷卻器2#油冷卻器3#油冷卻器4#油冷卻器 上圖為六加壓站水系統工藝圖，涼水池的冷卻水通過1#、2#水泵經水管流入1#~4#油冷卻器內，和油進行熱交換，流出油冷卻器的溫度比較高，經水管流入熱水池，熱水池的水通過3#、4#水泵送到涼水塔，對水進行降溫處理，水降到合適溫度，流入到涼水池。水的流量是通過各管道上的閥門控制。

六加壓站水系統現狀：4臺水泵，4臺水泵出口閥；4臺油冷卻器冷卻水入口閥；水泵只缺水泵電流信號沒進PLC；4臺水泵出口閥和4臺油冷卻器冷卻水入口閥為手動閥門。改造方法：

1：水泵主回路增加電流互感器和變送器。如下圖：

改造部分已用水紋線畫出，在電機主回路B相增加一電流互感器TA把主回路電流變為交流1~5A，再通過電流變送器BSQ把電流變為4-20mADC送至遠程I/OAI模塊。

2：4臺水泵出口閥和4臺油冷卻器冷卻水入口閥由手動閥門改為電動閥門，增加閥門主回路和控制回路。具體如下圖：

上圖為閥門電氣主回路圖，主回路設備一次為斷路器QF1，正反轉接觸器ZM、FM，熱繼電器FR及閥門電機M，考慮經濟因素QF1選用電磁脫扣器（即長延時脫扣器），根據電氣設計手冊脫扣器額定電流I=>1.25Ie(閥門額定電流)，正反轉接觸器ZM、FM額定電流=>脫扣器額定電流,熱繼電器FR選用0.7~1.2Ie。

上圖為閥門控制回路原理圖，FQ2：控制電源的空氣開關，ZA：轉換開關，SQ1、SQ2：閥門限位，SQ3、SQ4：過力矩限位,SB1:停止按鈕,SB2:正轉按鈕，SB3：反轉按鈕，ZM、FM：接觸器線圈，HY、HK、HG、HL：指示燈，KA1~KA3：中間繼電器。閥門控制方式為現場操作箱/PLC，現場操作箱控制：ZA打到中間停止位，合上斷路器QF1，合上空開FQ2，ZA打到1位置即現場控制，按下SB2按鈕，ZM吸合，閥門正轉，運行指示燈HY亮，到開限位SQ1時，ZM恢復,KA1吸合，開到位送至遠程I/O，閥門停止；按下SB3按鈕，FM吸合，閥門反轉，運行指示燈HY亮，到關限位SQ2時，開到位指示燈HK指示燈亮，KA2吸合，關到位信號送至遠程I/O，FM恢復，閥門停止； ZA打到2位置即PLC控制，EMS正轉輸出，ZM吸合，閥門正轉，運行指示燈HY亮，到開限位SQ1時，ZM恢復, 開到位指示燈HG,亮，KA1吸合，開到位送至遠程I/O，閥門停止；EMS反轉輸出，FM吸合，閥門反轉，運行指示燈HY亮，到關限位SQ2時，KA2吸合，關到位信號送至遠程I/O，FM恢復，閥門停止；當關到位或開到位出問題時，閥門到達過力矩位置時，閥門停止，過力矩指示燈HL亮，KA3吸合，過力矩信號送至PLC。

總結：六加壓站水系統改造新增遠程I/O采集4臺水泵的電流信號，八臺閥門：開到位、關到位、過力矩信號。并對八臺閥門進行控制輸出：停止，正轉，反轉信號；共計3X8=24輸入DI點，3X8=24輸出DO點，4X1=4模擬輸入AI點。遠程I/O需配置2塊16DI點模塊，2塊16DO點模塊，1塊8AI點模塊，系統還剩8DI、8DO、4AI為備用。

第五篇：市場部總結

2018年市場部工作總結

2018年5月，我有幸來到市場部，在部門領導和同事的幫助下，我很快就適應了市場內勤的工作。感謝公司給了我一個發現自我、認識自我的平臺，以及在工作實踐中不斷完善自我的機會。

市場內勤是一個服務于 銷售部全體員工的職位。需要很強的耐心，做事一定要細心、仔細，還需要很強的協調工作能力。在這段時間的工作過程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學到了許多，懂得了許多。

下面就這段時間的工作情況做一總結：

一、內勤工作內容

1、負責部門內部銷售人員的服務工作，包括協助審核修改合同、做報價單、填寫供應商調查表、每周市場報表統計、每日送貨、領料 統計，訂單轉單評審，協助查詢相關公司資料及接待客戶等其他工作的協調；

2、負責市場部在釘釘軟件上各業務員每日日志、外出簽到統計，每月各業務員報銷統計并提交財務審核，部門領導批準；

3、負責整理合同單價表、交期達成統計、客訴統計、每月鋼網、治具明細、每周（季度）市場報表統計，并及時更新提交給部門領導；

4、負責每月達成、送貨、入庫產值統計并和財務核對；

5、負責公司部門內部文件、制度等傳達、執行；

6、負責部門合同、聯絡書、送貨單、入庫單、客戶信息等重要文件的整理歸檔及保管。

7、網絡百度商橋客服接待、統計跟蹤；

二、存在的不足及改進辦法 1.切實做好自己工作加強工作技能

在工作上力求做的高質高量高效，切切實實做好自己的本職工作，做好領導交代的每項任務;服從領導的指揮和安排;加強自己的工作技能，在工作質量和效率上嚴格要求自己，減少錯誤的發生。細節的工作個性能考驗一個人，工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我必須會用心，做好自己的本職工作。

2.加強工作協調能力

銷售內勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決;如果僅僅應對做單件事情，很容易遺漏一些環節，要加強工作協調能力，做到更好的劃分。

3.加強工作反饋

工作是一個閉環，工作有安排，有過程控制，也就應有反饋;這一點需要自我加強!4.加強與公司內部其他人員的協調

工作中，在與業務人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的幫忙和支持。

5.學會自我工作總結、審查

經常檢查、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展，有沒有遺漏疏忽的工作，以便于更好的開展下一項工作。

6.加強自我學習，提高自己

學習是一個人成長的動力，所以我要加強自身的學習，拓展知識面，努力提高自己。我會透過自己的努力，提升自己的工作潛力，做一名優秀、卓越的員工。