第一篇：對房縣農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略的思考

對房縣農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略的思考

農(nóng)業(yè)是主權產(chǎn)業(yè)，又是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)；山區(qū)農(nóng)業(yè)地位特殊，特中更弱，怎樣實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越？筆者認為，應面向兩大市場，發(fā)揮比較優(yōu)勢，突出地方特色，實施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，從而打造出強勢農(nóng)業(yè)，促進經(jīng)濟跨越式發(fā)展，推進社會主義新農(nóng)村建設。

一、農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然選擇。

隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展進入新階段，農(nóng)產(chǎn)品供給由長期短缺變成了總量平衡，豐年有余，農(nóng)業(yè)正由數(shù)量型、粗放型向質(zhì)量型、效益型轉(zhuǎn)變。從市場上講，由于市場經(jīng)濟體系的形成，市場對農(nóng)業(yè)的發(fā)展起著主導作用，特別是加入WTO后，農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日趨強烈，原來的生產(chǎn)決定消費已轉(zhuǎn)變?yōu)橄M決定生產(chǎn)。消費者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追求的提高，使人們更愿意為值得依賴的高質(zhì)量產(chǎn)品付高價，而無品牌農(nóng)產(chǎn)品進入市場受到無情排斥。農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略已成為當前農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然選擇。實施品牌戰(zhàn)略重要性可概括為：

一是促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要手段。農(nóng)業(yè)品牌化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個重要標志，實施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，有利于促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準化、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品市場化和服務社會化，加快農(nóng)業(yè)增長方式由數(shù)量型、粗放型向質(zhì)量型、效益性轉(zhuǎn)變。

二是優(yōu)化農(nóng)業(yè)結構的有效途徑。實施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以市場為導向，以滿足多樣化、優(yōu)質(zhì)消費為目標，引導土地、資金、技術、勞動力等生產(chǎn)要素向品牌產(chǎn)品優(yōu)化配置，有利于推進資源優(yōu)勢向質(zhì)量優(yōu)勢和效益優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，有利于推進農(nóng)業(yè)結構調(diào)整和優(yōu)化升級。

三是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和競爭力的迫切要求。實施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，重點培育和打造農(nóng)業(yè)品牌，有利于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整體水平的提高，有利于形成一批具有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。

四是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的重要舉措。品牌是無形資產(chǎn)，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的過程就是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增值的過程。大力發(fā)展品牌農(nóng)產(chǎn)品，有利于拓展農(nóng)產(chǎn)品市場，促進農(nóng)產(chǎn)品消費，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。

二、房縣農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略基礎及現(xiàn)狀分析

（一）特色優(yōu)勢凸顯，奠定了農(nóng)業(yè)品牌基礎。特色孕育品牌，特色蘊含商機。房縣農(nóng)業(yè)具有四大特色，為品牌農(nóng)業(yè)奠定了基礎。

1、環(huán)境優(yōu)勢，奠定綠色品牌基礎。房縣地處南北氣候交匯的秦嶺余脈、大巴山余脈和武當山脈之間，全縣四周高山拱圍，森林茂密，山大人稀，自然生態(tài)系統(tǒng)基本處于自然狀態(tài)，加之遠離工業(yè)城市，境內(nèi)工業(yè)很不發(fā)達，無“三廢”污染，得天獨厚的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，有利于開發(fā)綠色食品，打造綠色品牌。

2、資源優(yōu)勢，奠定珍稀品牌基礎。獨特的地理區(qū)位，獨特的生態(tài)環(huán)境，獨特的地形地貌，形成了房縣山區(qū)獨特生物資源。初步探明的生物資源達2000多種，珍惜資源種類多，門類全，蘊含量大，分布廣，可作為食品的香菇、木耳、山野菜、茶葉、絞股藍、小雜果等武當山珍特有資源，有利于開發(fā)打造珍惜品牌。

3、傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢，奠定知名品牌基礎。房縣的香菇、木耳、黃酒、茶葉、天麻、板栗、核桃等傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品，在市場上享有較高的知名度，特別是香菇、木耳、黃酒等產(chǎn)品在全國乃至國外市場都聞名遐邇，這些傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢，為房縣打造知名品牌奠定了基礎。

4、深厚的文化底蘊，奠定地域品牌基礎。房縣是楚文化發(fā)祥地之一，同時亦有秦文化，自秦置房陵縣至今已有2800多年歷史，堯帝之子丹朱、唐中宗（盧陵王）李顯等帝王將謫居房縣，留下了燦爛的京城文化，深厚的文化底蘊，孕育的“盧陵王”、“神農(nóng)”、“野人”、“武當”等無形文化資產(chǎn)，對打造房陵地域品牌奠定了基礎。

（二）房縣品牌農(nóng)業(yè)方興未艾，品牌戰(zhàn)略實施有一定基礎。近年來，全縣上下圍繞效益農(nóng)業(yè)的發(fā)展，在推進農(nóng)業(yè)結構戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過程中，把打造農(nóng)業(yè)品牌作為農(nóng)業(yè)工作重點來抓，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證得到快速推進，農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)濟和社會效益顯現(xiàn)，品牌農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。

1、農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建意識漸強，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證工作全面推進。據(jù)初步統(tǒng)計，全縣共有7家企業(yè)28個開展農(nóng)產(chǎn)品認證，農(nóng)產(chǎn)品認證品牌總數(shù)達到35個，認證規(guī)模達7.8萬畝、20.2萬頭（只），認證產(chǎn)量達3萬噸，其中：有機品牌6個，認證面積1萬畝，認證產(chǎn)量達1000噸；綠色品牌9個，認證面積4.3萬畝，認證產(chǎn)量12000噸；無公害農(nóng)產(chǎn)品品牌認證12個，認證規(guī)模20.2萬頭(只)、0.5萬畝，認證產(chǎn)量7000噸；無公害產(chǎn)地認證1個，認證面積2萬畝，認證產(chǎn)量10000

噸。全縣農(nóng)產(chǎn)品注冊商標達17個。“神農(nóng)綠茶”獲第二屆中國農(nóng)業(yè)博覽會金獎、“神農(nóng)銀劍”牌茶葉獲第二、第三屆湖北省鄂茶杯第三屆金獎、“神農(nóng)綠茶”牌茶葉獲2004年湖北省農(nóng)業(yè)博覽會最佳暢銷獎、2005年被農(nóng)業(yè)部認證為“有機食品”、“神武山珍”黑木耳獲2004年湖北省農(nóng)特產(chǎn)品金獎的基礎上，2005年被湖北省品牌戰(zhàn)略會授予“湖北省名牌產(chǎn)品”、“華盛”牌豆油精被2005年中國綠色食品博覽會評為“金獎產(chǎn)品”。

2、農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)濟和社會效益初步顯現(xiàn)。通過對香菇、木耳兩個農(nóng)產(chǎn)品實施品牌戰(zhàn)略，打造的“房燕”牌和“神武山珍”牌香菇、木耳在國內(nèi)外市場上價格堅挺，一直暢銷，僅2005年出口創(chuàng)匯就達750萬美元。房縣茶葉實施品牌戰(zhàn)略，打造了綠色、有機茶葉品牌，提高了知名度，提升了競爭力，今年全縣茶葉實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，平均單價由原來每斤150元提高到200元。古月香食用油通過產(chǎn)品質(zhì)量認證，注冊商標、產(chǎn)品價格實現(xiàn)翻一翻，由3500元/噸提高到7000元至8000元/噸。

（三）房縣品牌農(nóng)業(yè)存在的不足及障礙因素。房縣品牌農(nóng)業(yè)雖然取得一定成績，但尚處于起步階段，農(nóng)業(yè)品牌推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展效應還未充分顯現(xiàn)，還存在不足和障礙：一是品牌不響，有牌無品。我縣開展“三品”認證的35個農(nóng)產(chǎn)品，注冊商標的17個農(nóng)產(chǎn)品中，真正在國內(nèi)外市場上享有知名度的不多，沒有一個馳名商標，品牌不響；另一方面表現(xiàn)為有牌無品，品牌規(guī)模偏少和過于分散的傾向較為普遍，分散經(jīng)營加工滯后，量少質(zhì)低，宣傳乏力，最終是有樣品無商品，有牌無品。二是市場主體太弱，品牌創(chuàng)建后勁不足。創(chuàng)建農(nóng)業(yè)品牌的企業(yè)經(jīng)濟實力弱，進行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證和注冊商標拿到牌子后，創(chuàng)建后勁不足，無力進行品牌保護、擴張、更新。三是推介營銷不夠，品牌效應低。在農(nóng)產(chǎn)品包裝、宣傳、推介上缺乏必要手段，中介組織建設滯后，產(chǎn)品流通不暢，仍停留在提籃小賣上，超市銷售、配送銷售、中介規(guī)模大量銷售的少，品牌效應未充分發(fā)揮，經(jīng)濟效益低。四是農(nóng)業(yè)標準化層次低，實施滯后。五是地域上劣勢，房縣屬大山區(qū)，農(nóng)民素質(zhì)低，資金短缺，交通信息閉塞、科技落后等因素也影響了品牌農(nóng)業(yè)創(chuàng)建。

三、打造農(nóng)業(yè)品牌，造就強勢農(nóng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必然選擇，同時也是一個復雜系統(tǒng)工程。房縣打造品牌農(nóng)業(yè)，必須突出特色，選準品牌，培植主體，強化標準，加強營銷，放大品牌效應，使農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)強勢，從而促進農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

（一）突出特色，明確品牌農(nóng)業(yè)重點。一是選擇優(yōu)勢項目，打造傳統(tǒng)品牌。重點抓好香菇、木耳、天麻、房陵黃酒等具有傳統(tǒng)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設；二是選擇支柱產(chǎn)業(yè)，打造知名品牌。圍繞糧油產(chǎn)業(yè)、藥材產(chǎn)業(yè)、林業(yè)干果產(chǎn)業(yè)、食用菌產(chǎn)業(yè)、畜牧產(chǎn)業(yè)、蔬菜產(chǎn)業(yè)、果茶產(chǎn)業(yè)幾大支柱產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，抓好基地建設，壯大規(guī)模，整合資源優(yōu)勢，加速培育知名品牌，做到一個產(chǎn)業(yè)、一個品牌，扶持一個、發(fā)展一個、成功一個以此來推動農(nóng)業(yè)品牌；三是選擇強勢項目，打造名優(yōu)特和綠色品牌。依托食用菌、山野菜、茶葉、小雜果、中藥材及武當山珍特有資源和我縣的生態(tài)優(yōu)勢，打造一批名優(yōu)特品牌和綠色品牌。

（二）培植經(jīng)營主體，壯大品牌基礎。龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會是農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營的主體和核心。一是建立農(nóng)業(yè)品牌激勵機制。對創(chuàng)農(nóng)業(yè)品牌和生產(chǎn)銷售綠色食品、有機食品的加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會，在資金、稅收、出口補貼等方面給予政策傾斜和扶持，有重點地培育、發(fā)展一批有一定基礎和影響力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。二是大力招商引資，吸引國內(nèi)外大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和資本投資開發(fā)房縣的農(nóng)產(chǎn)品，參與房縣農(nóng)業(yè)品牌建設。三是加強政府宏觀管理，整合品牌資源。利用市場手段，通過重組或兼并機制，整合品牌資源，解決弱小企業(yè)創(chuàng)品牌后勁不強問題，實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與農(nóng)戶之間農(nóng)業(yè)品牌資源共享，發(fā)揮最大效應。四是強化服務，創(chuàng)品牌發(fā)展良好環(huán)境，如簡化工商管理手續(xù)，為企業(yè)提供技術、信息服務，嚴格執(zhí)法，打擊假冒偽劣產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品市場的不正當競爭行為，保護名牌企業(yè)合法權益。

（三）規(guī)范標準，增強品牌發(fā)展后勁。一是依托科技，保持品牌優(yōu)勢。與科研院校和單位合作研究配套農(nóng)業(yè)技術，優(yōu)化和整合科技力量，運用高新技術提升品牌農(nóng)業(yè)，提高名牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)管理水平。實施好種子種苗工程，通過“引、繁、推”等辦法，提高名牌產(chǎn)品的良種率，從生產(chǎn)源頭上保持名牌產(chǎn)品的種質(zhì)優(yōu)勢，廣泛運用生物工程技術，降低成本，減少污染，增強農(nóng)產(chǎn)品的安全性和保健性。建立健全完善的農(nóng)科教機制，通過多渠道、多形式培訓，提高農(nóng)民科技素質(zhì)，同時，重點培養(yǎng)一批懂經(jīng)營、會管理的農(nóng)民企業(yè)家。二是突出產(chǎn)品更新，保持品牌

活力。注重產(chǎn)品的更新，使產(chǎn)品的技術、包裝、風味、品質(zhì)始終符合消費者消費水平，在眾多農(nóng)產(chǎn)品中占優(yōu)勢地位，保持旺盛的活力。三是規(guī)范質(zhì)量標準，保持品牌信譽。建立健全農(nóng)業(yè)標準化體系，抓緊建立并執(zhí)行一整套規(guī)范的農(nóng)業(yè)動植物品種標準、種養(yǎng)生產(chǎn)技術標準、加工工藝標準、產(chǎn)品質(zhì)量標準和產(chǎn)品檢測程序等質(zhì)量管理制度，嚴格實行質(zhì)量認證制度，確保名牌農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。同時，要加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測力度，嚴格遵循創(chuàng)建知名品牌的要求，在每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都按照規(guī)定的質(zhì)量標準控制，實行農(nóng)產(chǎn)品市場準入制度，從源頭環(huán)節(jié)嚴格監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量。

（四）營銷品牌，放大品牌效益。以實現(xiàn)品牌價值為核心，加強農(nóng)產(chǎn)品宣傳推介，加快市場培育和流通體系建設，實現(xiàn)品牌效益最大化。一是搭建文化平臺，進一步深挖房縣豐厚的文化底蘊，大打“房陵”、“廬陵王”、“神農(nóng)”、“野人”等有一定知名度的地域品牌，堅持以“特”揚名，以“土”取勝。二是搭建銷售平臺，培育市場。著眼于國內(nèi)外兩個市場，開拓有形市場和無形市場，促進農(nóng)產(chǎn)品大流通；著力抓好農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場建設，完善功能，增強輻射力；加快發(fā)展網(wǎng)上交易、連鎖經(jīng)營、物流配送、超市銷售、電子商務等流通方式，拓寬銷售渠道。三是搭建宣傳平臺，采取“請進來、走出去”的辦法，認真組織各類農(nóng)產(chǎn)品展銷會、招商會，積極利用各類“節(jié)、會”推介品牌。通過推介品牌，使品牌發(fā)揮最大效益，從而使品牌農(nóng)業(yè)成為全縣農(nóng)民增收的重要載體。

第二篇：對民營企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略對策的思考

對民營企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略對策的思考

錢立潔2009-02-17

摘 要： 隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展，知識經(jīng)濟的興起使人們對商品需求的層次日益提升，民營企業(yè)的生產(chǎn)品能否

適應市場要求越來越取決與產(chǎn)品的知名度。市場要求質(zhì)量好，價格低，服務優(yōu)，品牌響的產(chǎn)品。中國民營企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生著巨大變化，迫使民營企業(yè)要打造優(yōu)勢品牌，實施品牌戰(zhàn)略，將是中國民營企業(yè)在全球化的世界經(jīng)濟中謀求生存和發(fā)展的重要條件。

關鍵詞： 品牌戰(zhàn)略，民營經(jīng)濟。經(jīng)營環(huán)境，優(yōu)勢品牌

民營企業(yè)的發(fā)展為中國拉動經(jīng)濟增長，擴大內(nèi)需，緩解就業(yè)壓力等方面，起到了重要的作用。但在民營企業(yè)發(fā)展中，仍存在著許多制約企業(yè)發(fā)展的問題，其中最重要的是能否實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建品牌經(jīng)濟，因而，對民營經(jīng)濟發(fā)展中存在的問題及尋求實施品牌戰(zhàn)略的對策進行探討。

在現(xiàn)代商品經(jīng)濟競爭異常激烈的環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)品牌成為市場運營中競爭的中心。品牌被認為“用來證明所有權，作為質(zhì)量的標志或其他用途”的標識，即用以區(qū)別和證明產(chǎn)品質(zhì)量的代名稱。隨著時間的推移，商業(yè)競爭格局以及零售業(yè)形態(tài)不斷變遷，品牌承載的含義也越來越豐富，甚至形成了品牌經(jīng)濟。

品牌：“是一個組合的概念，是指產(chǎn)品、商品、品級、品質(zhì)的標識等。”商品品牌的核心是質(zhì)量，同時，產(chǎn)品的包裝、廣告形象、色彩搭配、售后服務等，都對產(chǎn)品聲譽有重要影響。“一個品牌不僅僅是一個產(chǎn)品的標志，更多的是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)”。品牌在商品世界中，反映出它的社會價值。品牌是一種精神，是一種文化，是一種時尚……它能獲得超越商品的價值，給品牌擁有者帶來豐厚的利潤。品牌的力量是無窮的，企業(yè)擁有了品牌產(chǎn)品，就擁有了穩(wěn)定的市場競爭力和獲取最大經(jīng)營效益的保障。

品牌戰(zhàn)略，是指：“企業(yè)通過創(chuàng)立市場良好品牌形象，提升產(chǎn)品知名度，并以知名度來開拓市場，吸引顧客，擴大市場占有率，取得豐厚利潤回報，培養(yǎng)忠誠品牌消費的一種戰(zhàn)略選擇。”民營企業(yè)在激烈的市場競爭中，要使自己的產(chǎn)品真正占領市場，必須實施打品牌戰(zhàn)略，打造優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，用信譽、質(zhì)量贏得顧客對使用價值的追求，才能為獲取競爭優(yōu)勢，得到豐厚的利潤提供保證。

一、實施品牌戰(zhàn)略是民營企業(yè)提升競爭力的核心

（一）創(chuàng)建商品的優(yōu)勢品牌是中國民營企業(yè)生存發(fā)展的先決條件

中國民營企業(yè)只有打造商品的優(yōu)勢品牌，才能在國內(nèi)外市場競爭中取勝。才有利于占領國際市場，從而為民營企業(yè)開拓發(fā)展的領域和空間。據(jù)英國《金融時報》報道：在20世紀80年代，世界商品貿(mào)易額就比工業(yè)產(chǎn)值的增長高出一倍以上，可見，為了贏得競爭的優(yōu)勢，中國民營企業(yè)必須從組織管理、企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)技術等各方面進行全面的創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)競爭優(yōu)勢。但無論是資源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，而最終都必須轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢。在世界經(jīng)濟全球化、國際生產(chǎn)一體化的形勢下，中國民營企業(yè)只有通過打造商品優(yōu)勢品牌，才能在國內(nèi)外市場競爭中取勝。才有利于占領國際市場，從而為民營企業(yè)開拓發(fā)展的領域和空間。

（二）實施品牌戰(zhàn)略是民營企業(yè)提升核心競爭力的核心

企業(yè)核心競爭力，是指企業(yè)擁有核心技術、核心產(chǎn)品、核心服務、市場優(yōu)勢等綜合的強勢產(chǎn)銷體系。核心競爭力是企業(yè)生存、發(fā)展、占領市場、走向世界的關鍵因素，是企業(yè)生命力強弱的基礎條件。可見，企業(yè)要發(fā)展壯大，必須實施品牌戰(zhàn)略，提升核心競爭力。只有實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建優(yōu)勢品牌產(chǎn)品才能吸引顧客，不僅有利于占領國內(nèi)市場，還有利于為走出國門，占領世界市場創(chuàng)造基礎條件。自中國加入WTO以來，不僅中國的出口商品在最大程度上獲得市場進入機會，并享受到有力的競爭條件，中國企業(yè)也獲得了開展跨國

經(jīng)營的良好環(huán)境。中國民營企業(yè)可以利用最惠國待遇，從國際市場上購買所需的原材料，利用更廣闊的市場，在競爭中充分把握機遇加速發(fā)展。因而，民營企業(yè)必須實施品牌戰(zhàn)略，以品牌優(yōu)勢開創(chuàng)發(fā)展壯大，占領國內(nèi)外市場的基礎條件。

二、民營企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的阻礙

近年來，中國的民營經(jīng)濟發(fā)展迅猛。為中國拉動經(jīng)濟增長，擴大內(nèi)需，緩解就業(yè)壓力等方面，起到了重要的作用。但在民營企業(yè)發(fā)展中，仍存在著不少問題，阻礙著民營企業(yè)向更高層次發(fā)展和與國際接軌。

（一）生產(chǎn)關系狹小，阻礙了企業(yè)向規(guī)模化發(fā)展和科技創(chuàng)新的運用

民營企業(yè)家族式的管理模式，導致任人唯親現(xiàn)象嚴重。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，對各種專業(yè)、高級管理人才的需求就越來越大，而由于管理上的任人唯親，就把一些高層次人才排斥在關系網(wǎng)之外，使其不能充分發(fā)揮科技創(chuàng)新作用，“家長制”的獨斷專行在日常管理決策上，盲目性、隨意性增大，這種管理模式就阻礙了企業(yè)向規(guī)模化發(fā)展。阻礙了科技創(chuàng)新嚴重影響企業(yè)優(yōu)勢品牌產(chǎn)品的誕生。

（二）缺乏科學的管理制度和合理民主的決策機制

中國民營企業(yè)大多實行家族領導，企業(yè)關鍵崗位都由家族成員擔任，難以建立一套科學的管理制度和合理民主的決策機制。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，單靠經(jīng)驗管理和個人決策，難以避免決策失誤，而依靠家族成員控制企業(yè)關鍵部門的做法，使企業(yè)更難形成科學的管理制度。這是導致許多民營企業(yè)管理混亂、決策失誤頻繁，缺乏創(chuàng)建品牌產(chǎn)品的基礎條件。

（三）融資渠道不暢，缺乏創(chuàng)建優(yōu)勢品牌的經(jīng)濟實力

民營企業(yè)改造和創(chuàng)新是創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎條件，而中國的民營企業(yè)受資金短缺的困擾，民營企業(yè)的資金來源主要靠銀行貸款，而中國的四家國有大型商業(yè)銀行，主要向大企業(yè)及大公司提供貸款，對中小民營企業(yè)的貸款扶持力度則明顯不足。由于民營企業(yè)受自身規(guī)模和現(xiàn)行的管理體制的限制，很難得到上市融資的機會。加之財務管理欠規(guī)范化降低了企業(yè)融資的資信度，造成了銀行不給予貸款的狀況，使一些民營企業(yè)經(jīng)營資本難以擴張，缺乏創(chuàng)建優(yōu)勢品牌的經(jīng)濟實力。

三、民營企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的對策

在激烈的國內(nèi)外市場競爭中，民營企業(yè)只有創(chuàng)建品牌產(chǎn)品，才能為占領市場創(chuàng)造穩(wěn)固條件，為此必須創(chuàng)建解決困難，促進發(fā)展的對策。

（一）建立現(xiàn)代企業(yè)制度，為品牌興業(yè)創(chuàng)造基礎條件

現(xiàn)代企業(yè)制度是社會化大生產(chǎn)和現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展相適應的企業(yè)組織形式和產(chǎn)權制度，現(xiàn)代企業(yè)制度具有產(chǎn)權清晰、權責明確、管理科學等優(yōu)點，現(xiàn)代企業(yè)制度的主要形式是公司制。中國民營企業(yè)可改制為股份有限公司、有限責任公司、股份合作制等形式。民營企業(yè)建立起產(chǎn)權明確、責權明確、保護嚴格、流轉(zhuǎn)通暢的現(xiàn)代企業(yè)制度，就能解決民營企業(yè)家族管理的弊端，促進民營企業(yè)進行第二次創(chuàng)業(yè)，為品牌興業(yè)奠定牢固的基礎條件。

（二）大力發(fā)展中小金融機構解決融資難，為培育優(yōu)質(zhì)品牌提供經(jīng)濟基礎

要大力發(fā)展中小金融機構，為企業(yè)開辟更多的貸款渠道；提高自身財務管理水平，保證報表數(shù)據(jù)的真實可靠，建立良好的信譽意識，建立良好的企業(yè)形象，獲得廣泛的融資渠道；充分利用企業(yè)的內(nèi)部資金。中小

民營企業(yè)可以鼓勵員工入股，投資本企業(yè)，利用閑置的一部分資金增加資本投入總量；組建合伙或股份公司。中小企業(yè)眾多，但都各自為政。如果這些企業(yè)能夠找到統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式加以合作，就可以把分散的資金轉(zhuǎn)化成較大的規(guī)模的企業(yè)資金。此外，積極與大型企業(yè)集團合作，利用一部分大企業(yè)的資金增加資本投入總量。

（三）運用核心技術開發(fā)新科技產(chǎn)品

核心技術，是指能夠降低成本、改善效率提升新價值創(chuàng)造能力的關鍵環(huán)節(jié)、技術、竅門以及差異標準等。企業(yè)擁有核心技術，就可以通過這些別人無法模仿的技術開發(fā)新產(chǎn)品，并獲得不斷提升商品和服務的新價值的創(chuàng)造能力。民營企業(yè)家勇于創(chuàng)新，運用核心技術開發(fā)新科技產(chǎn)品，為創(chuàng)造實施品牌戰(zhàn)略邁向世界市場擴大發(fā)展創(chuàng)造基礎和條件。2006年福建泉州市政府出臺《關于增強自主創(chuàng)新能力的決定》的規(guī)定，對納入國家和省級科技計劃的企業(yè)研發(fā)項目，同級財政分別給予項目總額20%和10%的配套專用資金，鼓勵企業(yè)加強核心技術開發(fā)。企業(yè)作為市場行為的主體，必須運用核心技術開發(fā)新科技產(chǎn)品，堅持與時俱進，更新?lián)Q代，創(chuàng)建品牌才能是企業(yè)興旺發(fā)達。

（四）建立實施資源整合，提升品牌產(chǎn)品的競爭力

由于民營企業(yè)受到區(qū)域范圍狹窄、產(chǎn)品結構同化、競爭手段雷同等瓶頸的制約，必須提升品牌產(chǎn)品的競爭力，這就要對資源進行有效的整合，建立產(chǎn)業(yè)基地，使相關聯(lián)企業(yè)組合成為一個垂直的一體化的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡，實行共同的技術開發(fā)和創(chuàng)新，使品牌產(chǎn)品具有豐富的個性特色增強競爭力，同時深化企業(yè)的分工，延長產(chǎn)品的價值鏈，有利于為不斷開拓和占領國內(nèi)外新的市場創(chuàng)造核心條件。

（五）提高企業(yè)家的形象和產(chǎn)品的形象

企業(yè)家的素質(zhì)對員工的素質(zhì)有著重要的影響。企業(yè)的管理水平、經(jīng)營決策很大程度上取決于企業(yè)家的素質(zhì)，尤其是企業(yè)家的水平和能力。因此企業(yè)家是企業(yè)命運的真正主宰。企業(yè)家只有不斷地提高自己，增強自己的素質(zhì)，才能有效地統(tǒng)御部下。促動員工積極向上，提高工作效率。產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品包括質(zhì)量水平、特色、式樣、品牌、包裝、安裝、送貨、信貸、擔保、售后服務等一系列內(nèi)容的總和。產(chǎn)品在激烈的競爭中要保持高的市場占有率，就必須在產(chǎn)品還未上市，甚至還未生產(chǎn)出來之前，就做到未雨綢繆。這種策劃首先要從創(chuàng)造良好品牌產(chǎn)品入手，企業(yè)要有超前意識，注意產(chǎn)品在公眾中的影響力，同時還要搞好和外部公眾的關系，要有長遠觀點，確立長遠目標，在提高企業(yè)家的形象和產(chǎn)品的形象中創(chuàng)建品牌優(yōu)勢。

（六）打造國際名牌走國際化經(jīng)營之路

經(jīng)濟全球化使市場經(jīng)濟運行機制向跨國界延伸，形成世界市場，使資源在全球范圍內(nèi)進行合理的配制。它是一種新的國際經(jīng)濟關系體制的重建，是全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟融合。品牌產(chǎn)品必須實施“走出去”戰(zhàn)略，爭創(chuàng)國際名牌，走國際化經(jīng)營之路，加快融入國際市場的步伐，才能獲取最大的經(jīng)濟效益。

總之，民營企業(yè)爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌必須注重合理的組織生產(chǎn)、實施科技創(chuàng)新、運用合理的品牌營銷策略，注重品牌的保護與擴張，掌握世貿(mào)組織競爭規(guī)則，企業(yè)就能在激烈的市場競爭中，憑借擁有知名品牌產(chǎn)品，獲利潤的最大化。為企業(yè)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)建穩(wěn)固條件。

作者：錢立潔

出處：經(jīng)濟研究導刊

經(jīng)濟類別：民營經(jīng)濟

庫別：中經(jīng)評論子庫

第三篇：對民營企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略對策的思考

摘 要：隨著 經(jīng)濟 全球化 發(fā)展，知識經(jīng)濟的興起使人們對商品需求的層次日益提升，民營 企業(yè) 的生產(chǎn)品能否適應市場要求越來越取決與產(chǎn)品的知名度。市場要求質(zhì)量好，價格低，服務優(yōu)，品牌響的產(chǎn)品。中國 民營企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生著巨大變化，迫使民營企業(yè)要打造優(yōu)勢品牌，實施品牌戰(zhàn)略，將是中國民營企業(yè)在全球化的世界經(jīng)濟中謀求生存和發(fā)展的重要條件。

關鍵詞：品牌；品牌戰(zhàn)略；民營經(jīng)濟 中國論文聯(lián)盟編輯。

民營企業(yè)的發(fā)展為中國拉動經(jīng)濟增長，擴大內(nèi)需，緩解就業(yè)壓力等方面，起到了重要的作用。但在民營企業(yè)發(fā)展中，仍存在著許多制約企業(yè)發(fā)展的 問題，其中最重要的是能否實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建品牌經(jīng)濟，因而，對民營經(jīng)濟發(fā)展中存在的問題及尋求實施品牌戰(zhàn)略的對策進行探討。

在 現(xiàn)代 商品經(jīng)濟競爭異常激烈的環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)品牌成為市場運營中競爭的中心。品牌被認為“用來證明所有權，作為質(zhì)量的標志或其他用途”的標識，即用以區(qū)別和證明產(chǎn)品質(zhì)量的代名稱。隨著時間的推移，商業(yè)競爭格局以及零售業(yè)形態(tài)不斷變遷，品牌承載的含義也越來越豐富，甚至形成了品牌經(jīng)濟。

品牌：“是一個組合的概念，是指產(chǎn)品、商品、品級、品質(zhì)的標識等。”[1]商品品牌的核心是質(zhì)量，同時，產(chǎn)品的包裝、廣告形象、色彩搭配、售后服務等，都對產(chǎn)品聲譽有重要 影響。“一個品牌不僅僅是一個產(chǎn)品的標志，更多的是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)”。[2]品牌在商品世界中，反映出它的 社會 價值。品牌是一種精神，是一種文化，是一種 時尚 ??它能獲得超越商品的價值，給品牌擁有者帶來豐厚的利潤。品牌的力量是無窮的，企業(yè)擁有了品牌產(chǎn)品，就擁有了穩(wěn)定的市場競爭力和獲取最大經(jīng)營效益的保障。

品牌戰(zhàn)略，是指：“企業(yè)通過創(chuàng)立市場良好品牌形象，提升產(chǎn)品知名度，并以知名度來開拓市場，吸引顧客，擴大市場占有率，取得豐厚利潤回報，培養(yǎng)忠誠品牌消費的一種戰(zhàn)略選擇。”[2]民營企業(yè)在激烈的市場競爭中，要使自己的產(chǎn)品真正占領市場，必須實施打品牌戰(zhàn)略，打造優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，用信譽、質(zhì)量贏得顧客對使用價值的追求，才能為獲取競爭優(yōu)勢，得到豐厚的利潤提供保證。

一、實施品牌戰(zhàn)略是民營企業(yè)提升競爭力的核心

1.創(chuàng)建商品的優(yōu)勢品牌是中國民營企業(yè)生存發(fā)展的先決條件。中國民營企業(yè)只有打造商品的優(yōu)勢品牌，才能在國內(nèi)外市場競爭中取勝。才有利于占領國際市場，從而為民營企業(yè)開拓發(fā)展的領域和空間。據(jù)英國《 金融 時報》報道：在20世紀80年代，世界商品貿(mào)易額就比 工業(yè) 產(chǎn)值的增長高出一倍以上，可見，為了贏得競爭的優(yōu)勢，中國民營企業(yè)必須從組織管理、企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)技術等各方面進行全面的創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)競爭優(yōu)勢。但無論是資源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，而最終都必須轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢。在世界經(jīng)濟全球化中國論文聯(lián)盟整理、國際生產(chǎn)一體化的形勢下，中國民營企業(yè)只有通過打造商品優(yōu)勢品牌，才能在國內(nèi)外市場競爭中取勝。才有利于占領國際市場，從而為民營企業(yè)開拓發(fā)展的領域和空間。

2.實施品牌戰(zhàn)略是民營企業(yè)提升核心競爭力的核心。企業(yè)核心競爭力，是指企業(yè)擁有核心技術、核心產(chǎn)品、核心服務、市場優(yōu)勢等綜合的強勢產(chǎn)銷體系。核心競爭力是企業(yè)生存、發(fā)展、占領市場、走向世界的關鍵因素，是企業(yè)生命力強弱的基礎條件。可見，企業(yè)要發(fā)展

壯大，必須實施品牌戰(zhàn)略，提升核心競爭力。只有實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建優(yōu)勢品牌產(chǎn)品才能吸引顧客，不僅有利于占領國內(nèi)市場，還有利于為走出國門，占領世界市場創(chuàng)造基礎條件。自中國加入WTO以來，不僅中國的出口商品在最大程度上獲得市場進入機會，并享受到有力的競爭條件，中國企業(yè)也獲得了開展跨國經(jīng)營的良好環(huán)境。中國民營企業(yè)可以利用最惠國待遇，從國際市場上購買所需的原材料，利用更廣闊的市場，在競爭中充分把握機遇加速發(fā)展。因而，民營企業(yè)必須實施品牌戰(zhàn)略，以品牌優(yōu)勢開創(chuàng)發(fā)展壯大，占領國內(nèi)外市場的基礎條件。

二、民營企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的阻礙

近年來，中國的民營經(jīng)濟發(fā)展迅猛。為中國拉動經(jīng)濟增長，擴大內(nèi)需，緩解就業(yè)壓力等方面，起到了重要的作用。但在民營企業(yè)發(fā)展中，仍存在著不少問題，阻礙著民營企業(yè)向更高層次發(fā)展和與國際接軌。

1.生產(chǎn)關系狹小，阻礙了企業(yè)向規(guī)模化發(fā)展和 科技 創(chuàng)新的運用

民營企業(yè)家族式的管理模式，導致任人唯親現(xiàn)象嚴重。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，對各種專業(yè)、高級管理人才的需求就越來越大，而由于管理上的任人唯親，就把一些高層次人才排斥在關系網(wǎng)之外，使其不能充分發(fā)揮科技創(chuàng)新作用，“家長制”的獨斷專行在日常管理決策上，盲目性、隨意性增大，這種管理模式就阻礙了企業(yè)向規(guī)模化發(fā)展。阻礙了科技創(chuàng)新嚴重影響企業(yè)優(yōu)勢品牌產(chǎn)品的誕生。

2.缺乏 科學 的管理制度和合理民主的決策機制

中國民營企業(yè)大多實行家族領導，企業(yè)關鍵崗位都由家族成員擔任，難以建立一套科學的管理制度和合理民主的決策機制。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，單靠經(jīng)驗管理和個人決策，難以避免決策失誤，而依靠家族成員控制企業(yè)關鍵部門的做法，使企業(yè)更難形成科學的管理制度。這是導致許多民營企業(yè)管理混亂、決策失誤頻繁，缺乏創(chuàng)建品牌產(chǎn)品的基礎條件。

3.融資渠道不暢，缺乏創(chuàng)建優(yōu)勢品牌的經(jīng)濟實力

民營企業(yè)改造和創(chuàng)新是創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎條件，而中國的民營企業(yè)受資金短缺的困擾，民營企業(yè)的資金來源主要靠銀行貸款，而中國的四家國有大型商業(yè)銀行，主要向大企業(yè)及大公司提供貸款，對中小民營企業(yè)的貸款扶持力度則明顯不足。由于民營企業(yè)受自身規(guī)模和現(xiàn)行的管理體制的限制，很難得到上市融資的機會。加之財務管理欠規(guī)范化降低了企業(yè)融資的資信度，造成了銀行不給予貸款的狀況，使一些民營企業(yè)經(jīng)營資本難以擴張，缺乏創(chuàng)建優(yōu)勢品牌的經(jīng)濟實力。

三、民營 企業(yè) 實施品牌戰(zhàn)略的對策

在激烈的國內(nèi)外市場競爭中，民營企業(yè)只有創(chuàng)建品牌產(chǎn)品，才能為占領市場創(chuàng)造穩(wěn)固條件，為此必須創(chuàng)建解決困難，促進 發(fā)展 的對策。

1.建立 現(xiàn)代 企業(yè)制度，為品牌興業(yè)創(chuàng)造基礎條件

現(xiàn)代企業(yè)制度是 社會 化大生產(chǎn)和現(xiàn)代市場 經(jīng)濟 發(fā)展相適應的企業(yè)組織形式和產(chǎn)權制度，現(xiàn)代企業(yè)制度具有產(chǎn)權清晰、權責明確、管理 科學 等優(yōu)點，現(xiàn)代企業(yè)制度的主要形式是公司制。中國 民營企業(yè)可改制為股份有限公司、有限責任公司、股份合作制等形式。民營企業(yè)建立起產(chǎn)權明確、責權明確、保護嚴格、流轉(zhuǎn)通暢的現(xiàn)代企業(yè)制度，就能解決民營企業(yè)家族管理的弊端，促進民營企業(yè)進行第二次創(chuàng)業(yè)，為品牌興業(yè)奠定牢固的基礎條件。中國論文聯(lián)盟編輯。

2.大力發(fā)展中小 金融 機構解決融資難，為培育優(yōu)質(zhì)品牌提供經(jīng)濟基礎

要大力發(fā)展中小金融機構，為企業(yè)開辟更多的貸款渠道；提高自身財務管理水平，保證報表數(shù)據(jù)的真實可靠，建立良好的信譽意識，建立良好的企業(yè)形象，獲得廣泛的融資渠道；

充分利用企業(yè)的內(nèi)部資金。中小民營企業(yè)可以鼓勵員工入股，投資本企業(yè)，利用閑置的一部分資金增加資本投入總量；組建合伙或股份公司。中小企業(yè)眾多，但都各自為政。如果這些企業(yè)能夠找到統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式加以合作，就可以把分散的資金轉(zhuǎn)化成較大的規(guī)模的企業(yè)資金。此外，積極與大型企業(yè)集團合作，利用一部分大企業(yè)的資金增加資本投入總量。

3.運用核心技術開發(fā)新 科技 產(chǎn)品

核心技術，是指能夠降低成本、改善效率提升新價值創(chuàng)造能力的關鍵環(huán)節(jié)、技術、竅門以及差異標準等。企業(yè)擁有核心技術，就可以通過這些別人無法模仿的技術開發(fā)新產(chǎn)品，并獲得不斷提升商品和服務的新價值的創(chuàng)造能力。民營企業(yè)家勇于創(chuàng)新，運用核心技術開發(fā)新科技產(chǎn)品，為創(chuàng)造實施品牌戰(zhàn)略邁向世界市場擴大發(fā)展創(chuàng)造基礎和條件。2006年福建泉州市政府出臺《關于增強自主創(chuàng)新能力的決定》的規(guī)定，對納入國家和省級科技計劃的企業(yè)研發(fā)項目，同級財政分別給予項目總額20%和10%的配套專用資金，鼓勵企業(yè)加強核心技中國論文聯(lián)盟整理術開發(fā)。企業(yè)作為市場行為的主體，必須運用核心技術開發(fā)新科技產(chǎn)品，堅持與時俱進，更新?lián)Q代，創(chuàng)建品牌才能是企業(yè)興旺發(fā)達。

4.建立實施資源整合，提升品牌產(chǎn)品的競爭力

由于民營企業(yè)受到區(qū)域范圍狹窄、產(chǎn)品結構同化、競爭手段雷同等瓶頸的制約，必須提升品牌產(chǎn)品的競爭力，這就要對資源進行有效的整合，建立產(chǎn)業(yè)基地，使相關聯(lián)企業(yè)組合成為一個垂直的一體化的產(chǎn)業(yè) 網(wǎng)絡，實行共同的技術開發(fā)和創(chuàng)新，使品牌產(chǎn)品具有豐富的個性特色增強競爭力，同時深化企業(yè)的分工，延長產(chǎn)品的價值鏈，有利于為不斷開拓和占領國內(nèi)外新的市場創(chuàng)造核心條件。

5.提高企業(yè)家的形象和產(chǎn)品的形象

企業(yè)家的素質(zhì)對員工的素質(zhì)有著重要的 影響。企業(yè)的管理水平、經(jīng)營決策很大程度上取決于企業(yè)家的素質(zhì)，尤其是企業(yè)家的水平和能力。因此企業(yè)家是企業(yè)命運的真正主宰。企業(yè)家只有不斷地提高自己，增強自己的素質(zhì)，才能有效地統(tǒng)御部下。促動員工積極向上，提高工作效率。產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品包括質(zhì)量水平、特色、式樣、品牌、包裝、安裝、送貨、信貸、擔保、售后服務等一系列 內(nèi)容 的總和。產(chǎn)品在激烈的競爭中要保持高的市場占有率，就必須在產(chǎn)品還未上市，甚至還未生產(chǎn)出來之前，就做到未雨綢繆。這種策劃首先要從創(chuàng)造良好品牌產(chǎn)品入手，企業(yè)要有超前意識，注意產(chǎn)品在公眾中的影響力，同時還要搞好和外部公眾的關系，要有長遠觀點，確立長遠目標，在提高企業(yè)家的形象和產(chǎn)品的形象中創(chuàng)建品牌優(yōu)勢。

6.打造國際名牌走國際化經(jīng)營之路

經(jīng)濟全球化使市場經(jīng)濟運行機制向跨國界延伸，形成世界市場，使資源在全球范圍內(nèi)進行合理的配制。它是一種新的國際經(jīng)濟關系體制的重建，是全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟融合。品牌產(chǎn)品必須實施“走出去”戰(zhàn)略，爭創(chuàng)國際名牌，走國際化經(jīng)營之路，加快融入國際市場的步伐，才能獲取最大的經(jīng)濟效益。

總之，民營企業(yè)爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌必須注重合理的組織生產(chǎn)、實施科技創(chuàng)新、運用合理的品牌營銷策略，注重品牌的保護與擴張，掌握世貿(mào)組織競爭規(guī)則，企業(yè)就能在激烈的市場競爭中，憑借擁有知名品牌產(chǎn)品，獲利潤的最大化。為企業(yè)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)建穩(wěn)固條件。

第四篇：對“隱形”產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的思考綜述

對“隱形”產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的思考

企業(yè)如何進行相應的品牌或是營銷工作。比如，在營銷策劃中，按產(chǎn)品的生命周期將產(chǎn)品分成導入期產(chǎn)品、成長期產(chǎn)品、成熟期產(chǎn)品和衰退期產(chǎn)品。同時，根據(jù)產(chǎn)品的使命，可以將產(chǎn)品分為利潤型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品、防御型產(chǎn)品。

在品牌的維度下，也有眾多的分類方法：如按照FCB的理論，將產(chǎn)品分為高卷入度和低卷入度產(chǎn)品。維杰伊·韋斯瓦那斯和喬納森·馬克，將產(chǎn)品分為了四類：

1、搭便車品牌

2、高路品牌

3、低路品牌

4、絕路品牌。

最基礎的產(chǎn)品分類莫過于按照行業(yè)來進行分類：建材行業(yè)、食品行業(yè)，服裝行業(yè)……但事實上，同處于一個行業(yè)的產(chǎn)品，在品牌戰(zhàn)略上會有很大的不同。比如，同是家裝類產(chǎn)品的管道產(chǎn)品和瓷磚、五金等產(chǎn)品會有一個很大的不同。

隱形產(chǎn)品的特性

在家裝行業(yè)中，對管道和類似的電線產(chǎn)品有一個共同的稱呼：“隱蔽工程”。這個稱呼也指出了管道產(chǎn)品和其它家裝產(chǎn)品的最重要的一個區(qū)別在于：在消費者的日常使用中，它是隱形的，看不見的。而它的隱形和“萊卡”、“英特爾”的隱形又有所不同，它并不是一種元素或原料型產(chǎn)品，而是單獨使用的。正因為管道產(chǎn)品的這個特性，導致了管道產(chǎn)品等隱形產(chǎn)品在品牌營銷中的不同特性。

1、產(chǎn)品高度同質(zhì)化。產(chǎn)品同質(zhì)化是很多行業(yè)的共同現(xiàn)象。但對于隱形產(chǎn)品來說，外表上的隱形和由此導致的企業(yè)對外觀設計的漠視使得同質(zhì)化現(xiàn)象更為嚴重：同樣的產(chǎn)品外觀、同樣的原材料供應商，甚至是同樣的生產(chǎn)線。以管道行業(yè)為例，其原料供應商就全球范圍而言，屈指可數(shù)：國外的有LG、BASELL公司、國內(nèi)的燕山石化。而石油價格的透明化導致原材料的價格也透明。而企業(yè)的加工成本因為生產(chǎn)線的透明化，其成本也趨于透明。這就導致了整個行業(yè)的利潤也開始透明化。

2、容易陷入價格戰(zhàn)。由于這種產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，企業(yè)將不可避免地進入價格戰(zhàn)的殘酷競爭當中。而這種價格戰(zhàn)很多時候并不是由于消費者所造成的，而是由中間的經(jīng)銷商、分銷商們甚至是工程商們所決定的。

3、口碑推薦影響非常強大。經(jīng)銷商在和企業(yè)的競爭當中，之所以有如此強大的競爭得歸于這一類產(chǎn)品的另一個特性，也就是因為其是隱性產(chǎn)品，導致了消費者往往忽略了對其的重視和關注（人類的天性在于更關注外表），從而這類產(chǎn)品往往由中間商直接決定，或是中間商的推薦對消費者的最終采購起到了決定性的作用。比如，目前大部分的家裝水管并不是直接由消費者購買，而是由裝飾公司、水電工或者經(jīng)銷商推薦的。而且在推薦過程中，裝飾公司、水電工和經(jīng)銷商的“說辭”對最后的銷售影響甚大。

4、產(chǎn)品本身缺乏溝通功能。快速消費品在營銷當中，會非常重視包裝的功能。而包裝的一個很重要的功能就在于憑借包裝本身，產(chǎn)品就能實現(xiàn)和消費者的溝通。而有些產(chǎn)品，比如家電產(chǎn)品，其產(chǎn)品本身就能實現(xiàn)和消費者的溝通，如能效標識、產(chǎn)品外觀等。而隱形產(chǎn)品的產(chǎn)品外觀同質(zhì)化，導致產(chǎn)品本身很難實現(xiàn)和消費者的溝通。唯一的不同，或者信息承載點事實上只有品牌名稱而已。

5、產(chǎn)品訴求的同質(zhì)化。產(chǎn)品高度同質(zhì)化所帶來的另一個特性就在于產(chǎn)品的訴求高度同質(zhì)化，在產(chǎn)品尋找訴求點的過程中，難以找到特殊的“定位”。在目前的家裝水管產(chǎn)品中，幾乎所有的品牌都在強調(diào)“安全”、“可靠”、“使用壽命長”。如，金德所強調(diào)的“好管，享用一生”；日豐管的“管用五十年”，偉星管的“水管選偉星，安全又放心”。

要不要實施品牌戰(zhàn)略

品牌概念在中國企業(yè)界，已經(jīng)相當普及。問一個企業(yè)想不想做成一個品牌，大概和問一個士兵想不想做將軍一樣，是毫無意義的。但是，不是所有的士兵都會為成為一個將軍而努力，也許他當前更希望的是能保全自己的性命。所以，也不是所有的企業(yè)在為成為一個品牌而努力。品牌對于中國企業(yè)的意義仍在于，更多的企業(yè)是迫于競爭的需要而開始實施品牌戰(zhàn)略的。同樣，對于隱性產(chǎn)品而言，我們需思考的是——當前，需不需要以品牌做為一種競爭戰(zhàn)略。要回答這個問題，我們必須先了解品牌做為一種競爭手段，其對于企業(yè)的意義和好處是什么？

品牌做為一種競爭手段，其對企業(yè)的意義和益處主要有以下幾點：

1、創(chuàng)造差異化。品牌是一種使高度無差異的產(chǎn)品種類“與眾不同”的有效且引人注目的手段。當產(chǎn)品、包裝、原料、使用都沒有差異的時候，品牌所承載的信任、習慣、感情、忠誠成為了唯一的差異化。金德管業(yè)在大規(guī)模的廣告投放后，在零售的終端市場，其強大的拉力被顯現(xiàn)出來，不少消費者指明購買金德管業(yè)，即使是在銷售人員向他做出其它產(chǎn)品性能一樣，但價格更便宜的解釋后，消費者仍是認為他選擇金德是對的。因為選擇金德降低了他的采購風險。

2、保護企業(yè)未來。金融危機到來的時候，大家更多的看到了品牌和創(chuàng)新的力量。憑借強勢品牌，企業(yè)可以比較容易地安度過各種危機，包括金融危機、產(chǎn)品危機等。以一個行業(yè)而言，最終從競爭中生存下來的公司，都是較早開始品牌化的公司。

3、創(chuàng)造品牌形象，強化忠誠。品牌使企業(yè)的價值主張更富有感染力和引人注目。更好地從感性的角度來吸引消費者，產(chǎn)生一種口碑的力量和品牌推薦度。同時，一種積極的品牌形象能讓企業(yè)不斷地與時俱進，也使企業(yè)更易招聘和留住人才。

4、更強的市場控制力和營銷主導力。從營銷的具體過程來看，品牌將使得企業(yè)有著更強的控制力和營銷主導力，這種控制力和主導力使得企業(yè)在面對競爭中的各個競爭力量時，都擁有更多的主動權。

5、更高的價格，更高的價值，更多的溢價。品牌對于企業(yè)而言，可以獲得更高的溢價，賺取更多的利潤，從而使得企業(yè)能有更多的資金投入用于產(chǎn)品開發(fā)、技術研發(fā)、質(zhì)量提升等領域，消費者從中也能獲取到更好的產(chǎn)品和服務。可以說，企業(yè)用最少的原料，創(chuàng)造出了更多的價值感。這就是品牌的意義，像YKK所提到的：善的循環(huán)。這也應該是人類的終極目標之一。

6、意味著企業(yè)從滯后被動適應消費者需求到主動即時管理消費者需求。品牌意味著企業(yè)真正地將“消費者導向”擺在了首位。

同樣，對于隱形產(chǎn)品來說，品牌的意義和價值同樣很大。特別是因為其產(chǎn)品的特殊性，品牌在“創(chuàng)造差異化”、“更強的市場控制力和營銷主導力”等方面的作用表現(xiàn)得更為明顯。因為產(chǎn)品的同質(zhì)化和隱形化，消費者并不能感受到產(chǎn)品的差異。品牌成為消費者認可自己購買行為的唯一線索。同時，由于隱形產(chǎn)品在使用時是看不見的，其安全性和可靠性成為最基本也是最重要的。如果沒有品牌，價格戰(zhàn)最終將導致偷工減料，從而帶給消費者是潛在的危害。而在和經(jīng)銷商的競爭當中，品牌即是企業(yè)的砝碼，借由消費者的拉力去平衡經(jīng)銷商強大的推力。可見，隱形產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略不僅是必須的，而且很重要。

“隱形產(chǎn)品”的品牌戰(zhàn)略

巨大的品牌投入成本，不可知的未來收益帶來的巨大的財務壓力，使得大部分企業(yè)在面臨品牌建設時，都顯得非常慎重。而對品牌理解的不成熟和不全面，以及對品牌建設方法和手段的不熟悉，導致了企業(yè)在品牌戰(zhàn)略道路上的遲疑和失敗。

對于不同品牌而言，其品牌戰(zhàn)略的關鍵點應有所差異。在維杰伊·韋斯瓦那斯和喬納森·馬克看來，如果一個品牌屬于高檔類產(chǎn)品，而相對市場份額較低，則屬于搭便車品牌，這個象限的品牌應當將重點放在創(chuàng)新上，并輔之以針對特定小市場的營銷策略。如果一個品牌在一個高檔類商品中居于市場領先地位，就是高路品牌，高路品牌取得成功的關鍵在于創(chuàng)新，創(chuàng)新，還是創(chuàng)新。如果一個品牌在一個低價類商品中競爭，并且擁有一個較高的相對市場份額，則是低路品牌，低路品牌的首要目標則是削減成本，并把節(jié)約的資金用于品牌建設當中，并把產(chǎn)品漸漸帶至高端化。而在低價類商品，低相對市場份額的象限內(nèi)，企業(yè)必須將品牌轉(zhuǎn)移到另一個象限當中，因為絕路品牌永遠無法賺錢。

可以說，對于目前很多隱形產(chǎn)品的企業(yè)而言，他們的產(chǎn)品正處于低路品牌甚至是絕路品牌的位置之上。而他們要實施品牌戰(zhàn)略，則必須實施轉(zhuǎn)變，并采用正確的方法。

1、削減成本，提升品牌建設。

當前，擺在大多數(shù)管道企業(yè)面前的是，由于殘酷的價格競爭造成了利潤薄弱。特別是工程市場中，由于中間商的存在更是壓縮了利潤空間，并且增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。為此，一些企業(yè)選擇了從工程市場的絕路品牌象限中，回到零售市場中。管道產(chǎn)品和其它家裝類產(chǎn)品相比，應屬于一種低檔類產(chǎn)品，其占消費者整個房子中的比例非常低。而家裝管道類的品牌相對比較缺乏，占有先機的品牌往往能在零售市場獲得一定的市場份額。所以，對于這一類“低路品牌”來說，目前最重要的是嚴格審視產(chǎn)品的成本結構，多方面削減成本，并將節(jié)省下的成本用于品牌建設當中，并且通過品牌建設的作用，提升隱形產(chǎn)品的地位，由一種低檔類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變至高檔類產(chǎn)品。從一種“價廉物美”轉(zhuǎn)變至“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”。例如，對于管道產(chǎn)品而言，除了原材料成本之外，企業(yè)巨大的一項成本就在于物流成本和人員成本上。所以，如何更快地提升物流效率和人員效率，就成為這一類型企業(yè)的重要課題。這樣，企業(yè)也能由削減成本和利潤提高中，獲取更多的資源，用于另一種企業(yè)差異化的競爭——品牌形象上。可以說，這是這類產(chǎn)品成功的基礎和關鍵所在。

2、建立起獨特的品牌形象。

品牌戰(zhàn)略中最核心的就是要針對細分目標市場，制定一套整合營銷傳播計劃，將營銷信息精準傳遞過去，并持續(xù)的推廣下去。這種獨特的形象也就意味著你能以一種獨一無二的方式，與你的競爭對手相區(qū)隔，使你的客戶、潛在客戶和渠道擁有完全不同的感受——賦予你獨有的價值和特質(zhì)！而在進行獨特的的品牌形象定位時，隱形產(chǎn)品遇上的最大的問題就在于消費者價值的單一化，正如管道產(chǎn)品一樣，消費者所需要的就是安全、可靠。這樣的同質(zhì)化給品牌形象的定位帶來了難題：企業(yè)的獨特的品牌形象即不能背離安全、可靠，因為這是基礎，同時又必須創(chuàng)造出一種獨特性。事實上，這個問題的解決則必須依靠于市場經(jīng)理們對消費者的敏銳洞察。沒有完全理性的人，也沒有完全理性的采購行為，如何挖掘出消費者新的需求，并將它和安全、可靠相結合，創(chuàng)造出獨特的品牌形象，才是關鍵所在。

3、從產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌

隱形產(chǎn)品本身的溝通力相對欠缺，使得在塑造產(chǎn)品品牌時，難度較大。一方面，產(chǎn)品的同質(zhì)化使得消費者在購買前很難有所區(qū)分；另一方面，產(chǎn)品在使用過程中，也很難和消費者進行互動，形成一種體驗效果。所以，對于這一類產(chǎn)品而言，塑造企業(yè)品牌相對更容易。企業(yè)品牌所形成的資產(chǎn)，能更快更好地覆蓋到全部的產(chǎn)品當中。金德管業(yè)在品牌化過程中，遼寧金德足球隊對其知名度的提高，可以說是功不可沒。

4、品牌推廣的個性化

對于隱形產(chǎn)品而言，品牌化并不是一件容易的事情，今天的企業(yè)面對的是目標受眾、傳播渠道和媒體的愈加紛繁復雜，不同的企業(yè)由于企業(yè)文化、風格、歷史、甚至是領導的個性不同，最終將會形成不同的品牌推廣方式。管道行業(yè)的幾家企業(yè)，由于企業(yè)文化的不一樣，在品牌建設的方式完全不同。金德以“高舉高打”的方式，較快時間在全國樹立起了品牌知名度。但其終端和渠道的不平衡導致其廣告效果在全國不同區(qū)域的不平衡。金牛以“聚焦戰(zhàn)略”在各別市場各別領域獲得了強大的品牌影響力。而偉星由以“穩(wěn)中求進”的方式，以店招和渠道為切入點，在全國市場開始其品牌的慢慢蠶食。而在具體的品牌推廣方式上，企業(yè)要學會利用更現(xiàn)代化的營銷溝通工具，比如，網(wǎng)絡、公關、口碑傳播等，建立起和客戶的互動營銷。

5、長期堅持是關鍵

中小型企業(yè)同樣適合品牌建設，但需要的是時間。同時，更需要企業(yè)管理層長期而務實地支持。如果管理層不能對品牌建設形成持久的支持，那么還不如把營銷經(jīng)營節(jié)省下來，或者干脆降低期望值。走走停停是對品牌最大的浪費。很多公司一旦遇上銷售疲軟就削減營銷預算，特別是在當前經(jīng)濟危機下，企業(yè)就減少相應的廣告投入，這是非常不明智的做法。一旦停止營銷投入，將引起消費者的懷疑。同時，以前對消費者所形成的印象也將慢慢消淡，沒有積累性，品牌資產(chǎn)將全部浪費。

從家裝行業(yè)來看，隱形產(chǎn)品，相對于衛(wèi)浴、家俱等產(chǎn)品，其品牌化開始的進程較晚。但是，隱形產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略化將最終成為一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，而且市場競爭留給企業(yè)的時間并不是太多。可以說，隱形產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略也是只爭朝夕。

第五篇：關于品牌戰(zhàn)略的文化思考

關于品牌戰(zhàn)略的文化思考

在經(jīng)濟、文化一體化發(fā)展的今天，任何一種產(chǎn)品一經(jīng)推向市場，就意味著要面臨激烈的市場競爭,在競爭中能否處于優(yōu)勢地位、獲得消費者的認同，取決于其品牌能否在消費者心目中樹立美好的形象。品牌原本是用來識別某個或某些銷售者的商品和勞動名稱、標記、符號和設計，或者是他們的組合。但隨著市場競爭的日益激烈，品牌形象的樹立需要追加許多內(nèi)容，它不僅需要品牌名命得好、商標設計得精美，還需要品牌的服務、宣傳等附加內(nèi)容做得出色，而這些內(nèi)容的開發(fā)、拓展和保護都離不開文化這一要素。企業(yè)要想創(chuàng)立知名品牌，不管采取什么戰(zhàn)略類型，都必須走名優(yōu)化道路，這條道路充滿著艱辛，需要有較深的文化底蘊做基石，才能走出一條閃光的足跡。

一、注重品牌名稱與的文化附加值

品牌的名稱與商標是品牌形象的重要內(nèi)容之一。企業(yè)名稱和商標一經(jīng)注冊就具有一定的穩(wěn)定性，不能輕易更改。馳名的品牌給消費者的印象是：“從來不需要想起，永遠也不會忘記”的形象，如“可口可樂”這一品牌在視覺上是大紅底色、白色波浪，無論這個商標印在哪里，人們一眼就會識別出是可口可樂的標記。好的品牌的命名不僅為創(chuàng)造名牌打下良好的基礎，而且是會使消費者產(chǎn)生購買欲望，從而形成購買行為，甚至是重復購買。因此，為了能夠確立具有較強識別效應和較廣輻射范圍的商標，企業(yè)不僅要從追溯歷史文化、展望未來文化、并使其超越地理和民族文化上下功夫，還要從研究商品的特點、考慮市場和待業(yè)的影響力、適應消費者心理等方面入手，這些方面的挖掘與創(chuàng)造都需要展示文化的 力。創(chuàng)造具有較強識別性的品牌需要掌握如下幾個方面:簡潔明快,個性獨特。品牌的首要功能就是它的識別功能和傳播功能，如果能讓消費者通過品牌很快識別出產(chǎn)品，并且能夠使品牌在消費者中廣泛地流傳，就必須注重如下特征：一是個性化，就是與眾不同，具有特色，獨具匠心。只有個性化的品牌，才能引起消費者的好奇心，引起消費者的注意，因為人們的生活呈多元化發(fā)展趨勢，人們極力地想從品牌的個性特征上表現(xiàn)自我，那種庸俗、不具文化魅力 的品牌是不受消費者歡迎的。有個性特征的品牌具有較強的競爭力，尤其是中青年消費者對此情有獨鐘，這就使那些有個性文化魅力的品牌脫穎而出，成為知名品牌。另一個特征是簡單明了，讀起來上口。如“ＣｏｃａＣｏｌａ”進入中國市場時的譯名可選擇“口渴口蠟”、“可扣克勒”、“科寇可勒”、“可口可樂”等等，公司最后選定“可口可樂 ”這一譯音。它讀起來既接近原音，又意味著“可口可樂”可以給人帶來舒適與歡樂。又如“雪碧”的原名“Ｓｐｒｉｔｅ”，ＵＪＬＮ意思是“妖精”、“鬼怪”、“精靈”，中國人很難接受這個概念，不如取譯音“雪碧”聽起來簡潔又具有雪的涼爽，水的碧綠，再配上綠色的瓶子，倒出的是亮晶晶的飲料，在炎炎的夏季給人清爽舒適的感受。

具有高品位的文化附加值。市場競爭不僅僅是物質(zhì)因素的競爭，還有精神文化因素的較量。有人說：“名牌的一半是物質(zhì)，一半是精神。”其實物質(zhì)發(fā)展到一定程度的今天，精神文明因素往往起著決定性的作用。如果給品牌

注入高品位的文化含量，讓它帶著文化色彩去參與競爭，不僅能引起消費者聯(lián)想，產(chǎn)生美好的想象，而且能夠激發(fā)消費者心底的情感，震撼其心靈，從而使其品牌平添幾份魅力。如，“順美”服裝給人引發(fā)的聯(lián)想是做工流暢、款式美觀大方，“春蘭”空調(diào)使人產(chǎn)生的聯(lián)想是在炎熱的夏季享受春天的溫馨，這種通過傳統(tǒng)文化的滲透，來激發(fā)人們的情感，使得產(chǎn)品一經(jīng)打入市場，就對消費者 感官上產(chǎn)生強烈的刺激，迅速得到消費者情感上的共識，而成為知名品牌。

二、致力于服務創(chuàng)新

生產(chǎn)和服務是連為一體的，生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，還需要優(yōu)良的服務才能獲得消費者的稱贊與依賴。商業(yè)文化學、企業(yè)文化學提出“服務增值”的概念是值得企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略過程中重視的。因為同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，可以因服務得好而增值，也可以因服務得不好而減值，消費者面對質(zhì)量相差無幾的 大宗產(chǎn)品，選擇的往往是服務。因此，企業(yè)在品牌戰(zhàn)略中，面對消費者挑剔的心理，在服務方法、手段和策略上要不斷注入科技、文化和情感含量，使服務的文化內(nèi)涵和文化特色不斷創(chuàng)新，并與消費者產(chǎn)生情感上的共鳴，這樣就會大大增加品牌的附加值，使品牌增強競爭力。．

三、企業(yè)的精神理念具有個性和文化魅力

理念是企業(yè)文化長期的積淀和凝結，它是在特有的實踐中提煉出來的，是企業(yè)的精神財富和精神動力，雖然是無形的，但卻是能動的，它時時刻刻滲透到企業(yè)經(jīng)營行為的各個方面。塑造獨特的品牌形象，就應該有相應的理念精神作指導，這樣可以讓員工明確自己的職責是什么，讓消費者了解企業(yè)的服務方向是什么。經(jīng)驗證明那些在概念上追求個性特色和文化品位，追求時代感和民族底蘊，并包含很強的文化內(nèi)涵、人道和倫理的價值，把戰(zhàn)略目標同社會效益、人民大眾緊緊地聯(lián)系在一起，立足于社會的精神理念，才能贏得社會的信賴。如雅戈爾把“服務社會，裝點人生”這種服務理念作為核心，增添了品牌的競爭力，因為它時時向社會感召著服務于社會、奉獻于社會、求實創(chuàng)新的精神。

四、倡導綠色文化

隨著社會的發(fā)展和文明的進步，人們眷戀著一種清潔的環(huán)境，無論是綠色工程、綠色包裝、綠色建筑、綠色食品還是綠色服務都能引起人們的喜愛，這種追求無

疑是一種現(xiàn)代的消費潮流。因此，企業(yè)在戰(zhàn)略目標推出時，應該倡導綠色文化，來適應人們的消費心理，如“杉杉”品牌訴求緊扣２１世紀“環(huán)保、生態(tài)平衡、綠化”的世界性主題，杉杉的標志設計力求把大自然的意蘊融入之中，一棵綠色的杉樹旁以杉杉英文字母“Ｓ”形成兩條藍色的小溪，青綠和水藍相配，與綠化環(huán)保相吻合，表達了杉杉人關心人類生存環(huán)境、熱愛大自然的美好心愿。再如太平鳥服飾品牌的“志在藍天，心有綠洲”，體現(xiàn)在標識設計上選用藍白兩色搭配而成，太平鳥的英文為“ＰＥＡＣＥＢＩＲＤ”的第一個字母“Ｐ”正好是太平鳥的設計的變形，飄逸的動感造型，具有很深的內(nèi)涵與象征性的美感，再加上底為藍色，“Ｐ”為白色，形成藍天白鳥，折射出太平鳥“志在藍天，心有綠洲”的美好追求，又顯現(xiàn)出太平鳥服飾的藝術風韻。