第一篇：競爭需求分析

競爭需求分析

總體情況看來，相對于休閑裝，癥狀，運動服更加舒適，方便，更是廣大青年朋友的最愛，在強調運動健康的今天，找一個指的信賴的運動品牌是所有人都關注的問題，面對中國越來越多的青少年群體，這是一個相當可觀的數字，因為對阿迪達斯公司來說青年化是這一行業的主要消費群體。

競爭狀況分析

在中國，阿迪達斯的競爭對手主要是耐克，匹克，李寧，安踏，而這些品牌也深入人心，可以說只有他們互相競爭，而由于銷售環境的大體一致，如何讓消費者對品牌產生好感甚至崇拜，這將對產品的銷售帶來優勢。

競爭對手分析

耐克

耐克作為全球最大的運動品牌，具有相當的歷史，實力強大。特別是運動休閑在市場最為暢銷，其優勢在于具有眾多明星和球員作為平拍代言人，尤其是一系列休閑裝，總體來說地位明顯

匹克

作為新興國產運動品牌，經歷了十多年的發展，在國內市場上有著相當大的影響力，市場占有率逐年上升，在運動服裝和休閑服裝市場采用低價位的營銷策略，滿足低層次消費者的需求，與其同時也發展其高端市場，穩中求發展。總體來說潛力很大。

李寧】

作為中國最知名的運動品牌，以其創建人——奧運會體操冠軍——李寧為品牌名稱，在體操服裝，休閑裝市場上具有優勢，近些年來，在休閑裝市場上發展迅速，發展球星代言提高品牌形象的同時，沒有放棄其相對的中低端市場，是消費者最親睞的運動品牌之一。安踏

越磨礪越光芒，這是安踏的廣告語，他們同樣秉承顧客至上，在近幾年的運動品牌市場上，異軍突起，成為中國最有影響力的運動品牌之一，在運動休閑市場上他們有很好的廣告宣傳，下設很多專賣店。很大的市場份額，可以說安踏作為本土品牌的領軍人物之一給運動休閑市場帶來了新的活力。

第二篇：需求分析

需求性分析

（網絡書店管理系統）

一、概述

隨著網絡通訊技術的發展，網上書店作為出版社一種全新的銷售手段，越來越受到人們的關注。它打破了傳統銷售模式在時間、空間上的限制，采用了先進的銷售手段和銷售方法，大大提高了經濟效益和資源利用率，使商務活動上了一個新臺階。它可以使顧客足不出戶，就能通過網絡選購商品，并由相應的網絡經銷商送貨上門。本系統的好處就是不僅能讓消費者可以方便地得到所需商品，而且還能有效的減少銷售環節，從而最大限度地降低了商品的最終價格。本項目所用的操作系統是windows 7，開發系統是Visual Studio 2008，數據庫采用SQL Sever 2005。

三、數據字典

編號名稱類型說明

1書籍信息數據存儲書籍信息=書名+作者+年代+編號+采編人員

2會員信息數據存儲會員信息=姓名+性別+出生日期+住址+聯系電話

3圖書細目數據存儲圖書細目=編號+購買記錄

第三篇：需求分析

1、對投標人的要求

投標人必須認真閱讀以下內容，以免造成投標失敗。

1）投標人必須保證所提供的產品貨真價實，所有產品均提交原始設備生產廠商證明。

2）設標人對招標人提出的需親自到現場解決的問題能保障4小時內的響應，咨詢應及時相應。

3）投標人應本著認真負責的態度組織技術隊伍，并做好投標的整體方案并提出長期保修、維護、服務以及今后技術支持的措施計劃和承諾。

4）自系統建設工作一開始，投標人就應允許招標人的工作人員參與系統的安裝、測試、診斷及解決問題等各項工作。

5）投標人必須提供系統建設的工作內容、工作日程表，日程表內容至少應包括到貨日期、驗貨日期、驗貨人員、現場安裝、系統聯調、系統試運行、集成驗收、應用系統運行、技術培訓等。

6）投標人必須保證有能力進行對設備（應用系統、材料）生產廠商的簽約、督導和工作協調。

7）投標人應對滿足規定指標的設備及軟件供貨商的在資信和信譽進行認真考核并對招標人負責。

8）投標人應將招標人標書中所有設備、軟件。及與有關生產廠商簽約和有關技術合作、維護、服務等文件以副本形式提供給招標人以份。

9）投標人應負責在項目完成時將系統的全部有關技術文件、資料及測試、驗收報告等文檔匯集成冊交付招標人。

10）投標人應對招標人標書中所列內容全部驗收后方為該項目的建設工作完成。

11）投標人和產品供貨商對提供的產品保證的技術支持售后服務，保證的產品免費維修服務。

2、對于投標書的要求

1）投標人必須滿足標書的要求，否則投標人的投標書將被拒絕并認作沒有回答。

2）投標人必須審閱相關技術手冊以便準備投標文件和技術部分，提供一個準確的陳述。對每個單項產品，投標人必須提供原廠商的正式技術指標說明材料。

3）在投標書中建議的每個硬件和軟件的型號部件逐一說明。

4）投標人的投標文件需將技術部分和商務部分嚴格分離，分別封裝，否則將可能影響評價結果。

3、對招標書的說明

1）投標人須提供詳細外網建設方案。

2）必須按招標人提供的網絡設備、軟件、連接件進行設計。若有特殊情況無法滿足系統方案及系統運行要求的，投標人應主動提出來，并以書面的形式告知招標人，待招標人確認后才進行修改。

一、建設的總體要求

南充市電子政務外網按照中共中央辦公廳、國務院辦公廳轉發的《國家信息化領導小組關于電子政務建設指導意見》（中辦發[2002]7號文件）的要求進行建設。電子政務外網與互聯網邏輯隔離。縱向與中央、省、縣、鄉各級黨政機關相連，橫向與各級部門相連。本次建設要求市政府、市委、人大、政

協通過光纜連接，不在光纜覆蓋范圍內的部門通過租用電信營業運營商的線路輸入，機房（設備間）設在南充市順慶區清泉城市政府辦公大樓。

二、建設的詳細要求

（一）南充市電子政務外網平臺建設工程項目。

1、網絡建設的目標

采用千兆以太網技術，建成以千兆光纖（主干）+非屏蔽雙絞線為主要傳輸介質的計算機通信網絡。計算機網絡設備的配置須滿足南充市電子政務外網需求。符合中辦發[2002]17號文件要求能適應2-3年內的業務增長和突發性事件的需要。確保系統的可擴展性和先進性，并注意設備的冗余設計以及網絡的負載均衡。

2、網絡平臺的建設

政務外網是政府的業務專網，與互聯網之間邏輯隔離，主要運行政務部門面向社會的專業性服務業務和不需要在內網上運行的業務。建設電子政務外網平臺的目的是促進各個業務系統的互聯、資源共享。

物理鏈路：市級匯接中心與各縣（市區）匯接中心相連，實現上下之間、縱橫之間的信息、文件的相互傳輸。設置支持多層交換和千兆的網絡核心；采用具有千兆上連能力的10/100M自適應交換機作為訪問層交換機；新區1、2、3號辦公樓的計算機用戶直接與本樓交換機相連訪問政務外網。

傳輸介質：選擇光纖作為網絡主干（市政府至市委、人大、政協；1號樓至2號樓、3號樓）傳輸介質，其他采用非屏蔽超五類雙絞線作為傳輸介質。

網絡操作系統：Windows NT/2000 Server或UNIX或LINUX。

網絡協議：TCP/IP。

網絡應用平臺：應用系統采用符合“建立統一的信息應用平臺”進行設計和開發。應用系統的建設可根據各應用系統的特點，選用C/S或B/S模式，也可以采用兩種模式相結合的方式。

3、數據中心建設

數據中心匯集電子政務外網的所有服務器系統和應用系統，是開展各種應用和服務的統一電子政務平臺，是網絡的運行管理中心。

4、網絡安全建設

1）網絡隔離

充分利用交換機的交換路由功能，根據業務管理需要劃分VLAN

2）防火墻技術

3）虛擬專用網絡（VPN）技術；

4）病毒防治技術

5、應用系統建設

電子政務網絡平臺的建設目的是應用，進行應用系統的建設是電子政務建設的核心內容，是電子政務建設的重中之重。

本次應用系統建設的重點是：

1）辦公自動化系統

辦公自動化系統建設的重點是市委辦系統和市政府辦系統。辦公自動化系統常規技術要求：

? 統一平臺

系統要求基于Lotus Domino平臺的開發，同時還將第三方開發工具

（Java、VC++）用于辦公系統的底層開發，通過控件技術實現了手寫批示、工作流定義、統計分析、個性化界面設計等，提供一套完整的基于Lotus Domino的辦公自動化系統。

要求在Windows 2000NT、Linux等平臺上實施基于Lotus Domino的辦公系統。須購買相應的正版軟件。

? 支持B/S模式

辦公系統支持B/S方式運行。

? 工作即時提醒

工作即時提醒通過對服務器端個人信息的定時監測實待辦事宜、郵件、便簽信息及時提醒，以免耽誤工作。提供常規的計算機提醒和擴展的手機或呼機提醒的組合。

? 電子/手工并行支持

? 辦公系統在電子方式初期運轉時特別注意到與紙質文件并行的支持因此

在每一個環節要求設置打印功能，部分環節還要設置掃描輸入功能。? 流程定義

（1）能提供完整的流程自定義：用戶既可以選擇預先配置好的流程模板收

發公文，又可以根據自己的意圖，很方便地創建、修改流程無需編程。圖形化的流程定制界面。

（2）能對整個工作流程進行實時跟蹤監控并及時記錄審核修改信息。能夠

按照辦公有關規定顯示公文在其辦理過程中所處的地點、狀態，以便

采取相應的統計、分析、催辦等處理措施。

（3）可以根據實際工作需要和各類辦公業務的環節來定義任務停留時間，系統定時檢測，超時催辦提醒。當用戶有新的任務需要處理時，系統

提供視覺和聽覺的提醒功能。

? 人員權限集中設置

（1）權限設置

開發與辦公系統配套的權限設置控件，與系統配置集成在一起，便于系統管理員行使管理職責。

（2）工作流調整

工作流調整通過工作流定制平臺實現，在工作流屬性中可以調整

辦理流程的管理員、閱讀者、時間控制、歸檔等。

（3）辦公系統群組授權

在處理屬性中可調整辦理人員、辦理權限、處理的時間設置、域

值設置、分發設置、自動代理、讀者控制、代辦轉辦設置等。

（3）工作流中的人員調整

工作流中各個辦理節點的辦理人員要求支持角色（崗位）和人員

兩種命名方式。

角色（崗位）是相對固定的，當針對某崗位的具體人員發生工作

調動、職務變更調離等變化時，管理員以最簡單的方法發出變更

指令，調整角色（崗位）和具體人員的對應關系即可完成系統的調整角色（崗位）與具體人員對應關系在系統配置的人員管理中

實現。

? 多種公文處理方式

文件修改支持鍵盤輸入和手寫批示，圖像格式保存保證清晰，支持公文掃描輸入系統初始化時可以自動檢測文件掃描輸入程序。能實現自動無損數據壓縮。手寫筆采用漢王手寫識別筆或類似功能手寫筆。能提供各種公文格式模板，簡單易操作。

? 手寫控件痕跡保留

在辦公自動化系統使用過程中，很多環節需要領導親筆簽名，為了解決這一問題，很多常規的辦公自動化系統只好將文件打印出來，請領導親筆簽名。不僅學雜費紙，而且秘書的工作量也加大了。

在辦公自動化系統中的任何需要領導親筆簽名的應用數據庫中都可以方便地設置并使用。支持針對WORD格式文檔批注，有選擇地查看批注的筆跡；可清除未確認前批注的筆跡（分單筆劃清除和全部清除，確認后不能清除）

? 容錯與糾錯的能力

系統要充分考慮容錯和糾錯能力，以防止數據誤操作而導致數據丟失。? 系統操作安全日志

系統要求具有詳細的系統日志功能，如：用戶登錄、數據庫訪問、郵件路由、數據復制、記賬信息（已用時間、已讀文檔、寫入文檔、網絡端口、網絡使用、傳送處理量）、中繼連接等信息。

同時，管理員還要求能夠對日志信息庫進行維護操作。

? 系統管理分級機制

辦公系統涉及到單位內部大多數用戶，因此辦公系統管理工作量較大而且繁雜，因此辦公系統管理分為系統管理員和應用管理員。

系統管理員負現：系統管理，包括驗證字維護、用戶人員維護、系統日志跟蹤、辦公數據備份、主從服務器復制（數據傳輸）設置；

應用管理負責：功能模塊存取權限設置、流程定制、應用能數據初始化（關鍵字維護）等；

? 應用系統監控

辦公系統服務器保證管理員可隨時查看、服務器資料。

? 授權與代理人

待辦事宜授予權。

2）政府門戶信息網站

政府肩并肩信息網站是一個面向企業事業單位及公眾用戶的窗口。通過網站，可以樹立南充市政府的形象，方便機關、企事業單位了解政府概況、行政審批、資格認證等相關事項；保證以最快捷的方式在最大的范圍內讓企事業單位了解最關心的政府信息。

a)網站設計原則

? 整體設計分步實施

門戶信息網站的設計不應該是一個孤立的網站,在設計上, 應考慮它與政務辦公系統相關,同時考慮今后的變動和擴展;

? 穩定安全性

信息安全是政府信息網實施的第一要素,網站系統不但要能夠實現功能,更重要的是要穩定安全。否則，會影響政府形象。

? 整合性

門戶信息網站的建設應能實現內部辦公事務和外部事務處理的整合，通

過建立政務辦公信息流和事務信息流的平滑對接，提高信息流的效率。同時，能夠實現多種溝通模式的整合，通過通訊平臺的多樣化優勢，提高門戶信息網站系統的覆蓋能力。

? 可擴展性

政府信息化建設是一個分階段的長期過程，南充市外部信息網的構造具有高度的庶民性，以降低系統擴充的調入成本，并滿足信息技術高速發展的需要。

? 示范性

門戶信息網站的建設所采用的技術和產品應對社會具有廣泛的示范性和引導性，網站的總體結構應依據國家電子政務安全規范和國家電子政務標準技術參考模型設計。

? 技術先進成熟性

門戶信息網站應采用大型關系數據庫、模塊化等先進成熟的技術方法在給用戶提供了極大的靈活性的同時，也有效地保證了系統的可靠性。? 系統的易管理維護性

系統符合用戶的使用習慣，并滿足系統的各項要求，操作方便靈活，系統的實用性是新建系統的關鍵。

? 系統的容錯性

網站系統在實施之前經過了嚴格和多角度的測試，系統可對日常工作中的某些誤操作應有防止功能，以保證整個系統的容錯與糾錯能力。

b)網站建設目標

建立一個開放的、基于標準的電子政務統一應用平臺，實現信息交換和資源共享面向公眾提供服務，增強各部門工作的透明度。

逐步支持數據、主意和視頻業務，運行各部門的業務系統，實現各網間的信息交換和資源共享，同時建立完善的信息安全體系和相應的備份系統。c)網站功能

? 遠程數據維護

對數據庫中的和戶信息，可直接通過網絡進行遠程操作，用戶只需進行管理員身份確認，即可對遠程數據進行維護管理。管理員有權力對數據進行修改、添加、刪除、分類等。

? 身份安全確認

對遠程數據庫管理員的確認，保證數據安全性。

? 信息調查

對網站相關的信息或者其他需要調查的信息進行定制問卷式調查，網站會自動統計不同選項的數據，以圖形的方式表現出來。

? 全文搜索：對本網站相關的信息進行搜索

? 友情鏈接：可以進行一些比較好的網站進行鏈接，可以進行分類鏈接。? 網站地圖

? 最新活動：實時的對各種大事進行發布，動態更新。

? 會員注冊

上網的用戶可以進行動態注冊，然后經過系統工程管理員進行確認的權限分本，可以進行相關內容的管理。普通注冊的用戶只可能管理自己要管理的信息，而網站管理員可以管理整個網站。

? 滾動信息

以滾動的方式動態顯示一條重要信息，可以隨時進行替換更改。

? 網站信息內容的自動控制更新

網站所有的內容都江堰市是動態顯示，隨時發布、隨時更新。用戶隨時都江堰市可以看到最新網站內容。

? 數據交換站

注冊用戶，經過管理員授權后，可以向指定目錄上傳文件或下載文件。權限控制臺在管理系統中實現。

? 留言板

為報名者設立的一個提問版塊，用戶可把在報名過程中遇到的所有問題進行提問，管理員將會以最快速度回答所有問題。瀏覽留言無需權限限制。

? 市長信箱

3）電子郵件系統

支持5000用戶，能夠定制包過濾和別名服務，備份服務等。

4）應用交換平臺系統

在電子政務應用交換臺平臺系統建設中，采用XML和J2EE（java 2 Enterprise Edition）技術實現。

6、信息資源建設

根據中辦發[2002]17號文精神,信息資源建設的重點是抓基礎性的全局性的戰略性的重點數據庫的建設。在堅持統籌、標準統一、整體協調的前提下，結合實際情況，本次重點進行以下數據庫的建立；

1）文件資料數據庫

將要對公眾公布的有關文件夾資料，建立相應的數據庫系統，為南充市領導決策提供支持，為南充公眾提供服務，從而促進南充經濟和社會發展。應保證以前的數據庫能名平滑地過渡到現在的系統中。

2）地方法規數據庫。應保證以前的數據能夠平滑地過渡到現在的系統

中。

第四篇：競爭戰略分析

近來，“手機定位”這個關鍵詞越來越多地出現在我們的生活中。幾天前，全球知名的SiRF公司宣稱，“5年內大多數手機將裝上全球定位芯片。在未來5年內，它將成為大多數手機一個必備的原件，除了那些非常低端的，只能用來語音通話的手機之外。”今年年初，中國移動決定在北京、天津、遼寧、湖北四個省市進行“手機地圖”業務的試點運行。

現在在美國和亞洲等通訊市場，許多手機都正在配備GPS定位器，因為它們可以為確定一個人的位置帶來方便。除了手機產業需求不斷增長之外，GPS也將被使用在汽車甚至消費電子產品中。整個市場的潛在需求非常巨大，在中國將存在更大的潛在市場。

如今手機市場競爭激烈，產品的同質化現象嚴重，這也是導致競爭不斷升級的原因。以中國手機市場為例，目前市場上總共有600多款產品，其中大部分型號的產品配置雷同、應用功能類似。只有出現新的殺手級應用，才能為整個市場帶來新的活力。在短信、彩鈴等業務趨于飽和的狀態下，手機定位被視為無線增值新業務的重要突破口。

隨著社會的不斷發展，人們的活動范圍越來越大，而且越來越不確定。這種移動性和不確定性給手機定位業務的發展帶來了無限商機。手機定位被業界認為是移動增值業務中具有廣闊應用前景的新增長點。近幾年來，手機定位在日本、韓國得到日益廣泛的應用。在國內，中國移動和中國聯通對手機定位業務也十分重視，相繼推出了手機定位業務。

這套手機定位軟件主要由GIS瀏覽器、引擎和電子地圖三部分組成。現階段，我國可選擇的試用服務包括“我在哪里”、“城市搜索”、“行車探路”、“你在哪里”、“城市熱點”、“特約商戶”等。事實上，中國移動很早就對手機定位業務進行了探索。早在2001年5月，北京移動就基于移動夢網推出位置服務，隨后各省陸續推出。

中國聯通也早在2003年7月就推出了手機定位業務，用戶在使用這項服務時，只要在手機上輸入出發地和目的地，就可以查到開車路線；如果用語音導航，還能得到實時提示，該項業務還能夠實現5米到50米的連續、精確定位，并已經實現了全國漫游。為了能實現這一系列的功能，聯通做了很多前期準備工作。從2003年開始，歷時一年多針對定位模式的網絡優化，對全國4萬余個基站進行了測試、改造、優化和升級。目前，中國聯通的網絡已經能夠全部滿足手機導航的需求。

“國外手機定位已經發展成熟，尤其是韓、日在手機定位上有很多成功經驗，我們可以借鑒，縮小差距、彌補不足，使我國手機定位快速發展。產業合作將是手機定位發展及市場共贏發展的最快途徑。”信息產業部電信研究院通信研究專家王成虞表示。在目前國內的移動位置服務大環境下，手機定位的發展還處于成長階段，要想在短期內獲得突破并不容易。

首先，我們應該不斷進行技術升級，提高定位精度。其次，聯合SP建立移動位置門戶，為用戶提供豐富的信息服務。為推動位置服務業務的發展，韓國和日本的運營商建立了門戶網站，吸引眾多SP，推出豐富的位置服務內容。如NTTDoCoMo推出的基于i-Mode品牌的定位服務“iArea”，提供的內容包括WNI氣象信息、iMapFan電子地圖、美食家、ATIS交通信息、Zenrin攜帶式地圖以及住宿信息6項服務；KDDI推出的定位業務已達100多種，如電子地圖、餐館指南、火車時刻表、城市指南、天氣和緊急信息等。最后，應注重與終端的配合。日本KDDI很好地團結了終端制造商，甚至芯片制造商，為位置服務提供了豐富的終端選擇。截至去年6月，在KDDI發售的所有手機中，就有高達70%的手機支持GPSOne移動定位技術，而且價格普遍在200美元以內。

總之，手機定位產業鏈由移動運營商、系統設備提供商、終端廠商、GIS開發商、應用提供商、中間件提供商等多個環節組成。而且，手機定位綜合運用了移動通信、衛星導航、互聯網、地理信息系統、綜合信息服務等多方面的技術和應用，是多個產業、多項技術融合的產物。在移動定位產業合作中，運營商應當解決好各環節的利益分配問題，確保產業各方在合作中獲得共贏。

策略:

無論全球還是中國，諾基亞仍是2007年手機市場最大的贏家。2007年，諾基亞在全球銷售了4.37億部手機，銷售額為510億歐元，利潤率15.6%，市場份額從去年的約34%上升到40%。與競爭對手相比，2007年三星電子銷售1.61億部手機，銷售額約221億美元；摩托羅拉手機全年銷量為1.59億部，銷售額為190億美元，虧損3.88億美元；索尼愛立信銷售1億部；LG電子銷售0.8億部。2007年，諾基亞在中國地區(含香港和臺灣)手機銷量達7070萬部，年增長率為38.6%。2007年，諾基亞在中國市場的銷售和出口總額超過120億歐元，其中，銷售額達64億歐元（包括2007年4月1日成立的諾基亞西門子通信公司的收入和此前諾基亞網絡業務集團的收入）；出口額達62億歐元，較2006年增長30%。諾基亞已連續4年居中國市場份額第一,中國成為諾基亞全球最大的單一市場，銷售額占諾基亞全球的13%，員工數占諾基亞全球的12%。

諾基亞的成功沒有秘訣，只是能夠“做好自己”。手機市場競爭趨于白熱化，眾多手機廠商處于困境，老牌勁旅摩托羅拉業務虧損，而諾基亞卻仍然保持強勁的增長勢頭。常勝將軍表面看沒有什么突破性的創新，像當年摩托的V3或者今天蘋果的iphon只是始終如一地奉行“科技以人為本”的基本理念，堅持滿足客戶對于手機基本價值的訴求，扎扎實實做好產業鏈整合，做好研究、做好設計、做好產品、做好質量、做好供應鏈，做好渠道、做好品牌，這是諾基亞基業成功的根本，也是我們國內眾多品牌手機要從諾基亞學習的精髓。中國手機企業困境在于其業務盈利能力降低，贏利空間大幅縮水。主要原因是產業鏈建設先天不足，忽視了手機的研發、設計、質量等核心環節的建設，上游利潤被芯片、手機設計、模具等企業控制，下游的利潤被渠道商剝奪。做低端，虧損；做高端，賣不出去；做大眾化的，競爭又太激烈。當諾基亞高、中低手機檔手機全線覆蓋，當黑手機以更新快、價格低的產品充斥市場時，中國的品牌手機企業只能在夾縫中求生存。加強產業鏈建設，提高盈利能力，不是一朝一息的事情，諾基亞在中國市場已經耕耘二十幾年，而我們的企業呢？大多不超過十年，還因為各種短期利益的誘惑或者盲目的多元化，錯過了做強產業的黃金期。

諾基亞在手機產業鏈上控制整機和關鍵核心環節。諾基亞自己做研發、芯片研究、設計、生產管理、供應鏈管理、市場營銷與品牌；諾基亞不自己做操作系統軟件，但控股；諾基亞與手機芯片廠商和其他零部件廠商是供應鏈合作關系，但控制基帶芯片的核心環節；諾基亞外包制造環節給富士康、偉力創、比亞迪等企業。

諾基亞核心價值觀始終如一。諾基亞的核心價值觀，婦孺皆知，“科技以人為本”，二十幾年沒有變過。

諾基亞業務單元緊緊圍繞專業化戰略。諾基亞原有業務單元包括移動電話、多媒體、企業解決方案和網絡設備。諾基亞的網絡設備業務部門和西門子的通信部門合二為一組成新公司，總部設在芬蘭。2008年，諾基亞將加快向互聯網公

司轉型的步伐。從一家占據全球市場份額第一的傳統通信手機公司，向以增值和服務為主的全新互聯網公司轉型。為配合此次轉型，諾基亞首先在公司組織架構上做了全面調整，將原有五大事業部——移動電話事業部、多媒體事業部、網絡事業部、企業解決方案事業部、客戶及市場運營部，調整為終端部、服務與軟件部、市場運營部3個部門，其中主要體現互聯網增值部分的服務與軟件部門史無前例地被提升為一個獨立部門，并和終端部門成為并行重要的位置。

諾基亞的設計追求精益求精。諾基亞總部擁有設計部門，負責從概念化到產品開發各方面的設計工作，設計部有來自很多領域的人才，包括工業設計、用戶界面與交互作用設計、人機工程學、通訊設備設計、包裝設計、顏色與用料設計、傳感技術、消費者透視以及設計管理等。諾基亞全球有6個設計中心，負責進行5－10年產品的設計。諾基亞設計追求的是對品牌核心、恒久價值的訴求，不跟風，不落俗。諾基亞是始終把設計控制在自己手里，而我們國內很多企業既無研發也無設計。

諾基亞的產品系列滿足不同客戶品味追求。諾基亞有四個產品類別，一是關于時尚類的Live（“至尚”）產品；第二是Connect（“樂享”）產品，即關于快樂分享，強調產品的易用性，給你一攬子簡單實用而又剛好夠用的功能；第三個是Achieve（“智成”）產品，通過這個智能手機取得事業上的成功，讓你的工作和生活更有效率。第四，多媒體事業部專注于一個叫Explore（“前銳”）的產品系列。

諾基亞的星網工業園模式打造手機產業生態體系。星網工業園已形成了目前全球最完整、最具規模的手機產業生態體系，諾基亞與星網工業園內合作伙伴一起在北京打造了集研發、銷售、市場、服務、生產、物流和地區總部于一體，世界一流的通信產業基地。就近完成研發、設計、開模、采購零部件、產品組裝。諾基亞芯片供應抓高端放中間。從手機通信芯片來說，需要基帶芯片、射頻發送芯片、射頻接收芯片與電源管理芯片等，芯片的集成是趨勢。諾基亞芬蘭總部調整芯片發展戰略，以前的模式是在手機通信芯片上多由諾基亞自行開發設計再交由德州儀器(TI)定制的模式，現在采取的是“在其芯片戰略中引入授權許可和芯片來源多樣化模式”，其主要精力放在通信芯片中最核心的基帶IP部分研發與授權，并與4家芯片供應商合作，德州儀器（TI）仍是涵蓋所有協議技術的供應商，博通（Broadcom）成為諾基亞EDGE技術的供應商，英飛凌被指定為GSM技術的供應商，意法半導體是諾基亞3G技術的供應商。

諾基亞控制手機操作系統開發。諾基亞的智能手機采用Symbian系統，Symbian是專門研發手機操作系統的一家獨立的盈利性合資公司，諾基亞既是Symbian公司最大的股東，同時也是Symbian公司的用戶。目前，Symbian操作系統在手機市場上的占有率已達7％。

諾基亞采取多元化渠道策略。諾基亞有全國分銷商、省級直控分銷商、全國和省級的直供商、運營商平臺等多種渠道。對全國分銷售策略是精簡總代理的數量、改進對總代理商的管理，包括蜂星、中郵普泰、長遠通信、神州數碼、首信、愛施德等全國總代理；省級代理體系，有效地擴大在二、三級城市的分銷渠道和鋪貨面，增強了渠道滲透能力；直供模式利用直營店的銷售網點、規模、售后服務、大量客流等，來迅速增加諾基亞手機銷售量，直供的零售商包括手機專賣連鎖店如迪信通，家電連鎖商場如蘇寧、國美等； “省級直控分銷”混合渠道模式，目標指向是當時仍未完全滲透的三線以下的城鎮市場，“省級直控分銷”渠道中，諾基亞全權負責和零售終端接觸，省級分銷商只提供物流和資金流平臺；運

營平臺也是諾基亞重要渠道。

諾基亞向互聯網公司戰略轉型。2008年，諾基亞將加快向互聯網公司轉型的步伐。在此進程中，塑造全新的互聯網公司文化和互聯網公司價值觀是至關重要的一步，它有助于整合全體員工的力量、加速公司愿景的實現。諾基亞收購了數字媒體發行商Loudeye、媒體共享站點gate5、數字地圖供應商Navteq等，推出了一個名為Ovi互聯網服務品牌，作為開啟互聯網的大門，它包括音樂商店、地圖和N-Gage游戲，同時也是開啟網絡社區的大門，用戶可由此從諾基亞手機或個人電腦直接接入互聯網內容、社區和聯系人。

未來手機市場的競爭可能發生在諾基亞、微軟、谷歌、蘋果這些廠商之間，但諾基亞一貫的競爭戰略將使得諾基亞能夠一直笑傲江湖！

第五篇：超市競爭分析

總結：不管是大型超市還是小型超市，他們都有自己各自的競爭對手，他們的定價都是為了搶占市場和獲得客源。

首先、大型超市受到同行的影響要大一些。他們以競爭導向法為主，他們的目標群體覆蓋范圍很大，市場也很大。一個好的有利的定價可以有效的得到客源，從而贏得消費戰。而小型超市則會運用心理定價法。相對而言競爭力度要小一些，他們的定價沒有那么多的限制。超市的負責人的決策影響力較大。因此心理定價法運用較多。

其次、大型超市的尾數定價法運用的比較到位。精確到角甚至是分。而小超市就將便利定價法運用的比較多。突出其便利的特色來。

再次、大型超市他們在每一天的營運中都會有打折活動、贈送活動。節假日也必定會推出一系列完整的的促銷活動，活動力度一般會大于小型超市。而小型超市的平時促銷都是廠家推出的，他們自身很少推出活動。一般由廠商決定打折的力度和是否送禮物及送什么禮物。在節假日，小型超市根據自身的意愿會進行一些促銷活動，一般有時間短、力度小的特點。