第一篇：建材市場招商工作應如何進行

建材市場招商工作應如何進行？

對于一個建材市場而言，招商是整個經營、管理體系中最重要、最核心的工作之

一。招進的商品是否符合經營定位的需求，品類分布與商場的經營布局是否協調等等，對商場的經營發展都起著決定性作用。一般認為，品牌招商就是招商品。但是招商過程中只針對商品本身進行招商就可能出現“招的不來，來的不好”等問題。那么招商到底是招什么呢？對于現代商業而言，招商不僅僅是只招商品，還包括招品牌和經營品牌商品的客戶。

因此，招商應包括三個方面的內容：

——招商品。商品是商場的經營主體，既要符合業態的需要，又要符合市場定位的要求，還要符合商場本身品類布局的安排。所以，首先是根據商場的業態，定位和布局來招商品，這是最基礎也是最根本的。

——招品牌。符合經營定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場需求和目標客群、在消費者心目中已經形成良好形象的品牌，對于一個商場更加重要。品牌招商要把握好三個重點：一是招源頭品牌。只有直接從生產廠家招進品牌，才能保證品牌的經營實力強，品種齊全，產品更新快和促銷力度大等優勢。二是招支柱品牌。只有將當地的暢銷品牌引進，才能吸引品牌的忠實客戶，才能更好地建立品牌乃至商場的穩定客群，鞏固市場份額。三是招個性品牌。就是將同城或同商圈沒有的優秀品牌招進來，以“新、優、特”吸引顧客，形成經營的差異化、特色化和個性化，最大限度地占領目標市場。

——招品牌經營客戶。同樣一個品牌在不同經銷商或代理商的管理下，會有不同結果。所以我們在選品牌的同時，還要選品牌的經銷商或代理商。有商業信譽、經營實力、經營經驗的品牌商，才能真心保證品牌“進得來，賣得出，穩得下，做得好”原則，如果品牌商的素質低，即使世界一流的好品牌，也可能因為與商場不能很好合作而經營失敗。

由此可見，招商是一個需要以品種，到品牌，再到品牌商的一個綜合考察和全面評估的過程，是一個需要認真甄選的過程，而不是“抓進籃子就是菜”，有什么進什么；也不是“來的都是客”，不管誰做這個品牌都行。招商，既要考慮到當前的需要，更要考慮到今后的經營、銷售和發展，這是成功招商必須把握的一個重要思想和原則。

商場招商前的準備工作。可分為以下幾個階段：

一、市場調查

全方位的市場調查是招商工作第一步，其內容主要包括：

1、城市經濟發展，城市規劃的調查，主要有：城市經濟發展的總量、規模、產業構成，商業發展史及其演變，商業發展趨勢及其規律，以及城市總體規劃，特別是商業規劃狀況，發展趨勢等。

2、商圈調查，主要有：本招商項目所處商圈基本情況，包括歷史改革；各商圈在整個城市所處位置和功能劃分；商圈規模、交通、輻射范圍、發展潛力；項目所處商圈與其他商圈的競爭狀況的調查等。

3、同業及競爭對手調查，包括經營狀況、經營方式、管理模式、管理水平、營銷策略、營銷手法、物業、設備設施情況、財務結算、服務水準、員工素質等。此外還有樓層功能布局、品類分布、商品結構、品牌檔次、銷售額、毛利率、費用標準、贏利能力，以及顧客構成、購買頻次、價格等都是調查的重要內容。

4、消費者調查，包括項目輻射范圍內人口規模、構成比例、家庭收入水平、收入結構、消費結構、恩格爾系數等，以及居民消費習慣、消費心理的調查和分析。

5、品牌和品牌商調查，重點在項目所在地的品牌資源及品牌結構，包括品牌產地及構成、品牌檔次、品牌銷售額及占有率，以及品牌商、生產商的經營實力、經營方式、經營渠道、裝修條件、品牌風格及形象、標準等。

二、合理定位

進行市場調查，并對調查結果做出詳盡、理性分析，得出合理結論基礎上，要對項目進行合理、準確定位，包括市場定位、業態及經營定位、經營特色定位、營銷策略定位、服務體系定位、管理體系定位、目標客群定位、服務體系定位、管理體系定位、目標客群定位等。這些方面合理定位后，招商工作就有了明確的方向，招商人員就可知悉項目發展目標和發展前景，并對項目競爭優勢存在哪些不足，應如何避免等有清晰掌握。

三、確定計劃

項目做出準確定位后，要擬定切實可行的招商工作計劃和目標品牌計劃。工作計劃要有合理的分解，即區分整個招商工作的階段及各階段工作重點。對目標品牌計劃，要根據項目的定位，進行目標品牌的分類，如：支柱品牌、主導性品牌、一般性品牌及后備品牌。招商工作計劃制定位注意做到“五落實”：事情一件件落實、責任按人頭落實、進度按小時落實、地點按實際落實、程序按階段落實。這樣，工作開展起來有目標、有重點、就能夠有條不紊地穩步推進。

四、人員到位

招商工作是由招商人員去完成的，所以招商人員招聘、培訓與各項準備工作至少要同步進行。他們必須了解企業文化，項目優勢，招商政策，公司制度，還必須有較高業務技能和談判技巧。招商人員對目標品牌和備選品牌、招商政策必須爛熟于心。上述準備工作完成后，實質性的招商工作就可以開始了。前期準備工作越充分，后期招商工作障礙也就越少，招商成果也就越大，項目開業的成功就有了可靠保證。

第二篇：關于建材市場的招商問題

注重商戶資源和市場信息的積累與刷新

對商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費市場的變化發展趨勢，招商人員應保持高度關注。建材市場上有很多信息，我們很難保證其真是可靠性，所以，要善于從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準確地作出判斷。加上長期的積累沉淀，許多招商工作就變得相當容易。

2.注意強化自己的談判能力

雖然說光憑一張嘴，也不能為商戶經營業績打下堅實的合作基礎，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭取目標商戶的進駐，而且，你將自己的建材產品信息準確而且豐富的傳達給了客戶，對于招商工作有的只是好處。同時，具有誠意的談判結果也有利于增進商場和商戶的彼此了解，在商戶心中形成良好的商場形象。

3.注意處理好商場與商戶的關系

商戶進駐商場后，實際上形成了與多個職能對話和交流的局面，在很大情況下會面臨“多頭”管理，如果處理不當，將造成設柜商戶“上當”的負面心理，進而影響我們和客戶之間的良好合作關系，這是一定要注意的問題。

4.注意處理好招商職能與營運職能的合作關系

招商職能是引進商戶設柜的，而營運職能則是管理商戶設柜的。由于經營活動過程的復雜性，彼此之間發生摩擦的可能性非常高，如果處理不當，會對公司產品產生很多不良的后果。作為招商人員，商場利益是工作的最高利益，秉持公正、客觀的心態對待商戶，做事嚴謹，保持廉潔，堅持原則，是招商員需要做到的。

除了要有良好的態度以及完美的工作思路外，作為招商工作的一員，我們還要知道怎么樣來對待工作以及人際關系，現在人脈即是商脈。所以，保持和客戶的良好關系在建材市場招商中可以說是無往不利的選擇。

第三篇：建材市場招商工作也是一項細致的工作

建材市場招商工作也是一項細致的工作，前期也要做很多，要了解建材產品的動向，某處建材市場的好壞，某個產品在本地區銷售的狀況，還要我們想招商的人，細致了解審核一下某公司的實力，這些事情雖然繁瑣，但是是必不可少的細節。這樣才會讓自己的產品處于更突出的態勢。

如何才能做好建材市場的招商工作呢？

1.了解商場經營定位規劃和招商工作計劃

招商人員開展工作前，首先應了解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分布規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什么商品為主，什么為輔？經營檔次如何？招商前，一般會形成分布規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。由于工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。

2.尋找潛在合作商戶

尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應商市場全面了解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什么品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其展開調查與初步接觸。

3.談判與簽約

與潛在合作商戶進行了初步接觸后，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，設柜的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件，必要時，還要和商戶業務人員進行談判。

4.協助商戶辦理進場手續

合同申報完成，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應協助商戶辦理進場的相關手續，包括：繳交費用、進場裝修、運送貨架貨品等，由于商戶進場設柜將面臨和多個商場職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時間最久，彼此相對熟悉的招商人員，應該在商戶有需求的時候給予幫助，就進場事宜協調各方關系，確保商戶按時、按規定進場裝修、上貨和營業。

5.跟進商戶在賣場的經營狀況

商戶所設專柜開始營業，招商人員應抽出時間來了解其經營情況，與之前的預測進行分析比較，發現經營情況不盡人意，應配合店內營運職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現狀，提升經營業績。

一般，做好建材市場招商工作，也無外乎以上提到的各個方面，但是要做好，就必須我們親自去建材市場上實地考察，好要求我們有足夠的耐心來審查和考察我們招商的客戶，且不可盲目招商，這樣只能是讓我們建材產品處于不利的地位。

金三角廣場家居村招商辦法

金三角廣場家居村（金三角新市場）初定于2012年10月1日試營業，正式開業時間暫定為2013年5月28日。新市場秉承以市場繁榮為目的，以達到市場與商戶雙贏為目標的宗旨。本著這一宗旨，江陰市金三角建材市場有限公司現公布金三角廣場家居村（新市場）招商辦法如下：

一、租金和各項管理服務費用收取標準

1、新市場的租金和各項管理服務費用（中央空調、水電費除外）為每平方米380到600元/年。具體為，B、C幢和D區的中心廣場負一層均價480元/年，一層均價600元/年，二層均價480元/年，三層均價420元/年，四、五層均價380元/年，并在同一樓層根據區域位置設置一定的價格區間；

2、商戶在新市場租用面積以實際測定的使用面積乘1.18（公攤）計算確定（管件區域另定）；

3、商戶在2012年10月1日之前完成預約登記，與市場簽訂租賃協議,且按市場要求統一開業的，上述收取標準一定三年不變；2012年10月1日之后簽訂租賃協議的，市場另行制定收取標準；

4、2012年10月1日之前與市場簽訂租賃協議，享受新市場一年優惠的，租賃協議的時間為二年，二年的租賃費用（中央空調、水電費除外）扣除市場給予的優惠后，在簽訂租賃協議時繳一半,第二年同期繳另一半；二年租賃期滿后的租賃協議簽訂辦法市場另行制定。

二、商鋪安排辦法

1、市場公司將根據登記情況，分期分批召開商戶座談會，共商市場業態布局等相關事宜，在此基礎上完善市場布局，劃定區域。商戶在新市場指定區域內，按商戶正式預約登記時間的先后順序選位；

2、商戶租賃的商鋪必須按市場的統一布局展示和經銷商品。

三、倉庫安排辦法

市場公司將在金三角廣場家居村附近（3公里范圍內）建設新倉庫，供金三角廣場家居村內的商戶租用，并盡最大可能與新市場同步使用；如新倉庫在新市場正式開業時尚未完工，商戶可以在老市場劃定區域內租用倉庫，待新倉庫建成后再統一搬遷。

四、商戶的優惠辦法

市場公司誠邀國內外品牌商家加盟金三角廣場家居村，鼓勵商戶在新市場發展壯大。新商戶加盟金三角廣場家居村，市場給予一次性免去12個月的租金和各項管理服務費用的優惠（時間自新市場正式開業之日起計算；中央空調、水電費除外）。

老商戶在2012年1月5日前完成預約登記，并在規定時間內與市場簽訂租賃協議，以及按市場要求統一開業的，在新市場（僅商鋪）、老市場（攤位加倉庫）各免一年的租金和管理費（中央空調、水電費除外），其老市場（攤位和倉庫）減免的租金和管理費，采用先交后退的辦法，或抵算與新市場簽訂協議時支付的第一期租金和管理費，抵算新市場第一期租金和管理費不足部分由商戶補足，多出部分由市場退還商戶；未在2012年1月5日前完成預約登記的，該商戶在老市場的經營時間到2012年5月30日正式結束，市場公司將不再與該商戶續約,該商戶在經營時間結束后的一周內將攤位和倉庫內的物品無條件搬出老市場,以利新商戶租用。

五、商鋪租賃預約登記辦法

1、新市場登記的面積一搬以200平方米的整數倍登記。為滿足一些特殊商戶的需求，市場公司在新市場劃定區域，提供部分50、100平方米左右的小型建材商鋪；

2、商戶登記時應以自身實際需要面積進行登記；

3、登記時間：老市場內老商戶自2011年12月6日起至2011年1月5日止；新進商戶自即日起，至市場面積登記滿止；

4、登記地點：江陰市金三角廣場招商中心，地址在南閘鎮紫金花園西門口；

5、登記辦法：

（1）填寫“租賃商鋪預約登記表”;

（2）簽訂“租賃商鋪預約登記協議”；

（3）支付履約保證金（按登記商鋪面積每平方米100元）;

(4)攜帶個人身份證復印件和單位營業執照副本復印件；

6、聯系辦法： 聯系人：周、劉、陳小姐，錢、吳先生；聯系電話：0510-8615333

3六、其他辦法

1、新市場采用統一開業的辦法，新市場正式開業時老市場關閉（如新倉庫在新市場正式開業時尚未完工，則老市場作倉庫使用）；

2、以上對商戶的優惠中，商戶必須按時裝修完成并按市場要求統一開業。如未能按時裝修完成，未按市場要求時間統一開業，則每超一天相應減少二天優惠。

上述辦法的解釋權歸江陰市金三角建材市場有限公司，原《招商辦法》與本《辦法》有矛盾的以本《辦法》為準。

江陰市金三角建材市場有限公司

2011年12月22日

第四篇：怎樣做好小型建材市場的招商工作？

如何開展招商工作？

1.了解商場經營定位規劃和招商工作計劃。

招商人員開展工作前，首先應了解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分布規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什么商品為主，什么為輔？經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分布上有什么特色或與其他賣場相區別的地方？一般引進商品的價格線和商品線有什么標準？等等。招商前，一般會形成分布規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。一般在平面圖上，可能會標注某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。

不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由于工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃信息，做好相關工作。

2.尋找潛在合作商戶。

尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應商市場全面了解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什么品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，并與競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其展開調查與初步接觸。調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是代理商，綜合經營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步了解情況，并向其傳遞招商信息。

3.談判與簽約。

與潛在合作商戶進行了初步接觸后，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，設柜的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結算形式等合作細節，必要時，還要和商戶業務人員進行談判。注意談判應選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業務人員進行，否則容易出現懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進展。如因為各種客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應保持與其的友好聯系，以便在以后條件合適時再做合作。通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶了解商場進場裝修和經營的規則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續磋商解決。

4.協助商戶辦理進場手續。

合同申報完成，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應協助商戶辦理進場的相關手續，包括：繳交費用、進場裝修、運送貨架貨品等，由于商戶進場設柜將面臨和多個商場職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時間最久，彼此相對熟悉的招商人員，應該在商戶有需求的時候給予幫助，就進場事宜協調各方關系，確保商戶按時、按規定進場裝修、上貨和營業。

5.跟進商戶在賣場的經營狀況。

商戶所設專柜開始營業，招商人員應抽出時間來了解其經營情況，與之前的預測進行分析比較，發現經營情況不盡人意，應配合店內營運職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現狀，提升經營業績。一般情況下，專柜經營不理想的問題多為：位置不好、促銷不力、商品缺乏競爭力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現問題，可分析直接原因，針對性地進行改善工作。另外，如專柜經營情況超出預期，招商人員也應認真分析其中的原因，汲取判斷商戶經營水平的參考信息，應用到日后對商戶的臻選和評估工作之中。

三、做招商工作應注意些什么？

1.注重商戶資源和市場信息的積累與刷新。

對商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費市場的變化發展趨勢，招商人員應保持高度關注。市場瞬息萬變，機會稍縱即逝，要善于從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準確地作出判斷。當面臨某一商品品牌有合作可能時，招商人員應第一時間了解該品牌的經營情況和特點，包括一些經營數據和細節，只有這樣，才能在最快時間內分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機會已經被別人占有。

保持信息的積累和刷新，養成良好的信息收集習慣很重要。對于可能需要的信息，應將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時，定期關注自己保有的信息是否過期，一些數據如：競爭對手招商條件、商戶專柜銷售數據，是時時發生變化的，應確保及時更新。為了保證信息的充分性和及時性要求，招商人員有必要建立和營造一個專用的人際網絡，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當然，就企業員工的角色而言，招商人員也應負有不應泄露商業機密的義務，在此方面，招商人員應謹慎處理，拿捏得當。

2.加強談判能力。

雖然說光憑嘴皮子，說得天花亂墜，也不能為商戶經營業績打下堅實的合作基礎，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭取目標商戶的進駐，同時，具有誠意的談判結果也有利于增進商場和商戶的彼此了解，在商戶心中形成良好的商場形象，即便暫時沒有合作機會，但條件成熟，目標商戶仍然會考慮進駐商場。談判能力提高的途徑，一個是向從事招商工作的前輩虛心請教，以避免少走彎路，多交“學費”；另一個是進行自學，可以學習有關人際交往、商務談判和心理學方面的知識，對工作是有促進作用的。

3.注意處理好商場與商戶的關系。

商戶進駐商場后，實際上形成了與多個職能對話和交流的局面，在很大情況下會面臨“多頭”管理，如果處理不當，將造成設柜商戶“上當”的負面心理，進而發展到抵觸管理，影響經營，其結果必然是經營內耗增加，商戶和商場都受損失。招商人員在聯系商場與商戶的溝通渠道方面具有天然的優勢，如能積極參與、妥善處理兩邊接口的關系，化解一些不必要的誤解，起到“潤滑劑”的作用，則能幫助共同解決問題，改善經營狀況，使商場與商戶實現共嬴，這也體現了招商職能另一個重要的存在價值。

4.注意處理好招商職能與營運職能的合作關系。

依據工作慣性，招商職能是引進商戶設柜的，而營運職能則是管理商戶設柜的。由于經營活動過程的復雜性，彼此之間發生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果處理不當，招商職能對商戶是一好百好，不加控制，而營運職能則對商戶是兇神惡剎，百般壓迫。這種矛盾一旦激化，受到損失最大的自然是商場。作為招商人員，商場利益是工作的最高利益，秉持公正、客觀的心態對待商戶，做事嚴謹，保持廉潔，堅持原則，是招商員趨利避兇的“法寶”，在處理商戶專柜問題而引起的營運職能的沖突中，應就事論事，客觀處理，相信在確保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心

態，問題一定能夠解決。

很多事情，說起來容易做起來難。真實的體驗是最好的經驗。招商工作在百貨商場經營過程中是比較核心的部分，無論從大環境的人才匱乏的角度出發，還是從小環境的“物以稀為貴”的“利己”主義著想，它都是一項有意義、有興趣、有前景的工作，如果你認為有這樣的潛力，那就不要再猶豫和等待，努力吧。

第五篇：建材市場招商部第四季度工作總結

招商部第四季度工作總結

緊張而充實的四季度已接近尾聲，回顧四季度在領導關懷指導，各位同事的共同努力下，本著腳踏實地邊干邊學習較好的完成四季度公司下達的各項任務指標。現將四季度工作總結如下：

1.本季度部門電話共回訪意向客戶65位，來訪、拜訪洽談商戶70位，成功簽約10戶，登記54位。

季度任務完成情況：本季度公司計劃任務3348.87㎡，實際完成2019.68㎡，完成率為60.31%，較比上季度完成較好一些。其主要原因是在公司各部門的積極配合，清理了一部分空攤位，并且成功簽訂正式合同：共8份，面積：621.45㎡。

2.十一國慶節七天公司組織商戶舉辦了十一大型促銷活動，我部門積極配合外出發放宣傳單頁、活動期間和同事共同搭建拱門，粘貼條幅，擺放展板等；活動結束后，與其他同事將展臺周圍清理干凈，本次活動算是比較圓滿的完成了。但是，針對本次活動，也存在一些不足之處，如：①廣告、噴繪、獎券、宣傳冊等全部由公司企劃部自己設計，所以導致最后發放宣傳冊進行宣傳的時間比較短，宣傳沒有做到位。

②展一廳外圍玻璃幕墻商戶廣告撕掉后影響市場外圍形象。③抽獎活動中的文藝表演沒有激情，缺乏活力，不能活躍抽獎活動的氣氛。以后的活動應吸取教訓、提前獲知節目名單和曲目。④競拍商品的選擇不合理，競拍順序安排也不合理。首先競拍商品應選一些體積小、比較受歡迎的。而且競拍時應將小件的、易拍的、消費者關心的商品排在前面，這樣有利于統籌時間。

⑤雖然對商戶虛開單據兌獎的情況有所控制，但無法從根本上遏制，所以引起一些摩擦和口角，一定程度上有損市場形象和活動的效果。

3.外市場調研：十一過后，我部門外出調查了龍盤家私城、月星家居、長城裝飾材料市場、三森國際家居、三森美得亨、金茂、金盛、紅星美凱龍等市場；總體來講：由于本國家房地產調控政策的影響，作為下游行業的裝飾材料市場都受到了很大的影響，各市場的客流量較比去年都下降了很多。由于這個主要因素造成市場招商趨勢都不是很理想。

4.十二月份公司針對五廳進行了調整重置計劃，將五廳改造為綜合廳，本月已將五廳現有所有的商戶調整、安置完畢，5.2013年第一季度的工作計劃

①將五廳剩余的攤位出租，并且拿出九廳、一廳北段具體改造計劃，等公司領導批準后將逐一開始實施、招商。

②深度調研銀川市同類市場，尋找突破口，招商工作更上一個臺階。

③對現有登記在冊的來訪客戶抓緊時間跟蹤回訪，并做好每一次的回訪記錄。

④對我市場的老商戶和從其他建材市場入住我市場的新商戶進行溝通，了解對方放棄原有市場來我市場的原因，從中發現商機，并讓其介紹幾位曾經一起共事的朋友過來，或介紹幾位有撤柜想發及換品牌想法的商戶。

⑤配合各部門做好領導交辦的臨時事務。

2013招商部 年1月1日