第一篇：品牌服飾網電子商務策劃書

品牌服飾網

電 子 商 務平臺 策 劃 書

一、市場分析

09年中國服裝網絡購物交易規模預計將達308.7億元，同比增長81.5%.其中，服裝B2C交易額24億元，占服裝網購交易規模比重為7.8%，同比增速高達99.8%，增速高于服裝網購市場整體增長速度。未來三年服裝B2C仍將維持高速增長，2012年交易規模有望突破 180億元。

服裝B2C交易規模08年至12年的年復合增長率將達98.6%，增長勢頭迅猛。分析認為，以下因素保障了服裝B2C未來3年的高增長：

服裝網購市場未來空間大：目前服裝網購在服裝零售市場的比重剛增至

9.7%（09年預計值），未來的增量空間還很大，預計到2012年該比重將接近17%。服裝網購潛在用戶基數龐大：目前服裝網購用戶8000萬左右（09年預計值），而中國網民數量已達3.38億（09年上半年），服裝又是最必需的消費品之一，在網購熱銷商品排行里名列前列，潛在的用戶基數龐大。

更多用戶看重網購服裝的品質和服務：現階段用戶對價格較為敏感，因此C2C平臺的服飾品銷量更旺；但是隨著網購用戶群的細分，追求服務和產品品質的用戶群逐漸形成并壯大，B2C相對來講在產品質量和服務方面保障更有力，有望成為增長主動力。

傳統服裝品牌企業加盟B2C、新增發展力量，B2C的本質是零售，競爭的關鍵是供應鏈資源整合優勢，而這正是傳統服裝品牌企業的核心競爭優勢。越來越多傳統服裝企業加盟B2C，也為B2C未來的快速發展增添了新的力量。

在服裝類自主銷售式電子商務平臺中，VANCL占28.4%的市場份額，目前處于領先地位，麥網和夢露時尚網分別占據16.6%和10.6%的市場份額，其他服裝類網購平臺也在快速的增長。

二、項目介紹

“品牌服飾網”是以溫州名牌服裝、皮鞋為主打商品，以商端消費為介入點，通過與商戶合作，推出全新的B2C購物消費模式。同時順應了電子商務未來的發展趨勢，為消費者帶來更多網購的刺激和消費的新體驗。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，并日益成為社會商業活動的重要形式。

國內互聯網電子商務，淘寶網商城成為B2C電子商務的主要集散地，這些網站憑借著自身資源的優勢，飛速發展，占據了網上零售業的大部分份額此例，國內仍然還有1000多家小型B2C電子商務網站，受規模和能力限制，“品牌服飾網”利用自身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售，豐富自身產品線，實現雙贏，即商業街模式。為產品的多樣化提供了堅實的物質基礎。能對網上經營的產品專業性、人性化提供強有力的品質保障。通過貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。

三、項目運作的可行性

1、未來的市場空間還很大

09年服裝網絡購物交易規模預計將達308.7億元，同比增長81.5%.其中，服裝B2C交易額24億元，占服裝網購交易規模 比重為7.8%，同比增速高達99.8%，增速高于服裝網購市場整體增長速度。未來三年服裝B2C仍將維持高速增長，2012年交易規模有望突破 180億元。

2、電子商務的高速發展必將引領中國服裝行業擁有自己的B2C平臺

中國作為服裝制造大國，但始終處于全球行業價值鏈的中下游，主要是因為在行業中缺少必要的主動權。隨著國內各項資源成本的增加，我們以往賴以生存的低成本優勢也與日俱衰。以及互聯網的發展和網購模式的興起，在不斷改變商業的游戲規則，不斷塑造出新的“商業”神話。服裝行業恰恰成為互聯網席卷風潮下影響最大的領域之一。當傳統的服裝企業面臨這些挑戰時，是把這種變化視作威脅還是機會，是主動轉型升級還是被動接受或者消亡，已成為服裝企業持續發展瓶頸, 電子商務（B2C）是最經濟的突破口。

3、品牌類服裝企業介入電子商務（B2C）的優勢

（1）品牌優勢

價格、品牌、文化等三個要素是網購市場的三個價值趨勢，用戶從當初對價格的關注，已逐步進升到對品牌類服裝的關注和需求。像李寧、報喜鳥、太平鳥等品牌類公司實施電子商務取得了不俗的成績。服裝企業介入電子商務（B2C）,以可靠可信的品牌為保證。

（2）營銷推廣優勢

品牌類服裝公司，憑借自身的品牌優勢、客戶群資源、渠道網點，來實現線上線下的立體營銷，各類渠道終端、產品簡介、包裝等媒介都是快速推薦電子商務平臺的切入口，能以低成本投入在較短時間內形成網絡效應和客戶群。

4、品牌類服裝公司介入電子商務的策略

傳統品牌類服裝企業深諳零售經營，有各項資源優勢，但要成功實施電子商務戰略，但缺少豐富的互聯網和電子商務運營方面的經驗，以傳統的思維和方式去做電子商務顯然是走不通的。我們從網絡上往往只看到一個電子商務平臺的界面，看似也不是很復雜。但一個電子商務平臺成功的背后，卻是一個系統詳盡的分析決策過程和眾多具備豐富互聯網及電子商務經驗的團隊所造就的。

每一個電子商務平臺的成功背后，從戰略的定位，產品分析、客戶定位、平臺建設、運營規劃、技術功能擴展、長期的系統維護、優化和升級都是決定電子商務平臺成功運營的關鍵。這也是眾多想進入電子商務領域的傳統服裝企業面臨的挑戰。在這個崇尚速度的時代，唯有合作與強者牽手，才能實現更大的發展。

5、電子商務的發展趨勢

電子商務的發展已經面向垂直搜索為主，市場越來細分化，線下和線上結合模式將是支撐電子商務的全新基石。電子商務的服務將更加專業化，誠信化，品牌化。

四、網站規劃

網站定位：品牌服飾B2C電子商務平臺

網站宗旨: 成為行業領先的專業高端品牌購物平臺

網站文化：品牌真實化，服務個性化，物流便捷化，網站誠信化

網站目標：讓每一個企業擁有自己的B2C平臺

網站特色：多品牌、短渠道、代銷售的模式

五、網站總體方向

第一階段：立足于溫州品牌服飾企業，通過資源整合，讓溫州企業擁有自己的B2C平臺，打造溫州最大的品牌同城購物電子商務平臺。品牌服裝在線購物網站的一期工程主要是建設一個網上多元化購物商城，為網民提供一個新型的商端消費渠道以滿足大家對日常產品增長的需求（即b2c）,規模和影響力打下良好的基礎

第二階段：整合知名品牌，以有連鎖加盟店的企業為標準，通過互聯網技術實現為客戶提供當地購買，就近配送的服務，打造中國高端品購第一網。

六、目標客戶群

白領階層，中高端收入人群,商務人士等

七、運作模式

1、盈利模式

（1）、返傭：返傭模式現在已經在互聯網中得以運用，通過互聯網技術進行監控用戶發生的購買行為，合作商將返一部分傭金給品牌服飾網，具體方式有兩種：第一種是通過所在企業的客服直接促成交易，收取單件傭金。第二種是通過品牌服飾網的客服促成交易的，收取單件傭金。

（2）、廣告收入：當網站平臺達到一定知名度，就可以吸引品牌商進行廣告宣傳。（如：網站首頁欄目的廣告和站內搜索的競價排名等）

（3）、增值服務服務費:通過增值服務，收取一定的服務費。(如：網站平臺與企業銷售體系互通，讓企業了解庫存情況，成交情況，單店銷售情況等增值服務。)

2、運營模式

（1）、商業街模式（企業入駐模式, 網站和實體店相結合）：以溫州品牌衣服，皮鞋為主要企業，通過信息亭和溫州支付的品牌優勢吸引溫州企業使用平臺，通過雙方共同合作，實現雙贏。

（2）、代銷模式：成為企業的網絡經銷商來賺取傭金。

第二篇：婚慶品牌電子商務推廣策劃書

婚慶品牌電子商務推廣策劃書

電子商務主要是分兩種，一種是用戶所接觸到的，電子商務的客戶端方面（包括消費者、生產者、銷售等）的東西，是操作方式層面的，通常定義為電子化的交易過程；另外一種是這個電子商務系統方面的把握，主要是系統的整個規劃。

我從小的夢想就是開一家全方位的婚慶公司，可以幫那些恩愛的人制造他們一生中難忘的快樂的婚禮，等到他們滿頭白發、牙齒脫落，還可以坐在一起回顧那些美麗洋氣的青春。可能我一直都認為只有見證了的婚姻才是被認可被祝福的婚姻才是幸福的才能白頭的。所以??在我的心里我有這么一個夢，有待實現的夢。

婚禮策劃是指為客人量身打造婚禮而進行的策劃，涵蓋各種婚禮形式和各種婚禮形式的組合體。婚禮策劃書根據每位新人的不同愛好、追求或訴求點而為新人量身定做的婚禮，并非簡單的流程組合加會場布置此類簡單的婚禮服務項目組合，而是依據新人的興趣和要求，整個婚禮圍繞一至兩個主題或兩至三個側重點進行。為了表達這些主題和側重點，會場布置格調、燈光、音樂、道具、情感表達方式、舞臺節目、主持人、主持詞等各種人、物、情景等元素需要完美配合來演繹期待中的婚禮！一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動的、共同祝福、難以忘懷的。

婚禮策劃著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務的，它是為了更好地表達婚禮而設置的一個元素，正如一場電影為表達主題而設置的周圍環境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務的。如果做一場婚禮把重點放在會場布置而忽略婚禮本身的話那結果是使更多的人注意現場布置而非注重婚禮本身帶給人的感覺。一場好的婚禮是應該兩者都兼顧，還同時兼顧其他很多的元素的。

結婚，是人一輩子最重要的事情之一，隨著近年來人們生活水平的不斷提高，普通大眾在結婚方面的花費越來越大，從而便形成了婚慶行業這個龐大的產業，由于進入門檻低，導致婚慶公司數量多，競爭力也越來越激烈。

宣傳，是婚慶公司必然要考慮的問題，特別是對于剛進入這個行業的公司，因為缺乏積累，顯得尤為重要。

婚慶公司傳統的營銷方式主要是搶占酒店資源、拓展影樓方面，并做好自身文化建設。傳統的宣傳形式都是婚慶公司長期以來采用的。

讓我先來說說大家可以隨處可見的婚慶推廣即在生活中實際開辦的婚慶公司的策劃和推廣。

策劃第一流程：收集相關信息 婚慶策劃流程新人在確定了結婚吉日后，首先應該搜索婚禮相關資料。大家都是第一次遇上人生頭等大事，對于婚禮的初步了解，就在海量地閱讀。了解了大致情況之后后，新人可以利用一個雙休日，泡上一壺好茶，悠悠地進行頭腦風暴，初步建立婚慶策劃的模板，以便和婚慶策劃師初次溝通，確認可行性。

第二流程就是選擇會場。婚禮會場是你實現美麗夢想的舞臺。在對婚禮的主題游樂初步的了解侯就要開始尋找婚禮的會所了，通過電話咨詢、索

要婚宴酒店宣傳單，再對2-3家婚禮會場“微服出訪”后，就可以選出你們的“夢想殿堂”了。

第三步選擇婚慶公司。有了初步構想的同時，也可以開始物色理想的婚慶公司，而物色婚慶公司的還有一個方法就是“口碑”調查，可以通過身邊的人做一個關于婚慶公司的調查。確定合適的婚慶公司后，與婚慶策劃時的第一次面談非常重要，因為這是判斷婚慶策劃師與你是否合拍的重要依據。

第四步選擇搭檔。這要取決你是要舉行西方的婚禮還是傳統的婚禮。如果你要西方的婚禮那就要提前選定你們的伴娘伴郎。找哪些和多少親朋好友做你的“幕后英雄”，這在西方的婚禮里都是要確定下來的，然后一一通知他們，讓各自心里都清楚明白以做好準備。

第五步確定參加宴會人數。這就要把自己父輩們、男方家里的親戚、女方家里的親戚、男女雙方的朋友同學要確定下發多少的邀請函，通知也就可以開始了然后婚慶公司和選定會所的負責人就可以安排了。

第六部確定婚禮司儀的演講說詞。不要把婚禮司儀等同于婚慶策劃師。國內真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，有時甚至把主持人混同于婚禮策劃師。司儀要靈活掌握現場的氣氛而改變氣氛，營造一場快樂、和諧、在一片笑聲的海洋中度過的浪漫婚禮。

第七部刻制婚禮CD錄像。現如今多媒體婚禮已經進入婚禮模式行列之內。大多數婚禮現場都會播放新人的動態婚紗照或者成長照片等等，以用來串場作用。但我設想的是錄制一份愛情長跑，它不是平面刻畫人物感情的，而是由兩個人的愛情故事腳本，從相識、相知、相戀直至步入結婚殿堂的整體過程由新人親身演繹出來，用動態影像記錄下來。抓住當時兩人真實的愛情過程，一顰一笑，一招一式的本色出演，真正的使新人演出自己的電影，做朋友中的明星。

但隨著互聯網的發展，婚慶公司員工年輕化，對網絡的接受程度較高，大多數婚慶公司在宣傳這塊開始重視網絡。然而，隨著網絡的不斷發展，網絡推廣方式越來越多，競爭力越來越激烈。婚慶公司也采取了大多數的網絡推廣的營銷方式。

現在就讓我來再細說婚慶的網絡策劃吧。

現在的網絡這么的發達我們當然要充分利用這個有利優勢的途徑。做一個婚慶網站是首當其沖的，它的主要服務對象是白領階級，他們基本上每一天都在接觸著網絡，每天都會點擊無數個網頁，但卻不是每個網站都能讓其產生消費。因此我根據這一點設想了兩個方面的目標，一是點擊率，二是成效率。而目標也分為三個，一年目標、三年目標和五年目標。一年內年點擊率達到35000次，成交率達到2500次；三年內年點擊率達到120000，成交率達到5000；五年內年點擊率達到210000，成交率達到8000.1.網站推廣方法

微博營銷：用于品牌宣傳、活動推廣、商品促銷等。

QQ群推廣：快速精確的將你的信息傳遞到我們的目標群體，有群體進行傳播。

論壇推廣：制定最優化的論壇推廣方案，做最高效的論壇發帖推廣。

搜索引擎優化：讓我的品牌在搜索引擎（百度、搜搜、搜狗、）排名更靠

前。

空間應用：通過QQ空間日志轉發、分享等推廣方式，起到最直接的口碑傳播效應。

博文推廣：發布博文、分享博文、轉發博文、博文采摘等。

2.廣告

廣告主題為玫瑰紅，玫瑰紅作為表現玫瑰的色彩之一，有著透徹無垢的明亮紅色。玫瑰被譽為美的幸福的化身。玫瑰紅的色彩透徹明晰，即包含著孕育生命的能量，流露出含蓄的美感，又彰顯青春的活力，華麗而不失典雅。

3.客戶服務

售前服務：只有溝通才有合作的開始。我們從溝通中了解您的需求，然后確定方案。不管我們是否會合作，但相信我們的溝通和方案建議對您會有點意義上的幫助的。

售中服務：無論您是選擇我公司的任意一項項目，我們都會組織最合適的隊伍。全程溝通，在任意一時刻無論您有什么要咨詢的還是有什么疑問的我司都有定向的窗口進行溝通直到你懂你理解為止。

售后服務：您可以對我們給您制定的方案提出您自己的意見和對我司日后的改善提中肯的意見，我們都會一一采納和改進的。你們的意見就是對我們最大的肯定。

在婚慶現如今熱門和盈利的行業里，制定一份獨出心裁的方案和堅定自己的信息比什么都來得實際。一步一個腳印，即使腳印有大有小，也會有我們意想不到的結果出現的。當然不是讓每個人都進入這個行業，如果你喜歡愛好它和有堅定地信心可以做到那就是可行的。俗話說：360行，行行出狀元。天將降大任于斯人也、必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身。只有經歷了地獄式的磨難才會有柳暗花明又一村。就像唐僧師徒歷經九九八十一難才取到真經造福人類。雖然這只是一份憑空設想的策劃推廣書，可我把我的夢想傾注在里面，在后來的某一天我會按照上面的內容去一一完成。

第三篇：品牌策劃書

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

從國外的訂單轉型到做國內的服裝的市場，品牌的建立、科學的規劃、有效的推廣、統一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個環節，是重復、簡單、重復、積累。

回形針品牌策劃群與大家共同探討，創造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。

二、市場分析(略)

三、廣告定位

1、市場定位：

2、商品定位：

3、廣告定位：

4、廣告對象定位：

四、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規范化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

4、參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

·展示品牌的獨特魅力和產品特色;

·初步樹立品牌的形象。

②加強期：

·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優雅的歐陸風格

·自由如風

·高貴品位的低價產品

4、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);

②、拍攝并制作高檔次的畫冊;

③、設計制作精美的加盟手冊;

④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行;

⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌;

⑥、促銷活動：

引導期：

·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業活動

加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

補充期：在各種節假日實行SP活動

六、行動方案細節：(附費用預算)

1、廣告媒體策略：(見附件1)

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的

·風格：田園風情、朋克、普希米亞、嘻哈等

·模特：專業模特2名，·攝影師：北京或上海時尚攝影師

·設計制作：大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙

注：費用預算：15萬元

3、展會策劃

·展會地點：深圳 香港 北京 上海

·展會時間：

·活動目的 —展示公司品牌形象

—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌

—吸引全國各地的經銷商

·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性

·廣告：會刊廣告一版(16K)/ 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》

·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

·會場人員配置：3—4人(負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解)

·裝修設計及施工：

·工作日程及人員安排

工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注

參展確認、簽訂合同 總經理

落實設計公司或人員 策劃部

確認設計方案 策劃和營銷部

展廳布置 策劃部

營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合 開發部門的配合 展示產品的挑選

財務部門的配合 資金的支持

資金預算：展廳租金：200000元

裝修：180000元

會刊廣告一版：120000元

手提袋：2000個 人民幣：7000元

加盟手冊：3000份

人民幣：8000元

媒體邀請函：50份 人民幣：1000元

商家邀請函：500份 人民幣：2000元

人員費用：15000元

合計：人民幣：533000元

4、新品牌(產品)新聞發布會(即招商、訂貨會)策劃

·會議主題：品牌新聞發布

·會議地址：星級酒店

·與會人員：媒體記者(各類服裝專業報刊、雜志;全國性時尚、消費報刊雜志;全國性商業報刊雜志;主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個經銷商(關系邀請、展會邀請、自愿參加)

·時間安排：

·活動：產品發布會、記者招待會、經銷商招商會

費用預算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元(5個)

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

5、加盟手冊：(省略)

6、店員培訓手冊：(省略)

7、促銷活動規劃：(省略)

8、品牌平面視覺策劃費合計：150000元

七、費用總預算：合計人民幣：88萬

第四篇：品牌策劃書

品 牌 策 劃 書

一、市場調研計劃

1、調研目的2、調研時間

3、調研區域

4、調研方法

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析7.1廣告投入7.2媒體選擇4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調研形式5.1街頭訪問5.2售點訪問5.3售點巡查

6、調研對象6.1區域市場6.2消費者6.3競爭者

7、調研內容

8、調研預算

二、行業市場環境分析

1、全國市場現狀分析

2、全國市場發展趨勢分析

3、目標市場總體分析

4、影響市場波動的因素4.1季節因素4.2地域因素4.3政策因素

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

2、目標市場現狀

3、目標市場主要銷售渠道

4、目標市場構成及細分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費者指名購買率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競品分析

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質量分析

4、競品價格分析

7.3訴求重點7.4表現形式

8、競品促銷分析8.1促銷手段8.2促銷力度

五、消費者分析

1、消費者特征描述

2、消費者購買習慣分析

3、消費者需求點分析

4、消費者關注點分析

5、消費者消費心理

6、第一次購買動機分析

7、消費者品牌忠誠度分析

8、消費者對本品的印象和態度

9、消費者對廣告的態度

10、消費者對促銷的態度

11、消費者對購買地點的態度

六、品牌分析

1、企業目前經營現狀分析

2、品牌目前發展戰略及運作策略分析

3、本品牌知名度及美譽度

4、本品牌目前市場情況及反映研究

5、本品在行業中的地位

6、本品牌與競爭對手的定位策略比較

7、品牌建設問題點和不足之處

8、產品分析

8.1產品類別分析8.2產品名稱分析8.3產品特性分析8.4產品賣點分析8.5產品價格分析8.6產品渠道分析8.7產品促銷分析8.8產品傳播分析

9、品牌SWOT分析

9.1品牌優勢9.2品牌劣勢9.3品牌機會9.4品牌威脅9.5參照體系

七、戰略設計

1、品牌戰略目標

2、近期、中期、遠期發展方向

3、近期、中期、遠期發展模式

八、品牌規劃

1、品牌核心價值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消費群體定位

5、品牌主要競爭對手定位

6、品牌發展策略

7、市場目標

8、產品策略

8.1產品賣點提煉8.2產品細分策略8.3產品發展策略

9、定價策略

10、競爭策略

11、市場策略

九、品牌建設

1、形象建設

1.1品牌文化形象包裝方案1.2品牌視覺形象包裝方案

2、渠道建設

2.1渠道設計方案2.2渠道拓展方案2.3渠道促銷方案2.4渠道管理方案

3、終端建設

3.1終端促銷方案3.2終端美化方案(專柜等)3.3終端管理方案

4、品牌傳播

4.1目標受眾接觸媒體情況及媒體習慣

4.2傳播目的4.3傳播策略

4.4訴求重點及廣告利益點4.5傳播形式

4.6傳播風格及調性4.7傳播載體

4.8媒體執行時間4.9媒介排期

4.10電視廣告腳本

4.11報紙廣告文案及設計4.12廣播廣告文案

4.13其它媒體廣告創作4.14傳播費用配比

5、銷售整合5.1銷售人員激勵方案5.2銷售人員管理方案5.3公關活動方案5.4事件營銷方案

十、品牌維護

十一、效果監測

1、監測項目1.1品牌知名度1.2品牌美譽度1.3品牌銷量

1.4消費者品牌印象

2、監測辦法2.1問卷調查2.2訪談調查2.3電話調查2.4網絡調查

策 略 內 容

產品策略： 產品實體（品質）、產品服務、類別、包裝、吊牌、配飾等價格策略： 基本價格、折扣、付款方式等

渠道策略： 銷售渠道、運輸設施、存貯控制等

促銷策略： 廣告、人員推銷、營業員推廣、公共關系等

第五篇：品牌策劃書

IRIS護甲產品策劃書

護甲油目標消費群

18-25歲的年輕女性

品牌主打色

紅，橙，黃，綠，青，藍，紫

品牌名稱分析

品牌名稱為“iris”。“iris”是彩虹色，鳶尾花，彩虹女神的意思，品牌定位于年輕的女性，這對于人的一生來說也是一個七彩的年齡段，這個品牌名稱符合這個定位。而鳶尾花在我國常用以象征愛情和友誼，而彩虹女神愛麗絲在希臘神話中是眾神與凡間的使者，所以這個品牌的形象是作為女性與愛情，友誼，之間的使者，以健康，精致為主導，帶給女性美麗與幸福。

品牌概念提取及定位

概念

首創將保護指甲的概念運用在產品的研發及制造上，以提供消費者最高品質商品為事業宗旨，產品涉及指甲油，護甲油，消毒系列，手、足美容護理系列。美麗使者，不懈追求對美的塑造，致力于研發，挖掘天然、安全的新技術與新原料，以符合亞洲女性皮膚需求的美甲護甲產品為研發目標，每年每季皆會推出不同主題的流行色彩系列，引領美甲潮流，可供不同膚色女性選擇成為愛美女性必備的美甲品牌。

定位

中檔美甲護甲產品，以專柜，專賣店形式發售。

品牌的核心價值主張

IRIS以“天然，健康，精致”為宗旨，產品首選天然，有機的原料，堅決排除對人體健康有害的成分，讓愛美的女性在享受美的同時不必擔心健康問題，主張研發更健康和安全的美甲護甲產品，使女性受益，讓她們獲得正真健康的美麗。

品牌核心訴求和廣告語

核心訴求

天然環保，沒有味道的刺激，只有視覺的享受。

廣告語

讓色彩在指尖綻放，點亮健康精致人生。

品牌銷售策略

1.百貨商場專柜銷售

百貨商店是城市化的標志，女性購物多集中于都市，化妝品又是百貨商店的主要產品之一。女性挑選化妝品的場所，仍以百貨商店專柜為主。

2.網絡銷售

新興的網絡技術，也促進了化妝品的網絡營銷，可以集市場調查，顧客資料分析，產品開發，產品銷售，售后服務等多種形式于一體。網絡營銷的優點：高效率，低成本。

售后服務營銷策略

美甲護甲產品很大程度在于消費者的感覺上，這種感覺除了產品效果外，更在乎專業引導和關懷，幫組顧客正確的了解該產品和使用方法。同時IRIS品牌也是致力于探索更加健康環保的指甲油，并且為顧客提供最精致的產品和服務。

包裝營銷策略

對于新產品上市，采用新穎獨特的包裝，對顧客的購買欲望就會大大增強，另外新穎的包裝，可以為一件普通的產品添加光彩和吸引力。

對于不同品牌的調研分析

1.OPI

“保護自然甲成分，健康美甲”。OPI當季甲油新色均是與當季流行服飾的款式、顏色以及面料所匹配的??其無與倫比的色彩時尚天賦，是 OPI 甲油風靡世界的催化劑。

2.z a

品牌是全稱“Zotos Accent”的簡稱，意為滿足積極享受生活的女性需要，充分綻放女性魅力。

3.o r l y

美甲業界最經典、最被廣泛應用和模仿的“法式美甲”的締造者。至今仍是研發法式甲系列產品最專業的品牌。滿足專業美甲需求，創新天然美甲護理。ORLY研發的產品不僅美甲，而且強化與修復指甲，讓指甲美得更加自然健康。因此而重新定義了女士們呵護自我的方式。健康美甲，美麗更持久！