第一篇：成功演講的四大秘訣

成功的演講是讓在座的聽眾能夠主動接受您的演講，并且讓他們心悅誠服。然而，不同的聽眾有其不同的觀點，怎樣在演講中充分的尊重聽眾的觀點，同時又能讓聽眾接受自己的觀點？下面讓我們看一下演講成功的四大秘訣。

一。先退后進，變守為攻演講時，特別是當你的演講觀點處于不利時，為了達到說服聽眾的目的，在演講時你不妨有意識地退一步，先肯定聽眾的觀點，在獲得聽眾信任的基礎上再尋找機會，通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出你的演講觀點，變退為進，化守為攻，從而最終說服聽眾。

在公元前44年，羅馬統帥裘利斯·凱撒被羅馬貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀勃魯托斯惡人還先告狀。在公共講壇上大談殺死凱撒的必要性，同時把自己說成是正人君子。民眾都被他所蠱惑。這時瑪克·安東尼卻用演講說服聽眾接受他的觀點的。

面對勃魯托斯蠱惑人心的演講，面對不明真相的市民，安東尼心里清楚，此時，他既不能馬上歌頌凱撒又不能立即攻擊勃魯托斯。于是，他說：“我是來埋藏凱撒，不是來贊美他。”然后他又開始贊揚勃魯托斯。這樣的演講無疑適合當時的氣氛，不會引起聽眾的反感和反對。

接著他又說：

現在我得到勃魯托斯的允許，在凱撒的喪禮中說幾句話。他是我的朋友，他是那么忠誠公正；然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的，他曾經帶許多俘虜回到羅馬，他們的贖金充實了公家的財庫，這是野心者的行徑嗎？窮苦的人哀哭時，凱撒為他們流淚，野心者會這樣仁慈嗎？然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的，盧柏克節的那天，我三次獻給他一頂王冠，他三次都拒絕了，這難道是有野心嗎？然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的。

安東尼擺出一個一個的事實，謳歌凱撒的偉績，一層一層地剝去勃魯托斯身上的畫皮，在場的市民漸漸的被他的演講所打動，認為凱撒死得冤枉。這時他走下講壇，叫在場的市民圍繞在凱撒的尸體四周，把劍刺的洞孔指給大家看，當他指到勃魯托斯刺的傷口時，他說：

好一個心愛的勃魯托斯！這是無情的刺穿心臟的一劍！這一劍讓偉大的凱撒倒下了！殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚威……安東尼的話音剛落，講壇四周呼聲四起，這時安東尼宣讀凱撒的遺囑：

他給每一個羅馬市民七十五德拉馬克。他還把臺伯河這邊他的花圃和果園贈給你們，成為你們世襲的產業，供你們自由散步和游息之用。這樣一個凱撒，幾時才會有第二個呢？

市民們再也聽不下去了。他們在市場上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他們把凱撒的尸體放在上面，在柴堆上點著了火。當柴堆燒旺時，他們抽出燃燒著的木頭，向陰謀者的房子沖去。勃魯托斯等陰謀者倉皇逃出城外。

安東尼的演講徹底征服了與他意見相左的聽眾。他的成功，與他演講時運用了先退后進、變守為攻的技巧是分不開的。

二。有的放矢，迂回出擊當你的演講有可能引起爭議時，找準途徑是特別重要的。途徑不對頭，就可能引發聽者的敵對情緒，你的話還沒出口，你的演講就已立于失敗的境地。途徑選對了，你的演講才能充分的說服聽者。怎樣去掌握這門交際藝術呢？

首先，你應當分析你的聽眾。一般演講的聽眾可以粗略分為三類：與你持有相同觀點的；處在觀望中的；與你觀點相對的。同意你觀點的聽眾用不著你花力氣去說服；處在觀望中的聽眾可能被你條理清楚，令人信服的演講改變立場。你的演講面臨真正挑戰無疑來自最后一類聽眾，因此你必須找準途徑，讓這部分人放棄自己的觀點，接受你的演講。

然而，改變一個人的觀點是相當困難的工作。而每個人都有自己引以為傲的觀點，它們要么是經過多年的學習與經驗積累形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。同時，一些陳舊的觀念使得我們很難對許多問題保持客觀的看法，在別人眼中卻像是一些偏見。但是，只要是我們自己的觀點，我們就會認為它們是完全合理的，我們對自己那些“珍貴”的觀點也從來不會看不順眼。如果你在演講時直截了當地攻擊一個人“珍貴”的觀點，他的反應只能是反感。他會對你的演講表示憤慨，不但不會放棄自己的觀點，反而會更加堅守自己的立場。

由此看來，演講前你必須充分分析你的聽眾，依據實際情況選擇最佳途徑，把演講的重點放在那些處于觀望、尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時，你還必須尊重聽眾自己已有的觀點，不能在演講時開門見山地迎頭痛擊。

三。權衡利弊，以理服人想要征服聽眾，演講者不能急于求成。要像瑪克·安東尼那樣，要耐心而謹慎地朝自己的目標前進。下面讓我們看看該怎樣恰當運用這一技巧。

假設，你要發表一個演講，號召建立一所學校。那些有小孩在上學的家長有望支持你，你最大的困難會來自那些沒有小孩在上學的納稅者。他們要么是沒有小孩；要么是小孩已長大成人；要么是已把小孩送往了私立學校。

要使沒有小孩上學的家長支持你，辦法之一是“劃分陣營”，即把同意建校的人當成朋友，把不同意的當成對手。然而在這條路上，到處是誤解和沖突，如果你也實行“劃分陣營”的方法，沖突定會發生。朋友可能會和朋友吵；各種組織也可能會相互指責。當然，有小孩上學的父母有可能會投你一票，但是你卻不大可能得到其他人的支持。毫無疑問，這是一條死路。

現在，讓我們試另一條路，即權衡利弊，以理服人。我們可以通過分析建校的利與弊，對不同意建校的納稅者曉以利害，讓他們改變立場。當你提出了建校主張，所有的投票者便會在心里掂量，在天平的一端是改善受教育的機會；在天平的另一端是納稅。對于我們來說，納稅本來就是件令人頭痛的事，因此我們不會太樂意把砝碼加在改善教育的一端。然而，我們每一個人都希望我們的后代能接受良好的教育。盡管不少人會把砝碼放在納稅的一頭，但是經過比較絕大多數人還是會傾向改善教育機會。而我們真正的挑戰便是如何才能增加改善教育機會一端的重量。演講時，重點目標應放在那些不同意建校的人的身上，著重在演講時向他們闡明建校的緊迫性和必要性，逐漸引導他們支持你。

四。因勢利導，激發共鳴要使聽眾心服口服，你在演講時不可違背聽眾的意愿，采取逼迫，威脅的手段要聽眾接受你的演講。你應當牢記的是：當你的觀點能夠引起聽眾共鳴時，你的演講才會被聽眾接受。

有一個身強體壯的男孩想將一頭牛趕往牲口棚。他用盡渾身力氣推它，用鞭子抽打它，大聲吆喝它，然而牛站在那兒就是不動。一位擠牛奶的女工見狀，走上前來。她把一根手指伸進牛的嘴里，很馴服地將它牽到了牲口棚里。原來，她從牛的角度考慮問題，盡力讓自己的行為符合它的習性，對它產生強大的吸引力。掌握這一點，她想把牛牽到哪就能牽到哪。

這則故事告訴我們，演講時你應當設法使自己的觀點吸引聽眾，激發他去同意你。那么你的演講才會被聽眾接受。

那么，演講時該怎樣構筑你自己的觀點吸引觀眾呢？——正如放進牛口中的手指一樣。聽眾接受你的演講，是因為他覺得你的演講對他有價值能引發共鳴，你的演講就能在聽眾中產生共鳴，并與他建立起一種融洽的關系。只有這樣，他才會樂意讓你“牽”著接受你的演講觀點。

以上我們討論了。事實上，只有當你真正相信你自己的觀點時，你才能談得上在演講時真正去說服你的聽眾。除非，你的情感是真正誠摯的，你的演講引發了聽眾的共鳴，否則，你演講就不可能真正征服你的聽眾。

第二篇：成功秘訣

1、成就動機。

所謂成就動機，是指驅動一個人在社會活動的特定領域力求獲得成功或取得成就的內部力量。強烈的成就動機使人具有很高的工作積極性，渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功。成就動機是影響員工工作積極性的一個基本的內部因素，在宏觀層次上它受到員工所處的經濟、文化、社會的發展程度的制約；在微觀層次上，讓每一個員工都有機會得到各種成功體驗，培養和提高自我愿望等成就動機水平，將有助于改變他們對工作的消極態度，提高自我的工作積極性。

2、自我效能。

自我效能感被定義為人們對自己產生特定水準的，能夠影響自己生活事件的行為之能力的信念。自我效能的信念決定了人們如何感受、如何思考、如何自我激勵以及如何行為。自我效能決定了員工對自己工作能力的判斷，積極、適當的自我效能感使員工認為自己有能力勝任所承擔的工作，由此將持有積極的、進取的工作態度；而當員工的自我效能比較低，認為無法勝任工作，那么他將對工作將會有消極回避的想法，工作積極性將大打折扣。

3、自我激勵。

工作中難免會遇到各種各樣的挫折和失敗，降低員工的成就動機并對自己的能力產生懷疑，所以必須要不斷地進行自我激勵，以維持強烈的成就動機和高水平的自我效能。

4、上司對員工共作積極性的影響。

上司是員工工作指令的來源，也是員工工作業績的主要評價者，上司與員工之間的互動對員工的工作態度起著非常重要的影響。什么樣的領導方式能有效的提高員工的工作積極性呢？臺灣的組織社會學學者在對華人企業的研究中表明，許多企業會以家庭作為企業的隱喻，通過泛家族化的過程，傳統的家族中的倫理或角色關系會類化到家族以外的團體或組織。

領導者在企業中扮演的是家長的角色，要求領導者應該恩威并重，公平、公正地對待下屬。同時心理學的研究認為，領導者敏銳地覺察追隨者的情緒狀態，了解并適當地滿足追隨者的需求，是有效地提高追隨者積極性的重要因素。

5、同事對員工共作積極性的影響。

國人做事，一向講究“天時”、“地利”、“人和”，其中“人和”是最重要的因素。文化傳統和幾十年“單位制”的影響使員工很看重工作中的人際關系，希望能夠被人接納，并能融入其中。同事之間良好的人際互動和工作氛圍，將大大的提高員工的歸屬感，進而調動員工的工作積極性。

6、工作激勵。

毫無疑問，恰當的激勵對于提高員工的工作積極性有著不可忽視的作用。激勵從不同的維度可以分為獎勵和懲罰、物質激勵與精神激勵。值得注意的是，激勵的前提假設是把員工看作是“經濟人”還是假定為“社會人”，由于前提假設的不同，就會產生激勵方式和手段的差異。把員工看作是“經濟人”則激勵會側重于物質方面；如果把員工假定為“社會人”，則在物質激勵的同時，還會對員工進行適當的精神激勵。

7、工作本身。

同一件工作對于不同成就動機、自我效能的員工來說，意義是不同的，員工對此工作的積極性也是存在差異的，哪怕他們實際上都能把這份工作完成的很出色。這就要求管理者有能力分辨出員工的工作取向，分配恰當的工作，如此可以有效地提高員工的工作積極、成功外賣與員工的整體素質息息相關

員工是老板思想的執行者，沙龍團隊每一個環節都至關重要。顧客有時是抵觸沙龍員工對其外賣產品的，所以與顧客建立良好的感情和信任力也是成功外賣的前提。顧客又分為不同的層次，針對不同的顧客群，不同的特點，將產品分類進行外賣。每月要有目標，主推一種產品，員工集中銷售，效果非常明顯。同時針對外賣業績高的員工實行獎勵制，樹立標桿，讓大家以此為目標。

2、美發店老板需重視產品外賣營銷

如果老板沒有外賣的意識，員工也是做不好的，所以老板要先認識到外賣的重要性，老板要告訴員工，外賣不僅可以使自己增加收入，更加可以鍛煉自身的表達能力和與外界的溝通能力，是發型師自我修煉的一個途徑。外賣講究技巧，根據不同顧客的經濟承受實力，制定不同的外賣策略，但不允許強迫性購買。

外賣產品一定要有針對性，顧客做了什么樣的發型，賣給他對應配套的產品。不能亂賣產品，使顧客產生被欺騙心理。在外賣初期，樹立良好的口碑是關鍵。而且員工不能認為外賣是推銷，而是要把外賣看成是在輔助顧客護理他的頭發，認清這一點，剩下的事情就好辦多了。

3、外賣產品的價位不適宜定的很高

我們的目的是用實惠的政策來提升我們的品牌形象，用價格打開顧客的心理防線是最快的方法。你只要和顧客傳達一個意思，讓他們明白，我是在為你服務，不是為了在你那里賺取高額利潤，這道心理防線自然輕而易舉的打開。在顧客面前，你永遠是專業的，一定要有這種自信，才能成功進行外賣。美發知識顧客是弱項，所以在這些方面培訓員工去進行良好的服務，行為地銷售，一切以顧客為中心，為顧客的頭發著想，讓顧客感覺到我們在關心他們的頭發，所以他才能購買我們的產品。

這個在我們行業競爭力上說，可能不是處在很泛濫的階段，不是說用產品推銷我們的店，而是用我們的服務、我們店的文化去推銷產品。我們店最受歡迎的外賣產品是倒膜，我們會根據這些產品做市場調查，只要考慮周全，我們才能真正的為顧客服務。

4、外賣成功的關鍵根本的還是要培訓

而且顧客方面的培訓更應該是重頭部分，只有深度了解顧客的需求，你才能將產品賣出去。培訓外賣營銷不僅僅是動動嘴那么簡單的事，需要人力、物力、財力等各方面的配合。在外賣產品的定價上面，我們傾向于中檔價位，這個價位是大眾的，容易被顧客接受。飾發品是我們賣的比較好的產品，因為具有指導性，顧客大多數會相信專業發型師的意見。

在選擇上架的外賣產品時，一般會注重產品公司的服務，他們的服務質量一定程度上也決定著產品的質量，其實都是以人為本，就看哪家讓人心服口服

內部銷售的愚蠢錯誤之一：

假裝友善

他的所作所為：他試圖利用社會對話，建立融洽的關系。他為什么這樣做：有些腦子不清楚的銷售培訓師說這是個好主意。結果如何：他當即就無可挽回地得罪了潛在客戶。如何解決：簡要地自我介紹;給出你打電話的理由。

愚蠢錯誤之二：

談論自己

他的所作所為：他談論自己的工作，以及想實現的愿望。他為什么這樣做：他對自己印象深刻，認為其他人也是如此。結果如何：潛在客戶掛了電話，認為他是個混球。如何解決：打電話之前進行排練，在你說話之前先傾聽。

愚蠢錯誤之三：

要求陌生人進行推薦

她的所作所為：在把這次生意搞定之前，她要求進行推薦。*她為什么這樣做：有些白癡的銷售經理將此放在了她的腳本中。結果如何：她浪費了她自己和潛在客戶的時間。如何解決：只要求心情好的客戶進行推薦。

愚蠢錯誤之四：

沒有仔細傾聽

他的所作所為：他沒有聽潛在客戶正在說的話。他為什么這樣做：他全神貫注于他將說的話。結果如何：他讓自己看上去像個傻瓜，將事情搞砸。如何解決：打電話之前進行排練，在你說話之前先傾聽。

愚蠢錯誤之五：

首次遭拒就徹底放棄

他的所作所為：剛看到有抵觸的跡象，他就放棄了。他為什么這樣做：他害怕被拒絕，所以他趕快走人，避免這種痛苦。結果結果：他可能碰到過一連串類似的失敗電話。如何解決：為可能的反對意見準備一張答案清單。

愚蠢錯誤之六：

沒有體現出你的產品的特點

她的所作所為：她沒有讓客戶改變供應商的理由。她為什么這樣做：她不知道她的產品與別人有何不同。結果如何：潛在客戶聳聳肩，將電話放下。如何解決：確保你的初始消息表達了產品的獨特性

愚蠢錯誤之七：

未能建立起融洽的關系

注：此音頻本身不是一個銷售電話，但它說明了妥善處理客戶和潛在客戶所需的融洽關系的基本原則。

她的所作所為：她注重的是她的流程，而不是客戶。她為什么這樣做：她無法體會他的情感。結果如何：客戶變得怒不可遏，然后掛斷了電話。如何解決：關注客戶想要的，而不是你想要的。

愚蠢錯誤之八：

留下一封毫無說服力的語音郵件

他的所作所為：他喋喋不休地說個不停。他為什么這樣做：他不清楚為什么給我打電話。結果如何：該消息立即被刪除了。如何解決：給對方發一條簡短而令人信服的消息，然后再打電話

愚蠢錯誤之九：

和接線生糾纏不清

他的所作所為：他要求接線生將電話轉給決策者。他為什么這樣做：他沒有研究潛在客戶會優先接哪些電話。結果如何：接線生將他搪塞過去并掛了電話。如何解決：在你打電話之前，要有目標的聯系方式。

愚蠢錯誤之十：

對產品說得太多

他的所作所為：他談論產品的特性和功能。他為什么這樣做：他假設顧客理解該價值。結果如何：該潛在客戶失去興趣，神情恍惚。如何解決：預先解釋為什么該客戶可能想要從你這里購買。

有不少美發師抱怨現在向客戶推銷產品是非常難的，到底該如何讓客戶信任自己呢？想要做好一名優秀的美發師，下面的銷售技巧您不妨看看。

首先，信任加強療效。

一是知識性階段：美發師運用專業技術和專業知識來說服顧客。在這個階段美發師要巧妙地表露出您的專業知識，讓顧客對您產生信任。顧客未必完全了解您的知識，但只要讓他們感覺您說的有理就夠了。因為，這是一個好的印象，有利于更進一步的說服。

二是心理性階段：心理性階段在于補充第一階段的知識性說服，以加強正面印象。首先以迎合個人的氣質，來創造出信賴、認同的氣氛，通常在這種氣氛下，顧客較容易接受美容師所給予的建議和說服。

通常男人會相信所看到的，女人會相信所聽到的。所有的女人多少都會接受男人傾訴的甜言蜜語。

其次，美發師要善于把握與顧客單獨會談的機會。

怎么與顧客在安靜的會談室里進行咨詢和發型分析，要遠比在嘈雜的美發室里來的有效和持久的多。有些美發師會希望將自己與顧客的關系界定在朋友、知己的層面上，并透過這種關系，方能把握顧客的心理和動向，其實這樣做是毫無意義的。

一是建立私人關系即費時，又耽誤了商業銷售行為的推動；因為這些談話內容是無法引導出實際利益的。二是顧客將會對曾告知您的秘密感到不安，她們會厭惡自己的輕率行為，同時也會害怕您可能輕率地泄密，如此一來，反而會使您與顧客的關系更不安全。不該說的：不易談論政治、不易談論宗教、不易談論個人隱私。

該說的：當您掌握了顧客的個性和品位后，您不需要偽裝自己去喜歡她所喜歡的，但是要試著去談論她所喜歡的。在談論她所喜歡的話題時，她會漸漸地，自發地敘述自己，這時您就更清楚地知道她的真正需求了。

最后，美發師要善于了解顧客的內心需求。

如何在美發的本質在于修飾臉形，現代婦女對美發的內心需求無非是希望重新拾回已經逐漸流逝的青春，以及伴隨著青春的流逝而引發的自信。

因此當顧客進入美發中心后，她所期望的是一個能改善她外觀的計設，如果在短短的一個半小時之后，顧客的發型有了顯著的改善，那么再接下來的“銷售產品”階段就會容易的多了。

1、忌生硬。營銷員在與顧客說話時，聲音要宏亮、語言要優美，要抑揚頓挫，語氣要生動活潑。要切忌說話沒有朝氣與活力。

2、忌質問。與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的觀點，不能強求，無論他買不買你的東西，都不可以用質問的口氣與他交談。最好不要用下面的方式向顧客發問。

①您為什么不買?

②您為什么對我們的產品有成見?

③您憑什么講這個產品不好?

④您有什么理由說我們公司的售后服務不到位?

諸如此類等等，用質問或者審訊的口氣與顧客談話，是營銷員不懂禮貌的表現，是不尊重人的反映，是會傷害顧客的感情和自尊心的。

3、忌命令。在與顧客交談時，態度要和藹，語氣要柔和，要采取征詢、協商或者請教的口氣與顧客交流，切不可用命令和批示的口吻與人交談。要清楚明白你需要永遠記住一條那就是——您不是顧客的領導和上級，您無權對顧客指手畫腳，下命令或指示。

4、忌炫耀。與顧客溝通談到自己時，要實事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀。否則會人為地制造雙方的隔閡和距離。

5、忌直白。要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，要把握談話的技巧，委婉忠告。

6、忌批評。在與顧客溝通時，如果發現他身上有些缺點，千萬不要當面批評，更不要大聲地指責。要知道批評與指責解決不了任何問題，只會招致對方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語;要多言贊美，少說批評，要掌握贊美的尺度和批評的分寸，要巧妙批評，旁敲側擊。

7、忌專業。在銷售產品時，一定不要用專業術語，因為各個行業都有一定特殊性，專業術語固然可以突顯出你非常職業，但如果客戶不能理解，在他的感覺里與欺騙沒有什么區別。

8、忌獨白。與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說，同時也要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個人基本情況，如：工作、收入、喜好、投資、配偶、子女、家庭情況等等，雙向溝通是了解對方有效的工具，切忌營銷員一個人在唱獨角戲，個人獨白。如果喋喋不休，口若懸河，全然不顧對方的反應，結果只能讓對方反感、厭惡。

在與客戶溝通時，如果你的談話時間等于或大于客戶的談話時間，那么你是比較失敗的。

9、忌冷談。與顧客談話，態度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實感，要熱情奔放、情真意切。

10忌爭辯。在與顧客溝通時，我們是在推銷產品，不是參加辯論，與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。

首先要理解客戶對產品有不同的認識和見解，允許顧客發表不同的意見;如果非要和顧客發生激烈的爭論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。

說話要有技巧，溝通要有藝術;良好的口才可以助您事業成功，良性的溝通可以改變您的人生。

第三篇：成功秘訣

這里介紹的10個成功秘訣，可以接受時代變遷的考驗，可以在任何人身上，更可以與時推移，永不落伍。盡管它們不是立桿見影的妙藥，但只要你身體力行，定能改善你的生活方式。

1.必須先在內心深處感受到愛，然后才能愛其他的人。愛的定義有千萬種。它是無條件的接受，也是無條件的付出。愛是對善的追求，愛使人擺脫恐懼。有愛就能心生和諧，愛是自然無價的，它不是理論，也沒有要求。既無分別，也無需衡量。愛是單純的感情、無價的溫馨。找出“恐懼”生長的地方，用愛去松動它四周的土壤，然后播下“自尊”的種子，你會長成頂天立地的人。

2.我們的思想無法分辨真實的生活經驗和生動重復的幻想經驗，因此，想象力和創造力便彌足珍貴。想象力具有一種耳濡目染的效果。而創造力則是最最珍貴。你有這種能力，能夠把握生活最佳的時機，締造偉大的成績。

3.人生的報酬決定于貢獻的質與量，就一個整體的社會而言，我們同時在為維護個人自由和社會秩序而努力。我們要求不受到傷害，同時卻要求社會減少個人的干預。我們希望減稅、冒險以及創造前途，同時又希望更多的金錢保證與安全，而且希望由政府提供。然而，事實上，如果我們的希望得到某種事物，就必須事先先付出代價。

4.導致成功最重要的“性向”條件，是全世界百分之九十五的無法了解應干哪一種行業。因此了解自己的天賦的才能和潛力非常重要。如果不了解自己的才能，可能會破壞和打擊你的整個事業生涯。但如果只是根據天賦才能的性向測驗來決定我們的事業前途，那真是危險而不負責任的作法。我們的終身事業是同時融合了天賦才能、環境背景、技術及生活經驗的。而且無可否定，我們經常是根據經濟需求及家庭因素來決定所要從事的終身事業。

5.如此多的人無法達成他們的理想，其原因于他們從來沒有真正定下生活的目標。有了目標，內心的力量才會找到方向。茫無目標的飄蕩終歸會迷路，而你心中那一座無價的金礦也因不開采而與平凡的塵土無異。

6.輕輕一撫，勝過千言萬語。愛就是保持接觸，播下溝通的種子。我們原本是擦身而過的陌生人，但彼此伸出手來握住，便不再漠不相干了。我們冷淡是因為怕被拒絕，其實我們容易了解，也容易相處

7.生活是一種自我預言，你不一定要得到生活中所需要的，但到最后，我通常總能笪以你所期望的。自我預言并不真實，也不虛偽。如果你信仰它，就會變成真實。信心的力量驚人，它能改變惡劣的現狀，造成難以令人相信的圓滿結果。充滿信心的人永遠擊不到，他們是人生的勝利者。

8.美好的古老時光就在眼前。所謂“美好的古老時光”就是現在。因為這才是我們生活的日子，也是我們在歷史是唯一生存的一段時間。這是屬于我們的時光。它有的美好的一面，也有悲慘的一面。生活中的變化是無法避免的。接受生命的逆境和失敗，把阻擋前進的絆腳石當作踏腳石，繼續向生活的目標邁進。

9.成功者所從事的工作是絕大多數人所不愿去做的，生活中的失敗者就是那些想賺大錢，想穿金戴玉，想和富有的人一樣到觀光區去度假，想擁有權力，想當上隱士，卻可以不付諸實際行動的人。成功者和失敗者的區別在于有沒有意志和毅力。沒有任何事物可以取代毅力、能力。天賦、教育都比不上毅力。堅持到底，你認為辦得到，就會成功。

10.正確的觀察力——從內心深處來觀察生活，對我們每個人來說是最重要的。生命是不能收集的。幸福也不能單單從經驗中獲得。甚至不能擁有、賺取、穿用或消費。幸福是一種精神經驗：每一分鐘都存在于愛、感恩與滿足中。你不能去尋找成功。這個寶藏就在你內心，只須發覺并挖掘就行了。其秘訣就是把收集式的生活改成慶祝的生活。

第四篇：成功秘訣

殘疾人成才成功成名，要比健康人付出的代價更大。克服的困難更超出常人的想象。這與殘疾人自身具有的與命運頑強抗爭的斗志，對理想執著追求的信念，崇尚崇高思想的境界及堅忍不拔的精神，是分不開的。

對量子宇宙論的發展做出了杰出貢獻，著名的“黑洞理論”及《時間簡史》的作者——殘疾人文霍金是這樣回答的：我要感謝上帝，如果我不是殘疾人，酒巴，舞廳就會留下我的腳步。我殘疾，少了許多社會繁雜事務，可以集中時間思考問題。一語導出了殘疾人成才的至要因素。

1、殘疾人成功的至要因素－－有足夠時間思考問題。殘疾人有足夠的時間，去專心投入自己鐘愛的事業。而時間的投入，健康人因為健康，什么事都想做，什么事都可以做，今天想做這，明天想做那。而且社交歌廳舞廳酒場，應酬不暇；上網聊天玩游戲、瀟灑搓麻搞文體活動；旅游觀光也不能少。既要想把事業做好，又要少不了娛樂開心；既要謀利，又想著出名；欲望大得很啊。結果呢，時間被分割的七零八落，什么都想做，到頭來什么都沒有做好。而殘疾人，因為殘疾，行動受限制，許多事不能做。只能選擇那個在適合自己的狹小領域里，集中時間和精力做一件事，其他的欲望沒有、也不能有。其他的欲望被牢牢地限制住了。殘疾人做事就像一滴水，老在一個點滴個不停，時間久了，竟把頑石穿透了。這就是水滴穿石的殘疾人精神。

殘疾人羨慕健康人生活上的風流瀟灑，行動上的方便自由；而健康人也正是因為具有太大的行動自由，使得時間隨意的流逝。殘疾人沒有辦法使自己像健康人那樣行動自由。霍金是一個神話，一個當代最杰出的理論物理學家，一個科學巨人……他只是一個坐著輪椅，挑戰命運的勇士。從宇宙大爆炸的奇點到黑洞輻射機制，霍金對量子宇宙論的發展做出了杰出的貢獻。霍金獲得1988年的沃爾夫物理獎。他的成功是水滴穿石的殘疾人精神最生動的寫照。

2、殘疾人成功的生理因素－－比正常人多了某些“特異功能”。因此殘疾人，更具有野心。要將世間的不平等，徹底顛覆。殘疾人的器官異常靈敏。要和正常人那樣承擔起自己的社會責任，為社會、為國家做一些有意義的事。盲人不能用眼睛去感受四季帶給他的美麗的事物和快樂。老天關上了他明亮的眼睛，但卻打開了他美好的心靈，讓它能夠頑強的去創造屬于自己的繽紛世界。看不見的海倫·凱勒在自己的努力下成功了，成為了一名大名鼎鼎的作家，健康人卻不如她。

聾啞人，不能聽見與參與人與人之間快樂的交談。不能聽見世間那美妙的音樂。但是，他的生活依然很美好。他用心靈去感受大自然，感受身邊的點點滴滴，也使她快樂。海倫·凱勒自幼因病成為盲聾啞人，但她自強不息，克服巨大困難讀完大學。1964年獲得總統自由勛章。是美國盲聾女作家和殘障教育家。啞巴王益芬，先天不會說話，平日父母演戲，牢記在心，雖無人教授，但他每天起早貪黑練功，常年不懈。藝成后，一鳴驚人，成為戲院里有名的武花臉，被戲班子奉為導師。

手腳不便利的人，他不能輕松自如地像健全人一樣做許多運動。在常人眼里，健康人寫一個字、畫一幅畫、打一件毛衣，是那樣簡單。可是在殘疾人眼里，是多么多么的困難。世界上所有的殘疾人，也許老天對他們有些不公平，但是他們沒有就此放棄。他們用比常人多千百倍甚至更多更多的努力，來完成常人所能輕易完成的事情。跛子孟鴻壽，幼年身患軟骨病，身長腿短，頭大腳小，走起路來很不穩便。于是他勤學苦練，揚長避短，后來一舉成為丑角

大師。沒上過學的張海迪，硬是自學學會了幾門外語。貝多芬出生貧寒，從小隨父親學音樂，8歲開始演奏，50歲耳朵失聰了。經過他的努力，克服種種困難，一生創作了許多優秀作品，深受世界各國人民的喜愛，他的成就對同時代及以后歐洲音樂藝術發展都有巨大的影響。古希臘演說家——德摩斯梯尼，因口含石子在海邊練習演說終成演說家而聞名；周舟從“弱智”到“天才”音樂指揮家。舟舟的血液里，流動的是旋律，他的每一次心跳都有音符在躍動，他的生命本來就是一首交響樂。司馬遷生理殘疾，寫史記，傳千古！孫臏缺失髕骨下肢殘疾，著孫臏兵法，打敗龐捐！羅斯福是小兒麻痹的總統！史蒂文霍金，只有3根手指能動！唱歌的鄭智化，李琛……他們用自己特有的優點去感受大自然。雖然他們的身體不健全，但他們的心靈之窗并沒有關閉。他們用努力換來的成果，比我們一般人要多得多。也許他們所體驗到的常人并不能體驗到。他們的“特異功能”，就是用特殊材料---生理上的鋼鐵般的意志制成的。

3、殘疾人成功的決定因素－－勤奮。殘疾人比正常人勤奮得多，這是殘疾人成才的決定因素。

成才是每個人的夢想，但并不是每個人都能成才。成才的秘訣只有兩個字——勤奮。影響成才的因素很多，天賦、環境、機遇等條件都是重要的，但更為重要的，起決定作用是自身的勤奮與努力。殘疾人擁有時間，若不勤奮，時間有用嗎？不放手嘗試、探索、發現，能成才嗎？殘疾人沒手，嘗試用腳寫字，殘疾人沒眼，嘗試用棍子探路，殘疾人沒腳，發現杵棍子當拐杖，或發明假肢可走路……

一位哲人說過：世界上能登上金字塔的生物有兩種：一種是鷹，一種是蝸牛。不管是天資奇佳的鷹，還是資質平庸的蝸牛，能登上塔尖，極目四望，俯視萬里，都離不開兩個字——勤奮。

無數事實證明了這樣一個真理：成功來自勤奮。成功在于勤奮。智慧不是自然的恩賜，而是勤奮的結果。只有握住勤奮的鑰匙，才能打開知識寶庫的大門。勤奮是火石，敲出信息之火；勤奮是火光，點燃理想之燈；勤奮是燈塔，照亮人生之路；勤奮是大路，引導我們走向成才的明天！

如果我們智力平庸，能力一般，勤奮可以彌補我們的不足；如果我們目標明確，方法得當，勤奮會讓我們碩果累累；如果我們天資聰慧，天賦極佳，勤奮會讓我們獲得巨大的成就。可如果我們沒有勤奮的學習工作，我們終將一無所獲。

4、殘疾人成功的品質因素－－有與命運頑強抗爭的斗志。殘疾人在生活中遭遇過比健康人更多的挫折，且自身行動力也有限，因此比健康人更具耐心，工作態度更細致，穩定性也更佳。自身具有的與命運頑強抗爭的斗志，堅忍不拔的精神，對理想執著追求的信念，崇尚理想的境界。這些意志品質是殘疾人入世求生、自強自立的本能需要。殘疾人都深知，有幸來到入世間，不容易。要拼搏，要用與命運頑強抗爭來珍惜每個日子，從不放棄。

第五篇：TED演講成功的兩大秘訣

TED演講成功的兩大秘訣

一 前期準備工作

當我想到要做一個扣人心弦的演講，在我腦海中浮現的是去帶著觀眾踏上一段旅途。1.做好提綱

除非你有值得一說的東西，不然你就做不了一個好的演講。而對你想說的內容進行提煉和建立結構是準備過程中最重要的部分。2.講一個故事

我們都知道人們很喜歡聽故事，而那些最引人入勝的敘述結構中都有著大量的隱喻。當我想到要做一個扣人心弦的演講，在我腦海中浮現的是去帶著觀眾踏上一段旅途。一個成功的演講是一個小小的奇跡，人們由此看到不同的世界。

如果你把故事當作一段旅途，最重要的便是找出從哪里開始、到哪里結束。想想觀眾們對你的故事可能已經有了哪些了解、他們有多關心它，以此找到合適的起點。

最棒的演講者會非常快速地介紹主題，解釋他們自己為什么會對這個話題感興趣，并說服觀眾相信他們也應該關注這個主題。3.突出重點

我在演講者的初稿中發現的最大問題是會涵蓋太多內容。你無法在一個演講中去概括整個行業。如果你試圖將你知道的所有東西都塞進演講，那就沒時間去舉出關鍵的細節了，而且你的演講會因各種抽象的語言而晦澀難懂，從而會導致本身就懂的人能聽得懂，而之前不懂的人就不知所云了。

你需要舉出具體的例子來使你的想法有血有肉，充實起來。

不要一心想把所有東西都納入到一個短短的演講。相反地，要深入。不要告訴我們你研究的整個領域，告訴我們你的獨特貢獻。

當然，過度闡述或者糾結于內容的意義也不可行。對這種情況有另一套補救的方法。記住，觀眾們很聰明。讓他們自己去找尋出一些意義，去各自歸納收獲的結論。4.營造懸念

很多頂級的演講具有著偵探小說般的敘事結構，演講者引出問題開始演講，然后介紹尋求解決方法的過程，直到恍然大悟的一刻，這時觀眾自會看到這一切敘述的意義。

如果一個演講失敗了，幾乎都是因為講者沒有設計好整個故事，錯誤估計了觀眾的興趣點，或者忽略了故事本身。即使話題再重要，沒有足夠的敘述作為鋪墊，反而偶然冒出一些武斷的意見總會讓人感到不爽。沒有一個遞進的過程，就不會感到自己有所收獲。

二 想好演講方式

我認為最簡單且實用的方法就是上臺前做一下深呼吸。1.最受歡迎的演講都是背好了講

一旦你想好怎么說故事了，就可以開始重點考慮具體的演講方式。發表一個演講有三個主要的途徑：

1、照著手稿或提詞器直接讀；

2、記下演講提綱來提示你要講的具體內容；

3、記住全部內容。

我的建議是：別照著讀，也別使用提詞器。一旦被人們看出來你在照著讀，觀眾們的注意力就會轉移。突然你就與觀眾變得疏遠。

我們很多最受歡迎的TED演講都是逐字逐句完全記下來的。如果你有充裕的時間做這樣的準備，這其實就是最好的演講方式。2.使用親切的談話式語氣

有些講者傾向于較為權威、裝逼、強硬或熱切的語氣，可是談話式的語氣會聽上去更令人舒服。

如果成功的演講是一次旅途，那就不要在過程中惹惱你的旅伴。有些講者表現得太過于自我。他們表現得非常優越、人生成功而圓滿，但觀眾們就會感到無語。千萬別這樣。

3.減少下半身的移動

就那些毫無經驗的演講者而言，肢體表現是演講中最難的一部分，不過人們卻會太容易高估它的作用。用對措辭、說好故事、以及演講的內容要比你站姿如何、看起來是否緊張更大程度地決定演講能否成功。對臺風而言，一定程度上的訓練就有很大幫助。

我們在早期排練時候發現的最常見的錯誤，是人們會過于頻繁地移動身體。他們會晃來晃去，或者把重心在兩腿間不停移動。如此容易分散觀眾的注意力。其實，只要減少下半身的移動就可大大提高臺風。4.把握眼神交流

在臺上最關鍵的肢體語言或許應該是眼神交流。在觀眾席里找五六位看起來順眼的，演講時用眼神和她們交流，把他們當成你很久沒見的老朋友，想象你正把他們帶進你的工作中來。這樣的眼神交流相當有效，它比其他任何方法都要對你的演講有幫助。即使你沒有充足的時間做好準備，必須得照著稿子讀，那么抬起頭做一些眼神上的交流會讓一切變得不同。5.如何面對緊張

對無經驗的演講者而言，另一個大挑戰就是緊張，不同人應對緊張有不同的處理方法。很多講者在演講前會呆在觀眾席中，這方法很有效，因為聽前面的演講者演講可以轉移注意力并減少緊張。

我認為最簡單且實用的方法就是上臺前做一下深呼吸。真心有效。

就算不能完全克服緊張，也沒關系，觀眾們其實也預料得到你會緊張。緊張能使你表現得更好：它給予你表現的力量，并保持你思維敏捷。穩住呼吸，一切都沒問題的！

甚至，承認緊張也可以帶來魅力。大膽展示出你的脆弱，無論是緊張亦或是你的語音語調，只要是實在的，都是贏得觀眾傾心的有力武器。在2012年TED大會上演講的蘇珊·凱恩就特怕做演講。你可以感覺到她在臺上時的脆弱，這種感受讓觀眾都為她加油—所有人在結束后都想擁抱她。努力使她美麗，也使她的演講成為當年最受歡迎的一個。

6.恰當采用多媒體技術

現在為我們所用的多媒體技術數不勝數，所以覺得怎么也得用幻燈片吧，什么都不用都覺得對有點不起觀眾。現在大多數人都知道PPT的訣竅：保持簡潔；不要把幻燈片做成演講稿（就好比列出你所要講的每一點—這些最好寫在你手中的小卡片里）；不要把幻燈片上的內容原封不動地大聲念出來。

許多頂尖的TED演講者不用幻燈片，而且很多演講內容也不需要它。如果你要用到視頻，那么，把它剪輯得足夠短—如果長于1分鐘，你就有可能失去觀眾了。還有，任何帶配樂的視頻都可能會讓人倒胃口。而且無論如何，別放你自己被電視臺采訪的視頻。我曾看過有演講者這么做，而且真不怎么樣—沒人會想要了解你的自大。觀眾已經在你面前聽你現場演講了，為什么還要同時讓他們到看你出現在新聞采訪的特寫鏡頭中呢？