第一篇：公司個(gè)人培養(yǎng)計(jì)劃書

公司個(gè)人培養(yǎng)計(jì)劃

姓名：部門：職務(wù)：專業(yè)：發(fā)展方向：填表日期：

XX集團(tuán)

第一部分培養(yǎng)概述

一、培養(yǎng)對(duì)象

集團(tuán)公司后備人才

二、培養(yǎng)時(shí)間

2011年11月

階段：每周培訓(xùn)一次

三、培養(yǎng)原則

1.循序漸進(jìn)的原則

2.學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合的原則

四、培養(yǎng)課程劃分

后備人才培訓(xùn)課程分為培訓(xùn)課程、自學(xué)課程兩個(gè)階段

1.培訓(xùn)課程：以個(gè)人的工作實(shí)踐中的欠缺為出發(fā)點(diǎn)，以個(gè)人實(shí)際工作需求為導(dǎo)向，提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)資料，后備人才可以有針對(duì)性的進(jìn)行學(xué)習(xí)，每周將個(gè)人的學(xué)習(xí)情況以書面的形式進(jìn)行反饋。

2.自學(xué)課程: 作為優(yōu)秀的員工應(yīng)具備的素質(zhì)是自學(xué)課程設(shè)置的基本導(dǎo)向，涵蓋了自我時(shí)間管理，先進(jìn)的管理理念，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的基本素養(yǎng)等方面。開(kāi)拓視野，進(jìn)行自我充電，激發(fā)工作興趣和管理潛力，提升創(chuàng)新能力。每次培訓(xùn)結(jié)束將發(fā)放自學(xué)課程的學(xué)習(xí)資料和相關(guān)的要求，下次培訓(xùn)將自學(xué)的成果按要求進(jìn)行提交。

第二部分 月培訓(xùn)課程及安排

培養(yǎng)課程從以下幾個(gè)角度出發(fā)：

一、專業(yè)技能培訓(xùn)

1、醫(yī)學(xué)知識(shí)培訓(xùn)

2、銷售與溝通技巧

3、文稿撰寫方法二、三、企業(yè)文化培訓(xùn) 個(gè)人素質(zhì)提升 《金嶺集團(tuán)企業(yè)文化手冊(cè)》

1、有效激勵(lì)，在工作上對(duì)下屬的激勵(lì)給予啟發(fā)、2、協(xié)調(diào)之道，實(shí)現(xiàn)管理階段的上傳下達(dá)

3、思維方法，多角度關(guān)注工作中的各學(xué)習(xí)方法

4、工作方法，關(guān)注切實(shí)可行的執(zhí)行方式

5、基層管理，學(xué)會(huì)如何做好基層主管

6、創(chuàng)新發(fā)展，活躍思維 發(fā)掘個(gè)人工作潛能

7、成功技能，通過(guò)自我管理提高崗位工作效率

8、職業(yè)團(tuán)隊(duì)，了解多層因素合理構(gòu)建企業(yè)團(tuán)隊(duì)

9、優(yōu)化成本，學(xué)習(xí)降低成本減少企業(yè)浪費(fèi)現(xiàn)象

10、企業(yè)凝聚力，增加員工的企業(yè)向心力

11、提高效率，通過(guò)合理安排時(shí)間提高工作效率

12、自我管理，通過(guò)自我管理提高崗位工作效率

13、把握細(xì)節(jié)，注重對(duì)工作中細(xì)微之處的把握

14、時(shí)間效應(yīng)，從時(shí)間角度把握工作效率

15、員工素質(zhì)，彌補(bǔ)自身欠缺

16、情感管理，關(guān)注員工情緒調(diào)節(jié)員工心態(tài)

17、深層溝通，進(jìn)一步掌握有效溝通方法和技巧

18、角色定位，通過(guò)定位找到合適角度進(jìn)行管理

19、人際關(guān)系，剖析人際關(guān)系問(wèn)題搞好人際溝通

培訓(xùn)課程安排

每周培訓(xùn)一次，每月４次，時(shí)間根據(jù)工作情況，臨時(shí)通知

第一周,專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)——醫(yī)學(xué)知識(shí)培訓(xùn)

第二周,專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)——銷售與溝通技巧、文稿撰寫方法

第三周, 企業(yè)文化培訓(xùn)——《金嶺集團(tuán)企業(yè)文化手冊(cè)》解析

第四周，個(gè)人素質(zhì)提升——選擇合適的內(nèi)容

培訓(xùn)課程講師，根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容另行安排。

第三部分 培訓(xùn)測(cè)試與效果評(píng)估

培養(yǎng)造就一支素質(zhì)優(yōu)良、數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理的后備人才隊(duì)伍，是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的基礎(chǔ)。伴隨著集團(tuán)公司蓬勃發(fā)展，對(duì)人才需求日益迫切的新形勢(shì)下，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極探索建立充滿生機(jī)和活力的后備人才測(cè)試評(píng)估機(jī)制。

一.培養(yǎng)測(cè)試綜述

1、每周一次后備人才學(xué)習(xí)匯報(bào)報(bào)。后備人才考評(píng)結(jié)果反饋給本人，幫助發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

2、后備人才實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。及時(shí)進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充，保持后備人才的整體素質(zhì)。

二.培養(yǎng)測(cè)試對(duì)象

參加培訓(xùn)的后備人才

三.測(cè)試內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

A.測(cè)試內(nèi)容:書面測(cè)試領(lǐng)導(dǎo)面談

B 測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)：

過(guò)程測(cè)試：測(cè)試后備人才的學(xué)習(xí)態(tài)度；

書面測(cè)試：以筆試的形式，測(cè)試后備人才的學(xué)習(xí)效果。人力資源部將根據(jù)培訓(xùn)

內(nèi)容，適時(shí)組織專項(xiàng)測(cè)試；

領(lǐng)導(dǎo)面談：經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的培訓(xùn)后，由單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)后備人才進(jìn)行面試，并做出書

面評(píng)定，作為后備人才動(dòng)態(tài)管理的實(shí)施依據(jù)

四．效果評(píng)估

培訓(xùn)效果評(píng)估是一個(gè)完整的培訓(xùn)流程的最后環(huán)節(jié)，它既是對(duì)整個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)實(shí)施成效的評(píng)價(jià)與總結(jié)，同時(shí)評(píng)估結(jié)果又是以后培訓(xùn)活動(dòng)的重要輸人，為下一個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)提供了重要信息。

第四部 分崗位輪換體驗(yàn)

一、輪崗對(duì)象及目的崗位輪換主要針對(duì)具有培養(yǎng)潛質(zhì)的員工，目的在于為公司培養(yǎng)綜合能力較強(qiáng)的復(fù)合型的人才。

二、輪崗周期

輪崗周期原則上一般分為1到2天，具體輪崗時(shí)間由各部門根據(jù)實(shí)際情況確定。

三、輪崗審批

跨部門輪崗：由人力資源部提案——部門經(jīng)理審批——總經(jīng)理審批。

四、輪崗人員管理

跨部門崗位輪換人員編制仍屬于派出部門，輪崗期間的測(cè)試工作由新部門測(cè)試，但必須將測(cè)試結(jié)果反饋給原部門，作為測(cè)試評(píng)估的依據(jù)。

五、輪崗時(shí)間安排

根據(jù)工作時(shí)間的分配，由部門經(jīng)理安排時(shí)間。

第二篇：公司銷售個(gè)人計(jì)劃書

我們作為銷售，也是要寫自己的工作計(jì)劃的，那么大家知道怎么寫嗎？下面是小編給大家?guī)?lái)的公司銷售個(gè)人計(jì)劃書，歡迎大家閱讀參考，我們一起來(lái)看看吧!

公司銷售個(gè)人計(jì)劃書1

2020年到來(lái)了，為了更好的開(kāi)展工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

一、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

二、提高個(gè)人綜合素質(zhì)和工作能力

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

作為一名銷售，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

公司銷售個(gè)人計(jì)劃書2

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。

2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息。

6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8。努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選取客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶帶給針對(duì)性的解決方案。、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8。投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議資料見(jiàn)附件)

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2。對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

公司銷售個(gè)人計(jì)劃書3

一;對(duì)于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加3個(gè)以上的新客戶。

2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：自信是十分重要的，擁有健康樂(lè)觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。五;今年銷售任務(wù)額為1000萬(wàn)為了今年的銷售任務(wù)平均每月我要努力完成到達(dá)84萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

公司銷售個(gè)人計(jì)劃書4

新一年的銷售工作到來(lái)，我的能力還有待提高，因此為了能夠提升我的銷售的能力，特制定了我個(gè)人的提升計(jì)劃如下：

一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

四、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

五、自我提高，快速成長(zhǎng)

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

公司銷售個(gè)人計(jì)劃書5

對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售提升計(jì)劃。我的2020銷售提升計(jì)劃如下：

一、常聯(lián)系客戶

對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對(duì)自己有以下要求

1、每周至少要保障有x臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于某月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成某某到x萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

公司銷售個(gè)人計(jì)劃書

第三篇：公司個(gè)人計(jì)劃書

在前幾個(gè)月接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些大的母嬰店和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但這些企業(yè)往往對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn) 14個(gè)推廣的產(chǎn)品以花園寶寶為主，其他類為副。

9月-11月的工作計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種方面獲得新客戶信息。

三；每天做好門店的配送工作，積極主動(dòng)的完成并做好特價(jià)商品的銷售和處理。四；每周要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到2個(gè)以上潛在客戶。

五：每月總結(jié)一次，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

六：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，積極配合門店的需要進(jìn)行宣傳。

七：節(jié)約分成，合理分配工作。

八： 及時(shí)處理和解決網(wǎng)點(diǎn)的供貨和收款，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)和宣傳。

九：每月制定下月的宣傳和門店活動(dòng)計(jì)劃。

十：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成制定的銷售額，為公司創(chuàng)造 利潤(rùn)。

以上就是我這9月-11月的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向

領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

胡順海

2011-9-1

第四篇：新員工培養(yǎng)計(jì)劃書

新員工培養(yǎng)計(jì)劃書

1.目標(biāo)：

集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)與新員工們進(jìn)行了真誠(chéng)的交流，敦敦教誨、循循善誘，并對(duì)新員工們提出了希望與目標(biāo)：一是要保持夢(mèng)想，講企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與個(gè)人的成長(zhǎng)目標(biāo)結(jié)合在一起，勇于追夢(mèng)，做一個(gè)腳踏實(shí)地，有理想的員工。二是做為新員工要有陽(yáng)光的心態(tài)，坦然面對(duì)人生的高潮和低谷。培養(yǎng)新員工的勤于奉獻(xiàn)、勇于擔(dān)當(dāng)、樂(lè)觀向上精神正是集團(tuán)公司的目標(biāo)之一。三是要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，作為剛?cè)肼毜男聠T工應(yīng)當(dāng)注重自我提升。

在日常工作中，新員工們應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)就是能熟悉施工工藝流程，熟練地掌握本崗位的應(yīng)知、應(yīng)會(huì)。同時(shí)能單獨(dú)頂崗，能解決生產(chǎn)中一般性的技術(shù)問(wèn)題。

2.措施：

新員工進(jìn)入浙江交工，正如一張白紙，開(kāi)始在上面書寫新的人生篇章。浙江交工提供給員工的不僅是一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，更是一個(gè)發(fā)揮特長(zhǎng)，發(fā)揮聰明才智，發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺(tái)，集團(tuán)公司倡導(dǎo)每個(gè)新員工都能在自己合適的崗位上實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，突破自我極限。同時(shí)集團(tuán)公司能讓每個(gè)新員工們都有足夠的機(jī)會(huì)與成長(zhǎng)空間。

集團(tuán)公司打造完善的人才培養(yǎng)體系，通過(guò)對(duì)新員工崗位培訓(xùn)、“輪崗”學(xué)習(xí)、師徒結(jié)對(duì)培養(yǎng)、職業(yè)生涯規(guī)劃等措施，促進(jìn)新員工的快速成長(zhǎng)。

3.問(wèn)題：

剛?cè)肼毜男聠T工都是一群朝氣蓬勃的年輕人，但年輕也是所有新員工們的弱點(diǎn)。缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，眼界不夠開(kāi)闊，易走極端，容易陷入自負(fù)，甚至孤芳自賞等都可能是新員工們存在的問(wèn)題。

新員工們離開(kāi)校園走上工作崗位多少會(huì)存在不習(xí)慣的問(wèn)題，或者說(shuō)沒(méi)有及時(shí)地轉(zhuǎn)變角色，把校園里平時(shí)懶懶散散的一套生活習(xí)慣帶到工作中去，例如早上上班不及時(shí)，下班早退，開(kāi)會(huì)經(jīng)常遲到等問(wèn)題。只有清楚地認(rèn)識(shí)自己的弱點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決它，才是走向成功的開(kāi)端。4.落實(shí)：

集團(tuán)公司對(duì)于新員工成長(zhǎng)的幫助與支持在其入職的第一天便開(kāi)始。

每個(gè)新員工入職時(shí)都會(huì)得到一本手冊(cè)——《新員工入職成長(zhǎng)考核手冊(cè)》，它包含四個(gè)欄目，分別是成長(zhǎng)目標(biāo)、成長(zhǎng)周記、青年培養(yǎng)和青春感悟，每個(gè)欄目都是結(jié)合入職一年新員工的必然經(jīng)歷貼身打造。集團(tuán)公司幫助新員工記錄工作生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不斷成長(zhǎng)。

師徒傳幫帶這一培養(yǎng)方法很好的幫助新員工快速融入到工作當(dāng)中去。集團(tuán)公司安排一位經(jīng)驗(yàn)足工作認(rèn)真的老員工與新員工結(jié)為師徒關(guān)系，并訂立師徒協(xié)議。新員工的工作不會(huì)存在上手難的問(wèn)題。在之后的工作中，新員工能有計(jì)劃、有步驟、有措施地完成師傅安排的各項(xiàng)任務(wù)，并不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。

輪崗學(xué)習(xí)制度能幫助新員工熟悉多個(gè)相關(guān)科室崗位的工作流程，自身融入其中去學(xué)習(xí)才能收獲到更多，也為今后新員工的晉升打下來(lái)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5.工作總結(jié)：

新員工的迎新系列活動(dòng)圍繞著“初心·跨越”主題開(kāi)展。活動(dòng)深入踐行了集團(tuán)公司“生活有人管、工作有人帶、職業(yè)有人規(guī)劃”的培養(yǎng)理念，進(jìn)一步做實(shí)做細(xì)了對(duì)新員工的關(guān)心關(guān)愛(ài)工作。為期四天的活動(dòng)中，集團(tuán)公司還組織了“活力三球”新老對(duì)抗賽、“鐵軍成長(zhǎng)營(yíng)”數(shù)質(zhì)拓展、“你好新交工”新員工聯(lián)歡晚會(huì)、新員工職業(yè)規(guī)劃講座、新員工安全生產(chǎn)教育以及路橋、財(cái)會(huì)、安全管理、機(jī)務(wù)材料、行政黨建（人力資源）共六大類分崗位培訓(xùn)。

集團(tuán)公司對(duì)新員工們寄予了厚望，希望大家要扎根基礎(chǔ)，磨煉鐵軍意志。要快速適應(yīng)環(huán)境，立足崗位實(shí)際，凝聚青春力量，發(fā)揚(yáng)不怕苦的精神，盡快成長(zhǎng)成才，成為各領(lǐng)域的行家里手和排頭兵。

新員工們通過(guò)此次的迎新活動(dòng)會(huì)議，感觸良多過(guò)，受益匪淺。不僅結(jié)識(shí)了許多朋友，而且更加認(rèn)識(shí)了集團(tuán)公司，對(duì)集團(tuán)公司的歷史發(fā)展與未來(lái)展望有了新的了解。相信在接下來(lái)的工作生活中，廣大新員工能更加堅(jiān)定理想信念，始終樹立好交工青年的良好形象，繼續(xù)傳遞正能量。

第五篇：青年教師培養(yǎng)計(jì)劃書

青年教師是教師隊(duì)伍中的生力軍，是學(xué)院教學(xué)科研發(fā)展的希望所在，為提高青年教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)和教學(xué)水平，充分發(fā)揮青年教師在學(xué)院教學(xué)科研工作中的作用，如何制定青年教師朋友計(jì)劃?下面是小編收集整理的青年教師培養(yǎng)計(jì)劃書，歡迎閱讀。

青年教師培養(yǎng)計(jì)劃書篇一

為實(shí)施開(kāi)發(fā)區(qū)教育品牌發(fā)展戰(zhàn)略，打造優(yōu)秀科目和優(yōu)秀師資，發(fā)揮骨干教師的示范和輻射作用，構(gòu)筑我校教師人才隊(duì)伍建設(shè)高地，擬定本計(jì)劃。

一、機(jī)構(gòu)設(shè)置

青年教師培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)以下工作：

(1)制定“傳幫帶”活動(dòng)的工作計(jì)劃。

(2)審核導(dǎo)師和學(xué)員名單，確定或調(diào)整導(dǎo)師和學(xué)員的“結(jié)對(duì)子”關(guān)系。

(3)頒發(fā)證書并適時(shí)組織拜師會(huì)、座談會(huì)。

(4)檢查教師“傳幫帶”活動(dòng)的實(shí)施與落實(shí)。

二、青年教師導(dǎo)師制培養(yǎng)方案

導(dǎo)師制的實(shí)施一年為一個(gè)周期，導(dǎo)師評(píng)聘、學(xué)員推薦每年為一屆。導(dǎo)師的評(píng)聘和學(xué)員的推薦要覆蓋義務(wù)階段各個(gè)學(xué)科，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等學(xué)科的名額可相對(duì)增加。導(dǎo)師與學(xué)員的師生關(guān)系，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組不得確認(rèn)或解除。

培訓(xùn)采取集中培訓(xùn)、分散培訓(xùn)與導(dǎo)師學(xué)員結(jié)對(duì)個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合的辦法進(jìn)行。

集中培訓(xùn)由學(xué)校教務(wù)處負(fù)責(zé)實(shí)施，每學(xué)年不少于2天。主要聘請(qǐng)專家進(jìn)行培訓(xùn)，提高學(xué)員的專業(yè)理論水平和教育科研能力。

分散培訓(xùn)由各教學(xué)點(diǎn)教務(wù)員負(fù)責(zé)實(shí)施，每學(xué)期1次，每次不少于1天。主要組織學(xué)科導(dǎo)師和學(xué)員開(kāi)展教法學(xué)法研討、交流，進(jìn)行課堂教學(xué)展示、匯報(bào)，提高學(xué)員教學(xué)實(shí)踐能力，發(fā)揮示范輻射作用。

導(dǎo)師學(xué)員經(jīng)過(guò)自愿雙向選擇，領(lǐng)導(dǎo)小組審核后確定。結(jié)對(duì)指導(dǎo)由各導(dǎo)師負(fù)責(zé)實(shí)施。導(dǎo)師與學(xué)員一一對(duì)應(yīng)。

通過(guò)導(dǎo)師制的實(shí)施，促使學(xué)員成為學(xué)校或當(dāng)?shù)貙W(xué)科教學(xué)、教研業(yè)務(wù)骨干，在本學(xué)科發(fā)揮示范帶頭作用;促進(jìn)導(dǎo)師的教育教學(xué)水平和教科研能力的提升，自覺(jué)地在教育教學(xué)、教育研究中發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。培養(yǎng)一批中青年教學(xué)業(yè)務(wù)骨干，造就一支高素質(zhì)的初中骨干教師隊(duì)伍。

三、導(dǎo)師資格及審核

導(dǎo)師需要具備以下四個(gè)條件：

1、教書育人，為人師表，有良好的師德，有協(xié)作精神和奉獻(xiàn)精神。

2、教育理念先進(jìn)，富有創(chuàng)新精神，教育教學(xué)成果顯著，得到師生普遍認(rèn)可，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹取?/p>

3、中學(xué)任教需中教一級(jí)及以上，小學(xué)任教需小教一級(jí)以上。

4、在某一教學(xué)領(lǐng)域具備十年以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

導(dǎo)師可由各教學(xué)點(diǎn)、教研組推薦上報(bào)，也可自行報(bào)名，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一選拔擇優(yōu)確定。

四、導(dǎo)師職責(zé)及權(quán)益

導(dǎo)師應(yīng)當(dāng)完成以下工作并接受領(lǐng)導(dǎo)小組檢查：

1、制訂培養(yǎng)指導(dǎo)計(jì)劃。全面關(guān)心新教師的工作、學(xué)習(xí)、生活和思想。

2、指導(dǎo)學(xué)員上好研究課、公開(kāi)課、匯報(bào)課和進(jìn)行教學(xué)反思、教學(xué)案例分析，每月聽(tīng)新教師上課不少于1節(jié)且書面紀(jì)錄與新教師交換的意見(jiàn)。

3、每月為學(xué)員上示范課不少于2節(jié)，公開(kāi)自己的教案本與學(xué)生練習(xí)本。

4、指導(dǎo)新教師制定工作計(jì)劃。指導(dǎo)新教師工作的各個(gè)環(huán)節(jié)、傳授自己的工作心得。幫助學(xué)員確立階段性目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行教育教學(xué)研究及經(jīng)驗(yàn)的積累和論文的撰寫。

導(dǎo)師具有以下權(quán)益：

1、具有導(dǎo)師資格，無(wú)論是否被安排輔導(dǎo)學(xué)員，均享有學(xué)校導(dǎo)師聘任資格，獲得學(xué)校的導(dǎo)師聘書。

2、在存續(xù)導(dǎo)師與學(xué)員的師生關(guān)系期間，學(xué)員所獲得由學(xué)校頒發(fā)教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)，所導(dǎo)專業(yè)的導(dǎo)師均可同等獲得。存續(xù)期間獲得學(xué)校學(xué)科帶頭人榮譽(yù)稱號(hào)。

3、導(dǎo)師每周計(jì)1節(jié)課課時(shí)量。

五、學(xué)員教師資格及審核

學(xué)員教師應(yīng)當(dāng)具備以下四個(gè)條件：

1、熱愛(ài)教育事業(yè)，具有良好的教師職業(yè)道德，關(guān)心學(xué)生，敬業(yè)愛(ài)崗，積極上進(jìn)，安心本地的教育事業(yè)。

2、具有較扎實(shí)的專業(yè)文化知識(shí)和教學(xué)基本功，勤于鉆研業(yè)務(wù)，具備一定的教學(xué)能力和較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、教齡不滿3年。

4、年齡在30周歲以下，有與任教學(xué)科相對(duì)應(yīng)的合格學(xué)歷。

學(xué)員由各教學(xué)點(diǎn)、教研組選拔擇優(yōu)確定，確定后的學(xué)員基本情況報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組;自愿報(bào)名的學(xué)員須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)。

六、培養(yǎng)教師職責(zé)及權(quán)益

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)導(dǎo)師教書育人、為人師表的優(yōu)良品質(zhì)，成為導(dǎo)師先進(jìn)教學(xué)思想、方法的學(xué)習(xí)者、傳播者和發(fā)展者。主動(dòng)請(qǐng)求指導(dǎo)教師解答有關(guān)教學(xué)問(wèn)題，虛心聽(tīng)取指導(dǎo)教師的意見(jiàn)。

2、每月聽(tīng)導(dǎo)師示范課2節(jié)以上，每學(xué)期在全校范圍內(nèi)(含中小學(xué))開(kāi)設(shè)公開(kāi)課、匯報(bào)課1節(jié)以上;及時(shí)做好日常教學(xué)反思，認(rèn)真撰寫教學(xué)后記，每月整理教學(xué)反思不少于1篇并交導(dǎo)師批閱后交領(lǐng)導(dǎo)小組備案。

3、及時(shí)整理自己的學(xué)習(xí)檔案，包括聽(tīng)課、備課筆記，學(xué)生情況分析，教學(xué)案例記錄，教學(xué)評(píng)價(jià)指導(dǎo)等，重視資料、經(jīng)驗(yàn)的積累和交流，每學(xué)期撰寫有較高水平的教學(xué)論文不少于1篇并交導(dǎo)師批閱后交領(lǐng)導(dǎo)小組備案。

4、認(rèn)真聽(tīng)取導(dǎo)師的指導(dǎo)，及時(shí)向?qū)焻R報(bào)自己的學(xué)習(xí)體會(huì)，每學(xué)期認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)與工作總結(jié)。

學(xué)員具有以下權(quán)益：

1、優(yōu)先參加區(qū)、市各級(jí)學(xué)科競(jìng)賽，優(yōu)先具有進(jìn)修、培訓(xùn)資格;

2、獲得學(xué)校組織的集中和分散培訓(xùn)機(jī)會(huì);

3、教研成果獲得教務(wù)處重點(diǎn)推介或結(jié)集。

七、主要日程安排1、9月為宣傳動(dòng)員月，至9月30日正式成立領(lǐng)導(dǎo)小組;

2、10月10日完成各教學(xué)點(diǎn)導(dǎo)師和學(xué)員教師登記;

3、10月15日審核批準(zhǔn)導(dǎo)師與學(xué)員名單，審定導(dǎo)師與學(xué)員教師的傳幫帶關(guān)系;

4、10月20日左右，拜師大會(huì)。頒發(fā)導(dǎo)師聘書、學(xué)科帶頭人榮譽(yù)證，簽訂拜師帶徒協(xié)議書。

5、2008年元月15日左右座談會(huì)。

6、元月20日左右第一期活動(dòng)考評(píng)。

八、考評(píng)要點(diǎn)：

1、定性考核為主;

2、考評(píng)依據(jù)主要為學(xué)員教師的教學(xué)成果展示及導(dǎo)師對(duì)學(xué)員教師的書面指導(dǎo)和談話記錄。

青年教師培養(yǎng)計(jì)劃書篇二

一、情況分析

我園具有一支充滿生機(jī)，樂(lè)于進(jìn)取，奮發(fā)向上，大有希望和活力的0—5年青年教師隊(duì)伍，共計(jì)16名教師：其中一年工作經(jīng)驗(yàn)與二 年以上工作經(jīng)驗(yàn)的青年教師各有6名，在此群體中，這也意味著新教師的后續(xù)基礎(chǔ)培訓(xùn)不能忽視。青年教師專業(yè)化水平比較表面化，當(dāng)理念轉(zhuǎn)化為教育實(shí)踐行為時(shí)還 存在著一些偏差，環(huán)境設(shè)計(jì)與活動(dòng)設(shè)計(jì)駕馭的能力還需不斷加強(qiáng)與提高。

二、指導(dǎo)思想

依據(jù)我園青年教師發(fā)展現(xiàn)狀與實(shí)際，立足 課堂研究與實(shí)踐，采取全方位、多途徑的培養(yǎng)措施，著眼于青年教師師德修養(yǎng)的提升、專業(yè)化水平的提高，進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師園本培訓(xùn)，不斷優(yōu)化過(guò)程管理，從解 決問(wèn)題入手，從關(guān)注薄弱環(huán)節(jié)為著眼點(diǎn)，實(shí)施關(guān)注教師成長(zhǎng)、幼兒發(fā)展的青年教師“園本研訓(xùn)”，全面提高我園青年教師的整體素質(zhì)。

三、培訓(xùn)目標(biāo)及要求

結(jié) 合《綱要》，從實(shí)施素質(zhì)教育的目標(biāo)出發(fā)，更新教育觀念，加強(qiáng)對(duì)教育新理論，新知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持政治上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求;業(yè)務(wù)上壓擔(dān)子、放手使用;生活上熱情 關(guān)懷，為他們的成長(zhǎng)創(chuàng)造良好條件，促使他們上一個(gè)臺(tái)階并迅速成長(zhǎng)起來(lái)。通過(guò)培訓(xùn)，力爭(zhēng)使每位青年教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)育人的實(shí)際工作 能力方面達(dá)到合格水平。在此夯實(shí)業(yè)務(wù)能力的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)一批有一定的理論與實(shí)踐能力的園級(jí)青年骨干教師隊(duì)伍。

(一)見(jiàn)習(xí)期新教師(0—1年)：

1.領(lǐng)會(huì)“以幼兒發(fā)展為本”的理念，熱愛(ài)幼兒、熱愛(ài)幼教事業(yè)，具有一定的教育責(zé)任感。

2.學(xué)習(xí)掌握學(xué)科基本理論與基礎(chǔ)知識(shí)，了解相關(guān)的前沿信息，熟悉學(xué)段教材，掌握學(xué)段教材的知識(shí)體系。

3.深入了解、親近孩子，了解孩子的年齡特點(diǎn)，有針對(duì)性地實(shí)施指導(dǎo)，促進(jìn)孩子發(fā)展。

4.熟悉班級(jí)常規(guī)工作，提高管理班級(jí)日常事務(wù)的能力。

5.學(xué)會(huì)對(duì)自己的教育教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行反思，逐步積累自己的教育教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)。

6.學(xué)習(xí)以信息技術(shù)為主的現(xiàn)代教育技術(shù)，并嘗試將其運(yùn)用于實(shí)踐。

(二)適應(yīng)發(fā)展期青年教師(2—5年)：

1.深刻領(lǐng)會(huì)“以兒童發(fā)展文本”的教育理念，愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作。

2.主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，提升專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)和教育理念，善于觀察、了解不同孩子的差異，并有針對(duì)性地實(shí)施指導(dǎo)，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。

3.進(jìn)一步熟悉班級(jí)常規(guī)工作，培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣，并提高與家長(zhǎng)溝通、管理班級(jí)日常工作的能力。

4.具有一定的活動(dòng)設(shè)計(jì)以及環(huán)境創(chuàng)設(shè)的能力，學(xué)會(huì)實(shí)踐與反思、，逐步形成一定的教學(xué)風(fēng)格，體現(xiàn)班本教學(xué)特色。

5.積極參與園本課程建設(shè)，并能大膽地創(chuàng)新與實(shí)踐，積累一定的課程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

6.積極申報(bào)并主動(dòng)承擔(dān)幼兒園的各類公開(kāi)教育教學(xué)展示活動(dòng)，勤于反思與調(diào)整自身教學(xué)行為，能結(jié)合幼兒園運(yùn)動(dòng)特色發(fā)展，確定自身運(yùn)動(dòng)特色發(fā)展方向。

7.掌握以信息技術(shù)為主的現(xiàn)代教育技術(shù)，并大膽將其運(yùn)用于實(shí)踐。

四、具體措施

1.加強(qiáng)青年教師的思想建設(shè)，把師德修養(yǎng)放在首位。

組織青年教師學(xué)習(xí)《規(guī)程》、《綱要》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，學(xué)習(xí)心理健康知識(shí)等，用正確的思想和理念激勵(lì)教師樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、培養(yǎng)教書育人，為人師表，敬業(yè)愛(ài)幼，安心于教育教學(xué)崗位的思想觀念。

2.通過(guò)一對(duì)一以老帶新結(jié)對(duì)子，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

教 師專業(yè)知識(shí)、教學(xué)技能、教學(xué)藝術(shù)等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎(chǔ)。提高教育教學(xué)質(zhì)量，首先要提高教師的素質(zhì)，因此，我們把青年教師的業(yè)務(wù)能力作為 培訓(xùn)重點(diǎn)。在培訓(xùn)中，我們將以“以老帶新，以優(yōu)帶新，以學(xué)促新”等方式，牽動(dòng)整體教師隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，通過(guò)幼兒園高級(jí)教師對(duì)青年教師一對(duì)一的結(jié)對(duì)帶 教，即指導(dǎo)——聽(tīng)課——評(píng)課——總結(jié)等環(huán)節(jié)，不斷推進(jìn)青年教師的業(yè)務(wù)水平。另展開(kāi)分層結(jié)對(duì)和帶教，不斷發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)苗子，為建構(gòu)梯隊(duì)式的教師隊(duì)伍作好鋪墊。

3.挖掘、利用園內(nèi)、園外、區(qū)內(nèi)、市內(nèi)的各種學(xué)習(xí)資源，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)共享的機(jī)會(huì)。

本我們將從青年教師需求出發(fā)，從課堂實(shí)效入手，擴(kuò)寬外出學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓更多的青年教師有外出學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。拓展青年教師視野及發(fā)展的空間。

4.創(chuàng)設(shè)平臺(tái)，注重實(shí)踐與相互的觀摩評(píng)析。

園方積極為青年教師搭建展示教學(xué)的平臺(tái)，在“新教材觀”的引領(lǐng)下，充分發(fā)揮青年教師的主體能動(dòng)性，在實(shí)踐中學(xué)會(huì)選擇、學(xué)會(huì)應(yīng)用、學(xué)會(huì)創(chuàng)造，促進(jìn)青年教師專業(yè)化水平的提升，努力實(shí)現(xiàn)在青年教師隊(duì)伍中打造3——4名園級(jí)骨干青年教師。

5.重視加強(qiáng)教科研培訓(xùn)，提高青年教師的教科研能力。

提倡青年教師積極參與教育科研，引導(dǎo)教師結(jié)合自身的教育教學(xué)工作實(shí)際開(kāi)展教育科研活動(dòng)，展開(kāi)教育教學(xué)的研究，學(xué)期結(jié)束圍繞這一方面撰寫論文和教學(xué)心得。

6.開(kāi)展定期的青年教師園本培訓(xùn)工作，解決青年教師普遍困惑的核心問(wèn)題。

即通過(guò)每月至少一次的青年教師園本集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)和研討的形式，幫助青年教師將先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為新的教育行為，學(xué)習(xí)運(yùn)用新的教育觀念來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。預(yù)設(shè)青年教師園本培訓(xùn)專題：探討幼兒一日活動(dòng)環(huán)節(jié)中班級(jí)管理的有效方法;日常教育教學(xué)設(shè)計(jì)與組織的思考。

五、培訓(xùn)過(guò)程

(一)籌備階段

1.了解情況，聽(tīng)取結(jié)對(duì)意向，制定交流、調(diào)整培訓(xùn)方案。

2.啟動(dòng)師徒結(jié)對(duì)簽約儀式，明確結(jié)對(duì)任務(wù)與目標(biāo)。

3.制訂帶教結(jié)對(duì)計(jì)劃。

4.聯(lián)系安排各類外出培訓(xùn)、結(jié)對(duì)園學(xué)習(xí)活動(dòng)。

5.青年教師專業(yè)化能力問(wèn)卷摸底，確定青年教師園本培訓(xùn)專題。

(二)實(shí)施階段

1.啟動(dòng)青年教師園本系列培訓(xùn)活動(dòng)。(內(nèi)容包括：解讀幼兒一日活動(dòng)作息的操作提示、探討有效的班級(jí)常規(guī)管理、教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織與思考等。)

2.開(kāi)展一對(duì)一日常帶教聽(tīng)評(píng)指導(dǎo)活動(dòng)。

3.安排個(gè)別青年教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

4.開(kāi)展夯實(shí)基礎(chǔ)的專業(yè)技能系列培訓(xùn)。(自彈自唱專題培訓(xùn)等)

5.組織青年教師教學(xué)實(shí)踐展示評(píng)比、學(xué)習(xí)匯報(bào)活動(dòng)等。

6.在青年教師隊(duì)伍中發(fā)動(dòng)教研組長(zhǎng)崗位競(jìng)聘活動(dòng)。

(三)總結(jié)階段

1.結(jié)對(duì)帶教經(jīng)驗(yàn)交流暨園本培訓(xùn)總結(jié)活動(dòng)。

2.評(píng)選優(yōu)秀青年教師、優(yōu)秀帶教指導(dǎo)老師活動(dòng)。

青年教師培養(yǎng)計(jì)劃書篇三

一、指導(dǎo)思想：

為了加快教育現(xiàn)代化進(jìn)程，盡快建立一支高質(zhì)量的，能適應(yīng)我校新課程改革需要的教師隊(duì)伍，提高全體青年教師實(shí)施素質(zhì)教育和推進(jìn)基礎(chǔ)教育改革的能力和水平，我們將把培養(yǎng)青年教師的工作作為一項(xiàng)關(guān)系到學(xué)校發(fā)展的首要任務(wù)來(lái)抓，努力使青年教師能早日進(jìn)入角色，盡快勝任教育教學(xué)工作，成長(zhǎng)為我校教育教學(xué)骨干的后備力量。特制定以下工作計(jì)劃：

二、培養(yǎng)目標(biāo)：

根據(jù)學(xué)校提出的提高青年教師素質(zhì)總體目標(biāo)及要求，教齡3年以內(nèi)的青年教師均為培養(yǎng)對(duì)象。一是引導(dǎo)剛進(jìn)入教師行列的青年教師做好角色的轉(zhuǎn)換，由學(xué)生轉(zhuǎn)為教師，對(duì)他們加強(qiáng)工作責(zé)任性教育以及組織能力的培訓(xùn)。二是狠抓教學(xué)常規(guī)，在備課與上課、作業(yè)與輔導(dǎo)、聽(tīng)課與評(píng)課等方面著重指導(dǎo)。三是實(shí)行師徒結(jié)對(duì)，我們對(duì)每位新教師配備1─2位富有經(jīng)驗(yàn)的骨干教師為師傅，在德育工作、教學(xué)工作、班主任工作、少先隊(duì)工作中進(jìn)行傳、幫、帶。四是建立學(xué)校考核制度，考核項(xiàng)目有：寫一份合格的教案、上一堂教學(xué)匯報(bào)課、寫一份教學(xué)心得體會(huì)、設(shè)計(jì)一份活動(dòng)方案，寫一份全面的工作總結(jié)。通過(guò)努力，力爭(zhēng)使每位青年教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教書育人的實(shí)際工作能力方面達(dá)到合格水平。具體要求一年常規(guī)入門，二年上課過(guò)關(guān)，三年業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)，五年成為具有良好師德、較高學(xué)識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力的校級(jí)以上教學(xué)能手。

三、培養(yǎng)措施

1、重視青年教師的思想政治工作，思想上積極引導(dǎo)，使他們熱愛(ài)教育事業(yè)、教書育人，為人師表。利用各種形式，組織他們學(xué)習(xí)相關(guān)文件、提高認(rèn)識(shí)，以先進(jìn)教師的事跡，教育激勵(lì)他們，使他們真正具有樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神。

2、繼續(xù)實(shí)施“青藍(lán)工程”，讓新教師與中青年骨干教師“師徒結(jié)對(duì)”，使青年教師在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，言傳身教，健康成長(zhǎng)。每一位新上崗的青年教師都要制定自己的發(fā)展規(guī)劃，擔(dān)任師傅的教師則要切實(shí)搞好“傳、幫、帶”，督促青年教師在業(yè)務(wù)上盡快入門并成熟。

3.積極開(kāi)展教改和教科研，樹立“教學(xué)即教研，問(wèn)題即專題”的意識(shí)，積極投身新課程教學(xué)研討，反思教學(xué)行為，總結(jié)教學(xué)得失，努力培養(yǎng)教科研的自覺(jué)性和主動(dòng)性。

4、繼續(xù)實(shí)施“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的培訓(xùn)辦法。組織青年教師外出學(xué)習(xí)、聽(tīng)課、聽(tīng)講座，學(xué)習(xí)外地的先進(jìn)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家來(lái)校講學(xué)，給青年教師提供各種教學(xué)信息。

5、抓教學(xué)基本功和教育常規(guī)，通過(guò)組織三字一得(粉筆字、鋼筆字、毛筆字、教學(xué)心得)競(jìng)賽，以賽促練，掀起青年教師苦練基本功的熱潮，同時(shí)，通過(guò)說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課等活動(dòng)，全方位提高青年教師的教學(xué)能力。

四、定期抓好幾項(xiàng)工作：

(1)開(kāi)展四查：查對(duì)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的熟知程度，查備課，查作業(yè)批改，查輔導(dǎo)學(xué)生。

(2)抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)：抓教學(xué)“六認(rèn)真”工作，抓達(dá)標(biāo)課及創(chuàng)優(yōu)課。

(3)抓好四賽：鋼筆字比賽，粉筆字比賽，創(chuàng)優(yōu)課比賽，說(shuō)課比賽。

五、主要活動(dòng)安排：

制訂工作計(jì)劃。

教師上崗前培訓(xùn)(新教材培訓(xùn)、新教師培訓(xùn))。

拜師活動(dòng)(師徒結(jié)對(duì))。

隨堂聽(tīng)課，指導(dǎo)青年教師做好教學(xué)工作。

走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)活動(dòng)。

青年教師課課堂教學(xué)比武活動(dòng)。

培養(yǎng)工作總結(jié)。

六、師徒結(jié)隊(duì)名單