第一篇：臺灣茶山東市場分析

臺灣茶上市分析

茶葉品類繁多，市場細化比較完善，不同品類的茶葉有專業的消費群體，新的茶葉產品要進入市場會經歷一個比較漫長的市場炒作，與消費群孕育培養過程。如果中小企業一切從零開始的時候更是難上加難，但臺灣茶在02年進入大陸市場，經過近九年的市場培育，臺灣茶的口碑和認可度已經大大提高。據調查，臺灣茶在06年得到青島市場的認可，到現在已經有接近4年的產品客戶群的培養。我公司的臺灣茶禮盒進入青島的茶葉市場就有了比較好的客戶基礎。在這種情況下，我公司為實現將臺灣茶做大的目標，做到了以下兩個方面：

一、放大格局，把握細分市場。

我公司臺灣茶品牌在進入青島市場肯定也同青島眾多的茶葉企業一樣經過了激烈的思想斗爭，茶葉市場競爭激烈已是不爭的事實，綠茶，紅茶，烏龍茶，黃茶，白茶，黑茶等大類下茶葉品種數不勝數。在如此激烈的環境中如何生存和發展，是我公司的不得不面對的現實問題。在上市準備工作中，我認為我公司做到了以下兩點：

1、選擇市場空點：由于山東地區綠茶市場比較成熟，消費群體有著較高的綠茶鑒定水平。市場上品相較低的綠茶生存空間較小。因此進入市場的臺灣茶，無關乎品級，相對生存空間都比較大。

2、差異化市場定位：市場上臺灣茶的定價基本上在500元/斤，而高價位的茶葉禮盒市場卻開發程度不高。高端臺灣茶禮盒這一細分

市場中競爭者較少，避開了競爭激烈的中低價位市場，盡管細分市場絕對容量小，但由于競爭不充分所以相對容量較大。很多臺灣茶不是定位在細分市場上，而是認為這些小市場比較難做，要做市場容量大的市場，這些市場是很大，可是對手更加強大，競爭也更加激烈，蛋糕再大，輪不到你吃也沒有意義。

二、精簡品類 合理定價

很多企業想全面的占領市場都使用豐富產品線路的策略，品種多樣化，規格多樣化，上市產品多達四五十個，這樣做的好處首先是能滿足各個層面消費者的需求，更廣的覆蓋市場，其次是彰顯公司的規模和實力，在經銷商發展上事半功倍，再次是可以分攤進場的相關費用，均攤成本。凡事有利有弊，這樣做弊端是：

1、增加生產、運輸、管理的成本，2不利于產品宣傳，形成自己的品牌認知度緩慢。我公司的品類較少，針對細分市場，無需大面積覆蓋茶葉市場，恰好避免了如上弊端。

一些中小品牌品類非常豐富，市場認知度卻不高，投入了很多，但消費者的選擇再多也不意味著能樹立品牌、占領市場；尤其是茶葉市場已經是比較成熟的市場，用低價方式沖擊并進入市場的做法屢見不鮮，消費者對這種方式并不認可，價格越低消費者認為其品相越差。因此我公司制定價格抓住市場空點，采用高價策略，在推廣高端形象的同時，既保證了銷售利潤，也給銷售渠道操作留足了空間。

如果將我公司臺灣茶銷售做好，我認為還有如下幾個方面要點：

一、重點渠道，無門檻鋪貨，高利潤回報。

通常做經銷商會采用打款發貨、進貨額限定、保證金等形式，這樣能將資金迅速回籠繼續投入運作，可以辨別經銷商實力，擇優共贏。但我認為，為了快速開發渠道，在重點區域可以放低鋪貨門檻，甚至在年品粽子月餅合作過的經銷商甚至可以零門檻發貨，使用免費鋪貨試銷的形式來開發渠道。盡管有一定的風險，但是我們節約了渠道發展時間，加大了我們針對消費者的宣傳力度，并且可以快速的找準優良渠道。總體算來，其實是節約了企業的成本。

新產品如果利潤空間不大必然也不會引起經銷商的興趣，渠道價格應該有足夠刺激經銷商的利潤空間。我們將經銷商的利潤調高，提高他們的銷售熱情，這樣就可以迅速拓寬渠道，擴大市場認知度。為后期的直營，加盟模式做好鋪墊。

主要渠道分析：

1.高端酒店：高端人士的集散地，青島高端酒店如：香格里拉，海天，麗晶，頤中皇冠假日，匯泉王朝，海景花園，海情，麒麟皇冠等五星酒店，客戶群體文化層次高，收入高，消費能力首屈一指。他們經常會在酒店商務部采購的價格不菲的禮品紀念品饋贈商務伙伴或者親友。因此這個渠道會是我們銷售高端臺灣茶的重點渠道。應著重做市場調研，與酒店商務部進行商務溝通，零門

檻高利潤把控這個渠道。

2.商務會所、俱樂部：各個地區的商會在青島都有固定的集會場所，固定的交流網站，固定的娛樂消費場所，類似華夏精英實體會館，華夏精英網，高爾夫俱樂部，游艇俱樂部等，由于這樣的商會都有著強大的政府后臺，所以商會會員們為了拓展人脈，信息交流，資源整合，很樂于繳納昂貴的會費參加活動。因此我認為這樣的商會，網站，商會內刊，實體會館，高端俱樂部，也是我們的一個重要渠道。進入方式同五星酒店。

3.保健品OEM公司：這類公司針對老年消費群體，采用OEM的形式，做醫療器械，保健品，食品，甚至做日用品。老年消費群體是一個非常有購買力的群體，他們的群體特征是：收入高，多病，期望健康長壽，信賴會議營銷，消費無壓力。因此我認為他們是符合我公司臺灣茶的消費群體特征。因此我建議與OEM公司建立良好的合作關系，以健康為賣點，使用會議營銷的手段，借用他們的客戶資源銷售我公司的臺灣茶。

4.臺灣茶館：聘請臺灣茶藝師指導培訓出當地的茶藝師，打造青島地道的鮮品屋臺灣茶藝館，以發展會員的形式拓展銷售，定期舉辦臺灣茶會，聘請臺灣茶藝師以講壇形式銷售茶文化，為前面的幾個渠道做文化支撐。

二、合理投放廣告，堅持做終端支持。

1、減少主流媒體的廣告投放量，降低的廣告成本，用于各個渠道終端的廣告媒體，如X展架，桌牌，鮮品屋臺灣茶廣告紀念品等。這樣有針對性的投放廣告，投入的成本很低，但是廣告宣傳的點位和有效性很高，讓經銷商感受到很大的支持，可以大大的提高銷售。

2、雇傭多名巡場促銷員，不間斷的在各個渠道終端協助工作，宣傳推廣臺灣茶文化，達成銷售，提高銷量。

3、青島區域外的臺灣茶招商廣告投放。由于我公司青島市內的銷售利潤不足以支撐高額的廣告費用。因此建議在季品廣告投放的時候，減少市內媒體投放量，在全國重點省市做招商廣告投放，全國范圍臺灣茶禮盒招商。

綜上所述，我認為做到這幾點，我公司的臺灣茶將會在青島做出比較可觀的市場份額。

第二篇：臺灣客源市場分析

近年來臺灣地區入境旅游客源市場格局分析

[摘要 ]對臺灣地區入境旅游客源市場格局特征分析的結果表明,臺灣地區主要入境客源地以東亞、東南亞國家或地區為主, 客源市場吸引半徑偏小。各客源市場年際波動不大, 表現出較強的穩定性。入境旅游高峰期、低峰期分別出現在 12月、1月, 但旅游淡、旺季差異不顯著。入境旅游客源市場可以劃分為 6類, 其中祖國大陸市場對臺灣地區入境旅游的發展意義重大, 對客源空間格局分布也產生重要影響。臺灣地區應加強與海峽西岸旅游區的合作,以應對日趨激烈的國際旅游競爭。

[關鍵詞 ]臺灣;入境旅游客源市場;時空格局;海峽旅游

臺灣地區現代旅游業發端于 1956年, 最初從發展入境旅游開始。經過 50多年的發展,形成入境旅游、出境旅游、島內旅游三大市場并存的格局。但臺灣出境旅游規模遠遠超過入境旅游, 導致出入境旅游市場發展失衡,影響了臺灣地區旅游競爭力的提升。隨著海峽兩岸旅游交流與合作向縱深方向發展,臺灣地區旅游業的未來走向對祖國大陸具有重要影響。因此,有必要對臺灣地區的入境旅游發展狀況進行研究,以利于海峽兩岸旅游合作。本文著重就近年來臺灣地區入境旅游客源市場格局進行分析, 以期對該市場的進一步開發以及海峽兩岸旅游業的深入合作有所裨益。

二、臺灣地區入境旅游客源市場格局分析

(一)客源市場空間分布格局

從洲別上看 ,臺灣地區入境客源主要集中在亞洲, 1992-2009年平均市場份額為78.52 %;其次是美洲,占 13.96 %;歐洲、大洋洲、非洲分別為5.67 %、1.52 %、0.33 %。近年來, 亞洲市場份額呈逐步擴大的趨勢,從 1992年的 75.72 %增加到 2009年的 83.68%,而其他洲別的市場份額則逐漸縮小,特別是美洲的市場份額。

從國別(或地區)上看 ,日本一直是臺灣地區的最大客源地,1992-2009年日本平均市場份額為 33.49 %。但由于我國港澳地區等市場的成長,日本各年所占份額有逐漸降低的趨勢。美國長期以來位列臺灣地區主要客源地前三名;1999年 6月, 臺灣方面恢復對港澳地區居民核發多次加簽措施,港澳臺交流得以進一步推動,當年港澳赴臺游客量超過美國;此后, 臺灣方面又采取了諸如放寬港澳地區居民申請落地簽證的條件、多方邀請各界人士赴臺參觀交流等多項措施來培育港澳市場,使其在此后多年間保持第二大客源地的地位。1992-2009年,我國港澳地區和美國平均市場份額分別為 13.45 %、12.05 %。此外,韓國、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、印尼、加拿大、英國、澳大利亞、德國歷年所占份額都在 1 %和 10 %之間,是臺灣地區較為重要的入境客源地。

2008年, 5海峽兩岸關于大陸居民赴臺灣旅游6協議的簽訂使海峽兩岸單向的、極不平衡的旅游模式得到很大改善,祖國大陸赴臺游客

量激增。2009年,祖國大陸成為臺灣地區的第二大客源地, 占當年市場份額的 22.26 % , 接近第一大客源地日本的市場份額,對臺灣地區入境客源地結構產生了重要影響。

(二)客源市場吸引半徑動態變化

1992-2009年,臺灣地區入境客源市場吸引半徑在 3300千米和 4900千米之間波動, 與同時期內祖國大陸的一些旅游地相比, 吸引半徑偏小。并且, 自 2005年以來吸引半徑逐年縮減, 2009年甚至降至 3500千米以下, 說明對中遠程市場的吸引力不夠, 客源分布區域較窄。

20世紀90年代以來,旅游業發達的周邊國家或地區都給臺灣地區帶來了挑戰。再加上近年來臺灣地區經濟不景氣,影響了旅游競爭力的提升。臺灣地區入境客源以亞洲為主,盡管近年來日本市場份額有不斷降低的趨勢,但隨著港澳地區、祖國大陸這兩大更為近距離市場的成長, 原有市場格局被打破, 2009年前三位客源地均為亞洲國家或地區。上述因素都限制了臺灣地區入境客源市場吸引半徑的拓展。

(三)客源市場季節性分布

從整體上看, 2001年以來臺灣地區入境旅游客流季節變動形成兩個波峰,最高峰出現在 12月, 次高峰出現在 3月, 1月為最低谷月。但總的來說旅游客流季節差異不是很明顯,這與臺灣地區氣候溫暖、濕潤, 景觀類型多樣,四季旅游皆有特色等有很大關系。此外,臺灣地區的主要客源地大多數有過圣誕節的傳統,假期較長, 因而

12月出現客流高峰。12月份的旅游/黃金周過后, 1月份旅游市場回落到一個/低谷。再加上亞洲國家或地區大都重視過春節,每年的 1月份是忙碌的年關時候,出境旅游人數較少。

(四)客源市場格局的聚類分析

臺灣地區入境旅游客源市場可分為以下幾類:(1)極高市場份額但增長率低的日本市場。(2)高市場份額但增速在減緩的我國港澳地區和美國市場。(3)較高市場份額但增長率下滑明顯的菲律賓、泰國、印尼市場。(4)市場份額較高且增長率明顯提高的韓國、澳大利亞、新加坡、馬來西亞市場。(5)市場份額偏低, 或者市場份額較高但增速在減緩的其他國家市場。

值得說明的是,祖國大陸市場雖因數據缺乏而未被分析,但該市場增長迅速,再加上海峽兩岸旅游的特殊性, 宜單獨劃歸為一類(即第六類)。是屬于市場份額較高,且未來還有很大拓展空間的市場。

三、結論.臺灣地區主要入境客源以亞洲為主, 且主要集中在東亞、東南亞國家或地區。除祖國大陸外,近年來入境游客總量位居前十位的客源地為日本、我國港澳地區、美國、韓國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、印尼、加拿大。其中, 只有美國、加拿大市場屬于遠程市場,符合國際旅游客流以短程移動

為主的規律。.隨著祖國大陸居民赴臺旅游的啟動等, 臺灣地區入境旅游人數迅速增長,對其入境旅游業的發展至關重要,祖國大陸有望取代日本成為臺灣地區的第一大客源地。.雖然近年來臺灣地區入境旅游業頻遭自然災害、經濟動蕩、流行疫病等突發事件的影響, 引發不同類型、程度的旅游危機, 但從較長時間段的角度來考察,無論是整體還是各個客源市場, 其年際波動都不太大, 表現出較強的穩定性。.緣于氣候等自然因素和節假日等社會因素,臺灣地區入境旅游高、低峰期均出現在冬季。但因旅游資源類型豐富, 產品多樣, 臺灣入境旅游淡、旺季差異不顯著。.根據各客源市場份額和增長率的前后期變化,可以將臺灣地區入境旅游客源市場細分為 6類,依此可有針對性地制訂市場開發方案。同時,可結合各客源市場的旅游季節性分布特征, 做好旅游淡季的宣傳促銷, 激活旅游市場。

總體來說,作為國際旅游客源輸出最多的地區,歐美對臺灣地區入境旅游的貢獻偏低,導致客源市場吸引半徑明顯偏小。隨著國際旅游客流逐漸向亞太地區轉移,處于東南亞、東北亞重要節點地位的臺灣地區, 在入境旅游發展上還有很大的增長空間。

臺灣地區應積極與祖國大陸,特別是與以福建為主體的海峽西岸旅游區加強合作, 構建環海峽旅游圈,以應對日趨激烈的國際旅游競爭。歐美游客偏好我國的文物古跡和山水風光, 因此, 應圍繞/海峽旅游0主題進行資源

整合, 深入挖掘客家文化、閩南文化、媽祖文化等兩岸共同文化內涵,并對山地、濱海、湖泊、森林、溫泉等主題旅游產品進行差異化開發,以利于對歐美客源市場的聯合營銷。

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第三篇：臺灣旅游客源市場分析

自上世紀80年代初，臺灣當局首次把旅游業列入臺灣“施政重點”后，旅游業已成為臺灣的新興產業和經濟發展的新源泉。但由于島內長期以來旅游客源有限，旅游貿易常年逆差。2008年7月，臺灣開放大陸居民赴臺旅游以來，臺灣旅游業發展狀況大為改觀，大陸游客已成為臺灣旅游業主要客源。

一、臺灣旅游業資源狀況

(一)旅游景點、景區和策劃。由于臺灣地貌資源豐富，不僅有高山、丘陵、平原、盆地、島嶼、縱谷與海岸等自然景觀資源，以及熱帶、亞熱帶、溫帶等各種自然生態資源、森林資源和海洋資源；而且同時擁有原始古樸的土著民風和大陸一脈相承的中華文化和瑰麗歷史。據統計，目前臺灣全島觀光游憩區約近300處，較具代表性的有100余處。其中：具有世界級水準景區有阿里山、陽明山、太魯閣、墾丁、東部海岸等處。在人文風貌方面，一方面，由于兼融閩南、客家、外省及原住民等不同的族群，島內形成豐富多彩的人文色彩；另一方面，由于豐富多元的歷史背景，在宗教信仰、建筑、語言、生活習慣及飲食風味上，又形成多彩多姿的臺灣區域性文化。近年臺灣逐漸重視對人文旅游資源如文物古跡、建筑、民間藝術、民俗風土、特色美食等的開發。使其與自然景觀融為一體，充分體現歷史價值和人文特色。

隨著現代旅游業的發展，近年臺灣實施了“觀光資源永續發展策略”，對旅游資源重新進行整合和總體規劃，以適應發展入境觀光的需要。其一，突出文化和生態主題，深度開發各種特色旅游和精品旅游，如銀發族之旅、青年旅游、高爾夫球之旅、自駕旅游等“精致之旅”，小火車懷舊之旅、花卉生態農特產之旅、原住民傳統祭典之旅、溫泉之旅、潛水之旅等主題旅游，提高旅游的品位。其二，不斷創新豐富旅游產品種類結構，開發工業旅游、農業旅游、修學旅游等新型旅游產品，以適應市場需求多元化、個性化的趨勢。其三，重視推行“生態保育、環境永續”理念。鼓勵旅游業推廣生態旅游，建立觀光資源退場與養息機制、觀光環境監測機制等：使旅游資源得到較好的保護。

(二)旅游客源市場構成常年以日本、港澳為主，目前大陸居第二。

臺灣旅游客源市場常年主要分布于日本、港澳。長期以來三地進島旅游客源均占全體來臺游客的60％以上。從表3看，日本來臺旅游人數近年增長已趨緩，2007年以觀光為目的來臺旅游人數為737638人次，增長率僅為2.26％，占比為44.75％；2008年受國內經濟不景氣和世界金融危機的影響，日本經濟蕭條民眾出國旅游意愿極低，受此影響，來臺觀光游客僅為674506人次，增長率為-8.56％，占比38％(較上年低近7個百分點)。東南亞、歐洲、澳大利亞和新西蘭等地的客源份額近年來穩中有升。2007年韓國、歐洲、馬來西亞、澳大利亞和新西蘭等地客源則成為新亮點，到臺旅游客源增長速度居首，其中韓、馬、新西蘭和澳大利亞的增長率均超過30％。2008年，歐洲與港澳旅客大增，成長率分別達34.59％和32.82％，港澳游客占比提高了5個百分點；新、澳和韓國游客的增長率亦分別達26.03％和21.5％。但隨著大陸不斷開放民眾赴臺旅游，來臺灣旅游、探親的大陸游客一時問暴增。據統計，2009年1-5月大陸來臺游客人數達33萬人，較上年同期增長高達775.75％，占來臺全體客源的23.81％(略高于港澳的23.70％)，居全臺第二。

三、臺灣旅游業近期發展走勢分析

從入島旅游看，自兩岸旅游交往打破長期以來“單向、間接、民間”狀態后，大陸游客對臺灣旅游業的貢獻不斷升溫。2002年1月，在民間壓力下，臺灣當局開放第三類(即旅居港澳及島外4年以上并取得工作證的)大陸人士赴臺旅游；5月又開放第二類(即赴島外旅游或

海外商務考察的)大陸人士赴臺觀光。但諸多限制嚴重影響了大陸居民赴臺旅游業的發展，大陸赴臺旅游人數十分有限。據統計，截止2004年12月31日，臺灣可開展接待大陸赴臺觀光業務的旅行社有52家。但全年接待大陸地區進島觀光僅1347團(19234人次)，而這已較2003年增長50.17％。2004年隨著兩岸春節包機實現對飛、福建居民“金馬游”先后啟動，兩岸旅游業務合作進入新階段。據統計，“金門游”從2004年12月7日啟動，到2007年61668團32864人次。對金門、馬祖乃至整個臺灣地區旅游經濟都產生積極的促進作片。

2008年馬英九上臺后，為提振臺灣經濟，于當年7月4日正式啟動兩岸期盼已久的周末包機，大陸赴臺旅游首發團700多名游客搭乘包機抵臺，臺灣旅游業迎來了柳暗花明的巨大商機。據臺灣旅行商業同業工會統計，自2008年6月至12月底，共有約61000名大陸游客游覽寶島臺灣，平均每天300人左右。雖然在人數上仍有提振空間，滿意度調查方面超過9成，無一人投訴，堪稱“奇跡”。并且有赴臺旅游意愿的大陸民眾高達5000萬以上。2008年12月15日，兩岸空中航路實現了“截彎取直”。2009年元月7日，“臺灣旅游觀光及相關產業北京推介會”結束，包括來自苗栗、臺南、桃園、宜蘭、花蓮、臺東、澎湖、金門、馬祖等臺灣各縣市的官員和觀光產業代表共同簽署了一項六天五夜分區深度旅游推薦書，力推包括“北臺灣經典六日游”、“中臺灣休閑樂活六日游”、“東臺灣山海戀六日游”和“南臺灣萬象風情六日游”在內的四條經典線路。顯然，“深度游”正在成為2009年赴臺旅游的關鍵詞。與此同時，兩岸旅游從業人員也驟增至50萬。從統計數據看，2009年起，赴臺旅游的大陸游客增長迅速，每天已接近1000人。至2009年5月底，臺灣已接待大陸觀光游客33萬人，較上年同期增長775.75％，占來臺全體客源的23.81％，大陸已成為臺灣僅次于日本的第二大旅游客源地。由此可見，隨著直航帶來時間、成本上的利好以及深度特色線路的全面開花，大陸民眾赴臺旅游已進入了全面提速期，臺灣旅游業也由此迎來了勃勃生機。周末包機擴大為平日包機，截彎取直的新航路，74個開放港口，兩岸“一日生活圈”成為現實。臺灣旅游業必將著力發展大陸這塊龐大的基礎市場，作為其旅游業發展的新增長點。

臺灣作為祖國隔海相望的同胞，與大陸自古有著千絲萬縷的聯系，其中包含的濃濃情誼是任何出境游目的地所不可比擬的。如何運用好這個特殊性，讓大陸游客把對寶島喜愛之情化作購物、消費的動力，是臺灣旅游營銷的重點。閩臺文化有著密切的聯系，根據<<臺灣志>>，臺灣地區80%的人祖籍福建，而且，自古兩地血緣相系，語言相通，商緣相連。除福建以外，廣東、浙江、江西等地也與臺灣有著同祖同根的聯系和經濟商務往來。針對這部分具有特殊淵源的客源市場，充分利用好區位，交通，人文、商業等優勢，推出兩岸商務旅游和親情旅游，不但有利于增進兩岸人民友好感情，促進兩岸經濟發展，也更加有助于將臺灣打造成客家人的首選聚集地。堅持舉辦類似“海峽旅游博覽會”等有助于兩岸旅游交流的會議，努力達成兩岸旅游資源對接合作協議，在不斷交流與合作中相互吸引客源，形成兩岸旅游共同發展格局。

第四篇：茶山承包合同

茶山承包合同

甲方：李瑞林身份證號：

乙方：李治安身份證號：

經甲、乙雙方友好協商達成協議如下：

一、甲方將茶山承包給乙方，租期從2014年1月12日至2024年12月31日為承包期，時滿后由甲方收回土地，如乙方再承包雙方再協議。

二、租用期間不能轉讓，如有礦產、金、有色金屬，乙方無權開發，否則甲方有權收回土地。

三、關于山的管理由甲方所管，山中的土、木等所有財產乙方無權帶走。由甲方所指定的地方堆積。

四、乙方在租用期間所發生的一切意外事件，由乙方負全部責任，與甲方無關。

五、如有政府開發或征收，政府所發放的所有補貼費用一律歸甲方所有。

六、如有錳礦、有色金屬，甲方可以收回土地。不賠償乙方任何經濟損失。

七、如乙方在用地期間（合同期內）政府要征收，甲方不賠償乙方任何經濟損失。

八、乙方在使用期間，不能越界使用，如有糾紛與甲方無關。

九、前三年，每年付款2000元一年，第四年給余下的七年租金，一次性付清。

十、上述事項甲方簽字生效。

甲方簽字：

乙方簽字：

2014年1月12日

第五篇：臺灣校長高震東演講稿

一個臺灣校長給大陸學生的演講

（什么才叫愛國）

高震東

在臺灣有這么一所學校：學生年齡在15到18之間，每年有三千多學生中因違反校規校計被校方開除的有二三百人。學校沒有工人、沒有保衛、沒有大師傅，一切的必要工種都由學生自己去做。學校實行學長制。三年級學生帶一年級學生。學校集合只需三分鐘。學生見到老師七米外要敬禮，學生沒有寒假作業，沒有一個考不上大學的，這就是臺灣享譽三十的的以道德教育為本、中信高級工商學校。在臺灣的各大報紙招聘廣告上經常出現，只招中信畢業生的字樣。以下就是校長高振東在國內的演講：

同學們：你們說“天下興亡”的下一句是什么？（匹夫有責）不！是我的責任！天下興亡、我的責任。如果今年高考每個人都額外加十分，那么等于沒加嗎？天下興亡、匹夫有責等于大家無責。匹夫有責要改成“我的責任”。我是這樣教我的學生的，所以說現在我們大陸教育辦的不好是我高振東的責任，只因為這樣我才回祖國舉辦關于道德方面的演講。

禹是人，舜是人，我也是人！以天下興亡為己任是孟子的思想。我也是人哪？他們能做到的我為什么不能呢？天下興亡我的責任。唯有這個思想我們的國家才有希望。我們每個學生如果人人都說學校秩序不好是我的責任，國家教育辦不好是我的責任，國家不強盛、我的責任。原因都能主動負責，天下哪有不興盛的國家？哪有不團結的團體？所以說每個學生都就把責任位到自己身上來，而不是推出去。我在臺灣辦學校就是這樣，如果教室很臟，我問：“怎么回事？假如有個學生站起來說：‘報告老師，今天是32號同學值日，他沒有打掃衛生。”這樣，這個同學是要挨揍的。在我的學校學生會這樣說：“老師，對不起！這是我的責任。”然后馬上去打掃。燈泡壞了，哪個學生看到了就會自己掏錢去買一個按上。窗戶玻璃壞了，學生自己馬上買一塊換上它。這才是教育，不把責任推出去，而是攬過來。也許有些人說這就是吃虧！我告訴你，吃虧就是占便宜。所以，這種教育要牢牢記在心里，我們每個中國人都牢記！

學校更應該訓練學生天下興亡、我的責任的思想。校園不干凈就應該是大家的責任。你想，這么大的一個校園，你不破壞、我不破壞，它會臟嗎？臟了之后人人都去弄干凈，它會臟嗎？你只指望幾個工人做這個工作，說：“這是他們的事，我是來讀書的，不是掃地的。”這是什么觀念？你讀書干什么？讀書不是為國家服務嗎？眼前的務你都不服，你還能為未來服務！當前的責任你都不負，未來的責任你能負嗎？水龍頭漏水你不能堵住嗎？有人會說：“那不是我的事，那是總務處的事！”這是錯誤的。一般人最壞的毛病是這樣。打開水龍頭發現沒水就去開第二個，第二個也沒水就去開第三個。這樣的學生在我們學校是要被開除的。連舉一反三都不懂！第一個沒水第二個會有嗎？你就沒想到水會來嗎？人無遠慮怎么能行？作為一個干部、作為一個人，都要看到后果；后果看的越遠的人越是一個成功的人。一個只管眼前不顧將來的人不是一個好干部，不是一個有用的人！水管不關，來了水后讓它嘩嘩滿池子去流，仍不去關住，反正是國家的水、不是我自己的。浪費國家的就是漢奸。你為什么不關水，你為什么浪費國家的資源。我每天洗臉都為國家省一盆水，一年省多少水，你算一算？你們學校六千多學生，每人每天節省一盆水，一年省多少水？省水就是省電、節省國家資源。

愛過有兩種：一種是積極愛國；一種是消極愛國。積極愛國就是為國家創造財富。消極愛國是為國家節省財富！國家用那么多百姓的民脂民膏來功你讀書，你還浪費國家的財富！你良心何在？你上大學都如此，怎么能期望于中學生、小學生呢？怎么能期望于一般老百姓呢？你高級知識分子都不愛國，怎么能讓老百姓去愛國呢？從自己身邊做起，我們國家才有希望！這就是天下興亡、積極負責的道德觀念。這就是道德教育。

另一點，我們要有“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的敬業觀念。天下有大事嗎？沒有！但任何小事都是大事。集小惡則成大惡。集小善則成大善。培養良好的道德是從尊敬老師開始的；是從很小很不的事情開始的。這種道德是慢慢建立起來的，而不專門找到大事才干。今天上午下課的時候，我和師大校長一塊出來，禮堂有很多紙屑，我說不要撿，要等下午學生自己撿。同學們，誰丟下這些紙屑就是不愛國。天下無大事，請先把自己腳下的紙屑撿起來，這就是我的教材！好的，同學們撿起腳下的紙屑就是愛國的開始。我給大家講兩個費紙的故事。

第一個：美國有個福特公司。福特是一個人，他大學畢業后去一家公司應聘。和他同時應聘的三、四個人都比他學歷高。當前面幾個學生面試后，他覺得自己沒有什么希望了。但既來之、則安之，他敲門走進了董事長的辦公室。一進辦公室，他發現地上有一張紙。他彎腰撿起來發現是一張費紙，就隨手把它扔進了費紙簍里，然后才走到董事長的辦公桌前說：“我是來應聘的，福特，”董事長說：“很好！很好！福特先生，您已被我們錄用了。”福特輕輕說：“董事長，我覺得前幾位都比我好，你怎么把我錄用了呢？”董事長說：“福特先生，前面三位的學歷的確比你高，而且儀表堂堂，但是他們的眼睛只能看見大事，看不見小事。你的眼睛能看見小事。我認為能看見小事的人將來一定能看見大事。一個只能看見大事的人，他能忽略很多小事，他是不會成功的。所以我才錄用了你。”福特就這樣進了這個公司。不久，這個公司就揚名天下。福特把這個公司改名為福特公司，也改變了美國的整個國民經濟狀況，使美國汽車產業在世界占據熬頭。這就是今天美國福特公司的創始人，福特。大家說這張費紙重要不重要？看見小事的人能看見大事，而只能看見大事的人不一定能看見小事，這是很重要的教訓。

第二個廢紙的故事：當本屆亞運會在日本廣島結束的時候，6萬人的會場上竟沒有一張廢紙。全世界的報紙都有驚文登嘆：可敬可怕的日本民族就是因為沒有一張廢紙就使全世界為之驚呀！在看看我們十月一日在天安門廣場升國旗的鏡頭。當人們散去后滿地的廢紙都處亂刮，外國人一看當然會這樣認為：“你們中國和日本比還差得遠呢？”大家不要總是說：“我們國家地大物博，我一百三十七枚金牌”，這都沒用！咱們的道德水準還沒上來，還差得遠，大家說這些費紙重要不重要？所以說，我讓大家檢起一張廢紙，這就是愛國的開始。

萬事從小事做起，美國太空三號快到月球了，它卻不能登上去，而被無奈的返了回來。為什么，只是因為一塊三十塊錢的小電池壞了！他們這個醞釀很久的航天計劃被破壞了；幾億元報廢！天下有大事嗎？大家看哪次飛機失事是翅膀和頭一起掉下來的？都是一些油管不通、一個輪胎放不下來才失事的。一個人的死，哪個是全身潰爛死掉的，都是肝壞了，心肝有毛病。一個小器官不正常而死掉的！同學們，從現在開始，你們要有敬業的觀念。我們中國實行九年制義務教育的目的就是這樣。就是要看你怎樣同老師相處、怎樣與朋友相處，這就是教育的目的。從古至今，中國的教育才是最偉大的教育。你把西方的教育看成是最先進的教育那就大錯特錯了。美國的教育部長三個月前表講話說：我們國家的教育是徹底失敗的！我們把人教成了肉機器，我們在向東方學習人本教育，所以說我們祖國的教育是世界上最偉大的教育！孔子告訴我們：學而不思則罔，思而不學則怠。一個學生要不斷的學、不斷的想、不斷的做，這就是真正的教育，這就是中國教育的精髓所在。

再一個，我們在進行吃中國飯、說中國話、過中國節和穿中國服裝的振興民族文化的道德教育。一個中國人連中國飯都不吃了，能叫中國人嗎？吃中國飯的第一代早是使用筷子，筷子原是中國的文化，是文明的行為。我去美國偶而吃他們西餐，他們一上西餐我就說，請給我拿筷子來，他們說吃西餐都用刀，你為什么用筷子？我就說筷子是文明的象征，而你們的刀是野蠻的標志，所以我不用，筷子可切、可削、可夾、可戳，無所不能，而你們的刀笨重至極，像殺人的武器。學生要吃燒雞我說可以，如果他要說“肯德基”我要揍他；他說吃面包夾豆腐乳我說可以，他說吃漢堡卻不可以。你可以吃碉堡卻不能吃漢堡。這就是中國的民族精神教育，外國只是機器、槍炮比我強，吃的能與中國比嗎？吃外國人東西只是一種怪心態，可悲呀！

我們學校的英文教學是全臺灣最好的！我從美國請來兩名老師專門教我的學生說外語。我有一個留美班，他一定要是留美的，但是他們所學的教材第一頁上都印上我的話：中國人學英文是我們的國恥行為！學英文是中國最可悲的行為！但我們不能不學，因為別人超過了我們，敵人的槍炮、科學壓過了我們，今天我們必須學習他們的科學，然后才能打倒他們、超過他們！我們要以夷制矣非把英文學好不可，所以要咬牙切齒學英文。我們學英文的目的并不是去美國洗盤子、涮馬桶、去伺候外國人、去做盡丟盡祖宗八輩人的事兒！所以我的學生英文學得都非常好！如果一個英文老師一上課就說：“同學們，今天我們要學英文了，英文是世界語言、是世界上最美的語言，一個不會英文的民族是低等的民族，英文太美了，太棒了！”你說這個老師要不要打屁股？所以我總是告訴這些老師要好好教我的學生，你不要替外國人宣傳，變成漢奸！要告訴學生，奮發圖強、打敗烈強！這是中國人的希望。你們這里不也有英文老師嗎？外語系的學生以后不也去教英文嗎？上課以前你們要對學生進行愛國宣傳的教育。不要上來就替外國吹一通，不要以為傳道者只是傳英文之道，授英文之業，而要傳愛國之道，授英文之業。好，同學們懂得了這些道理，下一步我們就要知道，我們今天的教育是很失敗的！因為我們從小就被教錯了！所以我們要為國家而求學問，為社會分工而學技能的利他、利群的道德教育。所以，大家先要想想為什么讀書，為誰讀書？你們要反思一下！有些人也許會說：為自己找上飯碗而讀書，這是多么卑鄙和渺小、多么無聊和可憐呢？你決不應該是為了找個飯碗而活著！找個飯碗吃飯太簡單了，拿個刀子找個人隨便捅一下，絕對一輩子有了飯吃，而且還有人伺候，還有人為你做飯，睡覺時還有人為你站崗，你的東西一樣也少不了，那不就解決吃飯了嗎？你為什么不干呢？所以我告訴你：要學好生存的技能、要懂得生命的意義和價值，那里不是創造人類價值的地方，所以我們要知道讀書絕對不是為了自己。讀書是為了國家而求學問，所以我們要告訴孩子們讀書做事要確定一個方向：先做自己應該做的事，再做自己喜歡做的事。

很多人為興趣而讀書！豈有此理！讀書有什么興趣，真正的目標不應是興趣而是責任。在責任當中找到興趣，但不能用興趣代替責任，越在黑暗中越做光明的事，這就是道德教育。我們讀書是為了國家，同學們你們想想，你們從小受了什么教育？尤其是農村子弟，你爹媽是怎么教你的？他們這樣告訴你：你要好好讀書，你不好好讀書將來就不能出人頭地，你必需好好讀書、努力奮斗才有前途。讀書是為了你的幸福、讀書是為了你的前途，讀書的一切是為了你。你就是在這樣的教育長大的。這就是最錯誤的教育，這是最糟糕的教育，所以小孩子長大了就知道：哈哈！今天讀書是為了我呀！與任何人不相干，為了我的前途；為了我的未來；為了我的希望。你看這個國家還有希望嗎？他與國家毫不相干！喝著國家的奶水，用著國家納稅人的錢，拿民脂民膏培養出的卻是一個自私自利的小孩，培養出一批自私自利的老師。你想這個國家會有前途嗎？你讀書的方向都錯了！讀書不是為了我們自己，讀書是為了我們國家。國家需要人才，國家需要干部，國家需要建國的棟梁。國家為什么培養你，國家是欠你的嗎？你能白白吃國家的飯嗎？白白享受這里的宿舍、餐廳，白白享受這里老師對你傳授嗎？你憑什么？你對國家有什么貢獻；你對社會有什么貢獻有什么犧牲，你一切都沒有！你只是一個造屎的機器而已。你每天吃飯了，無所事事，你對國家有什么貢獻？國家在盼著你的貢獻，期盼著你的未來，因為有一天你會長大，有一天你會學成，你在為國家做事，所以國家才在你身上投資，讓你為國效命。因為道德教育必需以國家教育為前提，所以今天我們要愛我們的國家。正好你們是讀師大的，你們在三十年之后要培養跨世紀的接班人，你的責任比誰都大。如果你都沒有國家觀念，你都不愛國，你怎么要求你的學生愛國呢？所以說今天的老師是最重要的！這就是我跑來跑去為師范生灌輸愛國思想的原因所在。你們愛國學生也愛國，如果天天發牢騷、天天想轉行、天天想下海，我們下一代還有什么希望？尤其是學英文的總想好好學，將來到哪個公司為哪個老板、哪個董事長當翻譯官！多丟臉、多沒有人格氣度，我這里特別強調的是國家觀念。

我常常給我的學生講一個故事：我們有一天出去旅行，突然間暴風雨來了我們沒地方避風躲雨，孩子們向前跑，一看前面有個草篷大家嘩的沖了進去，一沖進去大雨就來了，大家好高興。哇！今天運氣不錯呀，剛剛找了個房子大雨就來了，太快樂了。大家也不顧慮房子干不干凈，有沒有人住過，只要有避雨的地方就很滿足了。但這個房子在風雨中突然要倒坍，同學們想盡辦法扶住它，不能讓房子倒坍！在這種情況下我很有感慨。同學們，你們說是我們需要房子呢？還是房子需要我們。這座房子就是我們的國家，再破再爛是我們的家呀！再窮再破是我們的家，我們愛他。你怎么可以羨慕外國人呢？哎呀！你看外國人多好，我不當中國人，我想當外國人。那是不對的，我們國家不如別人我們承認，但是我們有決心慢慢把它搞好。但我們一定要有犧牲自己，有熱愛國家的觀念。

人人在砍國家、吃國家、拿國家，這個國家怎么會好呢？人人都貪污、腐敗，這個國家會好嗎？外國有個加拿大中國有個大家拿，再大的國家也會被你拿窮了。我走到哪里絕對拒絕招待，我走在哪里吃自己用自己，坐你的汽車給車錢，住你的旅館給旅館錢，吃你的飯給飯錢，絕對不粘國家一毛錢。我就是要做個示范給你們看，什么叫愛國，是我們把東西、把命給國家，這叫愛國。你總是把國家的東西往家拿這叫什么愛國。有些人偷國家拿國家還拿得津津有味、大言不慚，拿得毫不要臉，這可怎么得了！

有的人說：老師，你叫我愛國我可能愛國，可是國家在哪里？我找不著？“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，你在國家里頭不知國家在哪？當老師的，國家就是你面前的學生。你往講臺上一站，下面的學生就是你的國家，找國家太容易了，今天我往這一站，下面的一千五百人就是我的國家。我必須對你們盡心盡責，就要產生教化作用、影響作用。你們就是我的國家。我愛你就是我愛國。把我的思想傳播給你就是愛國。那你以后往你的學生面前一站，那就是你的國家。你不能浪費他的時間、他的生命，你要好好為國家培養下一代。你給他一種愛國思想你就是一個愛國者，不給他你就是一個判國者。同學們，將來你也有留學的機會，你要注意到不要讓自己丟了中國人的臉。你別去了不回來。去丟中國人的臉哪，外國人是看不起你的！唉！你看，這些留學生一點國家觀念都沒有。這些小亡國奴人家會看不起你。是很丟臉、很難為情的一件事。

國家對我們來說非常重要，你不到國外不知道祖國的重要。一個沒有國家的人實在是太可憐了、太可悲了，所以，我們今天的中國人要自強、自愛，我們要知道愛我們的國家。國家不壯大你個人再有錢又有什么用。再有地位有什么用，你永遠不受人尊敬呀。我今天講了什么是愛國主義，哪里是愛國主義，處處是愛國主義。任何一個行為都可能愛國。

大家都知道以色列與阿拉伯的戰爭，阿拉伯與以色列打得正熱鬧的時候，世界在舉行選美比賽，那年以色列小姐正當選世界小姐，許多記者都圍著她說：小姐，你簽約吧，將來你可能發大財啊，簽約后你名利雙收。你何必回國呢？你的國家正在打仗，那么一個小國隨時都會被吃掉的。你回去多可怕，你現在又有錢，又有名留存美國吧！這姑娘卻在電視上發表談話：世界小姐不是我個人想選，我只是讓你們知道，以色列是一個優秀的民族！所以我出來競選，我想讓你們知道世界上有以色列這個國家，所以我出來競選，我今天被選上了要完成我的任務。我也告訴世界，以色列是個優秀的民族，因為我是世界上最漂亮的女人，同時還告訴世界：以色列這個國家正艱苦奮戰，希望全世界的人民同情我們、支持我們、支持我們國家的獨立。現在我的國家正在打仗，要錢何用，因為我們以色列亡國兩千年，因為我們文化不亡以后還能建國。今天我要回去，為祖國而戰要錢何用？她發表完這番談話第二天就坐飛機回國了。這個消息發表后，全世界的人對以色列刮目相看，哇！以色列人真了不起。于是，以色列的軍隊軍心大振！他們像瘋了一樣把阿拉伯的軍隊打得干干凈凈。這就是歷史上最偉大的七日戰爭。七天打完，這就是因為女孩子的一句話。所以同學們愛國常常是在一個微小的地方。一言以喪邦、一言以興邦。同學們，國家的前途是向后看的，個人的前途是向前看的。老師這樣一回顧就知道二十年后的中國是什么樣子。看看小學生就知道三十年后的中國是個什么樣子。如果他品德良好、道德高尚、愛國，二十年后祖國就有希望。如果看見一個個小朋友愛國、很有禮貌、那么三十年后的中國人是很了不起的中國人。否則，看著他怠惰、自私、傲慢、無禮、沒有水準，就知道三十年后的中國就是那個樣子。我們今天要雪恥圖強要力爭做得更好，不要丟了祖國的臉，不要丟了我們漢唐先祖的臉。

愛國是很具體的。我的學校門口有個標語：“離開校門一步，肩負忠信榮辱；推而廣之，離開國門一步，肩負全國榮辱。”一口痰吐在中國是小事，一口痰吐在外國，你就會中國十三億中國人的臉！因為你代表十三億中國人而不是你個人，你千萬不要以為“好漢做事好漢當”！你錯了;你做不到；你不夠資格當，所以每個同學的一言一行都要注意。老師回到國內看到不順眼的就要講、就要罵、要批評、要建議。但是我離開了大陸回到了臺灣，不會講大陸一句壞話。他們問：大陸好嗎？我說好的不得了！太好了，太棒了！到了美國就說中國美得不得了絕對不丟中國人的臉！一句對中國的批評也沒有，但是，將來一定要實實在在地講話、誠誠懇懇建議。有的人剛好相反。在國內他屁都不敢放一個，裝的那么溫順、那么可愛，一離開中國就大放厥詞，把中國罵的一文不值。這就是標準的漢奸王八蛋也。

同學們，我告訴你們道德教育的六大綱目：第一，忠黨愛國，信守不疑的忠貞教育；第二，孝敬父母，尊敬長上的倫理教育；第三，天下興亡，我的責任的積極負責的教育；第四，勿以善小而不為，勿以惡小而為之的競業觀念；第五，說中國話，吃中國飯，過中國年的振興中華文化的觀念；第六，為國家而求學問，為社會分工而學技能的利他、利群觀念。這就是道德教育的六大綱目。記住了嗎？