第一篇：拉贊助的方案解說(shuō)

拉贊助的思想

第一.為了擴(kuò)大自己的交際網(wǎng)絡(luò),向社會(huì)人士學(xué)習(xí),以一個(gè)大學(xué)生的身份向企業(yè)員工學(xué)習(xí).第二.鍛煉自己和陌生人打交道的能力,口才,應(yīng)變能力,信息收集能力.第三.為公司爭(zhēng)取在承辦各學(xué)校活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)物資

第四.向企業(yè)傳達(dá)學(xué)校的信息和資源

拉贊助前的準(zhǔn)備

1．熟悉自己的公司，自己的部門(mén)。

2．收集最近各所學(xué)校內(nèi)外的活動(dòng)信息，通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒(méi)有興趣。

3．鎖定公司后，先對(duì)該公司有點(diǎn)初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。

4．出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是公司承辦過(guò)的一些歷史經(jīng)典資料。

5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。分好工，誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。

6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。

7．外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動(dòng)都代表著公司的形象。所以注意言行，裝束。

8．拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。

如何拉贊助

在日常交往中，我發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)對(duì)“拉贊助”存在誤會(huì)——以為“拉贊助”就是磨嘴皮子，說(shuō)白了就是“騙”；這么說(shuō)來(lái)，我不僅是個(gè)騙子，還是個(gè)“慣騙”、“巨騙”——我無(wú)力也不愿承受這個(gè)“罪名”因此向您“申訴”，同時(shí)期待您的批評(píng)指正。

在我看來(lái)，拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對(duì)方法。

一、策劃階段

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。

如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。

（一），對(duì)方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。）

（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這

就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這是后話，但值得一提的是寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。

二、交涉階段

如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書(shū)的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)靈活處理。

以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂(yōu)，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我公司所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：

（1）我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的；（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正了解你的話意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕的引開(kāi)話題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來(lái)考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而斯詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個(gè)例子，我曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過(guò)程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿(mǎn)意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。

四、反饋階段

先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿(mǎn)意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么在反饋過(guò)程中多與商家討論問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太為難學(xué)生的，商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往

樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類(lèi)合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

最后，作一點(diǎn)小結(jié)

拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見(jiàn)不愧是“金經(jīng)”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚。

備注

一、如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號(hào)碼。

2．通過(guò)公司或同事獲得以聯(lián)系過(guò)公司聯(lián)系資料。

3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

4．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方法。

5．通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方法。

6．通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。

備注

二、聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。

1.不要在前臺(tái)小姐哪里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。

2．當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都沒(méi)有結(jié)果的。

3．去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方法（卡片）。

4．拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。

5．拉贊助的時(shí)候注意提及具體，細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。

第二篇：拉贊助方案

第二屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)贊助商宣傳方案

安陽(yáng)師范學(xué)院人文管理學(xué)院第二屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)將于10月底拉開(kāi)序幕，期間我們會(huì)為商家做前期宣傳和后期兩部分。前期宣傳主要是：根據(jù)商家的需要在宣傳社團(tuán)活動(dòng)的同時(shí)給商家做宣傳，比如拉條幅、發(fā)宣傳頁(yè)、張貼噴繪、在校園廣播站廣播等等；后期宣傳主要是：在活動(dòng)進(jìn)行中做宣傳，比如在本次晚會(huì)中多次提及商家的贊助及在一些比賽中可以讓商家做嘉賓同時(shí)為獲獎(jiǎng)人員發(fā)獎(jiǎng)。下面是我們?yōu)橘F商家作此次贊助的可行性報(bào)告。

一、行性分析

1、本次社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)委各老師和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎，必引起全校性的轟動(dòng)。

2、在校大學(xué)生達(dá)五千余人，新生大約有兩千人左右。本校的消費(fèi)能力較高，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。為貴商家的宣傳成效將會(huì)相當(dāng)明顯。

3、本次藝術(shù)節(jié)為期時(shí)間為一周左右，時(shí)間較長(zhǎng)，能為商家做更長(zhǎng)的宣傳，大大保證了宣傳效果。

4、我校是師范類(lèi)院校，學(xué)校女生占九成，特別適合化妝品、理發(fā)店、包包等女性類(lèi)商家做宣傳。

二、宣傳方式：

1、文化節(jié)前期宣傳

1）海報(bào)宣傳：關(guān)于甲方對(duì)乙方的贊助，乙方將甲方的信息和乙方活動(dòng)的海報(bào)一塊做盛況宣傳或者單獨(dú)宣傳。

第二屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)贊助商宣傳方案

2）發(fā)傳單：乙方保證參加活動(dòng)的成員每人都能拿到一分關(guān)于甲方宣傳資料的單子。（1500份）

3）掛橫幅：乙方將關(guān)于甲方贊助的橫幅提前一個(gè)禮拜左右掛到活動(dòng)處。

4）優(yōu)惠券宣傳: 為有意整理頭發(fā)的同學(xué)發(fā)優(yōu)惠劵。

5）廣播站宣傳：我們可以在每天的校園廣播中為商家作簡(jiǎn)短的宣傳。

6）校報(bào)宣傳：我們可以在學(xué)校發(fā)行的校內(nèi)報(bào)紙中給商家做獨(dú)家宣傳。

2.文化藝術(shù)節(jié)晚會(huì)中宣傳：

1）開(kāi)場(chǎng)白宣傳：甲方作為贊助商參加晚會(huì)并作明文介紹。

2）頒獎(jiǎng)典禮宣傳：以頒獎(jiǎng)嘉賓身份出席晚會(huì)。

3）現(xiàn)金優(yōu)惠券：到甲方商店消費(fèi)可以當(dāng)現(xiàn)金直降優(yōu)惠券金額。（每人一次只限用一張）

4）晚會(huì)后宣傳：對(duì)甲方感謝之詞。如有必要在校報(bào)上發(fā)表感謝信。

備注：甲方： 贊助商 乙方：安陽(yáng)師范人文管理學(xué)院（社團(tuán)部）

三、宣傳效應(yīng):

希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴商家的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注，互惠互利。

第二屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)贊助商宣傳方案

1.、海報(bào)和宣傳單會(huì)注明"本次活動(dòng)由甲方贊助舉辦”。傳單背面有公司簡(jiǎn)介(由公司提供)

2、.本次活動(dòng)還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單

3、優(yōu)秀節(jié)目的獎(jiǎng)品由公司提供.4、橫幅有標(biāo)明贊助商

備注：贊助費(fèi)達(dá)1500元的，商家可參與頒獎(jiǎng)

五、贊助活動(dòng)意義

1、擴(kuò)大商家在高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高商家在高校的市場(chǎng)占有率。

2、通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立商家形象，提高商家的社會(huì)效益。

3、我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴商家建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴商家在校內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的利益。

4、希望貴商家能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見(jiàn)。所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，商家可以派人監(jiān)督。.希望能和貴商家通力合作，共同搞好這次文化藝術(shù)節(jié)，期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

安陽(yáng)師范學(xué)院人文管理學(xué)院團(tuán)委社團(tuán)部

2011年10月

第二屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)贊助商宣傳方案

第三篇：拉贊助策劃方案

**************************** 2011屆畢業(yè)晚會(huì)贊助策劃方案

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書(shū)，本活動(dòng)是由******電子電氣工程系舉辦的一大盛事，活動(dòng)范圍波及整個(gè)***學(xué)院及其近郊，對(duì)于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機(jī)，本著誠(chéng)信、互利的原則，我們忠心地期待能與貴公司建立起良好合作的關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展！以下有關(guān)本次活動(dòng)的策劃書(shū)，請(qǐng)您過(guò)目，并請(qǐng)您提出寶貴的意見(jiàn)。

一、活動(dòng)背景：

*****學(xué)院電子電氣工程系學(xué)生會(huì)成立于2001年，是******學(xué)院團(tuán)委直屬，擁有較強(qiáng)的影響力，并且隨著時(shí)間的推移，其下屬部門(mén)也在不斷的增加，會(huì)員數(shù)目也在飛速增長(zhǎng)的同時(shí)素質(zhì)也得到不斷的提升，聲勢(shì)日漸浩大。此活動(dòng)得到*****學(xué)院電子電氣工程系系部的大力支持，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，規(guī)模浩大。影響廣泛。作為精明的商家，您又怎么能錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)提高商品牌形象擴(kuò)大商品知名度的良機(jī)呢？

二、活動(dòng)方案：

主辦單位：*** 承辦單位：****系學(xué)生會(huì)

時(shí)

間： 2011年11月30日 地

點(diǎn)：*** 活動(dòng)配套宣傳安排：

1、為您發(fā)放宣傳單，（上面印有貴公司的網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容，上面有您網(wǎng)站的特色）宣傳單由贊助方提供，我們會(huì)在開(kāi)幕式當(dāng)天發(fā)放宣傳單外，還會(huì)深入到學(xué)校的每個(gè)宿舍進(jìn)行宣傳，以達(dá)到最佳的宣傳效果。

2、懸掛橫幅三條于會(huì)場(chǎng)地和人流量多的地方直到晚會(huì)結(jié)束。

3、把有公司的網(wǎng)站，網(wǎng)站的首頁(yè)，特色版頁(yè)印成海報(bào)，帖在學(xué)校的海報(bào)欄里。在這活動(dòng)期間我們都一直為公司做宣傳，讓更多的同學(xué)知道貴公司的網(wǎng)站，登陸貴公司的網(wǎng)站，了解貴公司網(wǎng)站上的內(nèi)容。

4、在開(kāi)幕式時(shí)對(duì)本次活動(dòng)的贊助商進(jìn)行鳴謝，并有一環(huán)節(jié)為贊助商講話。贊助方可借此機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳。

5、建議贊助商在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置掛式宣傳海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容最好打上商品的品種價(jià)格、特點(diǎn)、廣告語(yǔ)。

6、為贊助商發(fā)放代金券或者優(yōu)惠券。

7、另外，我們還會(huì)通過(guò)學(xué)校的校園廣播為貴公司進(jìn)行大力宣傳

三、可行性分析：

**********（地址)本校共有九千多的在校學(xué)生，可以

說(shuō)擁有不可估量的市場(chǎng)潛力。其次今年由于本院機(jī)制改革，本系將與信息系合并，在人力物力上都有足夠的籌備。再次，***購(gòu)物廣場(chǎng)座于***，處于魚(yú)峰區(qū)商業(yè)繁華地帶，人口密集；東與魚(yú)峰山、馬鞍山相毗鄰，公交經(jīng)過(guò)線路眾多，交通便利。我院與貴公司同屬魚(yú)峰區(qū)，距離較近，并且*路公車(chē)將我院與人人樂(lè)連在同一交通干線上，為更多學(xué)生前去購(gòu)物打開(kāi)了方便之門(mén)。本次活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，可以為您做更多更久的宣傳！達(dá)到最佳的宣傳效果！為達(dá)到互利共贏的局面，我系誠(chéng)心想與貴公司通過(guò)活動(dòng)建立互信進(jìn)而長(zhǎng)期合作。

備注：

合作形式：作為合作方，我方可承擔(dān)對(duì)贊助商公司和活動(dòng)的整個(gè)宣傳，我方將采取的宣傳形式如下：

1、冠名權(quán)

2、宣傳資料中插入贊助商廣告（宣傳板、橫幅、宣傳單、噴繪）

3、幫助贊助商促銷(xiāo)產(chǎn)品（不進(jìn)行推銷(xiāo)商品）誠(chéng)信、互利是雙方合作的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)雙方達(dá)到“雙贏”的一個(gè)平臺(tái)，我們希望能與貴公司合作。同時(shí)，我們也熱切希望通過(guò)此次活動(dòng)，雙方能夠達(dá)成友好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，互利共贏，共同發(fā)展！

四、贊助原則：

1、雙方本著誠(chéng)信，平等，尊重的原則合作

2、雙方必須遵守相關(guān)法律，法規(guī)，不得有損學(xué)校，商家利益

3、商家的產(chǎn)品必須保證質(zhì)量，數(shù)量等，否則后果商家負(fù)責(zé)

4、雙方根據(jù)協(xié)議書(shū)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行合作

聯(lián)系人：****

****學(xué)院

***系 2011年11月

第四篇：大學(xué)拉贊助方案

“愛(ài)在惜緣前”畢業(yè)晚會(huì)

中國(guó)電信專(zhuān)用策劃案

主辦方：湖鐵科職院機(jī)車(chē)車(chē)輛系

承 辦：機(jī)車(chē)車(chē)輛系學(xué)生會(huì)

一、前言：

尊敬的中國(guó)電信股份有限公司株洲分公司政企客戶(hù)部領(lǐng)導(dǎo)，您好！盛夏六月，湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)車(chē)車(chē)輛系也將迎來(lái)一年一屆的大型歡送畢業(yè)生晚會(huì)。在這充滿(mǎn)激情的季節(jié)里，正是宣傳與消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。要知道大學(xué)生消費(fèi)具有盲目性和從眾性。如果貴公司能在此時(shí)借助大學(xué)生這一消費(fèi)特點(diǎn)，在學(xué)生中開(kāi)展宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大學(xué)生市場(chǎng)。定將取得不可估量的經(jīng)濟(jì)效益。

二、市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1、性?xún)r(jià)比高 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用更少的資金做最好的宣傳。相反，貴公司通過(guò)電視廣告或雇人發(fā)宣傳頁(yè)往往會(huì)花費(fèi)超出預(yù)算的金額，并且還不一定有效果。而我們作為新一代的大學(xué)生，絕對(duì)保證宣傳到位。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。要知道學(xué)生是一個(gè)不容忽視的群體。一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，學(xué)生是帶動(dòng)消費(fèi)的先鋒。

3、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們合作，貴公司可以方便便捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院及各部門(mén)的大力協(xié)作配合。

4、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源幫助貴公司更好的完成校內(nèi)宣傳活動(dòng)。

5、此次活動(dòng)范圍廣，參與人數(shù)多，本活動(dòng)的面對(duì)對(duì)象是全院師生，可謂人員眾多，規(guī)模宏大，并且此次活動(dòng)宣傳力度大，宣傳時(shí)間長(zhǎng)，和以往各高校活動(dòng)相比，我們?cè)谛麄鲿r(shí)間上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

6、隱藏的商機(jī)：首先，今年9月，有一批新生將來(lái)到我系。眾所周知，我系是全院最大的一個(gè)系，共有1100多名學(xué)生。作為學(xué)生會(huì)干部，新生到來(lái)的時(shí)候我們將全程陪同新生報(bào)到。此時(shí)，我們可以在新生中廣泛的為貴公司宣傳中國(guó)電信的優(yōu)點(diǎn)，讓更多的新生辦理中國(guó)電信的業(yè)務(wù)。其次，我們?cè)概c貴公司建立長(zhǎng)期的合作機(jī)制，貴公司在我院的任何活動(dòng)，我系將全力支持。我們會(huì)盡力為貴公司在我院的宣傳提供便利。我系可派出團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)為中國(guó)電信在我院的活動(dòng)進(jìn)行策劃，并組織實(shí)施（中國(guó)電信如需要在我院進(jìn)行宣傳，我系就可以以我系同學(xué)在為中國(guó)電信勤工儉學(xué)的名義為中國(guó)電信做宣傳，這樣就可以省去貴公司的很多麻煩，更有利于貴公司在我院開(kāi)展活動(dòng)）。三.宣傳方式

為了做好這次系列大型活動(dòng)的宣傳，我們將采取多種宣傳方式。請(qǐng)中國(guó)電信領(lǐng)導(dǎo)閱覽

（1）冠名權(quán) 中國(guó)電信贊助了活動(dòng)的全部經(jīng)費(fèi)或大部分經(jīng)費(fèi)，贊助商將享有獨(dú)家冠名權(quán)或冠名權(quán)之一。

（2）宣傳單 派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)外密集地散發(fā)宣傳單（該項(xiàng)目可獨(dú)立，電信宣傳單由商家自己提供）

（3）海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物（商家自行設(shè)計(jì)也可）

（4）展板宣傳 展板上可貼部分贊助商身份的1——2張海報(bào)（5）宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報(bào)，我方在校內(nèi)宣傳欄上為中國(guó)電信提供一定得宣傳版位

（6）橫幅宣傳 在學(xué)校人流量大的地方懸掛贊助商的宣傳條幅。（7）獎(jiǎng)品宣傳 我們會(huì)在晚會(huì)中期進(jìn)行一個(gè)中國(guó)電信有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答環(huán)節(jié)，借以普及電信知識(shí)，從而更好地為貴公司進(jìn)行宣傳。

（8）產(chǎn)品宣傳 中國(guó)電信的產(chǎn)品可作為本次晚會(huì)活動(dòng)的唯一指定用品

（9）網(wǎng)站宣傳 可以借助湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)車(chē)車(chē)輛系的網(wǎng)絡(luò)對(duì)貴公司進(jìn)行宣傳。

（10）嘉賓發(fā)言 我們將邀請(qǐng)中國(guó)電信株洲分公司政企客戶(hù)部領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)參加我們活動(dòng)。（并可以在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言）

（11）門(mén)票宣傳 晚會(huì)門(mén)票上將印上中國(guó)電信的宣傳語(yǔ)。

（12）互動(dòng)環(huán)節(jié) 在晚會(huì)中間，有一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，贊助商可與同學(xué)進(jìn)行互動(dòng)游戲。

（13）媒體宣傳：我們將邀請(qǐng)株洲晚報(bào)、株洲電視臺(tái)記者對(duì)我系畢業(yè)晚會(huì)進(jìn)行采訪宣傳報(bào)道。（14）活動(dòng)反饋 活動(dòng)結(jié)束后，我們將為贊助商做一活動(dòng)反饋表

四、活動(dòng)介紹

1.組織機(jī)構(gòu)：

1.主辦：湖鐵科職院機(jī)車(chē)車(chē)輛系 2.承辦：機(jī)車(chē)車(chē)輛系學(xué)生會(huì)

3.活動(dòng)時(shí)間：6月20日左右 4.活動(dòng)地點(diǎn)：湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院大禮堂 5.活動(dòng)模式：大型文藝晚會(huì)

6.觀眾：各系代表以及我系代表共計(jì)1200人。可以說(shuō)是我系的畢業(yè)晚會(huì)就是一場(chǎng)全院性質(zhì)的大型活動(dòng)。

五、活動(dòng)預(yù)算

水：200元 獎(jiǎng)品：800元 條幅：500元 展板：500元

道具：800元 宣傳海報(bào)：300元

舞臺(tái)布置：800元 舞臺(tái)服裝：1500元

主持人服飾和發(fā)行設(shè)計(jì)：400元

共計(jì)：5800元

六．贊助方案（1）獨(dú)家贊助

本次活動(dòng)我們選擇中國(guó)電信為獨(dú)家贊助的商，中國(guó)電信將獲得本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名權(quán)，以上所說(shuō)的宣傳方式歸該商家獨(dú)家所有，贊助資

金為5000元。

（2）除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員。

七．總結(jié)

本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為開(kāi)大之最，必為中國(guó)電信帶來(lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)！

最后，真誠(chéng)的邀請(qǐng)中國(guó)電信加盟我們的活動(dòng)，更好的提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。祝合作愉快！

湖南科職院機(jī)車(chē)車(chē)輛系

2010年5月14日

第五篇：解說(shuō)方案2

在小組合作中育人、在古詩(shī)文吟誦中養(yǎng)心 ——尊重每一個(gè)生命，讓教育在賞識(shí)中展現(xiàn)活力

各位領(lǐng)導(dǎo)大家早上好：

今天，我很榮幸代表我校進(jìn)行特色項(xiàng)目建設(shè)方案的答辯。下面我將從以下幾個(gè)方面來(lái)闡述我校的方案。（點(diǎn)擊幻燈片）

1、特色項(xiàng)目

2、特色項(xiàng)目選取依據(jù)

3、創(chuàng)建目標(biāo)及措施

4、工作保障。

一、特色項(xiàng)目：（點(diǎn)擊幻燈片）我校的辦學(xué)理念是“賞識(shí)教育”在這個(gè)理念指引下，形成“在小組合作中育人、在古詩(shī)文吟誦中養(yǎng)心”特色項(xiàng)目。“小組合作”是我們?cè)谡n改中形成的教育教學(xué)模式，經(jīng)過(guò)一年的摸索已經(jīng)成為我校的一個(gè)特色，“古詩(shī)文吟誦”是我校結(jié)合課題在文學(xué)鑒賞類(lèi)選取的特色項(xiàng)目。

（點(diǎn)擊幻燈片）

二、特色項(xiàng)目選取依據(jù): 學(xué)校方面

1、西湖鎮(zhèn)中心學(xué)校地處城郊，離烏蘇市區(qū)只有12公里，有條件的家長(zhǎng)選擇孩子到市區(qū)上學(xué)，剩下的條件不太好或者家長(zhǎng)對(duì)教育不夠重視的，學(xué)生普遍主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，這就需要教師去賞識(shí)他們，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生優(yōu)點(diǎn)，對(duì)學(xué)生多加鼓勵(lì)。“小組合作”課堂教學(xué)充分發(fā)揮了學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自我管理的主動(dòng)性，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的信心、激發(fā)了學(xué)生合作的興趣，而“古詩(shī)文吟誦”又給了學(xué)生一個(gè)展示的平臺(tái)。

2、西湖鎮(zhèn)中心學(xué)校在2016年申報(bào)了“十三五”國(guó)家級(jí)課題“中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代語(yǔ)文課堂教學(xué)實(shí)踐研究”。經(jīng)過(guò)一年的努力，已經(jīng)有了課題研究的經(jīng)驗(yàn)，借此，在不斷的賞識(shí)教育理念指引下，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)“古詩(shī)文的吟誦”、“詩(shī)配畫(huà)”、“課本劇表演”等努力營(yíng)造優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的氛圍，讓學(xué)生逐步達(dá)到以文化人。

傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)方面：

1、西湖鎮(zhèn)中心學(xué)校一向注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熏陶和教育。在校園文化建設(shè)中處處滲透著中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。在教學(xué)樓的墻壁上貼著《三字經(jīng)》、毛澤東的詩(shī)詞以及各種經(jīng)典的古詩(shī)文。在校園的圍墻上張貼著成語(yǔ)故事的文配圖畫(huà)。

2、德育的日常活動(dòng)上，我校創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，引領(lǐng)學(xué)生發(fā)揮主人翁精神，各種活動(dòng)中由學(xué)生會(huì)成員組織，每日午間，播放《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》等，每學(xué)期的大型活動(dòng)以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為主的歌舞受到了當(dāng)?shù)卣鞴懿块T(mén)和老百姓的好評(píng)，家長(zhǎng)非常配合學(xué)校的工作，這些活動(dòng)處處滲透著中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的教育。師資優(yōu)勢(shì)方面：

我校語(yǔ)文教師師資力量較強(qiáng)，包括校長(zhǎng)在內(nèi)的共有11人，任教多年，有著豐富的漢語(yǔ)言知識(shí)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，如果通過(guò)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化去引領(lǐng)學(xué)生溯到源、找到根、尋到魂，挖掘歷史文化中的價(jià)值理念、道德規(guī)范，做到“以文化人”樹(shù)立正確的價(jià)值觀。

總之，在賞識(shí)教育理念指引下，通過(guò)課改中“小組合作”提升學(xué)生自我價(jià)值觀的認(rèn)同，通過(guò)“古詩(shī)文的吟誦”、“詩(shī)配畫(huà)”、“課本劇表演”提高學(xué)生思想道德情操、修正學(xué)生的行為，達(dá)到以文化人的教育目的。（點(diǎn)擊幻燈片）

三、創(chuàng)建目標(biāo)：

（一）規(guī)劃目標(biāo)：

1、完成烏蘇市教科局組織對(duì)西湖鎮(zhèn)中心學(xué)校“特色學(xué)校”創(chuàng)建工作驗(yàn)收。

2、秉承“承認(rèn)差異、允許失敗、無(wú)限熱愛(ài)”的賞識(shí)教育的辦學(xué)理念，以課改“小組合作”為載體，在“古詩(shī)文吟誦”文化氛圍中，以人的發(fā)展為核心，做到尊重每一個(gè)生命，讓教育展現(xiàn)生命的活力。

3、通過(guò)摸索，學(xué)校可以制定出適合每個(gè)年級(jí)學(xué)生吟誦的古詩(shī)文，并把它們裝訂成冊(cè)；收集整理出學(xué)生優(yōu)秀的作品；收集整理教師優(yōu)秀的課件、教案。（點(diǎn)擊幻燈片）

（二）目標(biāo) 2018年目標(biāo)：

1、把“小組合作”自主學(xué)習(xí)、自我管理，貫穿到德育工作中。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們的具體做法體現(xiàn)在賞識(shí)德育中，賞識(shí)德育我們通過(guò)賞識(shí)學(xué)生和賞識(shí)班級(jí)兩部分來(lái)實(shí)現(xiàn)的。賞識(shí)學(xué)生我們通過(guò)值日班長(zhǎng)周五在班級(jí)中的總結(jié)；值周班長(zhǎng)周一升國(guó)旗時(shí)對(duì)本班的總結(jié)以及學(xué)生會(huì)組織部長(zhǎng)對(duì)每個(gè)班級(jí)進(jìn)行周評(píng)價(jià)。那么值日班長(zhǎng)和值周班長(zhǎng)是怎么來(lái)的呢？班級(jí)中是以小組為單位來(lái)進(jìn)行管理，值日班長(zhǎng)是小組中的成員，只負(fù)責(zé)一天的班級(jí)工作，對(duì)班級(jí)中這一天學(xué)生的表現(xiàn)給予評(píng)價(jià)；值周班長(zhǎng)是小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)一周的班級(jí)工作，在星期一升國(guó)旗時(shí)要對(duì)本班一周的表現(xiàn)從好的方面、不足的地方以及本周要整改的措施三方面，在全校師生面前總結(jié)。通過(guò)學(xué)生反饋、班級(jí)反饋、學(xué)校反饋從而推選出一周中“出彩的學(xué)生”。“出彩學(xué)生”給予學(xué)校張榜表?yè)P(yáng)，兩周晉級(jí)的學(xué)生給予學(xué)校不但張榜表?yè)P(yáng)并且頒發(fā)晉級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。在賞識(shí)班級(jí)中通過(guò)五方面來(lái)進(jìn)行來(lái)評(píng)選出“出彩班級(jí)”：（1）、班級(jí)量化表的使用情況。（2）、每?jī)芍馨嗉?jí)中是否晉級(jí)。（3）、周一國(guó)旗下總結(jié)情況。（4）、學(xué)生會(huì)每周對(duì)班級(jí)量化分?jǐn)?shù)。（5）、每周的德育活動(dòng)和班級(jí)特色活動(dòng)。“出彩班級(jí)”頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

2018年目標(biāo)第二點(diǎn)，把特色項(xiàng)目建設(shè)工作納入績(jī)效考核制度。我們的具體做法是體現(xiàn)在賞識(shí)教師上。無(wú)論是班主任教師還是其他任課教師，都是“小組合作”課程改革和古詩(shī)文吟誦的組織者、實(shí)施者、推動(dòng)者。因此，我們通過(guò)“賞識(shí)班主任”、“賞識(shí)任課教師”來(lái)完成。在“賞識(shí)班主任”中，班主任教師在學(xué)生的周五總結(jié)、星期一升旗總結(jié)給予指導(dǎo)且效果好，在班主任周量化考核中加1分。班主任教師在兩周晉級(jí)中有圖片，效果好在班主任周量化考核表中加1.5分。我們通過(guò)德育上的活動(dòng)、教育教學(xué)上的考評(píng)，從而評(píng)選出“出彩班主任”。在任課教師中，我們通過(guò)課改中“小組合作”教育教學(xué)成果以及“古詩(shī)文吟誦”、“讀書(shū)活動(dòng)”等活動(dòng)評(píng)選出“出彩教師”。教師在“古詩(shī)文誦讀”“古詩(shī)文吟誦”“詩(shī)配畫(huà)”、“課本劇表演”等活動(dòng)中進(jìn)行指導(dǎo)并學(xué)生獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，給指導(dǎo)教師頒發(fā)發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品，并納入年底的績(jī)效考核中。

2018工作目標(biāo)第三點(diǎn)：組織擔(dān)任建設(shè)“古詩(shī)文吟誦”相關(guān)人員，編寫(xiě)收集教材。成千上萬(wàn)篇的古詩(shī)文，哪些才是我們要收集的適合于我校學(xué)生特點(diǎn)的教材呢？我們的具體做法是將“古詩(shī)文吟誦”特色項(xiàng)目的創(chuàng)建貫穿于日常教育教學(xué)，主要體現(xiàn)在賞識(shí)教學(xué)和賞識(shí)家長(zhǎng)中。

1、賞識(shí)教學(xué)：我們集中體現(xiàn)在課堂教學(xué)和校本課程中。課堂教學(xué)以小組合作為主，通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，構(gòu)建合作學(xué)習(xí)的四人小組，設(shè)置學(xué)生探究的問(wèn)題，然后通過(guò)自評(píng)互評(píng)再到師評(píng)從而達(dá)到賞識(shí)學(xué)生。每?jī)芍艿臅x級(jí)評(píng)價(jià)也讓學(xué)生增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的信心、合作的熱情、探究的激情，這時(shí)我們搭建了以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為主的古詩(shī)文吟誦和詩(shī)配畫(huà)、表演課本劇等校本課程，給學(xué)生提供了展示的平臺(tái)，充分發(fā)揮學(xué)生的才華。在賞識(shí)中，不斷提升學(xué)生的能力。所以我們要收集能夠激發(fā)學(xué)生想象力的古詩(shī)文，能夠激發(fā)學(xué)生表現(xiàn)欲望的古詩(shī)文，學(xué)生能夠體會(huì)到作者思想感情的古詩(shī)文。

2、賞識(shí)家長(zhǎng)：我們通過(guò)發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)和學(xué)生共同收集優(yōu)秀的古詩(shī)文，在星期三無(wú)作業(yè)日，進(jìn)行“親子誦讀”誦讀，利用現(xiàn)代化的信息手段錄制成音視頻，然后在校本課上以小組的形式進(jìn)行全班展示，讓家長(zhǎng)參與到我們“特色項(xiàng)目”建設(shè)中。增進(jìn)親子關(guān)系，促進(jìn)家庭教育，讓社會(huì)的力量助力學(xué)校的課程改革和我校“特色項(xiàng)目”的持續(xù)發(fā)展。“家校派對(duì)”主要是統(tǒng)計(jì)班級(jí)中每個(gè)學(xué)生的生日，在每個(gè)月中選擇一天中的一節(jié)課，給該月過(guò)生日的學(xué)生集體過(guò)生日。在過(guò)集體生日時(shí)，邀請(qǐng)過(guò)生日學(xué)生的家長(zhǎng)，家長(zhǎng)不能到校參加的當(dāng)場(chǎng)連線。讓學(xué)生在家長(zhǎng)的關(guān)懷中，教師的賞識(shí)中，同學(xué)們祝福中，學(xué)生體會(huì)到自我價(jià)值，達(dá)到增進(jìn)家長(zhǎng)和孩子間親密感、增加師生間信賴(lài)感、同學(xué)間信任感。通過(guò)家長(zhǎng)參與的“親子誦讀”、“家校派對(duì)”等一系列活動(dòng)來(lái)評(píng)選出“出彩家長(zhǎng)”。

2018目標(biāo)第四點(diǎn)，在2018年12月前“小組合作”教育工作形式下“賞識(shí)德育”工作效果顯著，80%學(xué)生能夠自我管理、自主管理班級(jí)日常工作；完成烏蘇市教科局對(duì)我校特色項(xiàng)目工作的驗(yàn)收 2019年目標(biāo)： 1、2019年12月前，完成烏蘇市教科局對(duì)西湖鎮(zhèn)中心學(xué)校“學(xué)校特色”創(chuàng)建工作的驗(yàn)收。

2、邀請(qǐng)兄弟學(xué)校來(lái)我校觀摩學(xué)習(xí)，促進(jìn)我校學(xué)校特色的進(jìn)一步完善。

3、收集整理“古詩(shī)文吟誦”特色項(xiàng)目中教師及學(xué)生的優(yōu)秀作品。

4、組織擔(dān)任“古詩(shī)文吟誦”的教師編寫(xiě)收集教材。5、2019年12月前，完成烏蘇市教科局對(duì)西湖鎮(zhèn)中心學(xué)校“學(xué)校特色”創(chuàng)建工作的驗(yàn)收。

2020年目標(biāo)： 1、2020年12月前，完成烏蘇市教科局組織的對(duì)西湖鎮(zhèn)中心學(xué)校“特色學(xué)校”創(chuàng)建工作驗(yàn)收。

2、在2020年12月前85%的學(xué)生能夠積極參與學(xué)校的特色創(chuàng)建活動(dòng)中，興趣愛(ài)好得到充分激發(fā)。特色創(chuàng)建促進(jìn)了學(xué)校辦學(xué)水平的提高，推進(jìn)了素質(zhì)教育的實(shí)施，形成了具有鮮明特色的良好校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

（點(diǎn)擊幻燈片）總的來(lái)說(shuō)，我們?cè)凇白鹬孛恳粋€(gè)生命，讓教育在賞識(shí)中展現(xiàn)活力”這個(gè)辦學(xué)理念下，確定了兩個(gè)特色項(xiàng)目“小組合作”教、學(xué)模式和“古詩(shī)文吟誦”。（點(diǎn)擊幻燈片）小組合作特色項(xiàng)目體現(xiàn)在賞識(shí)德育中，賞識(shí)德育（點(diǎn)擊幻燈片）推動(dòng)小組合作特色項(xiàng)目。古詩(shī)文吟誦特色項(xiàng)目貫穿于日常的賞識(shí)教學(xué)中和賞識(shí)家長(zhǎng)中，而賞識(shí)教學(xué)和賞識(shí)家長(zhǎng)（點(diǎn)擊幻燈片）又促進(jìn)著古詩(shī)文吟誦特色項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（點(diǎn)擊幻燈片）教師是這兩個(gè)特色項(xiàng)目的組織者、實(shí)施者、推動(dòng)者，（點(diǎn)擊幻燈片）同時(shí)我們也要通過(guò)特色項(xiàng)目的建設(shè)來(lái)考核教師。（點(diǎn)擊幻燈片）

因此，我們的特色項(xiàng)目活動(dòng)的內(nèi)容為

1、課改——“小組合作”特色項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容為：

日常的教育教學(xué)、德育工作中，進(jìn)行“小組合作”教、學(xué)方式、管理，提高學(xué)生素養(yǎng)、培養(yǎng)學(xué)生行為。

2、“古詩(shī)詞吟誦”特色項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容為：

一至三年級(jí)：以弟子規(guī)、三字經(jīng)、課內(nèi)外古詩(shī)文誦讀為主。四至六年級(jí)：以古詩(shī)文吟誦和詩(shī)配畫(huà)展示為主。七至八年級(jí)：以改編文言文為課本劇為主。

活動(dòng)時(shí)間：平時(shí)貫穿于每日的教育教學(xué)與德育活動(dòng)中；集中體現(xiàn)在周一升旗儀式、周五校本課及五月底的大型活動(dòng)等節(jié)點(diǎn)期。

活動(dòng)地點(diǎn)：平時(shí)在班級(jí)教室；集中時(shí)教學(xué)樓前、三樓會(huì)議室 指導(dǎo)教師：每個(gè)年級(jí)的語(yǔ)文教師或者愛(ài)好古詩(shī)文的教師。活動(dòng)學(xué)生：全校學(xué)生。

五、工作保障

（一）對(duì)于在“特色項(xiàng)目”建設(shè)中需要的經(jīng)費(fèi)，學(xué)校給予大力支持。

（二）學(xué)校提供或幫助解決活動(dòng)需要的器材、資料、場(chǎng)地以及人員的聯(lián)絡(luò)。

（三）學(xué)校將請(qǐng)本校有特長(zhǎng)的老師及社會(huì)人士任兼任教師，作為專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)小組，并根據(jù)活動(dòng)的需要聘請(qǐng)社會(huì)上有專(zhuān)長(zhǎng)者作為校外輔導(dǎo)員。

（四）在“特色項(xiàng)目”建設(shè)中表現(xiàn)突出的教師，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

（五）在創(chuàng)建特色項(xiàng)目中表現(xiàn)突出的成果送到“十三五”年會(huì)上參加成果評(píng)審，作為對(duì)教師的鼓勵(lì)。

（六）學(xué)生的校外活動(dòng)要在指導(dǎo)教師參與的情況下展開(kāi)，并爭(zhēng)取社會(huì)有關(guān)部門(mén)和家長(zhǎng)的支持參與，教育學(xué)生注意活動(dòng)中的安全問(wèn)題。

在我校賞識(shí)教育的理念和方法下，我校形成了賞識(shí)教學(xué)、賞識(shí)德育、賞識(shí)教師、賞識(shí)家長(zhǎng)四個(gè)板塊。在賞識(shí)德育中評(píng)選出“出彩學(xué)生”“出彩班級(jí)”達(dá)到提高學(xué)生素養(yǎng)增加班級(jí)凝聚力、在“賞識(shí)教師”中評(píng)選出“出彩班主任”“出彩教師”提高教師的自我素養(yǎng)，在“賞識(shí)家長(zhǎng)”中評(píng)選出“出彩家長(zhǎng)”達(dá)到促進(jìn)家校合作。

我校特色項(xiàng)目建設(shè)方案匯報(bào)完畢，謝謝大家的聆聽(tīng)。