第一篇：大學(xué)生拉贊助 招商方案

一、活動介紹

元旦晚會暨IBS之夜是國際商學(xué)院歷年來參加人數(shù)最多，氣勢最大，場面最熱鬧，最受歡迎的活動。它會邀請眾多留學(xué)生參加，也受到學(xué)院團(tuán)委的大力支持，擁有許多特權(quán)。

二、我們的優(yōu)勢

1、我院是國家級中外合辦重點學(xué)院,外國留學(xué)生和出國留學(xué)生在全校中最多.2、我院學(xué)生大都趨向于國際化發(fā)展,有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和相對超前的消費(fèi)觀念,是市場上的消費(fèi)主流人群.這類人群消費(fèi)欲望強(qiáng)烈,購買力高,生活需求多樣,易受宣傳影響的特點.商家在宣傳中更易達(dá)到預(yù)期效果.3、元旦晚會經(jīng)學(xué)校學(xué)院特批,由學(xué)生團(tuán)體為商家進(jìn)行廣泛的宣傳.給您提供了一個良機(jī)。同時，由學(xué)生面向?qū)W生進(jìn)行宣傳,更貼近學(xué)生群體,不易讓學(xué)生產(chǎn)生反感.學(xué)生接受程度更高,宣傳效果更好.商家投入更少.4、我院擁有自己獨(dú)立的教學(xué)活動場地和設(shè)備完善的娛樂生活場所.對您的宣傳起到更好的效果。

三、我們的經(jīng)驗

1、本院歷年“中外師生聯(lián)誼會”

2、學(xué)院的迎新晚會

3、成功舉辦let’s date晚會

4、“法蘭西之夜”晚會

5、新生杯辯論賽

6、組織新生參觀可口可樂公司

7、本院其他大型活動

四、我們的合作伙伴

中國移動

中國聯(lián)通

可口可樂

屈臣氏連鎖超市

其他企業(yè)及品牌

五、宣傳方案

1.分發(fā)傳單

我們將安排專門人員為您分發(fā)傳單。①在晚會開始前向?qū)W生發(fā)

放您的宣傳材料，讓到場的同學(xué)對您留下深刻的印象。②另外還要向食堂和寢室樓棟等場所發(fā)放，將您影響力輻射到各個學(xué)院，甚至

整個學(xué)校。擴(kuò)大您的業(yè)務(wù)承接范圍。

2、辦事處宣傳

在學(xué)校人流較多的勤工助學(xué)報亭等地點設(shè)立您的宣傳點，由學(xué)院學(xué)

生會為您張貼宣傳材。

3.人為信息宣傳

我們將在活動組織和進(jìn)行中向各組參與部門進(jìn)行口頭宣傳,并請他們向各班級進(jìn)行宣傳,(若您能提供一些小禮品或優(yōu)惠券用于宣傳,分發(fā)給學(xué)生，則宣傳效果將更佳

4.現(xiàn)場鳴謝

觀眾注意力最集中的時刻.也是宣傳效果最好的時刻.我們將在此時進(jìn)行現(xiàn)場鳴謝,向參與者進(jìn)行最直接的宣傳.5.門票宣傳

由于禮堂座位的限制，我們會發(fā)放門票作為入座憑證，我們可以

把您的宣傳信息印在門票背面，讓您的風(fēng)采時刻顯現(xiàn)。

6.校商磋商

由于各商家經(jīng)營業(yè)務(wù)不同，必然會有不同的宣傳需求，故我們可

以根據(jù)實際情況，在平等友好的協(xié)商下為您提供個性化的宣傳，以求您的利益達(dá)到最大化。

反饋環(huán)節(jié)：活動過程中，我們將安排專人對您的宣傳效果進(jìn)行抽樣調(diào)

查。晚會結(jié)束后，會將調(diào)查結(jié)果一報告的形式反饋給您

您把握市場，取得更大利潤。

（注：以上宣傳活動項目將根據(jù)您贊助物資的不同而定）

六、活動安排

11月10號各班班長上交各自的節(jié)目情況表

11月13號進(jìn)行節(jié)目的初審。

11月20號進(jìn)行節(jié)目復(fù)審

11月27號進(jìn)行第一次彩排

12月4號第二次彩排（帶妝彩排）

12月14號晚上晚會正式上演

六、您的權(quán)利

以上各種宣傳途徑，都是配合您的營銷手段精心策劃，在每一個細(xì)小的環(huán)節(jié)，都為您做了宣傳。若方便，屆時我們將邀請您或者是您的代表作為晚會嘉賓到場觀看晚會。

七、您的利益

1、贊助高校的大型活動，尤其是我們這種消費(fèi)水平高的中外合資學(xué)院，是您傳播文化，彰顯實力，取得社會效益，建立員工自豪歸屬感的最佳選擇。

2、在您的長期的品牌戰(zhàn)略中，本次活動將致力于配合您的整體營銷計劃，成為您品牌推廣過程中一個閃亮的環(huán)節(jié)。

3、龐大的學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)力不可估量，商家在校園宣傳將是一個明智的選擇，開拓您更加剛闊的市場。

貴公司宣傳材料項目預(yù)算表

我們期待著通過此次合作與您建立起良好的伙伴關(guān)系，發(fā)展長期友誼，長遠(yuǎn)合作，互利共贏！

本次活動XX大學(xué)享有最終解釋權(quán)

希望貴公司慎重考慮我們的建議，并盡快給與我們答復(fù)。希望能和貴公司通力合作，搞好元旦晚會，給您的利潤創(chuàng)造一個更大的升值空間，迎來紅紅火 火的2013年！

期待著您的加入！

XX大學(xué)學(xué)生會

聯(lián)系人：

第二篇：大學(xué)生拉贊助申請方案

臨滄師范高等專科學(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理系2011級迎新晚會贊助

申 請 方 案

主辦單位：臨滄師范高等專科學(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理系承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生會、經(jīng)濟(jì)與管理系團(tuán)總支

贊助單位：

活動策劃書目錄：

1． 前言

2． 市場分析

3． 活動介紹

4． 工作計劃

5． 宣傳計劃

6． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

7.結(jié)束語

一． 前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦單位的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果。大學(xué)校園每年的六、七月和九、十月是大型活動較為頻繁的時節(jié)，也是產(chǎn)品宣傳及各企業(yè)在諸多大學(xué)生面前體現(xiàn)其形象的好時機(jī)。在這個時候?qū)W校各系紛紛為新生舉辦‘迎新晚會’為畢業(yè)生舉辦‘畢業(yè)晚會’，這些活動都受到了學(xué)校及諸多企業(yè)的高度重視。在這個宣傳的黃金時段，率先策劃出極具創(chuàng)意的活動的組織，往往就能在新生和畢業(yè)生中樹立良好的公眾形象；同樣，能在這一時段做最有效的宣傳的企業(yè)，那么該企業(yè)就能在以千計的大學(xué)生中樹立良好的企業(yè)形象以及品牌形

象。大學(xué)生是作為現(xiàn)代代年輕人，偏愛與品牌商品，在這一群體中體現(xiàn)其良好的品牌形象對企業(yè)產(chǎn)品的銷售無疑起著至關(guān)重要的作用。我系的每一次活動都會精

心策劃，這次的迎新晚會活動的策劃不但總結(jié)了上年成功舉辦的經(jīng)驗，而且通過

了學(xué)生會內(nèi)部委員會的分析討論。得到校團(tuán)委、校學(xué)生會的高度重視，并給予大

力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟系、學(xué)生組織、的鼎立相助

和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，可以達(dá)到讓贊助商投資少宣

傳力度高的目的。

二．市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）

1.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到

很好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在‘迎新晚

會’這種新鮮、爛漫的活動中進(jìn)行宣傳，效果一定很好。

3.因為年年都有新生、畢業(yè)生，如條件允許的話,企業(yè)還可以同我們經(jīng)濟(jì)與管理

系建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次這樣的晚會。,這必將會使

企業(yè)品牌在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!

5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，可以達(dá)到

很好的宣傳效果。

6．本次活動將有幾千大學(xué)生了解，并邀請了許多學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師以及各兄弟系

代表作為嘉賓出席晚會，聲譽(yù)度高。

三．活動介紹

1． 活動目的：

本次活動是本著豐富大學(xué)文化，活躍校園氣氛的大型特色活動。

2． 組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：臨滄師范高等專科學(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生會、團(tuán)總支

贊助單位：

3． 活動時間：

二零一一年十月二十一日，晚上19：30——22：00

4． 活動地點：

博雅樓旁新籃球場

四．工作計劃

1． 申請審批：

在2011年09月20日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由系團(tuán)總支負(fù)責(zé)）

2． 尋找贊助單位

在2011年10月15日前落實贊助情況（由社會實踐部負(fù)責(zé)）

4． 邀請嘉賓

在2011年10月15日前落實嘉賓情況（由主席團(tuán)負(fù)責(zé)）

5． 籌備資金

在2011年10月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資

金。（由生活部負(fù)責(zé)）

6． 現(xiàn)場布置

活動當(dāng)天由勞衛(wèi)部主要負(fù)責(zé)，其他各部全力配合7． 活動進(jìn)程

時間 內(nèi)容 備注

12：30 布置現(xiàn)場 分工要細(xì)，效率要高

17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護(hù)

18：30 清場整理

18：45 會員，嘉賓，非會員進(jìn)場 有序排隊，準(zhǔn)備開始

19：00 主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境

19：10 領(lǐng)導(dǎo)致詞，贊助商講話

19：20 主持人宣布晚會正式開始

19；30節(jié)目欣賞

20：30 互動環(huán)節(jié)

21：00節(jié)目欣賞

22：00 主持人出場，晚會總結(jié)，宣布晚會結(jié)束

8． 清場處理

系學(xué)生會、團(tuán)總支全體成員參加

五． 宣傳計劃

名稱 形式 備注晚會冠名本次活動將以“**** 動悅青春”為主題，省略部分將結(jié)合企業(yè)名

稱或企業(yè)品牌名稱進(jìn)行命名。晚會背景晚會背景將無疑是舞臺上最為亮麗的一道風(fēng)景，贊助商可結(jié)合企

業(yè)標(biāo)志物或標(biāo)志產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計，這樣一來贊助企業(yè)的形象將以另一種姿態(tài)展現(xiàn)在大學(xué)的校園中。傳小冊子宣傳 如企業(yè)有自制的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由贊助商自己提供獎品宣傳晚會互動環(huán)節(jié)的獎品由贊助集團(tuán)提供，可印有企業(yè)標(biāo)志圖案或產(chǎn)

品圖案嘉賓發(fā)言 我們將邀請貴集團(tuán)代表參加我們的活動，代表在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言現(xiàn)場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游

戲者宣傳商家口號、標(biāo)語等。

六．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項目 預(yù)計總金額 說明大海報（背景圖案）一 份圖案長為14米寬為4.8米 由集團(tuán)負(fù)責(zé)提供互動環(huán)節(jié)獎品，如杯子、雨傘等。由貴集團(tuán)負(fù)責(zé)提供，貴集團(tuán)提供的部分產(chǎn)品

我們將以紀(jì)念品形式贈送給到場的學(xué)校各領(lǐng)導(dǎo)和老師。舞臺裝飾所需材料的購買，如氣球、鮮花等預(yù)計經(jīng)費(fèi)200元節(jié)目單節(jié)目單的制作將結(jié)合贊助集團(tuán)的標(biāo)志性圖案為背景，空白處還要打印

上贊助集團(tuán)的宣傳標(biāo)語等預(yù)計經(jīng)費(fèi) 100元

七、結(jié)束語

本次活動形式新穎、陣容強(qiáng)盛、對象廣泛、節(jié)目精彩、規(guī)模盛大，必為商家

帶來滿意的宣傳效果。我們真心希望貴公司能夠認(rèn)真考慮這一方案，接受我們的申請。我們期待貴公司的回復(fù)。

申請單位 ：臨滄師范高等專科學(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生會聯(lián)系人：李金堂高峰趙福瑩聯(lián)系方式：*********

申請時間：2011年10月14日

第三篇：關(guān)于大學(xué)生如何拉贊助

大學(xué)生如何拉贊助

為了給我們所開展的團(tuán)學(xué)校園文化活動提供更多的外來資源，“拉贊助”已成為我們高校團(tuán)學(xué)組織必不可少的一項工作。首先，我們必須克服誤會——“拉贊助”不是磨嘴皮子，也不是“騙”，而是一項非常有意義的外聯(lián)工作；能把別人口袋的錢拿出來為我們所用是一門高水平的學(xué)問。

具體歸納總結(jié)，拉贊助可分為五個階段：拉贊助前的準(zhǔn)備策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。

一、拉贊助前的準(zhǔn)備

1．熟悉自己的學(xué)校，自己的學(xué)生組織。

2．收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3．鎖定公司后，先對該公司有點初步了解，尋求話題和合作點。

4．出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面和學(xué)生組織一些歷史經(jīng)典資料。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時間。

7．外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表著所在學(xué)生組織的形象。所以注意言行，裝束。

8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。

二、策劃階段

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。

如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。）

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電視臺、廣播站、組織的網(wǎng)站具有宣傳方面的優(yōu)勢；各類學(xué)生組織也各有特點，比如計算機(jī)協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商，健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方 的重要條件。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不要開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補(bǔ)償計劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

三、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一

種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方做出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上做出讓步，而我們所列的經(jīng)費(fèi)是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得要表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強(qiáng)調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

四、落實階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸；實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而斯詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我們曾給XX網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

五、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣想你，他們將全力支持你。

最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法： 1．114查公司號碼。

2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得以聯(lián)系過公司聯(lián)系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方法。5．通過商品得到公司的聯(lián)系方法。

6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

1．不要在前臺小姐哪里浪費(fèi)太多時間，她沒有決定權(quán)。

2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都沒有結(jié)果的。

3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方法（卡片）。

4．拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5．拉贊助的時候注意提及具體，細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。

公益贊助注意事項實例

每次都想找一個特別的方式來表達(dá)自己的這有份愛心，其實最特別的方式就是最平常的方式。我們更希望這句話變成行動，出現(xiàn)在我們舉止投足之間，更多的善良使我們心生溫暖。我們每個人都要做自己的榜樣，我們的一小步，就是這個社會的一大步，最平常的一句話，最溫暖的表達(dá)，最平常的一句話，最真切的表達(dá)。播出的一段公益廣告能不能改變我們生活中的那些陋習(xí)，我說不。公益廣告對于社會中的那些不文明的現(xiàn)象，也許不可能藥到病除，但是我相信，一條公益廣告就像是一盞燈，燈光亮一些，那么我們身邊的黑暗就會少一些，并且我更相信，每個人的心靈都象是一扇窗，窗戶打開光亮就會進(jìn)來，我相信文明就在我門身邊，離我們很近很近，近得觸手可及，有時候，文明離我們只不過是10公分的距離，有時候也許只是幾十厘米的寬度，有餓有時候，可能只是一張紙的厚度，我相信其實文明就在我們心中我們會在生活中不經(jīng)意的流露著，有時多一個手勢，對別人來說就是多一份體諒，還有時多一點耐，心的等待，對別人來說就是一種關(guān)愛，有時多一點點分享，對別人來說就是多一份溫暖，我相信我們每個人邁出一小步，就會使社會邁出一大步，所以我發(fā)現(xiàn)文明是一重力量。

1、我覺得你要知道你們的活動是關(guān)于哪方面的。比如，運(yùn)動會，就去找體育器材方面的拉贊助。就是跟你活動貼切的地方。和時間賽跑。時間很重要，很多次去拉贊助，他們都會說我已經(jīng)和**簽過合同了。喪失機(jī)會。

關(guān)于如何跟他們講話，服裝要得體，最起碼，要穿出自信。給人一種特別自信特別精干的感覺，讓企業(yè)主管覺得可以信任。

其實，商家以賺錢為第一目的，在去之前，先為他考慮。以什么樣的方法可以為他得到最大利潤和最好的宣傳效果。比如晚會的贊助，你可以給他提供比如在晚會中以有獎問答的方式為他宣傳，也可以把整個背景做成他的宣傳畫，當(dāng)然，這要學(xué)校給予支持。如果是學(xué)校籃球比賽，可以把他們產(chǎn)品的名字印在球服上。等等，以豐厚的利潤回報作為你講話的砝碼。一定誘人。和上個朋友一樣，要有恒心，很多贊助都是跑出來的，多跑幾家，別泄氣，總會成功的。

不知道你具體是拉關(guān)于什么方面的贊助，沒辦法說的很詳細(xì)，但還是加油。

2、外聯(lián)部拉贊助策劃書范文

附錄一：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)及五山學(xué)生公寓簡介：

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設(shè)的高校之一。在校人員達(dá)30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學(xué)生公寓是一個以大學(xué)生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學(xué)生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費(fèi)群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費(fèi)特點：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大。

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力。

附錄二：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會

公關(guān)協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生社團(tuán)，同時也是充滿生機(jī)活力并不斷追求卓越的活動策劃機(jī)構(gòu)。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學(xué)年公關(guān)協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達(dá)成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費(fèi)。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍(lán)根”活動在五山學(xué)生公寓和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關(guān)協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚(yáng)。借助由華農(nóng)公關(guān)協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學(xué)年，公關(guān)協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理，加強(qiáng)與公司和兄弟組織的合作，保持強(qiáng)勁勢頭，讓會員和公司都得益。

附錄三：云風(fēng)工作室。

云風(fēng)工作室是2003年3月份成立的非正式學(xué)生組織，全部成員都是優(yōu)秀學(xué)生干部。本組織由學(xué)生自發(fā)組成，不屬于任何學(xué)校。云風(fēng)工作室的宗旨是：為學(xué)生服務(wù)，為商家宣傳，占領(lǐng)市場，獲得利益。主要運(yùn)作方式是：云風(fēng)跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務(wù)的第一代理權(quán)。現(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團(tuán)”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠Ｈ缓螽a(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務(wù)學(xué)生。云風(fēng)工作室的總辦公室設(shè)在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，現(xiàn)在在深圳大學(xué)，深圳高職院和中山大學(xué)珠海校區(qū)三間大學(xué)，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個學(xué)期我們將可以在以下學(xué)校設(shè)立分工作室（暨南大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，華南理工大學(xué)）。

云風(fēng)工作室雖然成立不久，但是由于云風(fēng)工作室都是由優(yōu)秀的高級學(xué)生干部組成，所以云風(fēng)工作室對于學(xué)生的需要非常了解，而且云風(fēng)工作室來自于學(xué)生，對于在學(xué)生中運(yùn)用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學(xué)生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且云風(fēng)工作室的人員來自于學(xué)校各大學(xué)生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次云風(fēng)工作室了解校內(nèi)外學(xué)生的活動，可以為商家在各大學(xué)校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領(lǐng)各大學(xué)生市場。有了云風(fēng)工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進(jìn)行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。

附錄四：現(xiàn)有良好合作關(guān)系的組織

（1）華南理工大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會（2）華南師范大學(xué)大學(xué)城，公共關(guān)系協(xié)會（3）中山大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會（4）廣東商學(xué)院公共關(guān)系協(xié)會（6）廣東外語外貿(mào)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會（5）暨南大學(xué)校學(xué)生會（6）深圳大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會（7）深圳高職院愛心社（9）華南農(nóng)業(yè)大學(xué)舞蹈協(xié)會（10）華南農(nóng)業(yè)大學(xué)吉他協(xié)會

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會公共關(guān)系協(xié)會

關(guān)于拉贊助指導(dǎo)教材

1．熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會。

2．收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3．鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

4．出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。

5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6．選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時間。

7．外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。

8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富 拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

（一）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論)。

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如學(xué)校活動具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機(jī)系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。

做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。

這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。

校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，我認(rèn)為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。我建議寫策劃書時這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備

哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。

對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。一.交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如

（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；

（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；

（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些細(xì)節(jié)問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢、表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題，務(wù)必注意不可太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變。比如你發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外，針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀察？筆者認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意 的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強(qiáng)調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。拉贊助心得

二、落實階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。在筆者看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。舉一個例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負(fù)責(zé)整個榕城高校的宣傳項目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請，這是后話。問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，筆者是負(fù)責(zé)的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。

三、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方

往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，XX眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作，還說“經(jīng)費(fèi)是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你。”這事讓筆者很感動，可以說，XX的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。

最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

這是筆者朋友追求女孩子的“七字金經(jīng)”，筆者把它稼接到交際領(lǐng)域，也管用，可見不愧是“金經(jīng)”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

其它細(xì)節(jié)：

1、講話里的問題

在可能處于劣勢的情況下不要用話把自己逼到死角，比如：請問您有沒有這方面的意向？如果對方說沒有，就徹底沒的談了，不妨聊聊對方的情況需求，表示我們的合作優(yōu)勢合作誠意…給自己留下充分的回旋余地

2。準(zhǔn)備工作方面：

分組盡量男女搭配~

別騎車去拉贊助，弄得灰頭土臉的衣著不用太刻意，干凈整潔就好~ 2。禮儀方面

關(guān)門時不要背對對方，尤其小心沉重的雙開門，不要弄出聲響。背的包不要放地上，拎的包不要放桌上，手要放在明處（桌面上），但胳膊肘不要上桌，不要用手指 手肘等尖銳物沖著對方。握手的方法：性別的區(qū)別，長幼尊卑的區(qū)別，胸前出手，兩米處迎人，特別尊敬的手心向上什么的，好詳細(xì)。

早飯一定要吃（上午去的話），但不要吃味大的那些。

衣著干凈。

3。不要為商家盲目改變自己的目的，別人說什么我們都說能做。

4。談贊助的時候可以讓一個人談，另一個人來記錄，這樣可以尋查談話中的利弊，給人留下認(rèn)真并且訓(xùn)練有素的印象，讓對方覺得他很受重視，說話時也會更慎重。這招據(jù)說少爺屢試不爽。

5。談話時及早切入主題，讓別人明白你的來意。說的話是一個簡單的提綱，而提供的材料是完全版的。廣撒網(wǎng)階段不要臆測對方情況，不起眼的店、看上去巨堂皇的店也可以去試試，沒有誰知道誰一定贊助我們。然后在尋目標(biāo)階段精力要集中于重點。

6。在贊助回報的問題上注重交流，與商家交流，與外聯(lián)的新老會員交流，發(fā)掘?qū)Ψ降男枰鎸Ψ搅可碛喿觯瑫r群策群力，開拓思路。

7。在提到我們可以提升對方品牌形象時最好不要明說，別人會氣不過：難道我們形象不好必須又你提升。

8。用事例證實的效果更好一些，預(yù)留了深入談判的余地。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；

（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把

活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。

最后強(qiáng)調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

四、落實階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

在我看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法： 1．114查公司號碼。

2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5．通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

1． 不要在前臺小姐那里浪費(fèi)太多時間，她沒有決定權(quán)。

2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。

3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。

4．拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5．拉贊助的時候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的

第四篇：大學(xué)生如何拉贊助

大學(xué)生如何拉贊助

為了給我們所開展的團(tuán)學(xué)校園文化活動提供更多的外來資源，“拉贊助”已成為我們高校團(tuán)學(xué)組織必不可少的一項工作。首先，我們必須克服誤會——“拉贊助”不是磨嘴皮子，也不是“騙”，而是一項非常有意義的外聯(lián)工作；能把別人口袋的錢拿出來為我們所用是一門高水平的學(xué)問。

具體歸納總結(jié)，拉贊助可分為五個階段：拉贊助前的準(zhǔn)備策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。

一、拉贊助前的準(zhǔn)備

1．熟悉自己的學(xué)校，自己的學(xué)生組織。

2．收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3．鎖定公司后，先對該公司有點初步了解，尋求話題和合作點。

4．出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面和學(xué)生組織一些歷史經(jīng)典資料。

5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時間。

7．外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表著所在學(xué)生組織的形象。所以注意言行，裝束。

8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。

二、策劃階段

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。

如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。）

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電視臺、廣播站、組織的網(wǎng)站具有宣傳 方面的優(yōu)勢；各類學(xué)生組織也各有特點，比如計算機(jī)協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商，健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等 商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重 要條件。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你 在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固

然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得 客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不要開空頭支票，力求讓商 家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補(bǔ)償 計劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如 何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能 做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求； 每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

三、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)?方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話??這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的 時候。當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必 注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方 稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察 眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這 首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉 及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠 懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑 字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一 定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳 方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方做出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能 夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上做出讓步，而我們 所列的經(jīng)費(fèi)是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合 作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也 會受不了的；但是意思還得要表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討 如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強(qiáng)調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理 由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

四、落實階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還 要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸；實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而斯詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我們 曾給XX網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程 中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事 能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號碼。

2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得以聯(lián)系過公司聯(lián)系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方法。

5．通過商品得到公司的聯(lián)系方法。

6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

1．不要在前臺小姐哪里浪費(fèi)太多時間，她沒有決定權(quán)。

2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都沒有結(jié)果的。

3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方法（卡片）。

4．拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5．拉贊助的時候注意提及具體，細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。

第五篇：大學(xué)生文藝晚會拉贊助策劃方案

大學(xué)生文藝晚會拉贊助策劃方案范文

一、基本情況 主題：機(jī)電系“呵護(hù)母親——水”文藝晚會 時間：2012年5月25日晚7：30 地點：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院A區(qū)1-19 主辦單位：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電系 贊助單位：

二、市場分析

一、基本情況

主題：機(jī)電系“呵護(hù)母親--水”文藝晚會

時間：2012年5月25日晚7：30

地點：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院A區(qū)1-19

主辦單位：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電系

贊助單位：

二、市場分析

1.廣告效益：同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2品牌效益：學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性來表現(xiàn)自己的時尚活動。

3.因為年年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一個長期友好合作的關(guān)系。

4.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。

5.本次活動有3000多人了解，并至少有超過200人能進(jìn)場參與。

6.假如這類活動能再次成功舉辦，我系將會在下年的同一時間策劃更大的一次活動。本次活動非常關(guān)鍵，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限！

三、合作細(xì)則

1.我們主要負(fù)責(zé)此次活動的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。

2.活動前的各種宣傳工作：海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

3.元旦期間的校內(nèi)各種海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

4.將商家的名稱及相關(guān)標(biāo)語融入到晚會中。

5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。

四、學(xué)生消費(fèi)的主要熱點

1.文化用品：主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、書籍和學(xué)習(xí)用品等；

2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運(yùn)動系列等；

3.日常消費(fèi)：集中在特色餐飲、小吃、商場、超市和日用品等；

4.美容美發(fā)：集中在化妝用品、美容、美發(fā)等。

五、宣傳工作

1.橫幅在校園南北區(qū)醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會前一星期懸掛到晚會結(jié)束三天后，公司可以以私人名義懸掛

2.刊物《大學(xué)綠色報》第一版予以報道

3.海報宣傳 在校園內(nèi)張貼大型海報，達(dá)到最大的宣傳效果

4.展板

六、商家補(bǔ)償計劃

名稱形式備注

冠名權(quán)贊助金額要超過半數(shù)方可有冠名權(quán)。

海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計也可

橫幅宣傳在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業(yè)化。

現(xiàn)場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，效果十分明顯

特邀嘉賓我們邀請貴公司的代表來參與我們的活動現(xiàn)場

七、結(jié)束語

親愛的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠懇認(rèn)真的態(tài)度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報。

云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電“呵護(hù)母親——水”文藝晚會招商合同協(xié)議書甲方：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電系

乙方：

甲乙兩方本著“繁榮校園文化，服務(wù)學(xué)生成才，宣傳企業(yè)形象，合作互惠共贏”的原則，經(jīng)協(xié)商簽訂如下合作協(xié)議并承諾共同遵守協(xié)議中各項條款。經(jīng)過友好協(xié)商一致，現(xiàn)就云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電系“呵護(hù)母親——水”文藝晚會的活動達(dá)成以下協(xié)議：

（一）贊助項目說明

1、項目：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電“呵護(hù)母親-水”文藝晚會

2、贊助內(nèi)容：活動期間的部分活動經(jīng)費(fèi)支出；

3、活動時間：2012年5月25日；

4、活動地點：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院A區(qū)1-19。

（二）贊助費(fèi)用及回報

1、贊助：費(fèi)用為人民幣（￥.00元）。

2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;

3、回報

（1）農(nóng)學(xué)系出宣傳展版及海報；

(2)在校園醒目位置, 推介貴公司的名稱,標(biāo)志及開展的活動標(biāo)語.；

(3)用宣傳橫幅放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)；

（4）活動期間由甲方提供場所及硬件設(shè)備。

（三）項目合作進(jìn)度

1、甲方

（1）甲方負(fù)責(zé)活動的組織開展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關(guān)資料；

2、乙方

（1）乙方有權(quán)過問甲方的活動進(jìn)度，甲方必須如實反映；

（2）乙方在活動期間不得以任何形式進(jìn)行商業(yè)性銷售活動(包括以任何形式獲取學(xué)生聯(lián)系方式和銷售商品。

（四）費(fèi)用支出方式

贊助費(fèi)的支付，經(jīng)雙方商定，一次付清；懸掛條幅條；甲方為乙方發(fā)宣傳材料份，優(yōu)惠券份，并在活動中提名（冠名）。

（五）附則

1、本協(xié)議的合作時間為：年月日—年月日，協(xié)議合作期后雙方就繼續(xù)合作事宜進(jìn)行磋商，并根據(jù)需要續(xù)簽合同；

2、未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商后再作補(bǔ)充解決，補(bǔ)充協(xié)商與本協(xié)議具有相同的法律效力；

3、在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預(yù)測的因素導(dǎo)致雙方之間可能產(chǎn)生一切爭執(zhí)、異議和糾紛，可由雙方協(xié)商解決；

4、保密條款：雙方應(yīng)保守協(xié)議條款的秘密；

5、本協(xié)議共兩頁，簽字時協(xié)議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效；

甲方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿乙方（蓋章）：＿＿＿＿＿＿＿簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿簽字時間：2010年月日簽字時間：2010年月日