第一篇：大學生怎樣拉贊助

在學生會外聯部呆了幾個月，當了幾個月的干事。現在想起來，那時候的日子雖然說很辛苦，但也得到了不少經驗，現在退出學生會了，可是自己還是想念著那份工作，至少說來，從中體會到的樂趣是只有在那個時候才能體會的。過好一陣時間沒有出去拉贊助了，怕自己會把以前的經驗全都忘記了，所以趁現在還沒有全部忘記時，將其大概過程先寫下來，或許當以后忘記之時，也可以來請教一下從前的自己啊。

拉贊助的過程如下：

一、寫活動策劃書

一般贊助都是因為辦一個活動而拉的，并不師出無名。而欲去拉贊助，首先得寫活動的策劃書。其實在大學期間，舉辦一次有意義的活動是非常有益于同學的發展，其中需要組織、策劃等各方面的能力。正所謂凡事預則立不予則廢，如果想要開展一次活動，必須有一個完整的計劃。而策劃書便是這個計劃的概要。

策劃書是包括從活動開始策劃至活動結束的一個整體概述。向別人提供你舉辦此次活動的最大信息，活動的意義。如下是一次活動的策劃書：

策

劃

書

邵陽學院學生工作處

二00七年十月

邵陽學院2007年學生足球聯賽

為了進一步弘揚體育精神，推動我校健身運動的發展，豐富課余文體活

動。

充分展示我校學生足球水平和精神風貌。特舉行邵陽學院學生男子足球聯賽。

一，主辦單位：邵陽學院學生工作處

二，承辦單位：邵陽學院學生聯合會

三，競賽日期：2007年11月2日——11月25日

四，競賽地點：李子園校區足球場（一場地）

七里坪校區足球場（二場地）

五，參賽單位：

A組：外語系藝術設計系音樂系生物與化學工程系中文系

B組： 信息與電氣工程系經濟與管理系理學與信息科學系

城市建設系機械與能源工程系政法與教育科學系

六，競賽規則：

1，采用國家體育總局審定頒發的最新足球競賽規則。

2，采用11人制，每場比賽最多可替換5名隊員

3，比賽采用90分鐘制，每半場比賽時間為45分鐘，中場休息10分鐘。4，比賽用球由大賽組委會統一提供，參賽隊員必須穿膠鞋。

5，兩校區均先采用單循環法進行比賽，按積分分別取各校區前兩名進入決賽，兩校區的第一名分別和另一校區第二名進行交叉賽，然后勝隊和勝隊，負隊和負隊再分別進行冠亞軍和三、四名決賽。

6，單循環階段，勝一場得3分，平一場得1分，負一場得0分，積分多者名次列前。決賽階段比賽90分鐘平局后，以點球決勝負，首回合為五輪點球。

7，場上隊長必須自備6厘米寬與上衣顏色有明顯區別的袖標，上場運動員必須做好必要的安全措施，否則不予上場比賽。

七，競賽要求：

1，各代表隊要按照“友誼第一，比賽第二”的原則，賽出水平，賽出風格，體現當代大學生的運動風范，在比賽中如出現鬧事，不服從或辱罵裁判或對方隊員等現象，則取消比賽資格。同時按學生手冊相關規定處理。

2，各代表隊運動員必須身體健康，適合激烈運動，不佩帶任何飾物。3，各代表隊安全和后勤工作由各系負責人安排組織。

八，裁判：

邀請體育系老師和體育專業學生擔任

邵陽學院學生工作處

2007年10月

二、贊助案

如果說活動的策劃書是給大家一起執行的方針政策，那么贊助方案便是給贊助商的一份保證。也是拉贊助過程中最為重要的資料。

贊助方案須寫清楚此次活動能給商家帶來怎么樣的好處，還可以將此次活動跟其他同類型的活動比較一下，得出一些贊助優勢。這樣，才能使贊助商看到贊助此次活動的意義。贊助方案也算是給贊助商的一個承諾，所以，寫贊助方案的時候一定要仔細斟酌，到底哪里宣傳方式可行，哪些宣傳方式很有難處，根據自己的情況而定，不能先夸下海口，開空頭支票。等錢到手中，卻不能滿足贊助商的要

求，失信于贊助商。這種方法是最不可取的。

以下是一份贊助方案：

邵陽學院經濟與管理系

2007年下學期班級籃球聯賽贊助方案

前言：

論及當今社會真正的高消費市場莫過于高校市場，據市場調查統計，每年高校的商業利潤產出為500億人民幣，其商業價值極其可觀！因此商家每年也投入巨資打開高校市場之門，然而，由于高校是一個學術的“象牙塔”，而不是商業性質的市場，要以純粹的商業目的進入高校實屬不易，即使進入了也未必能達到預期的效果，幾百億的宣傳費打了水漂。那么什么是時下最有的高校市場開拓方式呢？——校園活動贊助！無論

受眾還是收效無疑贊助都是商家的最優選擇！

2007年10月25日，由邵陽學院經濟與管理系學生會主辦的“2007年下學期班級籃球聯賽”將在邵陽學院七里坪新籃球場上舉行。這是我系一大體育賽事，廣泛受到校園師生的關注。此次籃球聯賽有我系大一大二大三大四一共二十二個班的代表隊參加，其規模巨大，影響深遠！

2007年的十月是運動的十月，我們的籃球聯賽也為貴公司提供了嶄新的贊助舞臺！我們期待著與您攜手合作！

一、項目介紹

1、活動名稱：

邵陽學院經濟與管理系2007年下學期班級籃球聯賽

2、活動時間：2007年10月25至2007年11月9日

3、活動地點：邵陽學院七里坪校區新籃球場

4、活動受眾：1）宣傳受眾：2000余人

2）活動參與受眾:300余人

二、活動亮點

這次的班級籃球聯賽規模大，涉及面廣，影響深遠，概括而言具有以下幾大亮點：

1、邵陽學院七里坪校區最新修建的塑膠籃球場上進行，嶄新的設施，周密的組織，廣泛的關注，必然使此次運動會成為邵陽學院十月的焦點，而在此新建的運動場上作的廣告，必將成為焦點中的明星。

2、此次運動會由我系二十二個班共三百多名隊員的參與，其波及范圍覆蓋整個邵陽學院七里坪校區。

3、校內媒體廣泛關注。

4、運動會將在籃球場上各籃球架上貼有贊助商的標志，可在比賽現場為贊助商掛橫幅及噴繪，還將為贊助 商制作有贊助商標志的海報數張。

5、將在頒獎時特別鳴謝贊助商。

6、因此次比賽為露天活動，贊助商可在本校區設點來宣傳自己的產品。

三、贊助項目

（一）冠名贊助

1、贊助實惠

1）運動會冠以貴公司的名字或品牌，校內媒體的全面報道將大大增加貴公司的校園人氣。

2）新學期新生入學，本次籃球聯賽將快速提升貴公司在新生中的知名度

3）貴公司將在本次籃球聯賽前后可獲得為期兩個多星期的校內連續宣傳，貴公司的知名度和美譽度將獲得極大的提升。

4）籃球聯賽將對校園內運動氛圍的擴大及同學們體育愛好的發展有巨大的促進作用，此項贊助可以樹立貴公司支持校園運動，校園文化的企業形象。

5）該贊助將使校園學生從一個相對較新的角度來認識企業和品牌，甚至可以起到“四兩撥千斤”的營銷效果。

6）您還將獲得諸多其他回報（詳見“具體回報”）。

2、具體回報：

1）貴公司為運動會獨家冠名單位。

4）將在運動會現場為貴公司提供立體式宣傳：主席臺噴繪展板（1塊）（打上貴公司的標識、名稱和以貴公司品牌命名的運動會）；運動場四角大型精美噴繪（2幅）；四周圍攔橫幅（2條）；校內媒體親臨現場并進行采訪和報道；等等。

3、贊助金額5000元

（二）協辦贊助

1、贊助實惠

1）貴公司將隨本次籃球聯賽一起得到大規模推廣。

2）新學期新生入學，本次籃球聯賽將快速提升貴公司在新生中的知名度

3）貴公司將在籃球聯賽前后獲得為期兩個多星期的校內，貴公司的知名度和美譽度將獲得極大的提升。

4）此項贊助可以樹立貴公司支持校園運動，校園文化的企業形象。

5）您還將獲得其他回報（詳見“具體回報”）。

2、具體回報：報道。

3）貴公司的標識、名稱及相關信息出現在500張報名表和20份海報上。

4）在運動場內為貴公司提供立體式宣傳：運動場周圍懸掛貴方橫幅（2條），主席臺旁噴繪展板（2塊），校內媒體親臨現場并進行采訪和報道；等等。

3、贊助金額：3000元

（三）實物贊助

1、實物贊助范圍：資金、飲料、體育器材、保健品、服裝等。

2、贊助回報：

1）貴公司的產品將出現在運動會參與者和媒體面前，此項贊助可以增加貴公司產品和品牌的校園人氣。

2）作為回報，貴公司的LOGO（公司標識）和名字將出現在海報和宣傳手冊上，并被列為運動會“支持單位”。

3）歡迎您就實物贊助事宜與我們聯絡、協商！

聯系人：馬同學

聯系電話：***

以上是一份籃球賽的贊助方案，此方案的模型大致就是我們寫贊助方案的基本模型，但我們也可以創新，去開辟新形式的贊助方案。

得到了這兩種材料之后，我們還不能夠便急于去拉贊助了。去拉贊助也要考慮一下自己的衣著和發型等儀態。雖然去拉贊助不需要打扮得花枝招展。但是，去拉贊助也決不能夠像平常樣一些隨便的裝束。要讓企業經理看到你后，對你的印象是一個比較有責任感，而且容易信任的人。

拉贊助當然需要一定的口才，但是，這都是可以煅練出來的。拉贊助無疑是一件苦工作，有時候就算是踏入企業門口都需要一定的勇氣，更別說還要去說服對方給自己現金。當然，一切都需要對此方面有興趣，而且又有那種耐心的人去做才能做好。

要不怕困難，面對失敗，才能最終成功，達到雙贏的效果。

拉贊助的過程中也體現著一個的做人的本性與誠信度，它是誠信的試金石。

第二篇：怎樣去拉贊助

每個社團在開展活動的時候都會不可避免的面臨資金不足的問題，也是很多社團面臨的最大的問題。而解決這個問題，不能只靠學校團委，因為團委要照顧的社團太多，一般不可能僅對某一個活動有太大力度的支持，也不能指望會員上交的會費，這畢竟數量有限。關鍵的要靠各社團自身找思路，而其中最快捷也最經常的就是尋找贊助商拉贊助。相信每個社團都會有這方面的經歷，可以共同交流一下。拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

（一）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復雜關系贊助活動另論)。

（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。

（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。

做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。

這就要求我們在策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優勢，可以如何發揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。

校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。

對于經費預算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是

化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。

首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。

那么，如何觀察？我認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。

當然，前提是態度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。

交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。

經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。談了三層意思：

（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。

最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。

三、落實階段。

在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。

在我看來，對于協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。

如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；

其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法??一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。

最后，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細——處處留心皆學問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚

一位手機商告訴我，校內大學生具有相當大的消費潛力。利用學生干部組織的各種活動向學生進行宣傳，不僅能節省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?

備注一。如何取得公司的聯系方法：

1.114查公司號碼。

2.通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。

3.逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4.通過網絡得到公司的聯系方式。

5.通過商品得到公司的聯系方式。

6.通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。

備注二。聯系公司注意的小問題。

1.不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。

2.當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。

3.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式（卡片）。

4.拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5.拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待

第三篇：怎樣策劃拉贊助

江西財經大學現代經濟管理學院

一.客戶名稱:

二.承辦方: 江西財經大學現代經濟管理學院學生會

三.時間:2004年11月1號~11月30號

四.地點:江西財經大學蛟橋園南校區

五.活動目標:

一方面感謝校內廣大小靈通用戶,加強聯系;另一方面擴大影響力,吸收更多同學成為小靈通用戶.六.活動內容概況:

貴公司在我學院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學生中擴大影響力, 宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質,目標, 使同學們便利清楚本公司業務以及優惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業務(需要公司派1~3名業務員過來監督)此外, 我們還會請院樂隊和文藝部人員過來表演節目.七.促銷活動的具體內容:(一)促銷前期宣傳: 1.媒體宣傳:

(1)11月8號------11月14號, 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳, 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里.(2)11月12號------11月14號, 在校廣播電臺,廣播宣傳, 加大宣傳力度.2.戶外宣傳:

(1)用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)(2)在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.(3)在開展活動當天, 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發傳單等.(二)促銷當天內容:

(1)促銷時間: 11月13號或14號

(2)提供相應的促銷場地和音響設備

(3)我院提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當天9:00到11:00 這兩小時我院將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進行現場演出(演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(包括開場詞, 公司介紹和產品介紹, 以及小靈通的業務優惠政策和文藝節目的安排).同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等).(4)11:00到17:30在現場做較小的宣傳, 并派人(2~3人)協助貴公司業務員工作.八.公眾目標: 學生(校本部有大學生一萬多人,現代經濟管理學院有學生3500人,今在南校區有2500多人).2 學校教職工和學校領導

九.活動效果分析:

通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.通過現場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業形象.同時在小靈通市場即將有更大發展之際(2004年中國網通與中國移動簽定了協議,小靈通從即日起實現全國短信互發, 大部分人認為這將會刺激小靈通大發展,同時小靈通產家已推出各種高檔產品,如彩屏小靈通手機的出現, 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理.同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者), 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權, 增強同行業中產品的競爭力.十.整個活動的預算費用為:1700元 1.場地費200元

2.校電視臺費用200元

3.校廣播宣傳費100元

4.校樂隊費300元

5.文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

6.學生會輔助人員費用200元

7.音響設備及電費費用200元

注:

校電視臺播放時間: 下午: 5:00---6:30 晚上: 9:00---11:20 周末全天播放

校廣播電臺播放時間: 下午2次:4:30-----5:30 晚上2次:9:00-----10:00

現代經濟管理學院學生會外聯部

2004年11月1號

查看文章

外聯部拉贊助策劃書范文 2007-12-26 09:47（文章擇自http://hi.baidu.com/%BA%C3%CE%C4%D5%C2%B4%F3%BC%D2%BF%B4/blog/item/54b5567ad59e9def2e73b3bf.html）

外聯部拉贊助策劃書范文 公寓狂歡夜

————————————主辦單位：華農社團聯合會 ————————————承辦單位：華農公共關系協會 ————————————協辦單位：華農吉他，舞蹈協會 ————————————贊助單位： 活動策劃書目錄： 1． 前言

2． 市場分析 3． 活動介紹 4． 工作計劃 5． 宣傳計劃

6． 商家補償計劃 7． 經費預算

一． 前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關系協會作為華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕Party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓??的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農公關協會也會為此而奮斗到底！二．市場分析（投資高校活動的優勢）

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。

3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次圣誕Party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協會各部門的大力協作配合。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!6．本次活動將有過兩萬人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在五山高校區廣為流傳。

7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們華農公關協會將會在下年的圣誕節推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！三．活動介紹 1． 活動目的： 本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。2． 組織機構：

主辦單位：華南農業大學社團聯合會 承辦單位：華南農業大學公共關系協會

協辦單位：華南農業大學吉它協會，舞蹈協會 贊助單位：

3． 活動時間：

2003-11-16，晚上7：30——10：50 4． 活動地點：

五山大學生公寓飯堂三樓 5． 現場布置：

樓梯（封）聊天4（工作）聊天1 觀眾1

主舞臺音響 控制 物品儲備

非會員入場區（買票）聊天2 觀 眾2 吉協

會員入場區 觀 眾3

聊 天 3 門口1 門口2 小賣部 6． 活動內容：

當天活動詳細內容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見工作計劃“7.活動進程”即可。四．工作計劃 1． 申請審批：

在2003年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）2． 尋找合作組織

在2003年11月1日前落實合作機構及合作項目（由會長負責）3． 尋找贊助單位

在2003年11月13日前落實贊助情況（由外聯部負責）4． 邀請嘉賓

在2003年11月13日前落實嘉賓情況（由秘書部負責）5． 籌備資金

在2003年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和門票收取。（由財務部負責）6． 現場布置

活動當天由組織部和人力資源部負責 7． 活動進程 時間 內容 備注

12：30 布置現場 分工要細，效率要高 17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護 18：30 清場整理 保證非工作人員都離開 19：20 理事各守崗位 注意換班安排

19：30 會員，嘉賓，非會員進場 有序排隊，防止擁擠，逃檢 19：30 速配換禮品及跳舞 有序排隊

20：00 主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節目及環境 語出驚人 20：10 會長致詞，宣布開幕 有氣魄，激情 20：20 游戲1 配對游戲 20；35 吉協表演 準備要快 20：50 游戲2 配對游戲 21：10 舞協表演 2個舞蹈

21：20 齊跳交誼舞 現場教和跳 21：35 游戲3 配對游戲 21：55 勁歌熱舞 注意電器 22：20 合唱 防止亂

22：30 禮品大派送 小心擁擠 22：40 踩氣球結束 注意電器 22：50 理事活動 Happy到底 23：20 清理現場 有頭有尾 8． 人員分工

由人力資源部負責 9． 清場處理 全體理事負責 五．宣傳計劃

項目 內 容 時間及頻率效果備 注

網 絡 宣 傳 在以下網址中建立專欄 或大量“灌水”： 社聯網頁各社團網頁 紅滿堂網站 學生公寓論壇 其他高校BBS Party前1-2周;分期階段性進行;Party后跟蹤報道 借助網絡的力量將公 司形象大幅度推廣,不 僅使華農校園和學生公寓內對公司產品無人不知,而且推廣到整個廣州網絡的世界!華農紅滿堂網站是廣州高校最知名的網站之一，學生公寓論壇是公寓學生流量最大的網頁，而且該網站對公寓學生來說是全免費的 校 內 媒 體 華農廣播站:專欄 Party前三天，每天 兩次 從校園媒體各個角度 進行大力度宣傳,且歷 時較長,使此次活動進 程深入人心的同時,公 司品牌形象將影響到整 個華農及公寓!建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在華農廣播站中隨專訪播出;及各相關資料,已備刊物排版

橫幅 在教一過道和公寓過道懸掛 Party前一星期懸掛到Party結束 一目了然，持續時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

刊物 社團之聲:專版 Party后一星期 永留華農社團錄，每屆的新生均對其有所了解 社聯之聲是華農校內知名刊物之一

海報宣傳 在全校各宣傳欄 內張貼大型海報,內容激情 活力,不失清新高雅,在保證 相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益.Party前一周分2次粘貼 華農大的各大宣傳欄 和學生公寓宣傳欄。置于校內外人口較多活 人口流動量大的路上, 和宿舍區 建議公司參與設計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果

傳單派發 各宿舍區的每一個宿舍 飯堂門前

教學樓 Party前三天派宿舍；前一星期分兩次派發 傳單派發公司的形象將與大家“親密 ”接觸 傳單可連同商家傳單一起派發

展板 在公寓飯堂和教三各放一塊 Party前一星期跟蹤報道，每天更新 位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響 該板為公關協會獨家擁有

外校宣傳 隨校內宣傳的進展,進行同 步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報,向 其學生派發傳單 活動前一周左右 公司形象將推向石牌 各校及廣州高校界 本次活動將向各校展示我協會風采及公司品牌形象

產品展示會 在活動會場外設展覽場地, 進行公司產品小型展覽會 活動當天 使公司產品得到展示, 吸引校內人士參觀及 過路人的目光 建議公司準備具有公司特色的音像制品現場播放以求效果最佳

現場介紹shpw 華山飯堂和公寓飯堂門口吃飯時間 活動前三天 宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙 這種方法效果經證實不同凡響

六． 商家補償計劃 名稱 形式 備注

冠名權 本次活動可以“××公寓狂歡夜”等來命名。贊助總金額要過半數方有冠名權

傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。該項目可獨立

小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協助派發 由商家自己提供 海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物 商家自行設計也可

易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放 由商家自己設計提供 展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼 兩三會更新一次的

橫幅宣傳，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化 升空氣球橫幅 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化 網站宣傳 本次活動的網站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料 廣播臺宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出 要另收一些宣傳資金 現場show可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料 刊物宣傳 在刊物社團之聲內跟蹤報道 具有歷史價值

獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面

產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產品必須滿足現場需要方可

工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等 該項目贊助可跨公協本學期所有活動

咨詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。最好可給咨詢人員一點金錢回報

促銷點宣傳 活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費

現場宣傳 Party現場可用到印有商家特色的道具進行布置 也可做些帶公司特色的小游戲

嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言 最好在開始或中間

現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等。效果十分明顯

問卷調查 活動當天可在咨詢處進行問卷調查 最好有抽獎

媒體宣傳 有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪。要贊助較大金額方可

形象策劃 公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show。校內外均可，但費用另算

產品代理 貴公司的產品可由云風工作室代理 可長期合作

七．經費預算

項目 數量 單價 總金額 說明

大海報 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可

小傳單20000份 0．06元 1200元 折疊式的傳單，力求精美，上面可作公司和本次活動的宣傳。在上面印有號碼，在活動舉行前抽獎。展板 2塊 免費 公協自身擁有

宣傳欄 10個 免費 學校本身有但如太商業就要收錢 入場卷 800張 0．05元 40元 每張款式不同 小冊子 待定 公司提供 易垃寶 待定 公司提供

橫幅 2條 64元 128元 一條在公寓一條在學校 廣播臺 120元 三天，每天兩次 網站 100元 至少一星期

場地費 2個 200元 400元 一為活動現場，一為外面宣傳 照片攝影 8筒 80元 640元 含菲林、電池、曬相、翻曬 數碼攝影 100元 含電池

音響設備 1套 200元 租借一天

道具 100元 包括化裝，游戲，表演等 用具 50元 包括透明膠，塑料線，剪刀等 獎品 50份 2-5元 200元 優勝者和嘉賓

工作人員飲水吃飯 100個 5元 500元 具體當天定 蠟燭 100支 0．2元 20元 持續時間要長些的 紙碟 200個 0．1元 20元 放食物

食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）升空氣球 1個 500元 500元 可給予考慮

熒光棒 1000根 0.25元 250元 可改為其他物品如氣球，哨子，彩噴等 飲料 800支 1元 800元 商家提供也可 合計 5968元 補充贊助方案：（1）獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

（2）多家聯合贊助（考慮3－5家，每個贊助商2000元左右）贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大”實為華農之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。本次活動華南農業大學公共關系協會擁有最終解釋權 華南農業大學公共關系協會 2003-10-28到2003-11-16 會長簽名：郭丹銳 138******** 聯系人： 聯系方式：

附錄一：華南農業大學及五山學生公寓簡介：

華南農業大學是華南地區最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區，社區內共入住了14000多名分別來自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導。（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。附錄二：華南農業大學公共關系協會

公關協會是一個最具有實力和發展潛力的學生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構。華農公關協會是華農最大的協會，上屆擁有會員500多人，在華農大有著極大的影響力。上一學年公關協會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經費。華農公協在去年舉辦了有由商家贊助的“統一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網雙協繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農業大學校區內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協會主要成員的能力和創意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農公關協會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協會將繼承優良傳統，強化內務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。

附錄三：云風工作室。

云風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優秀學生干部。本組織由學生自發組成，不屬于任何學校。云風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。主要運作方式是：云風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。現在已經和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關系。也為商家帶來了不少的盈利。然后產品再以低于市面價來出售或服務學生。云風工作室的總辦公室設在華南農業大學，現在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區三間大學，已經建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業大學，華南理工大學）。

云風工作室雖然成立不久，但是由于云風工作室都是由優秀的高級學生干部組成，所以云風工作室對于學生的需要非常了解，而且云風工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經驗。而且云風工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。再次云風工作室了解校內外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領各大學生市場。有了云風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯動宣傳，甚至吸引媒體報道。

附錄四：現有良好合作關系的組織（1）華南理工大學公共關系協會

（2）華南師范大學大學城，公共關系協會（3）中山大學公共關系協會（4）廣東商學院公共關系協會

（6）廣東外語外貿大學公共關系協會（5）暨南大學校學生會（6）深圳大學社團聯合會（7）深圳高職院愛心社（9）華南農業大學舞蹈協會（10）華南農業大學吉他協會

華南農業大學社團聯合會公共關系協會 關于拉贊助指導教材

1． 熟悉自己的學校，自己的協會。2． 收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3． 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。4． 出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。

5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6． 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。

8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經驗和財富。曾經的這一天...2007年: 業務報價

2007年: 網站建設系列報價

2007年: 慶祝成立兩周年聯歡晚會策劃書 2007年: 謝洪導演答謝酒會整體策劃方

——大學生職業導航協會成立大會“系列活動”策劃書

一、前言

大學生職業導航協會將于近期舉辦成立大會，我們希望通過此次成立大會的舉辦和大量的宣傳，使我校學生對當前的就業情況有初步認識，增強時代的使命感和就業的責任感，提高學生成才的思想準備。同時我們希望以此次活動為平臺，提供讓梧州商家企業與在校大學生交流和溝通的機會，豐富校園生活，活躍校園文化，增加商家和學生之間的互信了解，實現雙方的共盈。

二、商機

廣西大學梧州分校是梧州規模最大的高等學府，學校目前擁有在校生8000多人，俗話說：有人就有市場！這么多學生的消費潛力是巨大的、連續的。在不夸大事實的情況下，必須承認現實中我校學生擁有較高層次的購買力，對各方面的需求都很大，如電腦、手機、護膚品、飲食、服飾和各種各樣的生活必需品等等。同時，近年來我校人才培養質量和社會認可度一直在提高，招生規模一直在擴大，面對這種趨勢，著眼于西分將會成為梧州市區一個巨大的消費市場，各大商家也紛紛搶灘西分校園。但在我們校園里，目前還沒有形成比較成熟的市場品牌，相信與我們的合作會使貴公司知名度大大提高，并為商家企業帶來相應的經濟和社會效益。

如今在我社團成立之際，為貴商家提供這樣一個宣傳和展示的平臺，通過這個平臺向西分在校師生展示貴公司的企業文化及產品，不僅促進了我校學生消費群體和企業的相互溝通和交流，而且會為商家企業帶來相應的經濟利益和社會效益。從長期戰略來說，這也將是貴商家企業開拓西分市場不可或缺的一個步驟。衷心希望通過一次的深交，我們能夠成為您長期合作的伙伴，我們承諾：篤守誠信、穩健發展，在您的支持下，我們將為貴公司在西分及梧州的市場開拓竭盡全力，我們真誠地期待著您的參與。我們重申：我們只需要務實誠信的合作伙伴！

三、活動雙方

主辦方：廣西大學梧州分校大學生職業導航協會 協辦方：（待定）

四、活動安排

1、時間：初定于2005年6月14日

2、地點：西分報告廳（初定）

3、活動內容及形式：（1）商家提供宣傳材料，社團組織人員幫助散發。

（2）播放flash動畫、幻燈片，介紹社團性質宗旨、商家概況，并展示商家產品。

（3）社團負責人進行書面發言，說明社團工作方式和活動計劃，其中穿插對當前大學畢業生就業狀況的分析和展望。

（4）學校領導和指導老師、企業領導做簡短發言。

（5）為活躍氣氛，中間穿插各類文藝活動和有獎問答，活動具體安排最大程度上滿足贊助商的建議。（6）結束活動，社團負責人向廣大師生和企業領導、商家一并表示感謝。

五、宣傳活動

1.為贊助商在學校內拉2－3條橫幅。

2.使用POP宣傳單、海報進行宣傳（可分為大型海報、小型海報），海報張貼在學校通知欄及各棟宿舍樓宣傳板上。

3.印制宣傳單，將社團簡介，贊助商廣告分別打印在宣傳單正反面以宿舍為單位散發。4.大會抽獎券將打印商家企業概況、營業網點等方面內容，并與宣傳單同時分發。5.使用校內廣播進行宣傳。

6.其上各項活動有待和貴企業商家洽談商定。

六、商家的權利和義務

1、權利：

（1）通過橫幅、海報、宣傳單及具體活動進行企業文化、產品等方面的宣傳。（2）大會背景幕布展示公司標志、形象代言人及冠名權。（贊助單位：*******）（3）提供一定資料要求組織者在成立大會上做相應的宣傳。

（4）在提供相關資料、必要工具后，要求社團在活動前后進行有效的宣傳。（5）對整個活動過程前后宣傳效果及方式的建議和監督權。

2、義務：

（1）提供準確、真實的商業、產品介紹信息。

（2）提供足額的贊助費，貨真價實的實物，美觀大方、內容健康的宣傳材料。（3）配合社團的安排及相應的調整，以便順利地開展活動，取得圓滿成功。

七、經費預算 項目

材料 規格單價數目總價

橫 幅75cm×10m60元/條2條120元 150cm×10m120元/條2條240元

POP宣傳單16K彩印2元/份100份200元 普通宣傳單A4紙張0.2/張300份60元 組織經費用于禮儀、嘉賓等方面200元

其他費用用于音響設備、飲用水及果盤等方面300元 合 計1120元

八、效果評估

通過此次合作，將正方面促進貴方產品的銷售和知名度的提高，同時對商家長遠的發展也大有裨益。通過這次合作，我們真誠地邀請貴方作為我們的長期合作伙伴，我們將會為貴商家西分及梧州市場的開拓建言獻策，在人力和物力上給予全力的支持。

九、結束語

好的開始是成功的一半，我們協會的成立大會策劃已久，我們將精心準備、全力以赴。相信通過我們的精誠合作，您完全能實現所希望的效果，順利開拓西分市場，培養廣泛而忠誠的西分大學生消費群體，讓貴公司品牌觀念和大學生消費觀念得到共鳴，同時有您的合作，我們社團今后發展的步履將會更加堅實。但源于多種不確定因素，此次活動組織開展過程中，不足之處，敬請海涵。請相信我們會竭盡全力！

附：大學生職業導航協會簡介

廣西大學梧州分校大學生職業導航協會發起于大學生就業成才促進會，是以民主集中制為組織原則，由在校大學生自發組織而建立的積極向上的理論實踐服務類社團。以“開創性、自主性、團隊精神”為文化理念，以“促進就業，規劃人生，實踐發展，培養適合社會發展需要的復合型高素質人才”為宗旨，扎根于職業、商業、文化、家教，通過對職業知識的挖掘、商業常識、現狀、前景的分析，文化知識的學習以及勤工儉學等活動的實施，促進大學生高水平的完成學業，提高自身素質，順利地實現就業成才。

大學生職業導航協會會集了不同專業不同特長的成員，是一群積極向上追求成長的群體，希望通過我們的努力能給我校學生帶來更大的成長和更多的提高、為學校帶來更好的社會聲譽，為商家帶來更多實實在在的經濟利益。

家教宣傳活動贊助策劃 *前言

梧州的家教市場是廣闊的，而當今市區家教活動的無組織、無紀律，教員水平的參差不齊以及供給與需求的不對稱性，已經與現實非常不相匹配。百年大計，教育為本。不管怎么說，家教事實上就是一項育人活動，市場混亂、低素質的家教人群根本不能適應梧州擁有學齡孩子家庭的需要，需要的是一批有組織有紀律高水平、高素質的家教隊伍。經過充分的市場調查和供求分析，必須承認西分擁有眾多品學兼優的學生，其中為數不少的學生想參加社會實踐和謀求勤工儉學的崗位，同時很多家庭又苦于孩子成績不好、升學壓力大，尋求家庭教師又擔心質量和效果不好。綜上我們斷言，開發以大學生為主體的西分家教是完全可行的和必要的。*活動雙方

主辦單位：廣西大學梧州分校大學生職業導航協會家教部 贊助單位：（待定）*活動時間和地點

時間：2005年6月份——2006年3月份 地點：梧州市區和各中小學 *對外宣傳方式

1、在居民小區申請張貼固定長期小型條幅，注明家教科目事項和聯系電話。

2、在市區人流聚集的地方和各中小學發放宣傳單和設立咨詢點，持續進行半年的宣傳，以達到永久的效果。

3、開展義務家教活動，聯系申請在市電臺、電視臺、梧州日報及西江都市報等媒體上宣傳。

4、通過學校老師及廣大西分在外從事家教的學生進行宣傳。

5、建立網站，方便家教信息的獲得和發布以及家教心得的交流。

6、通過條幅、pop宣傳單和其他小型海報進行宣傳。*經費預算 項目

材料 單價數目合計（單位：元）小型條幅 2元/條200條 400 散發的宣傳單0.02元/張20000張400 POP宣傳單2元/張（彩色）100張200 媒體宣傳組織發表報道方面的開支300 活動組織等其他所需費用300 合 計1600

*合作方式

1、提供家教宣傳所必須的經費和貴方宣傳材料。

2、通過橫幅、海報、宣傳單及具體活動進行企業文化、產品促銷等方面的宣傳。

3、免費提供移動電話兩部，辦理使用前的一切手續，提供初期一定的通話資費。（用于家教部外聯時長期固定使用，家教宣傳過程中冠名贊助單位。）

4、資助網站開通，在網站首頁提供贊助方鏈接以及廣告等企業信息宣傳。*效果評估

通過家教活動連續和海量的宣傳，擴大贊助單位及產品的知名度，增加銷售量，提高營業額。樹立企業和商家投資關心教育的崇高形象。*結束語

感謝您對教育的關注和理性的付出，我們將恪守篤守誠信、穩健發展的理念走好發展過程中的每一步，做好每一個細節。最后，恭祝貴方事業昌盛，生意興隆！再一次誠摯地感謝您的資助！

附：西分家教簡介

大學生職業導航協會家教部歸屬廣西大學梧州分校校團委學生會管轄，在校團委學生會的領導下開展各種家教活動。我部以“全力負責、擇優推薦、熱忱服務”為宗旨，本著服務群眾，奉獻社會的精神，為我校家庭經濟困難的學生提供家教培訓指導，協調家教過程中的各種難題，為學生從事家教提供便利。我們以最大的努力，爭取為在校大學生和家長之間建立一個便捷的聯絡渠道。

工作范圍：主要是從家教常識、現狀以及發展趨勢等方面出發，形成完善的家教理論，并推廣普通話、英語和粵語的學習。使學生從實踐中成長，逐漸消除家教過程中所面臨的諸多難題，給我校學生從事家庭教育建立一個良性寬松的平臺，給更多學生提供勤工儉學的機會。針對梧州的現實和我們學校學生的狀況，在條件允許的情況下，有組織有紀律的發展大學生家教，給社會和我校師生帶來長遠的利益。注：我們鄭重聲明本社團家教部為非營利性。

第四篇：怎樣拉贊助些策劃書

寫策劃書的時候一定要注意幾點：

1.脈絡要清晰，讓商家一看你的策劃書，就知道你的大概意思！

2.宣傳方案要新穎！宣傳方案，是策劃書的主要部分，也是吸引商家的本錢。只有宣 傳方案讓商家覺得那對他們商品的宣傳非常的有用，他們才會愿意和你合作。

3.實事求是。無論是在確定宣傳方案，還是經費預算，都不能泛泛的，一直在夸大，一定程度偏離事實是必要的，但是如果偏離的太厲害了，會讓商家對你不信任。沒有信任做基礎，商家就不敢跟你合作

可以看看這個案例：

楚河漢界，狼煙再起。

天龍八部，奇局真龍。

銀河燦爛，五子連星。

殺場呈空，跳起成虹。

棋，君子四好之一。

據調查，大學生當中有70%以上喜歡各種棋牌游戲，本協會更是深受師院師生喜歡和關注的協會之一。

在學院領導的重視與支持下，本協會每個學年都舉辦“迎新杯”擂臺賽等大型棋牌活動。借這次新生入學的機會，我們決定開展一個“迎新杯”棋類大賽。

為了更好舉辦這次比賽，我們熱情成心歡迎社會贊助，以促進活動的開展。

贊助具體事宜如下：

1、商家以現金200元以上或獎品形式贊助，本協會可在每周六、日活動十為其提供宣傳服務，時限為一學期。同時，在本次比賽期間，我們在校園內為其拉橫幅、貼報進行宣傳。

2、商家以現金800元以上或獎品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權，即XX杯棋類大賽。并可向學院申請進入校園內擺設該商家產品的展銷點。

3、本協會可為提供的宣傳服務豐富多樣，如：在校園內拉廣告橫幅、貼海報、發傳單、展銷、設咨詢服務點等。

大學生生活豐富多采，大學生是一個特殊的群體，市場潛力很大。本協會不僅可以為您的商業樹立形象，擴大影響，而且也是您的商品直接打入我們萬人學生市場的絕好機會，您的贏利，和我們比賽的成功，是本協會的最大心愿！

機會難逢，機不可失哦！

您的全力支持，我們萬分感激！

================================== 主題：泡泡動漫社第二屆動漫畫展

目的：擴大本社影響力，提高社員實踐能力，讓大家更加了解“泡泡”，強大賀州動漫文化，讓“泡泡”成為賀州動漫文化的一個標志。

地點：賀州大會堂

時間：2007年12月—23日

環節：

（一）前期工作

（1）宣傳：形成初步的策劃方案，在校內外進行廣泛宣傳，并征集作品擬訂征集作品策劃書；在學院允許的情況下，在食府，教學樓及宿舍樓前張貼海報：通過校園廣播進行宣傳；發放傳單，以宿舍、班級為單位進行；在校外及中小學進行廣泛宣傳，張貼海報，發放傳單（后期傳單 張，海報__張）。

（2）對來稿進行初評，終評。

（3）撰寫COS表演內容，及進行排練。

（4）擬一份經費預算書。

（5）擬定針對贊助商的策劃書和協議書。

（二）場地布置（另擬一份場地布置策劃書）

（1）懸掛條幅（內容：賀州市第二屆動漫畫展），設置拱門（在有贊助的條件下）張貼海報

（2）分配區域：

展覽區——展覽動漫社員及各動漫愛好者的參展作品版，動漫發展史版，COS相片版。宣傳區——提供贊助商使用。

簽名點——提供簽名橫幅給到場者簽名（橫幅內容：共創賀州動漫文化）。

（三）作品裝裱：派社員拉贊助商負責裝裱，在沒有贊助商的情況下只對部分優秀作品進行裝裱或由社員設計制作。

（四）音響設備：派社員拉贊助，在沒有贊助商的情況下向學院社團或個人租借。

（五）COS相片版塊設定：在賀州首屆COS秀相冊選部分，在網絡上收集一些好的COS相片，數量、大小待定。對板塊進行設計及制作

（六）動漫發展史版塊設定：在網上收集相關內容及圖片，對板塊進行設計及制作。

（七）獎品：派社員拉贊助商，由其提供（MP3、MP4、攝相頭等）。制作發放榮譽證書；在沒有贊助的情況下獎品待定。

（八）開幕

（1）播放震人心弦的動漫音樂。

（2）條件允許進行短暫COS秀表演。

（3）主持人主持開幕，各代表剪彩。

（九）講解員現場解說，各版塊負責人對各自版塊向觀眾進行詳細說明，COS相片版塊可進行相片展賣，動漫歷史版塊講解員對有意了解的觀眾進行講解。在場社員維護現場秩序。

（十）下午2點COS表演。兩天活動表演安排相仿。

（十一）閉幕：主持人主持閉幕，各代表對獲獎作品進行頒獎（頒獎前一天聯系獲獎人來參

加獲獎儀式）。

（十二）現場處理：所有社員對現場進行有序處理。

（十三）作品處理：把作品運回泡泡動漫辦公室，處理待定。

（十四）經費結算：作一份報告。

============================== 江西財經大學現代經濟管理學院

一.客戶名稱:

二.承辦方: 江西財經大學現代經濟管理學院學生會

三.時間:2004年11月1號~11月30號

四.地點:江西財經大學蛟橋園南校區

五.活動目標:

一方面感謝校內廣大小靈通用戶,加強聯系;另一方面擴大影響力,吸收更多同學成為小靈通用戶.六.活動內容概況:

貴公司在我學院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學生中擴大影響力, 宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質,目標, 使同學們便利清楚本公司業務以及優惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業務(需要公司派1~3名業務員過來監督)此外, 我們還會請院樂隊和文藝部人員過來表演節目.七.促銷活動的具體內容:

(一)促銷前期宣傳:

1.媒體宣傳:

(1)11月8號------11月14號, 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳, 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里.(2)11月12號------11月14號, 在校廣播電臺,廣播宣傳, 加大宣傳力度.2.戶外宣傳:

(1)用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)

(2)在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.(3)在開展活動當天, 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發傳單等.(二)促銷當天內容:

(1)促銷時間: 11月13號或14號

(2)提供相應的促銷場地和音響設備

(3)我院提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當天9:00到11:00 這兩小時我院將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進行現場演出(演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(包括開場詞, 公司介紹和產品介紹, 以及小靈通的業務優惠政策和文藝節目的安排).同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等).(4)11:00到17:30在現場做較小的宣傳, 并派人(2~3人)協助貴公司業務員工作.八.公眾目標:學生(校本部有大學生一萬多人,現代經濟管理學院有學生3500人,今在南校區有2500多

人).學校教職工和學校領導

九.活動效果分析:

通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.通過現場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業形象.同時在小靈通市場即將有更大發展之際(2004年中國網通與中國移動簽定了協議,小靈通從即日起實現全國短信互發, 大部分人認為這將會刺激小靈通大發展,同時小靈通產家已推出各種高檔產品,如彩屏小靈通手機的出現, 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理.同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者), 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權, 增強同行業中產品的競爭力.十.整個活動的預算費用為:1700元

1.場地費200元

2.校電視臺費用200元

3.校廣播宣傳費100元

4.校樂隊費300元

5.文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

6.學生會輔助人員費用200元

7.音響設備及電費費用200元

注:

校電視臺播放時間:

下午: 5:00---6:30

晚上: 9:00---11:20

周末全天播放

校廣播電臺播放時間:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

現代經濟管理學院學生會外聯部

2004年11月1號

第五篇：大學生拉贊助培訓

總體分為四個步驟： 策劃、交涉、落實、反饋

前期準備：

1、充分了解本次活動的相關內容，抓出活動的亮點，可以列一下提綱。

（比如創意大賽，最主要可以抓住后期的展示，到時候會邀請周圍的小學生和家長過來看，有的學校組團過來，甚至帶來了自己的記者團。上報紙之類的

新生籃球賽，重點是我們院一直都是第一知道吧。這樣我們在全校性的比賽中露臉的機會最多，而最矚目。

再比如之前讓我寫的電子設計大賽，這些獲獎選手都是省賽、甚至國賽的種子選手）

在符合實際情況的前提下，看你是怎么渲染。

2、針對活動的主題，考慮與主題對口的商家。其次著重關注那些貼近大學生生活的店，急需擴大知名度的點店（一般是新店），近期有優惠活動促銷的店，這些店去拉贊助比較容易。

(在這之中，希望你們還可以考慮一下店家的收益。飲品店呢，一般沖飲的成本在幾毛到兩塊不等，賣的話七八塊到十幾不等。這其中的收益你們可以自己算。當然，我說這個不是讓你們去砸場子的，揭露別人秘密會被打的我跟你講。像那種小扁食店，我覺得是可以不用去，你們要去試試看也是可以的)

3、了解商家的時間。在繁忙的時候他可能沒空理你。其次要注意禮儀問題，誰都不會對一個很有禮貌的人惡言相向，他也會不好意思的。

4、做好自己的心里準備，調整好自己的心情。什么事情都不是一蹴而就，偶爾有失敗的時候希望你們不要灰心。

策劃

1.首先，策劃的目標要明確，說服對方使他和你建立合作關系。有一點很明確，雙方都是希望通過宣傳產生效益。商家希望能夠產生經濟效益，就是說希望投入一塊錢的話，至少要有一塊五的回報。2.我們的優勢在哪里？

活動參與者眾多 宣傳力度廣

大學生的消費特點分析：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大；（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導；

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射； 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力；

3、分析雙方合作基礎。提出使對方宣傳效益有起碼保證的合作方案，就是策劃書。在此強調平等的合作關系。我們提供人力，對方提供財力，實現雙贏。所以在自我定位的時候，不能把自己抬得太高，也沒必要去委曲求全。因為拉贊助的本身是合作。這就表示，策劃書十分得重要，如同第一印象一樣。具體策劃書怎么寫，下次教。

交涉

如果前面的策劃書是寫情書的話，那么接下來我們就是要開始表白了。在這個階段的重心是化解商家的疑惑，商討合作的細節，最終確定合作的模式。

1、首先我們應該注意的是一些禮儀上的細節問題。著裝方面應該比較整潔清爽，這個應該是沒問題的。然后就是交談，在交談的時候難免會緊張，不要緊，你可以放慢語調，但是注意不要總是抓著一個點一直復述，這樣顯得我們沒有新意也準備不充分。

2、說服別人前，首先要說服自己。所以要考慮清楚，換位思考，如果你是商家，你會為你自己說的活動投資還是說沒必要花冤枉錢。在基礎上渲染這個是可以的，但是不能說的太過，不然后期的反饋就很糟糕了。

3、在跟別人交談的時候，還要考驗我們個人的反應能力。比如，你發現其實他隱隱流露出有一些不耐煩，那么你要馬上壓一壓。其實在整個交涉過程中，確確實實要站在對方的利益角度來講。道理很淺顯：只有讓商家意識到你是實實在在為他著想，為他考慮，他能從活動中收益，他才愿意投資。

接下來說具體上門的時候應該注意的問題：

1.最好不要一上門就說要拉贊助，這樣也許會讓商家感到反感。可以坐下來聊聊天，問問生意如何等等。如果你要坐下來吃一頓再講最好，更有誠意。2.從進門要注意禮貌，讓商家感覺到你的誠意。

3.在與商家交談的時候，要盡可能快而簡單的介紹活動，并說明活動的優勢和亮點。

4.自己心里不要覺得我們是去要錢的，不需要覺得是乞討什么。這是一個互利互惠的交流，盡量要表現的坦然。

5.要學會細心觀察，懂的觀察商家的表情或者眼神所表達的意思。6.要更過地突出商家贊助我們的活動會得到的好處，主要是宣傳效果。

7.盡可能的滿足商家的要求，即使有的是我們不能辦到的，也要仔細說清楚原因。還有的你不清楚能不能做到的，你可以說回去請示一下指導老師。8.就算商家的臉色不好看，我們也要注重自己情緒。還要掌握好交談時的語速、語氣、語調，要讓商家感受到我們的尊敬。

9.如果商家留下了我們的號碼，我們也應該像他們要號碼。不要讓自己變成一個被動的角色，要主動。

10.不要在你的搭檔發言的時候很急促的插話，那樣顯得我們很急切也很心虛。可以在他說完的時候補充，如果說覺得他說的效果渲染的太過了，你可以適當打斷。不要同時發言，11.有一點技巧是，可是適當舉店家的競爭對手來說。但是注意度，說的太厲害別人就不開心了對吧。或者你的搭檔一本正經瞎胡說的時候，要學會配合。這就是考驗演技的時候了。

落實

在很多同學的想象中，拉贊助僅限于前兩步，認為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始。真正的工作才剛剛展開。比如我們要落實條款，還要準備反饋資料。對于合同的落款落實問題，不僅僅是我們的態度問題，還是性質問題。我們不是騙錢團伙，不是傳銷的。我們的活動是雙方合作，不是有點欺詐性的。

合作便是雙贏，反之，看起來是一輸一贏得局面。其實不然，我們也不見得是贏。商家會有一種被蛇咬十年怕井繩的感覺，而我們暫時收益卻錯失了合作的機會。說不定到時候會連店門都不敢經過。

在落實之中，最能體現一個人綜合素質，關鍵不在你的能力，而是你是否有責任心。如何落實好條款，還要看怎么去宣傳，和我們的盡心程度。

反饋

為什么要反饋？

首先，反饋是鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。其次，從學習和鍛煉的角度，只有反饋，與商家多溝通，總結經驗，吸取教訓才能提高能力。

最后做一個總結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”

膽大——超越于陌生人打交道的心理障礙。心細——處處留心皆學問

臉皮厚——臉皮就是像手繭一樣，越磨越厚。

備注：

如何取得公司的聯系方式：

114查詢公司號碼

通過網絡得到公司的聯系號碼 通過商品得到公司的聯系方式

后期的宣傳推廣 橫幅 海報‘ 宣傳單 展板 獎品宣傳 工作人員服飾

嘉賓發言、現場鳴謝 媒體宣傳

禮品派發（通常是由線上平臺鼓勵大家多轉發，抽獎）

美食手冊。

通常關于線上平臺的宣傳，需要商家做一些轉發促銷。這種促銷當然是優惠的力度越大，轉發力度越強，在我們的角度上，可以給適當建議。但是還是要本著為商家考慮的出發點著想。

普通的宣傳方法，大家都知道，也都是看著能不能靠著這個來吸引商家，在創新和新意上面就比較不足。

所以接下來你們出去拉贊助的時候，在策劃的時候就考驗你們能不能找到一種吸引商家的更有新意的方法、。

上面說的美食手冊其實分發和攜帶都比較麻煩，如果是做成電子美食冊更方便。具體怎么做呢？我不會，還要靠你們啦、