第一篇：10周工作提

2013-2014學年度下學期第10周工作提示

（4.20—4.26）

一、深入開展防溺水等安全專項教育活動。

二、六屆五次教代會提案落實反饋。

三、教學論文征集評選。

四、其他事項：

1、根據莆秀教【2014】安7號（4月9日網上發布）文件要求，各校要發動師生全員參與，每位學生至少要有一名家長參與，中心小學將根據參與率進行評比。（各校于5月31日前上報第一次完成情況統計表，6月20日前要全部完成，并把參賽的具體花名冊上交中心小學）

2、組織學習莆教【2014】安9號和閩教安【2014】11號文件，認真抓好學校安全事故應急處置工作。各校（園）要及時更新原來“報警點”公示牌上的相關信息。

3、組織學習閩教辦安【2014】3號、教基一【2014】5號、莆教【2014】安10號和教基一司函【2014】21號文件，請結合學校實際，認真抓好落實。各校（園）在“五一”節前必須召開一次預防溺水家長會，于4月30日前上交家長會照片。（要注明名稱、時間、地點等）

4、周五前派一人到復印店領取兩份《告家長一封信》，班主任要組織學生進行學習，并及時收回回執存檔。（任何一位學生都不能漏）

5、開展各學科教學論文征集評選活動：①語文、數學各小片區10篇；②其他學科各小片區各6篇；③上交時間：周二下午5:00前；④評選時間：周三上午；⑤要求：一式兩份。

6、周一下午2:30在中心校五樓多媒體教室舉行六年級數學期中質量分析會，請各位教師準時參加。

7、1-5年級期中質量分析表于周三前發至語、數教研員郵箱。（①格式：與六年級期中質量分析表一致；②年級：按1、2、3、4、5年級排列；③分語文、數學科分別發送）

8、4月22日上午8:15在中心小學五樓多媒體教室舉行四年級品德與社會網絡展播活動，參加對象：四年級語文教師和品德專任教師。

9、第十三周將要舉行壘球和60米跑比賽，年齡規定為：2002年9月1日后出生的學生，但六年級學生不參加（目的為區第三屆田徑運動會選拔苗子），請各校抓緊訓練。

10、慶“五一”教師籃球賽推遲舉行，時間另行通知。

11、第二輪遞補崗位對象相關材料已在網上公示，相關對象于下午到中心小學四樓辦理合同變更手續。

12、各校報賬員收齊本校相關賬本（保管帳、分類賬、各功能室明細賬、報損單、入庫單、對賬表）于周三、周四集中中心財務室對賬，具體時間安排為：前云小片區：周三上午；東莊小片區：周三下午；石碼小片區：周四上午。

第二篇：第0周 學習市場營銷的意義（定稿）

第0周（預備周）學習市場營銷的意義

【教學課題】學習市場營銷的意義

【教學目的與要求】了解學習市場營銷的意義

【授課形式】用案例分析的方式了解學習市場營銷的意義 【知識點】市場營銷的重要性和學習市場營銷的意義 【課時量】2課時

【教學重點】 市場營銷的重要性和意義 【教學難點】 市場營銷的重要性和意義 【突破難點的關鍵】案例分析加以說明

教學目標：

1、通過教學學生應熟悉和了解的知識：

市場的基本含義和分類 市場營銷的含義和核心概念 市場營銷學的內容和發展趨勢

2、通過學習應掌握的知識：

市場營銷的基本理論

3、通過學習學生應能過初步運用所學知識分析問題：

運用市場營銷的基本概念、內容等知識分析企業的營銷活動。教學重點：

1、市場三要素的人口、購買力和購買欲望。

2、市場營銷的目的在于使推銷成為多余。

3、市場營銷學研究市場營銷活動及其發展規律。教學難點：

1、掌握市場營銷的基本理論。

2、應用相關知識分析企業的營銷活動。教學方法：講授 授課時數：4課時 板書設計 第一節 市場

一、市場的含義

1、市場是商品交換的場所

2、市場是商品交換關系的總和

3、市場是消費者的需求

二、市場的分類

1、消費者市場

（1）消費者市場含義（2）消費者市場特點（3）消費品的分類

（4）消費者購買行為的參與者（5）消費者購買決策過程

2、組織者市場（1）組織者市場含義（2）生產者購買行為的類型（3）生產者的購買決策過程 第二節 市場營銷

一、市場營銷的含義

二、市場營銷的核心概念

1、需要、欲望和需求

2、商品交換和交易

3、市場和營銷管理 4、4ps和4cs 第三節 市場營銷學

一、市場營銷學學科的研究

1、從研究對象看

2、從學科歷史看

3、從研究目的看

4、從學科性質看

二、市場營銷學的發展

1、大市場營銷

2、網絡營銷

3、服務營銷

4、整合營銷

5、其他營銷新理論 第1-2課時 分類導入：

本書《市場營銷基礎》共分十章依次為：緒論、營銷環境與營銷觀念、市場調查與市場預測、STP戰略、產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、公共關系和權利營銷、營銷戰略和營銷管理過程。我們先學習第一章緒論。新授：

美國著名的營銷學權威菲利普·科特勒在其巨著《營銷管理》第9版中指出：“在70年代，美國最強大的企業包括通用汽車公司、西爾斯百貨公司、美國無線電公司和美國國際商用機器公司??它們之中每一個公司都未能了解變化著的市場和顧客，以及提供有競爭價值的需求。通用汽車仍在不停地探索為什么在世界的大多數地區德國和日本汽車領先于通用汽車。巨大的西爾斯在選擇時髦百貨公司和時裝店還是大眾折扣商店兩者之間舉棋不定。美國無線電公司，雖然發明了許多新的專利，卻從未掌握過營銷的藝術，現在只能大量進口來自日本和韓國的產品，然后再掛上它的品牌。國際商用機器公司--世界上最大的計算機銷售商，1992年首次虧損達49．6億美元，因為它繼續把重點集中于計算機主機銷售上，而市場已無情地轉向新的需要，例如微機、計算機網絡和計算機工作站。”

類似情況在我國也屢見不鮮。社會主義市場經濟體制的建立，把企業推向了市場，成為市場經濟活動的主體。加上市場供需態勢發生劇變，市場供應日益豐富，供方市場競爭激烈。為此，相當多的企業不適應新的市場格局，陷入了困境。所有這一切無疑給企業上了一堂教訓課：任何一個企業都不能忽視顧客、不能忽視市場、不能忽視市場競爭。現在，越來越多的企業開始研究如何以市場需求為導向，指導企業的生產和經營活動，組織有系統的市場營銷。通用汽車公司、西爾斯公司、美國無線電公司和IBM公司先后對經營戰略和策略進行了調整，創造出一整套營銷策略和技術。海爾公司、聯想集團、寶鋼集團亦在市場營銷方面創造了驕人的業績。可以這樣說，市場營銷在幫助這些企業取得競爭優勢上起著關鍵性的作用。

本章將介紹新世紀市場營銷的一些基本概念和原理，為以后各章的學習進行必要的鋪墊。

進入二十一世紀，在共同面臨的市場環境中，大部分企業已得到以數字化革命(Digital Revolution)、光纖維通信革命(Optical Fiber Revolution)，電腦革命(Computer Revolution)等3大技術革命為媒介的信息高速公路(Information Highway)的恩惠。從這個角度來說，企業正處在進一步細分化、專門化、科學化的市場環境中，僅以一時性、普遍性的現有的對應方法無法提出確切的經營方案。這也意味著信息高速公路帶來了人們共享信息的民主化、開放化的新型企業經營環境。那么市場營銷也占據越來越重要的地位。

第一節 市場

一、市場的含義

市場是一個既古老又現代的概念，它又豐富的多層次的內涵，可以從傳統的、政治經濟學的和營銷學的三個角度去理解和分析。

1、市場是商品交換的場所：這是一種狹義的傳統的市場概念，比較多地強調市場的空間、地理的含義，只有有了具體的地點空間，才會有市場。

2、市場是商品交換關系的總和

3、市場是消費者的需求：市場是具體產品的現實與潛在的購買者所構成的群體，不是地方空間的概念，也不是單純交換關系的概念。市場的三要素：市場=人口+購買力+購買欲望

市場的含義：從營銷角度理解和分析，市場是愿意并能過通過交換來滿足某種需要欲望的全部顧客。

二、市場的分類（1）消費者市場

① 含義:消費者市場是指個人或家庭為了生活消費而購買商品或服務的市場

② 消費品的分類:按消費者購買習慣和購買特點劃分:日用品、選購品、特殊品；按照消費品的使用壽命長短與可能性劃分：耐用品、消耗品、勞務。

③ 特點：每次購買產品時數量較少；購買產品的次數頻繁；購買者人數眾多；購買者大多數的產品的外行；購買目的是為了生活需要。

④ 消費者購買行為的參與者：倡議者、影響者、決策者、購買者、使用者。⑤ 消費者購買行為模式，有五個“W”和一個“H”：何人購買、為何購買、何處購買、何時購買、購買什么、如何購買。（2）組織者市場

① 組織者市場類型：生產者市場、中間商市場、政府市場。本書主要分析生產者市場及其購買行為。

② 生產者市場含義：生產者市場是指為了獲取利潤進行再生產而購買產品的市場。

③ 生產者購買行為的類型：直接重構、修正重購、新購。

④ 生產者的購買決策過程：認識需求、確定需求、說明需求、調查和尋找供應商、分析供應商的建議書、決定選擇供應商、履行常規的購貨手續、評價購買結果。歸納小結

本課重點闡述了：市場的含義 市場的公式：（讓學生復述）市場的分類：（讓學生復述）作業： 第3-4課時 復習提問：

1、市場是什么？

2、市場的分類？ 導入新課

第二節 市場營銷

一、市場營銷的含義

市場營銷是企業以顧客需要為出發點，總和運用各種戰略和策略，把商品和

服務整體地銷售給顧客，盡可能滿足顧客需求，并最終實現自身目標經營活動。市場營銷的中心任務是滿足社會需要和創造社會需要。如何處理市場營銷與

市場需要的關系，是市場營銷的核心問題。在看待這一關系，有過“地心說→日

心說”，“生產導向→社會營銷導向”、“滿足需要→創造需要”的演變過程。

二、市場營銷的核心概念

1、需要、欲望和需求

（1）需求：指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態。（2）欲望：指人們想得到這些基本需要的具體滿足物的愿望。（3）需求: 指人們有能力購買并且購買某個具體商品的欲望。

2、商品交換和交易

交換指通過提供某種東西為回報，從別人那里取得所需物品的行為和過程。交易是指買賣雙方等價值的交換，包括貨幣交易和實物交易。

3、市場和營銷管理 4、4Ps和4Cs

4Ps：產品、價格、地點、促銷。

4Cs：顧客需要和欲望、費用、便利、傳播。

第三節 市場營銷學

一、市場營銷學學科的研究

1、從研究對象看：市場營銷學是研究以消費者為中心的、企業全方位的市場營銷活動及其發展規律的學科。

2、從學科歷史看：市場營銷學是一門年輕的學科。

3、從研究目的看：研究市場營銷學是為了取得最大經濟效益。

4、從學科性質看：市場營銷學的一門理論和實踐相結合的應用性的邊緣學科。

二、市場營銷學的發展

市場營銷學自19世紀初問世以來，發展了不少新的理論。

1、大市場營銷：大市場營銷的指在實行貿易保護的條件下，企業的市場營銷戰略除了4Ps之外還必須加上兩個P，即政治權利和公共關系的營銷方式。

2、網絡營銷：網絡營銷的利用計算機網絡、現代通訊技術以及數字交互多媒體技術實行的現代營銷方式。

3、服務營銷：服務營銷的以滿足顧客為目的、以服務為手段的一種營銷方式。

4、整合營銷：整合營銷是指企業以社會整體利益為中心、以顧客為基礎，為創造最大顧客價值而整合所有營銷要素的一種營銷方式。

5、其他營銷新理論：如文化營銷、綠色營銷和關系營銷等。

歸納小結

本課重點闡述了： 市場營銷的含義

市場營銷的核心概念：（讓學生復述）市場營銷學的發展：（讓學生復述）作業：

口頭回答：P14—P15剩余選擇題 書面回答：P15案例分析

【教學過程】

一、從經濟學的角度來看，市場可以從以下方面理解：

1、狹義的市場是指商品交換的場所，亦即買主和賣主發生作用的地區或區域。包括電子商務等無形的市場。這是一個空間概念。

[案例]：

2、市場是指某些或某類商品需求的總和。這是從商品需求的總量來理解市場。[案例]：

3、市場是買主，賣主力量的結合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和。“買方市場” “賣方市場”反映了供求力量的相對強度，反映了交易力量的不同狀況。

[案例]：

4、市場是商品流通領域，反映的是商品流通的全局，是商品交換的總和。這是一個“社會整體市場”的概念。

（賣方）市場（買者）

這里，買賣雙方由四種流程相連：賣方將商品送達市場，并與市場溝通：買方把金錢和信息送到行業。

[案例]：

二、市場形成的基本條件

1、商品的存在。

2、買賣雙方的存在。

3、存在著買賣雙方都能接受的價格體系、市場行為規范，以及其他的相應的基礎條件。

三、市場的基本作用

1、市場自發地調節社會資源的分配。[案例]：

2、市場調節商品生產者努力改進生產技術、提高勞動生產率。[案例]：

3、市場調節商品生產者和商品交換參與者（統稱為市場主體）之間的利益分配。

[案例]：

四、構成市場需求的基本要素

現實的市場由人口，購買力和購買力欲望三個要素所組成。市場＝人口＋購買力＋購買欲望

1、人口是構成市場的基本因素，哪里有人，有消費者群，哪里就有市場。

人口---是指在一定區域、一定時期內的總人口數量。

人口是市場的基本要素，是構成市場最基本的條件。人口越多，市場規模越大。[案例]：

2、購買力是指人們支付貨幣購買商品或勞務的能力。

購買力---是指消費者支付貨幣、購買商品的能力。

購買力是市場的決定因素，是由收入水平決定的。有支付能力的需求，才會形成有意義的市場。收入水平越高，購買力越強。[案例]：

3、購買欲望是指消費者購買商品的動機，欲望和要求。

購買欲望---是指消費者購買商品的動機、愿望或要求。

購買欲望是市場的關鍵因素，是消費者把潛在購買力轉變成現實購買力的關鍵條件。購買欲望越強，成交的希望越大。[案例]：

4、市場三要素的關系

市場三要素是相互制約、缺一不可的，只有三者有機地結合起來，才有構成現實的市場，才能決定市場的規模和容量。

【板書設計】

一、市場的初步概念可以從以下方面理解：

1、狹義的市場是指商品交換的場所（包括電子商務等無形的市場）。

2、市場是指某些或某類商品需求的總和。

3、市場是買主，賣主力量的結合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和。

4、市場是商品流通領域，反映的是商品流通的全局，是商品交換的總和。

（賣方）市場（買者）

三、市場形成的基本條件

1、商品的存在。

2、買賣雙方的存在。

3、存在著買賣雙方都能接受的價格體系、市場行為規范，以及其他的相應的基礎條件。

三、市場的基本作用

1、市場自發地調節社會資源的分配。

2、市場調節商品生產者努力改進生產技術、提高勞動生產率。

3、市場調節商品生產者和商品交換參與者（統稱為市場主體）之間的利益分配。

四、構成市場需求的基本要素

現實的市場由人口，購買力和購買力欲望三個要素所組成。市場＝人口＋購買力＋購買欲望

（1）人口是構成市場的基本因素，哪里有人，有消費者群，哪里就有市場。

（2）購買力是指人們支付貨幣購買商品或勞務的能力。

（3）購買欲望是指消費者購買商品的動機，欲望和要求。【課堂思考與練習】

1、分別從四個方面舉例說明市場的含義。

2、構成市場的三要素是什么？ 【教學總結】

1、對市場的理解，著重抓住商品交換、買賣雙方等關鍵詞語。【課后作業】

1、狹義的市場概念是什么？ 【教學后記】

1、舉例一定是要學生熟悉的、能夠理解的案例

第三篇：給掛職工作提建議

給掛職工作提建議

非常榮幸地，我被大連理工大學共青團委員會選派參加社區掛職鍛煉。我非常感謝我能擁有這個接觸社會，了解社會的機會。工作期間，我作了充分的總結，以下是我對掛職工作的一些看法以及建議，若有不妥之處還望見諒：

1、社區居委會中工作人員數量已經較多，學生到社區有時可能分不到事情做，反而成了累贅和幫倒忙的人。大學生到社區掛職的目的就是幫助社區并且鍛煉自我，如果出現此種情況不僅不能幫社區減輕工作壓力，自己也得不到充分鍛煉。我的想法是一方面學生們應該認識到自己參加掛職工作所肩負的責任，應該充分發揮主觀能動性，主動向社區要活干，而不是等活干；另一方面是希望校團委能夠開展更多方向的掛職工作，比如企業等等，以避免這種局面。

2、社區掛職同學的管理不夠完善。一方面是針對掛職日常工作的監督，可以定期的考察社區對掛職同學的評價，了解同學的工作是否做到位；另一方面是對各種活動的監督，可以派一些同學跟隨，考察活動質量等等。這樣能更好地保證掛職工作的質量和順利開展。以上兩點建議只是我個人的一些看法，有些不全面不具體的地方希望諒解，謝謝！衷心希望社區掛職越辦越好！

第四篇：“雙創雙提”工作心得體會

“雙創雙提”工作心得體會

黃家琴

“雙創雙提”是我縣從9月開始，在全縣開展的以“創建地級衛生縣、創建地級文明縣城，提升市民素質，提升城市品味”為主題的工作，力爭用3年時間來實現創建文明城市目標，是縣委、縣政府堅決貫徹落實科學發展觀、實現以人為本、執政為民理念，建成文明、和諧的現代化城市的有效途徑，是加快改善環境、加快城市基礎設施建設、加快改善人居環境、加快完善城市管理機制的強有力措施，是推進城市現代化進程、提高社會文明與和諧程度、形成區域經濟中心的重要步驟，也是提高干部素質、加快轉變工作作風、加強黨的執政能力建設的重要方式。

我作為一名基層教育工作者，我們更有義務為大方的發展、大方繁榮、大方的建設出力獻策，積極投入“雙創雙提”的大潮中來。

一、從自身做起 從點滴做起

大方是我家，美麗大方我先行！

美化大方，靚化大方需要從我們自身做起！

記得臺灣忠信高級工商學校校長高震東在國內一所大學講演中問同學們：“你們說，天下興亡’的下一句是什么？”（臺下聲音：“匹夫有責”）──！“不，是我的責任！”如果今年高考每個人都額外加10分，那不等于沒加嗎？“天下興亡，匹夫有責”等于大家無責。“匹夫有責”要改成“我的責任”，唯有這個思想，我們的國家才有希望，我們的民族才有希望。如果我們每個人都覺得：學校秩序不好，是我的責任；國家教育辦不好，是我的責任；國家不強盛，我的責任??人人都能主動承擔責任，天下哪有不團結的團體？哪有不興盛的國家？所以說，每個人都應該把責任放到自己身上來，而不是推出去。同樣，大方的“雙創雙提”不是哪一級領導的事，也不是學學人家做樣子，更不是做秀走過場，“雙創雙提”要的是實實在在的去做。所以，我們一定要從思想上深刻認識到“雙創雙提”目的、意義以及給我們大方人民帶來的經濟效益、社會效益，從自身做起，從點滴做起，用自己的雙手來裝點家園，使“她”更加靚麗、溫馨、和諧！

二、當好宣傳員 做個傳播者

“雙創雙提”事關你我他，靚化安康靠大家！作為一名教育工作者，不僅要自己做好“雙創雙提”的踐行者，更有責任和義務當好宣傳員和傳播者，利用學校這塊陣地，通過學科滲透、教育引領、報告培訓、實踐報告活動、德育窗口、網絡輻射、家校結合等途徑，用小手拉大手，帶動大家齊動手，使“雙創雙提”之花開滿校園、香飄四方。

三、我參與 我奉獻 我快樂

在學校“雙創雙提”領導小組的高度重視下，我在班上組織了一系列宣傳教育活動和社會實踐活動。我既是組織者，又是參與者，我為自己的行為感到自豪，也在親身參與“雙創雙提”的實踐中得到了快樂。

第五篇：對調研工作提幾點具體要求

對調研工作提幾點具體要求

第一，調研活動要實行組長、副組長負責制。要全面負責本次調研活動的組織領導、人員分工、確定課題等工作。要按照課題要求，結合實際，及時對調研情況進行研究，并指定專人撰寫調研報告。我希望我們的組長、副組長要出思路、把方向，調研報告的“綱與目”要親自審定，要確定具體的框架、內容，力求做到心中有數、超前謀劃、精心組織。年輕同志要把這次參與調研活動作為一次極好的練兵機會，也是一次考核，認真學習，積極參與，在組長和黨代表帶領下，在調研中發現問題、研究問題、解決問題，提高自身工作能力。

第二，調研工作要深入扎實，力戒形式主義、走馬觀花、淺嘗輒止。要采取現場調查、座談交流、個別走訪、發放調查問卷或征求意見函等方式，深入一線中，真正做到掌握第一手資料，了解我鎮基層黨建等方面的現狀和存在問題，并提出可行性對策和建議。在這里也強調一點，要按照八項規定，以轉變作風的實際成效樹立黨代表和年輕同志的良好形象。

第三，調研活動要做好結合這篇大文章。要把開展調研活動與全鎮工作大局緊密結合，找準黨建工作服務于經濟工作的著力點和切入點；與貫徹落實科學發展觀和實現“現代化新城鎮”的奮斗目標緊密結合起來，推動各項工作任務的落實。為此，要按照“大處著眼、小處著手”的要求，立足于研究解決具體問題，切忌求大求全。把調研活動中發現的有關情況和問題進行定性定量、深入細致的分析，做到掌握情況明、把握事實準、分析問題透。每個調研小組要形成一份有情況、有分析、有對策、有深度的專題調研報告。