第一篇：公測階段EDM及促銷軟文內容策劃

公測一階段EDM及促銷軟文內容策劃

標題一：十一長假怎么玩，找個iPad慢慢玩！達達商城史上最劃算的iPad2大促銷。

臨近“十一”黃金周，忙碌疲憊的朋友又有了休養生息的好時光。小編輯特地做了一番搜羅，以期給那些還在為自己黃金假期發愁的朋友提供一些有用的信息。

過節方式一：游山玩水

“仁者愛山，智者樂水”。或在奇山秀水中踏歌而行，或在神秘文化中淺唱低吟，走出家門，投入到大自然鬼斧神工中放松心情，已經成了不少合肥市民一大過節方式。

國內長途旅游登山的朋友，可選擇黃山、泰山、廬山、武夷山等，時間在3到5天不等，費用約900多元至3000多元；想玩水的前往海南、三亞、九寨溝、桂林、漓江等，時間較長，報價也稍高。

過節方式二：逛街購物

節日間逛街購物，不僅能買到比平時更多的商品，還可享受到平時所享受不到的優待——商家會傾盡全力作大幅度的打折促銷。

商家黃金周爭奪客源的“如意算盤”均已打好。百大集團牽頭與合肥聯通、安徽中青旅、左岸影院等聯合開展國慶聯盟活動，商之都特別舉辦國慶盛宴，作為安徽做大的綜合性網絡購物平臺達達商城WWW.DADA.LA 也針對冬季化妝品、家居廚衛用品、3C數碼、時尚內衣等品類對比淘寶商城開展低價狂惠活動。特別是iPad2僅售3498元，可謂史上最低價了。小編搞到達達商城內部活動資料見附件，和大家分享一下，在家購物省錢省力省心倒也是不錯的選擇。

過節方式三：娛樂休閑

不少上班族在假期都希望能痛快地睡個一天一夜，然后再優哉地看碟看電影玩游戲。也有朋友會選擇逛逛公園、搓搓麻、打打牌、kk歌、看看電影，國慶節期間市區共有《辛亥革命》、《白蛇傳說》、《畫壁》、《夏日樂悠

悠》、《雞媽鴨仔》、《第一大總統》、《永無止境》、《大武生》等八部電影上演，從歷史題材到愛情片、卡通片可謂應有盡有，較為充分地滿足大家過節看電影。

附件：達達商城促銷活動產品明細

標題二： 國慶放假,合肥市民不可不知的3件事情 WWW.DADA.LA

一、合肥地區國慶長假期間天氣情況專報

2011-10-01 星期六 白天：多云夜晚：陰14℃～21℃

2011-10-02 星期日 白天：多云夜晚：小雨13℃～20℃

2011-10-03 星期一 白天：小雨夜晚：小雨13℃～19℃

2011-10-04 星期二 白天：陣雨夜晚：小雨12℃～19℃

2011-10-05 星期三 白天：陰夜晚：陰14℃～21℃

2011-10-06 星期四 白天：多云夜晚：陰14℃～21℃

2011-10-07 星期五 白天：多云夜晚：小雨13℃～20℃

2011-10-08 星期六 白天：小雨夜晚：小雨13℃～19℃

二、合肥地區十月份部分交通情況提示

1、新海大道將于國慶期間進行主車道放行，車輛可以通行。

2、臨泉路9月30日零時實施改造，合肥公交3條線路不改道。臨泉路沿線的146路、154路和233路共計3路公交線路以及站點，均不會作改動，但因通行速度會受到影響，而且路邊公交站牌將拆除、需要時間恢復設置，因此建議市民盡量前往長江東路乘車。

3、因芙蓉路改造需要，10月1日起合肥公交128路、149路、616路等3條線路調整。

128路：從“合肥財經學院”發車，經湯口路、九龍路、繁華大道、松林路、翠微路、翡翠路、望江路、懷寧路、長江西路，抵達“省電氣學校”。

149路：從“安大新區”公交首末站發車，經九龍路、繁華大道、金寨路、望江路、肥西路、南一環路、東一環路、全椒路、站前路，抵達 “火車站”公交樞紐站。

616路：從“安大新區”發車，經九龍路、容成路、環湖路、丹霞路、松林路、翠微路、松谷路、繁華大道、金寨路、芙蓉路，抵達“芙蓉路公交站”。

4、合肥至巢湖旅游直通車將于10月1日開通，推出合肥—三河—金孔雀溫泉、合肥—中廟姥山—半湯御泉莊兩條線路。其中，國慶假期，直通車每天一班，早上7點從合肥旅游集散中心發車，當晚返回合肥，價格分別為128元/人和168元/人。

三、合肥各主要商業促銷簡報

百大集團牽頭與合肥聯通、安徽中青旅、左岸影院等聯合開展國慶聯盟活動，商之都特別舉辦國慶盛宴，作為安徽做大的綜合性網絡購物平臺達達商城WWW.DADA.LA 也針對冬季化妝品、家居廚衛用品、3C數碼、時尚內衣等品類對比淘寶商城開展低價狂惠活動。特別是iPad2僅售3498元，可謂史上最低價了。達達商城內部活動資料見附件和大家分享一下，在家購物省錢省心省力

倒也是不錯的選擇。

附件：達達商城促銷活動產品明細

以上，小編友情提供，僅供朋友們參考。

標題三：國慶長假，你關愛父母了嗎？

是母親給了我們血肉，使我們成長，是父親給了我們骨骼，使我們站立，父母是我們最大的恩人，沒有父母就沒有我們。

十一長假來了，怎么休息、怎么游玩應該是后一步考慮的事情，能回家看看父母，就一定回家，能陪父母說說話，就一定要陪。

父母雖然不圖什么，因為他們是偉大的父母，但做兒女的一定要做到，雖然微不足道，但這是愛的回饋。

天冷了，他們需要一床能匹在身上的好毯子，只需58元我們立即能做到 天冷了，他們需要能隨時喝上熱水的好杯子，只需88元我們把愛帶回家 天冷了，他們需要準備一床能水洗的電熱毯，只需328元父母心頭暖洋洋 ??

過節了，達達商城所有員工和您一起關愛父母，讓我們立即行動 附件：達達商城感恩父母系列產品價格

第二篇：房地產策劃各階段工作內容

房地產策劃各階段工作內容 項目前期開發階段

一、提供市場研究服務，從宏觀市場到微觀市場的市場狀態，分析本項目所處的市場環境，并提交市場整體競爭環境分析報告。

1、整體宏觀市場分析國家及城市宏觀經濟運行狀況及發展態勢；國家及城市宏觀經濟及政策對本行業的影響；國家整體房地產行業發展現狀及發展趨勢預測；城市發展戰略規劃及區域發展功能定位；

2、區域微觀競爭環境分析區域經濟發展現狀的調研； 區域房地產市場發展現狀及趨勢； 區域功能定位及發展規劃；

區域相關政策及人口變化狀況對地區房地產市場的影響研究； 區域房地產市場發展現狀研究 區域總體市場供求狀況；

區域市場消費特征、消費者狀態分析；

區域市場項目狀況及主要競爭項目狀態分析； 區域發展趨勢及市場細分狀況等分析； 地塊土地價值及SWOT分析； 地塊市政狀況及施工條件分析； 周邊道路、交通狀況分析； 周邊環境狀況分析； 周邊人文狀況分析；

周邊生活、教育各種配套設施狀況分析； 周邊其他影響因素分析；

二、從經濟測算角度，分析項目可行性，提交項目可行性研究報告

1、市場定位通過對區域房地產市場進行細分，以及依據土地價值和SWOT分析的結果選擇細分市場，最大限度的規避競爭、降低風險并發揮土地價值，從而保證在有效控制風險的前提下實

2、客戶群定位客戶群體選擇；客戶特征描述；客戶購買力分析；客戶產品需求分析；客戶購買偏好分析； 現開發商利潤最大化。

3、產品初步描述項目整體規劃規劃；戶型狀況要求；其他公建、配套、設備等設施要求；

4、項目開發建議開發節奏控制建議；編制資金計劃建議；物業經營管理建議；

5、經濟可行性分析項目經濟技術指標分析；項目開發成本測算與投資回報等景泰、動態指標分析；項目開發的不確定性分析；投資財務及現金流分析；

6、經濟風險性評價價值提升及實現的風險性資金運做的風險性經濟政策的風險性，對開發項目提供準確的市場定位，對項目產品規劃提出較為詳盡的要求。

1、項目的市場定位、功能定位、形象定位；

2、項目客戶定位 A、主要目標客戶定位 B、潛在客戶定位 C、挖掘目標客戶

3、項目的產品定位規劃形態及總體布局； 建筑及景觀設計；戶型配比；交通組織；會所及其他配套；其它事項；

四、參與項目設計工作，協助開發商完成對產品的規劃設計工作。

第二階段 營銷推廣階段

一、從整體營銷推廣角度，對項目進行全面整合，制定整體包裝、宣傳、推廣方案，提交營銷推廣報告。

1、區域市場競爭環境態勢分析；

2、客戶需求調查與分析；

3、制定營銷推廣方案及計劃編制區域市場形象定位；項目營銷戰略及執行計劃制定； 包裝方案制定； 宣傳方案制定； 活動方案制定； 價格執行方案制定 銷售執行方案制定； 營銷成本測算；

二、進入銷售執行階段

1、策劃方案執行；

2、銷售前期準備；銷售現場準備； 銷售代表培訓；

3、銷售現場管理銷售現場管理； 房號銷控管理；客戶跟進服務；

4、營銷計劃調整銷售階段總結； 銷售廣告評估； 階段性營銷方案調整；

三、物業管理顧問 提供物業管理方案 物業管理公司引進

第三篇：?軟文推廣策劃方案

軟文推廣策劃方案

一、產品概述

產品名稱：朗小貝肉松海苔卷

產品介紹：朗小貝的肉松海苔卷可以說是肉松界里的網紅蛋糕，同時也是蛋糕界里的網紅肉松。說不清到底是甜香綿滑、松軟無比的蛋糕胚更吸引人，還是濃香四溢、口感扎實的肉松更具誘惑。總之，無論大人孩子，就是這么無來由的被這么一款小巧的糕點所征服了

二、軟文撰寫目的

相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯地掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。

企業通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙、雜志等印刷媒體，以達到做廣告的效果和提高企業知名度和美譽度的目的。軟文在當前已成為企業一種非常實用的宣傳方法，企業的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣告達不到的效果。

三、軟文標題策劃

標題：小時候的味道

標題主要是圍繞這回憶、小時候的味道，緊接著在內容里面在引出吃肉松海苔卷的好處。現在主要的購買人群是孩子的父母或者工作人員，用這種能夠勾起回憶的味道，吸引住人們的眼球，進行銷售，達到引流的目的。

四、軟文廣告切入策劃

在軟文的開頭可以先引入小時候吃肉松小貝的故事，標題是小時候的味道，然后表示小時候早餐就是吃肉松小貝，但長大以后就沒有在吃過了，然后切入朗小貝的肉松海苔卷。

五、軟文傳播計劃

1、軟文傳播階段計劃

目前快到雙11了，可以在雙11到臨之際，每天都進行發布一次，在文章的最后面再加上雙11促銷的話語，吸引顧客的眼球，也能讓人們以優惠的價格，進行購買。在晚上9點的時候推送，這個時候大部分人都處于下班狀態，很多人會在家里進行刷抖音或者看段子，這個時候推廣也能起到事半功倍的效果，晚上人們刷到這個也會感覺到餓了；進行購買。

2、平臺選擇策略

QQ空間、微信朋友圈、抖音、小紅書

朋友圈：朋友圈里面的人，大部分都是自己在大學之前的好友，這些人群雖然到目前不經常聯系，但依然會有交情的存在，在加上目前社會基本上人人都有微信，甚至有的人還有不止一個微信號，在朋友圈里面進行傳播，傳播費用首先是為0的，因為你可以以發朋友圈的方式進行。

QQ空間QQ空間的宣傳人群主要是還是周圍人群，就是你周邊的人。這些人對你的信任度會比五湖四海的人多，如果有想要進行購買這款產品的人，相對于在淘寶上面搜索店鋪進行消費，他們更加愿意相信你，因為他們和你接觸過，但是淘寶店鋪的店主他們沒有了解過，另外一點，在你這里購買的時候，價格可以進一步商量，一旦產品出現了問題，可以直接找到人。

小紅書：目前小紅書，上面大部分都是測評的，上面不管是零食還是服裝、化妝品等等，都有很多測評，以此這個平臺帶來的流量也是巨大的，抖音：抖音作為目前比較火的平臺之一，他所帶來的流量也是巨大的，并且在這上面的推廣方式上面，也可以精準的選擇推廣對象。或者采用主播帶貨的方式進行宣傳。

六、宣傳效果評估

預估計在抖音和朋友圈的宣傳效果會更好。

抖音可以讓你的軟文被五湖四海的人看到，而朋友圈主要是面對你身邊的人，這兩個平臺的結合，可以說讓你產品在短時間內，被大部分所熟知，而朋友圈會有一個熟人效應，這可以使你短時間內獲得一部分單量，抖音上面推出的小黃車，使我們可以在進行軟文宣傳的同時，使想要購買這款產品的用戶直接進行購買，減少了再去搜索這個繁瑣的步驟。

小時候的味道

記得小時候媽媽總會買肉松海苔卷，長大后再也沒有吃到那種味道，于是我對海苔肉松卷特別向往，對于童年里那種味道特別喜歡，后來長大之后，發現朗小貝肉松海苔卷，在這里我尋找到了小時候的感覺，當我吃到朗小貝肉松海苔卷時，我非常驚奇的發現這種味道和小時候一模一樣，讓我贊不絕口。

并且現在的海苔肉松卷結合現代化生產制作工藝已經改良了很多方面，唯一不變的還是它的營養，其中各種產品讓我好吃停不住，這就是我童年里一種懷念的老味道。

第四篇：軟文廣告策劃案例

軟文廣告策劃案例

[b]一．策劃目的[/b]

此次策劃是以政協會議對食品安全的呼吁為本次策劃的起點和背景。為了讓消費者樹立“健康源于無毒飲食”的健康觀念，營造放心消費的飲食環境，有意識的來關注健康，關愛生命，從而主動地去選擇消除健康隱患的方法，以此來達到引導消費，促成康福瑞產品銷售為目的。

[b]二．運作形式[/b]

在報媒專版上開設“健康源于無毒飲食”的專題追蹤報道，同時組織策劃一系列的終端促銷宣傳活動，從而更有效的為策劃目的服務。

[b]三．投放計劃

1．投放時間：每周二、四為投放時間。預計投放時間2003年*月*號。

2．投放要求：

A．投放版面為1/

2、1/4交錯進行，要求版位在正文版，不可放在廣告位來投放

B．以新聞的方式刊登；

C．在同一版面不可有其它搶眼的報道；

D．報媒在投放時不能有同類產品的報道和廣告，更不可有負面的消息刊登。

[b]四．文案計劃[/b]

文案1：

標題：來自兩會呼吁的追蹤報道

副標：食品毒源何時能斬斷？

內容：由政協委員的呼吁引起社會的高度關注，進而記者展開了長達×天的全方位的深入調查和采訪，以委員支招是個長期而艱巨的系統工程為主要內容，引出在未斬斷毒源前，難道我們還要繼續以健康來為生命付出代價。敬請關注某日記者發回的專題報道（鏈接：委員支招）。

文案2：

標題：健康殺手——毒食品

副標：超標肉，農藥菜，毒大米的三招致命！

內容：主要以對人體的危害為主要內容來引出亞健康，從而為解決之道埋下伏筆。（鏈接：農藥殘留何其多；害了人命、毒了人心）

文案三：

標題：殺手克星——雷電俠客O3

副標：來自大自然的恩賜

內容：從現有的清水浸泡、洗滌劑等方法，到排除體內垃圾和毒素的藥物來引出O3，并重點以O3的專業知識及運用為主要內容。

文案四：

標題：都是觀念惹的禍

副標：健康隱患被你忽略了多久？

內容：從人們對健康的認識來深挖健康的隱患，以觀念為切入點來說明隱患讓我們付出的代價。主要從理性的角度來講述，此篇主要是以理服人。

文案五：（三篇選一或同時上、前后上均可）

標題：有毒有細菌不算做干凈！

副標：來自家政公司的革命

內容：以負責人從報媒的連續報道發現了商機開始，對其做專訪，從而引出康福瑞及其產品。

標題：健康從娃娃抓起

副標：康福瑞心系SOS兒童村

內容：從贈送產品引出康福瑞及產品

標題：關心健康從飲食入手

副標：某企業關注職工健康大行動

內容：以某企業在看到連續報道后，為更有效地關心職工福利而購了大量康福瑞產品的團購行為入手來報道此事件。

文案六：

標題：食品安全，匹夫有責

副標：為了你和家人的健康，康福瑞一直在努力！

內容：從康福瑞的責任（聯系兩會政協呼吁的責任）深入到每一個人的責任，此

篇主要是從感情的角度來以情動人，與第四篇文案的以理服人相呼應。文案七：

標題：康福瑞杯某某報社健康知識大賽

副標：珍惜你和家人的健康

內容：知識大賽的內容及細則。（收集齊關于“健康源于無毒飲食”專題報道的讀者，可到康福瑞領取解毒機一臺，限前50名。）

同時在報媒刊登啟示：

內容：由于本報的專題報道引來太多的咨詢電話，影響了報內的正常工作秩序，有請關注健康的讀者不要再撥打本報電話，更不可到報社咨詢，請撥打如下電話：8******2，會有專業的健康顧問為你解答有關健康的問題。謝謝！××報社。文案八：

標題：感謝信

副標：恭喜你與健康有約

內容：感謝消費者的厚愛，并就給消費者及報社帶來的不便表示歉意，同時引出銷售點。

[b]五．廣告互動因子[/b]

1．銷售網絡

2．終端促銷與宣傳

[b]六．費用預算

1．媒體費用

（1）媒體：成都晚報（2）版面：B疊普通版的半版（24㎝×17㎝）和1/4版（24㎝×8.5㎝）（3）時間：1 個月，每周二、四刊登（4）刊登次數：半版4次，1/4版4次（交叉刊登）（5）報價：半版17500.00元，1/4版8800.00元，折扣6折（6）廣告費：17500.00×0.6×4＋8800.00×0.6×4=63120.00元

2．終端促銷宣傳費用

（1）人員費用：促銷主管4人×600元＋促銷員20名×500元=12400.00元

（2）宣傳品費用宣傳單10000份×0.10=1000.00元

（3）其他費用：1000.00元 總計：4100.00元 以上費用合計：77520.00元

第五篇：2021年國慶節促銷活動內容策劃

在這樣富有紀念意義的日子里，各種國慶節的活動怎么能少了呢!下面是小編整合的2021年國慶節促銷活動內容策劃，一起來看看吧，肯定對你有所幫助的。

2021年國慶節促銷活動內容策劃1

一、活動主題：

_慶雙節，家具滿送風暴暨_周年慶

二、活動時間：

20_年9月26日至20_年10月7日

三、活動內容：

活動1.店慶感恩回饋，豪華大禮滿就送

【活動地點】一樓商務中心

【活動方式】

活動期間，同一顧客在_家居消費滿額即可獲贈豪華大禮：

滿100000元及以上可獲得TCL對開門冰箱一臺，每天2名

滿50000元及以上可獲得飛利浦48寸電視機一臺，每天5名

滿30000元及以上可獲得松下空氣凈化器一臺，每天10名

滿10000元及以上可獲得知名品牌電飯煲一臺，每天20名

滿5000元及以上可獲得福臨門食用油一桶，不限量

【活動細則】

①獎品設置5個檔位，超出低檔位但未達到高檔位的，按低檔位計算。如：消費者購物滿29000元，則按照10000元檔次贈送電飯煲一臺，而不能按照30000元檔次贈送松下空氣凈化器一臺。

②顧客需按商場統一收銀要求在指定地點(商務中心處)刷卡付全款后方能參加此活動;

③消費者可持刷卡憑證(臺頭為_家居的刷卡小票)和銷售合同到商場一層商務中心處進行登記兌換;

④當日購物票據限當日參加活動，隔日作廢。獎品數量有限，先到先得，送完為止;

⑤顧客如需退貨換貨，需退還相應禮品，如禮品已使用或破壞包裝則按禮品的實際價值從貨款中扣除。

注：根據客流大小，相應的增加獎項，盡量回饋好客戶

活動2.店慶狂歡Party，進店送好禮

【送禮地點】_北正門，北2門，北3門

【活動內容】

活動期間，只要顧客關注_官方微 信平臺，即可獲贈精美的_定制紙巾盒一個或環保購物袋一個。

活動3.感恩16載，家具專場特賣會

【活動地點】_沙發區(古典家具文化街)

【活動內容】

因現有沙發區招商不太順利，特在此區域打造一個專場特賣會，讓一些商家在此處理家具，同時對收取少許租金，讓這個區域熱鬧起來。

活動4.國慶節7天文藝演出活動

【活動內容】

國慶假期期間，為了招引更多顧客，增添節日氣氛，特在_廣場正門搭建舞臺，進行文藝演出。文藝匯演主要以歌舞、打擊樂為主，對招引客戶有一定作用。

注：商定后附帶演出節目單和流程。

四、活動道具：

1.擎天柱廣告：

18M_6M共3塊。位置分別為：

高速公路_方向一塊(雙面);

高速公路_方向一塊(雙面);

_橋頭處一塊(雙面);

2.懸掛廣告：

路旗199根(_收費站至_街道路兩旁);

落地燈箱90個(_收費站至_街道路兩旁);

氫氣球條幅20條;

充氣拱門6個;

迎賓大廳懸掛條幅4條;

引導牌20個;(洗手間引導牌;獎品兌換處引導牌)

廣場四周的刀旗30根;

廣場注水刀旗10根;

活動海報400張;

扶梯廣告畫面10面;

北正門巨型廣告貼3面;

廣場舞臺搭建及背景一面。

2021年國慶節促銷活動內容策劃2

一、活動主題

金秋十月禮惠全城

二、活動時間

20_年9月20日——10月10日

三、活動目的1、以國慶節為契機，通過策劃一系列活動，提高知名度;

2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過_店的客戶，提高店鋪知名度。

3、利用國慶節流量大優勢進行促銷，留住大客戶，實現老顧客營銷。

四、活動內容

1、全場耗材5折瘋搶

新風機高效過濾器、粗效濾芯、凈化機耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)

2、滿200元包郵

單筆訂單滿200元，即可享受包郵優惠

3、每日前5名

每單贈送遠大鼠標墊一個，3M防霾口罩一只

4.購機五重豪禮：

禮包1：購機有驚喜，凡購買遠大空氣凈化機、遠大新風機任一型號，都有驚喜大禮包，請詳詢客服。

禮包2：凡購買遠大任何型號凈化機，每臺贈送1年相應型號的活性碳片;

禮包3：凡購買遠大任何型號凈化機，贈送會員卡一張，內含300元購機現金;

禮包4：凡購買遠大任何型號凈化機，贈空氣寶一臺。

2021年國慶節促銷活動內容策劃3

一、活動背景：

1、_電器有限公司成立_周年，為更好的證明了_的實力，傳達_的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;_電器欲于國慶前后在_開業;大環境上，_等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業戰越演越烈。

3、為了減少_電器有限公司_店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳_店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日——9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：9月28日——10月5日)

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現_輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月5日

三、活動地點：

_各連鎖店(包括_店)

四、活動組織：

總監督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、采購部)

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨_電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送_券)

活動主要針對國慶期間在_電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元_使用券;購物滿5000元送價值50元_使用券;購物滿5000元送價值100元_使用券。

_店由__負責聯系券，_店由__負責聯系，_店由__負責聯系，先從_負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由采購部確定)

價位商品數量單價合計虧損

1元風筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元150元145元

1元電 話機5臺30元150元145元

1元風扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑：

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。

各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“_商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。

現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。

店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

2021年國慶節促銷活動內容策劃4

一、方案目標分析

1、目標人群

一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。

因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產階層(此基于產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求)。

c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點。

“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，可以通過環境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強化顧客能得到實惠的感受。

如果在該地區品牌和產品，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。

或者，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的”、“發現同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的”，甚至給顧客一份蓋有紅章的書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發消費者的無限情感，按幸福指數給消費者優惠。

①按幸福指數優惠。

◇兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優惠打折。(很多時候，是一家三口一起來選家具，可發動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)

②愛她(他)就給她(他)買__牌家具——或活動取名“執子之手，與子偕老”

◇情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優惠打折!活動一、二需現場設置led電子顯示頻，是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客___66秒內回答了10條__愛__的理由，可在全城的基礎上再享受全場8折的優惠”。

(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待__就可以發動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”)

③挑戰“最甜蜜情侶獎”

家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優惠。

(注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的比例為準。這里的規定時間和優惠比例，在活動開始之前一定先充分各種預算好各種成本，內部員工先反復演練)

3、具體實施

①宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發：國慶佳節之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。

②賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③背景音樂

音樂是制造購物氛圍的工具，在賣場內循環播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《_》等。

④購買流程

顧客看活動介紹;顧客到對應區域參與親情活愛情大比拼獲得不同優惠額度的優惠券;主辦方向顧客發放參與獎獎品;顧客進賣場挑選心儀的家具;顧客按優惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發放幸福紀念卡;主辦方向顧客發放購物獎獎品;購物結束;主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發送賀卡。

3、其他促銷的細節策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

①參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

②購物則重獎。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③小小賀卡，情感天使。

凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。

這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。

④驚喜傳播。

凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”(類似優惠券)來購買本店家具，經核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤草船借箭。

可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

三、方案的創新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果。

2021年國慶節促銷活動內容策劃5

一、活動目的：

在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

x月_日—_月x日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200_秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：_月x日——x日(7天)

10月1日起，在_x廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到_西門名品服飾特賣場來_吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺!

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣_婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣傳：

1、電臺廣告、_廣告電視臺媒體播放時間：x月_日至_月x日。

2、_廣告電視臺媒體播放時間：x月_日至_月x日。

3、_(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼。

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶。

5、噴繪中廳及店外活動信息。

6、噴繪5米_12米晚會演出背景。

7、播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息。

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。

9、地貼全樓賣場主要通道。

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。

2021年國慶節促銷活動內容策劃