第一篇：工商管理模擬考試題

高三第六次模擬考試（工商專業）

第一部分：經濟學基礎（150分）

一、選擇題（每題3分，共30分）

1、健全的市場體系，必須具有的特點是（）

A、統一性B、開放性C、競爭性D、有序性

2、在現實經濟生活中，市場機制的核心是（）

A、價格機制B、供求機制C、競爭機制Ｄ、風險機制

3、我國經濟結構存在的主要問題是（）

Ａ、產業結構不合理B、地區發展不協調C、城鎮化水平低D、有效需求不足

4、區域經濟協調發展的戰略布局是（）

A、推進西部大開發B、振興東北老工業基地 C、促進中部地區崛起D、鼓勵東北地區率先發展

5、我國公司的法定形式是（）

A、有限責任公司B、股份有限公司C、無限責任公司D、兩合公司

6、下面關于市場的論述，哪些是正確的（）

A、市場有狹義市場和廣義市場之分B、市場是社會生產和社會分工發展的產物C、市場的出現晚于商品經濟的產生D、市場就是商品交換的場所和商品交換關系的總和

7、商品經濟和市場經濟的關系是（）

A、市場經濟和商品經濟同時產生和發展B、有商品經濟必然有市場經濟

C、商品經濟是市場經濟存在和發展的基礎D、市場經濟師商品經濟發展的高級階段

8、商品是使用價值和價值的統一體，下列提法正確的是（）A、有價值的東西一定是商品，沒有價值的東西一定不是商品

B、有使用價值的東西不一定是商品，沒有使用價值的東西一定不是商品 Ｃ、沒有使用價值的東西不一定不是商品，沒有價值的東西不一定不是商品 D、有價值的東西不是商品

9、價值規律調節生產資料和勞動力在各部門的分配時通過（）A、個別勞動時間低于社會必要勞動時間實現的 B、價格圍繞價值上下波動實現的 C、商品生產者之間的競爭實現的D、社會必要勞動時間決定商品價值量實現的10、非公有制經濟在我國國民經濟中的地位是（）A、公有制經濟的必要補充

B、社會主義經濟的重要組成部分 C、社會主義市場經濟的重要組成部分

D、從屬于公有制經濟

二、填空題（每空2分，共20分）

1、市場機制有機制和機制之分。

2、商品比價體系表現為價格機制的商品差價體系表現為價格機制的運動

3、通常作為觀察通貨膨脹水平的重要指標是衡量通貨膨脹的潛在性指標是

4、金融市場的融資活動有 和 兩類

5、公司的組織機構通常由、和監督機構組成

三、名詞解釋每題（6分，共30分）

1、國民收入

2、市場機制

3、中國特色新型工業化

4、通貨膨脹

5、社會保障

四、簡答題（每題8分，共40分）

1、市場機制的特征是什么

2、簡述房地產市場的含義及作用

3、有限責任公司和股份公司的相同點和不同點有哪些

4、如何進行經濟結構調整

5、什么是供求規律

五、論述題（每題15分，共30分）

1、請結合發生在身邊的實例說明價格機制對資源配置的作用

2、聯系實際論述我國經濟結構調整的戰略意義

第二部分：合同法（150分）

一、單項選擇題（本大題共15小題，每小題2分，共計30分。）

1．王瑞與妻子長期兩地分居，為解決這個問題，王瑞欲調往甲地(妻子的工作地)工作。王瑞同事張某得知此事后，請求王瑞將其現在居住的私有房屋4間賣給他。王瑞告知張某，調動工作之事是否成功尚難以預料，如調動不成，他現住的房屋不能賣，如調動成功則可以賣給張某。二人遂達成房屋買賣協議一份，協議約定：如果王瑞調往甲地工作，則將其目前居住的4間私有房屋轉讓給張某，價款4．8萬元。在協議訂立后3個月，王瑞恰遇一機會將其妻調回自己工作的城市。王瑞便告知張某，現其妻調回本市，他的私有房屋要自用，不能出賣給張某。張某遂訴至市人民法院要求王瑞交付房屋。下列陳述中正確的是：()A．王瑞與張某的合同屬于效力待定的合同 B．王瑞與張某的合同屬于附解除條件的合同

C．王瑞的行為屬于以不正當的手段阻止條件成就，因此，應當認定條件成就，合同生效。張某有權要求王瑞交付房屋

D．王瑞的行為不屬于以不正當手段阻止條件成就，故合同沒有生效。張某無權要求王瑞交付房屋

2．2月1日張三告訴李四，“如果你考上人民大學的博士研究生則把我的那臺掌上電子詞典送給你”。對此，李四非常高興的答應了。3月5日因李四考試復習英語需要，張三將掌上電子詞典借給李四用，5月20日李四被人民大學研究生院錄取為博士研究生，但由于郵局寄送問題，直到6月10日李四才接到了博士錄取通知書，請問電子詞典所有權何時起從張三轉移給李四？()

A．2月1日B．3月5日C．5月20日D．6月10日 3．下列關于合同的分類說法不正確的是：()A．無名合同是法律未規定內容和名稱的合同

B．有償合同中，債務人的責任相對比較重，而在無償合同中，債務人的責任相對比較輕

C．附義務的贈與合同是單務合同

D．有償合同即雙務合同，無償合同即單務合同 4．贈與合同與無償委托合同屬于：()

A．雙方法律行為、諾成法律行為B．雙方法律行為、實踐法律行為

C．單方法律行為、實踐法律行為D．雙方法律行為、無償法律行為、諾成法律行為

5．甲公司于2月5日以普通信件向乙公司發出要約，要約中表示以2000元一噸的價格賣給乙公司某種型號鋼材100噸，甲公司隨即又發了一封快件給乙公司，表示原要約中的價格作廢,現改為2100元一噸，其他條件不變。普通信件于2月8日到達,快信于2月7日到達，乙公司均已收到兩封信，但秘書忘了把第二封信交給董事長，乙公司董事長回信對普通信件發出的要約予以承諾。請問：甲、乙之間的合同是否成立，為什么？()

A．合同未成立，原要約被撤銷B．合同未成立，原要約被新要約撤回 C．合同成立，快件的意思表示未生效D．合同成立，要約與承諾取得了一致 6．下列合同的分類符合一般的分類標準：()

A．雙務合同與有償合同B．諾成合同與實踐合同 C．要式合同與經批準、登記的合同D．無效合同與撤銷的合同 7．當事人可以參照各類合同和示范文本訂立合同。()A．示范文本與格式合同是同一概念 B．示范文本與格式條款是同一概念

C．示范文本可供參照，當事人能夠改變其中的內容

D．對示范文本有不同理解的，應對提供示范文本的一方作不利的解釋

8．A公司于10月20日向B公司發出一項要約，欲向其購買材料一批，第二天因為發生安全事故公司停產，便想反悔，10月23日發出撤回通知。要約于10月26日到達乙公司。27日，B公司正在組織討論是否應該接受這個要約的時候，撤回通知到達。則：()

A．要約有效，撤回通知后于要約到達，未被撤回 B．要約有效，要約未被撤銷

C．要約無效，要約已被撤回D．要約無效，要約已被撤銷

9．甲公司欲將一批服裝售與乙公司。10月14日，甲公司以信件的方式向乙公司發出要約，信的落款日期是10月14日，該信件于10月16日發出，郵戳日期是10月16日。要約中規定承諾的期限為10日，該信于10月20日到達．乙公司。則該要約的生效日期和承諾的起算期間分別是()

A．10月20日10月16日B．10月16日10月16日 C．10月20日10月14日D．10月16日10月20日

10．甲公司得知乙公司正在與丙公司談判。甲公司本來并不需要這個合同，但為排擠乙公司，就向丙公司提出了更好的條件。乙公司退出后，甲公司也借故中止談判，給丙公司造成了損失。甲公司的行為如何定性？()A．欺詐B．以合法形式掩蓋非法目的 C．惡意磋商D．正常的商業競爭

11．乙公司向甲公司發出要約，旋即又發出一份“要約作廢”的函件。甲公司的董事長助理收到乙公司“要約作廢”的函件后，忘記交給董事長。第三天，甲公司董事長發函給乙公司，提出只要將交貨日期推遲2個星期，其他條件都可以接受。后甲、乙公司未能締約，雙方締約沒能成功的原因是什么?()A．要約已被撤回B．要約已被撤銷

C．甲公司對要約作了實質性改變D．甲公司承諾超過了有效期間 12．下面情形中保證合同不成立的是：()

A．甲公司與乙公司簽訂了一份購銷合同，合同最后一條規定，“如果買方乙公司不能按合同約定支付價款，則應由丙公司負責支付全部約定之價款”。甲乙丙公司都在合同書上簽名蓋章了

B．甲公司與乙公司簽訂了一份購銷合同，丙公司的法定代表人陳林在合同書最后一行上寫上“保證人：丙公司”并簽名蓋章，但沒有關于保證的任何具體條款 C．張三信用太差，別人都不愿意借錢給他。一日張三想向富有的高非借1萬元，但擔心高不肯借，便找到自己的好友許明幫忙，許明寫了一張紙條給張三，紙條上面寫著“高非，請借1萬元給張三，如果他不能還我還你就是了”。高非看到這張紙條后很爽快的借了1萬元給張三

D．同上述情形，但高非看到這張紙條后，說“這樣一張紙條頂什么用，難道到時候你真的能替他還嗎？不過看在張三的母親與我母親關系很好的份上，我就借1萬元給你”

13．黃某將其結婚禮服借給喬某使用，喬某卻以自己的名義將該禮服賣給攝影樓。攝影樓老板知道該禮服是黃某的，就找到黃某要求其承認，黃某大怒，多次向喬某索要，依據我國合同法的規定，下列關于攝影樓與喬某之間買賣禮服的合同效力的表述哪一是正確的？()

A．無效B．有效

C．效力待定D．得變更或撤銷

14．下列關于可撤銷民事行為中當事人行使撤銷權的說法不正確的是：()

A．在因重大誤解成立的民事行為及顯失公平的民事行為中，當事人均享有撤銷權 B．撤銷權在性質上屬于形成權，故依撤銷權人的意思表示即可產生相應的法律效力，無須相對人同意

C．在一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同，只有受損害方才有權撤銷

D．可變更或者可撤銷的合同，當事人行使撤銷權的期間為自合同成立時起1年內 15．甲乙訂立一份買賣合同，由甲賣給乙家具一批，雙方約定由甲的關聯企業丙公司負責交貨。后丙公司未履行交貨義務，則乙應向誰請求給付？()A．丙B．甲 C．甲或丙D．丙或甲

二、填空題（本大題共15小題，每空2分，共計30分。）

1．民事行為根據是否以意思表示為要素，分為_______行為和________行為。2．廣義的合同法是指調整_____________關系的法律規范的總稱。

3．撤回要約的通知應當在要約__________或____________到達受要約人時方產生撤回效力。

4．當事人訂立合同有____________、__________和其他形式。

5．根據法律是否規定一定名稱和相應的規范，合同可分為_______合同和_____合同兩種。

6．根據合同成立是否需要實際交付實物分為___________合同與_________合同。7．依合同是否以交付為標準，可將合同分為_________合同和_________合同。8．要約是_________________的意思表示。9．要約邀請又稱___________。

三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題6分，共計30分。）1．合同法的基本原則 2．格式合 3．招標

4．合同的履行 5．代位權

四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共計30分。）1．我國合同法有什么特點？

2．簡述區分有償合同與無償合同的意義。3．簡述合同成立的要件。

4．簡述合同當事人的締約能力。5．簡述承諾的構成要件。

五、案例分析題（本大題共2小題，每小題15分，共計30分。）

1．甲公司與乙公司訂立一份合同，約定由乙公司在十天內向甲公司提供新鮮蔬菜6000公斤，每公斤蔬菜的單價1元。乙公司在規定的期間內向甲公司提供了小

白菜6000公斤，甲公司拒絕接受這批小白菜，認為小白菜不是該公司職工食堂需要的蔬菜，因炊事員有限，不可能有那么多人力用于洗小白菜，小白菜不是蔬菜購買合同所要的蔬菜。雙方為此發生爭議，爭議的焦點不在價格，也不涉及合同的其他條款，唯有對合同的標的雙方各執一詞，甲公司認為自己的食堂從來沒有買過小白菜，與乙公司是長期合作關系，經常向其購買蔬菜，每次買的不是大白菜就是羅卜等容易清洗的蔬菜，乙公司應該知道這種情況，但是其仍然送來了甲公司不需要的小白菜，這是曲解了合同標的。乙公司稱：合同的標的是蔬菜，小白菜也是蔬菜，甲公司并沒有說清楚要什么樣的蔬菜，合同的標的規定是新鮮蔬菜，而小白菜最新鮮，所以我公司就送了小白菜過去，這沒有違反合同的規定，甲公司稱蔬菜就是大白菜或羅卜的說法太過牽強附會，既沒有合同依據也沒有法律依據，不足為憑。

試分析：

（1）什么是合同的標的？

（2）你如何解釋該合同的標的？

2．1998年3月10日某市食品廠與某市商場訂立了一份購銷合同。合同規定，食品廠供給商場總價款為5萬元的食品，交貨期為同年4月14日至20日，合同的終止期限為同年5月10日。雙方還在合同中約定了供需雙方的違約責任。其中，供方的違約責任為：如果不能交貨，應按需方總價款的5％支付違約金。至同年5月底，商場始終未見貨到，遂即給食品廠發函催其發貨。食品廠回函稱：“合同已經終止，雙方的權利義務購銷已經解除。”商場遂向人民法院提起訴訟，要求食品廠履行合同。

試分析：

（1）該合同權利義務終止了嗎？（2）商場享有哪些權利？

第二篇：2014工商管理人力資源考試題范文

人力資源試題答案

一、簡答題（共6題，每題5分，6*5=30分）

1．現代人力資源管理與傳統人事管理的區別都有哪些？

答；

一、管理觀念的區別

二、管理重心的轉移

三、管理視野和內容上的區別

四、管理原則和方法上的區別

五、管理組織上的區別

2．工作分析的基本方法有哪些？有什么樣的優缺點？

答；

1、觀察法：優點：有助于了解崗位比較客觀的信息;能澄清某些疑問。缺點：分析者對工人造成壓力;不適用于工作周期長的崗位。

2、面談法；優點：可為崗位分析、績效評估提供第一手信息。缺點：員工在面談中可能夸大其工作任務和重要性;比較費時。

3、問卷調查法：優點：短時間內獲取信息;內容有針對性;員工容易作答。缺點：可能導致調查結果的偏差;不能準確地描述他們的工作任務。

4、工作實踐法：優點：直接了解崗位的實際工作情況以及崗位的各方面要求。缺點：不適用于需要進行大量訓練或危害性的工作崗位。

5、典型事例法：優點：獲得職務的靜態信息和動態特點;行為被觀察和衡量;確定行為的利益和作用;獲得資料。缺點：耗費大量時間;難以對工作完整把握。

6、工作日志法：優點：信息可靠性高，所需費用少，容易掌握有關崗位的信息。缺點：使用范圍小;整理信息工作量大;可能會產生信息失真。

3．制定人力資源規劃時常用的人員供需預測方法有哪些？

答；1．復利公式法。

2．比例法。

3．全員勞動生產率估算法。

4．區域比較法。

4．試述對員工進行績效考核的目的和重要性。

答；通過考核，對工作人員在一定時期內擔當的職務工作中所表現出來的能力、工作努力程度及工作業績進行分析，全面評價員工的工作表現，一方面為薪酬調整、職務變更、人員培訓等人事決策提供依據，另一方面促使各個崗位的工作業績達到預期目標，提高企業的工作效率，以保證企業經營目標得到實現。

5．什么是職位評價（崗位評價）？常用的職位評價的方法有哪些？

答；職位評價是根據各職位對組織目標的貢獻，通過專門的技術和程序對組織中的各個職位的評價進行綜合比較，確定組織中各個職位的相對價值差異。常用的職位評價方法有

1、排列法

2、分類法

3、要素計點法

4、配對比較法。

6．有哪些標準可用來評價一次培訓項目的效果？

答；

1、系統原則

2、實用性原則

3、標準化原則

4、能級對應原則

5、優化原則

二、論述題（共2題，每題15分，2*15=30分）

1.人力資源管理的基本職能有哪些？為什么說人力資源管理是企業所有管理者的共同責任？

答；人力資源管理的基本職能包括以下10個方面；

（1）把合適的人配置到適當的工作崗位上；

（2）引導新雇員進入組織（熟悉環境）；

（3）培訓新雇員適應新的工作崗位；

（4）提高每位新雇員的工作績效；

（5）爭取實現創造性的合作，建立和諧的工作關系；

（6）解釋公司政策和工作程序；

（7）控制勞動力成本；

（8）開發每位雇員的工作技能；

（9）創造并維持部門內雇員的士氣；

（10）保護雇員的健康以及改善工作的物質環境。

現實中，企業的一時順境并不代表企業的長遠發展，因此這就要求企業領導者和人力資源管理者，具有長遠目標和寬闊的胸襟，從企業長遠發展大局出發，協調好勞資關系，做好企業的和人才再造和培植接班人的工作。因此企業的人力資源戰略必須是企業整體戰略的一個有機組成部分，而人力資源戰略就是聯系企業整體戰略和具體人才資源活動的一座橋梁。

2.目前很多組織當中薪制度普遍存在有哪些問題？你認為應該如何設計薪酬體系才能做到兼顧公平和效率？

答；目前很多組織當中薪制度普遍存在問題如下；

（1）政企不分，政府對企業的薪酬管理存在干預。

（2）平均主義嚴重。

（3）企業經營管理者激勵與約束機制不健全，人力資本價值沒有得到應有的體現。

（4）沒有建立工作分析崗位鑒定制度，使企業在考核晉級和作業標準上無標準，難以有先進、合理的工作定額和報酬制度。

（5）福利設計缺乏彈性，職業福利性質異化。

個人認為應該從以下五個方面設計薪酬體系才能做到兼顧公平和效率

（一）增加政策供給，為企業提供良好的外部環境

（二）對企業經營管理者給與適當的薪酬激勵

（三）建立科學的考核體系，完善健全的增資機制

（四）不斷推出多元化的符合中國特點的福利項目

（五）加強企業文化，使薪酬管理獲得強有力支撐

三、案例分析題（20分）

1、陳平是一個什么樣的領導?其考核方式怎樣?

答；由案例不難看出，陳平將管理與考核混為一談，缺乏考評意識，是一個極為不負責任的領導。這種考核方式，將極大地影響員工們的行為，其判定因素將誘導員工向錯誤的方向發展，而這種關系對員工自身的提高、士氣和生產效率是異常有害的。

2、這種考核方式代表了什么樣的價值觀?會產生什么的效果?

答；準確地評價潛力和評價業績，對生產效率是極為關鍵的。構思不佳的或者未能正確實施的評價體系，實際上還會影響員工的業績?？冃гu價本身不是目的，而只是為獲得一個更高的業績水平而使用的手段。

3、請為陳平設計一套考核方案。

答；公司人力資源部召開直接主管研討會，對陳平等考核者進行觀察行為和評定的實踐培訓。主要從以下幾方面進行培訓：

1、培訓者通過解釋性的培訓報告，減少像陳平這樣的評估者的暈輪和寬厚錯誤。

2、對目標管理方法進行培訓，使部門主管同員工一起建立目標，然后在如何達成目標方面給予員工一定的自由，將考核者的角色由公斷人轉換成顧問和促進者。

3、開展全面質量管理培訓，提高評估者的管理技巧，使其糾正錯誤和對員工的激勵能夠恰到好處地掌握。

4、把“如何面談”做為考核培訓的一個重要課題，提高管理者的面談技巧，以便安排員工個人的培訓要求和發展計劃。

最后，公司還有必要根據考核存在的問題經常進行培訓。

四、案例分析題（20分）

1、團隊激勵與個人激勵的優缺點？

答；團隊激勵有利于官僚體制對人性發展的制約，從而釋放員工的潛在能量。團隊激勵還有利于合作，而個人激勵有利于競爭，有利于個體創造性的發揮；團隊激勵與個人激勵是互為補充而不是排斥的。只有根據團隊的實際情況合適的選擇、搭配這兩種激勵方式，才能實現團隊的績效最大化。

2、應該采取何種激勵措施才能如何留住“銷售明星”式的員工？

答；首先記錄每個員工的產出水平以確定每個成員的績效水平，然后確定團隊成員報酬的評價標準，并依此標準計算出每個成員的工資待遇。在確定團隊成員報酬評價標準時，一般采用以下三種方式：所有成員都按產量最高的員工的標準計算報酬、所有成員都按產量最低的員工的標準計算報酬、所有成員都按團隊平均水平計算報酬.(2)根據團隊最終的整體產出水平確定產量指標，然后所有成員都根據團隊所從事工作的既定的工資率獲取相應的報酬。(3)選定團隊所能控制的績效或生產率作為測量標準。

第三篇：工商管理模擬實驗報告

工商管理培訓模擬實驗

院 系 班 級 學生姓名

指導教師

實驗報告

工商管理培訓模擬實驗報告

一、實驗目的

1．在模擬過程中學習制定各種經營戰略和銷售策略。2．根據不同的經濟形勢和銷售預測報告改變經營戰略。3．連續模擬七個周期，使模擬者在短期內找出規律，做出成功的企業決策。

二、實驗內容及步驟

系統可連續運行七個周期。所有七個周期模擬完成之后，各企業可獲得評價總表和綜合評分。依此作出相應的圖表可幫助（學員）模擬參加者從整體上對已實施的經營戰略和決策進行剖析，從中找出規律，領會企業成功的秘訣。

第一周期的競爭結果數據、評價總表數據及企業報告報表分析、打印完后，即可轉入到第二周期的決策模擬（以后各周期過程相同）。

重復上述過程，直至所有七個周期模擬過程全部完成。最后一個周期完成后，在主菜單中選擇“顯示評價總表”，并在下一屏中選擇“報表打印評價總表數據”后，即可打印出所有企業、七個周期的主要決策數據、競爭結果數據和綜合評價數據。

三、實驗結果

1、第一周期：實驗結果和數據分析 1）市場形勢報告

分析：由周期形勢表可以得出結論，市場容量同比上一周期大幅增長，原材料價格同比上一周期大幅增長24%，附件價格與上一周期基本持平，人員費用將大幅增長，增幅為24.00%，預計本周期應提高產量，并且購買較多的附件。2

2）第一周期決策數據輸入

分析：市場容量同比上一周期大幅增長，增長幅度為13.04%，增加一條生產線，原材料價格同比上一周期大幅增長24%，附件價格與上一周期基本持平，購買99990件，人員費用將大幅增長，增幅為24.00%，管理合理化投資本周期招標產品味E型數量為2000臺，特殊產品訂購為B型，數量為3500臺，特殊產品訂購價格已由用戶給定為880元/臺。

分析：定價略微偏低，成本在預計范圍內，但是市場實際占有率小于市場理論占有率，說明在銷售費用方面存在一定浪費，經營成果基本滿意。

2、第二周期：實驗結果和數據分析 1）市場形勢報告

第2周期形勢

分析：市場容量明顯下降，原材料價格大幅增長，應適當購買原材料，工薪水平大幅上漲，管理合理化費用應予以投資。

2）第二周期決策數據輸入

分析：由于市場容量大幅下降，所以降低定價為1000元。特殊產品全部予以生產，通過計算可得購買原材料為45001臺，比較劃算。產品改進費用為600000，以確保品質。投資3000000元，生產合理化費用以提高產量。通過預算，生產29500臺產品，支付股息500000元。由于工薪水平大幅上漲，投資300000元。其他費用均可通過計算得出。6

3）各企業市場營銷及生產研究報告

分析：由理論市場占有率和實際市場占有率持平可以看出，本周期在定價和銷售費用投入方面均比較合理，設備負載率和人員利用率均未滿載，下周期應注意。本周期經營成果為負數是出于市場形勢，其他數據較為滿意。

3、第三周期：實驗結果和數據分析 1）市場形勢報告

第3周期形勢

分析：市場容量與上周期相比基本持平，但是原材料和附件價格均有所上漲，其中原材料價格上漲幅度較大，考慮適量購買。8

2）第三周期決策數據輸入

分析：定價與上周相同，由于上周期出現少量產品庫存，所以廣告費用多投入300000元，經過計算購買25001件原材料比較合適。一般市場產品計劃量為32500臺，設備接近滿載，產品改進費用投入1000000元確保品質，增加銷量，管理合理化投資繼續投資300000元，其他數據計算可得。

分析：由理論市場占有率和實際市場占有率持平可以看出，本周期在定價和銷售費用投入方面均比較合理，設備負載率和人員利用率均未滿載，下周期應注意。本周期經營成果為負數是出于市場形勢，其他數據較為滿意。

4、第四周期：實驗結果和數據分析

1）市場形勢報告

第4周期形勢

分析：市場容量大幅增長，將考慮提高產品價格，原材料價格略有所回跌，可以考慮增加采購量，附件價格價格也略微下跌，考慮大量購買。

2）第四周期決策數據輸入

分析：因為市場容量增加，定價為1150元，廣告費用投入為2000000元，原材料價格及附件價格都有所會跌，所以購買原材料70001件，附件數量為99990件。產品改進費用為1000000元，確保產品質量。一般市場計劃量為32220，其他數據與上周期基本持平。

3）各企業市場營銷及生產研究報告

分析：通過稅后經營成果以及總利潤儲備額均高于對手，可以看出定價為1050還是合理的。但是出現了大量的庫存，下周期應注意適當降低價格，清理庫存，以降低中期貸款數額。

5、第五周期：實驗結果和數據分析 1）市場形勢報告

第5周期形勢

分析：雖然市場容量上漲，但是還要考慮上周期庫存以及中期貸款數額。所以這周期應較上周期略微降價。原材料價格明顯下降，應當購買大量原材料以降低成本。特殊產品價格為1020元，有利可圖，全部予以生產。

2）第五周期決策數據輸入

分析：雖然市場容量上漲，但是還要考慮上周期庫存以及中期貸款數額。所以這周期應較上周期略微降價。定價為1000元。原材料價格明顯下降，應當購買70001件原材料以降低成本。特殊產品價格為1020元，有利可圖，全部予以生產。15

3）各企業市場營銷及生產研究報告

分析：通過產品積累庫存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的低價戰略還是非常合理的。但是成本還是略高，下周期應控制成本。經營成果略高于對手，比較滿意。

6、第六周期：實驗結果和數據分析 1）市場形勢報告

第6周期形勢

分析：市場容量較上周期持平，但是附件和原材料價格增幅較大，考慮對手會大幅提高價格，本周期我們也應略微漲價。由于我們還有大量材料庫存，所以成本預計將低于對手。

2）第六周期決策數據輸入

分析：市場容量較上周期持平，但是附件和原材料價格增幅較大，考慮對手會大幅提高價格，本周期我們也應略微漲價。本周期定價為1070.由于我們還有大量材料庫存，不需購買。為了提高產量，投入500000維修保養費用。支付股息700000元。投資1500000產品改進費用確保產品質量。其他數據均計算可得。

3）各企業市場營銷及生產研究報告

分析：通過產品積累庫存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的低價戰略還是非常合理的。但是成本還是略高，下周期應控制成本。經營成果略高于對手，比較滿意。

7、第七周期：實驗結果和數據分析 1）市場形勢報告

第7周期形勢

分析：本周期市場容量較上周期大幅增長，所以考慮價格略微上漲，通過上周期的數據，可以看出本周期原材料不需購買，但是需要購買適量附件。

2）第七周期決策數據輸入

分析：本周期市場容量較上周期大幅增長，所以考慮價格略微上漲，定價為1090，通過上周期的數據，可以看出本周期原材料不需購買，但是需要購買,附件，購買附件數為25001件，產品改進費用投入1500000元以確保產品品質。一般市場產品計劃量為33000，維修保養費用投入500000元以提高產量。其他數據均由計算可得。

3）各企業市場營銷及生產研究報告

分析：通過產品積累庫存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的戰略還是非常合理的。成本低于對手，經營成果略高于對手，比較滿意。

8、各企業生產經營決策評價總表

1）經營決策綜合評價

2）市場類指標

3)生產類指標

3）財務類指標

四、實驗總結

個人心得體會

經過了七個周期的模擬實驗操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，雖然做了好多次都沒有做過去，但我仍然沒有氣餒。所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我發現了自己的缺點，在面對競爭時，我顯得有些猶豫和不果斷，不敢大膽的做出決策決定。因此我總結出來，在面對決策時，我們應該不要那么的保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還要有果斷的精神，爭取更多的時間。企業盈利的根本是銷售，根據市場需求，制定銷售計劃。但在與對手競爭中，也不能一味地為了提高銷量而提高銷量，采取錯誤的，不合理的價格戰有事也會導致企業經營陷入困境。企業要想在競爭激烈的環境中獲得存和發展，就要滿足顧客的需求，滿足市場的需求。企業經營決策從一般意義上講，企業經營決策活動是企業經營活動的終點，但同時又是企業經營活動的始點。所以，經營企業合理健康壯大發展，要在經營過程中的不同階段采取合理的經營策略。合理安排生產計劃，合理運用人力、物力資源。通過周期性的學習，我們學習掌握了如何制定生產計劃，以及根據生產能力對作業計劃進行能力分析，了解了按生產計劃生產的流程。生產活動是現代企業的一項最基本的經營活動，它 25

是企業經營活動的重心，是企業營銷活動的前提，并為企業的供應活動反饋信息。

通過七個周期的實驗，了解了企業生產經營決策的基本信息和學習了如何進行企業的經營決策，如何以好的經營決策戰略擊敗對手，提高企業生產經營效率。這將對我們在以后的學習和工作將會提供巨大的幫助。

第四篇：工商管理 模擬實踐

工商管理 模擬實踐

2011年9月，我在崇文電大的計算機房進行了社會實踐。

此次實踐的目的是通過典型的加工配型的企業模型，遵照企業“服務至上，追求卓越”的宗旨，假設市場需求都有保障條件下，企業采用直線職能制組織結構，強調決策的重要性，管理的核心是有效的協調，以充分發揮管理資源的作用，逐步追求采用精良管理，虛擬公司等計算機管理方式方法，運用權變理論，不斷完善企業管理，最終以實現企業價值最大化為奮斗目標。在上述條件下，建立現代企業管理模型，使學生在參與營銷，生產，采購，財務，人事等個個環節的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協調關系。

通過這次實踐，我掌握投產計劃的制定方法，以及按生產計劃組織生產計劃組織生產過程的一般流程，了解物料清單和物料需求計劃的基本內容。通過技術管理模塊的實習，理解進行產品開發，技術開發的一般程序。通過設備管理模塊實習，理解基礎數據在企業管理中的作用。通過品質管理模塊實習，理解品質管理的體系包括品質的控制，品質保證，品質工程三個重要組成部分的基本要求，掌握物料，產品質檢的一般流程，了解質檢的技術和標準。通過采購管理模塊的實習，掌握采購的一般流程，理解物料供應的基本要求。通過財會管理模塊的實習，掌握應收款和應付款業務處理流程，掌握成本核算的內容及要求，掌握財務成果核算的要點，了解資金籌備和運用的價值分析。

這些只是學習了一點點，卻讓我受益匪淺，希望下次還有實踐的機會。

2011年9月

第五篇：工商管理模擬實驗報告

工商管理模擬實驗報告

班級：學號：姓名：

實驗時間:2011年12月21日

實驗平臺:

《中央廣播電視大學管理模擬實驗室（多媒體操作系統）》（網絡版）實驗目的:

通過實驗，能夠在現代管理平臺上，參與營銷、技術、采購、設備、生產、質量、倉庫、財務、人事等各個環節的實際操作，以達到：

1．強化、融通學生所學的企業管理理論和方法；

2．了解、掌握企業管理中各管理部門的職能及其相互的協調與制約關系；

3．理解企業的供應、銷售過程，掌握物流、資金流、信息流的運行程序。

實驗內容:

(一）基礎數據(基礎)

（1）了解基礎數據與業務管理之間的關系。如物料主文件與物料管理之間的關系、物料清單與物料需求計劃的關系等。

（2）了解基礎數據的表現形式以及錄入方式。

（3）掌握基礎數據的來源以及相關獲取的手段、方法。

（4）了解基礎數據的作用、意義、重要性。

（5）根據系統配備的案例，建立一套基礎數據進行操作練習。

（二）營銷管理

（1）掌握營銷部門的工作內容和業務流程，認識、掌握營銷管理的方法和策略；理解銷售與售后服務之間的相互關系。

（2）了解營銷部門與生產、財務等管理部門之間的相互關系。

（3）理解營銷管理的作用、意義、重要性。

（4）根據系統配備的案例，建立一套營銷數據進行操作練習。

（5）通過在線幫助，學習與營銷管理相關的知識。

（三）生產管理

（1）掌握生產管理的工作內容和業務流程，認識、掌握生產管理的方法和策略。

（2）了解生產部門與其他管理部門之間的相互關系。

（3）理解生產管理的作用、意義、重要性。

（4）根據系統配備的案例，建立一套數據進行操作練習。（5）通過在線幫助，學習與生產管理相關的知識。

(四)倉庫管理

（1）掌握倉庫管理的工作內容和業務流程，認識、掌握倉庫管理的方法和程序。

（2）了解倉庫與其他管理部門之間的相互關系。

（3）理解倉庫管理的作用、意義、重要性。

（4）根據系統配備的案例，建立一套數據進行操作練習。

（5）通過在線幫助，學習與倉庫管理相關的知識，如ABC分類法、經濟批量法、安全庫存量等。

實驗體會:

在電大組織我們上機進行了工商企業管理模擬實驗，使我熟悉并撐握了企業整套管理流程，對現行工作流程有了更進一步的認識。通過模擬實驗室采用中央電大管理模擬實驗室（多媒體操作系統網絡版），在老師引導的基礎上借助計算機的平臺支持，完成全部實習內容。在上機模擬試驗中，把理論和實踐結合在一起，體會和了解整個企業的管理流程，讓我深刻的體會到管理并不是一個簡單的流程操作，要有全局性思維和務實的工作步驟，只有掌握現代企業管理的實用工具和方法，才能提高實操能力。

主要體現在以下幾方面：

一、從理論上熟悉了企業管理流程的概念。

在以往的實際工作中，對企業的管理流程概念很模糊，在理論上沒有系統化，通過這次實驗讓我不僅在理論知識上更加系統化,還使我在實際工作中明白了許多流程和規范制定的意義,并能應運在實際工作中，提高工作效率.因此，通過這次實驗讓我收獲很大，進步很多。

二、從操作中加深了企業管理流程的認識。

通過上機實驗，在實際工作中對整個企業流程都有了規范認識，培養了理論聯系實際的作風。隨著課程的不斷深入，我們對其認識也在不斷的加深。通過實驗，使我們懂得企業管理流程如何應用于現實生活中，使我們以往的一些疑問也豁然開朗。把其中個別實驗放到教學期間，使同學們對這門技術如何應用于現實生活有大概了解，能增長大家學習的興趣，同時也有助于大家對上課內容的理解，加深同學們對所學知識的印象。在邊學邊練的過程中，使我有更充分的時間去考慮實驗的內容及步驟，能將所學知識充分運用到實際工作中，理清了工作思路，簡化了工作步驟，提高了工作效率。

三、切實提高理論聯系實際的能力。

在這次實驗中，我們需要將理論直接帶到實際工作中,去體會了解整個企業管理流程。實驗分為三階段，在第一階段主要是學懂實驗原理，確定自己的實驗計劃。第二階段中，在具體的操作過程中才發現自己所掌握的知識還很欠缺，重新開始查看企業資料，了解企業信息，掌握各種代碼設置，熟悉各種原材料。認真梳理流程，從產品設計到營銷策略的制定，確定目標計劃，編制銷售合同，從而由采購部確定原材料采購數量，交由生產部門實施具體生產，生產出來的成品經檢驗合格進入到倉儲環節，銷售部門按合同向銷售商發貨，財務部門據此收取貨款，同時查閱應收帳款情況，運用會計方法進行成本核算，計算公司盈利情況，人力資源部門又根據這些業務運轉過程對工作人員進行考察考核，建立人事檔案、組織開展員工培訓、評估、兌現獎懲。在了解了這些基本程序和操步驟后再次進入到實驗中，并且在做的過程中和同學加大了交流程度，就相關環節進行了討論，大大提高了實驗進度。在第三階段做報告過程中聯合實際工作與流程扣節。因此可以將我們的操作興趣轉化為探索的興趣，從而形

成穩定的學習動機和認知。因此我認為實驗的核心在于設計選擇實驗方案，并在實驗中檢驗方案的正確性與合理性。

通過對企業模擬實習的學習，我能夠體驗現代企業在市場經濟條件下，按銷售預測和訂單進行生產，引起技術研發、生產計劃、品質保障、原材料供應、倉庫、產品銷售及相應的財務、人事、設備、動力等各個環節的變化，反映出整個企業的動態性。我通過企業模擬實習，逐步認識企業的使命，理解企業的供應、生產、銷售過程，掌握物流，資金流、信息流的運行規律，深刻理解企業各職能部門的職責、業務內容以及各部門的協調和制約關系。通過舉一反三，觸類旁通，將所學知識融會貫通到經營管理中去，使我知道理論與實際相結合的切入點與重要性，為今后的管理工作打下堅實的基礎。由此充分體現了工商管理綜合模擬實驗是工商管理專業集中實踐教學環節的重要組成部分，目的是使學生將所學知識貫通起來，提升學生的實操能力，從而為學生進入社會，參與管理工作打下良好基礎。

這個實驗鍛煉了我們獨立思考和親自動手能力。謝謝老師的辛勤教導！使我通過實踐操作，深刻感受到理論與實際的差別，理論與實際相結合的重要性。