第一篇：真口味快餐連鎖店市場營銷策劃書

真口味快餐連鎖店市場營銷策劃書

一、現狀

市場調研的結果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統的街區和郊區市場已經飽和，當前大多數的銷售增長來自非傳統銷售網點!諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

近幾年，發生了一些對真口味公司有利的和不利的事件。

有利事件：

—真口味成功地向市場投放了各種色拉和三明治;

—兒童們對各種快樂套餐的需求經久不衰并在不斷增長;

—真口味在各游樂場的銷售非常成功，擴大了銷售額;

—真口味在快餐長期以來統治著本地的早餐市場。

不利事件：

—快餐市場的成長正在趨緩;

—非兒童市場對真口味的忠誠度正在下降;

—競爭對手開發類似的產品，多次向真口味的快樂套餐發起挑戰;

—尋求新的的潛在市場區域越來越困難。

總之，真口味公司雖然在快餐食品市場優勢尚存，但是正在逐漸消失。

二、問題與機會

真口味公司面臨的問題如下：

第一，通過現場試驗發現，客戶對真口味準備退出的新快餐評價不高;

第二，適于真口味開設新銷售網點的區域十分有限;

第三，其競爭對手TT公司在經營成年人快餐銷售鏈方面表現除了極大的潛力;

第四，各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐，以吸引兒童;

第五，最近真口味組織了一再以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動，顧客反映這些游戲太復雜;

第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質量控制方面的困難，使得真口味的快餐質量和服務質量都開始下降。

真口味公司的市場機會如下：

第一，顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應;

第二，真口味非傳統開點的場所開設的銷售網點相當成功;

第三，真口味的地區合作團體和當地特許經營組織的市場競銷能力在同行中是最強的;第四，真口味投放市場的各色色拉取得的一定成功。

三、營銷目標與行動方案

(一)2009年真口味在本地的營銷目標為：

營銷額：1.2億美元;

毛利：0.43億美元;

毛利率：36%;

凈利：0.13億美元;

市場占有率：25.5%。

(二)為達到這一目標的主要行動有：

—不斷加強對兒童的市場營銷活動，強化兒童的忠誠度;

—以成年人為目標市場進行促銷活動，每6個月組織一次促銷性游戲活動;

—繼續在非傳統場所開設銷售網點，增加網點數目。

(三)與主要行動向配合，還擬采取下列行動：

—擴大適合與地區合作團體的廣告選篡活動的素材量;

—贊助體育活動及其他有關活動;

—增加形象大使露面的次數;

—發行有關真口味快餐食品營養成分及含量的新聞報告。

四、營銷策略

(一)廣告宣傳活動

真口味進繼續以重金作廣告宣傳，費用額將是最大競爭對手的3—4倍，以期獲得更大的市場占有率。計劃主要強調兩各方面：

第一，兒童導向型廣告將在兒童電視節目中播出，促銷快樂套餐，以游樂場為背景，以×××(一個深受兒童喜愛的演員)為形象大使;

第二，成年人導向型廣告將在晚上和周末電視節目以及成年人廣播電臺節目中播出這一廣告宣傳運動將分級進行;

一季度：作成年人導向型游戲促銷廣告。

二季度：在目標城市開展向客戶接受各種“全營養小果子面包”的宣傳活動。在非目標市場大做“這是真口味絕佳風味的”黃金時刻的廣告。

三季度：在另一個年成人導向星游戲促銷廣告。

四季度：利用人們的懷舊心理，配合3月重新退出雙層干老保而高一個“真口味伴隨我成長”項目。

(二)其他促銷活動

1、店內促銷。繼續向市場提供快樂套餐，并有計劃地逐月對其稍做更新。快樂套餐中有幸運兒童游樂場門票(中獎率5%)，一方面鼓勵更多的兒童購買快樂套餐，另一方面鼓勵兒童進游樂場游玩，在游樂場購買真口味快餐。

2、店堂陳設。主要的陳設有旗幟和招貼。

它們進服務于游戲促銷和“全營養小果子面包”投放。招貼應適合與鐵在或放在調味品臺子上和推放廢棄物品的容器上。

3、公共關系。(1)繼續對全國范圍的各種競賽活動給與支持，如高爾夫球和網球運動，高校明星賽和高校管樂吹奏比賽;(2)增加形象大使露面的次數;(3)發表介紹“全營養小果子面包”營養成分的文章，反駁真口味快餐食品缺乏營養的言論。

(三)包裝策略

在食品外包裝上傳播真口味產品富裕營養的信息，為真口味樹立一個“吃在真口味有益于健康”的形象。

(四)銷售網點策略

繼續在非傳統場所增設銷售網點和特許經銷店，提高或恢復原有網點的活力。

(五)市場研究活動

對新快餐食品和各種分銷策略進行市場研究。

1、對新快餐生的市場研究活動

第一，組織一次由公司職工參加的最佳新型快餐食品建議競賽，對提出最佳建議的3名參賽者給與一次免費到歐洲旅行的機會;

第二，對上述3個獲獎食品建議進行市場試驗。

2、對各種新的的分銷渠道或方式進行市場實驗。

第一，對“家庭導向型+成年人導向型”的新型店布置進行試驗;

第二，對晚上7點的快餐食譜更改未成年人導向的可能性進行試驗;

第三，在大城市，對午餐時用手推車向綜合辦公樓運送試品食品這一想法進行試驗。

五、營銷計劃的執行與控制

執行計劃與費用與預算(略)。

第二篇：營銷策劃書(快餐連鎖店)

營銷策劃書(快餐連鎖店).txt我是天使，回不去天堂是因為體重的原因。別人裝處，我只好裝經驗豐富。泡妞就像掛QQ，每天哄她2個小時，很快就可以太陽了。廣告策劃書營銷策劃書

一、現狀

市場調研的結果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統的街區和郊區市場已經飽和，當前大多數的銷售增長來自非傳統銷售網點!諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

近幾年，發生了一些對xx公司有利的和不利的事件。

有利事件：

—xx成功地向市場投放了各種色拉和三明治;

—兒童們對各種快樂套餐的需求經久不衰并在不斷增長;

—xx在各游樂場的銷售非常成功，擴大了銷售額;

—xx在快餐長期以來統治著本地的早餐市場。

不利事件：

—快餐市場的成長正在趨緩;

—非兒童市場對xx的忠誠度正在下降;

—競爭對手開發類似的產品，多次向xx的快樂套餐發起挑戰;

—尋求新的的潛在市場區域越來越困難。

總之，xx公司雖然在快餐食品市場優勢尚存，但是正在逐漸消失。

二、問題與機會

xx公司面臨的問題如下：

第一，通過現場試驗發現，客戶對xx準備退出的新快餐評價不高;

第二，適于xx開設新銷售網點的區域十分有限;

第三，其競爭對手TT公司在經營成年人快餐銷售鏈方面表現除了極大的潛力;

第四，各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐，以吸引兒童;

第五，最近xx組織了一再以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動，顧客反映這些游

戲太復雜;

第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質量控制方面的困難，使得xx的快餐質量和服務質量都開始下降。

xx公司的市場機會如下：

第一，顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應;

第二，xx非傳統開點的場所開設的銷售網點相當成功;

第三，xx的地區合作團體和當地特許經營組織的市場競銷能力在同行中是最強的;第四，xx投放市場的各色色拉取得的一定成功。

三、營銷目標與行動方案

(一)1999年xx在本地的營銷目標為：

營銷額：1.2億美元;

毛利：0.43億美元;

毛利率：36%;

凈利：0.13億美元;

市場占有率：25.5%。

(二)為達到這一目標的主要行動有：

—不斷加強對兒童的市場營銷活動，強化兒童的忠誠度;

—以成年人為目標市場進行促銷活動，每6個月組織一次促銷性游戲活動;

—繼續在非傳統場所開設銷售網點，增加網點數目。

(三)與主要行動向配合，還擬采取下列行動：

—擴大適合與地區合作團體的廣告選篡活動的素材量;

—贊助體育活動及其他有關活動;

—增加形象大使露面的次數;

—發行有關xx快餐食品營養成分及含量的新聞報告。

四、營銷策略

(一)廣告宣傳活動

xx進繼續以重金作廣告宣傳，費用額將是最大競爭對手的3—4倍，以期獲得更大的市場占有率。計劃主要強調兩各方面：

第一，兒童導向型廣告將在兒童電視節目中播出，促銷快樂套餐，以游樂場為背景，以×××(一個深受兒童喜愛的演員)為形象大使;

第二，成年人導向型廣告將在晚上和周末電視節目以及成年人廣播電臺節目中播出這一廣告宣傳運動將分級進行;

一季度：作成年人導向型游戲促銷廣告。

二季度：在目標城市開展向客戶接受各種“全營養小果子面包”的宣傳活動。在非目標市場大做“這是xx絕佳風味的”黃金時刻的廣告。

三季度：在另一個年成人導向星游戲促銷廣告。

四季度：利用人們的懷舊心理，配合3月重新退出雙層干老保而高一個“xx伴隨我成長”項目。

(二)其他促銷活動

1、店內促銷。繼續向市場提供快樂套餐，并有計劃地逐月對其稍做更新。快樂套餐中有幸運兒童游樂場門票(中獎率5%)，一方面鼓勵更多的兒童購買快樂套餐，另一方面鼓勵兒童進游樂場游玩，在游樂場購買xx快餐。

2、店堂陳設。主要的陳設有旗幟和招貼。

它們進服務于游戲促銷和“全營養小果子面包”投放。招貼應適合與鐵在或放在調味品臺子上和推放廢棄物品的容器上。

3、公共關系。(1)繼續對全國范圍的各種競賽活動給與支持，如高爾夫球和網球運動，高校明星賽和高校管樂吹奏比賽;(2)增加形象大使露面的次數;(3)發表介紹“全營養小果子面包”營養成分的文章，反駁xx快餐食品缺乏營養的言論。

(三)包裝策略

在食品外包裝上傳播xx產品富裕營養的信息，為xx樹立一個“吃在xx有益于健康”的形象。

(四)銷售網點策略

繼續在非傳統場所增設銷售網點和特許經銷店，提高或恢復原有網點的活力。

(五)市場研究活動

對新快餐食品和各種分銷策略進行市場研究。

1、對新快餐生的市場研究活動

第一，組織一次由公司職工參加的最佳新型快餐食品建議競賽，對提出最佳建議的3名參賽者給與一次免費到歐洲旅行的機會;

第二，對上述3個獲獎食品建議進行市場試驗。

2、對各種新的的分銷渠道或方式進行市場實驗。

第一，對“家庭導向型+成年人導向型”的新型店布置進行試驗;

第二，對晚上7點的快餐食譜更改未成年人導向的可能性進行試驗;

第三，在大城市，對午餐時用手推車向綜合辦公樓運送試品食品這一想法進行試驗。

五、營銷計劃的執行與控制

執行計劃與費用與預算(略)。

第三篇：快餐連鎖店營銷策劃書

市場調研的結果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統的街區和郊區市場已經飽和，當前大多數的銷售增長來自非傳統銷售網點!諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

近幾年，發生了一些對xx公司有利的和不利的事件。

有利事件：

—xx成功地向市場投放了各種色拉和三明治;

—兒童們對各種快樂套餐的需求經久不衰并在不斷增長;

—xx在各游樂場的銷售非常成功，擴大了銷售額;

—xx在快餐長期以來統治著本地的早餐市場。

不利事件：

—快餐市場的成長正在趨緩;

—非兒童市場對xx的忠誠度正在下降;

—競爭對手開發類似的產品，多次向xx的快樂套餐發起挑戰;

—尋求新的的潛在市場區域越來越困難。

總之，xx公司雖然在快餐食品市場優勢尚存，但是正在逐漸消失。

二、問題與機會

xx公司面臨的問題如下：

第一，通過現場試驗發現，客戶對xx準備退出的新快餐評價不高;

第二，適于xx開設新銷售網點的區域十分有限;

第三，其競爭對手TT公司在經營成年人快餐銷售鏈方面表現除了極大的潛力;

第四，各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐，以吸引兒童;

第五，最近xx組織了一再以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動，顧客反映這些游戲太復雜;

第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質量控制方面的困難，使得xx的快餐質量和服務質量都開始下降。

xx公司的市場機會如下：

第一，顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應;

第二，xx非傳統開點的場所開設的銷售網點相當成功;

第三，xx的地區合作團體和當地特許經營組織的市場競銷能力在同行中是最強的;第四，xx投放市場的各色色拉取得的一定成功。

三、營銷目標與行動方案

(一)1999年xx在本地的營銷目標為：

營銷額：1.2億美元;

毛利：0.43億美元;

毛利率：36%;

凈利：0.13億美元;

市場占有率：25.5%。

(二)為達到這一目標的主要行動有：

—不斷加強對兒童的市場營銷活動，強化兒童的忠誠度;

—以成年人為目標市場進行促銷活動，每6個月組織一次促銷性游戲活動;

—繼續在非傳統場所開設銷售網點，增加網點數目。

(三)與主要行動向配合，還擬采取下列行動：

—擴大適合與地區合作團體的廣告選篡活動的素材量;

—贊助體育活動及其他有關活動;

—增加形象大使露面的次數;

—發行有關xx快餐食品營養成分及含量的新聞報告。

第四篇：2020年快餐連鎖店營銷策劃書

快餐營銷策劃書

市場調研的結果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統的街區和郊區市場已經飽和，當前大多數的銷售增長來自非傳統銷售網點!諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

近幾年，發生了一些對xx公司有利的和不利的事件。

有利事件：

—xx成功地向市場投放了各種色拉和三明治;

—兒童們對各種快樂套餐的需求經久不衰并在不斷增長;

—xx在各游樂場的銷售非常成功，擴大了銷售額;

—xx在快餐長期以來統治著本地的早餐市場。

不利事件：

—快餐市場的成長正在趨緩;

—非兒童市場對xx的忠誠度正在下降;

—競爭對手開發類似的產品，多次向xx的快樂套餐發起挑戰;

—尋求新的的潛在市場區域越來越困難。

總之，xx公司雖然在快餐食品市場優勢尚存，但是正在逐漸消失。

二、問題與機會

xx公司面臨的問題如下：

第一，通過現場試驗發現，客戶對xx準備退出的新快餐評價不高;

第二，適于xx開設新銷售網點的區域十分有限;

第三，其競爭對手TT公司在經營成年人快餐銷售鏈方面表現除了極大的潛力;

第四，各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐，以吸引兒童;

第五，最近xx組織了一再以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動，顧客反映這些游戲太復雜;

第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質量控制方面的困難，使得xx的快餐質量和服務質量都開始下降。

xx公司的市場機會如下：

第一，顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應;

第二，xx非傳統開點的場所開設的銷售網點相當成功;

第三，xx的地區合作團體和當地特許經營組織的市場競銷能力在同行中是最強的;

第四，xx投放市場的各色色拉取得的一定成功。

三、營銷目標與行動方案

(一)1999年xx在本地的營銷目標為：

營銷額：1.2億美元;

毛利：0.43億美元;

毛利率：36%;

凈利：0.13億美元;

市場占有率：25.5%。

(二)為達到這一目標的主要行動有：

—不斷加強對兒童的市場營銷活動，強化兒童的忠誠度;

—以成年人為目標市場進行促銷活動，每6個月組織一次促銷性游戲活動;

—繼續在非傳統場所開設銷售網點，增加網點數目。

(三)與主要行動向配合，還擬采取下列行動：

—擴大適合與地區合作團體的廣告選篡活動的素材量;

—贊助體育活動及其他有關活動;

—增加形象大使露面的次數;

—發行有關xx快餐食品營養成分及含量的新聞報告。

四、營銷策略

(一)廣告宣傳活動

xx進繼續以重金作廣告宣傳，費用額將是最大競爭對手的3—4倍，以期獲得更大的市場占有率。計劃主要強調兩各方面：

第一，兒童導向型廣告將在兒童電視節目中播出，促銷快樂套餐，以游樂場為背景，以×××(一個深受兒童喜愛的演員)為形象大使;

第二，成年人導向型廣告將在晚上和周末電視節目以及成年人廣播電臺節目中播出這一廣告宣傳運動將分級進行;

一季度：作成年人導向型游戲促銷廣告。

二季度：在目標城市開展向客戶接受各種“全營養小果子面包”的宣傳活動。在非目標市場大做“這是xx絕佳風味的”黃金時刻的廣告。

三季度：在另一個年成人導向星游戲促銷廣告。

四季度：利用人們的懷舊心理，配合3月重新退出雙層干老保而高一個“xx伴隨我成長”項目。

(二)其他促銷活動

1、店內促銷。繼續向市場提供快樂套餐，并有計劃地逐月對其稍做更新。快樂套餐中有幸運兒童游樂場門票(中獎率5%)，一方面鼓勵更多的兒童購買快樂套餐，另一方面鼓勵兒童進游樂場游玩，在游樂場購買xx快餐。

2、店堂陳設。主要的陳設有旗幟和招貼。

它們進服務于游戲促銷和“全營養小果子面包”投放。招貼應適合與鐵在或放在調味品臺子上和推放廢棄物品的容器上。

3、公共關系。(1)繼續對全國范圍的各種競賽活動給與支持，如高爾夫球和網球運動，高校

明星賽和高校管樂吹奏比賽;(2)增加形象大使露面的次數;(3)發表介紹“全營養小果子面包”營養成分的文章，反駁xx快餐食品缺乏營養的言論。

(三)包裝策略

在食品外包裝上傳播xx產品富裕營養的信息，為xx樹立一個“吃在xx有益于健康”的形象。

(四)銷售網點策略

繼續在非傳統場所增設銷售網點和特許經銷店，提高或恢復原有網點的活力。

(五)市場研究活動

對新快餐食品和各種分銷策略進行市場研究。

1、對新快餐生的市場研究活動

第一，組織一次由公司職工參加的最佳新型快餐食品建議競賽，對提出最佳建議的3名參賽者給與一次免費到歐洲旅行的機會;

第二，對上述3個獲獎食品建議進行市場試驗。

2、對各種新的的分銷渠道或方式進行市場實驗。

第一，對“家庭導向型+成年人導向型”的新型店布置進行試驗;

第二，對晚上7點的快餐食譜更改未成年人導向的可能性進行試驗;

第三，在大城市，對午餐時用手推車向綜合辦公樓運送試品食品這一想法進行試驗。

五、營銷計劃的執行與控制

執行計劃與費用與預算(略)。

第五篇：漢堡快餐連鎖店

漢堡快餐連鎖店

失業率的上升，越來越多的人開始選擇創業的道路，但是在創業的初期，人們不了解行情不了解市場，不知道該怎樣選擇開店創業的項目。所以要如何選擇項目成為創業的關鍵。大明工作多年，心里一直都有個想法，就是創業，做自己的老板。為了創業，他毅然辭掉了工作，但是，在開店創業選擇項目的時候，他犯了難，都知道餐飲是經久不衰的行業，有人的地方就有美食，但是選什么樣的創業項目呢？“經過在網上的查找，看到了快麥漢堡的介紹，平常特別喜歡吃，方便美味，看到了這個信息我就立刻聯系，很快就辦妥了相關事宜。”

大明對快麥漢堡是非常了解的，漢堡的口味好，顧客多，而且就餐環境好，所以才會毫不猶豫的選擇。

一開始開店的時候，大明為了店鋪和裝修的事情犯了難，但是很快就為他提供了幫助，為王亮的難題都提出了非常好的建議。

快麥漢堡旗下的產品包括美式薯條、炸雞漢堡、新奧爾良烤翅等10多款系列。滿足不同人士的需要。快麥漢堡結合了中餐注重營養均衡、口味調和的傳統優勢，以及西式快餐標準化運營、干凈衛生的就餐環境的特點。

現在，大明的加盟店生意興隆，他很滿意現在的狀況，生活有了保證，家庭才會幸福，人生才會完美，他憑借著一股子沖勁，讓他和家人得到了更多的財富。