第一篇：廈門北大泰普制藥生產(chǎn)基地二期工程

廈門北大泰普制藥生產(chǎn)基地二期工程

(含制藥車間

三、配套車間及門衛(wèi))

巖土工程勘察質量檢查報告

廈門北大泰普制藥生產(chǎn)基地二期工程于近日進行竣工驗收，根據(jù)勘察報告和工程質量驗收檢查情況對工程質量作如下陳訴：

一、工程項目的巖土工程簡要概述：

1.勘察報告：

廈門北大泰普制藥生產(chǎn)基地巖土工程勘察報告

2.廈門北大泰普制藥生產(chǎn)基地二期工程建設場地位于同集高新技術工業(yè)區(qū)內，為多層工業(yè)建筑，框架結構，按七度抗震設防，基礎采用鋼筋砼柱下獨立柱基礎。

原始地貌為沖洪積階地，建議采用天然地基和樁基基礎方案。設計采用天然地基地理基礎方案，以粉質粘土作為持力層。根據(jù)施工單位現(xiàn)場記錄，其埋深、厚度的變化情況、場地地質情況與《廈門北大泰普制藥生產(chǎn)基地巖土工程勘察報告》基本一致。

二、基礎持力層情況

基礎根據(jù)基礎驗收和隱蔽記錄情況認定基礎已至持力層，地基土的承載力能滿足設計要求。

三、巖土異常情況的描述

根據(jù)地基基礎驗收情況分析，場地巖土層情況總體較為正常。

四、執(zhí)行強制性條文的情況

勘察報告經(jīng)廈門市施工圖審查機構審查驗收，認為勘察部分能執(zhí)行《建設工程管理條例》和《工程建設強制性條文》。

五、驗收結論

廈門北大泰普制藥生產(chǎn)基地二期工程地基根據(jù)施工記錄及相關部門驗收，其安全符合要求，同意驗收。

項目勘察負責人：法人代表：

廈門海洋工程勘察設計研究院

2010年5月5日

第二篇：在制藥股份有限生化藥物研發(fā)生產(chǎn)基地

在制藥股份有限生化藥物研發(fā)生產(chǎn)基地奠基儀式上的講話

2003年6月18日

尊敬的各位領導、各位來賓，同志們、朋友們：

在這充滿生機與希望的美好季節(jié)，在全盟上下按照盟委行署年初部署，加快推進工業(yè)化進程年活動的關鍵時期，白醫(yī)制藥股份有限公司生化藥物生產(chǎn)基地建設項目，今天正式落戶烏蘭浩特經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，并隆重舉行奠基儀式。這是我市經(jīng)濟發(fā)展中的一件大事，也是經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)建設史上的一個重要里程碑。在此，我代表烏蘭浩特市委、政府對生化藥物生產(chǎn)基地的開工建設表示熱烈的祝賀！向前來參加奠基儀式的各位領導、各位來賓，向多年來支持我市經(jīng)濟發(fā)展、支持園區(qū)建設的社會各界人士，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

內蒙古白醫(yī)制藥股份有限公司生化藥物生產(chǎn)基地由白求恩醫(yī)大制藥生化分廠籌建。

1999年白求恩醫(yī)科大學制藥廠收購我盟生化藥廠組建生化分廠，經(jīng)過幾年的努力，企業(yè)創(chuàng)造了輝煌業(yè)績，為烏蘭浩特市經(jīng)濟發(fā)展作出了突出貢獻。特別是生化分廠引進和采用了現(xiàn)代的管理手段和管理機制，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)始終保持協(xié)調高效運轉，為烏市周邊區(qū)的其他企業(yè)樹立了科學管理的典范。為了進一步壯大企業(yè)的發(fā)展實力，增強企業(yè)的市場競爭力，白求恩醫(yī)大制藥生化分廠決定在烏蘭浩特市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)建設內蒙古白醫(yī)制藥股份有限公司生化藥物生產(chǎn)基地。這一項目已列為自治區(qū)級重點項目。建設好這一項目，無論是對企業(yè)的發(fā)展，對生化制藥事業(yè)的發(fā)展，還是對烏蘭浩特市未來的發(fā)展都將起到巨大的推動作用。借此機會，我也代表烏蘭浩特市委政府對為烏蘭浩特市作出重要貢獻的白求恩醫(yī)大制藥生化分廠的全體員工表示衷心的感謝！這里，我也代表市委政府鄭重承諾：我們將竭盡全力支持好內蒙古白醫(yī)制藥股份有限公司生化藥物生產(chǎn)基地項目建設。在政策上給予傾斜，能免的費用一律免掉，不能免的費用僅按最低標準辦理。在項目建設上可以先上車，后買票，可以邊施工，邊辦理手續(xù)。能夠集中審批的事項，要集中進行審批，一步到位；不能集中審批的，要采取一事一議的辦法予以解決；涉及上級部門審批的，我們要派專人協(xié)調溝通，協(xié)助辦理。有此，我也要求全市各部門、各單位必須顧全大局，切切實實為項目建設搞好服務。涉及到各部門辦理的事項，必須即辦、立辦，最遲不得超過兩個工作日。不得為項目建設設障設卡，頂著不辦，拖著不辦，如有類似現(xiàn)象發(fā)生，將嚴肅追究當事人的責任和單位領導的責任。在項目建設期間，未經(jīng)市委政府或經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)批準，無關部門不得進入企業(yè)檢查，如有亂檢查、亂罰款的，市委政府也將嚴肅追究其責任。

在此，我們也希望社會各界要共同關心和支持企業(yè)的發(fā)展，共同關心和支持經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的建設，積極為開發(fā)區(qū)引進項目，引進資金。同時，我們也真誠歡迎市內市外、國內國外一切有志之士來烏蘭浩特經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)投資興業(yè)，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。對投資者我們將一視同仁，給予最大的優(yōu)惠，提供良好的服務。

最后，視咨內蒙古白醫(yī)制藥股份有限公司生化藥物生產(chǎn)基地早日建成投產(chǎn)！

祝各位領導、各位來賓、朋友們身體健康，工作順科，事業(yè)有成，萬事如意！謝謝！

第三篇：普藥制藥企業(yè)營銷思路畢業(yè)論文

普藥制藥企業(yè)營銷思路

摘要：本團隊長期從事論文寫作與論文發(fā)表服務，擅長案例分析、編程仿真、圖表繪制、理論分析等，專科本科論文300起，詳情加伍老師。

本文提供中小型企業(yè)普藥營銷思路。通過具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，結合政策探討，以及成功的案例總結得出。中小型普藥企業(yè)可以在現(xiàn)實環(huán)境下實現(xiàn)發(fā)展。

關鍵詞：普藥 深度分銷 政策

一、普藥市場分析

在新中國剛剛成立的年代，為了盡快解決缺醫(yī)少藥的社會問題，各省，甚至各市、縣都成立了自己的中藥廠、西藥廠等。同時，一切產(chǎn)品都是國家的，也就無從談起知識產(chǎn)權保護了。全國有600多家制藥企業(yè)生產(chǎn)復方丹參片，上千家企業(yè)生產(chǎn)板藍根顆粒，更不要說對乙酰氨基酚、阿莫西林等品種了。

同時，由于這些普藥品種具有價格低廉、療效確切、覆蓋面廣、患者可以自主選擇等特點，逐漸形成了具有深厚群眾基礎的普藥市場。

在普藥市場上，業(yè)界一般會把國內的終端市場分為第一、第二、第三終端。1.第一終端現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：二甲以上醫(yī)院為主導的醫(yī)院仍是中國藥品分銷的主渠道，僅20本文提供中小型企業(yè)普藥營銷思路。通過具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，結合政策探討，以及成功的案例總結得出。中小型普藥企業(yè)可以在現(xiàn)實環(huán)境下實現(xiàn)發(fā)展。

關鍵詞：普藥 深度分銷 政策08年，中國19701家醫(yī)院的藥品銷售總量約為3025億元（占成品藥銷售額的60%），其中約2800家大型醫(yī)院的占比就達80%。其中第一終端（醫(yī)院）市場為國內外大型藥企的主要品種，在全國的醫(yī)院銷售中，銷售領先的20家企業(yè)所占的份額合計為28.8%。外企在醫(yī)院銷售的絕對值和增長均較高。內資企業(yè)上榜的有：山東齊魯、江蘇恒瑞、哈藥集團、揚子江、北京雙鷺、上海新先鋒和海南通用三洋7家，在前20家領先企業(yè)中銷售占比僅為28.32%。第一終端出現(xiàn)了前所未有的變化，被外資及國內大型醫(yī)藥企業(yè)所占領。2.第二終端現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢：就2008年得統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，城市的零售與連鎖藥店占全國藥品總體銷量的26%，全國零售藥店總數(shù)已達36.7萬家，中國現(xiàn)有連鎖零售企業(yè)1986家，占全國總門店數(shù)的34.96%，連鎖經(jīng)營仍有較大的發(fā)展空間，藥品零售市場銷售規(guī)模約為1300億元，比以往有大幅度增加。這一年，連鎖百強的分店總數(shù)達43945家，占全國的12%；連鎖百強銷售額572億元，占全國的44%。但隨著新醫(yī)改政策的頒布，第二終端市場的走向目前還難以推測。基本藥物制度的推廣下，零售藥店是否也實行“零差率”配送，是否能夠在基層醫(yī)療機構得以堅決貫徹，目前政策還不是十分確切。

3.第三終端現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢：第三終端基層醫(yī)療機構銷售占全年藥品銷售的14%，隨著醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，服務意識的提高和基層醫(yī)療服務機構的健全，第三終端發(fā)展趨勢增量明顯，市場總趨勢看好，但由于基本藥物制度的實施需要一定的磨合，其中基本藥物制度在2010年對第三終端正面拉動較大。但總的趨勢是新醫(yī)改將極大地擴容。

二、普藥企業(yè)現(xiàn)狀

醫(yī)藥市場目前呈現(xiàn)矛盾重重的現(xiàn)狀，其中市場競爭與行業(yè)監(jiān)管的矛盾、市場經(jīng)濟與醫(yī)院壟斷的矛盾、健康產(chǎn)業(yè)與賄賂經(jīng)濟的矛盾、老百姓看病難、看病貴的矛盾等尤為突出。而其中的普藥在招標過程中不斷降價、原材料不斷上漲的情況下，生存情況愈加艱難。普藥市場的發(fā)展真的是到了舉步維艱的地步。

普藥企業(yè)的幸運兒畢竟是少數(shù)，有一部分在個別產(chǎn)品上具有品牌優(yōu)勢，或者在地緣上或國家政策上能夠形成原材料優(yōu)勢，最終形成成本優(yōu)勢。這部分企業(yè)如果能夠很好地利用基本藥物政策，將會有比較大的成長空間。但其余的中小型以普藥為主的企業(yè)就將面臨品牌實力不強，成本沒有優(yōu)勢的困難境地。自2010年開始，由于天災（地震加干旱）、人禍（囤積居奇）導致“三七”等大部分重要中藥材價格飛漲，同時，作為藥物重要的輔料——糖也是一日一價，再之上新的基藥招標高舉降價大旗，令好多中藥企業(yè)有苦難言。

此外，普藥企業(yè)多也是一個市場競爭激烈的突出問題，普藥企業(yè)重復建設成了普遍現(xiàn)象，很多地方政府對于醫(yī)藥企業(yè)缺乏必要的限制，尤其行業(yè)外資本是重復建設的主力軍，缺乏風險警示，導致了醫(yī)藥企業(yè)之間同質化現(xiàn)象泛濫，競爭過度，缺乏創(chuàng)新能力。最能說明問題的是：其中在3244個化學藥物品種中（不分劑型），262個品種卻占據(jù)了注冊文號總量中的70%，本土企業(yè)在產(chǎn)品科技含量、管理水平、質量控制、營銷能力等與外企還有相等的距離，缺乏全球競爭能力。

在這種情形下，中小型普藥企業(yè)如不能在營銷策略上有所突破，必將淹沒在醫(yī)藥改革的浪潮中。

三、普藥營銷模式探索

首先，普藥企業(yè)應清醒的認識到，中國醫(yī)藥市場的需求總量是不斷擴張的，政府追加投入直接促使了醫(yī)藥市場的增長。近幾年中央和地方總計投資達8500億，醫(yī)療服務和保障體系的逐步完善，將激發(fā)居民的就醫(yī)熱情。2008年年底，全國衛(wèi)生機構已達30萬個。3年內使全民參保率提高到90%以上，2010年對城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標準提高到每人每年120元，大學生、農(nóng)民工納入醫(yī)保覆蓋范疇。這些舉措，已使2008年全國就診和住院人次分別增加3%和4.8%。

其次，中小型普藥企業(yè)要吃透政策，很好地利用政策促發(fā)展。對于政策限制的、約束的、規(guī)范的，要積極主動應對。生產(chǎn)型中小型藥企要以新版GMP發(fā)布為契機，重新審視企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，促進企業(yè)全面升級，使企業(yè)步入良性循環(huán)軌道。術業(yè)有專攻，做精、做強自己企業(yè)擅長的領域，切勿貪大、貪多、貪快。同時，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢，最大限度的利用本土企業(yè)對當?shù)卣约搬t(yī)療機構的影響，做深做透。

此外，在營銷模式上創(chuàng)新，不能眉毛胡子一把抓，要有針對性。一般來說，中小型普藥企業(yè)由于沒有強的品牌優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，只能尋求新的思路。目前，普藥企業(yè)營銷模式主要集中在以下幾種：

（1）招商模式：如果普藥企業(yè)擁有良好的產(chǎn)品力，產(chǎn)品多為市場競爭力強、臨床市場潛力大、利潤空間豐厚，但受限于中小型藥企的銷售網(wǎng)絡和人力未能覆蓋。通過各地的醫(yī)藥代理商、居間人進行市場運作。可采用招商模式靈活多樣、找到合適的居間人和代理商，這樣對產(chǎn)品來說，上量較快、企業(yè)風險又小、資金回籠又快。企業(yè)要在各地物價、招投標等商務工作上做好文章，同時，對于各地的醫(yī)療機構以及藥店分布有充分了解，以便于代理商管理。

（2）學術推廣模式：藥企若有良好的產(chǎn)品可以引起學術專家和處方醫(yī)生的關注，或者具有大量的科學、專業(yè)的學術證據(jù)，就可以建立和維護專家網(wǎng)絡，從局部強勢的大醫(yī)院逐漸影響到小醫(yī)院。通過依靠學術活動和專業(yè)拜訪、產(chǎn)品促銷來維系與醫(yī)生的關系從而達到產(chǎn)品銷售提升的目的。由于中小藥企資金有限，最好從本地入手，結合品種多為普藥的特點，可以考慮從社區(qū)衛(wèi)生院、大型連鎖藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等突破。

（3）普藥深度分銷模式：藥企所擁有的產(chǎn)品多為幾十家甚至是上百家生產(chǎn)的普藥品種，品種無特色、在醫(yī)療市場中普及度較高。價格幾乎賣穿、利潤空間低、多通過物流公司帶動銷售，量是利潤的核心來源。可通過與全國性的物流性商業(yè)和各地的快批、快配分銷至縣級及以下新農(nóng)合、社區(qū)醫(yī)藥等第三終端市場。結合在當?shù)赜杏绊懙尼t(yī)藥批發(fā)公司，通過會議營銷的方式，依然是占領第三終端陣地的法寶。

上述三種營銷模式，是大多數(shù)普藥企業(yè)采用的模式。例如，當資金和管理不足時，招商模式就是首選；當資金沒有問題時，在本地進行以學術結合終端跑動為主的臨床推廣就可以展開了；對于某些在一定地域內有相對固定的用藥人群的普藥品種，深度分銷將是必選項。

4.建立有效的績效體系。普藥推廣中最令領導者頭疼的是如何留住員工，尤其是銷售人員。目前，很多企業(yè)會實行以下幾種方法加以解決：

（1）受限與普藥毛利空間有限，在制定提成獎勵的時候，不能局限于單一品種，只能多品種捆綁，打組合拳。

（2）通過半年左右的培養(yǎng)，之后只提供一定費用空間，不再支付公司與各項管理費用。但這一般僅限于終端操作人員，還要配以商務人員負責商業(yè)渠道維護。

（3）讓有一定經(jīng)驗的員工內部代理，可以很好地解決這部分人的職業(yè)規(guī)劃問題。

總之，普藥企業(yè)，尤其是中小型普藥企業(yè)，一定要以誠實守信為基礎，提高藥企生產(chǎn)和營銷各級人員素質和管理水平，完善質量管理體系，配置好管理機構與執(zhí)行機構人員及規(guī)范工作職責、重新制定管理流程。在市場營銷上做足文章，充分考慮到管理人員與業(yè)務骨干的績效要求，必將在國家大的醫(yī)藥改革背景下，百舸爭流，大浪淘沙，笑傲江湖！

參考文獻：

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第四篇：四川泰華堂制藥覓才 應屆畢業(yè)生競爭激烈

四川泰華堂制藥覓才 應屆畢業(yè)生競爭激烈 3月21日上午，藥學院聯(lián)合四川泰華堂制藥有限公司舉辦2013屆畢業(yè)生專場招聘會。此次招聘崗位主要以生產(chǎn)、質檢和銷售為主，正好與我院學生專業(yè)特色相契合，從而更好地體現(xiàn)出了本次招聘會的專場性質，為學生和單位架起雙向交流的平臺。

藥學院副院長鄧赟和藥學院學生科科長杜鵑均在現(xiàn)場指導同學的招聘。四川泰華堂制藥有限公司相關負責人在詳細了解了本次參與招聘會的2013屆畢業(yè)生的情況后，肯定了藥學院畢業(yè)生們的綜合素質及能力，并進一步強調了本次招聘會的基本要求。他希望學院能夠繼續(xù)加強畢業(yè)生與各用人單位之間的溝通，做好搭橋鋪路的工作，使企業(yè)能夠招聘到更多優(yōu)秀的畢業(yè)生，為社會做更多的貢獻。在現(xiàn)場，畢業(yè)生們手持簡歷與各用人單位溝通，單位也樂于拿著自己的宣傳單和協(xié)議與學生們進行互動問答，會場氣氛十分融洽。而學院就業(yè)指導部的成員們以及在場的老師們也都很積極地為雙方提供服務和保障。

據(jù)了解，畢業(yè)生良好的溝通能力和扎實的專業(yè)基礎是備受用人單位青睞的原因。對于應屆畢業(yè)生來說，通過在相應崗位的工作可將其在大學所學知識充分發(fā)揮；而從學院角度來說，主辦這個招聘會，針對性更強，不僅可以讓學生和單位有更多的選擇，同時也更有利于校園文化與企業(yè)文化更好的對接。此類專場招聘會的形式必將會為用人單位與我院畢業(yè)生帶來雙贏的局面。

第五篇：湯普遜老師和泰迪的故事

湯普遜老師和泰迪的故事

許多年前，湯普遜老師對著她五年級的學生們撒了一個謊，說她會平等地愛每個孩子！但這是不可能的，因為前排坐著泰迪?史塔特 一個邋遢、上課不專心的小男孩，事實上，湯普遜老師很喜歡用粗紅筆 在泰迪的考卷上畫大大的叉，然后在最上排寫個不及格！

某一天，湯普遜老師檢視每個學生以前的學習紀錄表，她意外地發(fā)現(xiàn) 泰迪之前的老師給的評語十分驚人。

一年級老師寫道：「泰迪是個聰明的孩子，永遠面帶笑容，他的作業(yè)很整潔、很有禮貌，他讓周遭的人很快樂！」

二年級老師說：「泰迪很優(yōu)秀，很受同學歡迎，但他的母親罹患了絕癥，他很擔心，家里生活一定不好過！」

三年級老師：「母親過世泰迪一定不好過，他很努力表現(xiàn)，但父親總不在意，若再沒有改善，他的家庭生活將嚴重打擊泰迪。」

四年級老師：「泰迪開始退縮，對課業(yè)提不起興趣，沒有什么朋友，有時在課堂上睡覺。」

直到現(xiàn)在，湯普遜老師才了解泰迪的困難，而深感羞愧，而當她收到泰迪送的圣誕禮物別人的禮物用緞帶及包裝紙裝飾的漂漂亮亮，泰迪送的禮物卻是用雜貨店的牛皮紙袋捆起來 湯普遜老師更覺得難過湯普遜老師忍著心酸，當著全班的面拆開泰迪的禮物，有的孩子開始嘲笑泰迪送的圣誕禮物：一條假鉆手環(huán)，上面還缺了幾顆寶石，另外是一罐只剩四分之一的香水。但是湯普遜老師不但驚呼漂亮，還帶上手環(huán)，并噴了一些香水在手腕上，其他小朋友全愣住了 放學后泰

迪?史塔特留下來對湯普遜老師說：「老師，你今天聞起來好像我媽咪喔！」 一等泰迪回家，湯普遜老師整整哭了一個小時，就在那一天，湯普遜老師不再教「書」： 不教閱讀、不教寫作、不教數(shù)學，相反地，她開始「教育孩童」！

請問老師有在教書嗎? 為什么她說不再教書? 湯普遜老師開始特別關注泰迪，而泰迪的心似乎重新活了過來，湯普遜老師越鼓勵泰迪，泰迪的反應越快，到了學年尾聲，泰迪已經(jīng)成為班上最聰明的孩子之一。雖然湯普遜老師說過她會平等地愛每一個孩子，但泰迪卻是她最喜歡的學生。

一年后，湯普遜老師在門邊發(fā)現(xiàn)一張紙條，是泰迪寫來的，上面說 湯普遜老師是他一生遇到最棒的老師！

六年過去了，湯普遜老師又發(fā)現(xiàn) 另一張?zhí)┑蠈懙募垪l，泰迪已經(jīng)高中畢業(yè)，成績全班第三名，而湯普遜老師仍是他一生遇到最棒的老師！

四年后，湯普遜老師又收到一封信，泰迪說有時候學校生活并不順利，但他仍堅持下去，而不久的將來他將獲得榮譽學位畢業(yè)！他再一次告訴湯普遜老師，她仍是他這一輩子遇到最棒的老師！四年過去，又來了一封信。信里面告訴湯普遜老師，泰迪大學畢業(yè)后決定繼續(xù)攻讀更高學位，他也不忘再說一次，湯普遜老師還是他這一生遇到最棒的老師，而這封信的結尾多了幾個字：「泰迪?史塔特博士。」

故事還沒結束呢！你瞧！該年春天又來了一封信，泰迪說他遇到

生命中的女孩，馬上要結婚了，泰迪解釋說他的父親幾年前過世了，他希望湯普遜老師可以參加他的婚禮并坐上屬于新郎「母親」的位置，湯普遜老師完成了泰迪的心愿。但你知道嗎？湯普遜老師 竟然戴著當年泰迪送的假鉆手環(huán)，還噴了同一瓶香水，是泰迪母親過世前的 最後一個圣誕節(jié)用過的香水。他們互相擁抱，史塔特博士悄悄在耳邊告訴湯普遜老師：「湯普遜老師，謝謝你相信我，謝謝你讓我覺得自己很重要，讓我相信我有能力去改變。

湯普遜老師熱淚滿盈地告訴泰迪：「泰迪，你錯了！是你教導我、讓我相信我有能力去改變，一直到遇見你，我才知道該怎么教書！」 遇到人生中的貴人時,要記得好好感激, 因為他是你人生的轉折點，同時, 我們也要思考如何當 孩子生命中的貴人。

不管你是父母，老師，都可以是孩子成長道路上的貴人；不管你是家長，還是老師。時刻銘記，好的教育，是傳遞，是喚醒……