第一篇：IT行業銷售人員的壓力

IT產品銷售人員的壓力之一IT行業的“小灶”，將深入IT行業的銷售人員分析從業者的壓力！當然，后面還會寫些積極方面的文章：營銷人員的優勢！

IT產品銷售人員的壓力之二傳統銷售人員的壓力，我們在深入分析IT行業的銷售人員從業者的壓力之前，先分享了所有銷售人員都會面對的壓力。IT行業銷售人員作為高科技從業人員，除了“銷售”傳統銷售人員的壓力之外，還有一些特殊的“待遇”。

作為一名IT行業銷售人員，在日常工作中必須承受七大壓力：

1．入行門檻高的壓力

萬事開頭難，但做一名IT產品的銷售人員開頭更難。

首先，計算機或者信息化這個東西從誕生之日起就不是一個面向大眾化的事物，最早的計算機要占幾間屋子、電子管發熱會招蟲子需要人員定期捉蟲子（bug，這也是IT產品的問題用bug來描述的原因）。所以，比爾蓋茨先生設定的 “讓每個家庭都能擺上一臺PC”宏偉目標，成就了今天的微軟。

其次，因為是個高科技的行業，不懂不會的話即使計算機真的放在你眼前也下不了手。從事IT行業是需要接受教育的，無論你選擇的是大學、技校或者培訓機構，都是需要先學習才能上崗的。

這點不比傳統行業，比如銷售個方便面、啤酒、鐵礦煤炭啥的，能吃能喝會算賬加上有點人脈關系就可以從事！（聲明：絕對沒有看不起傳統行業的意思，單純的只做對比）

2．面對抉擇的壓力

先學習，再就業，那么第二個壓力就來了。沒有一所高校和培訓機構有IT產品營銷專業，有的都是技術類相關的專業。大多數人的目的是所謂的“一技之長，衣食無憂”學習的都是技術，不管你學習成果的好壞，出發點都是一樣的。選擇銷售，可能開始會心理不太平衡，這么多年的學習是不是就白費了；而干了幾年你有可能還發現其他行業搞銷售的事情沒你多過的還比你滋潤。

至于那些準備從技術轉銷售的同志，就更不用說了！

3．產品性質的壓力

IT行業和醫療行業一樣都是為解決問題甚至治病救人而存在的，他們還有一個共同點就是產品都是由人做的，人做的就不可能沒有問題。

藥販子把藥賣個醫院或藥店，除了把人脈關系處理好后，你必須還得拿出至少合格的產品，否則就是做傷天害理殺人的事情。詛咒這些人：上至衛生部藥監局拿錢不干人事的公務員下至那些制假販假的人，萬劫不復（控制情緒，用了個比較文雅的詞）！

IT銷售人員同樣，販賣產品或者解決方案，是為客戶解決問題或者創造價值的，如果你手里的產品會給客戶帶來問題或者造成損失，那么你的關系處的再好，客戶也只能對你說抱歉，或者你壓根就不敢見客戶！

4．客戶信任的壓力

銷售都知道：賣產品前首先是在兜售你個人的魅力。如果產品不是家喻戶曉的名牌，那么客戶信任產品前先需要相信你個人。

如果客戶感覺你是個高手能搞定很多問題，那么自然就會相信你，即使產品有時候出問題他也相信你能搞定；反之，如果你只會開關機聊個天，還是不要做這一行比較好，即使你人脈很硬很強，我勸你要不學習要不就退出IT銷售，別因為這個得罪人。

這就要求IT銷售人員除了熟悉產品，還得會裝系統、裝軟件、會殺毒??甚至會換CPU風扇清理灰塵，呵呵。

5．來自企業的壓力

又提到了企業內部的壓力，請先閱讀上一篇文章：IT產品銷售人員的壓力之

一-傳統銷售人員的壓力 和“垂直”規則系列---牧羊與企業的持久經營。企業有時候知道某一代產品有不足有瑕疵，但是也不會立刻解決，因為企業決策者要算賬，如果因為這些問題推遲了產品的發布或者改進了也帶不來相應的利潤，明智的決策者是會暫時假裝問題不存在的。這點，優秀的銷售人員會通過一些途徑，哪怕私下打探或者自己測試去了解的，在面對客戶時要銷售產品的長處但是心中要對可能的問題有應對的對策。

不要把希望全部寄到企業身上。舉個簡單的例子，你是個賣燒餅的代理，需要從打燒餅的人那里進貨，別指望他告訴你今天面有點餿芝麻有點焦（也許有的人還喜歡這個口味呢）！

6．不斷學習的壓力

IT行業的技術日新月異，如果你只顧著賺錢或者開拓客戶，不了解些最新的動態，也許下次去了客戶那里，競爭對手灌輸了新的理念，你的一套就不管用了。

7．來自自己的壓力

從事著高科技外人看來是白領職業，也許收入還不如“泥瓦匠”，往往會令人產生沮喪感和失敗感。調整心態，價格是別人給的，價值是自己創造的。

各行各業都有自己的壓力，隔行如隔山，也許你一激動跳到了另外一行，也許會發現“水怎么這么深呢”。

最近剛看完韓國人寫的一本《什么樣的人企業永不放棄》，以后找機會分享一些關于銷售的積極因素！

文章于2010-08-30發布：銷售人員的優勢和動力

<全文完>

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本文出自 “韓宇斌-大道源于生活” 博客，請務必保留此出處

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第二篇：河源人才網：銷售行業7大壓力

河源鵬程萬里人才網

河源人才網：銷售行業7大壓力

銷售行業可以說是汗水+技巧=收入，這個很多求職者都知道，為什么那么多人會選擇銷售這個行業呢？也正正是因為銷售行業門檻低，收入高可以滿足剛畢業生的心理。所以往往在面試中銷售面試是最多人的。但是他們又有誰知道銷售行業中的最大壓力呢？河源人才網小編總結出，大學生在銷售行業的心得，得出結論是壓力大，不適合。

銷售行業是要勤奮，是要汗水，但是不要忽略了技巧。所以在銷售面試中，面試官注重的是應試者面試技巧外，更加看重的是銷售溝通技巧，面試心態技巧等的因數來吸納人才。而這些技巧都是要在銷售行業打滾過才能真正的掌握住。

銷售行業的壓力是什么呢？下面是河源招聘網小編總結出來的7點講解銷售行業中的壓力來源：

一、人際關系雜

現代企業講求團隊精神，要求所有成員都能有與別人合作的能力，你對人際關系的膽怯和避諱，可能會被認為是心理狀況不佳，處于憂郁焦躁孤獨的心境之中，從而妨礙了你的從業取向。

二、基本底薪低

銷售行業也就是講究提成的行業，為什么是汗水+技巧，就是你要努力才能拿到高提成。往往求職者是被誤解還是被誤導，理解錯誤了銷售行業的真實情況。

三、分配不公平

現在企業中實行效益薪金、浮動工資制度是很普遍的，旨在用物質刺激手段提高業績和效率；同時，很多單位都開始了員工收入保密的措施。

四、上司不看好

既然是在社會中存在，就得和各式各樣的人打交道。而第一個接觸的就是你的上司，你的上司就是你在社會大學的老師，如果你不被上司看好，可想而知你的功課和成績能有多好。

五、領導頻頻換人

領導的政策是工作的方向，你的工作職責就是完成領導下達的指標。但是頻頻換領導，無疑影響最大的就是下面的員工，目標一個個不同的目標，無疑是給你最大的煩惱。

六、競爭過于激烈

隨著市場化程度的提高，無論是在企業內部還是在同行之間，競爭都日益激烈，需要員工能適應在這種環境下干好本職工作。

七、工作壓力太大

現代企業生存狀況是快節奏的，企業中的各色人等皆處于高強度的工作生存狀態下，有的單位在招聘啟事上干脆直言相告，要求應聘者能在壓力下完成工作，這是越來越明顯的趨向。

資料來源：河源人才網

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第三篇：銷售行業人員自我評價

我熱愛銷售業這個行業，經過努力，增強了我對這個行業的信心，做一個業務員不是我的目標，我要向更高一層發展而努力，通過工作的學習與努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，以后我會更加的努力，爭取更長足的發展。

在工作上，責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，有良好的協調與溝通能力，善于交際，具備一定的領導能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力.三年的銷售經驗教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己.我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。

第四篇：銷售行業人員自我鑒定評價

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銷售行業人員自我鑒定評價

我熱愛銷售業這個行業，經過努力，增強了我對這個行業的信心，做一個業務員不是我的目標，我要向更高一層發展而努力，通過工作的學習與努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，以后我會更加的努力，爭取更長足的發展。

在工作上，責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，有良好的協調與溝通能力，善于交際，具備一定的領導能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力.三年的銷售經驗教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己.我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。

我熱愛銷售業這個行業，經過努力，增強了我對這個行業的信心，做一個業務員不是我的目標，我要向更高一層發展而努力，通過工作的學習與努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，以后我會更加的努力，爭取更長足的發展。

在工作上，責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，有良好的協調與溝通能力，善于交際，具備一定的領導能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力.三年的銷售經驗教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己.我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。

我熱愛銷售業這個行業，經過努力，增強了我對這個行業的信心，做一個業務員不是我的目標，我要向更高一層發展而努力，通過工作的學習與努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，以后我會更加的努力，爭取更長足的發展。

在工作上，責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，有良好的協調與溝通能力，善于交際，具備一定的領導能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力.三年的銷售經驗教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為

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了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己.我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。

資料來源：http://www.tmdps.cn/data/xdth/

第五篇：銷售人員應該如何緩解壓力

銷售人員應該如何緩解壓力

銷售是一項頗具挑戰和倍感艱辛的工作。銷售人員一天要和十幾個甚至幾十個潛在客戶交談，還要忍受對方的抱怨和粗暴的拒絕。繁忙的出差工作打亂了生活起居規律，讓你經常感受旅途孤獨和車馬勞頓。特別是辛苦忙碌一個月后卻發現尚未完成售指標，自然您的收入也就不會有絲毫增加了。

做好銷售工作是件不容易的事情，來自方方面面的挑戰非常多，以致于十有八九的銷售人員會感嘆工作壓力大。其中很多人因為不能忍受開始時的辛苦而轉向別的行業，但也有不少人通過銷售工作重新塑造自我，彌補了自身的許多不足而取得非凡的成功。

在從事銷售工作的第一天起，每個人都期盼自己能取得成功。但能否承受這不一般的壓力決定了你的成功機會。只有正確認識和合理看待銷售工作壓力，才能使你具備良好的心里素質，放下包袱輕裝投身銷售工作。因此銷售人員應該如何緩解壓力對銷售人員而言顯得尤為重要。

1、回想曾經往事，輕松面對壓力

許多人理解困難能磨礪人的意志，是成長的階梯。回想生活中的很多事情，你會發現今昔的感受是有很大區別的。譬如在學生時代，大家對考試，答題，升學等都有過大大小小的壓力感受，特別是高考更讓人記憶深刻。但時至今日當年的煩惱早已成過往云煙并變為美好回憶了。

其實銷售人員每天從事的日常工作，對以往而言可能是件不輕松的事情。相信銷售人員都曾記得第一次給陌生客戶打電話，第一次上門推銷，第一次接受客戶拒絕時惶恐不安的心情。

我想很多人都會有過類似的經歷。這提醒我們應該用發展的眼光看問題，你今天面臨的壓力對將來而言或許是無足輕重，不值一提的。

面對工作壓力時，回想曾經的歷程能讓你知道壓力終將會成為過去的事實，這有助你擺脫疲憊的心態，輕松面對壓力投身工作。

2、聯想勝者歷程，積極面對壓力

成功者快樂往往要用痛苦的付出去換取的，正所謂：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞