第一篇：學(xué)校近期工作匯報(bào)及今后教學(xué)措施（大全）

學(xué)校近期工作匯報(bào)及今后教學(xué)措施

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

首先，我對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示感謝。

近年來(lái)，在上級(jí)教育部門的關(guān)心支持下，我校全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，取得了一定的成績(jī)。2009年順利通過(guò)了市級(jí)規(guī)范化學(xué)校復(fù)評(píng)驗(yàn)收；上學(xué)年，區(qū)教育局教研室兩次到我校進(jìn)行了視導(dǎo)活動(dòng)，兩次視導(dǎo)活動(dòng)都獲得了教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。之所以能取得如此的成績(jī)與我校堅(jiān)持不懈的抓學(xué)校管理分不開(kāi)的，今年7月份，區(qū)教育局又將夏張定為區(qū)小學(xué)校長(zhǎng)蹲點(diǎn)培訓(xùn)的地點(diǎn)之一，這也充分說(shuō)明我鎮(zhèn)的教育教學(xué)水平在全區(qū)的地位。其中我校有幸被列為其中一處定點(diǎn)，下面我就近期學(xué)校所做的工作作如下匯報(bào)：

一、明確領(lǐng)導(dǎo)干部分工

學(xué)校重新明確領(lǐng)導(dǎo)班子的分工職責(zé)，做到事事有人干，事事有人管。具體分工為：校長(zhǎng)任甲坦負(fù)責(zé)學(xué)校全面工作；于強(qiáng)負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)，同時(shí)主抓課堂教學(xué)及教科研工作；李建國(guó)負(fù)責(zé)行政工作，同時(shí)負(fù)責(zé)少先隊(duì)、十好、興趣小組活動(dòng)；郭長(zhǎng)濤負(fù)責(zé)學(xué)校后勤工作；王鋒、王善森負(fù)責(zé)教導(dǎo)處工作。分工明確后，各領(lǐng)導(dǎo)班子成員詳細(xì)制定各自的活動(dòng)方案，做到早準(zhǔn)備早落實(shí)。其中課堂教學(xué)以探索各學(xué)科教學(xué)模式為主題，依托聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)尋求科學(xué)的課堂教學(xué)模式，并進(jìn)行全校推廣。

二、改善學(xué)校辦學(xué)條件

為了給師生創(chuàng)造良好的育人環(huán)境，學(xué)校加大投入，努力改善辦學(xué)條件。一是投入3萬(wàn)余元為每位教師和學(xué)生配備高配置教師及學(xué)生用機(jī)，實(shí)現(xiàn)教師的五指化辦公及學(xué)生信息課的順利開(kāi)展，為教師和學(xué)生提供良好的教學(xué)環(huán)境。二是投入1萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)教師學(xué)生用機(jī)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通，為教師和學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)資源，同時(shí)安排專人做好網(wǎng)絡(luò)資源的管理。三是投入2萬(wàn)余元為學(xué)生購(gòu)買毛筆、鋼筆、小黑板等學(xué)習(xí)用品，為學(xué)生的全面發(fā)展提供保障。

三、提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)

學(xué)校安排微機(jī)教師對(duì)全體教師進(jìn)行培訓(xùn)，使每位教師在充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)建立自己的教育博客，以此形成學(xué)校的教育教研網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)的教研工作的網(wǎng)絡(luò)化。同時(shí)每周進(jìn)行聽(tīng)評(píng)課和集體備課活動(dòng)，定主講人、定主題，每月月底進(jìn)行一次公開(kāi)課，講課人由教研活動(dòng)中比較突出的教師承擔(dān)。

四、彰顯學(xué)校辦學(xué)特色

（一）、傳承書法文化，打造墨香校園。學(xué)校為各年級(jí)配齊相應(yīng)字帖，設(shè)家庭練字和在校練字作業(yè)本；次日上午上課前交輔導(dǎo)教師；下午第一節(jié)課前20分鐘為集中練字時(shí)間。每月組織一次評(píng)比活動(dòng)，學(xué)期末評(píng)比結(jié)果累加，結(jié)果納入教師考核。

（二）、了解家鄉(xiāng)文化，打造文學(xué)校園。我校本著“成才先成人”的辦學(xué)理念，注重培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成，開(kāi)設(shè)《我愛(ài)家鄉(xiāng)》校本課程。讓學(xué)生充分了解自己的家鄉(xiāng)，升華學(xué)生愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)父母、愛(ài)祖國(guó)的思想情感。同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生駕馭語(yǔ)言文字的能力，讓他們都成為小小文學(xué)家。

（三）、促進(jìn)學(xué)生的藝術(shù)特長(zhǎng)發(fā)展。學(xué)校開(kāi)設(shè)多個(gè)藝術(shù)興趣小組，如二胡、口風(fēng)琴、口琴、豎笛等，有專職音樂(lè)教師進(jìn)行培養(yǎng)，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。

五、完善各項(xiàng)學(xué)校制度

學(xué)校立足實(shí)際，結(jié)合上級(jí)文件精神，把學(xué)校的各項(xiàng)制度重新審視，采取推倒重來(lái)的方式進(jìn)行學(xué)校各項(xiàng)制度的重新建構(gòu)，做到制度的不斷完善。同時(shí)將學(xué)校的各項(xiàng)工作流程化，大體安排為每天值班教師7：00到校值班，每天課間操進(jìn)行英語(yǔ)天天說(shuō)活動(dòng)，下午開(kāi)展陽(yáng)光體育及興趣小組活動(dòng)。周一升國(guó)旗及例會(huì)，例會(huì)上總結(jié)上周工作情況同時(shí)下發(fā)本周工作安排，周二觀摩課活動(dòng)及綜合學(xué)科的集體備課，周三語(yǔ)文學(xué)科的集體備課活動(dòng)，周四的示范課活動(dòng)及數(shù)學(xué)學(xué)科的集體備課，周五的常規(guī)檢查及班級(jí)十好評(píng)比活動(dòng)。

今后的工作措施：

1、抓住契機(jī)，強(qiáng)化素質(zhì)教育觀念，強(qiáng)化以教學(xué)為重心的教學(xué)常規(guī)，定期檢查評(píng)比，探索教學(xué)模式，提高課堂效益。

2、落實(shí)評(píng)價(jià)方案，體現(xiàn)公平公正公開(kāi)，調(diào)動(dòng)全體教師工作積極性。

3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高教師自身素質(zhì)。

4、突出辦學(xué)特色，努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校建設(shè)，利用此次機(jī)會(huì)提升辦學(xué)水平，提高學(xué)校知名度。

5、堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)實(shí)施方案，規(guī)范辦學(xué)。

最后再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示感謝。

2010-9-18

第二篇：學(xué)校近期工作匯報(bào)及今后教學(xué)措施

學(xué)校近期工作匯報(bào)及今后教學(xué)措施

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

首先，我對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示衷心的感謝。

近年來(lái)，在上級(jí)教育部門的關(guān)心支持下，我校全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，取得了一定的成績(jī)。2009年順利通過(guò)了市級(jí)規(guī)范化學(xué)校復(fù)評(píng)驗(yàn)收；上學(xué)年，區(qū)教育局教研室兩次到我校進(jìn)行了視導(dǎo)活動(dòng)，兩次視導(dǎo)活動(dòng)都獲得了教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。之所以能取得如此的成績(jī)與我校堅(jiān)持不懈的抓學(xué)校管理分不開(kāi)的，今年7月份，區(qū)教育局又將夏張定為區(qū)小學(xué)校長(zhǎng)蹲點(diǎn)培訓(xùn)的地點(diǎn)之一，這也充分說(shuō)明我鎮(zhèn)的教育教學(xué)水平在全區(qū)的地位。其中我校有幸被列為其中一處定點(diǎn)，下面我就近期學(xué)校所做的工作作如下匯報(bào)：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，統(tǒng)一思想提高認(rèn)識(shí)

為辦好本次蹲點(diǎn)培訓(xùn)活動(dòng)，提高學(xué)校辦學(xué)水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量，區(qū)教研室兩次召集指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)和校長(zhǎng)召開(kāi)調(diào)度會(huì)；鎮(zhèn)教育指導(dǎo)中心近十次調(diào)度指導(dǎo)學(xué)校工作，并組織本鎮(zhèn)小學(xué)校長(zhǎng)進(jìn)行兩次蹲點(diǎn)模擬；學(xué)校召開(kāi)全體教師會(huì)二十余次，明確教師的職責(zé)。

二、明確領(lǐng)導(dǎo)干部分工

學(xué)校重新明確領(lǐng)導(dǎo)班子的分工職責(zé)，做到事事有人干，事事有人管。具體分工為：校長(zhǎng)任甲坦負(fù)責(zé)學(xué)校全面工作；于強(qiáng)負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)，同時(shí)主抓課堂教學(xué)及教科研工作；李建國(guó)負(fù)責(zé)行政工作，同時(shí)負(fù)責(zé)少先隊(duì)、十好、興趣小組活動(dòng)；郭長(zhǎng)濤負(fù)責(zé)學(xué)校后勤工作；王鋒、王善森負(fù)責(zé)教導(dǎo)處工作。分工明確后，各領(lǐng)導(dǎo)班子成員詳細(xì)制定各自的活動(dòng)方案，做到早準(zhǔn)備早落實(shí)。其中課堂教學(xué)以探索各學(xué)科教學(xué)模式為主題，依托聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)尋求科學(xué)的課堂教學(xué)模式，并進(jìn)行全校推廣。

三、多方籌資，改善學(xué)校辦學(xué)條件

為了給師生創(chuàng)造良好的育人環(huán)境，學(xué)校加大投入，努力改善辦學(xué)條件。一是投入3萬(wàn)余元為每位教師和學(xué)生配備高配置教師及學(xué)生用機(jī)，實(shí)現(xiàn)教師的五指化辦公及學(xué)生信息課的順利開(kāi)展，為教師和學(xué)生提供良好的教學(xué)環(huán)境。二是投入1萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)教師學(xué)生用機(jī)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通，為教師和學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)資源，同時(shí)安排專人做好網(wǎng)絡(luò)資源的管理。另外，學(xué)校7月2日召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，取得家長(zhǎng)的支持，籌資一萬(wàn)八千余元為學(xué)生征訂了學(xué)生裝；9月3日召開(kāi)第二次家長(zhǎng)會(huì)，籌資一萬(wàn)五千余元為學(xué)生購(gòu)買毛筆、鋼筆、小黑板等學(xué)習(xí)用品和藝術(shù)特長(zhǎng)所必須的音樂(lè)器材，為學(xué)生的全面發(fā)展提供保障。另外，在各班后墻增設(shè)一塊黑板作為學(xué)生練字和十好展示的平臺(tái)。

四、提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)

學(xué)校開(kāi)學(xué)初對(duì)全體教師進(jìn)行課堂教學(xué)模式培訓(xùn)，下發(fā)各科教學(xué)模式培訓(xùn)材料，并在平時(shí)的教研活動(dòng)中落實(shí)。同時(shí)學(xué)校安排微機(jī)教師對(duì)全體教師進(jìn)行培訓(xùn)，使每位教師在充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)建立自己的教育博客，以此形成學(xué)校的教育教研網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)的教研工作的網(wǎng)絡(luò)化。同時(shí)每周二、四進(jìn)行聽(tīng)評(píng)課，每周二、三、四下午進(jìn)行集體備課活動(dòng)，定主講人、定主題，每月月底進(jìn)行一次公開(kāi)課，講課人由教研活動(dòng)中比較突出的教師承擔(dān)。

五、彰顯學(xué)校辦學(xué)特色

（一）、傳承書法文化，打造墨香校園。學(xué)校為各年級(jí)配齊相應(yīng)字帖，設(shè)家庭練字和在校練字作業(yè)本；次日上午上課前交輔導(dǎo)教師；下午第一節(jié)課前20分鐘為集中練字時(shí)間。每月組織一次評(píng)比活動(dòng)，學(xué)期末評(píng)比結(jié)果累加，結(jié)果納入教師考核。

（二）、了解家鄉(xiāng)文化，打造文學(xué)校園。我校本著“成才先成人”的辦學(xué)理念，注重培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成，開(kāi)設(shè)《我愛(ài)家鄉(xiāng)》校本課程。讓學(xué)生充分了解自己的家鄉(xiāng)，升華學(xué)生愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)父母、愛(ài)祖國(guó)的思想情感。同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生駕馭語(yǔ)言文字的能力，讓他們都成為小小文學(xué)家。

（三）、挖掘師資潛力，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展（挖掘部分老教師的潛力，如裴繼典、鄭壯田、等老教師，同時(shí)積極爭(zhēng)取上級(jí)支持配備專業(yè)教師）。學(xué)校充分學(xué)校開(kāi)設(shè)7個(gè)藝術(shù)興趣小組：口風(fēng)琴、口琴、豎笛、電子琴、英語(yǔ)、剪紙、葫蘆絲，并近期準(zhǔn)備增設(shè)二胡專業(yè)，由專職音樂(lè)教師進(jìn)行培養(yǎng)；另外為體現(xiàn)學(xué)生的全員參與，學(xué)校又根據(jù)各年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)開(kāi)設(shè)校園舞、往返跑、球類活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

六、完善各項(xiàng)學(xué)校制度

學(xué)校立足實(shí)際，結(jié)合上級(jí)文件精神，把學(xué)校的各項(xiàng)制度重新審視，采取推倒重來(lái)的方式進(jìn)行學(xué)校各項(xiàng)制度的重新建構(gòu)，做到制度的不斷完善。同時(shí)將學(xué)校的各項(xiàng)工作流程化，大體安排為每天值班教師7：00到校值班，每天課間操進(jìn)行英語(yǔ)天天說(shuō)活動(dòng)，下午開(kāi)展陽(yáng)光體育及興趣小組活動(dòng)。周一升國(guó)旗及例會(huì)，例會(huì)上總結(jié)上周工作情況同時(shí)下發(fā)本周工作安排，周二觀摩課活動(dòng)及綜合學(xué)科的集體備課，周三語(yǔ)文學(xué)科的集體備課活動(dòng)，周四的示范課活動(dòng)及數(shù)學(xué)學(xué)科的集體備課，周五的常規(guī)檢查及班級(jí)十好評(píng)比活動(dòng)。

今后的工作措施：

1、抓住契機(jī)，強(qiáng)化素質(zhì)教育觀念，強(qiáng)化以教學(xué)為重心的教學(xué)常規(guī)，定期檢查評(píng)比，探索教學(xué)模式，提高課堂效益。

2、落實(shí)評(píng)價(jià)方案，體現(xiàn)公平公正公開(kāi)，調(diào)動(dòng)全體教師工作積極性。

3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高教師自身素質(zhì)。

4、突出辦學(xué)特色，努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校建設(shè)，利用此次機(jī)會(huì)提升辦學(xué)水平，提高學(xué)校知名度。

5、堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)實(shí)施方案，規(guī)范辦學(xué)。最后再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示感謝。

2010-9-18

第三篇：營(yíng)銷部近期及今后工作匯報(bào)材料

營(yíng)銷部近期及今后工作匯報(bào)材料

根據(jù)焦經(jīng)理的安排布署及指示，在主管領(lǐng)導(dǎo)李助理的直接參與和指導(dǎo)下，我們?nèi)徊块L(zhǎng)匯同業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真分析、思謀及排定，現(xiàn)就營(yíng)銷部2013年近期收尾工作及今后努力的目標(biāo)和方向?qū)尽⒏鞑块T及車間領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)明扼要的匯報(bào)。

2013年我公司經(jīng)營(yíng)收入指標(biāo)為1.5億元，公司領(lǐng)導(dǎo)在多次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)必須無(wú)條件完成。1-10月份經(jīng)公司全體員工的不懈努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接參與及指導(dǎo)下，營(yíng)銷部按照公司布署已全面完成了前10個(gè)月的經(jīng)營(yíng)分解指標(biāo)。而后兩個(gè)月的經(jīng)營(yíng)分解指標(biāo)仍很沉重，針對(duì)眼前的困難局面和嚴(yán)峻形勢(shì)，營(yíng)銷部為了做好2013年的收尾工作，近期各項(xiàng)工作安排如下：

一、有措施，用手段，定考核，逐項(xiàng)落實(shí)回款，從而緩解公司目前資金緊張的局面。

截止目前，包鋼計(jì)財(cái)處、包鋼備件公司、包鋼稀土鋼板材公司欠款共計(jì)1534萬(wàn)，雙方往來(lái)賬目屬正常周轉(zhuǎn)資金為2337萬(wàn)元，其余剩1475萬(wàn)元款項(xiàng)為多年形成積欠、預(yù)銷售等方面組成，合計(jì)總金額為5346萬(wàn)元。

1、對(duì)包鋼設(shè)計(jì)院、包鋼凱捷機(jī)械制造公司、衢州元立、遼寧宏昌、西寧特鋼、山東設(shè)計(jì)院這些回款能力較好的單位，在近期派業(yè)務(wù)員通過(guò)各種渠道，靈活運(yùn)用營(yíng)銷手段，想盡各種辦法來(lái)爭(zhēng)取回款額度的增加。

2、對(duì)包鋼萬(wàn)騰、山東泰鋼主要采取“以物易物”的方式頂帳，在某種形式上緩解了公司的資金壓力，同樣為采購(gòu)部門拓寬了進(jìn)料渠

道。

3、對(duì)山西高義、山西安泰等鋼鐵公司將派業(yè)務(wù)員加緊催促回款外，并同客戶協(xié)商“以物易物”的頂帳，同時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)發(fā)函對(duì)帳，為下一步開(kāi)展法律行動(dòng)做好充足準(zhǔn)備。

4、對(duì)長(zhǎng)春電爐、中冶連鑄、太重這三家單位將簽署三方頂帳協(xié)議，將帳款全部掛在備件公司名下，目前已進(jìn)入洽談階段，待后續(xù)事宜辦妥后立即辦理。

5、對(duì)積欠多年的老款和有質(zhì)量異議形成的欠款派專人清繳，目前華業(yè)特鋼已取得實(shí)效，下一步將對(duì)航天億久、匯全等單位展開(kāi)工作，爭(zhēng)取將多年欠款項(xiàng)目逐一落實(shí)追回。

6、營(yíng)銷部綜合市場(chǎng)情況確定合理回款任務(wù)，同時(shí)制定相應(yīng)考核制度及措施，落實(shí)到人，按每月預(yù)定回款方案進(jìn)行逐項(xiàng)考核。

二、針對(duì)簽合同、保生產(chǎn)方面，營(yíng)銷部從未懈怠，一直都恪盡職守，馬不停蹄的在市場(chǎng)上運(yùn)作著。

1、新訂萬(wàn)騰鐵軋輥20支，帶改棒50支軋輥已下任務(wù)。烏海萬(wàn)騰將在11月份進(jìn)行軋輥改型，營(yíng)銷部將積極和萬(wàn)騰鋼廠協(xié)商能否將改型軋輥根據(jù)型號(hào)分類提前制作200噸，以防客戶急需時(shí)我公司無(wú)法及時(shí)供應(yīng)。目前萬(wàn)騰已報(bào)軋輥改型計(jì)劃Φ600軋輥24支，Φ480軋輥20支。同時(shí)根據(jù)棒材廠包線月消耗數(shù)量營(yíng)銷部會(huì)隨時(shí)追加生產(chǎn)任務(wù)，滿足輥環(huán)車間生產(chǎn)任務(wù)。

2、鞍鋼120噸鋼軋輥目前合同正在審核程序中，已確定由我公司承攬制作，營(yíng)銷部復(fù)印圖紙后下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)。山西太鋼將在11月底簽定690合同，約有84噸。元立將在11月15號(hào)前上報(bào)計(jì)劃，待

我方軋輥及時(shí)送到，并將質(zhì)量異議處理完畢，設(shè)備部將開(kāi)始招標(biāo)，營(yíng)銷部將力爭(zhēng)部分合同量來(lái)補(bǔ)充生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)我們將積極同京唐、東冶、鎮(zhèn)江這些合作方協(xié)調(diào)鋼輥訂單，力爭(zhēng)有合同形成。因鑄鋼年生產(chǎn)能力有5000噸，建議鑄鋼車間能否干些批量異型鑄件作為補(bǔ)充，目前外協(xié)鑄鋼M13襯板達(dá)550噸，若此建議能行，營(yíng)銷部將匯同鑄鋼車間共同開(kāi)發(fā)包鋼內(nèi)部市場(chǎng)的批量異型鑄鋼件市場(chǎng)，這樣在市場(chǎng)上會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

3、鋼廠近期有抽風(fēng)罩、卷筒等20多噸鉚焊件招標(biāo)，已確定由我公司承攬，生產(chǎn)任務(wù)將陸續(xù)下達(dá)；高義兩件移鋼機(jī)本體約有50噸正在招標(biāo)，客戶想讓我公司制作，目前正在價(jià)格談判階段。設(shè)計(jì)院萬(wàn)騰二期項(xiàng)目軋線精整區(qū)350噸鉚焊件已基本確定由我公司承接，冷床區(qū)輥道部分營(yíng)銷將極力爭(zhēng)取，此合同簽定估計(jì)在11月底左右。營(yíng)銷部在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將會(huì)在備件公司力爭(zhēng)承攬100噸左右鉚焊件，也可對(duì)鉚焊車間的生產(chǎn)加以補(bǔ)充。對(duì)于包鋼市場(chǎng)的非標(biāo)件希望公司生產(chǎn)車間不要挑肥揀瘦而將其拒之門外，能自己制作的最好全部由公司生產(chǎn)。

三、認(rèn)真分析2013年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，依據(jù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)籌安排，詳盡規(guī)劃。

2013年即將結(jié)束，在做好2013年收尾工作的同時(shí)，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員在各自市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)，結(jié)合當(dāng)前鋼鐵經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，市場(chǎng)特點(diǎn)，地理?xiàng)l件，個(gè)人能力等方面因素，通過(guò)和業(yè)務(wù)員談話溝通來(lái)摸底，進(jìn)而對(duì)如何開(kāi)展2014年工作做前期準(zhǔn)備，對(duì)人員安排，市場(chǎng)資源調(diào)配做到心中有數(shù)。

四、對(duì)成品庫(kù)存定時(shí)盤點(diǎn)，切實(shí)做到帳物相符。

從2013年元月份開(kāi)始，營(yíng)銷部每月都和生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部進(jìn)行進(jìn)、銷項(xiàng)核對(duì)，對(duì)產(chǎn)品類別劃分、銷項(xiàng)歸置科目、往來(lái)帳目明細(xì)等建帳立策，基本做到了產(chǎn)銷清晰，帳物相符。經(jīng)盤點(diǎn)將有帳無(wú)物，有物無(wú)帳，異議賠償、積壓在庫(kù)等特殊情況的產(chǎn)品匯總制表匯報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。目前盤點(diǎn)僅是營(yíng)銷部自己部?jī)?nèi)盤點(diǎn)，盈虧須在財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷三方同時(shí)卡定時(shí)間，進(jìn)行大盤點(diǎn)時(shí)方能清楚。

五、降本增效工作穩(wěn)步推進(jìn)，按照公司下達(dá)目標(biāo)逐月完成。年初公司定給營(yíng)銷部的降本增效指標(biāo)是300萬(wàn)元，營(yíng)銷部落實(shí)到人，各自負(fù)責(zé)，1-10月份營(yíng)銷部完成降本增效指標(biāo)267萬(wàn)元，所差33萬(wàn)元將在11、12兩個(gè)月內(nèi)組織完成并力爭(zhēng)有所突破。

營(yíng)銷部今后工作的目標(biāo)和方向：

一、立足包鋼市場(chǎng)，開(kāi)拓外部市場(chǎng)為輔助；發(fā)展軋輥主業(yè)，以成套設(shè)備及非標(biāo)件為補(bǔ)充開(kāi)展工作。

包鋼內(nèi)部市場(chǎng)方面：

1、以棒材、帶鋼、無(wú)縫、普特100、包鋼萬(wàn)騰、高線為立足點(diǎn)發(fā)展軋輥主業(yè)，這些市場(chǎng)的軋輥、輥環(huán)、連軋輥年訂貨量將達(dá)到3000噸左右，針對(duì)軌梁、薄板、稀土鋼板材公司這三家內(nèi)部軋輥市場(chǎng)，營(yíng)銷部將在2014年通過(guò)各種渠道，力爭(zhēng)尋到突破口，承攬部分合同以便制作。而萬(wàn)騰新線二期的工程軋輥訂貨量估計(jì)有200噸，這都是營(yíng)銷部以后工作的目標(biāo)。

2、新體系冷軋線成套設(shè)備招標(biāo)估計(jì)在2013年12月份進(jìn)行，力爭(zhēng)中標(biāo)450噸；萬(wàn)騰二期煉鋼成套設(shè)備項(xiàng)目的招標(biāo)估計(jì)在2014年

2月份進(jìn)行，力爭(zhēng)中標(biāo)300噸，這些將是營(yíng)銷部以后工作的重點(diǎn)。

3、2014年包鋼各大高爐要進(jìn)行大修，公司領(lǐng)導(dǎo)已同煉鐵廠領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交流，力爭(zhēng)達(dá)到300噸高爐維檢備件，這將是2014年備件方面的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、新體系設(shè)備維檢包線要進(jìn)行招標(biāo)，西創(chuàng)生產(chǎn)部已通知軋輥公司參與，營(yíng)銷部已派專人和西創(chuàng)生產(chǎn)部洽談，力爭(zhēng)將我公司能生產(chǎn)制作的備件線承包成功，這對(duì)公司銷售收入的增加是有力的補(bǔ)充。

5、繼續(xù)深入貫徹“全員營(yíng)銷”策略，力爭(zhēng)擴(kuò)大包鋼內(nèi)部備件市場(chǎng)占有率。因各種原因，2013年包鋼內(nèi)部市場(chǎng)的備件訂貨量萎縮這是不爭(zhēng)的事實(shí)，如何解決這一問(wèn)題并擴(kuò)大訂貨量，營(yíng)銷部結(jié)合市場(chǎng)因素已初步制定方案，近期即可執(zhí)行。2014年6月份鋼廠小方坯冷床中修，以前整套設(shè)備是我公司改造，只有我公司有圖紙，約有130噸；鋼廠中間包已由我公司承包，合同已簽，2014年鋼廠部分中間包已使用四年，已到重新制作日期，估計(jì)得重作10個(gè)新包，約有180噸。覆蓋包鋼市場(chǎng)，尤其是礦山和西創(chuàng)備件市場(chǎng)，消除內(nèi)部市場(chǎng)的盲點(diǎn)，是今后營(yíng)銷工作努力的方向。

外部市場(chǎng)方面：

一、鞏固并擴(kuò)大原有市場(chǎng)占有率。

1、遼宏、鞍鋼、元立帶鋼廠、山西太鋼是鋼軋輥市場(chǎng)，2013年受經(jīng)濟(jì)影響，訂貨量較少，2014年?duì)I銷將靈活運(yùn)用經(jīng)營(yíng)手段，爭(zhēng)取使訂貨量同期相比上漲20%，全年力爭(zhēng)最少總量達(dá)到800噸。

2、濟(jì)鋼、鞍山寶得在2013年因前期訂貨量較大，加上市場(chǎng)行情影響而軋輥消耗較小，2014年若有訂貨，營(yíng)銷將會(huì)再續(xù)前緣，繼續(xù)

力爭(zhēng)訂貨量。

3、在2013年，元立優(yōu)帶線已進(jìn)行試軋，2014年力爭(zhēng)形成150噸左右的批量半鋼輥銷售。西鋼中型棒線已熱試，2014年力爭(zhēng)將初軋Φ600半鋼輥形成50-80噸合同。山西太鋼預(yù)計(jì)新上一條棒線，前期技術(shù)交流已進(jìn)行，若進(jìn)行招標(biāo)，營(yíng)銷將力爭(zhēng)取得150噸左右的工程軋輥合同。

二、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，使市場(chǎng)能夠新陳代謝而達(dá)到良性循環(huán)。

2014年?duì)I銷目標(biāo)初步鎖定在河北永陽(yáng)鋼廠、東北三軋鋼廠、本鋼軋輥公司、酒鋼集團(tuán)蘭州鋼鐵公司。這些企業(yè)規(guī)模較大，經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定，鋼、鐵輥用量較多，營(yíng)銷部將托關(guān)系，找門路，動(dòng)用各種手段力爭(zhēng)取得開(kāi)發(fā)成功。

三、真正啟用新型經(jīng)營(yíng)方式-----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而初步走向品牌效應(yīng)。

目前軋輥公司網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)權(quán)隸屬于其它公司，我公司僅有付費(fèi)使用權(quán)，待這一問(wèn)題解決后，營(yíng)銷部將正式啟動(dòng)網(wǎng)站，屆時(shí)希望相關(guān)部門給予支持和幫助，將包鋼集團(tuán)冶金軋輥制造有限公司真正推銷出去，進(jìn)而在網(wǎng)絡(luò)上尋找商機(jī)。

四、拓寬銷售渠道，形成批量外貿(mào)。

2013年因國(guó)內(nèi)軋輥行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，多數(shù)軋輥公司轉(zhuǎn)向外貿(mào)軋輥，以第三方質(zhì)檢為裁判而達(dá)到最終銷售。我公司目前的外貿(mào)軋輥僅有蒙古國(guó)、泰國(guó)，且銷售數(shù)量較少，沒(méi)有形成批量。蒙古軋輥合作者已向我公司發(fā)出邀請(qǐng)去蒙古考察多家鋼廠，想將軋輥銷量做大。而且現(xiàn)有

多家外貿(mào)公司已同營(yíng)銷部聯(lián)系東南亞、俄羅斯等國(guó)的軋輥貿(mào)易，今后營(yíng)銷將關(guān)注并積極協(xié)調(diào)聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)公司，力爭(zhēng)使公司軋輥批量走出國(guó)門。

經(jīng)營(yíng)方面存在不足和問(wèn)題：

在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有將“全員營(yíng)銷”工作深入貫徹起來(lái)，沒(méi)有系統(tǒng)化和規(guī)范化；同時(shí)在營(yíng)銷措施上缺乏靈活性，在整體營(yíng)銷運(yùn)作上有些保守；切實(shí)沒(méi)有將營(yíng)銷工作越搞越活。這些不足將值得營(yíng)銷部警醒和深思。

在工期和質(zhì)量方面，因?yàn)橹T多因素造成產(chǎn)品交貨工期拖延和滯后，給營(yíng)銷工作帶來(lái)了很大的被動(dòng)，而質(zhì)量提高和工藝改進(jìn)是公司目前迫切解決的問(wèn)題之一，這對(duì)開(kāi)展?fàn)I銷工作有著長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。

以上闡述僅為工作思路和具體措施，營(yíng)銷工作的最終實(shí)質(zhì)是企業(yè)利潤(rùn)最大化，這是考核營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)指標(biāo)，也是營(yíng)銷員為之奮斗和努力工作的方向。營(yíng)銷部更希望公司、各部門及車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷工作批評(píng)指正并獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，營(yíng)銷部將本著“有則改之，無(wú)則加勉”的態(tài)度誠(chéng)懇接受，這對(duì)營(yíng)銷部在2014年實(shí)際完成合同和收入都是1.3億元的雙達(dá)標(biāo)起著至關(guān)重要的作用。營(yíng)銷部全體人員也將按照公司布署和要求同心協(xié)力的努力工作，確保公司各項(xiàng)指標(biāo)的圓滿完成。

營(yíng)銷部

2013年10月30日

第四篇：學(xué)校近期工作情況及今后工作思路[推薦]

開(kāi)學(xué)以來(lái)，各項(xiàng)工作漸趨穩(wěn)定：教學(xué)秩序良好，教研工作已正常開(kāi)展，學(xué)生行為習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成，校園文化（目前重點(diǎn)是走廊和班級(jí)文化）正在逐步做好；各項(xiàng)制度已基本建立，教師配證上崗，每周午會(huì)、政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教師值日正常有序；目前正在強(qiáng)化電子辦公，每位老師都建了博客，學(xué)校建了教師qq群，訊校通，學(xué)校網(wǎng)站正在建設(shè)中。同時(shí)我拜訪了屯溪路小學(xué)校長(zhǎng)，參觀了屯溪路小學(xué)。

今后工作重點(diǎn)在進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為前提下，狠抓教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化教研工作，落實(shí)校園文化建設(shè)，突出學(xué)校辦學(xué)特色。具體想法和做法如下：

? 一月抓穩(wěn)定

l 教師思想穩(wěn)定工作

阿奎利亞學(xué)校教師大多脫離家庭，只身來(lái)到新的學(xué)校。暫時(shí)改變了生活方式，身心承受一定壓力。學(xué)校急教師之所急，想教師之所想，切實(shí)做好軍心穩(wěn)定工作，讓他們盡快適應(yīng)新的工作崗位和新的生活。開(kāi)學(xué)初召開(kāi)教師座談會(huì)，強(qiáng)化情感溝通與交流，調(diào)試不適心理，生活多予關(guān)心和照顧。教學(xué)生活提倡互助互敬，目前教師已基本適應(yīng)新的生活和快節(jié)奏的教育教學(xué)要求。

l 開(kāi)學(xué)初穩(wěn)定教學(xué)秩序工作

穩(wěn)定是壓倒一切的大事。開(kāi)學(xué)初我們緊緊圍繞安全穩(wěn)定做文章，在縣委縣政府親切領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，妥善處理好學(xué)區(qū)孩子讀書問(wèn)題；扎實(shí)有序做好校園衛(wèi)生清理、凈化系列活動(dòng)；通過(guò)國(guó)旗下的演講、班會(huì)、隊(duì)會(huì)、板報(bào)宣傳、思想品德課等多種形式強(qiáng)化學(xué)生安全教育；建立教育教學(xué)流程監(jiān)督管理機(jī)制，落實(shí)“一日查”制度；建立值日三級(jí)管理機(jī)制，即學(xué)校常務(wù)值班崗、教師值日崗、紅領(lǐng)巾值日監(jiān)督崗；下周準(zhǔn)備開(kāi)辦家長(zhǎng)學(xué)校，擬成立家長(zhǎng)委員會(huì)，形成家庭、學(xué)校社會(huì)管理網(wǎng)絡(luò)。

l 狙擊甲型流感，確保校園平安穩(wěn)定

成立防控甲流工作領(lǐng)導(dǎo)組，制定防控應(yīng)急預(yù)案和實(shí)施方案，做好學(xué)校防控甲型流感防控工作日記，建立晨檢、午檢制度，定期噴施消毒液；及時(shí)了解甲流信息，掌握各地、各學(xué)校防控新舉措、新方法，宣傳報(bào)道本校具體做法。

? 兩月促和諧

l 逐步營(yíng)造適合校情的校園文化氛圍

l 確立“立志、立德，樂(lè)學(xué)、篤行，和諧、敬業(yè)，存異、創(chuàng)新”的校訓(xùn)；

l 校園墻壁走道懸掛各種教育提示標(biāo)牌；各功能室制度規(guī)則上墻；

l 教室進(jìn)行溫馨布置；

l 建立學(xué)校網(wǎng)頁(yè)，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，建立教師博客，強(qiáng)化互動(dòng)交流；

l 通過(guò)開(kāi)通阿奎利亞qq群，便于教師團(tuán)隊(duì)通暢交流，l 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；

l 規(guī)范行為，掛牌上崗

l 強(qiáng)化安全教育，確立安全保障網(wǎng)絡(luò)體制；

l 密切關(guān)注學(xué)生健康狀況，有效防止傳染病滋生和蔓延。

? 季度求進(jìn)步

l 教師團(tuán)隊(duì)凝聚力有所增強(qiáng)；

l 學(xué)生精神面貌有很大改觀；

l 課外輔導(dǎo)制度建立并穩(wěn)步推行；

l 教科研全面啟動(dòng)，教研組活動(dòng)蓬勃開(kāi)展；

l 建立學(xué)校網(wǎng)頁(yè)，教師博客互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)研討之風(fēng)濃烈；

l 建立教師專業(yè)成長(zhǎng)檔案袋和學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋；

l 美化校園環(huán)境，制度入室上墻；

l 開(kāi)展好校園文化節(jié)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的校園文化氛圍；

? 學(xué)期有創(chuàng)新

l 以有效促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)為主線，開(kāi)展有效學(xué)校、有效教學(xué)課題研究；

l 加強(qiáng)心理健康教育，實(shí)行母子式親情教育，營(yíng)造良好的教育人文環(huán)境；

l 建立多元化的課外輔導(dǎo)機(jī)制，通過(guò)師生結(jié)對(duì)幫教、生生結(jié)對(duì)幫學(xué)、興趣小組互動(dòng)、家庭聯(lián)動(dòng)等多種途徑全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

l 加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造書香型校園。

? 學(xué)年見(jiàn)特色

l 逐步構(gòu)建師生成長(zhǎng)樂(lè)園。學(xué)校將以促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)、學(xué)生素質(zhì)發(fā)展為主線，、學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋為載體，以激勵(lì)、牽引為手段打造一流的教師團(tuán)隊(duì)，塑造全面發(fā)展的新型人才。

l 初步形成建成服務(wù)窗口學(xué)校。堅(jiān)持辦學(xué)為人民服務(wù)、為社會(huì)服務(wù)的宗旨，從細(xì)微處入手，構(gòu)建全方位的服務(wù)學(xué)生工作網(wǎng)絡(luò)，讓阿奎利亞教育真正成為服務(wù)學(xué)生、服務(wù)社會(huì)的陣地。

l 圍繞“立志、立德，樂(lè)學(xué)、篤行，和諧、敬業(yè)，存異、創(chuàng)新”這一校訓(xùn)，努力打造體現(xiàn)阿奎利亞學(xué)校特色的文化環(huán)境，為學(xué)生健康成長(zhǎng)創(chuàng)造優(yōu)良的外在環(huán)境。

? 三年創(chuàng)品牌

通過(guò)三年刻苦努力，在我校逐步構(gòu)建五大特色，即：

l 心理健康教育示范基地；

l 師生成長(zhǎng)樂(lè)園：以促進(jìn)發(fā)展為主線，以教師、學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋為載體，以激勵(lì)、牽引為手段打造一流的教師團(tuán)隊(duì)，塑造全面發(fā)展的新型人才；

l 服務(wù)窗口學(xué)校：彰顯辦人民教育的本色，讓阿奎利亞教育真正成為服務(wù)學(xué)生、服務(wù)社會(huì)的陣地；

l 校園文化特色學(xué)校;

l 課外輔導(dǎo)名校

第五篇：學(xué)校近期工作匯報(bào)

篇一：學(xué)校近期工作匯報(bào)及今后教學(xué)措施 學(xué)校近期工作匯報(bào)及今后教學(xué)措施 各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！

首先，我對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示感謝。

近年來(lái)，在上級(jí)教育部門的關(guān)心支持下，我校全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，取得了一定的成績(jī)。2009年順利通過(guò)了市級(jí)規(guī)范化學(xué)校復(fù)評(píng)驗(yàn)收；上學(xué)年，區(qū)教育局教研室兩次到我校進(jìn)行了視導(dǎo)活動(dòng)，兩次視導(dǎo)活動(dòng)都獲得了教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。之所以能取得如此的成績(jī)與我校堅(jiān)持不懈的抓學(xué)校管理分不開(kāi)的，今年7月份，區(qū)教育局又將夏張定為區(qū)小學(xué)校長(zhǎng)蹲點(diǎn)培訓(xùn)的地點(diǎn)之一，這也充分說(shuō)明我鎮(zhèn)的教育教學(xué)水平在全區(qū)的地位。其中我校有幸被列為其中一處定點(diǎn)，下面我就近期學(xué)校所做的工作作如下匯報(bào)：

一、明確領(lǐng)導(dǎo)干部分工

學(xué)校重新明確領(lǐng)導(dǎo)班子的分工職責(zé)，做到事事有人干，事事有人管。具體分工為：校長(zhǎng)任甲坦負(fù)責(zé)學(xué)校全面工作；于強(qiáng)負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)，同時(shí)主抓課堂教學(xué)及教科研工作；李建國(guó)負(fù)責(zé)行政工作，同時(shí)負(fù)責(zé)少先隊(duì)、十好、興趣小組活動(dòng)；郭長(zhǎng)濤負(fù)責(zé)學(xué)校后勤工作；王鋒、王善森負(fù)責(zé)教導(dǎo)處工作。分工明確后，各領(lǐng)導(dǎo)班子成員詳細(xì)制定各自的活動(dòng)方案，做到早準(zhǔn)備早落實(shí)。其中課堂教學(xué)以探索各學(xué)科教學(xué)模式為主題，依托聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)尋求科學(xué)的課堂教學(xué)模式，并進(jìn)行全校推廣。

二、改善學(xué)校辦學(xué)條件為了給師生創(chuàng)造良好的育人環(huán)境，學(xué)校加大投入，努力改善辦學(xué)條件。一是投入3萬(wàn)余元為每位教師和學(xué)生配備高配置教師及學(xué)生用機(jī)，實(shí)現(xiàn)教師的五指化辦公及學(xué)生信息課的順利開(kāi)展，為教師和學(xué)生提供良好的教學(xué)環(huán)境。二是投入1萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)教師學(xué)生用機(jī)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通，為教師和學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)資源，同時(shí)安排專人做好網(wǎng)絡(luò)資源的管理。三是投入2萬(wàn)余元為學(xué)生購(gòu)買毛筆、鋼筆、小黑板等學(xué)習(xí)用品，為學(xué)生的全面發(fā)展提供保障。

三、提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)

學(xué)校安排微機(jī)教師對(duì)全體教師進(jìn)行培訓(xùn)，使每位教師在充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)建立自己的教育博客，以此形成學(xué)校的教育教研網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)的教研工作的網(wǎng)絡(luò)化。同時(shí)每周進(jìn)行聽(tīng)評(píng)課和集體備課活動(dòng)，定主講人、定主題，每月月底進(jìn)行一次公開(kāi)課，講課人由教研活動(dòng)中比較突出的教師承擔(dān)。

四、彰顯學(xué)校辦學(xué)特色

（一）、傳承書法文化，打造墨香校園。學(xué)校為各年級(jí)配齊相應(yīng)字帖，設(shè)家庭練字和在校練字作業(yè)本；次日上午上課前交輔導(dǎo)教師；下午第一節(jié)課前20分鐘為集中練字時(shí)間。每月組織一次評(píng)比活動(dòng)，學(xué)期末評(píng)比結(jié)果累加，結(jié)果納入教師考核。

（二）、了解家鄉(xiāng)文化，打造文學(xué)校園。我校本著“成才先成人”的辦學(xué)理念，注重培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成，開(kāi)設(shè)《我愛(ài)家鄉(xiāng)》校本課程。讓學(xué)生充分了解自己的家鄉(xiāng)，升華學(xué)生愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)父母、愛(ài)祖國(guó)的思想情感。同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生駕馭語(yǔ)言文字的能力，讓他們都成為小小文學(xué)家。

（三）、促進(jìn)學(xué)生的藝術(shù)特長(zhǎng)發(fā)展。學(xué)校開(kāi)設(shè)多個(gè)藝術(shù)興趣小組，如二胡、口風(fēng)琴、口琴、豎笛等，有專職音樂(lè)教師進(jìn)行培養(yǎng)，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。

五、完善各項(xiàng)學(xué)校制度

學(xué)校立足實(shí)際，結(jié)合上級(jí)文件精神，把學(xué)校的各項(xiàng)制度重新審視，采取推倒重來(lái)的方式進(jìn)行學(xué)校各項(xiàng)制度的重新建構(gòu)，做到制度的不斷完善。同時(shí)將學(xué)校的各項(xiàng)工作流程化，大體安排為每天值班教師7：00到校值班，每天課間操進(jìn)行英語(yǔ)天天說(shuō)活動(dòng)，下午開(kāi)展陽(yáng)光體育及興趣小組活動(dòng)。周一升國(guó)旗及例會(huì)，例會(huì)上總結(jié)上周工作情況同時(shí)下發(fā)本周工作安排，周二觀摩課活動(dòng)及綜合學(xué)科的集體備課，周三語(yǔ)文學(xué)科的集體備課活動(dòng)，周四的示范課活動(dòng)及數(shù)學(xué)學(xué)科的集體備課，周五的常規(guī)檢查及班級(jí)十好評(píng)比活動(dòng)。今后的工作措施：

1、抓住契機(jī)，強(qiáng)化素質(zhì)教育觀念，強(qiáng)化以教學(xué)為重心的教學(xué)常規(guī)，定期檢查評(píng)比，探索教學(xué)模式，提高課堂效益。

2、落實(shí)評(píng)價(jià)方案，體現(xiàn)公平公正公開(kāi)，調(diào)動(dòng)全體教師工作積極性。

3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高教師自身素質(zhì)。

4、突出辦學(xué)特色，努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校建設(shè)，利用此次機(jī)會(huì)提升辦學(xué)水平，提高學(xué)校知名度。

5、堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)實(shí)施方案，規(guī)范辦學(xué)。最后再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示感謝。

2010-9-18篇二：xx學(xué)校關(guān)于近期工作的匯報(bào) xxx學(xué)校關(guān)于二、三月工作的匯報(bào)材料

各位領(lǐng)導(dǎo)：

我從以下三方面匯報(bào)一下我校前期的工作和下一步的打算。

一、抓學(xué)習(xí)、抓落實(shí)。

全縣校長(zhǎng)會(huì)后，我校領(lǐng)導(dǎo)班子在當(dāng)天下午就召開(kāi)了班子會(huì)，系統(tǒng) 學(xué)習(xí)了會(huì)議中領(lǐng)導(dǎo)講話、教育局2014年工作要點(diǎn)和各部門工作計(jì)劃。根據(jù)教育局要求結(jié)合我校實(shí)際研究了學(xué)校工作計(jì)劃的基本框架。2月10日上午學(xué)校召開(kāi)了校務(wù)會(huì)議，會(huì)議討論并通過(guò)了學(xué)校工作計(jì)劃，決定在2月14日上午召開(kāi)全校期初工作會(huì)議。通過(guò)幾次會(huì)議，使全體教職工明確了目標(biāo)，擺正了心態(tài)，鼓舞了干勁，形成了合力。

二、近期工作的開(kāi)展情況。

（一）、德育工作：

1、開(kāi)展守則規(guī)范宣傳周活動(dòng)：活動(dòng)開(kāi)展以班級(jí)為單位，守則規(guī)范 張貼到每個(gè)班級(jí)，班主任組織學(xué)習(xí)，德育辦定期檢查，月末上交材料。

2、心理健康知識(shí)講座：開(kāi)展了每月一次的心理健康知識(shí)講座，本 月題目是“如何判斷學(xué)生的心里健康狀況”班主任月末要上交活動(dòng)材料。

3、“學(xué)雷鋒 做一個(gè)有道德的人”主題系列活動(dòng)的開(kāi)展：活動(dòng)有 方案、有過(guò)程、有總結(jié)，這次系列活動(dòng)有主題班會(huì) “學(xué)雷鋒 做一個(gè)有道德的人”、征文、演講比賽、班會(huì)、校報(bào)、學(xué)校廣播站（每天一篇雷鋒故事）、每周升旗儀式（雷鋒事跡），學(xué)生在學(xué)習(xí)雷鋒精神時(shí)積極踴躍，在衛(wèi)生、紀(jì)律、文明禮貌都有很大進(jìn)步。學(xué)校廣播站已播出十期廣播稿，內(nèi)容廣泛、積極健康、教育意義強(qiáng)，收到了良好效果。學(xué)校校報(bào)出版一期，以學(xué)習(xí)雷鋒精神為主題內(nèi)容。

4、組織參加了第二十二屆科技大賽活動(dòng)：我校認(rèn)真組織落實(shí)完成了教育局的第二十二屆科技大賽活動(dòng)，學(xué)生們積極參加，學(xué)生作品形式多樣、題材新穎、作品水平較高。本次我校向上級(jí)部門推薦參賽作品35件之多。

5、精心組織了原創(chuàng)畫比賽活動(dòng):科學(xué)制定了活動(dòng)方案方案，組織學(xué)生積極踴躍參加了此次書畫比賽活動(dòng)，參與面廣，效果較好。

6、加強(qiáng)對(duì)校園、班級(jí)的紀(jì)律衛(wèi)生管理，學(xué)校制定了《班級(jí)紀(jì)律衛(wèi)生管理規(guī)定》，做到了有制度有措施。并對(duì)檢查結(jié)果在德育辦存檔。作為評(píng)選優(yōu)秀班主任的依據(jù)之一。紀(jì)律衛(wèi)生檢查小組每天檢查各班級(jí)室內(nèi)外及個(gè)人衛(wèi)生，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)、評(píng)比。

（二）、教學(xué)工作：

1、集體備課活動(dòng)。

學(xué)期初組織全鎮(zhèn)教師集中到中心學(xué)校進(jìn)行了三天的集體備課活動(dòng)，將全體教師按學(xué)年及學(xué)科共分十個(gè)組，首先對(duì)新課改理論及各學(xué)科的課標(biāo)進(jìn)行了集中學(xué)習(xí)，然后由各組組長(zhǎng)組織教師備課，研究出期中前各單元、課的教學(xué)目標(biāo)、訓(xùn)練重點(diǎn)、設(shè)計(jì)意圖、重難點(diǎn)、關(guān)鍵、課時(shí)分配等，領(lǐng)導(dǎo)深入到各組參與備課。各組又分別制定出相應(yīng)的學(xué)科進(jìn)度，解決教師在個(gè)人備課中出現(xiàn)的各種問(wèn)題并將優(yōu)秀案例裝訂成冊(cè)。加強(qiáng)了集體備課常態(tài)化安排和指導(dǎo)。要求教師集體備課以年組和 學(xué)科劃分備課組，以學(xué)年業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)為主導(dǎo)，骨干教師為主體的第一次備課和學(xué)科教研組集體討論的二次備課相結(jié)合。目前為止校領(lǐng)導(dǎo)共組織了17節(jié)集體備課。

2、常規(guī)教學(xué)管理。

校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及教導(dǎo)主任深入課堂參加聽(tīng)、評(píng)課，共參與聽(tīng)課74節(jié)、評(píng)課36節(jié)。共同研究探討課堂教學(xué)改革，并對(duì)教師課堂教學(xué)做出指導(dǎo)與評(píng)價(jià)。

學(xué)校建立了查課制度，校領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)每天至少查課一節(jié)，共查課100余次，避免了教師不寫教案、不用教案、不帶教案現(xiàn)象發(fā)生。

制定了任課教師量化表，月末業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)量化表對(duì)教師業(yè)務(wù)進(jìn) 行詳細(xì)檢查。

加強(qiáng)對(duì)班級(jí)日志管理，班主任每天查一次，教導(dǎo)主任每周查一次，業(yè)務(wù)校長(zhǎng)每?jī)芍懿橐淮巍?/p>

3、讀書工作

積極開(kāi)展“書香校園”活動(dòng)。開(kāi)學(xué)初，班主任制定了符合本班學(xué) 生特點(diǎn)的師生讀書計(jì)劃，學(xué)校為各班級(jí)配備了全新書柜，并從圖書室借閱給班級(jí)部分圖書，每名學(xué)生自愿自購(gòu)圖書，存于班級(jí)達(dá)到資源共享。圍繞特色項(xiàng)目《求知讀書》，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校。每周三第七、八節(jié)為師生讀書時(shí)間，每月以班為單位召開(kāi)一次讀書匯報(bào)會(huì)。強(qiáng)化了班主任對(duì)學(xué)生讀書情況的檢查與指導(dǎo)。

加強(qiáng)教師讀書，要求教師主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)、教育教學(xué)知識(shí)及其 他相關(guān)知識(shí)，并勤于反思。學(xué)校規(guī)定教師每月讀書筆記在5000字以上。

4、教研活動(dòng)

小學(xué)部在開(kāi)學(xué)第二周以校（年組）為單位開(kāi)始開(kāi)展“每周一節(jié)公開(kāi)課”活動(dòng)，確保人人都上一節(jié)公開(kāi)課，以此為依據(jù)推薦全鎮(zhèn)教研會(huì)執(zhí)教者，截至目前已有3個(gè)學(xué)年組12名教師進(jìn)行了講課。

中學(xué)部組織開(kāi)展了青年教師匯報(bào)課活動(dòng)，有七、八年級(jí)7名青年教師參加，本次教研活動(dòng)經(jīng)過(guò)主備人的第一次備課和學(xué)科教研組二次備課后進(jìn)入課堂教學(xué)，再由學(xué)年業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)組織，學(xué)科教研組圍繞“精典問(wèn)題設(shè)計(jì)、學(xué)生學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)以及指導(dǎo)如可開(kāi)展自主學(xué)習(xí)、合作探究學(xué)習(xí)方式”等方面集體探討了課堂教學(xué)“15+30”教學(xué)模式。具體形式是備課、集體備課、課堂教學(xué)、聽(tīng)課、評(píng)課。尤其在評(píng)課過(guò)程針對(duì)青年教師課堂教學(xué)過(guò)程中的不足提出了改進(jìn)意見(jiàn)。整個(gè)活動(dòng)開(kāi)展的很好。

5、初三教學(xué)工作

我們把畢業(yè)班教學(xué)工作放在重要位臵上，安排一位校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和兩名中層領(lǐng)導(dǎo)專門抓初三。具體做法就是“兩抓” 一是抓教師。

（1）集體備課，同學(xué)科按要求落實(shí)集體備課內(nèi)容。（2）查課，每天至少查課一次。

（3）聽(tīng)課，采取推門聽(tīng)課的辦法，隨時(shí)聽(tīng)課，不事先通知。.（4）要求三月下旬能全部結(jié)束課程。教師制定切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，杜絕復(fù)習(xí)的隨意性。二是抓學(xué)生

（3）不收學(xué)生一分錢，學(xué)校出資訂購(gòu)復(fù)習(xí)資料。讓學(xué)生雙休日有題可做。

（三）村小工作

我們對(duì)村小的管理進(jìn)一步規(guī)范化，實(shí)行四步管理模式和四步實(shí)施體系。即：主抓村小工作領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行布臵、督導(dǎo)、考核、總結(jié)四步管理模式，村小校長(zhǎng)實(shí)行執(zhí)行、督管、檢查、匯報(bào)四步實(shí)施體系。開(kāi)學(xué)初重點(diǎn)做了一下幾項(xiàng)工作

1、組織村小教師到中心校參加集體備課。

在2月11日至14日，村小教師與中心校教師分學(xué)年組共同參與集體備課，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)深入到各組指導(dǎo)備課，使整個(gè)活動(dòng)有序、有效的開(kāi)展，達(dá)到了預(yù)期效果。

2、制定工作計(jì)劃

根據(jù)教育局工作要點(diǎn)和各科室計(jì)劃，中心校制定了符合本校校情的計(jì)劃，各村小依據(jù)中心校工作計(jì)劃制定了自己的學(xué)校計(jì)劃，并經(jīng)主管村小領(lǐng)導(dǎo)審核后予以執(zhí)行，使村小工作能和中心校同步進(jìn)行，加強(qiáng)了村小管理。

3、開(kāi)學(xué)第二天，我和主抓村小的領(lǐng)導(dǎo)利用兩天的時(shí)間，檢查了村小學(xué)的安全、教學(xué)等方面工作。現(xiàn)場(chǎng)辦公，解決問(wèn)題。篇三：學(xué)校工作亮點(diǎn)和特色匯報(bào)材料 學(xué)校工作亮點(diǎn)和特色匯報(bào)材料

學(xué)校工作亮點(diǎn)和特色匯報(bào)材料

2014年，我校工作以黨的>十八大、>十八屆三中全會(huì)、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以黨的群總路線教育活動(dòng)為載體，認(rèn)真落實(shí)教育局工作要點(diǎn)提出的各項(xiàng)要求，堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，堅(jiān)持教育創(chuàng)新，創(chuàng)辦特色學(xué)校，開(kāi)創(chuàng)了我校各項(xiàng)工作新局面。

《中國(guó)共產(chǎn)黨中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》對(duì)支持廣大人民群眾的創(chuàng)造精神有一段十分精彩的論述：全面貫徹尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人材、尊重創(chuàng)造的方針，不斷增強(qiáng)全社會(huì)的創(chuàng)造活力。激發(fā)各行各業(yè)人們的創(chuàng)造活力，堅(jiān)決破除各種障礙，使一切有利于社會(huì)進(jìn)步的創(chuàng)造愿望得到尊重、創(chuàng)造活動(dòng)得到支持、創(chuàng)造才能得到發(fā)揮、創(chuàng)造成果得到肯定。把支持和鼓勵(lì)創(chuàng)新作為提高黨的執(zhí)政能力建設(shè)的一個(gè)重要方面提出來(lái)，既反映了時(shí)代的要求，也體現(xiàn)了全黨全民的共同意志。

學(xué)校工作更是如此，更應(yīng)該支持老師的創(chuàng)新精神，為社會(huì)培養(yǎng)出更多更好的人才服務(wù)。

一、建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，為創(chuàng)建工作提供組織保障

我們成立了校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任為副組長(zhǎng)的教育創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組。校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定《學(xué)校教育創(chuàng)新工作遠(yuǎn)景規(guī)劃》、《近期工作目標(biāo)》。把教育創(chuàng)新工作，作為學(xué)校工作的重中之重。鼓勵(lì)教師的創(chuàng)新精神，在工作中不斷呈現(xiàn)亮點(diǎn)，使需誒下管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量不斷提升。

健全制度，規(guī)范管理，確保特色管理和特色教育的實(shí)施。

1、建立了《領(lǐng)導(dǎo)定期研究工作制度》。每月研究一次工作；期中進(jìn)行一次督導(dǎo)小結(jié)；期末總結(jié)表彰。

2、建立了《校長(zhǎng)室、德育處、教導(dǎo)處、教研組分級(jí)管理制度》。

3、建立了《評(píng)價(jià)激勵(lì)制度》。

二、>師德建設(shè)工作亮點(diǎn)與特色：開(kāi)展做一個(gè)好老師活動(dòng)

習(xí)近平在慶祝教師節(jié)暨全國(guó)教育系統(tǒng)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人表彰大會(huì)北師大座談會(huì)上的講話。教育工作者要堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)守道德情操，具備扎實(shí)學(xué)識(shí)，懷有仁愛(ài)之心，做到經(jīng)師和人師的統(tǒng)一。

總書記在講話中指出：好老師應(yīng)該做中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想和中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的傳播者，幫助學(xué)生追夢(mèng)，筑夢(mèng)、圓夢(mèng)，讓一代又一代年輕人都成為實(shí)現(xiàn)我們民族夢(mèng)想的正能量.習(xí)總書記的講話給了我加大的鼓舞，使我認(rèn)識(shí)到了做一個(gè)好老師的責(zé)任和義務(wù)的重大。

在信息時(shí)代的好老師應(yīng)該是自己所知道的必須大大要超過(guò)要教給學(xué)生的范圍，不僅要有勝任教學(xué)的專業(yè)知識(shí)，還要有廣博的通用知識(shí)和寬闊的胸懷視野。好老師還應(yīng)該是智慧型的老師，具備學(xué)習(xí)、處事、生活、育人的智慧，即授人以魚，又受人以漁，能夠在各方面給學(xué)生以幫助和指導(dǎo)。自己在工作中時(shí)刻按照座椅好老師的標(biāo)準(zhǔn)努力工作。

學(xué)校黨政采取切實(shí)有力措施不斷完善體制機(jī)制，努力建設(shè)高素質(zhì)一流教師隊(duì)伍，營(yíng)造優(yōu)秀教師不斷涌現(xiàn)的良好教育生態(tài)。要引導(dǎo)支持廣大教師帶頭踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，爭(zhēng)做黨和人民滿意的好老師，做中華民族夢(mèng)之隊(duì)的筑夢(mèng)人。

1、學(xué)習(xí)總書記的講話精神，開(kāi)展做一個(gè)好老師的大討論。

2、加強(qiáng)課堂教學(xué)改革，構(gòu)建生態(tài)課堂。

3、幫扶學(xué)困生，做學(xué)生的良師益友。

堅(jiān)持每周的>政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)投身到課改中去。

樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點(diǎn)，承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

三、德育工作亮點(diǎn)與特色：開(kāi)展德育反思教育課

構(gòu)建德育反思的教學(xué)模式

德育反思課的六個(gè)板塊

新聞播報(bào)—名言導(dǎo)航—分組匯報(bào)—個(gè)人反思—希望之星—激勵(lì)點(diǎn)評(píng)

（一）新聞播報(bào)

教育學(xué)生收聽(tīng)收看新聞關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，對(duì)提高我們的認(rèn)識(shí)，增長(zhǎng)知識(shí)，開(kāi)闊眼界是大有好處的，所以我們養(yǎng)成經(jīng)常聽(tīng)廣播的好習(xí)慣。每節(jié)課上選派1-3名學(xué)生，從各種媒體上選擇能夠傳遞正能量的新聞，向班級(jí)同學(xué)做介紹，與同學(xué)共同分享。

（二）名言導(dǎo)航格言、名言都是經(jīng)過(guò)錘煉的語(yǔ)言精華，好的名言警句不僅有助于培養(yǎng)學(xué)生的高尚道德修養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、熱愛(ài)生活，提高學(xué)生的寫作能力，結(jié)合反思課的主題，每個(gè)小組指定一名學(xué)生選自己最喜愛(ài)的名言，談感受，與同學(xué)們分享。

（三）分組匯報(bào)

由各小組值周組長(zhǎng)，根據(jù)反思課的主題要求進(jìn)行匯報(bào)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的觀察，概括和總結(jié)的能力，通過(guò)學(xué)生的總結(jié)匯報(bào)，教師能及時(shí)地掌握思想、學(xué)習(xí)和活動(dòng)情況，促使良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)形成。

（四）個(gè)人反思

首先培養(yǎng)學(xué)生自我反思的意識(shí)，提高自我反思重要性的認(rèn)識(shí)，教育學(xué)生自我查找思想、學(xué)習(xí)、言行等存在的問(wèn)題，尋找根源，自我認(rèn)識(shí)，自我醒悟。不要人人過(guò)關(guān)，輕描淡寫，使學(xué)生從心靈上受到啟迪。

（五）希望之星

評(píng)選希望之星目的是鼓勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步，使優(yōu)生更有，學(xué)困生變優(yōu)，對(duì)于學(xué)困生，要發(fā)現(xiàn)他們生上的閃光點(diǎn)，挖掘、激勵(lì)，調(diào)動(dòng)他們的潛能，鼓勵(lì)他們不斷前進(jìn)。

（六）激勵(lì)點(diǎn)評(píng)

教師幫助學(xué)生設(shè)計(jì)反思課的內(nèi)容，點(diǎn)評(píng)反思課是充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，抓住精彩之處進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)的語(yǔ)言要準(zhǔn)確，精煉，高度概括。既要指出存在的問(wèn)題，又要提出如何改正的意見(jiàn)和建議。

德育反思課安排在每周五的第五節(jié)課，由班干部組織，根據(jù)德育反思課的模式結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況安排具體內(nèi)容，使德育反思課形式生動(dòng)活潑，內(nèi)容豐富多彩。

四、教學(xué)工作亮點(diǎn)與特色：構(gòu)建分組合作的教學(xué)模式

預(yù)習(xí)引領(lǐng)、明確目標(biāo)、分組合作、展示提升、穿插鞏固、激勵(lì)評(píng)價(jià)。

（一）預(yù)習(xí)引領(lǐng)

預(yù)習(xí)是教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備，是學(xué)好新課程的基礎(chǔ)，也是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的重要途徑。

1、清楚地向?qū)W生交代預(yù)習(xí)的要求和目的，安排充足的預(yù)習(xí)時(shí)間。

2、教師在備課的同時(shí)要指導(dǎo)學(xué)生備學(xué)，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和學(xué)科特點(diǎn)教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)方法，做到授之以漁。

3、把學(xué)生預(yù)習(xí)的內(nèi)容作為常規(guī)作業(yè)來(lái)檢查，要認(rèn)真評(píng)價(jià)學(xué)生的預(yù)習(xí)。

（二）明確目標(biāo)

制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，再制定新的學(xué)習(xí)目標(biāo)，這就是學(xué)習(xí)成功最快速的方法。

1、學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體，既不要過(guò)大，也不要無(wú)解，符合學(xué)生的實(shí)際。

2、學(xué)習(xí)目標(biāo)要突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，在突出重點(diǎn)的同時(shí)分解和化解難點(diǎn)。

3、制定一些個(gè)性化（層次化）的目標(biāo)，考慮不同學(xué)生的能力。

（三）分組合作

分組討論，合作探究：在自學(xué)的基礎(chǔ)上，通過(guò)分組討論解決學(xué)生學(xué)尚未解決的問(wèn)題。

1、把握討論的契機(jī)

（1）在新知探究過(guò)程中，通過(guò)討論學(xué)生敢于發(fā)表自己不同的見(jiàn)解，充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體作用。

（2）在知識(shí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)處組織討論。通過(guò)討論讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，從而攻克教學(xué)的重、難點(diǎn)。

（3）在尋找問(wèn)題方法處組織討論。由于學(xué)生思維能力的差異或者是思考問(wèn)題的角度不同，在解決問(wèn)題的方法上也可能會(huì)有所不同。通過(guò)討論相互之間得到啟發(fā)，能比較順利地尋找出解決問(wèn)題的方法。

2、要精心設(shè)計(jì)討論的題目

（1）設(shè)計(jì)討論題目要有利于學(xué)生的思維活動(dòng)，又要符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，既要有一定的深度和難度，又要有挑戰(zhàn)性，還要有討論的價(jià)值。

（2）設(shè)計(jì)討論題目應(yīng)難度適宜，同時(shí)，討論題目不要過(guò)于抽象，應(yīng)設(shè)計(jì)在學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)。

3、加強(qiáng)討論的引導(dǎo)

（1）教師要抓住討論的契機(jī)及時(shí)引導(dǎo)，在提出問(wèn)題的同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生尋找盡可能多的不同答案，而不是唯一的正確答案。

（2）創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍。做到使所有的學(xué)生受到同樣的對(duì)待；學(xué)生中的自相矛盾的結(jié)論、錯(cuò)誤的結(jié)論、膚淺的觀點(diǎn)，進(jìn)行分析，用合適的語(yǔ)言更正。

（3）要讓全體學(xué)生參加討論，避免冷落學(xué)生的某些問(wèn)題。

（4）要訓(xùn)練學(xué)生和教會(huì)學(xué)生如何>傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，如何把別人的意見(jiàn)歸納起來(lái)，怎樣在別人意見(jiàn)的啟發(fā)下完善和發(fā)展自己的觀點(diǎn)，怎樣清楚地表達(dá)自己的意見(jiàn)等。（5）在討論過(guò)程中，一旦討論出現(xiàn)離題現(xiàn)象，教師要引導(dǎo)學(xué)生注意討論的題目。

（四）反饋總結(jié)

所謂課堂反饋和點(diǎn)評(píng)，就是學(xué)生在充分自學(xué)、探究、討論的基礎(chǔ)上，各小組根據(jù)討論情況由本組代表面向全體學(xué)生公開(kāi)討論結(jié)果，啟發(fā)學(xué)生的思路，教師歸納學(xué)生解決不了的問(wèn)題，指導(dǎo)方法，補(bǔ)充認(rèn)知規(guī)律，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的整合。

1、堅(jiān)持激勵(lì)性、公平性、適時(shí)性、靈活性、因人而異、全員參與、程序化、效能性等原則。

2、展示的內(nèi)容應(yīng)要有具有典型性，突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)。

3、各小組根據(jù)組內(nèi)討論情況，對(duì)本組的學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行講解、分析

4、展示的形式：采用口頭展示、書面展示、肢體語(yǔ)言展示、實(shí)物模型展示都可以。

（五）鞏固提升

1、各小組結(jié)合組別展示情況，對(duì)本組未能展現(xiàn)的學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行鞏固練習(xí)，相互補(bǔ)充。

2、在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生對(duì)學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行再組織和梳理，這樣可以幫助學(xué)生加深對(duì)已學(xué)知識(shí)的綜合理解，促進(jìn)記憶。3教師也可以在穿插鞏固這一環(huán)節(jié)中有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行拓展訓(xùn)練。

（六）激勵(lì)評(píng)價(jià)。

1、建立學(xué)生自我表現(xiàn)評(píng)價(jià)機(jī)制，實(shí)施發(fā)展性評(píng)價(jià)。

按照老師所制定的小組，小組成員都被賦予特定的職責(zé)，如：小組長(zhǎng)、科代表、記錄員等。主要目的發(fā)揮學(xué)生自己、小組成員間的相互督促、相互幫助、相互影響的功能，以拓展評(píng)價(jià)的時(shí)空，促進(jìn)學(xué)生自主成長(zhǎng)，教師要及時(shí)把控學(xué)生的評(píng)價(jià)結(jié)果。

2、建立小組合作互評(píng)評(píng)價(jià)考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)多元化評(píng)價(jià)機(jī)制。