第一篇：電影市場營銷管理專業碩士研究生教學計劃

電影市場營銷管理專業碩士研究生教學計劃

導師：于麗

一、培養目標：

為滿足電影發展的需要，提高電影業經濟意識已成為當務之急，為此我系率先培養電影市場營 銷管理研究生。通過本專業學習，使學生做到德、智、體全面發展，掌握扎實的經濟管理理論基礎，具有較強的營銷意識、較高的管理素質，并培養獨立進行電影市場運作能力，成為一名理論與實 踐相結合的高級管理人才。

二、研究方向：

電影市場是藝術創作與商品運作相融合的特殊市場，然而隨著電影商品性的愈加肯定，對電影 加強市場營銷管理就越加顯其重要。因此，為完成我們的培養目標，特設研究方向--獨立制片人。

三、學制：

三 年

四、教學方法：

以課堂教學、市場調研與專題講演相結合。

五、課程設置：

1、公共課：

政治理論

外語

2、學位課：

電影市場營銷理論 72學時

EMT（獨立制片人培訓項目）288學時

3、基礎理論課：

電影觀眾學 54學時

現代企業管理 72學時

宏微觀經濟學 72學時

現代傳播 54學時

媒體與廣告 54學時

金融學 54學時

財務管理 54學時

影視制片 126學時

邏輯學 54學時

4、補修課：

電影制作基礎 180學時

電影藝術概論 54學時

影片賞析 72學時

5、選修課：

社會心理學 54學時

公共關系 54學時

6、講座：

電影制片發行管理

電影市場管理

國際電影市場動態

注：EMT（Entertainment/Medium/Telecommunication）學位課的課

（1）課 程安排說明：娛樂市場包括影視市場、制片和市場營銷；

（2）電訊包括衛星、電視、家庭錄像、數字技術等。（由于我們的設備、技術和師資力量不具備暫時不能開課）

（3）授課方式：以課堂講授、專題調研和演講相結合；

（4）培養目標：全方位提高學生的綜合素質，使學生成為一名合格的獨立制片人。

7、開題報告：

第二學年第四學期要求學生在公開的雜志上發表一篇與本專業有關的學術論文。

六、師資配備：

1、公共課：由研究生部統一安排

2、學位課：由指導導師親自講授兩門課程。

3、補修課：由學校有關老師擔任。

4、選修課和講座課根據實際情況安排。

七、考試：

1、理論部分以閉卷考試為主，實踐部分以開卷為主，具體方式由任課老師規定。

2、成績以各種考試或論文為準。

八、實習：

1、實習以市場調研為主，隨課程安排。

2、畢業實習在第三學年，要求寫出按規定要求的學位論文。

九、學位論文與答辯：

1、第五學期在導師指導下確定選題；

2、第五學期末完成初稿；

3、第六學期中定稿、答辯。

十、參考書目：

在導師的幫助下確定必讀書目（書目略）

北京電影學院管理系

電影市場營銷管理專業碩士研究生教學計劃

課程類別 課 程 設 置 總學時 第一學年 第二學年 第三學年 任課教師

講授學時 實習學時 輔導學時 第一學期 第二學期 第三學期 第四學期 第五學期 第六學期

周學時 期學時 周學時 期學時 周學時 期學時 周學時 期學時 周學時 期學時 周學時 期學時

公共課 社科理論與實踐 72 4 72

馬列原著選讀 72 4 72

英語A 144 8 144

英語B 144 8 144

學位課 EMT 108 36 2 36 2 36 2 36 于麗

電影市場營銷管理 36 于麗

基礎理論課 觀眾學 54 3 54 章柏青

現代企業管理 72 外請

宏微觀經濟學 72 4 72 唐玲玲

現代傳播學 吳曼芳

財務與會計 54 3 54 謝荃

媒體與廣告 54 3 54 徐文戡

影視制片 126 4 72 3 54 西冰吳兵

統計學原理 54 3 54 于麗

邏輯學 54 3 54 鞏繼程

金融學 72 4 72

補修課 電影制作基礎（導、攝、錄、美、編劇）180 2 36 2 36 4 72 2 36 本校

電影技術概論 72 4 72 本校

藝術概論 54 3 54 本校

影片賞析 72 4 72 本校

選修課 社會心理學 54 3 54

公共關系學 54 3 54

經濟法 72 4 72 林曉霞

畢業考試 畢業論文 學位 俞劍紅

畢業作業 論文 林曉霞

畢業答辯 撰寫

講座 電影制片發行管理 72

電影市場管理 72 外請

國際電影市場動態 72 外請

總計 1692 72

第二篇：市場營銷專業教學計劃

市場營銷專業教學計劃

一、招生對象與學制

招生對象：初中畢業生

學制：三 年

二、培養目標與業務范圍

（一）培養目標

培養社會主義經濟建設需要的，德、智、體全面發展的，掌握必需的文化科學知識和專業知識的，有較強實際工作能力的市場營銷方面的應用型中等專門人才

（二）素質要求

畢業生應具有馬克思主義、毛澤東思想以及鄧小平理論的基礎知識，有道德、有文化、守紀律，熱愛祖國和社會主義，具有艱苦奮斗的實干精神，有良好的職業道德、職業意識、職業紀律、職業習慣和忠于職守的敬業精神。

畢業生應在本專業必需的文化基礎上，掌握本專業技術工人所必需的基本理論、基本技能，具有運用所學知識分析和解決問題的能力；具有繼續學習的能力和適應職業變化的能力；具有創新精神和立業創業能力；具有健康身體和心理；具有基本的欣賞美和創造美的能力。

（三）業務范圍

本專業畢業生主要面向各類企業，從事營銷業務工作或經營業務管理工作，其主要業務工作范圍是：

1.各類企業中從事市場調研、商品推銷、貿易談判、營銷策劃等營銷管理工作。

2.各類企業中從事經營業務工作。

三、知識結構、能力結構及要求

（一）知識結構

1.掌握計算機及網絡技術的基礎知識；

2.熟悉計算機及常用辦公軟件；

3.掌握市場營銷、外貿業務、經貿法律法規等相關知識；

4.掌握財務、應用文、地理等基本知識。

（二）能力結構

1.能熟練使用各種常用辦公軟件；

2.具有電子商務基本知識和應用能力；

3.具有商品推銷、營銷策劃與信息處理的能力；

4.具有較好的口頭表達能力；

5.具有網上談判和現實談判的能力。

(三)技能證書

1.全國計算機一級B（或省相應等級）證書；

2.營業員證書；

3.收銀員證書

4.其他（說明：各學校可根據自己的情況酌情增減）。

四、課程設置及教學要求

（一）公共課

1.德育（6學分）

(1)職業生涯規劃（2學分）

本課程是中等職業學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行職業道德教育與就業指導。其任務是：使學生了解職業、職業素質、職業道德、職業個性、職業選擇、職業理想的基本知識與要求，樹立正確的職業理想；掌握職業道德基本規范，以及職業道德行為養成的途徑，陶冶高尚的職業道德情操；形成依法就業、競爭上崗等符合時代要求的觀念；學會依據社會發展、職業需求和個人特點進行職業生涯設計的方法；增強提高自身全面素質、自主擇業、立業創業的自覺性。同時，本課程對畢業生提供就業政策、求職技巧、就業信息等方面的指導，幫助畢業生根據自身的條件和特點選擇職業崗位，發揮自己的才能，實現自己的人生價值，是學生畢業前教育的一門重要課程。本課程的基本要求是：使學生了解我國就業指導機構和國家有關就業法律法規，認清現階段我國就業市場狀況和就業形勢，調適擇業心理，掌握求職技巧、提高筆試和面試水平，更好地指導自身就業，同時可以達到合理配置人才資源的目的，為社會主義經濟建設和社會發展服務。

(2)心理健康（1學分）

本課程是結合我校學生實際情況而專門開設的一門課程，旨在讓學生了解和掌握心理保健常識和簡單的心理調節方法，知曉學習、人際交往、升學擇業以及生活和社會適應等方面的常識，以期讓學生擁有豐富的心靈、健康的人格，能快樂健康地成長。

(3)哲學基礎知識（2學分）

本課程是中等職業學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行馬克思主義哲學知識及基本觀點的教育。其任務是：通過課堂教學和社會實踐等多種方式，使學生了解和掌握與自己的社會實踐、人生實踐和職業實踐密切相關的哲學基本知識；引導學生用馬克思主義哲學的立場、觀點、方法觀察和分析最常見的社會生活現象；初步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，為將來從事社會實踐打下基礎。

(4)法律基礎知識(2學分)

本課程是中等職業學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行法律基礎知識教育。其任務是：使學生了解憲法、行政法、民法、經濟法、刑法、訴訟法中與學生關系密切的有關法律基本知識，初步做到知法、懂法，增強法律意識，樹立法制觀念，提高辨別是非的能力；指導學生提高對有關法律問題的理解能力，對是與非的分析判斷能力，以及依法律己、依法做事、依法維護權益、依法同違法行為作斗爭的實踐能力，成為具有較高法律素質的公民。

（5）經濟與政治基礎知識(2學分)

本課程是中等職業學校學生必修的一門德育課程。其任務是：根據馬克思主義經濟和政治學說的基本觀點，以鄧小平理論為指導，對學生進行經濟和政治基礎知識的教育。引導學生正確分析常見的社會經濟、政治現象，提高參與社會經濟、政治活動的能力，為在今后的職業活動中，積極投身社會主義經濟建設、積極參與社會主義民主政治建設打下基礎。

2.語文（8學分）

在初中語文的基礎上，進一步加強現代文和文言文閱讀訓練，提高學生閱讀現代文和淺易文言文的能力；加強文學作品閱讀教學，培養學生欣賞文學作品的能力；加強寫作和口語交際訓練，提高學生應用文寫作能力和日常口語交際水平。通過課內外的教學活動，使學生進一步鞏固和擴展必需的語文基礎知識，養成自學和運用語文的良好習慣，接受優秀文化熏陶，形成高尚的審美情趣。

3.數學（8學分）

在初中數學的基礎上，進一步學習數學的基礎知識。必學與限定選學內容：集合與邏輯用語、不等式、函數、指數函數與對數函數、任意角的三角函數、數列與數列極限、向量、復數、解析幾何、立體幾何、排列與組合、概率與統計初步。選學內容：極限與導數、導數的應用、積分及其應用、統計。通過教學，提高學生的數學素養，培養學生的基本運算、基本計算工具使用、空間想像、數形結合、思維和簡單實際應用等能力，為學習專業課打下基礎。

4.英語（8學分）在初中英語的基礎上，鞏固、擴展學生的基礎詞匯和基礎語法；培養學生聽、說、讀、寫的基本技能和運用英語進行交際的能力；使學生能聽懂簡單對話和短文，能圍繞日常話題進行初步交際，能讀懂簡單應用文，能模擬套寫語篇及簡單應用文；提高學生自主學習和繼續學習的能力，并為學習更專業化的英語打下基礎。

5.計算機應用基礎（8學分）

在初中相關課程的基礎上，進一步學習計算機的基礎知識、常用操作系統的使用、文字處理軟件的使用、計算機網絡的基本操作和使用，掌握計算機操作的基本技能，具有文字處理能力，數據處理能力，信息獲取、整理、加工能力，網上交互能力，為以后的學習和工作打下基礎。

6.體育與健康（8學分）

教學要求：通過課內外教學活動，全面提高學生身體素質，發展身體基本活動能力，增進學生身心健康。培養學生未來職業所必需的體能和社會適應能力，使學生掌握必要的體育與衛生保健意識，了解一定的科學鍛煉和娛樂休閑方法：提高自主鍛煉、自我保健和自我調控的能力，為學生個性與體育特長的發展及終身鍛煉、繼續學習、創業立業奠定基礎。

（二）專業基礎課

1.秘書基礎（4學分）

學習秘書工作的基礎知識，使學生了解秘書工作的性質、特點，掌握初級秘書工作必須的基礎知識，基本要求和一般工作方法，具備初級秘書的基本素質和實際能力，為從事營銷工作，與人交往打下良好基礎。

2.基礎會計（8學分）

掌握會計的概念、職能、會計要素及會計等式；理解會計的對象、會計核算的基本前提與一般原則，會計要素的關系，會計核算形式的特點及其適應范圍：掌握各種會計核算方法的概念、賬戶結構、借貸記賬法、記賬憑證的填制、會計賬簿的登記、成本與費用要領費用分配的基本方法、簡要會計報表的編制和企業主要經濟業務的賬務處理等內容。了解會計的產生與發展、企業會計工作的組織、會計電算化管理、賬戶的分類等內容。

3.經濟法基礎（4學分）

掌握主要經濟法律、法規，包括公司法、經濟合同法、會計法、會計準則、企業會計制度等內容；理解經濟法的法律調整范圍，公司法和經濟合同法的有關法律概念；了解破產法、企業法、票據法及有關會計行政法規等內容；培養學生奉公守法，依法經商的意識和行為，并能運用法律解決實際問題。

4.電子商務基礎（4學分）

本課程是電子商務專業的一門必修課，其主要任務是：使學生了解電子商務系統的框架；掌握電子商務的基礎設施、軟件、工具、安全以及電子支付系統、網絡營銷等知識；并最終能利用現代化網絡技術進行商務活動。

5.國際貿易（4學分）

了解國際貿易的產生與發展、中國對外貿易的基本知識，熟悉國際貿易政策、關稅措施、非關稅壁壘

措施、鼓勵出口和出口管制方面的措施，國際貿易條約、協定和組織，了解當代國際貿易發展趨勢。

6.市場調查與預測（4學分）

市場調查與預測是市場營銷專業的一門專業基礎課。通過本課程的學習，學生應當樹立正確的市場調查觀念，掌握市場調查和預測的基本理論和基本方法；能較熟練地運用所學知識協作或獨立地開展市場調查活動，進行市場預測，為企業經營決策提供科學依據。

7.消費心理學（5學分）

通過本課程的教學，使學生認識消費心理研究在市場營銷及經營管理中的應用，探討消費者購買商品時的心理活動，了解影響消費者心理和行為的各種因素，了解怎樣根據消費者心理規律來推銷商品

8.市場營銷學（6學分）

介紹市場調查分析與預測、目標市場、市場營銷組合策略、營銷業務等。要求學生掌握市場營銷的基本原理，內容和方法，具有獲取市場信息，編制營銷計劃；制定營銷組合策略，搞好產品推銷的能力。

9.應用文寫作（4學分）

學習商業應用文的主要主體，熟悉商業日常公文、營銷契約、商品廣告、經濟合同、商情分析、商品信息的基本寫作要求，活生生寫作訓練使學生能寫內容具體、文字簡略格式規范的常用商業應用文。

10．營銷策劃（5學分）

掌握企業市場營銷策劃的基本知識，了解市場營銷策劃的基本內容、范圍、步驟與方法、技巧，提高學生進行企業定價、廣告、公關、銷售推廣等策劃的基本能力。

11．談判推銷（4學分）

了解商務談判的含義，掌握商務談判的語言技巧和計謀；掌握有關商品推銷的基本知識、推銷的一般程序，策略和技巧，使學生具有推銷的基本技巧和實際推銷能力。學會運用激將法、繞彎法、示弱法、數字法、剛柔法等商務談判語言技巧和計謀來說服對方，引發對方自動接納己方意見；靈活、綜合運用各種商務談判的語言技巧和計謀來進行口語訓練和實踐鍛煉。

12．演講與口才（2學分）

通過教學使學生對漢語普通話語音系統有一個系統而完整的認識，掌握漢語拼音，能給漢字注音，能識讀音節，會說普通話。在此基礎上通過講授演講與口才的技巧與方法，調動學生參與演講的積極性，做到寫得一篇好的演講稿，即興演講不慌張，辯論演講有方略。

13．社交禮儀（4學分）

掌握社交禮儀內容： 儀容、儀表、儀態、介紹、握手、交換名片等，有參與社交，與人溝通的能力；掌握商務禮儀內容：言談禮儀、電話禮儀、演講禮儀、處理投訴等，具備商務人員的禮儀素質；掌握公共禮儀內容：接待禮儀、交通禮儀、觀光禮儀、網絡禮儀等，具備商務接待技能；掌握涉外禮儀的內容：涉外禮儀接待、涉外宴請、國外禮儀習俗等，有將接待不同國家來賓禮儀用于商務活動和服務工作的能力；掌握禮儀文書的內容，有根據要求，以正確格式書寫請柬、邀請信，報告，請示等的能力。

14．經濟地理（4學分）

通過本課程的學習，讓學生掌握經貿地理基本理論和知識，了解我國各經濟區域的商品經濟地理特征，生產布局和產、運、銷狀況及發展趨勢，學會綜合分析和區域分析的方法。

15．珠算（4學分）

通過本課程學習，熟練掌握珠算技術，使學生能達到四至六級水平。

16．常用辦公軟件（2學分）

通過本課程學習，要求學生能熟練使用如Office等常用辦公軟件。

17．多媒體技術（4學分）

通過本課程學習，要求學生能熟練使用PPT等多媒體技術。

(五)實踐教學

本專業的實踐教學主要采取實訓和綜合實習兩種形式。

1．實訓

包括計算機實訓、電子商務實訓、禮品包扎與點鈔、推銷訓練、營業員崗位實習。實訓項目結合相關課程的教學內容和進度，采取集中或隨堂等形式安排。通過實訓，使學生理解所學課程的專業知識，掌握該課程所要求的操作技能。

2．綜合實習

包括畢業實習和撰寫畢業論文或實習報告。學生通過畢業實習，參與商品經營的全過程，了解企業各業務環節的基本情況，熟練掌握操作的技能，加強職業道德修養。通過撰寫畢業論文或實習報告，使學生提高運用所學知識分析和解決商品經營中實際問題的能力。學校要加強對綜合實習的指導、管理與考核。實習考核采取填寫實習考核表、撰寫畢業論文或實習報告等形式，其考核成績單獨記入成績單

第三篇：《市場營銷》輔修專業教學計劃

《市場營銷》輔修專業教學計劃

一、專業培養目標

本輔修專業培養德、智、體、美全面發展，具有市場營銷管理理論、技術與方法等方面的知識及能力，能夠在企、事業單位的市場營銷管理部門及相關崗位從事營銷管理工作的應用型市場營銷專業人才。

二、專業培養要求

本輔修專業的學生通過學習可獲得以下幾方面知識、能力和素質：

1、基本素質：熱愛祖國，愿為現代化建設服務，為人民服務，有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責任感；具有敬業愛崗、艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質；具有良好的思想品德、社會公德、職業道德和創新創業精神。

2、知識結構：本專業學生主要學習市場營銷專業方面的基本理論和基本知識；接受一般管理方法、管理能力和管理技術的培養和訓練；掌握現代市場營銷管理理論、技術與方法，具有規劃、溝通、協調、組織、決策、控制和創新等方面的較強能力；了解本學科、本專業的發展動態和趨勢、熟悉相近學科和交叉學科的相關知識。

3、能力結構：熟悉國家有關的法律法規、方針政策和制度；具備從事本專業和相鄰專業的實際工作和研究工作的素質與能力；具有較強的學習能力、溝通協調能力以及社會適應能力；語言和文字表達能力強，基本掌握一門外語，具備計算機基礎應用能力；具有較強的動手能力、社會實踐能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科研發展潛力。

三、課程設置

本輔修專業設置課程包括：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、市場營銷學、市場調查、人力資源管理、消費者行為學、管理信息系統、工商企業管理。

四、課程簡介

課程1：管理學。本課程是市場營銷專業的主要課程。它是一門研究一般管理的原理和理論的科學，為各具體管理類學科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學科如經濟學、技術學、心理學、數學、計算機科學等發生聯系，要吸收和運用與之聯系的這些學科的研究成果。因此，管理學的性質是一門介于社會科學和自然科學之間的邊緣科學，是一門綜合性學科，管理學的實踐性很強，屬于應用科學。管理學課程的主要內容是：管理基礎：管理理論、道德與社會信息獲取；管理過程與環境：計劃、組織、領導、控制；管理創新等。管理工作存在于各行各業，各個領域，其實現的目標各不相同。結合其各個專業問題，更是包羅萬象。例如工廠管理、商業管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導各類專業管理。因此，管理學可作為各專業管理的基礎理論。

課程2：微觀經濟學。本課程是市場營銷專業的主要課程。微觀經濟學通過對個體經濟單位的經濟行為的研究,來說明現代西方經濟社會市場機制的運行和作用,以及改善這種運行的途徑。主要內容包括供需理論、消費者行為理論、生產理論、成本理論、市場結構與廠商均衡理論、生產要素價格理論市場失靈與微觀經濟政策。

課程3：宏觀經濟學。本課程是市場營銷專業的主要課程。宏觀經濟學以整個國民經濟的整體經濟活動狀況作為研究對象，探索經濟在優化配置基礎上的充分利用問題。主要內容包括宏觀經濟學的基本邏輯體系、國民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲蓄與消費理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業理論、經濟增長與周期理論、宏觀經濟政策與實踐和開放的宏觀經濟理論。

課程4：會計學。會計學是經濟類、管理類各專業必修的一門專業基礎課。它闡明會計學的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內容是以會計核算方法為主線來展開闡述的，包括會計的基本概念，會計核算的理論基礎，會計核算的基本方法，賬戶和借貸記賬法的運用，賬戶的分類，會計憑證與會計賬簿，財產清查的方法，會計報表的概念、作用、結構和內容，會計核算組織形式，財務報告分析，會計學的基本理論諸如會計準則、會計制度、會計核算的基本前提、會計核算的一般原則等。

課程5：市場營銷學。是以消費者需求為中心，從銷售角度研究企業經營策略和技巧的學科，它具有微觀性、邊緣性、實用性特點，吸取了諸如社會科學、行為科學、數學、信息學、心理學、等多種學科的精華形成其獨特體系，本課程是市場營銷及工商管理專業的必修課及主干課程，是市場營銷專業學生學習好其它相關專業課程的基礎和前提，有著不容忽視的作用和地位。通過本課程的教學，使學生比較全面系統地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本技能，正確認識課程的性質、任務及其研究對象，全面了解課程的體系、結構，對市場營銷學有一個整體的認識。認識在發展社會主義市場經濟的進程中加強企業營銷管理的重要性，了解市場營銷活動的基本程序和方法。

課程6：市場調查。本課程要求學生了解市場調查與分析的程序及內容，理解并掌握市場調研技術和分析方法，能應用這些技術方法完成企業市場營銷問題的調研工作，提出分析報告。市場調查的基本理論論、市場調查程序、抽樣技術、問卷設計、測量與量表、信度與效度、數據分析、調查報告撰寫等。

課程7：人力資源管理。本課程是市場營銷專業的主要課程。它以人力資源狹義的個體資源為參照值、以廣義的人力資源為戰略值，而進行的一系列手段活動。它包括對人力資源的清查、儲備和未來發展的設置與匹配；培訓與督導、激勵與約束相結合的一套科學的、有效的、適用的組織管理體系。

課程8：消費者行為學。本課程是市場營銷專業的主要課程。該課程系統論述了消費者行為學的基礎理論和方法，以消費者的購買決策為中心，詳細介紹了影響消費者購買決策的各種因素，包括消費者的心理因素、購買環境因素以及營銷因素。通過本課程的學習，學生能夠運用消費者行為學的理論和方法，并具有一定的認識和分析消費者行為的能力，為學生畢業后能成功地在企業從事市場營銷工作奠定知識和素質基礎。

課程9：管理信息系統。本課程是市場營銷專業的主要課程。它是一門理論性和實踐性都很強的學科。理論研究指導管理信息系統的開發和應用；反過來在開發和應用的實踐中形成理論。其學科內容隨著管理信息系統的應用而進步和完善。它以人為主導，利用計算機硬件、軟件、網絡通信設備以及其他辦公設備，進行信息的收集、傳輸、加工、儲存、更新和維護，支持組織高層決策、中層控制、基層運作的集成化的人機系統。

課程10：經濟法。《經濟法》是高等學校經濟學、管理學等專業學生的一門重要的專業基礎課。市場經濟是法治經濟，在建設社會主義市場經濟體制的過程中，需要大量的復合性人才，尤其是既懂經濟又懂法律的經營管理人才。本課程以現行的主要經濟立法為依據，圍繞市場經濟運行過程中最為常見的經濟法理論與實踐問題進行研究。本課程的主要內容包括經濟法理論、經濟組織法、宏觀調控法、市場運行和管理法、經濟糾紛解決等內容。

五、學分要求

總學分：30學分

第四篇：市場營銷專業實施性教學計劃

市場營銷專業實施性教學計劃

一、招生對象與學制

本專業招收對象為初中畢業生或具有同等學力者，學制2年半（五學期）。

二、培養目標與業務范圍

（一）培養目標

本專業培養德、智、體、美全面發展，基礎扎實、知識面寬、業務能力強、綜合素質高、富有創新意識和開拓精神，具備從事市場營銷所必須的專業知識和技能，掌握管理學、經濟學、計算機和法律等方面的知識和能力的市場營銷管理的應用型人才。

學生應該具有中專市場營銷人員所必需的文化基礎和科學文化藝術知識修養，掌握本專業所必需的基礎知識，基本理論和基本技能，具有從事營銷與策劃專業相關工作的能力。

（二）業務范圍

本專業學生畢業后將成為從事市場調查、問卷設計、產品設計及制定促銷方式、撰寫企業營銷策劃方案等方面的應用人才。本專業畢業生適合在各工商企業從事營銷與策劃業務及管理等工作。

三、知識結構、能力結構及要求

（一）知識結構與要求

1.具有本專業所需要的文化基礎知識。主要包括語文、數學、英語、德育、體育與計算機應用等基礎知識。

2．掌握本專業所必需的市場營銷基礎知識理論。如市場營銷基礎、市場調查、商品知識、商業業態。

3．掌握關于消費者心理的相關理論知識和關于處理顧客異議的方法和技巧。如營銷心理。4．掌握經濟學、管理學和現代市場營銷學的基本理論和基本知識。如統計基礎、稅收基礎、基礎會計、網絡營銷。

5．了解相關的法律知識包括職業道德與法律、經濟法。

（二）能力結構分析

1.掌握商品分類、商品質量、商品包裝等基本知識。2.熟悉市場營銷、營銷調研、營銷策劃等基本技能。

3.具備分析顧客心理、合理運用溝通技巧服務顧客的基本能力。4.掌握營業推廣、人員推銷、廣告促銷的促銷方法。5.熟悉計算機應用和企業經營管理軟件的操作。?

（三）綜合素質

1.具備良好的職業道德，敬業愛崗，忠于職守，開拓進取。

2.具備良好的身體素質和心理素質，有較強的自制力、意志力、自我調節能力，善于處理各種人際關系，協調精神好。

3.具有良好的社交禮儀，舉止文雅，講文明、講禮貌、談吐大方，衣著得體。4.具有實事求是、獨立思考、勇于創新的精神。

四、課程設置及教學要求

本專業的課程分為專業課程、公共課程兩大類。每門課程注明了參考學時和學分。

（一）課堂教學

Ⅰ.公共文化基礎課程模塊

1、職業生涯規劃

使學生掌握職業生涯規劃的基礎知識和常用方法，樹立正確的職業理想和職業觀、擇業觀、創業觀以及成才觀，形成職業生涯規劃的能力，增強提高職業素質和職業能力的自覺性，做好適應社會、融入社會和就業、創業的準備。

2．職業道德與法律

幫助學生了解文明禮儀的基本要求、職業道德的作用和基本規范，陶冶道德情操，增強職業道德意識，養成職業道德行為習慣；指導學生掌握與日常生活和職業活動密切相關的法律常識，樹立法治觀念，增強法律意識，成為懂法、守法、用法的公民。

3．語文

本課程主要學習記敘文、說明文、議論文和應用文的基本內容。通過聽、說、讀、寫的訓練，提高學生正確運用和理解祖國語言文字的能力，培養學生具有口頭表達能力、文學藝術鑒賞能力。能正確撰寫記敘文、說明文、議論文和專業應用文。并結合專業的實際需要補充有關軟件文檔的閱讀與寫作能力。

4．數學

講授集合與邏輯用語、不等式、函數、指數函數與對數函數、任意角的三角函數、數列與數列極限、向量、復數、解析幾何、立體幾何、排列組合、概率與統計初步。通過教學，培養學生的邏輯思維能力、抽象能力和空間思維能力，從而逐步提高運用數學方法分析問題和解決問題的能力，為學習專業課和以后進一步學習現代科學技術打好基礎。

5．英語

本課程主要講授語音、語法、及適量的課文，培養學生聽、說、讀、寫的基本技能和運用英語進行交際的能力；使學生能聽懂簡單對話和短文，能圍繞日常話題進行初步交際，能讀懂簡單應用文，并為學習專業英語打下基礎。

6．體育

本課程要根據學生的生理和心理特點以及年齡特征，掌握體育的基本知識和基本技能，進行田徑、球類、體操、游泳的教學與訓練，講授生理衛生的一般常識，學會用科學的方法鍛煉身體，達到國家體育鍛煉標準，增強體質。II.專業基礎課程模塊 1.市場營銷基礎

本課程主要講授市場營銷基本原理，包括市場營銷學的產生與發展、市場營銷環境分析、市場購買行為、市場營銷調研與預測、以及目標市場營銷策略包括產品策略、品牌策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等策略，此外還闡述了市場營銷在新環境下的變化與發展包括國際市場營銷、服務市場營銷、市場營銷的前沿發展，使學生掌握市場營銷基本知識和基本方法。2.商品知識

本課程主要講授商品的基本知識包括商品的性質、質量、分類，使學生了解和掌握商品知識的基本知識和基本技能；通過介紹商品的相關檢驗標準和鑒定方法，學生知道怎樣檢驗商品；此外，學生通過本課程可掌握商品的包裝、儲運、養護、保管和方法以及條形碼的基本知識，為以后在工作中提高和改善企業經營管理水平打下良好基礎。

3.營銷口才

本課程主要講授商業活動中語言的表達要求和技巧，銷售活動中語言的重要性和作用，接待服務工作中服務用語的規范要求，同時還介紹了在商業活動中推銷人員、服務人員應遵循的禮貌、禮節，在社交場合中的儀容、儀表修飾以及在涉外場合中的禮儀規范和要求。通過掌握相應的營銷口才技能，學生在以后的工作中能夠合理運用語言藝術，把握合適時機，以優質的服務對待顧客。

4.經濟學

本課程主要講授經濟法學的基本理論，全面闡述了市場規制法、宏觀調控法法律理論和制度。包括公司法、破產法、合同法、票據法、、消費者權益保護法、稅法、中央銀行法、勞動法、經濟仲裁和經濟訴訟等內容，并且依據最新立法動態和法學理論界的最新發展，對 “反壟斷法”和“反不正當競爭法”予以詳細地闡述。通過本課程，學生掌握參與市場經濟活動的各類主體普及知識及基本經濟類法律知識。

5.營銷員

本課程主要圍繞國家營銷師職業技能鑒定考試的要求內容，對學生進行系統的考試培訓。課程內容包括營銷員理論知識和營銷員技能培訓。理論知識分四大模塊主要有市場分析、營銷策劃、產品銷售以及客戶管理。通過理論知識和技能訓練，使學生能掌握必要的專業營銷知識，并運用所學技能在實際運用中能針對不同環境作出相應的應對策略。

6.網絡營銷

本課程主要講授網絡與營銷的整合內容包括網絡營銷基本知識、網絡營銷環境與技術應用、商務站點建設與推廣、網絡營銷策略。同時還參考了“國家職業技能鑒定和職業資格考試”的標準，闡述了電子商務員的相關知識。本課程將理論知識和上機實踐操作合理結合，使學生在豐富的案例和上機操作中掌握網絡營銷的基礎知識和基本技巧。

7.廣告學

本課程主要講授廣告的基本內容包括當代廣告的概貌與演變、廣告的戰略制定、廣告的創作、廣告媒介的運用。通過對企業廣告行為分析，使學生樹立現代廣告意識，增強學生在策劃實踐中的廣告策劃、表現、創意和控制能力。通過對學生廣告技能的培訓，使學生懂得合理運用各類廣告媒介，包括印刷媒介、電子媒介、數字互動媒介、戶外媒介去進行企業推廣和營銷。

8.營銷心理

本課程是研究營銷心理現象，揭示營銷現象的產生、發展及其規律的一門學科。顧客需要什么樣的商品，企業如何滿足顧客的需求，營銷方式和手段是否為顧客所接受等所涉及的心理問題都需要分析和研究。通過本課程的學習，學生可掌握普通心理學的一般原理，并且在掌握營銷心理現象發生和變化的一般規律的基礎上，有針對性地開展營銷活動。9.統計基礎

本課程內容主要包括統計學的基本概念、統計數據的收集整理與展示、數據分布特征的描述、抽樣推斷、相關與回歸分析、指數分析、動態數列分析、Excel在統計中的應用等。通過習題的操作練習，注重提高學生的實際動手能力。通過本課程的學習，學生可以掌握統計學的基本知識和技能，并且在實踐中結合市場調查的相關內容，收集相應的市場調研資料，進行調研分析。

10.市場調查

本課程內容主要包括市場調查概述、市場調查的問卷調查法、訪問調查法、抽樣調查法以及其他一些調查方法、市場調查數據的處理和市場調查報告的撰寫等。市場調查是獲取市場信息、提供決策依據、進行現代化管理從而增強企業競爭能力的重要手段。通過本課程的學習，學生懂得合理運用各種調查方法，尋找調研資料，撰寫調研報告，為以后的調研工作打下基礎。

11.商業業態

本課程內容主要講授商業業態的概述以及各類零售業態的經營和管理方法，包括百貨商店、超級市場、連鎖店、倉儲式商店、便利店、購物中心和網絡商店。通過案例知識的闡述，著重培養學生的技能應用能力。以超級市場為例，要培養學生對現代超市定位、選址、布局、采購、陳列、定價、促銷等超市營銷管理方法的運用。

12.稅收基礎

本課程在內容設計上，以基礎知識和稅額計算為重點，注重計稅方法的具體應用，使學生在掌握增值稅、營業稅、關稅、消費稅等各類稅收的基礎知識的同時，突出學習、課堂實訓與實際應用的銜接；通過小知識、小提示、小資料、小鏈接等活潑生動的形式激發學生主動學習的興趣，實現理論學習與實際工作的零距離對接。

13.基礎會計

本課程主要內容包括：會計科目、會計賬戶和復式記賬；會計賬戶分類；會計憑證；會計賬簿；賬務處理程序；財產清查；財務會計報告等。本課程側重培養學生對會計基礎知識的把握以及基本技能和基本方法的掌握，同時為學生參加會計從業資格考試做好準備。

14.計算機應用

本課程內容包括：計算機基礎知識、操作系統、Word文字處理軟件、Excel電子表格軟件、PowerPoint演示文稿制作軟件、計算機網絡應用基礎、網頁設計與發布、計算機維護和安全基礎、計算機基礎知識的最新發展等。學生在學習計算機基礎知識的同時通過在機房的上機操作，提高運用應用軟件解決實際問題的動手能力。

（二）實踐教學

實踐教學對于學生技能的培養、知識的獲得、能力的形成和發展起著重要的作用，必須加強實踐教學環節，使理論和實踐相結合，使理論知識在實踐中消化、運用、提高。

Ⅰ.實驗

實驗是開發智力，培養學生動手能力和科學素養的重要環節，包括了各門課程的操作，具體安排見教學計劃表。

Ⅱ.技能訓練 通過各門課程專業技能訓練，提高學生的動漫廣告設計的創意能力和動手設計能力，專業技能訓練在教師的指導下實施課堂化教學技能訓練。

Ⅲ.專業實習

專業實習目的是通過專業具體實踐對學生的職業道德、職業紀律、專業技能和服務質量進行全面檢查和訓練的過程，也是鞏固和提高學生的動漫設計應用能力。在有關的企業、公司進行相關的專業實習，安排在第五、六學期共36周。

Ⅳ.畢業創作及畢業展覽

畢業創作是對學生三年來學習的一次大檢閱，基本反映學生的專業水平，同時對教學上的檢測。為學生就業做準備。學生畢業時舉行畢業展覽，是向全校師生、領導、家長匯報三年了專業學習的情況。

Ⅴ.綜合技能訓練及考級

1．全國計算機等級考試一級證書

2．營銷員（國家職業資格五級）3.高級營銷員（國家職業資格四級）五．成績考核

成績考核是搞好教與學，提高學生自覺學習的積極性的重要環節，必須認真嚴格執行，考核分考試和總評兩種。每個課程結束時進行考試，平時作業成績按100分計算。按每專題作業總分數與作業次數之比，得出該課的總評成績和平均成績。

本專業根據各個教學階段，在校內舉辦學生習作展覽，向全校師生、領導匯報教學情況，亦取得學校的監督，了解本專業教與學的進度和質量，同時也活躍校園的教學氣氛和提高學生的學習積極性。

第五篇：市場營銷教學計劃

市場營銷教學計劃

市場營銷教學計劃1

一、專業培養目標

本輔修專業培養德、智、體、美全面發展，具有市場營銷管理理論、技術與方法等方面的知識及能力，能夠在企、事業單位的市場營銷管理部門及相關崗位從事營銷管理工作的應用型市場營銷專業人才。

二、專業培養要求

本輔修專業的學生通過學習可獲得以下幾方面知識、能力和素質：

1、基本素質：熱愛祖國，愿為現代化建設服務，為人民服務，有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責任感；具有敬業愛崗、艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質；具有良好的思想品德、社會公德、職業道德和創新創業精神。

2、知識結構：本專業學生主要學習市場營銷專業方面的基本理論和基本知識；接受一般管理方法、管理能力和管理技術的培養和訓練；掌握現代市場營銷管理理論、技術與方法，具有規劃、溝通、協調、組織、決策、控制和創新等方面的較強能力；了解本學科、本專業的發展動態和趨勢、熟悉相近學科和交叉學科的相關知識。

3、能力結構：熟悉國家有關的法律法規、方針政策和制度；具備從事本專業和相鄰專業的實際工作和研究工作的素質與能力；具有較強的學習能力、溝通協調能力以及社會適應能力；語言和文字表達能力強，基本掌握一門外語，具備計算機基礎應用能力；具有較強的動手能力、社會實踐能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科研發展潛力。

三、課程設置

本輔修專業設置課程包括：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、市場營銷學、市場調查、人力資源管理、消費者行為學、管理信息系統、工商企業管理。

四、課程簡介

課程1：管理學。本課程是市場營銷專業的主要課程。它是一門研究一般管理的原理和理論的科學，為各具體管理類學科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學科如經濟學、技術學、心理學、數學、計算機科學等發生聯系，要吸收和運用與之聯系的這些學科的研究成果。因此，管理學的性質是一門介于社會科學和自然科學之間的邊緣科學，是一門綜合性學科，管理學的實踐性很強，屬于應用科學。管理學課程的主要內容是：管理基礎：管理理論、道德與社會信息獲取；管理過程與環境：計劃、組織、領導、控制；管理創新等。管理工作存在于各行各業，各個領域，其實現的目標各不相同。結合其各個專業問題，更是包羅萬象。例如工廠管理、商業管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導各類專業管理。因此，管理學可作為各專業管理的基礎理論。

課程2：微觀經濟學。本課程是市場營銷專業的主要課程。微觀經濟學通過對個體經濟單位的經濟行為的研究,來說明現代西方經濟社會市場機制的運行和作用,以及改善這種運行的途徑。主要內容包括供需理論、消費者行為理論、生產理論、成本理論、市場結構與廠商均衡理論、生產要素價格理論市場失靈與微觀經濟政策。

課程3：宏觀經濟學。本課程是市場營銷專業的主要課程。宏觀經濟學以整個國民經濟的整體經濟活動狀況作為研究對象，探索經濟在優化配置基礎上的充分利用問題。主要內容包括宏觀經濟學的基本邏輯體系、國民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲蓄與消費理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業理論、經濟增長與周期理論、宏觀經濟政策與實踐和開放的宏觀經濟理論。

課程4：會計學。會計學是經濟類、管理類各專業必修的一門專業基礎課。它闡明會計學的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內容是以會計核算方法為主線來展開闡述的，包括會計的基本概念，會計核算的理論基礎，會計核算的基本方法，賬戶和借貸記賬法的運用，賬戶的分類，會計憑證與會計賬簿，財產清查的方法，會計報表的概念、作用、結構和內容，會計核算組織形式，財務報告分析，會計學的基本理論諸如會計準則、會計制度、會計核算的基本前提、會計核算的一般原則等。

課程5：市場營銷學。是以消費者需求為中心，從銷售角度研究企業經營策略和技巧的學科，它具有微觀性、邊緣性、實用性特點，吸取了諸如社會科學、行為科學、數學、信息學、心理學、等多種學科的精華形成其獨特體系，本課程是市場營銷及工商管理專業的必修課及主干課程，是市場營銷專業學生學習好其它相關專業課程的基礎和前提，有著不容忽視的作用和地位。通過本課程的教學，使學生比較全面系統地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本技能，正確認識課程的性質、任務及其研究對象，全面了解課程的體系、結構，對市場營銷學有一個整體的認識。認識在發展社會主義市場經濟的進程中加強企業營銷管理的重要性，了解市場營銷活動的基本程序和方法。

課程6：市場調查。本課程要求學生了解市場調查與分析的.程序及內容，理解并掌握市場調研技術和分析方法，能應用這些技術方法完成企業市場營銷問題的調研工作，提出分析報告。市場調查的基本理論論、市場調查程序、抽樣技術、問卷設計、測量與量表、信度與效度、數據分析、調查報告撰寫等。

課程7：人力資源管理。本課程是市場營銷專業的主要課程。它以人力資源狹義的個體資源為參照值、以廣義的人力資源為戰略值，而進行的一系列手段活動。它包括對人力資源的清查、儲備和未來發展的設置與匹配；培訓與督導、激勵與約束相結合的一套科學的、有效的、適用的組織管理體系。

課程8：消費者行為學。本課程是市場營銷專業的主要課程。該課程系統論述了消費者行為學的基礎理論和方法，以消費者的購買決策為中心，詳細介紹了影響消費者購買決策的各種因素，包括消費者的心理因素、購買環境因素以及營銷因素。通過本課程的學習，學生能夠運用消費者行為學的理論和方法，并具有一定的認識和分析消費者行為的能力，為學生畢業后能成功地在企業從事市場營銷工作奠定知識和素質基礎。

課程9：管理信息系統。本課程是市場營銷專業的主要課程。它是一門理論性和實踐性都很強的學科。理論研究指導管理信息系統的開發和應用；反過來在開發和應用的實踐中形成理論。其學科內容隨著管理信息系統的應用而進步和完善。它以人為主導，利用計算機硬件、軟件、網絡通信設備以及其他辦公設備，進行信息的收集、傳輸、加工、儲存、更新和維護，支持組織高層決策、中層控制、基層運作的集成化的人機系統。

課程10：經濟法。《經濟法》是高等學校經濟學、管理學等專業學生的一門重要的專業基礎課。市場經濟是法治經濟，在建設社會主義市場經濟體制的過程中，需要大量的復合性人才，尤其是既懂經濟又懂法律的經營管理人才。本課程以現行的主要經濟立法為依據，圍繞市場經濟運行過程中最為常見的經濟法理論與實踐問題進行研究。本課程的主要內容包括經濟法理論、經濟組織法、宏觀調控法、市場運行和管理法、經濟糾紛解決等內容。

市場營銷教學計劃2

一、教材分析

“市場營銷基礎”是中等職業學校商品經營專業的必修課，也是未來社會實踐的重要應用工具。如何將“市場營銷基礎”的教學內容和學生們的實際需要結合起來，是每個“市場營銷基礎”教學工作者都要面臨的一個重要課題。

為適應職業學校商品經營專業的教學需要，全面提高學生的專業素質，按照教育部編制的《中等職業學校專業目錄》對商品經營專業的教學要求，特制訂本學期教學計劃。

二、教學內容

《市場營銷基礎》這本教材內容包括初識市場營銷、分析市場營銷環境、進行市場分析、開展市場營銷調研與市場營銷預測、理解市場細分與目標市場、明晰產品策略、掌握定價策略、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內容。

三、教學效果

1、通過學習項目一初識市場營銷的知識，學生應熟悉和了解的知識：市場

的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學產生、發展的簡要過程;理解現代營銷觀念與傳統營銷觀念的區別與聯系，樹立現代營銷觀念。

通過學習項目二分析市場營銷環境的知識，學習應掌握營銷環境對營銷觀念及企業營銷活動的影響;宏觀、微觀環境知識，特別是市場營銷觀念的具體內容，以變應變，隨著營銷環境的變化而決定營銷的觀念。 通過學習項目三進行市場分析的相關知識，使學生達到了解消費品市場的概念，掌握消費品市場營銷的特點;了解生產資料市場的概念，掌握生產資料市場營銷的特點;了解技術市場的概念，掌握技術市場的類型及營銷的特點;了解金融市場的概念及類型，掌握金融市場營銷的特點等的效果。

通過學習項目四，開展市場營銷調研與市場營銷預測，使學生達到了解市場營銷調研的`含義與特點;掌握市場營銷調研的方法、步驟;了解市場營銷預測的重要性;掌握市場營銷預測的基本方法的效果。

通過學習項目五理解市場細分與目標市場本章的內容，使學生達到了解市場細分的含義及其意義;掌握細分模式和細分過程(步驟);了解市2、3、4、5、場細分的依據及有效市場細分的條件;了解目標市場營銷戰略及選擇目標市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果。

6、通過學習項目六明晰產品策略，使學生達到了解產品的含義及實施產品

策略的意義;掌握在企業營銷中運用產品組合策略的技能;掌握產品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產品的含義及新產品的開發過程;掌握新產品開發策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運用的效果。

通過學習項目七掌握定價策略，使學生了解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應商、消費者及競爭者的反應;掌握應對價格變動的策略。

通過學習項目八理解分銷渠道策略的內容，使學生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點與功能，了解中間商的類型及特點;了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發展趨勢。

通過學習項目九掌握促銷策略，使學生理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用;掌握確定促銷目標和促銷預算的方法;了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法;了解廣告宣傳的特點及其促銷中的作用;掌握選擇廣告媒體、預算廣告費用、評估廣告效果的基本方法;了解營業推廣策略、公關推銷策略、宣傳報道推銷策略的特點及方法等的效果。 7、8、9、

四、教學課時

略

市場營銷教學計劃3

一、職業與崗位分析

隨著市場經濟的深化與發展，將需要大量的從事市場營銷工作的高等技術應用型人才，特別是具有一定理論水準的一線操作人員。本專業將突出一專多能人才的培養。就業崗位群有以下幾類：

1．企業推銷員、市場調研人員、營銷策劃人員、廣告管理人員等專業崗位人員；

2．產品、定價、分 銷、廣告、推銷、市場調研等營銷各職能崗位的中、基層管理人員；

3．將市場營銷專業知識同各個具體產業部門的技術特性相結合，培養能勝任某些技術性較強、專業化程度較高的營銷人員及管理人員。

二、培養目標、規格與要求

（一）培養目標

本專業領域方向面向市場經濟條件下的各類企業，培養德、智、體、美全面發展，具有與本專業領域方向相適應的文化水平與素質、良好的職業道德和創新精神，掌握本專業領域方向的技術知識，具備相應實踐技能以及較強的實際工作能力，熟練掌握市場營銷理論知識，熟練進行企業形象策劃、市場調查和預測、市場營銷公共關系等生產經營第一線應用性專門人才。

（二）可適應的職業崗位 主要就業崗位：

企業營銷策劃工作、企業形象策劃工作、產品市場推廣工作、新產品上市推廣、企業大型活動策劃、企業外聯工作；

其它就業崗位：參與企業產品開發、參與企業產品研制、參與企業戰略制定、以及市場調研等工作。

（三）職業崗位要求 1．知識結構要求

（1）掌握實用英語基礎知識；

（2）掌握計算機應用基礎知識；

（3）掌握市場營銷基本知識；

（4）掌握市場調查與預測知識；

（5）掌握消費心理學知識、商務談判技巧、以及相關法律法規、內外貿實務、會計等知識。

2．能力結構要求

（1）具有一定市場觀察和分析能力；

（2）掌握與職業工作崗位（群）有關的專業理論、專業技能；

（3）具有所在職業或崗位相關領域內的適應能力；

（4）具有吸收和利用國內外新的營銷理論和技術的能力。

3．素質結構要求

（1）具有良好的思想品德、行為規范和職業道德；

（2）具有為祖國富強、民族振興而奮斗的精神；

（3）具有良好的文化素養和身體、心理素質；

（4）具有勇于創新、艱苦創業、愛崗敬業的精神。

（5）職業資格考級、考證要求

1．通過普通高校大學英語應用能力考試，獲得高等學校英語應用能力考試合格證書（三級）；

2．獲得全國營銷員高級資格證書。

三、培養層次、招生對象及修業年限 培養層次：大專招生對象：高中畢業生（統招）、中專（職）畢業生（對口） 修業年限：全日制三年

四、技能訓練主要內容及學時安排

（一）第二學期為期1周專業見習進行市場營銷專業見習，掌握和了解企業運行的.基本程序。

（二）第三學期為期20周頂崗實習利用所學營銷理論，開展營銷實踐，培養營銷技能，發現知識欠缺，激發學習興趣，實踐“在學習中實踐，在實踐中學習，在學習實踐中提高”的培養模式。

（二）第六學期為期10周畢業實習進一步熟悉市場營銷理論在實際中的運用，掌握基本營銷技巧，能進行簡單的營銷策劃，為步入社會奠定基礎。

五、主要課程介紹

1．市場營銷

要求學生牢固樹立現代市場觀念，能夠正確地進行市場細分和目標市場的確定，掌握產品定價、銷售渠道、促銷等策略，熟練地運用現代營銷策略和手段。

2．市場調查與預測

掌握市場調查、預測的技術和方法，并能利用數理統計規律和模型對相關數據進行歸納、總結，為決策提供依據。

3．商務談判

掌握談判的原則、技巧，注重談判的禮儀與禮節，通曉商務談判的溝通方法以及語言表達的準確性。

4．商品養護

掌握商品的原料構成，產品的主要性能、用途，質量檢驗和 商品鑒別，商品的分類，包裝和養護知識。

5．現代推銷技術。

學習掌握推銷要素、推銷環境、推銷模式、推銷管理等基本的推銷理論知識；了解客戶開發與管理的方法與過程，學會接近與約見顧客、推銷洽談、顧客異議處理，并能夠最終成交。

6．消費心理與行為分析

了解消費者行為產生、發展及變化的規律，掌握消費者行為產生的基礎及其影響因素，能夠熟練地運用消費者行為分析的各種方法分析和研究消費者行為活動，在實踐中能夠運用相關理論引導和促使消費者進行科學的購買決策，實施理性的購買行為，更好地為消費者服務。

7．廣告原理與實務

學習廣告基礎知識，廣告設計技巧和方法。能夠對廣告活動及創意做出正確的鑒賞和評價，能夠從事簡單的文案寫作和廣告活動的策劃。

8．銷售管理

了解銷售主管面臨的問題和挑戰，學習企業銷售管理和銷售主管應具備的理念、知識和基本技能。能夠運用銷售管理的基本內容和方法，提高解決銷售管理問題的能力。

9．網絡營銷

學習網絡營銷的基本原理和基本理論，熟悉網絡經濟下企業營銷活動的運作過程，了解企業開展網絡營銷的主要策略和手段，能夠分析和解決企業網絡營銷中的問題。

六、教學安排

（一）必修課及教學進程表

（二）選修課及教學進程表

（三）實踐教學進程表

（四）教育教學活動周計劃表

（五）教學歷程表

（六）學時分配表

（七）專業職業能力分解表