第一篇：校園機密

校園機密

人物介紹小兔：故事的主人公，是一個活潑的小女孩。上初一，成績不太好但總是能在某地發現秘密。（上學常遲到）

牛牛：一個活潑開朗的小女孩，小兔的死黨，什么都像著小兔。

小衛：一個冷漠的小男孩，比小兔大幾歲。經常跟小兔吵架，但總能在小兔危險的時候幫助她。

“哎呀！又遲到了，”一大早我像往常一樣趕緊穿起衣服刷牙、洗臉之后跑向學校，我邊跑邊想：這已經是我第九次遲到了，如果再遲到一次就又要挨罰了。想著想著，我一不小心踩到了一個小石子摔了一跤，我抱著腿哭了起來。這時上課鈴打了，我一聽也來不及哭了，趕忙爬起來奔向學校，當我來到學校時突然驚奇的發現學校的大門竟是開著的。往常學校一上課就會把門關了，今天怎么會開了？而且為什么學校一個人影都沒？還有學校的保安哪去了？這樣一連串的問題一遍一遍的閃現在我的腦海里，這時我突然想起來了。昨天老師說過不上課，當時我正在睡覺所以沒聽清楚。我一想起來后就開始怪我的腦子不好時。正當我準備回家睡我的大覺時。我突然聽到了一陣聲音，那聲音是從樓里傳出來的，而且還是幾個人說話的聲音。這時我想：哎！學校現在一個人都沒有哪來的說話聲呢？難道是我聽錯了，正當我又準備回去的時候，那聲音又響了起來。這次我感十分肯定那并不是我聽錯了而是真真實實的。隨后，我帶著我的好奇進了校園，我一進去竟驚奇的發現，以前熱熱鬧鬧的校園在現在看來竟如此的可怕。

第二篇：機密和保密協議

機密和保密協議

此協議于2014年4月4日在馬來西亞沖子有限公司（以下簡稱PUNCH）和香港弘鈺模具有限公司(HONGYU)中生效，鑒于 為了拓展雙方和其附屬公司的業務，雙方同意就雙方的業務關系進行討論，同時，在此期間，雙方能夠從對方那里得到某些保密信息，包括但不限于產品的圖紙和規格，以及其他有關各自的業務和技術。

鑒于 雙方要確保此次討論的內容在沒有經過雙方書面同意的前提下不能透露給第三方以及被第三方利用。

本協議證明考慮到此次談論，以下所提到的信息的公開和雙方的合同以及協議，雙方要同意遵守以下款項和條件并嚴格保密。定義

（a）雙方指PUNCH 和HONGTYU,以及簽署人。

（b）保密內容包括

1.商業技術的問題，例如圖紙的信息，成本，研究和發展計劃，以及客戶的信息

2.任何與以上相似的信息不能在公共領域看到；包括在執行此協議之前及之后透露給接收方的信息，但是不包括以下信息：在透露給接收方的同時已經公開在公共領域，在透露給接收方之后由于接收方的無過失錯誤被公開或者在公共領域被看到（但是只有當這些信息被公開或公共領域被看到），接收方能證明此信息在被揭露時為其所有。。接收方在沒有參考透露方的保密信息的前提下私自發展，Receiving Party 指 按照協議 將保密信息透露給的那一方Disclosing Party 指 按照協議 此方透露保密信息給另一方保密信息的所有權

保密信息以及其中所有的權利（根據協議已經或將要透露給對方的信息）仍是透露方的專屬所有權，并將由接收方為透露方代管。接收方不能直接或間接的揭露機密信息，只能作為雙方討論的目的以及評估雙方未來的業務關系。3 非公開

雙方應該采取合理的手段以及預防措施來阻止雙方各自的保密信息泄露，阻止對方泄露保密信息給第三方。接收方有權將這些保密信息透露給自己的上級，員工，代理方和咨詢方，以評估交易的可能性。在把所有機密信息或者其中任何一項透露給其他人之前，接收方會告知他們一些適當的指示并獲得一些有必要的擔保來確保此人會遵守此協議中的保密信息。除以上所述，接收方在沒有經過透露方書面同意的前提下，不能將任何信息和技術透露給第三方。此協議下的保密義務不適用于以下情況（某一方受法律，官方，或任何適用的法律和法規包括任何適用的證券交易所的要求透露保密信息）任何一方在沒有透露方書面同意的前提下不得根據此協議拷貝或復制保密信息或透露信息。所有經允許的副本應該包含透露方的專有和保密聲明，這些在保

密信息的原件中附有。雙方應立即回應對方，將保密信息和所有的副本返給另一方，作為此協議下的接收方這些副本歸其所有。違約后果雙方承認保密信息包括重要的商業秘密，任何一方透露給第三方或越權使用會對透露方導致不可挽回的傷害和損失。雙方同意透露或越權使用保密信息在法律上得不到足夠的救濟，透露方有權減免臨時或永久禁令，或其他一些減免措施也被認為是公正和合理的。有效期此協議中的保密義務自本協議的日期起 有限期2年輔助條款

8.1 此協議在馬來西亞現行法律法規下生效。雙方同意馬來西亞法院對于當事人之間的任何由賬單或票據而引起的糾紛有專屬管轄權。

8.2 任何一方在某一場合沒有放棄任何權利或補救措施將被視為在任何場合放棄該權利和補救措施。

8.3 任何一方不得轉讓此協議。

8.4 如果此協議中的任何條款被有管轄權的法院視為無效，非法或不可執行，其余條款的有效性，合法性和可執行性不能因此被影響和削弱。

以資證明雙方要由各自的合適人員經正式授權才能執行此協議，執行日期從以上日期開始。

第三篇：家具行業渠道分析(機密 經典)

家具行業營銷渠道的現狀及其對策分析

西華大學

【摘要】在競爭激烈的家具市場背景下，目前對渠道維護的重要性顯得越來越重要，同時要求也不斷提高。文章首先對家具銷售渠道的類型

作一個簡單的分析對比。而后通過家具行業現狀進行概括介紹，引出目前公司渠道維護工作的策略。主要從公司的政策支持、產品策略、價格策 略、促銷策略、廣告支持、培訓支持幾方面來講述整個渠道策略。【關鍵詞】家具競爭格局渠道策略維護

家具行業就渠道營銷戰略方面，目前多數企業采用的是比較單一的促銷手法，表現出來的是一種低層次的營銷，缺乏系統的渠道維護市場策略，大部分的家具企業的綜合營銷實力較弱。銷售決定著企業的生存與發展，在日益競爭的市場環境下，對于家具企業而言渠道不再是進行簡單粗放的營銷策略。因此，應加強對渠道維護的力度，從政策、廣告、市場策略多方面的支持。

一、家具營銷渠道的多樣性

目前國內家具營銷呈現出多種方式，渠道也表現出多樣性，主要有: 1． 展會渠道。展會渠道是家具銷售比較久遠的一種方式，對于嚴重依賴展會生存、成長的家具行業來說，國內外大大小小的各種展會無疑是家具產品流向經銷商、消費者的一條“黃金渠道”。

2． 代理、經銷模式。代理、經銷模式的共同點就是把渠道交給別人，因此，我們通常把這兩種模式統稱為“代理模式”。代理模式恐怕是所有產業領域最老、最經典、也是最普遍的渠道模式了。

3． 第三方賣場。一般性的代理商、經銷商憑借自身的渠道、終端網絡，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區域的各個理想角落，第三方賣場的出現使家具品牌最終完成對市場終端的理想滲透。

4． 產銷分離模式。產銷分開的典范就是“芝華仕”。芝華仕是由香港敏華控股的旗下的一個子公司，但公司在運作時，芝華仕的生產和銷售是完全獨立的，因此，芝華仕在國際、香港和國內市場實現了戰略性的騰飛。

5． 自建終端。自建渠道分為兩種，一種是個體品牌渠道，包括直營與加盟兩種方式。另一種是區域品牌渠道。

二、家具營銷渠道目前存在的問題

1． 渠道結構單一，銷售難以形成網絡化。中國的家具生產企業在一級渠道大部分選用的都是經銷商，多是通過經銷商在各自區域租場地進行銷售。同時，家具生產企業為避免自己的產品在同一城市進行市場競價，采取了一個城市只供給一個經銷商的策略，阻礙了市場網絡的擴展。因此，渠道結構的單一性與市場拓展的局限性，勢必難以形成互動的網絡化銷售。

2． 經銷商忠誠度不高． 缺乏協同效應。家具生產企業與經銷商之間幾乎完全是現錢現貨交易，很多企業對經銷商也沒有任何合同約束，導致了經銷商忠誠度不高，再加上渠道結構的單一性，難以形成家具銷售的網絡化，使得營銷很難產生協同效應，缺乏廠商互動。

3． 忽視終端管理。多數家具企業經營者都認為家具只要到了經銷商那里就算完成銷售任務，而忘記了家具的真正購買者是最終用戶而不是經銷商。家具具有特殊性，對家具的擺放與布置要求很高，而多數家具銷售終端，商品陳列和擺放凌亂擁擠，沒有給消費者創造家居情景體驗，缺乏情調和內涵，致使現場吸引度不夠，難以讓消費者產生共鳴。

三、自建渠道維護策略 1． 政策支持。

1． 1 對現有渠道擴建，改建的支持力度應該加大，對于裝修返款應加大力度，同時對裝修要求嚴格，使專賣店的形象真正的達到統一。新品上樣方面，優先支持擴建、改建店的要求，以配合裝修。這樣能讓

一部分專賣店先優化起來。

1． 2 渠道發展政策的做到不固化，在大體渠道戰略上制定符合每個地方市場的政策。在城市較大，采取鼓勵擴建渠道，支持擴建經營面積。同時，在市場容量較小的三四級市場，在面積達到當地市場需求時則應是對單產提高的要求。相應的渠道政策要求也應有所降低。不能用單一的渠道政策來針對所有市場。2． 產品策略。

2． 1 鑒于目前產品方面，板式家具屬于公司的奶牛業務，軟體方面比較薄弱的情形。因此要繼續優化公司板式產品結構，同時應加大對軟體產品的投入。整合其它軟體廠家的優勢資源，讓公司迅速的能夠在軟體產品近一大步。

2． 2 在專賣店里產品結構方面，針對當地區域市場的特性而變化。加大對產品結構分析，對區域市場由專業的產品經理和產品專員經過分析綜合得出暢銷系列，暢銷款式，分析出區域市場中不同系列的專賣店貢獻率。通過這樣有針對性的市場調研，從而完善專賣店的產品結構，保證專賣店上樣產品為暢銷款式。__ 3． 價格策略。

3． 1 價格梯度明顯，在板式家具幾大系列制定更合適的價位梯度，對現有利潤產品歐款的盧浮，美式田園風格的愛美儂以及實木系列制定較高的利潤價位，來提升賣場整體形象，同時滿足高端客戶的選擇性。對走量產品系列方面則應要求專賣店嚴格執行公司的零售價，放低利潤，保證價位體系的合理。價格梯度的合理對顧客簽單率和人流 量都有著深刻的影響。

3． 2 專賣店銷售時，對產品折扣一定要把控好，保證折扣的統一性和合理性，市場人員嚴格維護渠道價位體系。同時針對當地競爭對手價位而進行應變，采取敵有我低，敵無我高的策略。對競爭對手類似暢銷款式，一定要在價位上具有競爭力，適當的降低利潤，從而達到保證不失去顧客其它配套產品購買需求。

4． 促銷策略。

4． 1 各個分公司專業的策劃人員應該對市場進行一個精密的調研后制定出適合當地市場的策劃方案。保證促銷方案的實用性及可操作性。

4． 2 在促銷產品組合上也由公司的市場人員和專賣店人員一起根據當地不同款式暢銷度來制定。同時在促銷款上，也要保證產品結構的合理性，保證顧客的選擇性，板式組合和沙發茶幾組合要結合起來。同時，根據賣場產品暢銷情況，適當處理滯銷款作為促銷產品從而達到及時更換樣品的目的 5． 廣告策略。

5． 1 公司統一品牌宣傳廣告支持，通過在央視及各省電視臺投放電視廣告來形成整體宣傳效應，提高整體品牌影響力和知名度。

5． 2 多種廣告方式結合，配合公司統一廣告宣傳。當地市場上，進行多種廣告組合方式，電視廣告和戶外廣告組合，戶外墻體、噴繪、單立柱等廣告形式組合。通過多種廣告策略，達到保證品牌在當地區域市場的知名度和影響力。6． 培訓支持。

6． 1 分公司建立專業培訓部門，配備專業的培訓人員。開發出適合自己的培訓培訓課件。

6． 2 多種培訓方式結合，培訓人員親自到專賣店培訓及分公司組織統一培訓，大型培訓與小型培訓相結合。7． 人員支持。

7． 1 公司配備專業的市場人員進行對渠道的維護，包括銷售經理、客戶經理客戶專員、策劃專員、產品專員、培訓專員等相關人員。如銷售經理主要負責整體市場工作，策劃專員專門策劃促銷及開業活動，產品專員作為公司產品分析員，培訓專員主要負責培訓工作。

7． 2 區域客戶經理配備客戶專員共同參與區域專賣店的日常經營管理，客戶經理主要負責和專賣店老板溝通協調，對區域市場整體把控，對競品的關注，與經銷商談判店面擴建和新品貨品上樣、追蹤事宜。客戶專員主要負責區域市場的日常促銷、宣傳活動事項以及配合客戶經理進行賣場管理__

四、結論

在日益激烈的市場競爭中，家具企業要想有個長足的發展，渠道的維護相當重要。精耕營銷已經是家具行業未來的趨勢，渠道維護是家具營銷細作的第一步。只有適應目前這樣的環境，實時的調整自己的渠道策略，加大渠道維護，才能保持競爭力，不斷的繼續發展。參考文獻: ［1］菲利普o 科特勒． 營銷管理第10 版［M］，上海人民出版社，2003．［ 2］耿君． 常州家具產業及品牌的現狀及發展［D］． 南京林業大學，2007:1． ［3］程曄． 經濟全球化背景下中國家具產業比較優勢研究［D］． 湖南大學，2007:11．

［4］劉義愛． 華鶴集團家居產品營銷策略研究

［5］梁樂． 我國家具業營銷渠道存在的問題及對策探析［J］ ． 企業活力，2007，(8)．

［6］張平． 宜家: 體驗營銷專家［J］． 企業改革與管理，2008，(1)． ［7］郭建平，體驗營銷在汽車行業中的應用熱［J］． 內蒙古科技與經濟，2007(7)229

第四篇：商業機密保密協議

商業機密保密協議

甲方：

乙方：

鑒于：

1、甲乙雙方均系依法成立并持續經營之公司，依法擁有其商業秘密和其他秘密，該等商業秘密和其他秘密對其正常經營具有重要意義；

2、甲乙雙方就項目具有合作關系，知悉或即將知悉對方的商業秘密和其他秘密；

3、為維護雙方的合法權益，雙方同意對對方的商業秘密和其他秘密、以及合作 過程中的各項事務承擔保密義務。甲、乙雙方經平等友好協商一致，根據《中華人民共和國合同法》等相關法律法規的規定，共同訂立本協議信守執行。

第一條 保密的內容和范圍

1、雙方應當對本協議的內容、因履行本協議或在本協議期間獲得的或收到的對方的商務、財務、技術、產品的信息、用戶資料或其他標明保密的文件或信息的內容(簡稱“保密資料”)保守秘密，未經信息披露方書面事先同意，不得向本協議以外的任何第三方披露。資料接受方可僅為本協議目的向其確有知悉必要的雇員披露對方提供的保密資料，但同時須指示其雇員遵守本條規定的保密及不披露義務。雙方應僅為本協議目的而復制和使用保密資料。

2、除非得到另一方的書面許可，甲乙雙方均不得將本合同中的內容及在本合同執行過程中獲得的對方的商業信息向任何第三方泄露。

3、本保密義務應在本協議期滿、解除或終止后仍然有效。

第二條 知識產權

1、乙方確認甲方擁有乙方公司的全部知識產權, 包括但不限于專利、商標、版權及商業秘密。乙方保證其過去沒有、現在沒有、將來也不會主張, 也不會向第三者宣稱其擁有該等權利。本協議沒有任何條款涉及到甲方任何知識產權的轉移。

第三條 乙方的保密義務

對第一條所稱的該項目商業秘密，乙方承擔以下保密義務：

1.乙方對在工作過程中接觸到的甲方的任何資料、文件、數據（無論是書面的還是電子的），以及對為甲方服務形成的任何交付物，負有為甲方保密的責任。未經甲方書面同意，乙方不得以任何方式向任何第三方提供或透露。2.甲方向乙方提供的任何資料、文件和信息，在乙方服務結束后，乙方均應及時歸還甲方，電子文檔的應從自己的電腦等存儲設備上予永久刪除。3.乙方人員違反上述保密規定時間，乙方應承擔相應法律責任。4.以上1、2、3款在合同有效期結束后繼續生效。

第四條 甲方的保密義務

1.甲方確認乙方擁有_____產品的全部知識產權, 包括但不限于專利、商標、版權及商業秘密。甲方保證其過去沒有、現在沒有、將來也不會主張, 也不會向第三者宣稱其擁有該等權利。非經乙方書面同意，甲方不得擅自使用、修改、復制、公開傳播、改變、散布、發行或公開發表乙方的開發產品。

2.甲方應采取一切合理措施保護乙方的知識產權，一旦發現任何侵犯乙方知識產權的行為，應立即通知乙方。

3.乙方獨立擁有提供乙方產品的全部合法權利，并保證與該產品運行相關的其它軟件產品版權的合法性。

4.尊重知識產權是甲方應盡的義務，如有違反，甲方應對乙方負損害賠償責任。

第五條 違約責任

違約責任任何一方如違反本協議下的保密義務，應向對方支付實際經濟損失的違約金；如果本條約定的上述違約金不足以彌補因違反保密義務而給受害方造成的損失，受害方方有權進一步向對方主張損失賠償。在雙方合同或合作期內，無論上述違約金給付與否，受害方均有權立即終止談判或解除與違約方的合同、合作關系，因終止談判或解除合同、合作所造成的締約過失賠償責任、合同賠償損失由違約方另行承擔。

第六條 雙方確認

在簽署本協議前，雙方已經詳細審閱了協議的內容，并完全了解協議各條款的法律含義。

第七條

協議的效力和變更 1.本協議自雙方簽字或蓋章后生效。

2.本協議的任何修改必須經過雙方的書面同意。

第八條

其他

本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 地址： 地址：

法定代表人（簽字）： 法定代表人（簽字）： 聯系電話： 聯系電話：

簽署日期：_____年___月__日 簽署日期：_____年___月__日

第五篇：觀《十號機密》有感

觀《十號機密》有感

——航空報國，強軍富民

上個世紀七十年代，在殲-7和殲-8系列戰斗機陸續開始研制裝備時，空軍自知這些國產版米格-21或改型不足以滿足新世的國防要求，因此力圖發展一種能與世界先進水平看齊的先進戰斗機。大型軍事紀錄片——《十號機密》，雖沒有《建黨偉業》那樣驚天地泣鬼神，但卻淋漓盡致的展現了幾代人“航空報國，強軍富民”的決心，該片正是以我國第一架單發、全天候、多功能第三代戰斗機——殲10戰機的誕生為主線，繪畫出了60年來中國航空工業化蛹為蝶，偉業初成的歷史畫卷。《十號機密》以殲10總設計師宋文驄、總工程師薛熾壽、試飛員雷強為人物代表，展現了他們對黨的忠誠，對航空事業的執著，再現了以宋文驄等為代表的幾代航空人，為祖國航空事業無悔奉獻的英雄形象。

當中國的周邊陳列著美國的F15、F16，俄羅斯的Su27，歐洲的陣風、臺風等三代機的時，中國手中只有老舊的殲6，殲7和殲8這些生存率較低的二代機，和周邊的國家相比，中國的空軍仿佛還處在石器時代，戰斗機級技術水平與其他國家相比達到了代差級別，如何捍衛祖國的藍天！20世紀60年代初，宋文驄帶領一批技術人員首創了我國飛機設計第一個氣動布局專業組并擔任組長，開始對飛機新式氣動布局的深入研究。20世紀80年代，在面臨極其嚴峻的國際形勢下，為了能夠在大國博弈中使中國國防贏得話語權，捍衛國家主權不被侵犯，國務院正式批準殲10飛機立項，并列為國家重大專項。56歲的宋文驄重新披掛上陣，負千鈞重任，踏漫漫征程。

推動中航工業科學跨越發展需要堅定的理想信念。日軍飛機的呼嘯肆虐以及眼前戰火中的滿目瘡痍，宋文驄的血色童年，讓他“奉命于危難之間”，走上航空報國的道路。少年傷痛，心懷救國壯志。“你們的技術不行，你們的方案不行，你們的人員不行。這樣的起落架你們是搞不出來的！”那時候的中國連一個優質的起落架都生產不出來，與國外公司談判進口時對方獅子大開口，采購不得就此告一段落。影片中外國專家留給宋文驄的只是一個離開的背影，但也激起了他從小就不服輸不信邪的志氣。宋文驄暗下定了決心，“不等，不要，不靠！讓殲10 身上流淌著中國的血液！”中年發奮，澎湃強國雄心，宋文驄憑借堅強的理想信念，從解放昆明時的一名偵察兵成長為共和國的棟梁。當前，中航工業已進入世界500強，正與世界航空巨頭同臺競技。觀看影片使我們深深懂得了這樣一個道理：只有堅定“航空報國，強軍富民”的理想信念，把握時代發展的脈搏，遵循企業發展的規律，以時不我待、只爭朝夕的精神，以責任重于泰山的態度，去拼搏、攀登，與強軍同行，與富民同步，才能把集團發展戰略不斷推向前進，才能使中航工業永遠立于不敗之地。

推動中航工業科學跨越發展需要崇高的思想境界。從被任命為殲10總設計師的那一天起，他明顯地感到肩上沉甸甸的分量。再苦再累，再艱再難，宋文驄依然堅毅地挺了過來。幾十年來，為了國家的最高利益，他長期隱遁幕后，甘于寂寞、默默奉獻，將全部精力投入到祖國航空工業騰飛的偉大事業之中。“宋文驄”這三個字，與殲10飛機一起，閃耀在中國航空工業騰飛的光輝史冊上，他用無私奉獻詮釋了中國航空工業戰線一名科技工作者最樸素的愛國情懷，為航空人樹立了一座偉大的精神豐碑。新一代航空人更應進一步加強黨性修養，弘揚優良作風，不斷塑造陽光心態、魅力人格、責任人生，努力實踐共產黨員的人生價值，以激情進取的非凡勇氣，實施創新驅動戰略，推動科學跨越發展，迎頭趕上世界先進水平，讓東方雄鷹在更廣闊的藍天下縱橫睥睨。

推動中航工業科學跨越發展需要頑強的奮斗精神。殲10飛機研制初期，宋文驄就清醒地意識到，新機研制必須充分應用當前國際航空領域的先進技術。他提出必須攻克一系列重大關鍵技術。他帶領氣動專業的設計人員投入模型生產、風洞試驗、數據分析、布局改進等繁重的設計試驗，轉戰南北，進行了上萬次試驗，采集并處理上百萬個氣動數據。在殲10方案論證會上，宋文驄從戰術技術要求到飛機的使用性能、系統結構、武器火控等講起，4個小時的報告贏得滿場喝彩，我國新一代殲擊機有了雛形。

從抗美援朝的戰火硝煙中起步，再到國慶60周年整裝齊飛的殲10飛行編隊，影片傳達出這樣一種正能量，我們不得不敬佩那些軍事科研人員，在這個喧噪的世界里，幾十年磨一劍，遇到困難可以安靜的坐下來尋找解決問題的辦法，對于自己應該做的事情，有條件——上，沒條件——創造條件也要上。或許真正的強者已不再是那些勇于另辟蹊徑的人，而是那些遇山開路，遇水搭橋的開路者。

想想這幾年，第四代隱形戰斗機殲20首飛成功，遼寧號航空母艦順利服役，國人心中無不充滿自豪之感。“人無遠慮 必有近憂”，細想一下，不久的將來，中國的周邊可能會再現出現“四面楚歌”之景，日本韓國將購買美國的F35，老鄰居俄羅斯有了T50，印度則同時購買了F35和T50。我們的目標不應是達到世界先進水平，而應如國家最高科學進步獎獲得者——王小謨院士描繪空警—2000時所說的“達到世界領先”才行。

復興之路任重而道遠，在此向那些無私貢獻的航空人致敬，向所有為國家富強而奮斗的同胞致敬！