第一篇：煙草行業三講自查報告

三講自查報告

自我司開展“講責任、講奉獻、講紀律”活動以來，本人不斷在學習中尋找差距，尋找和 “三講”不相適應、不相符合的突出問題。通過學習，深感自己在工作中和“三講”的要求還存在一定的差距。通過對“三講教育”活動的學習，本人有如下認識：

一是對“三講教育”活動的學習領會還不夠深透。雖然學習抓得 比較緊，學習自覺性有了明顯的提高，但對“三講”內容的完整、準 確、系統的理解還存在一定差距，理論與實踐的結合還不夠緊密。

二是思想不夠解放，觀察問題、分析問題的視野不夠開闊。還不 能夠做到立足全局看局部、跳出后勤服務來看后勤工作，把握后勤保 障規律、謀劃發展的緊迫性、自覺性還不足。

三是創新的意識不強，以人為本的理念貫徹得還不夠完全徹底。存在求穩思想，創新不夠，走出去少，視野不夠寬，滿足現狀。

四是“三講”意識領會還不夠深入。學習還不夠深入，忙于應付 日常事務性工作，未集中全部精力對“講責任、講奉獻、講紀律”精 髓進行系統深入學習。個別群眾觀念仍不強，特別是責任意識和服務 意識不夠。

通過學習，我認為自己應該從以下幾個方面加以改進，以便更好的為我司的發展作出成績。

1、是忠實履行職責。要明確自身工作職責，認真履行崗位責任，忠于職守，勤勉敬業，盡職盡責，努力工作。按照本單位部門工作目標責任制要求，細化工作目標，把責任

落實到每一名干部職工，加強日常督促檢查，確保目標責任落實到位，圓滿完成各項工作任務。

2、是提高服務水平。要切實增強全員服務意識，牢固樹立和自覺踐行“兩個至上”行業共同價值觀，養成精心負責、精準細致的辦事作風，為基層、為企業提供優質、高效服務，為廣大煙農和卷煙零售客戶提供優質滿意服務，做到對國家負責、對消費者負責、對社會負責，樹立責任煙草良好形象。

3、是珍惜工作機會。要珍惜在行業和現有崗位工作機會，努力在本職工作中創出成績，正確對待組織、正確對待同志、正確對待個人，胸襟開闊，崇尚事業，低調務實，淡泊名利，樹立正確的人生觀、價值觀和利益觀。

4、是立足崗位奉獻。要始終保持積極向上、愛崗敬業、勇挑重擔、奮發進取精神，全身心投入工作，在各自崗位上努力踐行“潛心做事、低調做人”的行為準則和“寬容開放、改革創新、敬業奉獻、自律自強”的行業精神，力戒張揚、力戒飄浮、力戒浮躁。

5、是嚴格遵守法律及規章制度。堅決貫徹執行黨的路線方針政策，在全黨全國大局中明確行業工作定位，自覺同黨中央在思想上政治上行動上保持高度一致。嚴格遵守組織紀律和勞動紀律，嚴格考勤管理和工作秩序。

第二篇：煙草行業“三講”分析檢查報告

“三講”教育活動檢查分析報告

通過學習三講教育活動，我深刻認識到，全面開展“講責任、講奉獻、講紀律”教育活動的重要意義。對轉變工作作風，提升干部職工素質，提高行政能力，優化發展環境，將起到積極推進的作用。作為一名煙草員工，受益良多。我們只有勤奮學習、學以致用，才能堅持與時俱進，創造性地工作，才能提高工作能力，增強業務本領。堅持創新進取、求真務實、勇于奉獻的工作作風，真正做到工作優質。結合學習情況和思想認識，做如下幾個方面的分析：

一是講責任。責任是一種職責和任務，是身處社會的個體成員必須遵守的規則和條文，帶有強制性。作為煙草行業的一名職工，要牢固樹立和努力踐行“國家利益至上、消費者利益至上”的行業共同價值觀，努力提高工作水平，提高辦事效率，牢記“責任在每時每刻”這一服務理念，才能為卷煙零售客戶提供滿意服務，努力做到對國家負責、對消費者負責。

作為煙草的一名普通送貨員，送貨員的工作任務就是每天將客戶所需要卷煙送到客戶手中，而且日覆一日簡單重復，但看似單調的工作，卻也是面對零售客戶的一個服務窗口，我們的一舉一動都是公司形象的直接體現，是影響零售客戶滿意度的重要因素。這要求我們必須學習較多的業務知識，努力提高自己的服務質量，講求服務態度，千方百計地使客戶滿意。零售客戶的合理需要就是我們的工作。學習各種業務知識是為了更好的工作，是為公司的利益，是為了消費者的需要，也是為了實現自身的價值。在工作方面，我兢兢業業、克勤克己、堅守崗位，堅持做到不遲到、不早退，遵守國家法規與公司的勞動紀律，做到安全生產，文明作業。一切以工作為重，服從領導安排，認真完成領導交給的每一項任務；虛心向同事們學習業務知識，注重與同事們的團結協作，與同事們相處融洽；工作認真主動，按時按質完成本職工作任務。在領導的統一調度下，按照送貨流程，我在第一時間仔細核對送貨單，正確填寫和遞送相應的單據，保存相關記錄文件，認真做好貨品發送工作，耐心地與每位客戶當面點清品種數量，并按時做好每日電腦作業。送貨崗位是卷煙銷售中最后一個環節，也是一個辛苦的崗位。夏天一身汗，冬天一身泥，遇到道路條件不好，還得當“推動機”。然而工作可以選擇，但對待工作的態度只有一個，就是熱愛自己的崗位，在崗位上要任勞任怨，甘于奉獻，只有這樣，才能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的問題，才能真正做到與時俱進，完善自身。在全年的工作中，有成績也有不足，在今后工作中。我將進一步刻苦鉆研，認真學習企業有關文件，認真做好自己的本職工作，嚴格要求自己，把本職工作做到更精更細，為企業的良好發展貢獻一份力量。

二是講奉獻。“奉獻”是指滿懷感情地為他人、為社會服務，做出貢獻，是不計回報的無償服務。講奉獻就是要大力發揚艱苦奮斗作風，倍加珍惜工作機會，立足崗位奉獻，努力踐行愛崗敬業。

愛崗敬業是平凡的奉獻精神，它是每個人都可以做到的，愛崗敬業又是偉大的奉獻精神，因為偉大就出自平凡，沒有平凡的愛崗敬業，就沒有偉大的奉獻。作為一名送貨人員，為客戶提供最優質的服務是我們工作的宗旨，在巨大的銷售壓力面前，只有需要增強服務意識，創新服務載體，拓展服務方式，提高服務水平，才能為銷售目標的實現奠定堅實的基礎。在工作中要保持奉獻精神，保持積極心態，始終以飽滿的熱情投入到每天的工作之中，營造“對客戶負責，讓客戶滿意、使客戶放心”的融洽氛圍，減少差錯，提升服務質量，提高客戶滿意度，不斷提高送貨人員的服務意識和服務能力。

三是講紀律。紀律是在一定社會條件下形成的要求集體成員必須遵守的規章、條例、行為規則。俗話說：“沒規矩不成方圓”。一個單位，一個團隊，都是由一定的制度約束之下形成的。講紀律就是要嚴格遵守政治紀律，嚴格執行法律法規和規章制度。作為客戶經理，我努力做到嚴格自律，以自己的人格力量贏取大家的尊重和信賴，切實規范自己的言行，不該去的地方不去，不該做的事情不做，做到在其位、謀其事、負其責、盡其力。堅持自重、自省、自警、自勵，堅持原則、秉公辦事、公私分明、慎重交友、慎重用權。

通過開展“講責任、講奉獻、講紀律”教育活動，我的思想認識和理念得到升華，在今后的工作中，我要進一步加強自身修養，堅持常學、常思、常用。按照“節奏要快、標準要高、工作要實、狀態要好”的要求，克服不良習慣，腳踏實地，兢兢業業，敢于創新，始終保持昂揚向上、奮發有為的精神狀態，認真學習企業有關文件，認真做好自己的本職工作，嚴格要求自己，努力提高工作質量，提升服務水平，把本職工作做到更精更細，為企業的良好發展貢獻一份力量。

第三篇：三講自查報告

“三講”自查報告

為了深入推動作風轉變，保持良好工作狀態，努力推進項目發展，自開展 “講責任講奉獻講紀律 強化作風建設 提升工作效能”的活動以來,按照項目部活動實施方案的要求，通過集中學習和自學，提高認識，結合工作實際，對照“五查五看”，我對自己在思想、工作、學習、組織紀律、協作進取、創新效能等方面存在的問題進行查擺。自查情況匯報如下：

一、思想方面：團隊意識較強，工作執行力到位，只是有時候會有工作推脫的思想，導致工作沒有及時完成。日常工作中，對政治方面學習重視程度不夠，思想覺悟不高。沒有通過理論聯系實際，及時用科學思想分析出現問題的原由，糾正主觀思想上出現的偏差。

二、學習方面：能夠較好的適應本職工作，但是自我要求標準不高，專業方面的知識學習不夠，尤其是在提高自身修養和綜合知識水平等方面還有差距，自學意識不夠強，沒有充分利用在工作生活中的時間提高自我水平。

三、工作方面：工作能力還需進一步提高。感覺在平時工作中容易粗心大意，今后工作中要加強責任意識，對日常工作及領導交待的工作，只滿足于任務完成，并沒有考慮怎樣把工作做的更好。缺乏創新意識及工作的主動性、進取性，認為只要做好份內工作就得過且過。只想到如何落實任務，并沒有深入實際。處理各項工作的方式比較單一，沒有置身于全局考慮問題。

四、紀律方面：應進一步加強組織紀律性，更加認真的學習1

黨風廉政法規制度。按照要求自覺遵守黨的政治紀律、組織紀律、工作紀律，講黨性、重品行，提高廉潔從業意識，自覺用黨紀條規規范和約束自己的行為。

五、團結意識：與同事的交往基本做到嚴以律己、寬以待人、助人為樂、與人為善，影響團結的話不講，不利團結的事不做。還需進一步努力。

針對以往工作中存在的種種問題，在今后的工作中，我會嚴格要求自己，認真反思，時時開展自我批評，對照楊總提出的 “三盆水”、“三個講”、“ 三把尺”和堅持“兩個原則”、實現“五個做到”和“信守一條戒律”，對照徐廠長提出的“五項要求”，不斷提高自身思想素養和業務素質，細心認真，有條不紊地處理每一項工作。具體做到以下幾點：

一、加強理各種知識的學習，提高政治素質。人常說：“學到老活到老”，任何時候都不能放松學習。培養獨立的學習能力和思考能力，進一步增強學習的自覺性、緊迫性。學習從行業全局的高度研究思考問題，吃透國家局有關政策精神，深化對行業發展規律的認識，自覺結合公司實際，提高工作水平。我會在以下幾個方面加緊學習：

1、多看。通過各種途徑開闊自己的視野，從思想品德、業務技能、同事相處等各方面向身邊的同事學習，深入分析，爭取讓自己更能很好的為今后的工作服務。

2、多讀。就是把理論學習與讀書看報有機的結合起來。學習行業動態和領導講話，抓住要點、掌握實質并與實際工作中遇到的有關問題結合起來分析思考，去粗取精，活學活用，只有這樣才能迅速提高理論修養，增強認識問題、分析問題、解決問題的能力。

3、多思。工作要求腦勤、手勤、眼勤，勤思很重要，經常思考，腦子靈活反應迅速了，才能迅速反應做好工作，才能更好的汲取優秀同志的好思想、好作風，培養學一行，愛一行，專一行的精神，樹立愛崗敬業的好品德。

二、積極創新進取，提高工作水平。要不斷提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，加強業務學習，自覺、刻苦地鉆研業務，夯實基礎，更新自己的知識結構、理論水平，靈活運用合理的方法和措施，努力提高自己工作的能力：要熱愛項目工作，虛心好學，深入鉆研，碰到問題多看多問多想，開拓創新，積極進取，靈活運用合理的方法和措施，開展工作，處理問題，把工作能力提高到一個新的水平。

三、加強自身建設，提高業務素質。作為一名積極向黨組織靠攏的共青團員，我要以身邊的黨員做榜樣，進一步增強大局意識、責任意識、憂患意識，加強與同志間的思想交流，做到相互幫助、相互尊重、相互信任、以誠相待。時刻遵守各項規章制度，以高度的責任感、愛崗敬業的事業心，勤勤懇懇、扎扎實實的做好各項工作。工作中多動腦子想辦法，做到既堅持原則又靈活主動，不做“老好人”；形成嚴謹求實的工作作風，遵守工作紀律，嚴格執行公司和部門的各項規章制度，嚴謹、規范、科學地做好各項工作。有效提升自己的工作能力和理論水平，樹立高標準、高效率的工作作風，發揚勇于開拓創新的優良傳統和作風，努力

開拓工作新局面。

總之，隨著這次“三講”活動的開展，今后我將不斷的自我提高，查漏補缺，從細節做起，把工作做精做細，以更高更嚴的標準要求自己，更踏實務實的工作作風要求自己，改正不足，提高自己，緊密結合“百日攻堅”的工作目標，扎實工作，開拓創新，切實做好每項工作，為打造“用成長進位創造更大榮耀與尊嚴的公司”作出自己的努力。

XXX

2011年X月X日

第四篇：三講三比自查報告

“三講三比”師德師風自查報告

柏麗清

教師在我心中是一個崇高的職業，他們從事的是教育人、塑造人的事業，他們是人類靈魂的工程師，他們要具有高尚的道德情操和廣博的知識，才能引領學生全面發展。而這也就是我們通常所說的師德。在教育教學中，一切師德都基于教師的人格，因此師德的魅力主要從人格特征中顯示出來，歷代的教育家提出的為人師表、以身作則、循循善誘等，既是師德的規范，又是教師良好人格的品格特征的體現。在學生的心目中，教師師德的力量是任何事物都替代不了的最燦爛的陽光，它甚至影響到學生的一生。那么，作為一名教師，應怎樣做，才能使自己具備高尚的品德和卓越的智慧呢？

首先在自己的工作中注意良好品德的養成。教學中能面向全體學生，尊重學生的個體差異，平等地對待每一位學生。盡其所能、高效能地傳授科學文化知識，使學生終生受益，用自己精熟的知識吸引學生，用精辟的語言感染學生，用高尚的品德影響學生，成為學生一生學習和效仿的榜樣。對侍備課、批改作業要一絲不茍，及時改正講課中存在的問題，糾正學生作業中的錯誤，對于學困生要耐心輔導，幫助他們樹立學習的信心。

其次在自己的生活中注意良好行為的養成。一個人的品德的高低，不光是在正規場合的表現，私下里、小事上往往更能反映一個人靈魂深處的東西，表現一個人的本質。平時，不說與教師身份不相符的話，不做與教師形象不相稱的事。在家里，要家庭和睦，鄰里友愛。在小區，不參與各種賭博活動。與人交往，誠實守信；同事之間不談不利于團結的話；不做不利于團結的事；不以惡小而為之，不以善小而不為。在小事中修身，在平凡中養德。只有具備高尚道德修養的教師，才會在一言一行中感染學生和塑造學生美好的心靈，使學生不僅學到科學知識，而且懂得做人的道理。

第三教師要勤奮學習修身養德。作為教師要具備廣博的知識、開闊的視野，就要不斷讀書學習、陶冶情操。利于業余時間學習教育教學理論，掌握新課程改革的理念，積極參加教研活動，不斷總結、反思教學。

總結我在第一小學的教學工作，雖然取得了一點成績，但也存在一些不足之處：

（1）業務學習和鉆研放松：

（2）課堂上對學生的要求不夠嚴格，使得課堂紀律松散，（3）講課過程中，忽視學生的個體差異，使部分學生失去學習信心。

（4）課后對差生的輔導不到位。

希望自己能在以后的工作中嚴格以教師職業道德的標準要求自己，做好太陽底下最光輝的職業。

2011-10-9 “三講三比”師德師風自查報告

閆玉

我作為一名班主任，工作在這個優秀的學校里，深感自己的責任重大。師德的好壞，不僅影響著學生，影響學校，甚至影響整個社會，整個國家，因此師德建設是一個關系到整個社會精神面貌的大問題。通過進一步的學習，我對行風整頓活動有了更深入的認識。學習和反思使我更加認識到工作中的不足與差距。為了更進一步地搞好本職工作，我進行了深刻的剖析 :

一、存在的問題

1、缺乏學習的自覺性與主動性。狹隘地認為自身素質還可以，考試、考核我都能應付，逐漸放松了對專業的鉆研.在工作中忽視了知識能力的培養再造，對學習沒有做到長期堅持，總是給自己找借口，由此導致了工作原地踏步。

2、開拓精神不強，教育理論學習不夠透徹。學習只停留在表象上,沒有從實質上深入研究,導致教學過程中出現很多困惑,甚至對某些教育政策的出臺持觀望的態度。在工作中安于現狀，存在著等、靠的思想，總是被動接受領導安排的工作，不能主動替領導分憂。

3、記政治學習筆記，總是從各類報刊上東摘一段，西抄一段，以滿學校要求的字數為原則，應付差事。而不是從心底里去學習時事政治，關心國家大事。參加學校的政治學習也是人到心未到。

4、業務有待提高,本人多年從事小學語文教學,教材變動過幾次,似乎是對教材很熟悉了,其實只是很膚淺地照本宣科而已 ,不能與時俱進。

5、對學生嚴肅有余，親和不足。往往導致學生對我敬而遠之。

二、根源分析

一是思想覺悟不高，認識不夠。一直以來，總認為我一個普通教師只要教好書，上好課，管好學生不出問題，完成領導分配的工作，就萬事大吉了。國家大事與自己一個普通老百姓無關，因此也就忽視了政治學習，記筆記也就是為了完成任務。

二是缺乏積極進取精神。總喜歡看自己感興趣的書籍，教學業務方面的書籍看得較少，先進的教學思想、教學理念、教學方法吸收的不多。總認為那些業務書籍看起來枯躁無味，而且多年的教學已使自己的教學方法成了定勢，一時是很難改過來的，或者，實在要改時，也不是我一個人要改，跟著大家一起來。若真到不適應教學要被淘汰時，也不是我一個人被淘汰。因此，就存在著一種不著急的心里。備課欠深鉆教材，懶于思考教學方法，教學模式。至使教學方法老化，語言表達欠精煉.三是自己對自己的工作沒有進行系統的規劃、整理。這次集中教育整頓使自己找到了問題和不足，為下一步的整改找準了重心及如何做好自己工作的方式、方向。

三、做的比較好的方面、我能夠作到熱愛本職工作，立足崗位，安心從教，教書育人，注重培養學生良好的品德，工作盡職盡責，精心施教，認真備課、上課，認真批改作業，無不批改作業，對學生教育不用心的行為。2、作為一名教師，我能發揚奉獻精神，堅守教師情操，不利用工作之便謀取私利。從不向學生家長索取或變相索取財物，硬性向學生推銷資料書籍，學習用具或其他商品獲取利益，或巧立名目向學生亂收費，而是嚴格執行上級教育主管部門的規章制度。、能主動與學生和家長聯系，爭取家長的支持；從不指責和訓斥家長，在工作中能做到尊重同志，相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體、維護學校榮譽，優化自己的工作環境。、在教育教學過程中我能夠愛護全體學生，尊重學生人格，平等公正對待每個學生，對學生嚴格要求耐心教導，保護學生的合法權益，促進學生全面、主動、健康發展，無諷刺、挖苦、歧視、體罰和變相體罰學生的現象。、我能遵守社會公德，衣著整潔得體，語言規范健康，舉止文明禮貌，做文明公民。工作上嚴以律己，作風正派，以身作則注重身教。

四、今后還需在以下方面繼續努力： 1、加強學習，不斷完善自我。2、尊重學生，教育引導，實現“親其師，信其道”的教學境界。

3、強化責任，提高效率。

4、家校聯手，共育蓓蕾。在工作中勤觀察、勤思考，想學生、家長之所想、急學生、家長之所急，充分發揮家校的紐帶作用。

通過自查,我將會在以后的教學中牢固樹立服務學生和家長的意識,規范自己的一言一行,嚴格履行教師的義務和職責,使自己成為學生,家長,社會滿意的人民教師,為學校教育工作奉獻自己的一份力量。

2011-10-9

“三講三比”師德師風自查報告

朱麗善

通過師德師風學習，我深刻的認識到教師隊伍素質的高低直接關系教育事業的成敗，學高為師,德高為范。師德是教師最重要的素質，加強師德建設是教師隊伍建設最為重要的內容，教師的一言一行、一舉一動無時無刻不在潛移默化地影響著學生。因此，師德師風的好壞往往影響和決定了學校的校風和學風的好壞。教師不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表，使我更加深刻地認識到加強師德師風建設的重要性。教師首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人。以高尚的情操引導學生全面發展，在此我就我個人在師德師風學習活動中發現的問題做自我剖析：

１、政治思想方面，本人長期堅持學習，努力提高自身的思想政治素質，學習《教育法》、《教師法》，按照《中小學教師職業道德規范》嚴格要求自己，奉公守法，遵守社會公德。忠誠人民的教育事業，為人師表。

２、在教育教學過程中，我不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業務水平，嚴格執行師德規范，有高度的事業心、責任心、愛崗敬業。樹立 正確的人才觀，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發現和開發每一個學生的潛在優秀品質，堅持做到不體罰或變相體罰學生。利用學科特點加強對學生的思想教育，提高他們的思想素質，激發他們的學習積極性，努力提高教育教學質量。

３、在為人師表方面作為一名教師，我深深體會到自己的一言一行都將對學生產生很大的影響。我時刻注重自己的言行舉止，以身作則，言行一致。在平時工作和生活中，遵守社會公德，克服個人主義、注意言行，不講粗話，以模范對學生做出表率。時時刻刻提醒自己要嚴于律已，保持良好的生活習慣。

４、在團結協作方面我總是和同事良好合作，謙虛謹慎，尊重同事，虛心向他們學習，共同討論，探索教學規律。

經過師德師風教育學習、自查，我深深地體會到“敬業，愛崗，奉獻”的內在核心。自己還存在著諸多不足及根源: １、教育理論學習不夠透徹，只停留在表象上,沒有從實質上深入研究，導致教學過程中出現很多困惑,甚至對某些教育政策的出臺持觀望的態度。其根源于本人主觀上思想怠惰,不思進取,客觀上理論修養不夠。

２、業務有待提高，本人雖愿意學習，但不夠扎實，知識體系老化，不能與時俱進。其根源于思想僵化。

３、教研力度不夠，只注重平時的課堂教學,在本校聽聽課、評評課，沒有把教學經驗總結下來，只做井底之蛙，沒有走出去學習，究其原因，教學任務重，時間少，寫作水平低，不善于積累。

針對性以上缺點，本人提出整改和努力意見如下：

１、把握重點，認真學習教育教學理論，積極參加學校教育部門有關學習活動，把時間用在業務鉆研上，勤勞苦鉆，精益求益。２、加強專業知識學習，虛心求教，探索教學理論，改進教學方法。３、加強本職分管工作的主動性、積極性。團結互助，發揚奉獻精神。

2011-10-10

第五篇：煙草行業情況

BETA工具煙草行業分析報告

煙草行業概況

目前我國煙廠分布較廣，幾乎每個省市都有自己的煙廠，且經濟效益非常好，資金比較充裕，有些已經成為地方的支柱產業，符合BETA產品客戶群的定位。現就近期所走訪的云南幾家煙草企業情況作簡單介紹：

煙廠關鍵生產部門及工藝流程

煙廠主要分為打葉復烤車間、制絲車間、卷接包車間三大車間及輔助動力車間。生產主要工藝流程為：打葉復烤－制絲－卷接包。其中最主要的部門是制絲與卷接包。

1.打葉復烤車間: 烤制煙葉，主要設備真空回潮機、打葉機組、葉片/煙梗復

烤機等；

2.制絲車間: 制葉片/制梗絲/制葉絲三大部分，煙葉的加料加香和切絲工作，主要設備切絲機、烘絲機設備;

3.卷接包車間: 煙支包裝成型，接嘴包箱，主要設備卷接機、濾嘴成型機、卷包機等。

煙草的設備狀況

煙廠自動化程度要求高,關鍵設備多采用進口,非常先進.主要有切絲機/烘絲機/卷接機/卷包機等。主要煙機設備廠家是意大利、德國、英國等。

1.打葉復烤線設備廠家：

意大利COMAS(柯瑪斯)、意大利GARBUIO(高必優)、德國HAUNI(虹霓)、美國MACTAVISH（馬克）。

2.制絲線設備廠家（切絲機/烘絲機…）：

德國HA UNI(虹霓)、意大利COMAS(柯瑪斯)、英國LEGG（萊格）。

3.卷接機設備廠家（卷接機/濾嘴成型機…）：

意大利GD（基迪）、德國FOCKE（福克）、德國HA UNI(虹霓)、英國MOLINS

（莫林斯）、意大利SASIB（薩西布）。

4.包裝機設備廠家（軟盒包裝機/硬盒包裝機…）：

意大利GD（基迪）、德國FOCKE（福克）、德國HA UNI(虹霓)、德國

SCHMERMUND（斯幕門）、意大利SASIB（薩西布）。

煙廠工具用途及主要工位：

工廠工具用量大的是制絲和卷接包兩大車間，特別是在切絲機/卷接機/包裝機經常都需要對其鏟絲刀/煙舌/濾嘴切刀/噴嘴/搓板/砂輪磨刀器總成等進行日常安裝調試。煙廠維修主要分為兩部分：

1.煙廠設備的日常檢修維護(電氣維修/機械維修)；

2.主要煙機設備專業人員維護調試（切絲機/卷接機/卷包機等）。屬煙草主

要維修技能崗位。

維修人員配置：

煙廠和別的企業不同，生產自動化程度高，維修人員占了工作人員很大的比例，維修人員又分機械維修和電氣維修.動力車間/打葉復烤車間/制絲車間/卷接包車間均各配備有維修班組.中型的煙廠有幾十或上百名維修人員.維修工具配備:

1.各維修人員配有一套常用維修工具,電氣與機械工具各有異;如電氣維

修：斜口鉗/尖嘴鉗/一字十字螺絲批/內六角/兩用扳手/活動扳手/萬用

表/鉗流表/工具包等。

2.各車間維修班組另設有工具室,存有各種共用工具.主要有：大的扳手/卡

簧鉗/敲扳/絲錐扳牙/量具/套筒/管道工具/拉馬/工具組套/電動工具/

工具車等。

煙廠維修頻率及工具采購量：

煙廠一般情況是每天都進行保養和檢修，每年會在7-9月份有一次大修，采購計劃一般在4月份。3年左右會有一次技改，技改時工具的用量會增大，具體增大多少，要看技改的范圍大小。一般中型工廠年采購50-100左右，如昭通煙廠/曲靖煙廠。大型煙廠一般年工具正常采購量在100-200萬，如紅塔/昆煙/紅河。若有技改時量會加大，因除設備安裝需要外，隨技改增加設備就增加配備維修人員，也就意味著增加工具。

煙廠采購計劃流程：

煙廠三大車間配有多個維修班組，班組長或者下面的維修人員一定時間內會把所需要的工具反映給車間計劃員，計劃員也可以根據檢修所需工具的具體情況直接填計劃單，向車間主任提購買需求，車間主任批準后，單字會遞到采購那里，有時會通過價格中心那里進行審核，審核后方能實現購買。關鍵人員:計劃員/車間分管設備副主任/主任/分管副總/采購經理/審計.具體根據各煙廠而言。

BETA工具煙廠銷售機會及策略：

1.煙草行業實力雄厚，是BETA產品定位的目標客戶群。并且客戶對工具有較大的需求，就現狀來看煙廠工具很多，但在云南煙草企業管理比較完善。多數企業個人工具由工人自己保管，工具損壞無所謂，但要是丟了需要自己賠。這樣一來采購量就少多了。據說以前量很大，很多工人拿回家，現在工具管理就完善了許多。針對省外的煙草企業就不知道了，要是沒有這種管理制度，應當能做不少計劃。如何做大需求計劃，想好策略。

２.開發好渠道商家，煙草行業屬于老國企，關系很重要，提計劃在煙廠不是太難，關鍵是要上面有人批，這類企業不差錢。所以關系顯得比較重要。

找好經銷商就尤其重要。

3.目前煙廠主要工具為伍爾特/RS為主，從煙廠的設備來看，意大利的煙機設備制造行業相當發達,占市場很大一部分，我國有80%的煙廠都有意大利的煙機設備.同時在早期意大利煙機設備隨機工具有不少配有BETA工具.給我們BETA的進入提供了更為方便的途徑。更容易讓客戶接受BETA產品。介紹產品時注意告訴客戶BETA在意大利給煙機設備有做工具配套，現在國內很多有意大利煙機設備的煙廠都有可能用過就可以了。如：紅塔/昆煙/紅河等。