第一篇：總結初中各年級家長需求點和初中生常見問題

總結初中各年級家長需求點和初中生常見問題

初一

常見問題是面對課程和知識量加大的問題和新生活適應問題。

對于新初一學生來說，由于剛到一個新的環境，必將經歷一段困惑期，尤其是一些適應性不強的學生，學習更是一個障礙。主要問題在于：知識點的銜接和學習方法的適應。

針對小學知識與初中知識的脫節，知識量較小，實際理解和掌握知識不夠，升入初中后一個學期內由于知識容量的急劇增加，思維方式的驟然變化等不適應造成成績可能下滑，由過去被動接受學習方式轉變為學生自主，合作，探究式學習方式，由機械性訓練學習向開放性，注重思維培養式學習轉型。

初二

初二是一個很重要的年級階段，由于初一的知識難度系數不是非常大，很多在初一成績還不錯的學生進入初二以后成績開始下滑，集中體現在數學和英語上。數學開始學習函數，有理數，方程等，從形象思維轉變為抽象思維，英語開始接觸一些語法，在詞匯量上面的要求也提高了，很多學生消化不了，從而導致跟不上，成績下滑。而初二的基礎直接影響到初三初四的學習，另外，初二的學生開始進入青春期叛逆，如網絡成癮的，異性交往過密等，很多家長不知道怎么去管理，認為是孩子的一個缺點，實際上這是這個年齡段學生的一個特有的特點，需要耐心的引導，引導好的話對孩子的成長幫助是很大的。

初三

學科加入了物理和化學，并且是初中學習的分水嶺階段。

初三連接著初一初二和初四的中間環節，起著承上啟下的作用。對以后初四的學習和高中的學習都有非常重要的意義，比如數學學的二次根式到高考都是熱點，英語也是如此，中學的英語幾乎覆蓋了所有的語法和知識點，與初四英語的差別只在單詞量上。初三時學生問題多發階段，卻也是查漏補缺的最佳時間，由于已經適應中學生活，但卻出現偏科和學習方法沒掌握的情況，另外，也還沒有初四的緊迫感，因此這階段最容易出現茫然，無從下手，被動學習等狀況。

初四

面臨人生中一個重要的選擇----中考。家長更為關注孩子的成績問題。

若是早期可針對具體薄弱科目給予針對性輔導，并在過程中注意填補以前學習漏洞，鞏固最新學習知識以及滲透學習方法的指導，灌輸階梯技巧，應試方法。若是晚期來輔導，可針對成績提高比較快的科目著重輔導，以提高總分為目的，突擊訓練學習。在夯實基礎的前提下，著重講解教材中的重點，難點和疑點。

中考沖刺階段，學生的心態和狀態最重要，關注學生的情緒狀態，及時作出調整。

第二篇：初中數學各年級常見問題

初一：

學習特點：概念、知識點多，知識難度加深，學生難以記憶和理解 常見問題：

一、《有理數》與《整式的加減》概念理解不透徹；

二、計算習慣不好，準確性不高；

三、書寫不規范，過程不完整；

四、不會書寫幾何證明過程。

初二：

學習特點：重點多、難點多、考點多

學生學習能力強弱得以體現

考試成績開始出現兩極分化

常見問題：

一、不會添加全等三角形輔助線

二、與軸對稱有關的性質應用不夠熟練

三、函數與方程、不等式的綜合理解不夠透徹

四、整式的乘除計算速度與準確性不高

五、乘法公式（平方差、完全平方）運用不熟

初三：

學習特點：時間短、重點多、難點多、考點多、知識容量多學生分不清楚重難點，學習沒有條理

因此需要學生具有較強的綜合學習能力

學生考試成績兩級分化加劇

常見問題：

一、與圓有關的知識較多，學生掌握不全或不熟練

二、對二次函數的綜合題缺乏分析思路和解決方法

三、對相似三角形的判定和性質靈活應用能力不足

四、對幾何變換類綜合題的輔助線的添加沒有方法

五、對代數與幾何綜合類問題沒有思路或分類討論不全

北京中考數學特點

重視“雙基”，分值結構比較穩定（5：3：2）

穩重求變，變種求新，新中求活

入口寬，出口窄，梯度明顯，選拔性強

重視與實際問題的結合，重視對學生綜合能力的考察

第三篇：初中仁愛版教材各年級知識點簡單總結范文

初中英語仁愛版教材各年級內容簡單總結

七年級上

詞類講解（名詞，代詞，數詞，動詞，冠詞），句子種類（陳述、疑問、祈使、感嘆）簡單講解

七年級下

介詞，序數詞，情態動詞，冠詞，there be句型，現在進行時，一般過去時，祈使句，疑問句

八年級上

反身代詞，情態動詞，形容詞的比較級，一般將來時，過去進行時，感嘆句，賓語補足語

八年級下

句子的成分，簡單句的基本句型，動詞不定式，狀語從句，賓語從句，原級，比較級和最高級

九年級上

不定代詞，構詞法，現在完成時，被動語態，并列句，定語從句

九年級下

定語從句，并列連詞，主謂一致

第四篇：教育咨詢師提問挖掘需求點小總結

總結

一、問題的結構

1、了解學生的姓名、學校、年級：此類是最基本的信息。

2、了解學生想要報考那所名校什么專業：此類是了解學生的目標，和需要達到目標所需要的條件。以及同時可以在正式談判之前對學校進行了解，錄取分數，所在專業的人數情況，有過哪些名氣。

3、現在學生的學習情況與學習成績：此類可以判斷學生對學習的態度（想不想學）、習慣（怎么學習的）、方法（有沒有好的方法）、基礎情況（通過分數判斷基礎好不好）。

4、整體成績、各科分數：此類可以基本判斷出學生是什么類型的，文科語英比較好理科不好，傾向與死記硬背不愛動腦。理科數理化比較好語英不好，頭腦聰明不愛背東西沒有耐性。

5、學生以前的成績如何？（小升初與中考成績）：此類可以判斷出學生在什么時間出現的什么樣的問題。以前就沒有好的學習方法學習態度導致基礎薄弱。還是以前學習挺好，有一定的方法。后來因為什么因素導致現在學習不好（學習環境改變）（知識量加大加重沒有形成新的學習方法）（受到過打擊傷及自尊心厭學）（原來在班級里是尖子生升學之后變成平庸生的心里落差）。

二、挖掘需求點

1、通過以上幾個問題可以判斷出學生的需求點

了解學生的目標之后就知道學生或學生的家長想要的是什么了。在了解學生現在的情況通過現在情況的判斷出實現目標的差距，而這個差距就是家長的需求點。給予相對應的解決的方案。引導家長。

三、通過對家長類型的判斷結合出相應的應對家長的方式。

強勢，盲從型：

1.震懾住家長

2.引導性需求

3.給與專業性意見，短平快解決問題。當時簽單 強勢，理智型：

受過高等教育，分析過孩子問題，自己有解決方案，自己無法解決。找到孩子問題，給與解決方法（專業），制定解決方案，解決前景、時間、效果。不需要移情共振，直接簽單。弱勢，盲從：

來的時候已經有定位，找到定位是關鍵，超過其心理預期，就難成功，過大的單子要找孩子商量及另一半意見。二到三次。弱勢型：有自己的主張——牽著家長走，家長沒有決斷力——找到心理預期和底線——找到想要達到的效果，鋪墊周期和時間——需要找孩子和說算的做決定——需要幫助家長下決心 弱勢，理智型：

受過高等教育——對孩子問題有自己的分析——沒有解決方法——找出問題——給與分析和解決方案——解決目標前景、時間、效果——移情共振——需要幫助家長下決心——需要商量——第二次簽單

接觸新環境，新學習方法，新學習模式——整體轉型——在新的集體獲得認可——需要良好的過度——容易產生不適——學生自我否定——沒有自信心——學習方法落后，應付不了現在的學習壓力——學習成績下降，沒有自信 銜接型：

學習環境變化——學習思路變化——學習方法變化——學習模式變化——需要在新的環境下獲得認可——跟不上學校進度——自信心缺失——學習成績下降——專業性指出孩子問題——突出銜接重要性——突出周期性——鋪墊推單——0.25+0.5學年 強勢，盲從：

沒有重視學生學習問題，通過幾次考試發現學生成績下降——自己沒有解決辦法——沒有時間照顧孩子——需要分析學習問題——拓展問題后果——給出解決方案——移情共振——突出專業性——解決孩子問題具體方法——陪讀答疑——私塾或教學——培養學生學習方法——一勞永逸解決問題——直接簽單 強勢，理性：

受過高等教育——找到孩子問題——能夠解決但是孩子不配合（自己的刀削不了自己的把）——專業給出問題解決方案——突出陪讀答疑整體教學——找出家長心里定位和底線——根據定位推單——直接簽單 弱勢，盲從：

一直沒有發現孩子問題——面對孩子成績下降手足無措——給與正確引導——幫助下決斷——突顯專業解決方案——詳細解釋方案內容、目的、預期、時間——移情共振——找到底線——與家人商議——第二、三次簽單 弱勢，理性：

受過高等教育——發現孩子問題——認識到銜接的重要性——沒有效果的解決方案，對孩子期望等高——給與專業解決方案——詳細闡述解決方案的目的任務、發展、結果、有預判——第二次簽單

通過一年的學習已經掌握了一定的方法——科目問題復雜——學習沒有目標，學習方法跟不上——家長對學生有期望——找到期望目標（要考的學校，專業），目的（提升分數和排名）底線（準備投入多少錢）——制定學習計劃——1學年——直接簽單

提升：

學習成績下滑或遇到瓶頸，找出問題所在——學習方法，學習能力，解題方法，答題思路的問題——給出問題方案——專業知識解體技巧——快速提高成績見效——實現目標、目的——注重階段性學習成績——突出教學周期性 弱勢，盲從：

孩子遇到問題并有明確目標，尋求解決和幫助——找出問題并找出解決方案——給與正確知道——突出專業性，規劃學生專業、發展、前景——課程周期性強——0.75+學年 強勢，理性：

受過高等教育——找到孩子問題——能夠解決但孩子不配合（自己刀削不了自己把）——專業給出問題解決方案——對學生有期望——目前距離期望有一定距離——找出問題所在——給出解決辦法和方案——找出目標的底線——闡釋方案、內容、周期——鋪墊課時周期——直接簽單

提升弱勢，理性：

受過高等教育——對學生有期望——目前距離期望有一定距離——找出問題所在——給出解決方案和方法——找出目標、目的、底線——闡釋方法、內容、周期——鋪墊課時周期——第二次簽單習慣方法：

學生在學習中存在的問題——效率低——聽講沒問題，但不能完成知識轉化——原因一般在低年級——家長開始時沒有引起足夠的重視，導致問題突出——闡釋方法方式的重要性——時間和周期——給出解決方案——制定學習周期——直接簽單

強勢，盲從：習慣方法，學生學習中存在的問題——效率低——上課聽講沒問題，但不能完成知識轉化——原因一般在低年級——家長開始時沒有引起足夠的重視，導致問題突出——闡釋方法方式的重要性——時間和周期——給出解決方案——制定學習周期——直接簽單 弱勢，盲從：

學生學習中存在的問題——效率低——上課聽講沒問題，但不能完成知識轉化——原因一般在低年級——家長開始時沒有引起足夠的重視，導致問題突出——闡釋方法方式的重要性——突出周期性——突出團隊教學——展示提升實例——給與家長希望——找到底線——規劃課時——第二、三簽單 理性，強勢：

受過高等教育——找到孩子問題——能夠解決但孩子不配合，學生學習中存在的問題——效率低——上課聽講沒問題，但不能完成知識轉化——原因一般在低年級——專業給出問題解決方案——對學生有期望——目前距離期望有一定距離——找出問題所在——給出解決方案——找出目標的底線——闡釋方案、內容、周期——鋪墊課時周期——直接簽單——對學生有期望——目前距離期望有一定距離——找出問題所在——給出解決辦法和方案——突出周期性——突出團隊教學——找出目標底線——闡釋方案、內容、周期——鋪墊課時周期——直接簽單 弱勢，理性：

受過高等教育——找到孩子問題——能夠解決但孩子不配合，學生學習中存在的問題——效率低——上課聽講沒問題，但不能完成知識轉化——原因一般在低年級——專業給出問題解決方案——對學生有期望——目前距離期望有一定距離——找出問題所在——給出解決辦法和方案——突出周期性——突出團隊教學——找出目標底線——闡釋方案、內容、周期——鋪墊課時周期——

二、三簽單

四、結合學生類型的情況針對性的給出方案、苦學無效型 孩子一直苦學習但效果就是不明顯無效是學習中的一個“老大難”問題。很多學生把大量時間花在學習上，但學習效果卻不佳，似乎學習的努力程度與學習效果

并不成正比。這種現象長時間得不到解決，慢慢的會使本來勤奮刻苦的學生逐漸對自己失去信心，對學習失去興趣，產生逆反心理，久而久之從“不會學”變得“不愛學”或“厭學”。事實上，真正影響學習效率的并不是學習時間的長短，很大一部分是缺少針對長、中、短期學習的周末計劃，缺乏對學習時間的精細管理，甚至正是因為不善于休息，不會勞逸結合而導致了效率低下。問題表現對知識生搬硬套，不能變通運用。習慣機械記憶，不重視知識的理解和內化。在課外花的功夫不少，但考試分數始終不上不下。原因分析無計劃：學習盲目、漫無目的，沒有詳細的規劃，想到什么就做什么，學到哪就是哪，興趣來了就學，沒了就不學，想學什么就什么，完全沒計劃。無方法，不會安排時間，不會利用黃金時間，不會合理的分配時間，不懂得勞逸結合，造成學習上過多的無效勞動。無規律：學習僅憑一時的熱情和興趣，導致時間上的無謂浪費。解決方案：制訂計劃，使學習目標清晰可見，學習時間有章可循。掌握方法，把握學習的黃金時間，合理、高效利用時間，利用有效的時間有效的學習。形成規律，固定學習時間，勞逸結合，高分回報。

2、貪玩厭學型 孩子一直貪玩不喜歡學習怎么辦？孩子一直貪玩不喜歡學習怎么辦？對學習總是維持三分鐘熱度，難以保持長久的熱情，比如，遇到自己感興趣的、容易的學習內容，就學的很有勁頭；遇到不感興趣的、有難度的內容，立刻就失去了耐心。因此有不少家長這樣抱怨：我孩子不比別的孩子笨，就是沒耐性，做事總是虎頭蛇尾，半途而廢。問題表現：喜歡做小動作，如抖腿，轉筆等，缺乏耐力與毅力，不能靜下心寫作業學習有惰性，缺乏自我控制能力。原因分析：家長過度溺愛，孩子任性、貪玩，意志未能從小鍛煉，在學習上怕吃苦，總希望能投機取巧走捷徑，缺乏自控力，容易被外界因素所干擾。解決方案：樹立學習榜樣，塑造學習典范，興趣教學，培養對學習長久的熱情，創設疑難情境，在磨礪中培養持之以恒的學習態度。、粗心大意型 孩子很聰明但學習就是粗心大意，怎么辦？ 有的家長常說：我孩子挺聰明的，哪樣都行，就是有點粗心。粗心馬虎不是學習應有的態度，有不少學生就是粗心馬虎造成的 1 分之差而錯失了理想學校。粗心馬虎，歸根結底是習慣養成的問題。如果平時沒有養成良好的學習習慣，考試時心里一緊張，粗心、馬虎的問題又升級了，考試分數當然大受影響。即使是再聰明的孩子，也會因為粗心大意而丟分數，影響到學習成績。問題表現：寫做、做題、閱讀時馬馬乎乎，敷衍了事。平時寫作業不認真，經常是大錯不犯，小錯不斷，考試時焦慮急躁，經常漏題、做錯題，做事沒有計劃性，經常一邊學習，一邊想著其他的事。原因分析： 缺乏興趣，導致注意力不集中，缺乏耐性，自我控制能力差，思想渙散，思維跳躍幅度大，學習態度不端正，缺乏責任心。解決方案：激發學習興趣，在快樂的氛圍里學習，定制學習計劃，合理安排學習和休息時間，專項注意力訓練，培養認真細致的學習習慣，端正學習態度，增強課業責任感。

4、偏科型 孩子偏科該怎么幫助他？孩子偏科該怎么幫助他？指在學習學校文化課程中，某一門或者幾門功課成績特別好或一般，同時剩下的功課成績特別差或較差，這種情況 可以稱為“偏科”。其實偏科也是一種正常現象，并不可怕，同學們對各門課程的興趣不同，投入的精力不同，各科的成績難免存在差別。一旦這個差別比較大，被人意識到了，便成了偏科。偏科現象出現的高峰期在初中，這與初中生特定的心理、生理以及課程的加重有關。學生一旦出現偏科現象，如果得不到及時引導，往往會造成煩躁和厭倦，進而產生對學習的厭煩情緒，很可能波及其他學科。問題表現：一科突出，其他平平，文科或理科突出，另一方面較弱，一科較弱，其他都較強。原因分析：受教師影響，喪失對這一學科學好的信心，導致惡性循環。家長的愛好以及職業差異也會誘發學生偏科。學生自身的智力和非智力因素的影響。解決方案：正確認識障礙，排解不愉悅的心理體驗，激發“弱科”興趣，鍛煉學習意志。發揮“強科”之長，以長促長，取長補短。

5、盲目學習型 怎樣解決孩子盲目的學習？這類孩子往往是沒有別人的安排就不知所措的“乖孩子”。從小在家長的權威中長大。家長讓學什么就學什么，讓干什么就干什么，從來沒有違反的可能。漸漸不知道該如何計劃自己的學習，感覺學習只是完成學校的作業，此類學生一般成績還可以，但是很難進步。問題表現：課堂上不知道要干什么，只是隨了別人在學習，老師叫干什么就干什么，沒有自主意識，沒有明確的目的，沒有計劃，很少能完成學習任務。原因分析：家庭教育方式讓孩子自主意識缺失，教學中學生處于被動、消極的地位。解決方案：激發學習興趣，重塑學習動力，培養主動探索獲取知識的能力。

6、眼高手低型 孩子眼高手低的解決辦法。有的學生基礎知識掌握得還不錯，回答問題和課堂討論時，思路似乎也挺清晰，但是一到做題和考試時，不是看漏了解題條件，就是看錯了題目要求，不是寫錯小數點，就是拼錯單詞。結果是越怕做題，錯誤就越是層出不窮。這種現象反映出學生知識掌握的不牢固，也反映出學生不精良的學習習慣和作風。經常性的一做就錯會嚴重的打擊學生學習的熱情和積極性。問題表現：感覺一看就會，做題一做就錯，考試成績與自己估計的分數相差很大，不知道錯在哪了，經常無辜的丟分漏分。原因分析：做題時粗心大意，盲目求快，錯誤率高，思路局限，面對難題找不到思路，容易陷入思維定式，做題只關注答案，不懂得分析和總結解題過程，不善于從錯誤中分析總結經驗教訓，導致相同的題目一錯再錯。解決方案：認真仔細，重視作題的步驟，重視過程，不要只關注答案，掌握方法，提高解題正確率，吸取教訓，防止一錯再錯。情緒波動型 教您控制孩子學習上的情緒波動。情緒波動是學生當中一個極為普遍的問題。中小學階段的孩子心智發育還不成熟，對自己的情緒比較難以做到收放自如的平衡和 控制。所以，一旦在學習上遭遇挫折，或者某一階段心情低潮，學習成績也就因此起伏不定。這類學生大多數平時學習不錯，做練習也答的不錯，但往往一到考試就出狀況，考試成績與自己估計的分數出入很大。事實上，最主要的問題就是出在學習心理和應試技巧上。問題表現：興趣和情緒容易變換，不喜歡在一成不變的環境中學習，考了高分后，驕傲自滿；考了低分后，焦慮不安、自卑、迷茫 自怨自艾，沉浸在學習失敗中不能自拔。原因分析：思想壓力過大，導致在考場上過于緊張，發揮失常，缺少應變能力，遇到生疏的難題時束手無策，學習心態不佳，太過于看重考試分數，學習中遇到困難不善尋求幫助，總是自己鉆牛角尖。解決方案：釋放壓力，樹立正確的學習觀 穩定情緒，正常發揮知識水平，調整心態，積極面對學習困境 把握節奏，從此告別學習疲勞，思想渙散。思想渙散、上課走神型 怎么防治孩子上課走神。聽課是學習的關鍵環節，也是學生接受知識的主要途徑。學校給每個學生的每天規劃了 6-8 個小時的上課時間，當別的同學上課在專心聽講，自己卻上課走神，毫無疑問自己的學業就要落后了。上課走神，就會造成知識疏漏。很多學習基礎薄弱的同學就是因為思想渙散，課堂上注意力經常不集中，所以導致基礎薄弱、知識生疏等等一系列學習問題。問題表現課上精力無法集中，開小差，寫作業的過程中常出現“神游”現象，在課堂上不積極舉手回答問題，不積極參與同學討論。原因分析：之前學過的知識沒有消化好，跟不上課堂進度，在成長過程中缺乏集中注意力的訓練，所以思想渙散，易受外界打擾，老師教學方式呆板、枯燥，導致學生興趣注意點轉移，無心聽課。解決方案：生動講，巧抓學生興趣點，吸引學習好奇心，專心聽，老師一對一解疑難，集中學習注意力敢于問，師生合作交流，共同提高課堂效率，重點記，課堂勤記筆記，上課不再開小差。基礎薄弱型 基礎不好的該怎么提升。學習是一個持續、連貫的過程。每天的學習都需要按一個合理的順利，每個科目的學習更具有前后連貫性。如果其中一個環節沒有做好，必定會影響到下一個環節，從而導致學習節奏的混亂，最后導致知識消化不良。對于前面已經學過的知識還沒掌握好，老師再講新的知識，自然就會聽不懂了。結果不懂的知識點越來越多，新的內容又紛至沓來，從而陷入“一步慢導致步步慢”的惡性循環。問題表現：對學過的知識一知半解，背誦、記憶時出錯率多，上課時跟不上老師的節奏，看似聽懂了，過幾天后一問三不知，經常需要翻書查看例題和知識點，做題和考試磕磕絆絆。原因分析：沒有預習的習慣，對即將學習的內容一無所知，只能被動地聽課，不會鞏固復習，對學過的知識消化不良，造成基礎越來越不牢固，不重視平時的作業和練習，導致學習基礎越來越差，不會運用學習工具，學習方式生硬、呆板，導致掌握的知識零散。解決方案：學會預習，專心聽講，變被動為主動，趁熱打鐵，及時復習，鞏固已學知識，認真作業，強化訓練，溫故而知新，活學活用，提高效率，步步為贏。思維呆板型 學習思維呆板要怎么解決？學習思維呆板要怎么解決？有的平時挺勤奮好學的學生，學習的效果卻不是很顯著，他們可能更多的是被動、機械的接受知識的灌輸，比如：筆記記的很好，老師講什么就記什么，規定學什么就做什么，規定怎么做就怎么做，等等。學習是有規律、有竅門可循的，缺乏思路，不善于思考，即使再埋頭苦學，也是效果甚微，或者徒勞無功。問題表現：背書時傾向于死記硬背，做題思維單一，刻意鉆研題目，死摳細節，不知道怎么運用知識點，往往感覺學會了，但一考試就蒙了。原因分析：老師講什么就記什么，不會主動思考，對學習是知其然不知其所以然。迷信書本，參考書、練習冊和參考答案，缺乏自己思考問題，分析問題的能力。思維方式呆板單調，不會多角度、全方位地思考問題。被定式思維所束縛，不能融會貫通、舉一反三。解決方案：主動思考，學會分析解決問題，廣開思路，找到解題突破點敢于質疑，多問幾個為什么。

第五篇：教育咨詢師提問挖掘需求點小總結

教育咨詢師提問挖掘需求點小總結

一、問題的結構

1、了解學生的姓名、學校、年級：此類是最基本的信息。

2、了解學生想要報考那所名校什么專業：此類是了解學生的目標，和需要達到目標所需要的條件。以及同時可以在正式談判之前對學校進行了解，錄取分數，所在專業的人數情況，有過哪些名氣。

3、現在學生的學習情況與學習成績：此類可以判斷學生對學習的態度（想不想學）、習慣（怎么學習的）、方法（有沒有好的方法）、基礎情況（通過分數判斷基礎好不好）。

4、整體成績、各科分數：此類可以基本判斷出學生是什么類型的，文科語英比較好理科不好，傾向與死記硬背不愛動腦。理科數理化比較好語英不好，頭腦聰明不愛背東西沒有耐性。

5、學生以前的成績如何？（小升初與中考成績）：此類可以判斷出學生在什么時間出現的什么樣的問題。以前就沒有好的學習方法學習態度導致基礎薄弱。還是以前學習挺好，有一定的方法。后來因為什么因素導致現在學習不好（學習環境改變）（知識量加大加重沒有形成新的學習方法）（受到過打擊傷及自尊心厭學）（原來在班級里是尖子生升學之后變成平庸生的心里落差）。

二、挖掘需求點

1、通過以上幾個問題可以判斷出學生的需求點

了解學生的目標之后就知道學生或學生的家長想要的是什么了。在了解學生現在的情況通過現在情況的判斷出實現目標的差距，而這個差距就是家長的需求點。給予相對應的解決的方案。引導家長。

三、通過對家長類型的判斷結合出相應的應對家長的方式。兩三，強勢，盲從型：

1.震懾住家長 2.引導性需求 3.給與專業性意見，短平快解決問題。當時簽單 兩三，強勢，理智型：

受過高等教育，分析過孩子問題，自己有解決方案，自己無法解決。找到孩子問題，給與解決方法（專業），制定解決方案，解決前景、時間、效果。不需要移情共振，直接簽單。兩三，弱勢，盲從：

來的時候已經有定位，找到定位是關鍵，超過其心理預期，就難成功，過大的單子要找孩子商量及另一半意見。二到三次。

弱勢型：有自己的主張——牽著家長走，家長沒有決斷力——找到心理預期和底線——找到想要達到的效果，鋪墊周期和時間——需要找孩子和說算的做決定——需要幫助家長下決心 兩三，弱勢，理智型：

受過高等教育——對孩子問題有自己的分析——沒有解決方法——找出問題——給與分析和解決方案——解決目標前景、時間、效果——移情共振——需要幫助家長下決心——需要商量——第二次簽單 兩一型：

接觸新環境，新學習方法，新學習模式——整體轉型——在新的集體獲得認可——需要良好的過度——容易產生不適——學生自我否定——沒有自信心——學習方法落后，應付不了現在的學習壓力——學習成績下降，沒有自信 銜接型：

學習環境變化——學習思路變化——學習方法變化——學習模式變化——需要在新的環境下獲得認可——跟不上學校進度——自信心缺失——學習成績下降——專業性指出孩子問題——突出銜接重要性——突出周期性——鋪墊推單——0.25+0.5學年 兩個銜接，強勢，盲從： 沒有重視學生學習問題，通過幾次考試發現學生成績下降——自己沒有解決辦法——沒有時間照顧孩子——需要分析學習問題——拓展問題后果——給出解決方案——移情共振——突出專業性——解決孩子問題具體方法——陪讀答疑——私塾或教學——培養學生學習方法——一勞永逸解決問題——直接簽單 兩一，銜接，強勢，理性：

受過高等教育——找到孩子問題——能夠解決但是孩子不配合（自己的刀削不了自己的把）——專業給出問題解決方案——突出陪讀答疑整體教學——找出家長心里定位和底線——根據定位推單——直接簽單

兩一，銜接，弱勢，盲從：

一直沒有發現孩子問題——面對孩子成績下降手足無措——給與正確引導——幫助下決斷——突顯專業解決方案——詳細解釋方案內容、目的、預期、時間——移情共振——找到底線——與家人商議——第二、三次簽單 兩一，銜接，弱勢，理性：

受過高等教育——發現孩子問題——認識到銜接的重要性——沒有效果的解決方案，對孩子期望等高——給與專業解決方案——詳細闡述解決方案的目的任務、發展、結果、有預判——第二次簽單 兩二：

通過一年的學習已經掌握了一定的方法——科目問題復雜——學習沒有目標，學習方法跟不上——家長對學生有期望——找到期望目標（要考的學校，專業），目的（提升分數和排名）底線（準備投入多少錢）——制定學習計劃——0.75+1學年——直接簽單 提升：

學習成績下滑或遇到瓶頸，找出問題所在——學習方法，學習能力，解題方法，答題思路的問題——給出問題方案——專業知識解體技巧——快速提高成績見效——實現目標、目的——注重階段性學習成績——突出教學周期性 兩二，提升，弱勢，盲從：

孩子遇到問題并有明確目標，尋求解決和幫助——找出問題并找出解決方案——給與正確知道——突出專業性，規劃學生專業、發展、前景——課程周期性強——0.75+學年 兩二，提升，強勢，理性：

受過高等教育——找到孩子問題——能夠解決但孩子不配合（自己刀削不了自己把）——專業給出問題解決方案——對學生有期望——目前距離期望有一定距離——找出問題所在——給出解決辦法和方案——找出目標的底線——闡釋方案、內容、周期——鋪墊課時周期——直接簽單習慣方法：

學生在學習中存在的問題——效率低——聽講沒問題，但不能完成知識轉化——原因一般在低年級——家長開始時沒有引起足夠的重視，導致問題突出——闡釋方法方式的重要性——時間和周期——給出解決方案——制定學習周期——直接簽單

四、結合學生類型的情況針對性的給出方案、苦學無效型 孩子一直苦學習但效果就是不明顯無效是學習中的一個“老大難”問題。很多學生把大量時間花在學習上，但學習效果卻不佳，似乎學習的努力程度與學習效果

并不成正比。這種現象長時間得不到解決，慢慢的會使本來勤奮刻苦的學生逐漸對自己失去信心，對學習失去興趣，產生逆反心理，久而久之從“不會學”變得“不愛學”或“厭學”。事實上，真正影響學習效率的并不是學習時間的長短，很大一部分是缺少針對長、中、短期學習的周末計劃，缺乏對學習時間的精細管理，甚至正是因為不善于休息，不會勞逸結合而導致了效率低下。問題表現對知識生搬硬套，不能變通運用。習慣機械記憶，不重視知識的理解和內化。在課外花的功夫不少，但考試分數始終不上不下。原因分析無計劃：學習盲目、漫無目的，沒有詳細的規劃，想到什么就做什么，學到哪就是哪，興趣來了就學，沒了就不學，想學什么就什么，完全沒計劃。無方法，不會安排時間，不會利用黃金時間，不會合理的分配時間，不懂得勞逸結合，造成學習上過多的無效勞動。無規律：學習僅憑一時的熱情和興趣，導致時間上的無謂浪費。解決方案：制訂計劃，使學習目標清晰可見，學習時間有章可循。掌握方法，把握學習的黃金時間，合理、高效利用時間，利用有效的時間有效的學習。形成規律，固定學習時間，勞逸結合，高分回報。

2、貪玩厭學型 孩子一直貪玩不喜歡學習怎么辦？孩子一直貪玩不喜歡學習怎么辦？對學習總是維持三分鐘熱度，難以保持長久的熱情，比如，遇到自己感興趣的、容易的學習內容，就學的很有勁頭；遇到不感興趣的、有難度的內容，立刻就失去了耐心。因此有不少家長這樣抱怨：我孩子不比別的孩子笨，就是沒耐性，做事總是虎頭蛇尾，半途而廢。問題表現：喜歡做小動作，如抖腿，轉筆等，缺乏耐力與毅力，不能靜下心寫作業學習有惰性，缺乏自我控制能力。原因分析：家長過度溺愛，孩子任性、貪玩，意志未能從小鍛煉，在學習上怕吃苦，總希望能投機取巧走捷徑，缺乏自控力，容易被外界因素所干擾。解決方案：樹立學習榜樣，塑造學習典范，興趣教學，培養對學習長久的熱情，創設疑難情境，在磨礪中培養持之以恒的學習態度。、粗心大意型 孩子很聰明但學習就是粗心大意，怎么辦？有的家長常說：我孩子挺聰明的，哪樣都行，就是有點粗心。粗心馬虎不是學習應有的態度，有不少學生就是粗心馬虎造成的 1 分之差而錯失了理想學校。粗心馬虎，歸根結底是習慣養成的問題。如果平時沒有養成良好的學習習慣，考試時心里一緊張，粗心、馬虎的問題又升級了，考試分數當然大受影響。即使是再聰明的孩子，也會因為粗心大意而丟分數，影響到學習成績。問題表現：寫做、做題、閱讀時馬馬乎乎，敷衍了事。平時寫作業不認真，經常是大錯不犯，小錯不斷，考試時焦慮急躁，經常漏題、做錯題，做事沒有計劃性，經常一邊學習，一邊想著其他的事。原因分析：缺乏興趣，導致注意力不集中，缺乏耐性，自我控制能力差，思想渙散，思維跳躍幅度大，學習態度不端正，缺乏責任心。解決方案：激發學習興趣，在快樂的氛圍里學習，定制學習計劃，合理安排學習和休息時間，專項注意力訓練，培養認真細致的學習習慣，端正學習態度，增強課業責任感。、偏科型 孩子偏科該怎么幫助他？孩子偏科該怎么幫助他？指在學習學校文化課程中，某一門或者幾門功課成績特別好或一般，同時剩下的功課成績特別差或較差，這種情況可以稱為“偏科”。其實偏科也是一種正常現象，并不可怕，同學們對各門課程的興趣不同，投入的精力不同，各科的成績難免存在差別。一旦這個差別比較大，被人意識到了，便成了偏科。偏科現象出現的高峰期在初中，這與初中生特定的心理、生理以及課程的加重有關。學生一旦出現偏科現象，如果得不到及時引導，往往會造成煩躁和厭倦，進而產生對學習的厭煩情緒，很可能波及其他學科。問題表現：一科突出，其他平平，文科或理科突出，另一方面較弱，一科較弱，其他都較強。原因分析：受教師影響，喪失對這一學科學好的信心，導致惡性循環。家長的愛好以及職業差異也會誘發學生偏科。學生自身的智力和非智力因素的影響。解決方案：正確認識障礙，排解不愉悅的心理體驗，激發“弱科”興趣，鍛煉學習意志。發揮“強科”之長，以長促長，取長補短。、盲目學習型 怎樣解決孩子盲目的學習？這類孩子往往是沒有別人的安排就不知所措的“乖孩子”。從小在家長的權威中長大。家長讓學什么就學什么，讓干什么就干什么，從來沒有違反的可能。漸漸不知道該如何計劃自己的學習，感覺學習只是完成學校的作業，此類學生一般成績還可以，但是很難進步。問題表現：課堂上不知道要干什么，只是隨了別人在學習，老師叫干什么就干什么，沒有自主意識，沒有明確的目的，沒有計劃，很少能完成學習任務。原因分析：家庭教育方式讓孩子自主意識缺失，教學中學生處于被動、消極的地位。解決方案：激發學習興趣，重塑學習動力，培養主動探索獲取知識的能力。

6、眼高手低型 孩子眼高手低的解決辦法。有的學生基礎知識掌握得還不錯，回答問題和課堂討論時，思路似乎也挺清晰，但是一到做題和考試時，不是看漏了解題條件，就是看錯了題目要求，不是寫錯小數點，就是拼錯單詞。結果是越怕做題，錯誤就越是層出不窮。這種現象反映出學生知識掌握的不牢固，也反映出學生不精良的學習習慣和作風。經常性的一做就錯會嚴重的打擊學生學習的熱情和積極性。問題表現：感覺一看就會，做題一做就錯，考試成績與自己估計的分數相差很大，不知道錯在哪了，經常無辜的丟分漏分。原因分析：做題時粗心大意，盲目求快，錯誤率高，思路局限，面對難題找不到思路，容易陷入思維定式，做題只關注答案，不懂得分析和總結解題過程，不善于從錯誤中分析總結經驗教訓，導致相同的題目一錯再錯。解決方案：認真仔細，重視作題的步驟，重視過程，不要只關注答案，掌握方法，提高解題正確率，吸取教訓，防止一錯再錯。情緒波動型 教您控制孩子學習上的情緒波動。情緒波動是學生當中一個極為普遍的問題。中小學階段的孩子心智發育還不成熟，對自己的情緒比較難以做到收放自如的平衡和

控制。所以，一旦在學習上遭遇挫折，或者某一階段心情低潮，學習成績也就因此起伏不定。這類學生大多數平時學習不錯，做練習也答的不錯，但往往一到考試就出狀況，考試成績與自己估計的分數出入很大。事實上，最主要的問題就是出在學習心理和應試技巧上。問題表現：興趣和情緒容易變換，不喜歡在一成不變的環境中學習，考了高分后，驕傲自滿；考了低分后，焦慮不安、自卑、迷茫 自怨自艾，沉浸在學習失敗中不能自拔。原因分析：思想壓力過大，導致在考場上過于緊張，發揮失常，缺少應變能力，遇到生疏的難題時束手無策，學習心態不佳，太過于看重考試分數，學習中遇到困難不善尋求幫助，總是自己鉆牛角尖。解決方案：釋放壓力，樹立正確的學習觀穩定情緒，正常發揮知識水平，調整心態，積極面對學習困境 把握節奏，從此告別學習疲勞，思想渙散。思想渙散、上課走神型 怎么防治孩子上課走神。聽課是學習的關鍵環節，也是學生接受知識的主要途徑。學校給每個學生的每天規劃了 6-8 個小時的上課時間，當別的同學上課在專心聽講，自己卻上課走神，毫無疑問自己的學業就要落后了。上課走神，就會造成知識疏漏。很多學習基礎薄弱的同學就是因為思想渙散，課堂上注意力經常不集中，所以導致基礎薄弱、知識生疏等等一系列學習問題。問題表現課上精力無法集中，開小差，寫作業的過程中常出現“神游”現象，在課堂上不積極舉手回答問題，不積極參與同學討論。原因分析：之前學過的知識沒有消化好，跟不上課堂進度，在成長過程中缺乏集中注意力的訓練，所以思想渙散，易受外界打擾，老師教學方式呆板、枯燥，導致學生興趣注意點轉移，無心聽課。解決方案：生動講，巧抓學生興趣點，吸引學習好奇心，專心聽，老師一對一解疑難，集中學習注意力敢于問，師生合作交流，共同提高課堂效率，重點記，課堂勤記筆記，上課不再開小差。基礎薄弱型 基礎不好的該怎么提升。學習是一個持續、連貫的過程。每天的學習都需要按一個合理的順利，每個科目的學習更具有前后連貫性。如果其中一個環節沒有做好，必定會影響到下一個環節，從而導致學習節奏的混亂，最后導致知識消化不良。對于前面已經學過的知識還沒掌握好，老師再講新的知識，自然就會聽不懂了。結果不懂的知識點越來越多，新的內容又紛至沓來，從而陷入“一步慢導致步步慢”的惡性循環。問題表現：對學過的知識一知半解，背誦、記憶時出錯率多，上課時跟不上老師的節奏，看似聽懂了，過幾天后一問三不知，經常需要翻書查看例題和知識點，做題和考試磕磕絆絆。原因分析：沒有預習的習慣，對即將學習的內容一無所知，只能被動地聽課，不會鞏固復習，對學過的知識消化不良，造成基礎越來越不牢固，不重視平時的作業和練習，導致學習基礎越來越差，不會運用學習工具，學習方式生硬、呆板，導致掌握的知識零散。解決方案：學會預習，專心聽講，變被動為主動，趁熱打鐵，及時復習，鞏固已學知識，認真作業，強化訓練，溫故而知新，活學活用，提高效率，步步為贏。思維呆板型 學習思維呆板要怎么解決？學習思維呆板要怎么解決？有的平時挺勤奮好學的學生，學習的效果卻不是很顯著，他們可能更多的是被動、機械的接受知識的灌輸，比如：筆記記的很好，老師講什么就記什么，規定學什么就做什么，規定怎么做就怎么做，等等。學習是有規律、有竅門可循的，缺乏思路，不善于思考，即使再埋頭苦學，也是效果甚微，或者徒勞無功。問題表現：背書時傾向于死記硬背，做題思維單一，刻意鉆研題目，死摳細節，不知道怎么運用知識點，往往感覺學會了，但一考試就蒙了。原因分析：老師講什么就記什么，不會主動思考，對學習是知其然不知其所以然。迷信書本，參考書、練習冊和參考答案，缺乏自己思考問題，分析問題的能力。思維方式呆板單調，不會多角度、全方位地思考問題。被定式思維所束縛，不能融會貫通、舉一反三。解決方案：主動思考，學會分析解決問題，廣開思路，找到解題突破點敢于質疑，多問幾個為什么。