第一篇：威海市場調研報告1

威海市場調研報告

基于我公司開發的商業樓盤和連云港項目的投資建設，針對其項目的特點和開發模式，基于實際情況，我部門對沿海地帶——威海作了為期三天的市場調研，此次調研主要是從旅游地產、養老地產等角度多方面的了解商業酒店的運營模式，以及為連云港項目的開發做好一個良好的定位基礎，先將調研情況作以下闡述：

一、明月.那香海

明月.那香海地處山東威海環海大道好旺角旅游度假區。總占地面積約1000畝，總建筑面積約120萬平方米，是一個以度假、養生為主，集休閑、娛樂、旅游和居住等功能于一體的旅游度假綜合體。

1.戶型

那香海以35-96㎡精裝公寓為主，總價23萬起，戶型整合化一，一房一衛，內部裝飾簡約，陽臺直面朝海，海域風情一覽無遺。戶型及樣板房：

2.配套

改項目地處旅游度假區內，那香海自投建設了免費的海濱浴場，建設了約200畝的香海灣內海沙灘景觀、游艇碼頭、水上會所，融合了餐飲、住宿、便利店、酒吧、茶餐廳等配套設施，滿足了受眾人群的生活所需。

3.消費人群

那香海大力建設項目的海域風情，其受眾人群大面積來著于上海、南京、蘇州、杭州等地處內陸的城市人群，面臨的均是企業高管、退休員工等，以總價低為出發點，吸引旅游、養老人群。

4.經營模式

那香海為商業項目，其建設多為酒店公寓，一期建設1600余戶，采用和途家合作的模式運營，包租分利50%，一期近30%客戶于那香海簽訂包租協議。

二、文濤閣

文濤閣位于文登南海新區12公里金沙灘東部，總建筑面積約為5萬

平方米，項目由A、B兩棟高層酒店式公寓及一棟三層全景酒店組成，其中A棟樓是2.9米層高的酒店式公寓，B棟是層高4.9米的復合式海景公寓，可分割為兩層使用。

1.戶型

文濤閣戶型面積均以40-60㎡為主，總價在30萬左右，從項目現場情況來看，除總價和沿海域有部分優勢，施工粗糙，精裝修樣板房都毛糙。

2.配套

項目除沿海岸線和后面的黑森林外的地理區勢，還有三棟酒店和接待中心，已經交付給當地政府所用，政府將投入建設沿海景觀帶。但是該項目周邊沒有生活必須的配套建設。

3.受眾人群

此項目的客戶還多為外地投資客較多，其受眾群體還是多偏向于內陸城市，但從現場的銷售情況來看，來看房購房的人并不多，宣傳力度和項目本身建設質量還是存在嚴重問題。

4.管理模式

文濤閣完全采用自營的管理方式，組建自己的物業公司，管家式運作，這一點可能會增加許多外地投資客的興趣，在現房發售的基礎上，推十大誘人條件：(1)購房零首付;(2)分期付款 與開發商做按揭（3）買房子 送精裝修（4）買躍層 買一層送一層還送汽車（5）買房免5年物業費、有線電視、停車費、5年水電費（6）包租三年 每年返租10%（7）你買房 我付款 每年退還7% 十五年退完 產權歸業主（8）

買房送雙人韓國 日本豪華游（9）團購三套以上 每套立減10%（10）三年之后開發商按原價的130%回購。以上條件，客戶可以任選一種。

三、福緹?滴水灣

威海銀灘福緹?滴水灣位于威海銀灘旅游度假區，項目總占地面積為150畝，總建筑面積17萬平方米，是真正意義上的第一線海景項目，建成后將成為整個山東半島最大的度假休閑綜合體。集旅游、度假、休閑、養生、溫泉、會務、運動、餐飲、客房、娛樂、觀光多功能于一體。容積率1.7，建筑密度30%，得房率78%，綠化率達到42%。

威海銀灘福緹?滴水灣目前推出的可銷售房源為683套，以戶戶看海的小戶型為主，面積為35—80平米之間，小戶型總價在22—30萬之間。其中一樓層高為5.8米，可作為小復式使用，其他層高為

3.3米，裝修標準為拎包入住。

福緹?滴水灣包括度假酒店及度假配套設施，將度假酒店公寓產權對業主銷售，由開發商投資管理公司統一運營打理并給予業主每年分紅權益，業主每年可以得到總房價的固定比例的保底收益。

現滴水灣已開設150間酒店房間，并同一時期入住為滿。也大大的增加了業主投資的回報率。

四、長城文化苑

長城文化苑是乳山市長城住宅開發有限公司投資建設，該項目座落于國家4A級旅游度假區---乳山銀灘。項目占地210畝，規劃總建面積29萬平方米，總投資8.5億，由一棟五星級大酒店和9棟酒店式

公寓以及一座洗浴中心組成，該項目溫泉入戶、精裝小戶型，區域全天智能化全天封閉物業管理，整體環境輕松、安靜是一個多功能的現代居住家園。

1.戶型

整個項目中酒店式公寓為70年產權，以38㎡--60㎡精裝小戶型為主，均價在7000元/平方，戶型簡小，布局多以不規則弧形和圓形為主，空間使用率高。每戶均可直面觀海，但是整個小區中入住率低，整個銀灘范圍內白天是人流量大，晚上人流極少，也印證了銀灘是個“鬼城”之說。

2.配套與客戶群

該項目以居住、溫泉、娛樂、會議、商務、休閑六大主題為一體。多方配套的方式，將產品推向市場，在整個項目中以養生、養老為宣傳方向，吸引客戶群，購買者還多為外地投資客和養老人群。客戶購房后可開發商簽訂包租合同，合同4年一簽，年返利5%，可直接沖抵房款。

五、寶源.瓏灣

寶源.瓏灣位于威海經區崮山--濱海新城，整個項目占地46018平方米，總建筑面積33139平方米，規劃以聯排別墅、疊拼別墅、雙拼別墅共計29棟，戶型從三房兩廳到五房三廳，面積從198㎡--540㎡大小不一，滿足了多面人群的投資需求。項目緊臨濱海觀光大道，客運中心、汽車、火車、城市輕軌、威海機場只需30分鐘車程。

項目建筑風格偏向于地中海風格，全石材裝飾，更增添了建筑整體

品位，從建筑的設計理念到整個規劃、景觀設計，將項目的品位在無形中得到升華。

六、海裕城

海裕城位于世昌大道1號，占據威海核心商圈，位置優越，交通便利。項目總占地面積64.65畝，總建筑面積約110000平方，其中地上建筑面積約83000平方。海裕城包括大型商場、小型商業店面和公寓式酒店等功能，地下建筑面積約24800平方，（包括地下停車場）海裕城地塊總體地勢平坦，環境優越，并配有銀座商場。

七、陽光.東海岸

陽光東海岸東靠威海的海岸風景觀光干道——環海路、北邊是新規劃五渚河、西邊是擁有著萬畝松林的老虎山、南邊是威海紅富士種植基地以及正在建設的國家開發銀行研發基地。總占地10.89公頃。建筑面積6.16萬平方米，綠地面積4.1萬平方米，綠地率達到43.8%，項目分兩期開發，一期共由16棟聯排別墅和9棟花園洋房，一棟會所組成。

陽光東海岸設大中套型，及上下躍層低層聯排住宅，多層住宅等戶型，目前正在銷售的是1-N-1（九聯排）,2-B-1（九聯排）,3-N-1（七聯排）,3-N-2（九聯排），獨門獨戶獨院，前后贈送私家花園，觀景露臺、一到三層面積從208㎡---247 ㎡不等。現已經封頂，預計年底可以交房。項目周邊配有超市、銀行等生活設施。

第二篇：威海瑜伽報告

Lululemon瑜伽服進入中國市場

營銷策劃方案

威海職業學院經濟管理系

Fighting團隊

二零零九年十一月二十

目錄

一、項目簡介

二 產品介紹

（一）LULULEMON品牌介紹

（二）價位、款式選擇

三、中國瑜伽市場分析

四、消費者分析

五、LULULEMON威海市場SOWT分析

（一）優勢、劣勢分析

（二）機會、威脅分析

（三）戰略分析

六、競爭者分析

七、市場進入機會

八、目標市場和定位

九、營銷戰略戰術

（一）價格

（二）渠道

（三）促銷

十、進入風險分析

十一、團隊介紹

一、項目簡介

09年漢博營銷策劃大賽為我們提供了兩種產品，一是Lululemon瑜伽服，一是黑莓商務手機。威海手機市場已是一個比較成熟的市場，諾基亞、三星、摩托羅拉、長虹、天語等國際國內知名品牌，已進駐威海各大商場、專賣店，競爭非常激烈。而近年來隨著人們生活水平的提高，消費結構的改善，人們對精神文化產品的消費越來越多，而瑜伽就是其中之一。瑜伽服作為瑜伽項目的輔助產品，也越來越多的受到人們的關注。Lululemon瑜伽服已是加拿大的一個成熟品牌，在國內擁有眾多的粉絲。根據我們前期對威海各瑜伽館的走訪調查和對瑜伽消費者問卷調查，可發現威海高檔瑜伽服市場仍是一個空白，對于Lululemon來說威海市場潛力巨大，因此我們選擇Lululemon這一更具市場競爭力的品牌作為我們參賽項目。

二 產品介紹

（一）Lululemon品牌介紹

Lululemon是由加拿大商人丹尼斯?威爾森設計生產的，依它貼身、舒適而又排氣等突出品質，被譽為“加拿大第一專業運動品牌”。它是人們進行瑜珈、健身等的運動服飾首選。在中國，不少人愿意攢錢去買一只LV 或GUCCI 包；但在加拿大，女孩們更愿意用攢下的錢去買一條Lululemon 的褲子，由此可看出其不一般的品牌影響力。

（二）價位、款式選擇

通過對瑜伽消費者的問卷調查，我們對瑜伽服的價位、款式的選擇分析如下：

1、威海市瑜伽消費者對瑜伽服款式的選擇：

調研結果顯示，威海市瑜伽消費者對瑜伽服款式的選擇集中于三個方面，貼身、有彈性是

消費者選擇瑜伽服的首要標準，同時寬松型和可以作為外套的多用瑜伽服也備受消費者的青睞。根據調研結果，我們選擇多數消費者都認可的貼身有、彈性的兩款Lululemon瑜伽服：5Yrtee pimaGroove crop 2

5Yrtee pima和Groove crop作為我們首推的產品。

2、威海市瑜伽消費者所能接受的價位：

數據顯示，絕大多數消費者對瑜伽服所能接受的價格集中在200-300元，而對300-500元的中高檔產品則只有一少部分消費者，這對Lululemon既是一個機遇又是一個挑戰，機遇是威海的高檔瑜伽服市場仍是一個空白，挑戰是威海的消費水平相對較低，Lululemon進入威海市場有一定的風險和困難。基于此，我們選擇價格位于400-500元的兩款產品。

三、中國瑜伽市場分析

本次參賽由于受到地域限制，我們選擇威海作為代表城市。威海現有幾家比較出名的瑜伽館，在這幾家中，印想、禪緣、蟬舟屬于較高檔次的瑜伽館，瑜伽練習者的消費水平相對較高。以下是威海市較有代表性的瑜伽館：

名稱 特色 地點 經營的瑜伽服品牌

禪緣瑜伽會館(三個部)授課質量高

口碑好 大潤發C棟

10樓1001室 皮爾 遠陽 迪瑪森

印想瑜伽會館（兩個部）廣告投入量大 網頁精美 大潤發C棟

15樓1504室 杰普森青鳥印度

蟬舟瑜伽會館 室內裝飾精美 威海市環翠區光明路69號 依奈爾青鳥遠陽

圣特瑜伽會館 場地寬敞 威海市新威路17號北洋大廈南門3樓 菩爾遠陽

A．

5、6

健身館 室內環境優雅 文化西路166號 青鳥

塔娜瑜伽

健身會館 地段優越 環翠區和平路金地大廈 遠陽

威海悠歌

瑜伽會館威海市金地商廈804室 皮爾

各瑜伽館競爭優勢:

如禪緣以較高的授課質量著稱，很好的口碑成為她吸引顧客的制勝法寶；印象的廣告投入量大，精美的宣傳網頁給人耳目一新的感覺；而蟬舟室內裝飾環境比較優雅、給人舒適溫馨的感覺，使消費者全身心的投入到瑜伽運動中；圣特的場地則比較寬廣，總之各瑜伽館為吸引顧客可謂是使出了渾身解數。

威海各瑜伽館所代理品牌主要有：

皮爾、迪瑪森、杰普森、遠陽、青鳥等。

利潤空間：

在30-40元，多數瑜伽館還是把贏利點放在吸引大量顧客上，而不是靠賣瑜伽服。各瑜伽館一般以網上訂貨的方式批量購買瑜伽服。

威海瑜伽館分布：

一般分布在經濟繁華的地段，主要集中在三個地方：百貨大樓、大福源周圍；新威路；文化路。

以上資料顯示，威海已形成一定的瑜伽文化基礎，給Lululemon提供了可進入空間，同時可選擇幾家較出名瑜伽館進行合作。

四、消費者分析

根據走訪調查威海市各大瑜伽館，以下為瑜伽運動的主要消費人群：

人群 職業 消費特點 消費檔次 年齡

學生 學生 追求時尚

個性張揚 高檔 16-22

未婚女性 年輕職員 消費不穩定 沒有太多要求 22-28

已婚女性 個體 白領 理性消費 中高檔 28-40

目前瑜伽消費人群主要分為三類:學生、未婚女性、已婚女性。三類消費人群各有特點，一般學生追求時尚，有攀比心理，喜歡高檔次產品;而剛參加工作品牌接的未婚女性，收入不穩定，消費水平波動大，對做為輔助產品的瑜伽服沒有必然要求;而對與已婚女性，她們經濟基礎好，可支配收入多，對高檔瑜伽服產品的消費潛力巨大，但其消費趨于理性，可采取誘導措施促使其產生消費。

五、Lululemon威海市場SOWT分析

根據瑜伽服行業發展趨勢及Lululemon現有資源，做出如下分析：

優勢S 劣勢W1、Lululemon在國內已是一個成熟品牌，在國內擁有眾多粉絲

2、Lululemon瑜伽服設計新穎、款式多樣、質材面料柔軟迎合了現代消費者追求健康時尚的消費心理

1、在中國大陸沒有可參考的成功模式

2、產品定位與中國本土品牌存在較大差異

機會O 威脅T1、威海市高檔瑜伽服市場仍是一個空白

2、消費者對威海已存品牌已有一定的消費基礎

3、威海市瑜伽館數量逐年增加，潛在市場空間大

4、威海市經濟水平不斷增長，消費結構不斷改善

1、威海已存在品牌知名度及價格威脅

2、品牌認知推廣、廣告成本大

（一）優勢、劣勢分析

1.優勢：（1）lululemon作為一個正在崛起的品牌，正漸漸趨向成熟，在國內擁有眾多的鐵桿粉絲。（2）lululemon作為一個專業瑜伽服品牌，不斷進行創新，設計新穎，款式多樣，質地柔軟，排氣性能好，滿足了瑜伽練習者對服裝的要求。

2劣勢：（1）lululemon瑜伽服在中國沒有可參考模式。（2）lululemon產品定位與中國傳統本土品牌有很大差異。

（二）機會、威脅分析

1、機會：（1）隨著收入水平的提高，人們對。（2）伴隨著瑜伽行業的興起瑜伽服的需求也在不斷增長，但威海市高檔瑜伽服市場仍是一個空缺。（3）威海市瑜伽館逐年增加，瑜伽練習逐漸受到重視，也為瑜伽服市場提供了契機。

2、威脅：（1）威海市現已存在的瑜伽服品牌占有較大份額，大多消費者選擇了本土的瑜伽服品牌。（2）威海市現有的瑜伽服品牌價位較低，迎合了消費者的消費意愿。（3）初次進入威海市場，要進行大量的品牌推廣和宣傳，成本費用將會提高。

（三）戰略分析

SO戰略：利用威海市消費者對瑜伽服市場已有的消費基礎，借勢打勢；突出Lululemon在面料、款式、品牌方面的優勢，樹立起時尚高檔的品牌形象，進入威海市高檔瑜伽服市場。

WO戰略：根據威海消費者心理，使品牌本土化，同時參考國內成功模式，同時建立多渠道銷售網絡。

ST戰略：突出Lululemon較其他品牌的優勢，加大廣告投放力度，利用族群心理效應，加

快消費者對Lululemon的認同速度。

WT戰略：深入了解中國消費者心理及特點，建立起中國式消費模式，有選擇的進行廣告投放，控制廣告成本，減少進入風險。

六、競爭者分析

目前威海市主要競爭品牌有：皮爾、迪瑪森、杰普森、遠陽等，它們各有其競爭優勢。皮爾：瑜伽服中的老品牌，但有一個缺點，比較傳統，不是很時尚；迪瑪森：設計新穎，款式不多但非常經典，國內許多高檔瑜伽館都是用它，尤其是教練都非常鐘愛他。它的特點是柔軟、透氣、吸汗不貼身，使練習者在做運動過程中感覺非常輕松、愉悅，動作更連貫，不拖拉。在款式設計上也非常到位。

遠陽：老品牌，做工非常好，面料柔軟，款式多樣，價格合理。

根據對消費者的問卷調查，威海市各瑜伽服市場占有率情況如下：

數據顯示，杰普森在各大品牌中的市場占有率遙遙領先，遠陽、迪瑪森、皮爾及其他不知名品牌各占一部分市場。杰普森為主要品牌競爭者，可找出杰普森不足之處，突出Lululemon的優勢，體現差異，找出競爭優勢。

七、市場進入機會

根據對威海市各瑜伽館的走訪調查及對消費者的問卷調查，得出如下數據資料：

調研結果顯示，絕大部分瑜伽消費者都認為有買瑜伽服的必要性，且少部分威海市現有瑜伽消費都沒有自己專門的，這就給lululemon瑜伽服進入威海市場提供了很大的市場空間，同時威海的瑜伽館數量不斷增加，也就是說Lululemon的進入機會也在不斷增加。

八、目標市場和定位

Lululemon的目標消費人群是在威海市各瑜伽館練習瑜伽的高端消費者及瑜伽運動的潛在高端消費者。產品定位：Lululemon是一款高檔瑜伽服品牌，不論款式、品牌都屬于較高檔次。目標定位：為消費者樹立起健康、舒適、時尚的瑜伽消費觀念。

九、營銷組合戰略

（一）價格

采用撇脂定加法，快速收回推廣、廣告費用，同時拉開與威海市場上其他品牌瑜伽服價格的差距，樹立起Lululemon的高檔品牌形象。

（二）渠道

我們對威海市瑜伽消費者的瑜伽服購買地進行了調查，得出如下數據：

數據顯示，瑜伽消費者主要在瑜伽館、商場、網上購買瑜伽服，而瑜伽館所占比重最大，因此在渠道選擇上要以瑜伽館為依托，采取與瑜伽館合作的方式進行終端銷售。同時進駐威海各大商場，與網上賣家合作，進行商場和網上銷售。

（三）促銷

廣告：

考慮到廣告費用與地域限制，宜應采用與瑜伽館的廣告宣傳相結合廣告方式：采用街頭路演方式，吸引消費者對瑜伽的關注，進一步引導消費者對Lululemon的消費；在與Lululemon合作的瑜伽館及商場內陳列POP廣告；報紙廣告，可選擇《威海日報》、《威海晚報》等較受歡迎的報紙做廣告;廣告牌，宣傳海報;適當時候可考慮電視廣告。

人員推銷：采取瑜伽館及商場銷售人員向消費者推銷方式進行銷售

公共關系：采用事件營銷，借助“09年威海市冬季瑜伽文化節”事件進行新聞報道，擴大影響，同時結合體驗營銷讓瑜伽練習者穿上Lululemon瑜伽服進表演，提高知名度。

十、進入風險分析

Lululemon是一款高檔產品，進入威海市場存在一定的風險。首先是威海的經濟水平。經濟

基礎決定上層建筑，經濟水平決定了對Lululemon的消費只限于一部分人，這就說明進入的空間有限，加上已存在品牌的價格競爭，加大了進入風險。其次是產品認知度風險。對一個新品牌，消費者需要一個認知、接受的過程，在這過程中企業需要投入大量的人力物力，而收到的效果不一定與投入相等，因此在渠道、廣告方面要控制投入資本，減少進入風險。

十一、團隊介紹

我們是Fighting團隊，意為“加油、奮斗”，我們的口號：“None of us is as smart as all of us."我們的成員有：馬永倩程文娜

馬永倩，08級市場營銷一班

問卷調查中

程文娜，08級市場營銷一班

生活中

附件一：

一審：____________ 編號：____________

二審：____________ 編碼：____________

錄入：____________ 復核：____________

威海市瑜伽服市場問卷調查

尊敬的女士／小姐／先生：

您好！我們是威海職業學院的學生，正在進行一項有關威海市瑜伽服市場需求狀況的調查，想請教您一些看法。您的回答正確與否無關緊要，請客觀陳述您的觀點。我們保證對您的個人資料完全保密，敬請放心。請您在百忙之中抽出一點時間，給予合作，非常感謝！

開始時間:__________結束時間:________訪問長度:________訪問地點:_________

Q1您為什么選擇練習瑜伽？

A減肥瘦身B緩解壓力C修身養性D其他

Q2您練習瑜伽有多長時間了？

A兩年B一年C 一季D其他

Q3在瑜伽練習中您認為什么最重要？

A 瑜伽服B瑜伽墊C 授課質量D 場地

Q4您有自己專門的瑜伽服嗎？

A有（跳至Q5）B沒有(跳至Q7)

Q5您的瑜伽服是在哪里買的？

A瑜伽館B商場C網上D其他

Q6您的瑜伽服是什么牌子的？

A遠陽B迪瑪森C杰普森D皮爾E其他

Q7您認為有買瑜伽服的必要嗎？

A 有B沒有C看情況D需要時會考慮

Q8您喜歡什么款式的瑜伽服？

A貼身彈性大B寬松形C可以作為外套的D 其他

Q9您所能接受的價格？

A 200-300B 300-400C400-500D 500-600

Q10您平時收集信息的途徑都有哪些？（多選）

A電視B廣播C雜志D報紙E網絡F其他Q11如果現在有一品牌瑜伽服想在威海上市，您認為應該怎樣打動消費者，讓他們購買這款新上市的瑜伽服？背景資料

Q1您的年齡？

A20-25B 25-30C30-35D35-40

Q2您的個人或家庭月收入是多少？

A1000以下B1000-1500C1500-2000D2000-2500E2500-3000F3000以上 Q3您的職業？

A白領B個體C公司職員D其他

姓名聯系方式

訪問至此結束，再次感謝您的幫助！

第三篇：如何寫市場調研報告

市場調研是在調查的基礎上對客觀環境收集數據和匯總情報的分析、判斷，調研為目標服務，市場調研就是為了實現管理目標而進行的信息收集和數據分析。

市場調研流程的11個步驟:

1.確定市場調研的必要性

2.定義問題

3.確立調研目標

4.確定調研設計方案

5.確定信息的類型和來源

6.確定收集資料

7.問卷設計

8.確定抽樣方案及樣本容量

9.收集資料

10.資料分析

11.撰寫調研報告

第四篇：市場調研報告

1.市場調研目標：在價格不變的條件下，了解酸梅湯及配料的更改對銷售量的影響。

2.市場調研的總體范圍：15—35歲人群，男女不限，地點設在人群密集的濱江道。

3.調查及搜集信息的方法：問卷調查，分層抽樣(根據年齡段進行分層)，15—

25、25—

35、35—45。

4.開展非正式市場調研：在寶德學院范圍內，對同學、老師進行簡單的詢問，得到一個大致的結果，對正式調研結果有個大致的把握（涉及到年齡范圍內的各個年齡段）。

5.抽樣方案的設計：如PPT。

6.市場調研提綱

7.信息與數據處理與分析方法：分層抽樣、柱形圖（年齡、產品）。

8.市場調研報告基本內容：

前言：封面，標題頁，目錄表

主體：

摘要：對整個調研過程的重點提煉，包括目標、方法、結果。

調研目標：同上

調研方法說明：酸梅湯這個產品較為常見，調查對象具有普遍性，沒有

針對人群，故可選擇較為簡單的問卷方式。

調研預測方法及說明：目的是對真正的調研結果有個大致的了解，因調

查對象并沒有針對性，所以可以在我們生活的周圍人群

中解決這個問題，寶德學院師生滿足調查條件，可以進

行詢問，不需要耗費過大的精力。

得出調研結論后進行分析：

圖表插頁：柱形圖（以年齡、新舊產品為要素）

調研結論成立的條件及說明：

調研結論：

建議：若消費者能夠接受陳皮酸梅，并且銷售量增加，則康師傅的此次更新

是成功的若消費者更傾向于老產品，則需從兩個方面入手1）是否對產品本質

（配料）無法接受。2）對包裝能否接受。

結尾：致答詞

附件：（附調查問卷）

9.市場調研進度安排：為期兩周第一周：準備工作，做非正式市場調研，做調查問卷（300張）第二周：第1—2天：問卷的匯總與分類整理

第3天：計算數量并抽樣、統計結果

第4—5天：分析結果

第6天：得出結論并驗證預測及建議

第7天：編寫市場調研報告并與老師進行交流

10.市場調研階段預算與總預算：問卷印刷、出行費用

第五篇：市場調研報告

市場調研報告

調研時間:2011年10月11日、13日

調研地點：百麗廣場、海信廣場、陽光百貨、百盛、麥凱樂

調研產品種類：內褲、地墊、浴袍、襪子、拖鞋、家居服、桌旗 調研目的：對各類產品包裝、款式、材質、價格區間、顏色、風格相對比，針對后期產品培訓課程中突出皇家微微品牌產品優勢。以下對調研產品的分析報告：

內褲產品(品牌有：CK、無印良品、優衣庫、zara、彬士、JEEP)CK:（高端品牌）

款式：分別有平角、三角區分

價格：230元—390元

包裝風格：紙盒單挑裝

顏色：產品顏色艷麗，以純色，相拼色為主。年輕人以及中年人均有

選擇。

材質：CK采用的主要面料有棉、天然纖維、萊卡、木代爾、錦綸、竹纖維。

（1）棉、天然纖維-----棉質材料吸汗力很強，其中棉質也有分很多

等級、彈性和重量，穿起來的舒適感都不一樣，針織棉以織數越高越好。

（2）萊卡-----萊卡為杜邦公司研發的細小彈性纖維紗，一般加入此

材質都是為了增加商品的彈性，不會影響到商品的質感，萊卡也是有分，其中以杜邦萊卡最貴、也是效果最佳的(3)木代爾——是奧地利蘭精（Lenzing）公司開發的高濕模量的纖

維素再生纖維，原料采用歐洲的櫸木，先將其制成木漿，再紡絲加工成纖維，因該產品全部為天然材料，是100%的天然纖維，對人體無害，并能夠自然分解，對環境無害。若以原料單價計算，至少是棉質或一般聚脂纖維的兩倍單價以上。

Modal（木代爾）產品特點：

1、以天然原木為原料

2、柔軟、順滑、絲質感

3、穿著舒適

4、順滑的質地

5、真絲一般的光澤

6、頻繁水洗后依然柔順，不會有靜電

7、極好的吸濕性和透氣性

8、富有亮麗的色彩

9、為會產生原纖化

10、是改善織物性能理想的混紡纖維

(4)錦綸——是美國杜邦公司生產的一種高品質的錦綸纖維，簡稱尼

龍。尼龍使織物柔軟舒適，并且其良好的吸濕性可以平衡空氣和身體之間的濕度差。

(5)竹纖維——竹纖維紗線原料選用南方優質山野毛竹纖維，利用竹

漿纖維生產的短纖紗線，用該原料制成的棉紗生產的針織面料和服裝，耐磨性、不起毛球、高吸濕性快干性、高透氣性、懸垂性俱佳，手感滑膩豐滿、如絲柔軟，防霉防蛀抗菌、穿著涼爽舒適有美容護膚之效。染色性能優良，光澤亮麗，且有較好的天然抗菌效果及環保性。

剪裁：寬邊設計很時尚，很流行，他的圖案，做工，寬邊的車縫，非

常精細，采用立方體黃金比例剪裁以及U凸保健剪裁，完美的裹臀設計，更體貼舒適自然，大腿內側剪裁更符合東方人身材比例，沒有束縛感。

產品特點 ：蒸汽高壓定型，保證產品的穩定性，多次洗滌都回保持

良好的吸濕性以及柔軟舒適感，顏色艷麗色牢度強，選擇性多。純天然精梳棉面料，手感豐富柔軟，貼合肌膚不變形，不松散。寬邊設計收縮壓力均勻，無束縛感，運動時不會下滑。U凸的設計剪裁，增加穿著舒適度。

無印良品：

款式：男士平角內褲、女士平角內褲。

價格：48元

包裝風格：透明塑封包裝，一條裝

顏色：以灰黑為主。

材質：100%棉為主要材料 精梳棉——以精梳機移除棉纖維中較短的纖維(約1CM以下)去除，而留下的較長而且整齊的纖維。精梳棉的透氣性與吸汗性也要更突出，穿著更加舒服。產品特點：

爽滑、透氣，有效排出人體散發的多余熱量和汗水保持男性襠部清爽，維護男性生理健康!款式簡潔，上身效果也非常棒，用料十足，細節收口做工非常精致，無論正反面接縫處都非常整理牢固，真正一流的做工！寬腰設計受力更均勻，極品面料更貼合肌膚不緊繃，如絲般柔軟順滑，貼身穿著舒適更顯型 優衣庫：

款式：男士平角內褲、女士三角、平角內褲

價格：40—69元

包裝風格：男士制卡座包裝，女士以透明塑封包裝

顏色：男士以灰、黑、藍深色系為主，以格子、條紋、斑點為主。女士以粉色、肉色、淺色為主。

材質：

純棉面料——純天然，本身對皮膚無刺激，吸濕透氣，雖然吸汗，但

不容易干，皮膚長時間接觸濕衣物，容易出現紅腫、瘙癢感等。所以在寒冷的戶外運動，比如滑雪時，是最恐怖的隱形殺手。一條純棉內褲的使用次數，最好不要超過25次。

產品特點：優衣庫的產品是屬于大眾消費檔次，棉面料一般，款式風格屬于休閑，適用人群廣泛。

ZARA:

款式：男士平角內褲

價格：139—199元

包裝風格：紙盒卡座兩條裝

顏色：以中性色為主，紫色、黑色、藍色，碎花圖案，適合三十歲左

右的年齡段

材質：

（1）竹纖維——天然材料，耐磨性、不起毛球、高吸濕性快干性、高透氣性、懸垂性俱佳，手感滑膩豐滿、如絲柔軟，防霉防蛀抗菌。

（2）天然棉——