第一篇：飲料廣告創意分析及賞析今年夏天的飲料明星

哇哈哈廣告創意分析及“尖叫” “綠茶”的賞析

今年夏天的飲料明星，無疑是各種功能飲料。從電視屏幕上的你方唱罷我登場，到賣場的爭妍斗艷，“激活”、“尖叫”、“脈動”……無不挑起人們嘗試的欲望，許多年輕的“好動分子”已 經成為功能飲料的擁躉。而在這最熱鬧的比拼之外，傳統的碳酸飲料、包裝水飲料、茶飲料、果汁飲料并沒有消停，廣告運動此起彼伏。

在產品開發上，娃哈哈以基本的維生素飲品為基礎，特別從南美尋找到創新元素瓜拉納，使之成為娃哈哈激活廣告的訴求點。維生素飲品的價位和形象，決定了這一產品甫一問世，就成為清新與時尚的象征。而娃哈哈的資源――著名歌星王力宏成為首選。王力宏的形象從出道時的大男孩、英俊的優質偶像，日漸轉變為充滿陽剛個性、充滿音樂人智慧的偶像兼實力派歌手，特別是其音樂創造天分使其魅力超越了外在形象。王力宏的轉變同樣給人以巨大誘惑，這就是他擁有無限潛能，成為他不斷超越自己的動力！而這也正是娃哈哈激活活性維生素水飲品要帶給消費者的東西，兩者可謂不謀而合。激發潛能，活力無限！廣告中大量出現王力宏在激發潛能之后表現出來的360度旋轉打鼓、激情飛揚的嘻哈舞步、出神入化的小提琴演奏、迅馳如電的車手技能……種種超凡表現，無不透露出一個訊息：有激活，沒什么不可能！年輕人都是希望超越自我的群體，而且是個性的群體，每個人的內心中都有激發自我潛能、活得更出彩的愿望。這就是激活的主張！

娃哈哈礦泉水廣告策劃

1，廣告目標：突出娃哈哈礦泉水的干凈健康，使消費者放心地購買，從而能在市場上順利地進行銷售。

2、廣告的目標市場：主要目標市場在本市居民家庭，企業，以及 各種休閑、娛樂場所及對礦泉水有需求的其他場所。

3、廣告的訴求對象：居民家庭，企事業單位，學校，各種休閑、娛樂場所及對 礦泉水 有需求的其他場所。以中青年消費者為訴求對象，充分滿足消費者需要的優質礦泉水。

4、廣告訴求地域：人口多及經濟較發達地區，消費者數量充足 地區。

5、廣告的訴求重點：重點在于針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有力的訴求。

6、廣告表現：1）廣告的主題：娃哈哈礦泉水的主題是“娃哈哈礦泉水— —關愛您的生命。”2）廣告的創意： 娃哈哈礦泉水進入市場，首先在關高創意上必須十分重視。廣告創意是表現主題服務的。在娃哈哈礦泉水的廣告制作上，意境是"第一個畫面--在衛生、整潔、管理嚴格的生產現場，娃哈哈礦泉水經過一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最后的包裝成瓶；第二畫面——一個大熱天，娃哈哈工作人員送貨上門，而后是一個可愛的小女孩拿了一瓶礦泉水給汗流滿面剛進門的爺爺喝，口里并說：“爺爺，請喝娃哈哈。”這一廣告的內容突出了娃哈哈礦泉水的優質質量和優質服務，并體現人間真情，純凈自然，關愛生命。3）各媒介的廣告表現：平面設計：由以上的平面設計圖可以看出： 娃哈哈礦泉水就像西瓜一樣，天然，純凈，無污染，從而與“健康，關愛生命”的主題相呼應，可以放心飲用。另外，它還清涼解渴，給人帶來不一樣的干凈清 爽，可以在這個夏天更好的暢銷。

7、廣告發布計劃： 1）廣告發布的媒介： 媒體選擇電視,報紙,公共汽車車身,站臺, 超市 POP。①電視廣告： 充分發揮電視廣告形象直觀，每天都有，感 染為強，覆蓋面廣的作用，能過經常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費者對娃哈哈礦泉水有深刻地印象。②報紙廣告：選擇電視廣告中的畫面，刊登在報紙上，與 電視廣告相一致，使人們 無時無刻都能感受到娃哈哈礦泉 水的干凈與清新。③印刷品類廣告：對娃哈哈礦泉水作全面的陳述，做到可 讀性強，具有吸引力，貼近消 費者的生活，符合消費者的 需求?？啥ㄆ诎雮€月或一個月向消費者分發。④超市廣告：

7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷娃哈哈礦泉水活動。

8、活動計劃 1）促銷活動計劃： 4月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開 展促銷活動。5 月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策 劃。2）公共關系活動計劃：展開電視廣告宣傳,同時在各大城市 公共汽車，車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告。3）其它活動計劃： ①制作 POP，懸掛于超市及小賣鋪，使消費者在購買點易于立即 指名。②制作公益海報張貼于出租車上，公共汽車上及公共電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有 公益作用。③制作插頁廣告，于、夾于雜志內頁，贈送讀者。④贊助各種大型體育活動.通過廣告宣傳,在 2012 年內娃哈 哈礦泉水的品牌認知度提高到 90%,銷售量增加 50%,進入 中國瓶裝水銷量前三名。

娃哈哈的廣告策略分析：

（1）較早地使用了央視廣告，央視極高的權威性、獨此一家的壟斷性、發布的統一性決定了其傳播力。娃哈哈的廣告重點集中在央視，高頻率播放。2001年，娃哈哈廣告總費用超過3億元，今年計劃投放超過5億元。純凈水上市后，面對地方強勢品牌，娃哈哈在業內第一家在中央電視臺打水廣告，打造全國性品牌，這一舉措令純凈水先行者后悔不已，其明星篇井岡山的“我的眼里只有你”及其在20多個城市的“現場促銷”活動取得了一定的轟動效應。

（2）注重廣告的促銷效果。很多人認為娃哈哈的廣告土、不洋氣、不大氣，但娃哈哈集團廣告部部長楊秀玲女士認為，廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場，娃哈哈廣告雖不叫好但叫賣，能實現銷售提升。這與現代廣告之父奧格威極力提倡廣告的促銷性而非創意、藝術正相契合。

（3）正確選擇訴求方式。飲料這一類的產品沒有多少高科技含量，產品同質性較強，在廣告訴求方式上如果采用理性訴求，很難說清楚什么，感性訴求是最好的方式。不同于樂百氏的27層凈化訴求，也不同于農夫山泉的天然水訴求，娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”、“中國人自己的可樂”、“亮出你自己”等。

（4）整合性。娃哈哈廣告連續推進，注重節奏，注重與其它促銷手段的配套。如隨著2001年9月份開始的一輪媒體啟動，大紅禮品袋喜慶包裝的產品10月全部進入通道，12月進入超市堆頭，在農村鄉鎮營造“條幅海洋”、“紅色海洋”，廣告也著意渲染一種喜慶氛圍?！盎槎Y篇”運用了很多的鄉土傳統素材，再加上“中國人自己的可樂”的主題訴求，贏得了農村市場的優勢，尤其是在一些老區，大有“可樂的名字叫非?！敝畡?，2002年春節期間，其銷售量上升了67.不過，楊部長也承認，娃哈哈對大城市的脈還未把準，沒有找出更好的訴求方法和廣告賣點。盡管非?？蓸芬呀浫〉昧说谝浑A段的勝利，但可樂主要的市場在城市?？煽诳蓸贰澳喟⒏！?、“年年慶有余，歲歲添歡樂”顯示了其對農村市場的關注，非?？蓸吩鯓语@示對都市少男少女的關注，將是下一個戰役的關鍵。娃哈哈的成長是和宗慶后緊密聯系在一起的，宗慶后是娃哈哈的企業之魂，其“宗氏兵法”也為眾多人所樂道，但均很難系統總結這位不好張揚的經營大師的謀略。他的“連續出招”、“后發制人”、“太極拳手法”、“感覺致勝”、一年200天泡市場、國內少有的高度集權統一管理模式（娃哈哈是國內惟一未設集團副總經理的大型企業）及“工作狂作風”，多少能反映出某些側面，他身上有太多可大書特書的東西，從娃哈哈的發展歷程中，也能感受到他的獨特之處、過人之處，“有了感覺事情就好辦”，這是宗慶后的名言，希望娃哈哈集團能在宗慶后的掌控下，成為世界飲料巨擘。

而農夫山泉尖叫飲料創意闡述： “沙灘篇”： 作為“尖叫”飲料的第一支電視廣告，“沙灘篇”的任務意在引起關注，讓“尖叫”品牌在短時間迅速讓眾人知曉。電視上天天那么多廣告，每條都試圖突圍而出，什么能讓人在短期內迅速關注呢？首先，“尖叫”這個行為本身，就有著很好的沖擊力，又和品牌緊密相連，因此，創意的發想必須圍繞“尖叫”而來。其次，“尖叫”緣何而來呢？ 什么才能讓觀眾也不禁想為之尖叫呢？尖叫有很多原因，興奮、激動、恐懼、狂喜……其中，只有恐懼是在電視上最具互動性的。于是，就有了這出“沙灘尖叫”的恐怖戲?！捌鹛保骸吧碁┢笔且粭l“驚悚片”，投播期短，但使觀眾迅速記住了這個與眾 不同的飲料品牌。第二支就是本片“跳躍篇”，更著重傳達“尖叫”產品的功能屬性和年輕 人的消費形態。畫面表現的是一個年輕人從家、地鐵、工作室到露天球場、便利店、迪吧之 間的自由穿梭。尖叫飲料是功能飲料，體現在年輕人身上，就是活力和情緒。飲料之所以取 名尖叫，正因為“尖叫”這種行為本身，就是釋放活力與情緒的一種極端方式。而本片就是 要將活力與情緒的概念與“尖叫”品牌掛鉤。從白天到黑夜，從室內到室外，從運動到休閑，從工作到娛樂……活力、情緒，就是這個時代年輕一族最醒目的識別標志。

統一綠茶創意闡述： 2003年度觀唐廣告對綠茶市場的調研結果顯示，市場上各包裝綠茶品牌之間，并無明顯 個性區隔。面對20―35歲追求個性、渴望親近自然的綠茶消費群，賦予統一綠茶鮮明的品牌 個性，建立品牌區隔，便成為2004年度統一綠茶廣告活動的重心。每個人心中都有屬于自己的那片綠，拒絕千篇一律，找到屬于自己的方式去親近自然，這就是統一綠茶想和目標消費者溝通的生活主張。由此，統一綠茶提出2004年度的傳播主張： “找到屬于自己的方式，親近自然”。在年度 TVC 中，則用兩支15秒的廣告片加以闡釋?！盎萜保?幾個年輕人站在高高的草坡上，對著遠山盡興地吶喊。還嫌不過癮，便 干脆坐在草皮上，順著碧綠的草坡飛滑而下，笑聲歡暢淋漓…… 音效：（年輕人興奮地對著遠山喊）“喂――喂――”（從草坡滑下時開心的笑聲）（暢飲綠茶聲）（清新的水滴聲）咚――男聲旁白： 找到屬于自己的方式，親近自然，統一綠茶?！盎称保?綿延的沙漠，幾個年輕的旅人騎著駱駝行走。

在這些品牌中為什么哇哈哈如此成功呢？

產品品牌形象分析（1）企業賦予產品形象： 企業推出產品之初，主要以兒童飲品為主。QUOT娃哈哈QUOT三個拼音中的韻母 a是孩子最早發出的音節，且發音響亮，三個字音韻和諧，極易被孩子所接受，而且恰有一首新疆民歌與此同

名，其歡樂明快的曲調及強烈的民族色彩已經為人們所熟悉。從字面看，QUOT哈哈QUOT是各種膚色的人表示歡笑喜悅的共同方式，有一種健康和喜悅的寓意，不僅孩子喜歡，父母也會喜歡，用此三字作商標，容易喚起人們的愉悅心理，可縮短商品與消費者之間的距離。但也因此原因，QUOT娃哈哈QUOT曾給人以少兒產品的印象。隨著公司的發展，產品覆蓋層次從少年兒童擴大到中青年乃至老年。有人提出換掉“娃哈哈”，與其花代價重新再打一只品牌，不如強化廣告，強化宣傳，延伸原有品牌。況且，QUOT娃哈哈QUOT三字所代表的高質量已為大眾所認可，這是最難得的優勢。娃哈哈龍井綠茶在推出之初，在選代言人及定位時首先考慮的是迅速讓產品進入市場、提高知名度、擴大知名度。（2）消費者對產品形象的認知： 根據我們的調查 45的消費者認為娃哈哈的定位是青少年兒童，購買時有排斥感。關于娃哈哈龍井綠茶，通過我們調查，他在同類產品中的提及率不高，嚴重受康師傅綠茶，統一綠茶，可口可樂原葉綠茶壓制。很多人提到娃哈哈龍井綠茶會想到周星馳代言的“天堂水，龍井茶”的廣告和謝娜代言的“找茬”廣告，并且認為有些土，不能表現茶文化內涵。

如何精確地把握好廣告和促銷投入的大小、明確廣告和促銷投入的最佳時機，如何選擇覆蓋率最高、相對費用較低的媒體，如何安排好不同的媒體組合，以及如何優化廣告和促銷組合以達到最佳的總體市場推廣效果，這是讓眾多企業經理人頭疼的事情。所以娃哈哈集團所使用的廣告策略相對比較成功。

哇哈哈廣告創意分析及“尖叫”

班級：市場營銷二班

姓名:高斌

學號：110102206 “綠茶”的賞析

第二篇：飲料廣告創意分析

班級：新071-2姓名：馬傾國學號： 200701503228飲料廣告創意分析論文之一

飲料廣告創意分析

今年國慶的時候在超市為可口可樂做促銷，除了深感可口可樂與百事可樂的白熱化競爭之外，亦看到現在的飲料多的已經到了讓人無法分辨的地步了。從傳統的碳酸類飲料、包裝水飲料、茶飲料、果汁飲料到新興的各種功能飲料，不知何時，飲料市場變得如此龐大。在競爭如此激烈的情況下，各個廠家為了吸引消費者，使盡渾身解數，而廣告，無疑是贏得消費者青睞的最佳選擇。

隨手打開電腦、電視，各種飲料廣告撲面而來，讓人防不勝防，其中不少讓人印象深刻。觀察這些廣告，不難發現其中的創意特點。

一、明星代言與平民化路線兩分天下

明星代言已經成為很多成功廣告的不二法門，飲料廣告也不例外。一個合適的明星能為 一種飲料的推廣帶來事半功倍的效果。在這一點上，百事可樂稱得上是典型的代表。2004年百事一則明星薈萃的廣告大大提升了百事在中國的知名度。蔡依林、古天樂、周杰倫、鄭秀文??數位大陸港臺的一線明星集體出現在百事的廣告上，吸引了無數粉絲的關注。而其競爭對手可口可樂也不甘落后，從超女歌手何潔到實力派歌手林俊杰再到耀眼的體育明星劉翔、郭晶晶，可口可樂的明星陣容也不容小覷。其他的，如激活選擇了王力宏，脈動傾心李連杰，鮮的每日C水晶葡萄傾慕大小S??明星在飲料廣告中爭奇斗艷，你方唱罷我登場。

與強大的明星陣容相反，不少飲料走的是一條平民化道路，親和力、清新、自然是這一類廣告的訴求重點。2004統一綠茶推出的兩則廣告“滑草篇”“滑沙篇”全部選用了健康向上充滿活力的年輕人，其清新、自然、平和的形象給觀眾留下了深刻的印象。又如近幾年崛起的王老吉，廣告中充斥的全部都是普普通通的大眾，注重其平民化，既增加了飲料自身的可信度又十分符合其品牌形象，贏得了很不錯的效果。

二、廣告中充斥著時尚、個性、音樂的元素

在校學生、職場白領等年輕一族永遠是各類飲料的最主要消費群體，而時尚、個性、音 樂又是這一群體所追求的。投其所好，在廣告中添加這些元素，能更好地吸引年輕一族的眼球。

雅哈咖啡的廣告配合明快而又深刻記憶的R&B音樂，雪碧的“家庭篇”插入陶喆原創

音樂《找自己》，立頓冰茶旨在以更加輕松、率性的方式表達產品“自然、自我”的獨特品質，康師傅冰紅茶廣告透露出激情四射、個性張揚、敢愛敢恨的個性，統一綠茶倡導一種清新、貼近自然的生活方式??毫不夸張地說，現如今的飲料廣告不再是單純的告訴消費者他們的產品，他們甚至還在引導一種全新的生活方式。

三、多側重感性訴求，減少理性訴求

也許很多人還會為幾年前樂百氏礦泉水那一則經典的“經過了幾層處理”的理性訴求廣 告緊緊樂樂道，而現如今，飲料廣告的感性訴求卻大有代替理性訴求的趨勢。

相信看過他她營養素水廣告的人很難不被其感動。在他她營養素水廣告“緣分的星空”中，竭力向觀眾傳達“情感的天空，離不開他她營養素水”的理念，以他她飲料的主色調深藍色和柔紫色為主題背景，一個漂亮的女生安靜地望著星空，唯美的星空上顯出“想他+她的天空”幾個字，隱約傳來對感情的依戀。此時此景，突然讓人有了一種“夢里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的惆悵。廣告既結合了對過去感情的懷念，有表達了對未來感情的向往。美妙的畫面引起了人們強烈的感情共鳴，相信他她營養素水肯定成了不少戀人的首選。

四、突出自己的獨特品質

飲料特有的品質能讓飲料自身在眾多的競爭中脫穎而出，很多成功的飲料廣告都做了這 一點。

農夫山泉一直堅稱“有點甜”與其他的同類產品拉開距離。而“農夫山泉有點甜”的理念也因為廣告長期的堅持而深入人心；“怕上火，和王老吉”，王老吉大肆宣揚自己預防上火的功效，成功地打開自己的市場；“揉取新鮮的陽光果肉”，“有果肉的果汁”，美之源果粒橙直截了當地告訴消費者他們與普通果汁飲料的區別，藉以挑戰消費者原先的固有思維，立刻吸引了一大批的消費者??

五、善于用故事說話

在這個泛娛樂化的時代，連新聞也趨向娛樂化故事化，廣告自然不能幸免。

在雪碧“家庭篇”的廣告里。陶喆第一次拜訪女朋友的父母，面對不茍言笑的未來岳父，他不免緊張，幸好吃飯時“雪碧”很好地化解了這一場危機，從中突出雪碧的解渴力量；百事可樂在牛年即將到來之際，讓羅志祥為大家奉上了一頓“不合格”的新年大餐，也證實百

事可樂為能其糟糕的廚藝化解尷尬，突出產品在家宴中不可替代的作用??

在這個大眾傳播十分發達的媒介環境下，廣告發揮著越來越大的作用。為了促進其產品的銷售，相信還會有很多新穎獨到的飲料廣告的誕生，值得我們期待。

飲料廣告創意論文之二

從行業本質看飲料廣告的創意特點

總覺得之前的飲料廣告創意分析論文太膚淺，泛泛而談，貌似沒什么重點?？墒勤に伎嘞胫乱矝]有想出一個更好的切入點。這幾天為了應付經濟新聞的考試，一個勁地惡補經濟學常識，“行業本質”這個詞突然跳入我的眼簾。何不從飲料的行業本質入手來分析其廣告創意呢？

什么是飲料行業的本質呢？簡單用八個字概括：“虛擬價值”和“實際價值”。所謂“虛擬價值”，即一瓶飲料的價值除去飲料液及其營養、功能等實際價值后剩余的部分。而“實際價值”顧名思義就是指一瓶飲料的飲料液及其營養、功能等實實在在的價值。根據飲料的本質，我們可以把市面上的飲料分成三類：側重“虛擬價值”的飲料，如碳酸類的飲料，低濃度的果汁飲品；側重“實際價值”的飲料，如礦泉水、高端奶、高濃度的果汁飲品；“虛擬價值”與“實際價值”齊文并重的飲料，如中濃度的果汁飲品。

了解了飲料行業的本質，我們就可以依次分析這三類飲料的廣告創意了。

一、側重“虛擬價值”的飲料廣告創意特點

這一類的飲料不具實際價值，因而就要在如何打造產品的虛擬價值上大做文章，所以這 一類飲料的廣告的訴求重點，在于抓住消費者的無形感覺。滿足消費者對“感覺”的渴望，創造出特定的“飲用感覺”是這一類廣告的創意關鍵。

在抓住消費者感覺上，一般會使用以下四種方式：

1）巧打青春時尚牌

蒙牛在這一方面做得十分成功。2005年“想唱就唱”的《超級女聲》在全國掀起了一陣 選秀之風，而該節目的贊助商蒙牛酸酸乳借此機會成功上位，在廣大年輕的消費者中打造了青春活力的形象，銷售額幾乎成幾何基數增長。

2）明星偶像永不厭

既然注重產品的“虛擬價值”，借助明星偶像，借助其他們的魅力必然會給產品帶來意

想不到的附加值。將產品的形象與明星的形象掛鉤，明星的魅力提升了產品的虛擬價值?？v觀飲料市場，明星偶像代言遍地開花，可口可樂的劉翔、郭晶晶，百事的蔡依林、古天樂、周杰倫，娃哈哈的王力宏??偶像們的號召力帶動其代言產品名聲的節節高升。

3）贊助體育活動

先是可口、百事的極力推崇，隨后蒙牛酸酸乳也加入了這支大軍，開始了熱火朝天地奔走。

4）音樂風云榜

是哪些人在喝飲料？更多的是年輕一代。那年輕一代最喜歡什么？自然是音樂。飲料的 廣告商很懂得投他們的目標受眾的所好，大肆贊助各種音樂盛事。“雪碧我型我秀”、“百事音樂風云榜”、“蒙牛酸酸乳校園歌手大賽”??飲料行業幾乎占據了各大音樂風云榜贊助商的半壁江山。喜好音樂的年輕人怎們能逃出廣告商的“如來佛掌”呢？

二、偏重“實際價值”的飲料廣告創意特點

這一類飲料的廣告訴求單一，重點突出飲料可以給我們帶來的實際功效，關鍵在于抓住 產品的品質，吸引廣大消費者為了這一實際功效而購買這一飲料。

既然重在突出產品的品質，當然要明明白白、清清楚楚地告訴消費者，此刻，消費者需要的是一種理性的告知。在這一類飲料的廣告中，理性訴求是一種很常用的方法。

“樂百氏”純凈水怎么凸顯其水質純凈呢？廣告中，一滴水經過一層又一層總共27層的凈化，消費者通過這一精確地數字自然能感受到其水質的純凈；“農夫山泉”為什么與眾不同？在農夫山泉的PH值的廣告中，在兩杯水中放入PH值試紙，其中一杯是農夫山泉。一分鐘后從水中取出PH值試紙，從農夫山泉杯中取出的試紙顯示是7.3，呈天然的弱堿性。真真切切的實驗讓消費者對農夫山泉的天然弱堿性牢記于心，也記住了農夫山泉與別的礦泉水的不同；王老吉在問世的前7年一直不溫不火，直到2002年成功地把廣告的訴求點放在“怕上火”這個小概念上，特定的功效一下子讓王老吉打開了市場??

三、“虛擬價值”與“實際價值”齊頭并進的飲料廣告創意特點

這一類飲料既注重“虛擬價值”又注重“實際價值”，這就給廣告商提出了一個很嚴峻的要求，在廣告里須同時并重“虛擬價值”與“實際價值”。高難度的要求很難使這一類廣告找準其切入點。一般而言，這一類廣告會利用其上層的“虛擬價值”來釋放其下層的“實際價值”。如果能做到這一點，也就不失為一個成功的廣告。

我們以現在陷入“砒霜門”的農夫果園30%混合果汁為例，其曾經以一則“喝前搖一搖”的廣告紅遍大江南北。

廣告一開始，父子倆各自買了一瓶農夫果園，他們的目光被瓶身上的口號所吸引，“喝前搖一搖”，于是他們開始左搖右擺，上下晃個不停。廣告簡短而富有創意，完全符合了中濃度果汁“虛擬價值”與“實際價值”并重的行業本質。“搖一搖”，讓消費者看到飲料中的“料”，極具實際價值；而父子夸張幽默的動作，又營造了一種詼諧的虛擬感覺。可以說這一則廣告為農夫果園30%混合果汁打開市場立下了汗馬功勞。

從以上的分析中我們可以看到，飲料廣告的創意并不是無跡可尋，關鍵是抓住其產品的品質特點，對癥下藥，對質設計廣告，必定會是一則成功的廣告。

“傾心”綠茶廣告文案

廣告口號：傾心綠茶，一見傾我心

廣告標題：清新綠茶“大學?；ㄆ?/p>

廣告正文：

鏡頭一：一所大學全校聞名的?；ㄗ咴诮稚?，臉色很冷，后面跟著一大群獻殷勤的男生。鏡頭二：男生們使盡渾身解數，有的遞上99朵紅玫瑰；有的送上非?？蓯鄣奶┑闲?，有的手里捧著漂亮的項鏈使勁想把項鏈伸到校花眼前；有的手里拿著兩張音樂會門票想遞到?；ㄊ稚稀?/p>

鏡頭三：?；ㄖ弥焕?，不茍言笑，仍舊一刻不停地往前走，鏡頭四：一名男生在校花不遠處低著頭，默默地經過，手上拿著一瓶“傾心”綠茶，都沒有意識到不遠處就是全校聞名的?；?。

鏡頭五：校花的眼神竟然跟著那個男生游走，后面的男生面面相覷，不知道前面那個普通的男生有什么神奇之處，吸引了?；ǖ难矍颉?/p>

鏡頭六：?；ㄗ叩侥莻€男生面前，在男生詫異的眼光中拿起他手中的“傾心”綠茶，喝了一口，臉上出現十分滿足的表情，并對那個男生露出了燦爛的微笑。

鏡頭七：跟在?；ㄉ砗蟮哪猩竦玫绞裁磳毼镆粯樱娂娍癖嫉劫u飲料的小攤，搶著要買“傾心”綠茶。這時候屏幕漸漸隱去，出現本次廣告的口號：傾心綠茶，一見傾我心 通篇廣告都伴以明快活潑的音樂，提升其青春活力的氛圍。廣告時長為30秒。

廣告隨文：傾心綠茶在各大超市，校園賣場均有出售，詳情可咨詢0535——3456456

第三篇：飲料廣告語分析 -

飲料廣告語大全

百事，新一代的選擇?！偈驴蓸? “百事，正對口味?！薄偈驴蓸?/p>

“活妖起來，你是在百事時代。”——百事可樂公司 “百事味道勝過其它的清爽?！薄偈驴蓸饭?百事可樂無可挑剔。滿了12盎司，可真多?！偈驴蓸饭?5分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料。——百事可樂公司 “大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸饭?/p>

為了那些思想年輕的人們”。——百事可樂公司

“美好的百事時光”。——百事可樂 “覺醒吧，你就屬于百事的一代?！薄偈驴蓸?/p>

“奮起吧，你是百事可樂新一代生龍活虎的一員?！薄偈驴蓸?/p>

百事，為了思想永遠年輕的人?！偈驴蓸窂V告

勝利是最重要的。——美國百事可樂公司

“可口可樂使你一帆風順?！薄煽诳蓸?“要想提神請留步”?！煽诳蓸?/p>

“可口可樂雪碧紅配綠對對送”?！煽诳蓸饭?當整個人類毀滅時，可口可樂仍然存在?！煽诳蓸窂V告 “心曠神怡，萬事如意，請喝可口可樂?！薄煽诳蓸?“微笑的可口可樂?！薄煽诳蓸? “如此感覺無以倫比?！薄煽诳蓸?/p>

“只有可口可樂才是真正的可樂”?！煽诳蓸饭? @請喝可口可樂，美味又清新。——可口可樂廣告

B享受一杯歡樂飲料。——可口可樂廣告

“我愿給這個世界買一杯可口可樂?！薄煽诳蓸饭?/p>

可口可樂添歡笑?！煽诳蓸?/p>

新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂。——可口可樂

“享受清新一刻。”——可口可樂 陽光下的冰涼?！煽诳蓸窂V告 永遠的可口可樂。——可口可樂廣告 擋不住的誘惑?！煽诳蓸窂V告 活力永遠是可口可樂。——可口可樂廣告 I喝可口可樂吧！——可口可樂口號 清新爽精神抖擻?！煽诳蓸?真正的口味。——可口可樂" 喝可口可樂，事事如意。試試吧，你會喜歡的?！煽诳蓸?/p>

真正的好東西。——可口可樂廣告

真金不怕火煉。永遠的可口可樂?！煽诳蓸窂V告

“滴滴香濃，意猶未盡。”——麥氏咖啡

麥樂咖啡，給新的生活帶來新的口味?！準峡Х鹊膹V告

七喜汽水：“這不是可樂?！?丹諾酸牛奶：“俄國的老人。”

t維維豆奶，歡樂開懷.滴滴香濃，意猶未盡。（雀巢咖啡）“口服”，“心服”！--飲料/ 今天你喝了沒有？（樂百氏）

汽車要加油，我要喝紅牛（紅牛飲料）今年夏天喝什麼？828蔬菜汁（828蔬菜汁）喝匯源果汁，走健康之路（匯源果汁）非?？蓸罚浅＿x擇（非常可樂）

美好祝福來自今日——廣東今日（集團）有限公司 正宗椰樹牌椰汁，白白嫩嫩。——椰樹牌椰汁 今年夏天喝什么？828蔬菜汁——828蔬菜汁

非?？蓸罚浅＿x擇?！浅？蓸?“七喜：非可樂?！薄呦诧嬃?/p>

生活就是一場運動，喝下它?！狦atorade飲料

汽車要加油，我要喝紅牛?！t牛飲料 何不試試喝津威——津威飲料廣告 媽媽我要，娃哈哈果奶?！虖V告 我的眼里只有你?！薰儍羲?/p>

喜樂，風味獨好。

天天飲喜樂，健康又快樂。——喜樂廣告 健力寶飲料：祝你挑戰人生?！×殢V告 露露一到，眾口不再難調。——露露杏仁露廣告 給我最愛的寶寶?！赋踩谭蹚V告

晶晶亮，透心涼?！┍?/p>

美國TANG果珍：您也來一杯吧！美國TANG果珍廣告

太空時代的飲品?！?果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告 曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真。——強力芒果汁 喝匯源果汁，走健康之路?！獏R源果汁 清雅品位高貴氣質。——千惠珍珠茶 天天飲百津，健康又開心?！俳蝻嬃?豪門果茶新一代，人人喝了人人愛?！篱T果茶

泉心泉意。——甘泉天然礦泉水 儂儂歡喜，他也歡喜?！{山牌儂儂咖啡

味道好極了?！赋部Х?“我就是雀巢咖啡”?！赋部Х?“滴滴香濃，意猶未盡?！薄準峡Х?/p>

麥樂咖啡，給新的生活帶來新的口味?！準峡Х鹊膹V告

媽媽的選擇?！赋材谭?新奇士橙，迎春接福?！缕媸砍?/p>

有枝有葉的新奇士，就是靚橙的標志?！缕媸砍?/p>

均衡營養，健美時尚?！脤毭撝谭?飲華順，一帆風順?！A順牌金獎馬蹄爽 品質高貴，情真意濃?！嗨闪止?讓您營養更均衡。——華旗果茶 酸甜苦辣，只有自己知道。——華旗果茶

好孩子應該有好禮物，麥可達應該屬于好孩子?！溈蛇_乳酸菌飲料

百果之香，皇家之歡。——西番蓮系列果汁飲料

出自最佳生態環境，帶來最強生命活力?！鞣徬盗泄嬃?/p>

品位自然高雅。——國強維邦奶茶 萬口一心?！颓鸂柟?/p>

真酒？假酒？不如以茶代酒！——檸檬茶廣告 百家爭茗（鳴）。——（茗茶）茶葉公司廣告 飲南寶，全新享受；飲南寶，眼光獨到。——南寶飲料廣告

世界銷量第一，口味當然第一?！筹嬃蠌V告 常服百年樂，健康樂百年。——百年樂廣告 “活力寶”增進閣下活力?！盍氾嬃蠌V告 都樂，都樂，讓大家一起歡樂。——都樂飲料

百事，新一代的選擇?！偈驴蓸?“百事，正對口味。”——百事可樂

“活妖起來，你是在百事時代?！薄偈驴蓸饭?“百事味道勝過其它的清爽。”——百事可樂公司 百事可樂無可挑剔。滿了12盎司，可真多?！偈驴蓸饭?5分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料?！偈驴蓸饭?“大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸饭?/p>

“為了那些思想年輕的人們”?！偈驴蓸饭?/p>

“美好的百事時光”?！偈驴蓸?“覺醒吧，你就屬于百事的一代?！薄偈驴蓸?/p>

“奮起吧，你是百事可樂新一代生龍活虎的一員?！薄偈驴蓸?/p>

百事，為了思想永遠年輕的人?！偈驴蓸窂V告

勝利是最重要的?！绹偈驴蓸饭?“可口可樂使你一帆風順。”——可口可樂 “要想提神請留步”。——可口可樂

“可口可樂雪碧紅配綠對對送”?！煽诳蓸饭?當整個人類毀滅時，可口可樂仍然存在?！煽诳蓸窂V告 “心曠神怡，萬事如意，請喝可口可樂?！薄煽诳蓸?/p>

“微笑的可口可樂。”——可口可樂 “如此感覺無以倫比。”——可口可樂

“只有可口可樂才是真正的可樂”?！煽诳蓸饭?請喝可口可樂，美味又清新?！煽诳蓸窂V告

享受一杯歡樂飲料。——可口可樂廣告

“我愿給這個世界買一杯可口可樂?！薄煽诳蓸饭?/p>

可口可樂添歡笑?！煽诳蓸?/p>

新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂?！煽诳蓸?/p>

“享受清新一刻?！薄煽诳蓸?陽光下的冰涼。——可口可樂廣告 永遠的可口可樂?！煽诳蓸窂V告 COCA-COLA—擋不住的誘惑。——可口可樂廣告 活力永遠是可口可樂?！煽诳蓸窂V告 喝可口可樂吧！——可口可樂口號 清新爽精神抖擻。——可口可樂 真正的口味。——可口可樂

喝可口可樂，事事如意。試試吧，你會喜歡的。——可口可樂

真正的好東西?！煽诳蓸窂V告

真金不怕火煉。永遠的可口可樂?！煽诳蓸窂V告

加點新鮮香吉士檸檬，讓冰茶閃耀陽光的風味?！慵繖幟蕪V告

果珍要喝熱的?！鋸V告

“口服”，“心服”。礦泉水廣告

它好，它真好，它就是雀巢?！鹗咳赋部Х葟V告 喝了娃哈哈，吃飯就是香?！薰I養液口號 男子漢就喝男子漢茶?！獙幖t男漢茶廣告 相逢自有緣，卡門以您為尊。——臺灣卡門系列飲品廣告 貴族的飲料，平民的價格?！死H公司飲料廣告 你喜歡“七喜”，“七喜”也喜歡你。——加拿大七喜飲料公司廣告

飲茶有益。——香港某茶社廣告

杯中的一片翡翠?！獦藴什继m茨茶葉公司廣告 新鮮得像剛從茶園里摘來?！R德茶葉公司廣告

一天中最美的時刻是泡一壺最美的茶。——約瑟夫·塔特林茶葉公司廣告

好到最后一滴?！~克斯威爾·豪伍斯咖啡

喝個橙子?！迈r的橙汁廣告

清涼、純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告

“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料。——七喜廣告

盡管品嘗?！澥晨蓸窂V告 喝蔬菜天然飲料?！猇8天然飲品

味道棒極了。——節食廣告 新的一天，新的健康機會?！狤vian礦泉水 佛羅里達橙汁，為了您的健康?！鹆_里達橙汁廣告

冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實

業公司廣告

迎接新世紀的換代飲料珍品。——百龍六珍

經典分析：

1.益力多：今天你喝了沒有？

這是我們大家都非常熟悉的一句廣告語，電視畫面上一個天真、自信的小女孩，手里拿著一瓶益力多，她問電視機前的小朋友和他們的父母，對他們說：今天你喝了沒有? 看似溫柔的廣告，給你一種隱約的壓力。它通過一種在大庭廣眾之下的公開質詢，給小朋友們的父母施加一種心理上的壓力，它利用普遍存在于我們社會中的攀比心理進行訴求，同學們都喝，我也要喝，對父母來說“別的孩子喝，我的孩子也該喝”。

面對“今天你喝了沒有”這一詢問，你必須作出回答，如果沒有喝，你的心理由于受到了上述沖擊，而會作出一種選擇決策?！敖裉炷愫攘藳]有”這一聲詢問是親切的，卻有一種強硬的語調，同時又包括了一種建議的語氣，在這種公開的強烈壓力環境下你必須作出選擇。

2.王老吉:怕上火，喝王老吉

這是一則王老吉市場定位的飲料廣告。市場定位——“預防上火的飲料”，怕上火，喝王老吉。其獨特的價值在于喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者盡情享受生活，于是王老吉的廣告以健康、喜慶、熱情的形象展示給消費者，從央視廣告歡快、激情的節奏和畫面可以看出這一點。

廣告首先強調王老吉是一種飲料，這樣就有意淡化了“涼茶”概念，避免了由于顧客不了解而不肯購買，也節省了大量對顧客進行“概念”教育的費用。其次第二，王老吉是“預防上火”的飲料。“上火”是一個全國性的中醫概念，中國人都懂，這樣就有效地突破了王老吉的地域局限。而“上火”又是人們在日常生活中常常遇到的煩惱，王老吉是一種具有特殊功能的飲料，它可以預防上火，它淡淡的中藥味兒正是這一特殊功用的最好詮釋。

“怕上火，喝王老吉”，簡潔的廣告語，清晰的定位，有效的區隔，為王老吉迅速走紅奠定了良好的基礎

3.雀巢咖啡：味道好極了

這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口，因為發自內心的感受可以脫口而出，正是其經典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發現沒有一句比這句話更經典，所以就永久地保留了它。

4.農夫山泉廣告語：農夫山泉有點甜

一句廣告語打響一個品牌用在農夫山泉身上絕不過分。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，而品牌的長期積累，則離不開這句廣告語的作用。換一個角度去看瓶裝水，換一個思維去理解瓶裝水，就會找到差異，而后，你的品牌個性也就不難塑造了。

5.樂百氏廣告語：27層凈化

這也許是當代中國廣告里最經典的一個理性訴求廣告了，鮮明的USP、單一的主題令人印象深刻。雖然“27層凈化”并不是一個獨特的概念，但樂百氏卻是第一個提出來的，并把這個概念發揮到極致，形成品牌概念獨享。

第四篇：飲料策劃書

上海市蕾妮斯梅鮮果飲料有限公司營銷計劃書

策劃書

主辦方：10燃氣 王晨潔 37號

日期：2012年12月3日

目錄

一、計劃提要：

實現公司最新研發的新產品（解渴型果汁飲料）：果汁樂—”樂不思暑“系列的生產，宣傳與銷售。

二、營銷現狀分析

三、.問題分析

四、目標

五、營銷策略

六、行動方案

七、營銷預算

八、控制

九、附件

二、營銷現狀分析：

（與市場、產品、競爭、銷售和宏觀環境有關的數據）

宏觀環境趨勢：

我國果汁飲料（含果菜汁飲料，下同）的生產，在七十年代尚處于起步階段，八十年代處于緩慢發展期，進入九十年代有了較快的發展。隨著人們生活水平的逐步提高，果汁飲料已開始進入某些生活比較富裕的家庭，成為這些家庭必備飲品。在一些宴會上或在飯店就餐時，飲用果汁飲料已成為一種時尚。由于果汁飲料高含維生素等營養成分，被眾多的兒童、老年人、病人作為營養品。從果汁飲料市場消費趨勢的變化來看，也充分反映出近幾年來我國人民生活水平不斷提高的新動向?？梢灶A料，隨著我國人民生活水平的不斷提高，果汁飲料的消費面將會不斷擴大，果汁飲料工業將會有新的發展。市場形勢：

1、品牌眾多，競爭激烈

市場的明朗化直接導致了競爭的激烈化。目前全國果汁飲料廠商多達4000余家，果汁飲料行業已是戰火四起。

2、新老品牌正面交鋒

3、諸侯紛爭，王者未出

多品牌的市場狀況和競爭的劇烈程度也是市場不穩定的表現，各個品牌都主動出擊，各不相讓，并沒有一個占據主導地位的品牌。

4、市場開拓尚未完成，上升空間較大

5、競爭狀況：

市場的明朗化直接導致了競爭的激烈化。目前全國果汁飲料廠商多達4000余家，而大的品牌：統一鮮橙多的走紅使得統一的老對手康師傅迅速出擊，開發出康師傅每日C系列果汁飲料，跟進速度之快出人意料，尤其是其市場效果也是非常之好；而飲料業巨頭娃哈哈也揮師果汁飲料業，打造出娃哈哈系列果汁；其它如第五季、澳的利也紛紛進軍果汁飲料；加上老的果汁飲料品牌匯源、茹夢、大湖等，果汁飲料行業已是戰火四起。

另外，應該引起果汁行業關注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進了國內市場。在酷兒之前，可口可樂已在果汁飲料行業試過水；而百事可樂也不甘落后開發出果汁飲料等。發展趨勢 ：

1、市場細分繼續升級

2、品牌整合

3、產品多樣化

4、感性競爭向實力競爭過渡

5、道路并不平坦 新產品情況：

我們針對目前果汁市場的各方面情況進行分析，決定開發了一種新型的果汁飲料，它的突出特點在于，她加入了果汁飲料中相對比較缺乏的“元素”——一種既好喝，又能解渴的果汁飲料。解渴的果汁飲料，就是我們新產品的核心。

通過前期的市場調研，根據我們的調查問卷等等形式，我們得出

了相對應的結論。所以，我們最終確定的新產品的信息如下：

1、產品名稱：果汁樂—“樂不思暑”（其中，這個產品是一個系列產品，它有四種不同的口味），“樂不思暑”中的暑是暑假、中暑的”暑“，這是為了體現這個果汁能在夏天帶給消費者清涼解暑的解渴功能。

2、產品口味：共有四種口味（分別是西瓜味、烏梅味、馬蹄味和菠蘿味）。選取這四種口味的原因有兩個：一個是在消費者喜歡的果汁口味調查中，這四種口味排位在前，有消費者的歡迎程度；另一個原因是這四類水果汁是公認的消暑又解渴，因此，原料方面就能夠切合我們開發新果汁的重點。

3、產品包裝和容量：我們采用塑料瓶裝和易拉罐裝。塑料瓶裝分500ml的中瓶裝和1.25l的大瓶裝。易拉罐裝的容量則為330ml。

4、產品的定價：市場上的零售價為，330ml為2.2元，500ml為2.8元，1.25l為5.5元。

三、問題分析：

（機會和威脅、優勢和劣勢以及計劃中所面臨的問題）

機會（威脅）分析

我們的新產品具有主打的區別其他果汁產品的特點，可以說有些許創新的元素。這是我們作為目前知名度缺乏而進入市場的一大利器。同時，這利器是一把雙刃劍。是機會還是威脅，這需要我們把握好創新的度。

優勢（劣勢）分析

優勢在于，我們產品質量口感保證的同時，能夠給消費者新鮮感。一種新的果汁飲料進入市場，只要我們做好宣傳和包裝，令消費者耳目一新，這就是作為一種新產品的優勢，同時，劣勢則恰好在于我們的知名度不夠高，一時無法取得一些傳統消費者的信任。面臨問題：

1、宣傳問題：需要宣傳，打響產品名號。利用廣告、海報、活動等。

2、包裝問題：做好包裝，吸引消費者眼球。

3、質量問題：確保好質量，擁有更多的回頭客，加大和穩定銷量

四、目標：

（要達到的銷售量、市場份額和利潤等）

針對此次產品的第一次投放市場，總數量量50萬箱。每箱規格為12瓶（罐）/箱。三種不同包裝的數量分別為：330ml易拉罐裝共10萬箱，500ml塑料瓶裝30萬箱，1.25l塑料瓶裝10萬箱。財務目標：

1、銷量達到100萬箱，實現銷售率100%。

2、銷售利潤數額達到800萬。營銷目標：

1、打入市場，建立知名度。

2、達到目標市場占有率10%。

3、市場價格目標達到，市場上的零售價為，330ml為2.5元，500ml

為3元，1.25l為6元。

五、營銷策略：

（實現計劃目標而采用的主要營銷策略）

一、產品主要的目標市場：從事戶外活動者、勞工朋友、家庭日常消費者、業務員、校園師生、運動員、旅游團等。

二、分銷計劃：（1）售貨機設置定點：

①加工區工廠福利社

②軍隊福利站

③ 體育館

④人群聚集處（車站、醫院、立法院學校等附近路口）

（2）售票亭

（3）超級市場

（4）雜貨店

三、促銷計劃：

（1）利用媒體廣告方式來引導消費者購買。如：電視、戶外廣告、交通 廣告等。

（2）試飲會：上市之前可以在不同的地方舉辦試飲會。

（3）新上市的兩天半價優待。

（4）贈飲活動：廣場舉辦活動、超市贈送活動、考試季節、體育館附近等。

六、行動方案：

（具體部署營銷行動的主體、時間和成本）

1、營銷主體：

我們的工作人員和目標消費者。

2、營銷時間計劃：（1）企劃完成時間：一周（2）企劃執行時間：三個月

（3）修改企劃：產品推出開始后，根據市場調查、顧客反應，在第二個月做修正。

3、營銷成本預算：（1）廣告費：約200萬元。（2）宣傳單費：約5萬元。（3）促銷活動總費：約50萬。

七、營銷預算：

（計劃所預期的財務收益情況）

預計損益表：

1、收入方面

（1）預計銷售數量：總量的90%即（45萬箱）以上。（2）平均實現價格：66元每箱。

2、支出方面

（1）設計、研究成本：50萬元。

（2）生產成本：3.5*12*450000=1890（萬元）

（2）實體分銷成本：100萬元（3）營銷費用：250萬元

3、收支差方面

（1）預計利潤：66*450000=2970（萬元）

2970-1890-50-100-250=680（萬元）

八、控制：（實施監控）

為保證本次營銷活動順利進行，設立以下組織和管理機構：

1、廣告宣傳委員會

職責：負責市場調查和宣傳環節（宣傳策略中提到的工作）。

2、生產銷售委員會

職責：負責開發新產品，完善原料來源渠道和產品銷售渠道。

3、營銷效果審定委員會

職責：對營銷效果進行實時審定和修改。

九、附件：

田園南瓜汁：降低血糖血脂，解毒抗癌

南瓜是公認的保健食品，在降糖降脂和解毒防癌中有奇效。南瓜含有的維生素和果膠，有很好的吸附性，能粘結和消除體內細菌毒素和致癌物質，如鉛、汞、亞硝胺和放射性元素，起到解毒防癌作用。它豐富的鈷，在各類蔬菜中居首位。鈷是人體胰島細胞必須的微量元素，對防治糖尿病，降低血糖有特殊的療效。它豐富的鋅，參與人體內核酸、蛋白質合成，促進生長發育。

百果爽檸汁：減肥排脂，降火消食，治療青春痘

檸檬遇上苦瓜，成了消暑祛火的甘苦搭檔?？喙纤乇蛔u為“脂肪殺手”，能使攝取的脂肪和多糖減少。還具有清熱消暑、養血益氣、補腎健脾、滋肝明目的功效。

苦瓜的維生素C含量也很高，具有預防壞血病、保護細胞膜、防止動脈粥樣硬化、提高機體應激能力、保護心臟等作用。而檸檬性溫、味苦、無毒，中醫認為具有止渴生津、祛暑安胎、疏滯、健胃、止痛等功能。高血壓、心肌梗塞患者常飲檸檬飲料，對改善癥狀緩解病情非常有益。并且生津祛火，有降脂、消炎的功效。配上氨基酸豐富的螺旋藻，成為不可不嘗的餐桌“新寵”。

多維蘋果汁：富含維生素A、C及果膠，預防“三高”，減肥排毒 蘋果 “一天一個蘋果”是人們熟知的健康口號。的確，蘋果含有豐富的糖類、有機酸、纖維素、維生素、礦物質、多酚及黃酮類營養物質，被科學家稱為“全方位的健康水果”，具有降血脂、降血壓、預防癌癥、減肥的作用，還能維持體內酸堿平衡，增強體力和抗病能力。此外飲品中加入豐富的胡蘿卜汁，有利于攝取到充足的維生素。

九珍西芹汁：降低血壓，清火明目，解毒健腦

西芹含有多種維生素、游離氨 基 酸等物質，有促進食欲、降低血壓、11

健腦、促進血液循 環 等 功 效。實驗表明，西芹有明顯的降壓作用，所含的芹菜素，不僅是降血壓和降血脂的主要成分，還具有保護肝臟、預防動脈硬化的作用，所以西芹是高血脂、高血壓、肝病患者及腫瘤患者的佳選。

雪耳冰糖梨汁（分冷熱兩種）：清熱止渴，潤肺補腎

雪梨有生津止咳，潤燥清熱，潤腸排毒的功效。銀耳具有“補腎、潤肺、生津、止咳”之功效，以銀耳和冰糖梨為主要原料現榨成汁，色澤淡雅，清甜爽口, 是不可多得之佳飲。

柳橙汁：補充維生素C，美白嫩膚，強化血管

橙含有多種有機酸、維生素，可調節人體新陳代謝，尤其對老年人及心血管疾病患者十分有益，豐富的維 C 使之成為當之無愧的美膚良品。橙皮中還含有果酸，可促進食欲，對胃酸不足的人可幫助消化。

西柚梅子汁：富含維C，保護腸胃，抗菌解疲

西柚亦名胡柚或葡萄柚，其果汁略有苦味，但口感舒適。西柚汁富含果膠，有降低膽固醇的作用，其黃酮類成分也被廣泛認為具有抗癌作用。

梅子是具有強效的堿性食品，除了可以殺菌之外，還可以凈化酸性體質的血液，增強體質。

海南椰子汁：滋潤肌膚，補血潤肺

椰子是美容佳品，其含有人體不可缺少、能激發體能的多種氨基酸、豐富維生素 B族和C，避免黑斑和雀斑的產生，使肌膚美白，可促進膠原蛋白及彈力纖維再生，增添肌膚光滑。椰汁飲品的營養素較全面，是有益于人類的植物“牛奶”。

鳳梨（菠蘿）汁：補充維C，預防“三高” 菠蘿別名：鳳梨、波羅、黃梨、王梨

菠蘿營養豐富，含多種維生素，其中維生素C含量高達42mg。此外，鈣、鐵、磷等含量豐富。菠蘿中有一種珍貴的酵素——菠蘿蛋白酶，它能溶血栓，防止血栓形成，減少腦血管病和心臟病的死亡率。

熱帶香芒汁：美顏潤膚，補充維生素C

芒果，含有的維生素A成分特別高，為所有水果中少見。其次是維C的含量豐富。具有美化肌膚，防治高血壓、動脈硬化和抗癌的功效。

水蜜桃汁：水蜜桃別名桃子、桃寶。性味味甘，性溫。

熱量41．3卡／100克（約2／3顆）。

營養成分：蛋白質、糖類、膳食纖維、β胡蘿卜素、維他命B1、B、C、磷、鐵。

木瓜香乳汁：美顏養生，降低血壓

木瓜素有“百益果王” 之稱。因為其含有十七種以上氨基酸及多種營養元素，營養極為豐富，例如維c的含量是蘋果的48 倍。豐富的營養使木瓜具有豐胸養顏，美白嫩膚，平肝和胃，降血壓和降血脂的功效，實為不可多得的佳品。

奇異果汁：補充維生素C，增強抵抗力，養顏嫩膚

奇異果實源自中國叫獼猴桃，又稱獼猴桃，因獼猴桃是獼猴最愛的一種野生水果，故名獼猴桃。因其維生素C含量在水果中名列前茅，一顆奇異果能提供一個人一日維生素C需求量的兩倍多，被譽為＂維C之王＂。奇異果還含有良好的可溶性膳食纖維。

鮮果飲料的益處：

鮮榨果汁營養的確不錯。它進入人體消化系統后，會使血液呈堿性，把積存在細胞中的毒素，如鉛、鋁、汞等重金屬和自由基等排出體外，因此有解毒排毒、凈化機體的作用。

果汁剛榨出來的時候，果汁保存了水果中的主要養分，但其中的維生素化學性質不穩定，會漸漸地分解，失去活性;一些微量的生理活性物質也會逐漸損失，或者轉變為活性較弱的形式。

此外，果汁儲存久了，味道會越來越淡，顏色也會越來越淺，這是因為它的風味物質和天然色素都逐漸減少了。這些因素導致其營養價值的下降。

山楂汁、柑橘汁、葡萄汁可存放3—5日，桃汁、梨汁最好在2天內喝完。

果汁是人所共知的營養飲料，但很多人將它買回家后，往往要放一段時間才能喝完。殊不知，果汁在這段時間里，主要營養成分已經下降很多，有些甚至完全消失了。

很多食物和果汁一樣，保存的時間越長，營養成分下降得越多。因為，食品是有較高活性的物質。一個蘋果被榨成汁后，其中的很多酶還活著，有些成分還在繼續發生化學反應，使它的質量逐漸發生變化。只有礦物質、膳食纖維和淀粉等成分較耐儲藏，不會發生明顯的變化。

所以，購買果汁的時候，要盡量選擇出廠不久的產品;買回家后要及時喝完，不能久存，特別是開封之后。

在儲藏中，果汁損失最快的成分是維生素C。不同種類的果汁在不同條件下保存，維生素C的損失率也不相同，可以從20%直到100%。一般來說，果汁酸性越大，維生素C能夠保存的時間就越長，因為維生素C在這樣的條件下最穩定，微生物也不易繁殖。山楂汁、柑橘汁、葡萄汁等打開之后，可以在冰箱中存放3—5日，而酸度較低的桃汁、梨汁等，最好在開封后2日內喝完。

第五篇：飲料策劃書

飲料策劃書之素然米茶篇

1核心策略：以當下流行的中國風打動受眾，素凈的青花瓷包裝，由傳統的鐘祥米茶為原料。在當下流行的東方文化和人們的復古情懷的勢頭下，使這款產品被市場所接受。

2飲品特征：

味道及呈色：水色淡黃，香氣濃郁，滋味微甜不淡，略澀不苦，為夏季防暑降溫之佳品，氣候愈熱，食之愈爽?！驹陲嬃现锌杉尤肷栽S米粒，使飲料的元素多元化，增加時尚氣息】

特殊功效：一是調味增食。二是解渴降溫。三是瘦身減糖。

3市場分析

茶飲料的現狀：進入二十一世紀后，茶飲料的快速發展更是使碳酸飲料市場份額逐年走低。到2005年，茶飲料與碳酸飲料的市場份額按銷售量計算僅相差百分之一，而按銷售額計算茶飲料反比碳酸飲料高百分之一。

競爭對手分析：康師傅，統一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。要想打開茶飲料的市場，必須具有自己的特點，本款飲品的競爭點就在外觀獨創性和原料特殊性的合二為一。

優勢：這款產品的主要優勢就是外觀包裝獨特，且以鐘祥米茶為原料以及帶有些許米粒，更能吸引消費者眼球，打破了原來茶飲料的單一模式，創造了一種新的式樣。

面臨問題分析：1.在剛開始的產品宣傳上，2.在一系列紅茶綠茶的市場壓力下，不易打開市場。

應對措施：1 加大廣告宣傳力度2開展有獎促銷活動 目標市場分析：大眾群體，尤其在夏天飲用為佳。

價位：RMB 3元。

4廣告宣傳

廣告語：搖動中國！

代言人：周杰倫

廣告語：“素然”起敬。

招貼廣告：

時尚的背景設計。

標語：2010，和周杰倫一起搖動中國！

電視廣告：

背景音樂：《青花瓷》

素雅的背景畫面。

鏡頭: 一些青花瓷的鏡頭后，周杰倫手拿飲料說： 這個夏

天，肅然起敬?。ū砬榭岫詭θ?，服裝風格是中國風和現代相結合的）

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