第一篇：奧利奧的演講稿(決賽):媽媽的三句話

我有一個幸福的家，爸爸嚴厲又不失柔和，媽媽慈祥卻又嚴格，奧利奧的演講稿(決賽):媽媽的三句話。爸爸每天都很忙，和我說話說得最多的是媽媽。媽媽說，崽崽該起床了。媽媽說，兒子你今天在學校開心嗎？媽媽說，天氣這么好，我們去池塘邊抓蝌蚪吧！......但是媽媽所說過的所有的話中，有三句話一直讓我刻骨銘心，受益匪淺。

媽媽的第一句話是：任何時候都要與人為善。說實話，小時候的我，可不怎么乖，總喜歡和別的小朋友吵架，有時候是因為一個玩具，有時候是因為別的小朋友不聽我指揮，有時候是因為別人不小心碰了我一下，反正糗事一大堆，為此媽媽沒少替我向別人道歉。有一次，我因為一點小事主動“挑戰”了一個大個子，被他打得鼻血直流。媽媽問清楚了事情的來龍去脈之后，心疼地對我說：“孩子，任何時候都要與人為善。大家都是好朋友，要互相謙讓，善待別人就是善待自己。即使有什么矛盾，也要運用你的智慧、想辦法說服他們，吵架、動手是最無能的表現。你愿意做一個能干、大家都喜歡的孩子嗎？”為了改善我和小朋友的關系，媽媽和我一起請小朋友到我家來玩，還給他們準備了很多好吃的。媽媽還支持我參加小朋友的活動，幫我準備給小朋友的禮物。我記住了媽媽的話，和小朋友們的關系果然關系融洽了很多，現在我有了一大群好朋友，和他們玩得很開心。

媽媽的第二句話是：不管做什么事要有始有終。媽媽說，不管做什么事情，只要決定了，就要堅持，就要克服困難，就要有始有終。你還小，以后的路還很長，等你再長大一些，你會發現，這種堅持很有意義，它能使你有所成就。媽媽還說，借了別人的東西要還，既是誠信，也是有始有終；答應了別人的事情就要落實，落實不了也要說明情況，這也是有始有終。。。我五歲時開始學習架子鼓，到現在已經堅持了六年多?？嫉降谖寮壍臅r候，我有點堅持不下去了，但經過媽媽的勸說和調整，我還是堅持下來了，終于在去年下半年考過了十級，完成了一個業余鼓手的全部級別，演講稿《奧利奧的演講稿(決賽):媽媽的三句話》。因為學鼓的緣故，我已經完完全全愛上了音樂，有了自己的音樂夢想。我參加了學校的聲樂隊，在全市的比賽中獲得了銀獎。現在，我又開始學習吉他了，還擔任了樂隊的鼓手。在我考完十級的那天，媽媽在我的QQ空間里給我寫了一封信：“祝賀你，兒子！在你短短的人生之路上，這將是一個很好的案例，媽媽希望你將這種做事有始有終的品格發揚下去，為你未來的人生之路提供一個好的支持！”其實，我何嘗不知道，在我學習架子鼓的幾年間，媽媽始終在以自己的言行鼓勵著我，踐行著這句話：家里沒買車的時候，媽媽借別人的車送我去市里上課，來去最少三個半小時，好幾次媽媽開車累得都開不下去了；媽媽在天氣好的時候讓我自己騎自行車去上課，媽媽卻在后面偷偷地跟著……

挑戰自我，盡力就好。這是媽媽的第三句話。去年春天，我剛轉到碧桂園學校時，有一些不適應，媽媽一直鼓勵我“跳一跳，摘桃子”，意思是說要超越自己，挑戰自我，激發自己的潛能。現在，在媽媽的鼓勵下，我已經適應了這兒的學習和生活，更加自信了。

媽媽的這三句話，我一直牢記在心。我知道，媽媽很愛我，她從不在外面吃喝玩樂，只為能陪我一起成長，她在博客里為我寫下了一本厚厚的成長日志；她勤奮工作，只希望為我創造更多的人生際遇，她把所有的希望都給了我；她言傳身教，只為鼓勵我奮發向上、學會感恩，她把所有的愛都給了我！當我疲憊時，媽媽給我溫暖的懷抱；當我委屈時，媽媽是我傾訴的港灣；當我泄氣時，媽媽給我熱切的鼓勵；當我成功時，媽媽給我欣慰的眼神！

男兒不展風云志，空負天生八尺軀。媽媽，請相信我，我不會讓您失望的，我會一輩子記住您的這三句話，用優異的成績來回報您！

第二篇：奧利奧廣告詞（精選7篇）

篇1：奧利奧廣告詞

奧利奧廣告詞

1.你以為你變小了，誒嘿，其實是奧利奧變大了～（這句好可愛有木有）

2.媽媽說狗狗不可以吃巧克力。但是你可以喝我的牛奶。（很人性化，巧克力對狗的'健康有極大的損害）3.姚明，你會吃奧利奧嗎其他經典廣告詞推薦：安踏廣告詞? ? ?地產項目類廣告語? ??讓人難忘的房產廣告語

篇2：奧利奧廣告詞

奧利奧廣告詞

1、你以為你變小了。誒嘿，其實是奧利奧變大了。

2、讓我來教你吃奧利奧哦 先舔一舔 扭一扭 再泡一泡，媽媽說，不要給狗狗吃巧克力，但是你可以喝牛奶。

3、扭一扭，舔一舔，泡一泡。

4、媽媽說狗狗不可以吃巧克力。但是你可以喝我的牛奶。

品牌歷史：

奧利奧的是全國餅干公司 (現在稱作納貝斯克)在1912年開始在當日市場復雜的曼哈頓廠生產，位于第九大道和第十六街之間的第十五。

奧利奧的原始設計特色的一個花圈在奧利奧的邊緣和“OREO”在中心。

現代的奧利奧餅干填充是納貝斯克的主要食品科學家研制的，他對奧利奧工作直接相關。他還創造了一系列的奧利奧餅干覆蓋在黑巧克力和白巧克力。波賽洛1993年退出納貝斯克。

企業文化

美國卡夫食品有限公司 (Kraft Foods) 是全球第二大的 食品公司，在全球145個國家開展業務，是美國 菲利普?莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用約六萬多名員工?？ǚ蚬镜乃拇蠛诵漠a品系列為咖啡、糖果、乳制品及飲料。卡夫在超過70個國家開展業務，其產品全球150個國家有售。 卡夫北美及卡夫國際兩個單位分別管理美國及加拿大市場，以及歐洲及 發展中國家市場。

餅干文化

誕生于1912年的奧利奧一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干。奧利奧的名字是怎樣誕生的呢？人們已經解釋不清了。一些人認為，奧利奧的名字來自法語，是“金子”的意思，因為最初奧利奧的包裝是那個顏色的。 另一些人認為，奧利奧餅干上有小山一樣的圖形，而“山”在希臘語中的發音就是“奧利奧”。還有人認為，之所以這么叫它，就是因為“奧利奧”簡單的發音。

現在，它已經像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一部分，并被譽為餅干之王。奧利奧很多有趣的吃法也曾經掀起了一場“奧利奧的最好食用方式”的.爭論――把它泡在牛奶里吃？將餅干扭開先吃中間的夾心？除此之外，大家還在爭論：是單獨食用？放在蛋糕里面？或是當成飯后甜點？()今天，它仍然延續著“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的獨特吃法。

奧利奧于1996年進入中國市場，在中國，它已經發展成為最具影響力的、最成功的餅干領導品牌。

奧利奧巧克力威化是奧利奧家族的新成員。它外層是厚厚的巧克力，香濃細滑，入口即化；中間是層層威化，輕盈酥脆；還有一層獨特的奧利奧夾心。

奧利奧推出了一款叫Oreo Churros的餅干棒，長得就像西班牙炸油條Churros，餅干里面夾軟化的奶油。跟Churros一樣可以沾醬料或冰淇淋吃，共5種口味，從美國開始陸續在世界范圍發售。

篇3：奧利奧廣告詞

1.扭一扭，舔一舔，泡一泡。

2.讓我來教你吃奧利奧哦 先舔一舔 扭一扭 再泡一泡 ~~~媽媽說，不要給狗狗吃巧克力，但是你可以喝牛奶

3.你以為你變小了。誒嘿，其實是奧利奧變大了～

看過這則廣告的人都應該記得：“扭一扭，舔一舔，泡一泡，奧利奧。”畫面中的那個可愛的小男孩，就是這樣吃奧利奧餅干的。多么生活化的廣告啊!可愛可愛，人見人愛。難怪小朋友們一下子就記住了它。

奧利奧(Oreo)誕生于1912年，一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干，是卡夫食品的超級明星和餅干之王，是全球巧克力味夾心餅干的代名詞。

大多數人是由奧利奧餅干伴隨長大的，還有那些滿嘴糊著巧克力渣子的照片留做記憶。所以，奧利奧系列廣告廣告語，都是以溫馨俏皮孩童式話語呈現的。

篇4：奧利奧廣告語

奧利奧廣告語

1、你以為你變小了。誒嘿，其實是奧利奧變大了～（這句好可愛有木有）

2、先扭一扭，舔一舔，再泡一泡，只有奧加奧！

3、媽媽說狗狗不可以吃巧克力。但是你可以喝我的牛奶。（很人性化，巧克力對狗的健康有極大的損害）

4、父女猜謎篇

女：咬起來咔嚓咔嚓的

父：是威化嗎

女：是的，它還有兩顆心巧克力和香草

女：嗯（失望的嘆口氣）是奧利奧雙心脆哦！

5、姚明篇

A：姚明，你知道怎么吃奧利奧嗎

B：當然知道，先扭一扭，舔一舔，再泡一泡

A：哈哈，看你還泡得到嗎？

1、品牌歷史

奧利奧的是全國餅干公司 （現在稱作納貝斯克）在1912年開始在當日市場復雜的曼哈頓廠生產，位于第九大道和第十六街之間的第十五。

奧利奧的原始設計特色的一個花圈在奧利奧的邊緣和“OREO”在中心。

現代的奧利奧餅干填充是納貝斯克的主要食品科學家研制的，他對奧利奧工作直接相關。他還創造了一系列的奧利奧餅干覆蓋在黑巧克力和白巧克力。波賽洛1993年退出納貝斯克。

2、企業文化

美國卡夫食品有限公司 （Kraft Foods） 是全球第二大的 食品公司，在全球145個國家開展業務，是美國 菲利普?莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用約六萬多名員工?？ǚ蚬镜乃拇蠛诵漠a品系列為咖啡、糖果、乳制品及飲料?？ǚ蛟诔^70個國家開展業務，其產品全球150個國家有售。 卡夫北美及卡夫國際兩個單位分別管理美國及加拿大市場，以及歐洲及 發展中國家市場。

3、餅干文化

誕生于1912年的'奧利奧一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干。奧利奧的名字是怎樣誕生的呢？人們已經解釋不清了。一些人認為，奧利奧的名字來自法語，是“金子”的意思，因為最初奧利奧的包裝是那個顏色的。 另一些人認為，奧利奧餅干上有小山一樣的圖形，而“山”在希臘語中的發音就是“奧利奧”。還有人認為，之所以這么叫它，就是因為“奧利奧”簡單的發音。

現在，它已經像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一部分，并被譽為餅干之王。()奧利奧很多有趣的吃法也曾經掀起了一場“奧利奧的最好食用方式”的爭論――把它泡在牛奶里吃？將餅干扭開先吃中間的夾心？除此之外，大家還在爭論：是單獨食用？放在蛋糕里面？或是當成飯后甜點？今天，它仍然延續著“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的獨特吃法。

奧利奧于1996年進入中國市場，在中國，它已經發展成為最具影響力的、最成功的餅干領導品牌。

奧利奧巧克力威化是奧利奧家族的新成員。它外層是厚厚的巧克力，香濃細滑，入口即化；中間是層層威化，輕盈酥脆；還有一層獨特的奧利奧夾心。

奧利奧推出了一款叫Oreo Churros的餅干棒，長得就像西班牙炸油條Churros，餅干里面夾軟化的奶油。跟Churros一樣可以沾醬料或冰淇淋吃，共5種口味，從美國開始陸續在世界范圍發售。

篇5：奧利奧的廣告詞

奧利奧的廣告詞

1、先扭一扭，舔一舔，再泡一泡，只有奧利奧!

2、你以為你變小了。誒嘿，其實是奧利奧變大了～(這句好可愛有木有)

3、媽媽說狗狗不可以吃巧克力。但是你可以喝我的牛奶。(很人性化，巧克力對狗的健康有極大的損害)

4、姚明篇

A：姚明，你知道怎么吃奧利奧嗎

B：當然知道，先扭一扭，舔一舔，再泡一泡

A：哈哈，看你還泡得到嗎

5、父女猜謎篇

女：咬起來咔嚓咔嚓的

父：是威化嗎

女：是的，它還有兩顆心巧克力和香草

女：嗯(失望的嘆口氣)是奧利奧雙心脆哦

下面學習啦小編向您介紹奧利奧餅干的歷史：

奧利奧品牌歷史

奧利奧的是全國餅干公司 (現在稱作納貝斯克)在1912年開始在當日市場復雜的曼哈頓廠生產，位于第九大道和第十六街之間的第十五。今天，這一塊的第九大道，被稱為奧利奧。

奧利奧的原始設計特色的一個花圈在奧利奧的邊緣和“OREO”在中心。在美國，奧利奧賣25美分一磅，裝在一個透明玻璃罐里。

現代的奧利奧餅干填充是納貝斯克的主要食品科學家研制的，他對奧利奧工作直接相關。他還創造了一系列的奧利奧餅干覆蓋在黑巧克力和白巧克力。波賽洛1993年退出納貝斯克。

奧利奧企業文化

美國卡夫食品有限公司 (Kraft Foods) 是全球第二大的食品公司，在全球145個國家開展業務，是美國菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用約六萬多名員工。卡夫公司的四大核心產品系列為咖啡、糖果、乳制品及飲料?？ǚ蛟诔^70個國家開展業務，其產品全球150個國家有售。 卡夫北美及卡夫國際兩個單位分別管理美國及加拿大市場，以及歐洲及發展中國家市場。

奧利奧餅干文化

誕生于1912年的奧利奧一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干。奧利奧的名字是怎樣誕生的呢?人們已經解釋不清了。一些人認為，奧利奧的名字來自法語，是“金子”的意思，因為最初奧利奧的包裝是那個顏色的。 另一些人認為，奧利奧餅干上有小山一樣的圖形，而“山”在希臘語中的發音就是“奧利奧”。還有人認為，之所以這么叫它，就是因為“奧利奧”簡單的發音。

現在，它已經像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一部分，并被譽為餅干之王。奧利奧餅干獨有的黑白夾心、精雕細刻，風行全世界，使人一見難忘。將全世界銷售的奧利奧餅干摞起來的長度夠從地球到月球來回6次。奧利奧很多有趣的吃法也曾經掀起了一場“奧利奧的最好食用方式”的爭論——把它泡在牛奶里吃?將餅干扭開先吃中間的夾心?除此之外，大家還在爭論：是單獨食用?放在蛋糕里面?或是當成飯后甜點?今天，它仍然延續著“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的獨特吃法。

奧利奧于1996年進入中國市場，在中國，它已經發展成為最具影響力的、最成功的餅干領導品牌。

奧利奧巧克力威化是奧利奧家族的新成員。它外層是厚厚的巧克力，香濃細滑，入口即化;中間是層層威化，輕盈酥脆;還有一層獨特的奧利奧夾心。巧克力的香濃，威化的酥脆，和奧利奧的美味組合，讓你忍不住一口接一口。

篇6：奧利奧餅干廣告詞

1.姚明，你會吃奧利奧嗎

2.扭一扭。舔一舔。泡一泡。

3.奧利奧，一切皆有可能。

4.你以為你變小了。誒嘿，其實是奧利奧變大了～(這句好可愛有木有)

5.媽媽說狗狗不可以吃巧克力。但是你可以喝我的牛奶。(很人性化，巧克力對狗的健康有極大的損害)

篇7：奧利奧餅干廣告詞

1、先扭一扭，舔一舔，再泡一泡，只有奧利奧!

2、你以為你變小了。誒嘿，其實是奧利奧變大了～(這句好可愛有木有)

3、媽媽說狗狗不可以吃巧克力。但是你可以喝我的牛奶。(很人性化，巧克力對狗的健康有極大的損害)

4、姚明篇

A：姚明，你知道怎么吃奧利奧嗎

B：當然知道，先扭一扭，舔一舔，再泡一泡

A：哈哈，看你還泡得到嗎

5、父女猜謎篇

女：咬起來咔嚓咔嚓的

父：是威化嗎

女：是的，它還有兩顆心巧克力和香草

女：嗯(失望的嘆口氣)是奧利奧雙心脆哦

第三篇：奧利凱企業簡介

青島奧利凱中央空調

企 業 簡 介

青島奧利凱中央空調有限公司是由澳柯瑪中央空調改制，與德國奧利凱合作，成立的一家集中央空調研發、生產、銷售、安裝、服務為一體的高新技術企業。

奧利凱中央空調秉承澳柯瑪中央空調十幾年的專業研發、生產和銷售團隊，擁有先進的暖通行業技術、高智能實驗室和行業一流的生產設備，融合德國技術，優化與整合產品結構，研制了模塊式風冷冷（熱）水機組、水（地）源熱泵機組、水冷螺桿機組、組合式空調機組、風機盤管機組、空氣處理機組等六大系列百余種型號的中央空調產品，可廣泛適用于幾十萬平方米到幾十平方米的大、中、小型商用及家用空間。

奧利凱中央空調秉承 “專注行業 品質見證”的企業理念，以“做中國實用型、環保型中央空調典范”為產品開發理念，以科技為先導，將環保低碳融入產品研發，共獲得各項專利三十余項。公司先后同德國西門子、大金、臺灣復盛等世界著名企業精誠合作，并同上海交通大學、天津大學、山東科技大學等科研院校進行產學研聯合，設計研發生產適合中國市場需求的中央空調系列產品。

奧利凱中央空調通過了ISO9001質量管理體系認證，擁有完善的質量管理體系，有力的保證了產品的質量；公司以保護環境為己任，通過了ISO14001環境管理體系認證；所有產品皆通過國家權威認證，并獲得全國工業產品生產許可證。

在未來的市場競爭中，奧利凱中央空調將始終以客戶為中心、持續改進，憑質量贏信譽，以誠信贏市場，以創新求發展，以提供適合中國市場需要的中央空調產品及服務為不悔追求!

第四篇：《奧利奧廣告策劃書》

奧利奧廣告策劃書

前言 卡夫食品有限公司（簡稱卡夫）（英語：Kraft Foods?）于1852年成立于美國伊利諾伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145個國家開展業務。在全球聘用約六萬多名員工?？ǚ蚬镜娜蠛诵漠a品系列為咖啡、糖果、乳制品及飲料。卡夫在超過70個國家開展業務，其產品全球150個國家有售?？ǚ虮泵兰翱ǚ驀H兩個單位分別管理美國及加拿大市場，以及歐洲及發展中國家市場。

本次策劃書的文本結構如下:

一、市場分析

二、產品分析

三、市場定位

四、傳播目標

五、傳播策略

六、廣告經費預算

七、公關營銷策略

八、廣告效果評估

九、營銷策劃書的預期效果

市場分析

1.競爭狀況:

根據國家統計局調查數據顯示，目前，中國餅干人均年消費量為1千克左右。而發達國家餅干的人均年消費量為25~35千克，中等發達國家也有12~18千克，因此，中國的餅干市場潛力十分巨大。中國餅干行業在行業分類上屬于中國食品制造業中的焙烤食品糖制品行業中的一個分行業。在改革開放之初，一直處于平穩發展階段，產業規模小，產量低，產品花色單一，是一個比較落后的傳統食品行業。在外國文化涌入的當代，卡夫食品文化已融入中國消費文化中，在與達利園，徐福記等品牌的競爭中越戰越勇。奧利奧以8.3％的市場份額排名第二。5.7％的市場份額達利集團2.6％的市場份額瑞士的雀巢與康師傅的激烈競爭奧利奧是卡夫的子品牌?？ǚ蚝涂祹煾祷緣艛嗔藘?地的餅干行業 康師傅蛋酥卷類的市場銷售額占 有率為28.5%，居市場第一位，夾心餅干的市場銷售額占有率為 22.7%卡夫則占據國內市場16.9%的份額。

2.優勢分析:

1、悠久的歷史，知名度和品牌形象深入人心?！芭ひ慌?，舔一舔，泡一泡”，這句風靡世界的廣告語，讓1996年漂洋過海進入中國的奧利奧餅干，迅速發展成為非常知名的餅干品牌。時至今日，中國已經成為奧利奧全球第二大市場，僅

次于發源地美國。在中國各城市中，奧利奧擁有了一批固定的消費者。在眾多消費者對于其認知評價還是較高的，并且價格適中，并不是很難令人接受。奧利奧現在所傳達的品牌形象就是將愛傳遞，增強親子之間，朋友之間的關系，營造出溫馨的氛圍。

2、主打溫馨情感主題。奧利奧的品牌內核：它是最暢銷的餅干，它既好吃又好玩，美味又有趣，是牛奶最心愛的餅干。青少年是奧利奧的主要目標市場，兒童本身就是趣味元素，在廣告中使用兒童，是很討巧的溝通方式，觀眾在輕松愉快欣賞兒童表演的同時，也認可了品牌。奧利奧的廣告遵循的主要是情感路線。以溫情和逗趣裝點的奧利奧廣告，讓奧利奧不僅僅是美味的零食，也是連接人與人情感的溫馨紐帶。奧利奧餅 干成立近百年來，干成立近百年來，一直代表卓越的品 質以及愉悅溫馨的家庭回憶 家庭回憶。質以及愉悅溫馨的家庭回憶。這個賣 小餅干的奧利奧在嬉笑的同時也善于 提煉人間的“大愛” 提煉人間的“大愛”作為其廣告的主 線。

產品分析

最初的奧利奧餅干跟現在的奧利奧非常相象，只是在奧利奧巧克力餅胚的設計上稍有不同。直到納貝斯克開始銷售各種各樣版本的奧利奧餅干時，奧利奧餅干的形狀和設計和最初相比都沒有什么大的變化。1975年，納貝斯克推出了夾心是兩種填充物的奧利奧餅干并在之后不斷推出各種版本。其“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法，迅速成為中國銷量最高的奶油夾心餅干品牌之一?？ǚ虿粩嘧非螽a品創新，將奧利奧的新產品從美國迅速引入中國。如今，奧利奧品牌家族又添巧克力夾心和美味雙心兩名新成員。此外，于2005年底上市的新產品奧利奧威化也迅速贏得了中國消費者的青睞。

市場定位

奧利奧在各大城市，知名度和美譽度很高，消費市場也趨于飽和狀態。而一些二線和中小城市的普及率還不是很高，可以開拓這些地區的市場。同時奧利奧是一種具早餐和休閑零食為一體的餅干，對上班族和上學的孩子可以重點推廣。在推廣奧利奧時，我們需要做的就是讓更多人了解奧利奧的口味，以其獨特的口味將會吸引更多的消費者。

傳播目標

以“奧利奧，全家齊分享”為主題進行營銷推廣

元旦，春節將至，以此為主題進行為期三個月的實體活動宣傳覆蓋全國100多個中型城市，增加其20%的品牌優質保證的知名度，使其品牌銷售額增加到8.65%的市場份額。

傳播策略

（一）產品策略：

主推奧利奧生日蛋糕味夾心餅干。繽紛的粒粒彩糖，給你帶來美味和好心情，就像小時候過生日一樣。每個人小時候都非常喜歡過生日，作為生日時的一樣必需品，生日蛋糕這樣東西帶給大家的可能不僅僅是一個蛋糕，而是溫馨的回憶、分享的瞬間，跟家人、朋友親密的關系—這可以用來強調奧利奧品牌形象。所以對于這個產品的一個核心想法就是更希望通過?生日?這一元素和?你?產生關系，而不僅僅是一個奧利奧的紀念版。”

（二）觀念定位：

重新賦予奧利奧餅干新的意義與形象，它不僅僅既有營養，又解饞是美味的零食，同樣也是連接人與人情感的溫馨紐帶。奧利奧餅干傳達著愉悅溫馨的家庭回憶、彼此間的友誼。從小小的餅干中提煉出人間的“大愛”，讓人們在享用奧利奧時感受真情，使消費者產生情感依賴。

（三）媒介定位：

通過利用不同的媒體，實現信息在不同形式下的傳播，使利用它們的廣告活動覆蓋面更廣，更具有厚重感，加之不同媒體之間優勢的相互補充，使廣告信息容易被接受。通過利用多種媒體，形式多層面的“信息戰”，能盡早增大商品信息傳播總量，增強滲透力，使信息能集中傳播，通過利用各種傳媒優勢的互補性，使廣告信息在傳播上實現的不只是量與量之和，而是量與量的乘積，使廣告的沖擊力得到大幅度的增加。使各種媒體所有媒體所專有的受眾群體得到動員，從而使同一預算發揮最大的經濟效益。

（四）媒體選擇：

1、電視廣告：

以央視和地方性電視廣告為主導，向消費者傳達“奧利奧100周年慶典”，爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋。吸引他們登陸奧利奧活動官網或下載手機應用小游戲，參加舉辦的各種線上活動或是關注相關的各種活動信息。

2、報紙雜志廣告：

向消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。

3、路牌廣告：

選用時下流行的交互式的路牌廣告形式，形式新穎獨特。制作“奧利奧100周年蛋糕”路牌。通過按動按鈕，為“蛋糕”吹滅蠟燭，送上祝福。

4、網絡廣告：

各大門戶網站如人人網、騰訊網、新浪等大型網站頁面占據小窗口。

廣告經費預算

報紙雜志廣告預算：20萬

電視廣告預算：35萬

戶外廣告預算：15萬

網站廣告預算：20萬

公關促銷活動預算：12萬

總計：102萬

公關營銷策略 公關營銷的最終目的是提高企業效益,最高的目的服務公眾,貢獻社會.具體的目的是讓公眾了解“卡夫”,讓卡夫了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產品的意見反饋和建議.公關策劃：（1）產品上市新聞發布會(以“奧利奧，全家齊分享”為主題進行,向公眾宣布一種“新起點”的誕生)；

（2）奧利奧全家齊樂活動（開展各個不同家庭在一起進行趣味游戲活動，目的在于宣傳奧利奧讓更多的人了解它）。

廣告效果評估

售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹奧利奧餅干

售后：對廣告效果進行整體評估

營銷策劃書的預期效果

“奧利奧”一直致力于研發更多更豐富的產品，并將國外的優質產品引入中國，將幸福與歡樂的味道帶給每一個熱愛生活的你。此策劃書可能因為內外環境的變化，不可避免地會給方案的執行帶來一些不確定性，也就是我們說的風險，因此，當環境變化時，如果及時采取有效措施，通過預警機制以及果斷的解決措施，必定可以經受各種考驗。其實，只要奧利奧餅干著自己以往的路線繼續前進，并不斷創新，做到產品好，服務好，銷售好，那么就一定可以實現目標，達到預期的效果，也就可以長期處于餅干行業的領跑地位。

第五篇：奧利奧廣告營銷策劃書

奧利奧廣告營銷策劃書

第一部分： 營銷現狀分析

餅干是一種良好的集營養、方便和休閑等功能于一體的焙烤面制食品，適合各種不同人群和場合食用。

近幾年我國餅干行業發展迅速，一方面國外的一些企業先后進入中國餅干市場，占據著國內大部分高檔餅干市場的份額；另一方面，餅干行業中的民營企業異軍突起，發展較快，已涌現了一批年產量在幾萬噸以上頗有實力的民營企業新秀，代表著行業新的發展趨勢。高檔餅干市場主要由美國的納貝斯克、法國的達能、英國的聯合餅干以及臺灣的康師傅占據，而中檔市場主要由國內的大企業瓜分，如廣東的嘉士利、嘉倫、思朗，福建的達利、天倫，山東的青食和正航，河北的博通，新加坡的康元銷量也不小。而低檔市場主要被是小企業的散裝產品占據。

研究表明,外國和臺灣地區的餅干品牌由于較早進入中國市場,搶占了商機,目前已經壟斷了中國的中、高檔餅干市場。國外廠家如達能、納貝斯克、奇寶等,利用其強大的品牌效應和有力的市場推廣,占據了餅干市場的主要份額。達能靠著它強大的市場推廣力度,使產品深入中國市場的每一個角落,甚至是街邊的小雜貨店,已經成為消費者唾手可得的商品。而納貝斯克的奧利奧巧克力餅干憑借“蘸一蘸、扭一扭、舔一舔”這種新奇而有趣的食用方式,深受兒童的喜愛;奇寶則通過它可愛的卡通小矮人的品牌形象,提高了產品的親和力,拉近了與消費者的距離。從2002 年北京、上海、廣州三大城市的抽樣調查來看,以外資品牌為主的高中檔餅干統領了市場。

雖然外資(含臺資)企業進入中國餅干市場時間不長,但由于其具有起點高、規模大、產品質量好、經營方式靈活等優勢,因而一經進入市場便很快占有了較大的份額。市場占有率較高的餅干品牌,幾乎都是外來的國際性食品公司的產品品牌。他們以先進的工藝、配方、設備、營銷理念迅速占據了中、高檔產品市場,而一些老牌國企由于技術落后、設備陳舊、管理觀念落后,使產品一直在低水平中徘徊,國內品牌目前只是在低價位餅干市場中占據主要的市場份額。

第二部分： 奧利奧的SWOT分析

（一）優勢分析

1、知名度和品牌的認知度深入人心。誕生于1912年的奧利奧一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干。奧利奧的名字是怎樣誕生的呢？人們已經解釋不清了。一些人認為，奧利奧的名字來自法語，是“金子” 的意思，因為最初奧利奧的包裝是那個顏色的。另一些人認為，奧利奧餅干上有小山一樣的圖形，而“山”在希臘語中的發音就是“奧利奧”。還有人認為，之所以這么叫它，就是因為“奧利奧”簡單的發音?，F在，它已經像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一部分，并被譽為餅干之王。奧利奧餅干獨有的黑白夾心、精雕細刻，風行全世界，使人一見難忘。將全世界銷售的奧利奧餅干落起來的長度夠從地球到月球來回6次。奧利奧很多有趣的吃法也曾經掀起了一場“奧利奧的最好食用方式”的爭論——把它泡在牛奶里吃？將餅干扭開先吃中間的夾心？除此之外，大家還在爭論：是單獨食用？放在蛋糕里面？或是當成飯后甜點？今天，它仍然延續著“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的獨特吃法。

2、產品的目標消費群體較寬。奧利奧于1996年進入中國市場，在中國，它已經發展成為最具影響力的、最成功的餅干領導品牌。

3、市場占有率高，“奧利奧餅干”正處于產品成熟時期，銷售渠道寬。(二)劣勢分析

1、產品概念陳舊，未緊跟時尚消費潮流。

2、目標人群不夠準確。

（三）機會分析

1、市場潛在空間巨大。

由于我國人口眾多，因此餅干的潛在需求總量很大，但實際人均消費量卻遠遠低于國際平均消費水平（中國餅干人均年消費量為 1 千克左右，而發達國家餅干的人均年消費量為25－35 千克，中等發達國家也有12－18 千克）。近些年，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費意識和消費觀念也發生了較大的變化，消費者對餅干的需求開始逐步上升。

2、年輕女性群體成為消費主流。

餅干原來似乎只是一種兒童食品, 但如今這一情況正發生改變。據業內一份不完全的統計表明, 目前餅干消費中7 0 %左右為女性購買，女性消費者又以年輕女性居多。這些女性大多看中餅干比其他休閑食品更強的充饑功能。往往會在辦公室或家里放上一兩包餅干, 既可對付一頓早點, 又可充當兩餐之間的休閑小食品。

（四）威脅分析

1、進入壁壘較低，在外觀包裝上很容易被模仿、仿制。

3、各種替代品方便面、糕點類等休閑食品的日益增加，也會對餅干的銷售帶來沖擊力。

4、從宏觀環境來看，目前是中國餅干行業大變革、大發展的時代，但全球金融危機的爆發，也對餅干行業造成了一定的影響。日益蕭條的市場經濟，市場的需求量也相應的減少。

第三部分：營銷策略

一、定位策略 1.市場定位策略

在中國各大城市，超市中卡夫食品已是琳瑯滿目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。奧利奧作為卡夫打進這些市場的一大重點項目，做好市場定位是必須的。奧利奧是一種具早餐和休閑零食為一體的餅干，對上班族和上學的孩子可以重點推廣。2.產品品質定位策略

卡夫食品的品質是有目共睹的，在推廣奧利奧時，我們需要做的就是讓更多人了解奧利奧的口味，在奧利奧餅干中，草莓，巧克力，奶油等口味頗受歡迎，加上令人耳目一新的外包裝，將會吸引更多消費者。3.觀念定位策略

奧利奧餅干既有營養，又能解饞，具美味與休閑為一體。早上來一包，精神一整天。

二、媒介定位

奧利奧的推廣應采用電視，網絡，戶外廣告等?？梢栽陔娨暽喜シ艃煞昼姷男麄鲝V告，在網絡頁面上占據小窗口，在公交站牌，車廂上張貼畫報。

三、促銷方案

（一）廣告宣傳

1、創意說明

本次推廣奧利奧餅干的策劃重點在于說明奧利奧餅干的方便，美味和營養，可口的味道，精美的包裝，同時又方便攜帶，突出奧利奧成就健康人生的主題。

標語：奧利奧，好吃又好玩

如果你也喜歡奧利奧，就和我一起我一直就愛奧利奧奧利奧成就健康人生

視頻:奧利奧餅干的宣傳視頻

畫報:奧利奧餅干的外形宣傳圖

活動：奧利奧餅干學校區試吃奧利奧入校送健康活動

2、宣傳文案

奧利奧餅干之“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法 上班族之夜班選擇——奧利奧 學生早餐營養品

（二）校園推廣活動

1、背景介紹：10月到11月正是各大高校大學生國慶假期結束的返校時間，而且即將開始新一輪的學習生活。我們和沈陽化工學院、沈陽師范大學、遼寧大學等文法學院聯系，策劃一次“奧利奧”杯大學生征文比賽，讓遠離家庭的學生重溫和家人一起國慶假期游玩的經歷。為他們在大學生活增添一場美好的回憶。、活動宣傳口號：珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“奧利奧”杯大學生校園征文大賽。、針對的對象：以上各高校在校大學生，各年級同學組隊報名參加。4、活動內容：

1）報名時間：2011年10月23、24號 2）報名地點：三大高校的文學院，試吃點。

3）比賽規則：進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠亞軍爭奪賽。脈動為勝利的隊伍贈送一箱奧利奧餅干新品，贊助租場費。

附注：經費預算：

廣告費用：150000元

贊助大學生校園征文大賽：5000元 橫幅： 50支 500元 宣傳單 ：2000份 1000元

策劃人：沈陽工業大學趙博華廣告0801班年10月12日報名表： 1000張 500元 產品費用：10000元 共計：172000元

2O11

奧利奧廣告營銷策劃書

—— 沈陽工業大學廣告0801趙博華學號 080604005