第一篇：梁碧娥座談會發(fā)言材料

梁碧娥座談會發(fā)言材料

尊敬的傅主席、各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家上午好！

我是馬田鎮(zhèn)紅星村黨支部書記、村主任、婦女主任梁碧娥。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，把紅星村作為全縣第一家“婦女之家”示范點，給予了大力支持和幫助，使我村的婦女兒童終于有了一個開展婦女工作的“堅強陣地”和深受廣大婦女信賴和熱愛的“溫暖之家”。下面，我著重就我村前段“婦女之家”的工作開展情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報。

2011年元月18日，在縣委、縣政府、縣婦聯(lián)、馬田鎮(zhèn)黨委政府以及縣18位女企業(yè)家的大力支持下，永興縣第一家“婦女之家”在我村正式掛牌成立。當(dāng)天，召開“婦女之家”建設(shè)座談會，縣委組織部李亮學(xué)部長親自參加我們的座談會并講話，縣婦聯(lián)曹主席和馬田鎮(zhèn)的黨委書記許書記，陳鎮(zhèn)長等都到會作了指導(dǎo)，讓我村婦女同胞充分認識建設(shè)“婦女之家”的重要意義。同時，婦聯(lián)還慰問了30多位留守婦女兒童，貧困女黨員以及5名孤兒，發(fā)放慰問金9200元，為每名婦女贈送了一份愛心禮包，為每名兒童贈送了愛心書包。縣女企業(yè)家協(xié)會的18名理事還為我村“婦女之家”捐贈了價值3000余元的音響設(shè)備和腰鼓。

“婦女之家”成立以來的這段時間，我們建立健全了相關(guān)的管理制度，開展一系列豐富多彩的文體活動。

1、組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高婦女就業(yè)能力，幫助婦女增收致富。結(jié)合本村留守婦女、兒童的實際情況，充分利用本村資源，開展科技知識培訓(xùn)。我村婦女隊長江環(huán)家的葡萄園基地請的務(wù)工人員，大部分是農(nóng)村留守婦女，通過我們組織的培訓(xùn)之后，這些婦女的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能都得到了顯著提高。有部分婦女在接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)后，現(xiàn)在到了本地的一些正規(guī)鞭炮廠打工，還有40余人到郴州一家電子廠去打工了，收入也大大提高了。

2、開展了豐富多彩的文化娛樂活動。一是組建成立了一支20余人的“巾幗腰鼓隊”，每周都會定時定點組織排練，村里有什么喜慶事宜我們的腰鼓隊都會前去捧場，熱鬧場面，增強人氣，同時也鍛煉了婦女們的身體，豐富了大家的文化生活。二是利用空余時間組織看書讀報。我村的“婦女之家”與“農(nóng)家書屋”是在一起的，我們每周都會安排人員組織村里的婦女到“婦女之家”來讀書看報，了解國家的政策信息，開拓自己的視野。三是組織開展了慶“三八”婦女節(jié)活動，排練了小品、舞蹈等多種形式的文娛節(jié)目，大力

宣傳黨和政府的方針政策、法律法規(guī)，教育廣大婦女抵制封建迷信，遠離黃、賭、毒等違法行為。

最后講一點建議：婦女是半邊天，但也是弱勢群體，這就需要各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)愛，我希望今后象建立村、社區(qū)“婦女之家”這樣的活動要多開展，讓廣大的農(nóng)村婦女同胞真正感受到黨和政府的關(guān)懷，有個能為自己說話的“娘家”。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我村及我個人工作生活上的支持和關(guān)愛，作為一名村女支書，婦女主任。在今后的工作中我一定會加倍努力，盡職盡責(zé)工作來回報社會。

謝謝大家！

第二篇：座談會發(fā)言 梁珂

在《與大學(xué)生村干部談心》座談會上的發(fā)言

陶梁村村主任助理梁 珂

（2010年12月17日）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

首先，感謝省委組織部此次的贈書，讓我和全省的大學(xué)生村官一起得到了一次寶貴的學(xué)習(xí)機會和精神洗禮。其次感謝縣委組織部和鎮(zhèn)黨委、政府，是他們的關(guān)懷和支持，讓我不斷前行。最后，感謝在座的大家，是你們的鼓勵和支持，讓我完成一次又一次完成各項任務(wù)。謝謝大家！下面就《與大學(xué)生村干部談心》一書和大家一起探討一下我的感想和體會，不妥之處，請大家多多指正。

《與大學(xué)生村干部談心》一書由中共山西省委組織部編寫，主要是針對大學(xué)生村官在平時工作中出現(xiàn)的問題和疑惑進行指導(dǎo)，要求大學(xué)生村官要做好，黨的路錢方針政策的宣講者，經(jīng)濟建設(shè)的排頭兵，農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定的維護者，農(nóng)村先進文化倡導(dǎo)者，民主政治建設(shè)的推進者，基層組織建設(shè)的生力軍。結(jié)合自己 －１－

兩年多的工作經(jīng)驗，我認為要做好以上工作應(yīng)從以下幾個方面做起：

一、要有扎根農(nóng)村的意識。將所在村做為自己的家鄉(xiāng)，作為自己的家，才有更大的激情和動力去建設(shè)它，才能更好的投入到農(nóng)村發(fā)展中，才能更好的服務(wù)農(nóng)村，建設(shè)新農(nóng)村。

二、要有努力學(xué)習(xí)的精神。主要從三個方面講：１、學(xué)習(xí)黨的路線、方針和相關(guān)政策，以及各種法律知識，才能更好地向群眾宣傳，讓他們知法、懂法、守法。２、學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)濟知識，了解如何創(chuàng)辦公司和專業(yè)合作社，為經(jīng)濟建設(shè)做出自己的貢獻。３、學(xué)習(xí)相關(guān)農(nóng)業(yè)知識，這樣才能帶領(lǐng)群眾致富。只有你自己真正學(xué)會了，明白了以上的知識，你才能做好黨的路線方針政策的宣講者，農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)的排頭兵，以及農(nóng)村社會和諧的穩(wěn)定者。

三、要有勇于實踐的膽識。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在具體工作中，總有一些設(shè)想可以讓村民過得更好或者推進所在村的發(fā)展，那么我們就應(yīng)該排除心中的畏難情緒，去勇敢的做，不要縮手縮腳。只有這樣，才能鍛煉自己的工作能力，更好地服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)三農(nóng)。

四、要有深入群眾的觀念。多和村民進行交談，了解村情、民情，做人民群眾的貼心人，只有了解了真實的村情、民情才能更好的做好各項工作。

五、要有主動工作的態(tài)度。工作要有主動性，要積極參與村

務(wù)、村政，建言獻策，多溝通。多和支村兩委溝通，多和村民溝通，在掌握村情、民情的基礎(chǔ)上才能更好地建言獻策，為新農(nóng)村建設(shè)做出自己的貢獻。

從《與大學(xué)生村干部談心》一書中找到了很多得到自己學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗和方法，在今后的工作中，我們要更加堅定信念，更加勤奮學(xué)習(xí)，更加踏實工作，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村建設(shè)做出自己的貢獻。

第三篇：企業(yè)文化座談會發(fā)言—梁君doc

創(chuàng)新戰(zhàn)略管理 踐行神寧文化

各位領(lǐng)導(dǎo)：

神華寧煤集團企業(yè)文化建設(shè)是公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，也是公司核心競爭力的重要內(nèi)容。今天各位領(lǐng)導(dǎo)、各個單位座談企業(yè)文化創(chuàng)建，這將是加快神華寧煤文化建設(shè)的具體與實際步驟。對我個人也是一次難得的學(xué)習(xí)和提高的機會，作為一名戰(zhàn)略管理部門負責(zé)人，在企業(yè)文化創(chuàng)建中，要發(fā)揮表率作用，以身作則，率先垂范，付諸行動，努力實踐。

首先，要把“忠于寧煤，誠實守信”的企業(yè)核心價值觀融入自身精神內(nèi)核和靈魂。企業(yè)也是一個有思想、會思維、具有自己獨特語言的生命體，它追求的是永續(xù)經(jīng)營，基業(yè)常青。企業(yè)在其發(fā)展過程中，始終塑造著我們每一位員工，不僅滿足合理的經(jīng)濟利益，而且賦予以文化上的品格。企業(yè)既是我們員工生存與發(fā)展的依托，更應(yīng)是我們精神上的家園。企業(yè)需要核心理念，核心理念需要扎根于每個人心中。“忠于寧煤”，作為組織的成員要忠誠于自己的組織，堅持以公司發(fā)展為己任、以企業(yè)的利益為重，個人的利益服從企業(yè)利益，與企業(yè)同興衰、共榮辱。“誠實守信”，就是培育誠信的文化，員工對企業(yè)的誠信、對客戶的誠信、對自己的誠信，企業(yè)與員工利益統(tǒng)一起來，才能有企業(yè)與員工的“雙贏”。搶抓機遇，埋頭苦干，追求卓越是我們的企業(yè)精神，也是我 們?nèi)w員工共同的信念和價值觀的集中體現(xiàn)，作為一名管理人員，忠于寧煤，誠實守信，應(yīng)該要作為個人一種職業(yè)素養(yǎng)，用企業(yè)精神凝聚部門全體員工，把企業(yè)精神變成自己行動的座右銘，要不斷進行思想理念的“再造”，腳踏實地，篤志躬行，注重實踐。把核心價值和企業(yè)精神點點滴滴融注到實際工作中，自覺為公司發(fā)展多做貢獻。

第二，要以崗位職業(yè)化為基礎(chǔ)，把自己融入神華寧煤集團共同發(fā)展的目標(biāo)之中。崗位職業(yè)化，就是人人都從職業(yè)化要求的高度，把自己的工作做到盡善盡美，在每個崗位上都避免那些不應(yīng)出現(xiàn)的失誤，神華寧煤集團就可以匯成一往無前的發(fā)展洪流。寧煤集團從成立至今，在激烈的市場競爭中，占據(jù)了相對的優(yōu)勢，得到了快速的發(fā)展，這應(yīng)該歸結(jié)于從集團領(lǐng)導(dǎo)到中層和廣大員工盡忠職守，具體表現(xiàn)為就是寧煤人事業(yè)心、進取心、責(zé)任心比較強。我們要把崗位職業(yè)化的精神融入到實際工作中，認真修煉職業(yè)化的素養(yǎng)，培養(yǎng)職業(yè)精神和高度敬業(yè)態(tài)度。一是恪守職業(yè)道德，只有熱愛自己的本職工作，立言、立規(guī)，更要立行、立德，為企業(yè)盡職盡責(zé)。要營造機會均等的環(huán)境，職業(yè)雖有分工不同，但沒有等級差別，提高思想境界，每個員工都是發(fā)動機，管理者與員工之間關(guān)系就是大小發(fā)動機的關(guān)系，釋放組織的動力效能，使人力資源產(chǎn)生的效用最大化；二是把本職工作當(dāng)成事業(yè)來做，確立長遠的目標(biāo)，這個目標(biāo)就是把本職工作做好，成為所在 單位、系統(tǒng)最優(yōu)秀的員工，也就是立足崗位成才。你是一個勤雜人員，你的任務(wù)完成的水平就應(yīng)追求完美，用星級的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己；你是一個管理干部，就應(yīng)把組織能力、管理創(chuàng)新的水平作為你不懈的追求；你是一個技工，精益求精的技藝就是你責(zé)無旁貸的價值體現(xiàn)；你是營銷人員，就應(yīng)當(dāng)不斷及時地把客戶的利益和市場需要用全新的視覺探究它；你是一名工程技術(shù)人員，技術(shù)進步和創(chuàng)新就是你對企業(yè)未來的貢獻。現(xiàn)在缺乏的是對職業(yè)的尊重和責(zé)任感。從我個人一心一意用在本職工作上，專注于公司戰(zhàn)略和五型企業(yè)要求，不斷探索、創(chuàng)新。三是努力不懈地提高自身素質(zhì)，不斷超越自我，追求卓越，這是職業(yè)化的核心內(nèi)容。因為人是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。個人要勤于學(xué)習(xí)，加速知識更新，提高能力素質(zhì)，適應(yīng)公司發(fā)展和戰(zhàn)略管理的需要。樹立雷厲風(fēng)行的作風(fēng)、與時俱進的本領(lǐng)和思想。

第三，發(fā)揚團隊精神，提高部門執(zhí)行力，完成公司共同使命。戰(zhàn)略管理是一個企業(yè)、一個集團需要永遠重視、研究和解決的首要問題。海爾所取得的卓越成就就是其自身發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)文化相輔相成、相互融合的結(jié)果，論證戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化是生命文化的命題，戰(zhàn)略管理需要相匹配的企業(yè)文化，文化只有與管理融合才能根深葉茂。戰(zhàn)略管理部肩負著公司戰(zhàn)略推進、管理的責(zé)任，完善戰(zhàn)略管理體系，提高戰(zhàn)略執(zhí)行和實施效能，從戰(zhàn)略上管理企業(yè)，形成戰(zhàn)略管理的長 效機制任重而艱巨，我們將服從于和服務(wù)于公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“一年打基礎(chǔ)、兩年基本完善、三年運行規(guī)范”的要求，從部門轉(zhuǎn)變作風(fēng)，服務(wù)基層，人人提高工作質(zhì)效、提高工作標(biāo)準(zhǔn)，在程序簡化、力度強化、手段信息化、效果優(yōu)化等管理“四化”上做文章，圍繞公司重大發(fā)展問題，積極開展應(yīng)用課題研究。堅持一手抓業(yè)務(wù)管理、一手抓員工隊伍建設(shè)，切實推進部門文化創(chuàng)建按照“三求”（求知、求新、求實）和“三合”（合體、合心、合力）的要求，激發(fā)潛能，精細管理，團結(jié)協(xié)調(diào)，專業(yè)互補，推進素質(zhì)建設(shè)規(guī)劃，通過公司文化理念的滲透，促進員工行為養(yǎng)成，推動部門管理職能的轉(zhuǎn)變和管理思想的升華。不斷總結(jié)，持續(xù)改進提高，創(chuàng)出寧煤特色的戰(zhàn)略管理之路，為公司變革、創(chuàng)新、發(fā)展不懈努力。

強盛的文化力是企業(yè)恒久豐厚的生產(chǎn)力、戰(zhàn)斗力。企業(yè)文化建塑是一項長期性、戰(zhàn)略性工作，更是一個不斷引深和創(chuàng)新的過程，需要我們立足管理，從個人做起，從點滴做起，寓質(zhì)變于不斷量變之中，不斷實踐和發(fā)展。以上是個人學(xué)習(xí)心得與體會。不妥之處，敬請指正。

謝謝大家！

第四篇：梁愛娥同志先進事跡

“巾幗建功”標(biāo)兵梁愛娥同志先進事跡

梁愛娥、女、現(xiàn)年43歲，機電隊3米絞車司機、班長，1988年參加工作，1995年為副井絞車司機，他熱愛礦山，熱愛自己的事業(yè)，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，多年來，她工作上一絲不茍，按規(guī)程操作，嚴格檢查，精心保養(yǎng)，使設(shè)備安全運轉(zhuǎn)，自她擔(dān)任絞車司機以來，沒出現(xiàn)過任何差錯，確保了副井絞車的安全運轉(zhuǎn)。就是這樣一名普普通通的員工，憑著忘我的工作精神，崇高的理想，堅定的信念，滿腔的熱忱譜寫了一曲平凡而樸實的青春之歌。她始終無怨無悔，不斷地完善自我、超越自我，用自己的實際行動履行著她應(yīng)盡的職責(zé)，在平凡中閃現(xiàn)出自己最奪目的光彩。她愛崗敬業(yè)，勤奮好學(xué)，積極進取，從一名普通的學(xué)徒工成為了技能骨干，技術(shù)能手、一步一個腳印，在平凡的工作崗位上做出了不平凡的業(yè)績。

一、自覺加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

她始終把學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識放在重要的位置，從進礦伊始，他就暗下決心，非學(xué)出個標(biāo)兵，干出個楷模來。因為她堅信：不加強學(xué)習(xí)，不對思想進行更新改造，在思想上就會出現(xiàn)麻痹大意，工作中容易出事，因此，她不斷加強對絞車操作技術(shù)各項的學(xué)習(xí)和技術(shù)能力的提升，在業(yè)務(wù)上她努力鉆研，刻苦學(xué)習(xí)，對設(shè)備的性能了如指掌。由于她勤奮好學(xué)，每舉辦技術(shù)練兵活動，隊里都抽她參加比賽，每次她都不付眾望。為個人和集體爭得榮譽，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評。

二、愛崗敬業(yè)，扎實工作。

在工作中，她不放松每一個環(huán)節(jié)。剛工作時，她雖然有著一個做好工作的良好愿望，但缺乏工作經(jīng)驗，因此，她從掌握各項管理制度、熟悉設(shè)備操作流程等一些基礎(chǔ)工作入手，嚴格按流程開展日常工作，為了進一步干好自己的本職工作，她從細節(jié)入手，對設(shè)備操作方法及每個細節(jié)性的東西重新進行梳理，還為自己的工作了提出了相對應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)；她能認真參加各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，強化工作意識，不斷提升工作的能力。工作有條不紊，勤勤懇懇，踏踏實實，任勞任怨，以求真務(wù)實的態(tài)度，實事求是的精神，認真做好所負責(zé)的每一項工作。她一如既往地奔波在自己的崗位上，認真做好班前清潔、潤滑設(shè)備、打掃衛(wèi)生；班后檢查管路、電閘等是否正常，確保一切工作到位后才放心的交給了下一個班，并不斷叮囑同事一定要按章操作，精心操作，務(wù)必要保證安全，來不得半點馬虎。

她干活有得勁、有毅力，她深知打鐵須得自身硬，始終將自己擺在一個學(xué)習(xí)者的位置上，堅持學(xué)習(xí)，嚴于律己，在實踐中磨練、提高自己。強烈的責(zé)任感促使他不斷提高理論水平和實踐能力,他如饑似渴地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不但自己學(xué)，還組織班組成員一起學(xué)。她所在的班組時常會安排新人手，技術(shù)水平參差不齊，為了盡快讓新工掌握技術(shù)，一對

一、手把手的教，耐心細致，毫無保留的言傳身教，使絞車提升班涌現(xiàn)出一批技術(shù)骨干；他操作的絞車是我公司提升重量大、并擔(dān)負著人員運送的繁重任務(wù)，她常說“我最大的愿望就是在我的崗位上，腳踏實地的做好本職工作，將我的工友們安全的送到井下、安全的接上來”。如果你問他為什么這么說，她會笑呵呵的告訴你“更

多的大道理我不會說，我想，首先應(yīng)該是做好本職工作，只有我按章操作才能保證提升安全，工友們上下班乘車也就放心了，安全了”。

剛工作時，她雖然有著一個做好工作的良好愿望，但缺乏工作經(jīng)驗，因此，她從掌握各項管理制度、熟悉設(shè)備操作流程等一些基礎(chǔ)工作入手，嚴格按流程開展日常工作，為了進一步干好自己的本職工作，她從細節(jié)入手，對設(shè)備操作方法及每個細節(jié)性的東西重新進行梳理，還為自己的工作了提出了相對應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)；她能認真參加各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，強化工作意識，不斷提升工作的能力。

在工作中，她能夠積極主動地與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，他當(dāng)真對開關(guān)故障進行剖析，他運用所學(xué)常識和日常平常實踐經(jīng)驗，對他當(dāng)真對開關(guān)故障進行剖析，她非常熱愛自己的本職工作，有做好工作強烈的責(zé)任心和事業(yè)心，受到同事的稱贊，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，她都能按照“要么不做，做就要做得最好”的要求去完成，每天的工作都能做到日清。

她不但能認真負責(zé)地做好本職工作，而且樂于助人也受到同事的好評。他能對新員工耐心的傳授工作方法，對各領(lǐng)導(dǎo)和工作人員反映的問題能認真分析匯總，從中找出根本原因并立即落實整改，在她的努力下，她很快和其他人員形成了工作上是好同事，生活中是好姐妹。通過多年的磨礪，她從一個毫無工作經(jīng)驗的普通工人成長為合格技術(shù)人才。曾先后多次被公司評為“先進個人”和“技術(shù)標(biāo)兵”，今年又被公司授予“巾幗建功標(biāo)兵”稱號。

第五篇：座談會發(fā)言材料

篇一：座談會發(fā)言材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！今天，能和這么多優(yōu)秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發(fā)言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機會。

我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經(jīng)營之道和體會，深感汗顏。

去年三—六月，柴油資源出現(xiàn)歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應(yīng)該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關(guān)閉，城區(qū)65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的好成績。今年，受全球金融風(fēng)暴的影響，國際原油價格持續(xù)走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復(fù)存在。鶴峰本來就是一個經(jīng)濟落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，容美兩站的相繼開業(yè)，我們白鶴站要完成今年的銷售任務(wù)實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。

今年，片區(qū)下達給我站的全年銷售任務(wù)是1950噸，結(jié)合當(dāng)前的形式看，一是？水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。當(dāng)今批、零順差的極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務(wù)與對手較量，將老客戶細分，根據(jù)不同類型的客戶進行不同的維護，同時在開發(fā)新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發(fā)”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務(wù)，力爭突破2000噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見真情，親情服務(wù)使司機們進站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺。

二是規(guī)范經(jīng)營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯(lián)姻，開設(shè)洗車、加水、快餐，一條龍的服務(wù)使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務(wù)。

三是優(yōu)質(zhì)保價制勝法。面對系統(tǒng)外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務(wù)而不僅是價格，在加油站我把提升服務(wù)一直當(dāng)作工作的重中之重來抓，將親情化服務(wù)融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務(wù)等形式來穩(wěn)定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息，如客戶手機號、生日、職務(wù)、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。根據(jù)其信息設(shè)計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節(jié)以及開場白技巧。根據(jù)客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風(fēng)格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務(wù)。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發(fā)展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當(dāng)銷售能手，首先是任務(wù)細化、責(zé)任到人，并組織員工認真學(xué)習(xí)《公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業(yè)績?nèi)谌攵畏峙涔芾碇校顔T工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成IC卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢，將所有路網(wǎng)建設(shè)的工程和車輛用油全部變成了IC卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。來充實IC卡的沉淀資金和消費比重。將開發(fā)的新客戶同時發(fā)展為IC卡用戶，使我站的IC卡消費比重較去年同期上升10%。

篇二：座談會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同事們：

大家下午好！

今天在此召開新一屆大學(xué)生座談會，這是集團公司領(lǐng)導(dǎo)對我們大學(xué)生的關(guān)心和重視。尤其是在這樣一個陰雨霏霏的季節(jié)，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個在機會參加座談會，我的心情是非常激動。在這里，請允許我代表新入廠大學(xué)生向百忙之中來參加座談會各位的領(lǐng)導(dǎo)及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一次難得的學(xué)習(xí)和交流機會。

首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業(yè)于東北大學(xué)機械工程及自動化專業(yè)，目前在熔鑄廠做電鉗維護工作。參加工作一年多來，在學(xué)習(xí)、生活和工作中，我體味很多，也學(xué)到了很多，今天借助這樣一個機會，算是向一直關(guān)心我成長的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位師傅做一個匯報。

還記得去年剛來熔鑄廠時，經(jīng)常想這個問題，幾年后我會怎么樣，我會是什么樣子，可是看見一些艱苦的工作環(huán)境，我有些失落，和自己想想中的工作環(huán)境差距甚遠。但而今我們都堅持下來啦，因為有一種激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。我們對未來有憧憬，對自己有期望，所以我們嚴格要求自己，腳踏實地往前走。并慢慢習(xí)慣了這里，愛上了自己的工作內(nèi)容，我覺得不同工作環(huán)境能造就一個人不同的品質(zhì)，艱苦的工作環(huán)境更能造就我們吃苦耐勞的品質(zhì)。這種品質(zhì)是公司需要的，也是現(xiàn)代社會最需要的。還有一次和師傅一起去工作現(xiàn)場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現(xiàn)場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。有時知識不能和能力完全劃等號，從某種意義上講，有些能力比知識更重要，只有把所學(xué)到的知識和工作實際有機的結(jié)合起來，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應(yīng)不同的工作崗位。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。一個星期下來，我對設(shè)備中最簡單的元件都沒有認識幾個！接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會先自己去琢磨，實在不會的就找?guī)煾祩冋埥獭Ｂ陌l(fā)現(xiàn)師傅們很熱情，也很樂意給上進的年輕人講解，只要你問，他都會很認真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫助下，我學(xué)到很多實用的知識。因此，我覺得：虛心地向師傅們請教，學(xué)習(xí)他們豐富的施工經(jīng)驗是我們快速成長的一條捷徑。

前不久和一個大學(xué)同學(xué)聊天，他說自己有點郁悶，有點沉淪，當(dāng)初的夢想被時間無情的抹殺啦，突然感覺沒有了激情。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來！說到這里，我想給大家分享一個真實的故事。1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個名叫費羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發(fā)麻，霧很大，連護送她的船都幾乎看不到。在下水15個小時之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時我看見陸地，也許我就能堅持下來。”人們拉她上船的地點，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標(biāo)。2個月之后，她成功地游過卡塔林納海峽，而且比男子的紀錄還快了大約2個鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經(jīng)有了目標(biāo)。希望大家能從中領(lǐng)悟出一點道理。

只要我們懷著目標(biāo)，端正姿態(tài)，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時不怕走走彎路，如果你有夢想，一定不要忘記。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作經(jīng)歷，從離開校園到現(xiàn)在這一成長過程，我很感謝分廠領(lǐng)導(dǎo)和師傅給予我的教育和幫助，使我不斷成長。熟悉了周圍的環(huán)境，并漸漸地融入到這個工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性，通過不斷的實踐、努力，最終得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可和好評。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們的培養(yǎng)，今后我將進一步立足崗位，加強學(xué)習(xí)，爭取做出更加突出的成績。我相信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在我們的共同努力下，企業(yè)一定能不斷發(fā)展和壯大，我們一定能在公司實現(xiàn)自己的人生價值和夢想。

謝謝各位！

篇三：座談會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)生代表：

大家上午好！在集團公司“科技興企、人才興企”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，西王集團不斷引進各類大中專人才，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的用人平臺，優(yōu)化了企業(yè)的用人環(huán)境。截止目前，20**年共引進本科以上學(xué)歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業(yè)又好又快發(fā)展提供了強有力的人才支持。

為詳細了解大學(xué)生目前的思想情況，解決他們生活和工作中遇到的問題和困難，前段時間，人力資源部組織了大學(xué)生思想調(diào)查問卷和職業(yè)生涯設(shè)計活動。大學(xué)生們積極回答了問卷并認真確立了自己的職業(yè)生涯目標(biāo)。通過問卷匯總，大家最關(guān)注的問題一是無固定休息日，二是工資低。對于職業(yè)生涯計劃，我們會提供各種條件，幫助大家實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。這次調(diào)查問卷所反映的問題受到了集團公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)注。為給大家提供一個與領(lǐng)導(dǎo)面對面交流的機會，今天，我們在這里舉行西王集團20**年大學(xué)生座談會。

現(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來！

由于會場的限制，我們只請了部分大學(xué)生代表參加這次座談會。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機會，結(jié)合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進”這個話題，踴躍發(fā)言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領(lǐng)導(dǎo)會給予現(xiàn)場答復(fù)，對于不能立即答復(fù)的，經(jīng)有關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定后，也會給大家一個滿意的結(jié)果。同時，對于西王集團未來的發(fā)展，希望大家能夠各抒己見，獻計獻策，為企業(yè)，也為自身的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。

這次座談會的安排如下：首先是各大學(xué)生代表提出自己的問題和意見，與各位領(lǐng)導(dǎo)進行交流，最后將由公司領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)發(fā)言。

篇四：座談會發(fā)言稿

尊敬的張總、王書記、馬總，中油的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位客戶朋友，上午好！

我是XX，來自金發(fā)科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請參加此次座談會。

金發(fā)科技1993年成立，主營改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個生產(chǎn)基地，201*年改性塑料產(chǎn)量達到62萬噸，預(yù)計201*年產(chǎn)量將達到65萬噸，是目前國內(nèi)最大的改性塑料生產(chǎn)企業(yè)，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業(yè)之一。主要產(chǎn)品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量約25萬噸，ABS年需求量約8萬噸。

近年來，我們自主研發(fā)的完全生物降解塑料、碳纖維及其復(fù)合材料、耐高溫尼龍、無鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進水平的新材料項目成功實現(xiàn)量產(chǎn)，金發(fā)科技正在逐步實現(xiàn)從改性塑料到化工新材料的升級，不斷向產(chǎn)業(yè)高端和高附加值方向延伸。

回顧過去，金發(fā)科技與中油的合作歷史已超過10年，從最初簡單的買賣關(guān)系到今天的全面合作，雙方不斷創(chuàng)造著新的成果，并建立了密切、良好的合作關(guān)系。

1）業(yè)務(wù)層面：201*年金發(fā)對中油的采購量達到XX噸，其中向華南公司采購XX噸，201*年總采購量預(yù)計超過XX萬噸，其中向華南公司預(yù)計采購XX噸，增長率達XX%;遠遠超過了金發(fā)改性產(chǎn)品的增長率；

2）技術(shù)層面：借助華南公司的業(yè)務(wù)平臺，金發(fā)科技與中油研究院成立了聯(lián)合實驗室，打造了一個良好的技術(shù)交流與合作平臺。在此平臺上，雙方共同開發(fā)了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新產(chǎn)品，開展了實驗室檢測能力比對項目，并定期安排技術(shù)交流。

19年來，金發(fā)科技的改性塑料業(yè)務(wù)取得了快速、健康的發(fā)展，喝水不忘挖井人，成績面前，我們深知離不開中油，尤其是華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友的厚愛和大力支持，在此，請接受我們最真摯的感謝！（鞠躬）感謝華南公司多年來為金發(fā)科技提供了優(yōu)良的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、以及可靠的供應(yīng)保障，感謝各處室的處長、業(yè)務(wù)經(jīng)理們在日常工作中給予的點滴關(guān)愛。

這些年，我們見證了華南公司的快速發(fā)展，見證了一支以張總、馬總為核心的專業(yè)、敬業(yè)、高效、富有激情的營銷隊伍，見證了在今年如此惡劣的外部環(huán)境下華南公司取得的不俗成績。我們相信，未來，在華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上游煉化企業(yè)的大力支持下，在各級業(yè)務(wù)處室的不懈努力下，通過與各級客戶的廣泛合作，華南公司一定會取得更加驕人的成績。

當(dāng)下，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變，未來幾年，國內(nèi)石化企業(yè)將繼續(xù)直面來自中東、臺灣等外資企業(yè)的競爭。作為中油的忠實合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業(yè)務(wù)模式上進行更多的探索，在技術(shù)層面進行更深入的交流，繼續(xù)擴大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最后，感謝為此次大會辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預(yù)祝此次大用戶座談會圓滿成功，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓身體健康，工作順利！謝謝！