第一篇：2014-2019年中國天然氣行業銀行信貸風險營銷策略分析報告(專家版)

2014-2019年中國天然氣行業銀行信貸風險營銷策略分析報告(專家版)

報告名稱：2014-2019年中國天然氣行業銀行信貸風險營銷策略分析報告(專家版)報告編號：30929

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報告目錄第一部分 天然氣行業信貸環境分析第一章 天然氣行業基本特征分析1.1 行業界定及主要產品1.1.1 定義1.1.2 天然氣的形成及分類1.1.3 天然氣的性質和特點1.1.4 天然氣的運輸與置換1.2 我國天然氣行業特征1.2.1 行業在國民經濟中的地位1.2.2 2014年中國天然氣產量增長速度快1.2.3 2014年中國天然氣行業發展狀況1.2.4 中國天然氣市場發展現況1.3 世界天然氣業發展特點與形勢1.3.1 國際天然氣產業的總體發展狀況1.3.2 俄羅斯天然氣行業發展概況1.3.3 美國天然氣行業發展概況1.3.4 埃及天然氣工業的迅猛崛起1.3.5 英國天然氣工業發展概況第二章 天然氣行業發展環境分析2.1 全球毆債危機影響深遠2.1.1 全球主要發達國家經濟減速2.1.2 貿易主導型國家面臨需求減少的挑戰2.2 當前中國經濟總體發展概況2.2.1 2014年中國主要經濟指標統計2.2.2 經濟總量增速放緩2.2.3 出口減少2.3 當前中國宏觀經濟政策解讀2.3.1 財政政策：穩健向積極轉變2.3.2 貨幣政策：緊縮向適度寬松轉變2.3.3 2014年宏觀政策十大取向第三章 天然氣細分產業及下游產業情況分析3.1 天然氣細分產業總體情況3.1.1 液化天然氣

3.2 下游產業總體情況3.2.1 天然氣化工產業3.2.2 天然氣發電行業3.2.3 城市清潔型天然氣產業第四章 天然氣產業相關機制、監管對天然氣行業的影響4.1 天然氣定價機制4.1.1 中國天然氣定價機制的總體概況4.1.2 天然氣供需平衡關鍵在于定價機制合理4.1.3 對改革天然氣價格形成機制的理論研究4.1.4 天然氣定價機制及管理中的難點4.1.5 天然氣差別定價策略的綜述4.2 天然氣行業的監管4.2.1 國內石油天然氣行業實施監管的條件已成熟4.2.2 天然氣行業監管構架的急切性4.2.3 天然氣產業現代監管體制構建的的問題及思路第五章 天然氣行業預測分析5.1 天然氣行業行業發展趨勢5.1.1 中國天然氣市場的前景預測5.1.2 “十二五”期間天然氣產業迎來快速發展5.1.3 中國“十二五”天然氣需求將翻倍5.2 2010-2014年天然氣行業關鍵指標定量預測5.2.1 市場需求預測5.2.2 供給能力預測5.2.3 盈利能力預測5.2.4 產品產量預測 第二部分 天然氣行業經濟運營狀況與財務風險分析第六章 天然氣行業總體經濟狀況6.1 行業總體狀況6.1.1 2012年石油天然氣開采業總體數據分析6.1.2 2013年石油天然氣開采業總體數據分析6.1.3 2014年石油天然氣開采業總體數據分析6.2 不同所有制企業構成狀況6.2.1 2013年行業不同規模企業構成情況6.2.2 2014年行業不同規模企業構成情況6.3 不同規模企業構成狀況6.3.1 2013年行業不同所有制企業構成情況6.3.2 2014年行業不同所有制企業構成情況第七章 天然氣行業產品產量及進出口統計7.1 產品產量統計7.1.1 2012年全國及主要省市天然氣產量統計7.1.2 2013年全國及主要省市天然氣產量統計7.1.3 2014年全國及主要省市天然氣產量統計7.2 進出口統計7.2.1 天然氣進出口統計

第八章天然氣行業財務狀況綜合評價 8.1 我國天然氣行業償債能力分析8.1.1 天然氣行業總體償債能力分析8.1.2 行業內不同所有制企業償債能力比較分析8.1.3 行業內不同規模企業償債能力比較分析 8.2 我國天然氣行業盈利能力分析8.2.1 天然氣行業總體盈利能力分析8.2.2 行業內不同所有制企業盈利能力比較分析

第九章

8.2.3 行業內不同規模企業盈利能力比較分析 8.3 我國天然氣行業營運能力分析8.3.1 天然氣行業總體營運能力能力分析8.3.2 行業內不同所有制企業營運能力比較分析8.3.3 行業內不同規模企業營運能力比較分析 8.4 我國天然氣行業成長能力分析8.4.1 天然氣行業總體成長能力分析8.4.2 行業內不同所有制企業成長能力比較分析8.4.3 行業內不同規模企業成長能力比較分析 8.5 關于天然氣行業財務狀況的結論8.5.1 天然氣行業總體財務狀況8.5.2 不同所有制企業財務狀況8.5.3 不同規模企業財務狀況 天然氣行業重點企業財務狀況 9.1 中國石油化工股有限公司9.1.1 公司概況（公司簡介、公司規模）9.1.2 公司償債能力分析9.1.3 公司盈利能力分析9.1.4 公司營運能力分析9.1.5 公司成長能力分析 9.2 中國石油天然氣股有限公司9.2.1 公司概況9.2.2 公司償債能力分析9.2.3 公司盈利能力分析9.2.4 公司營運能力分析9.2.5 公司成長能力分析 9.3 中海油田服務股有限公司9.3.1 公司概況9.3.2 公司償債能力分析9.3.3 公司盈利能力分析9.3.4 公司營運能力分析9.3.5 公司成長能力分析 9.4 海洋石油工程股有限公司9.4.1 公司概況9.4.2 公司償債能力分析9.4.3 公司盈利能力分析

容。9.4.5 公司成長能力分析 第三部分 天然氣行業信貸建議及風險提示第十章 天然氣行業銀行信貸建議10.1 天然氣行業信用風險五因子評級模型10.1.1 行業定位10.1.2 宏觀環境10.1.3 財務狀況10.1.4 需求空間10.1.5 供給約束10.1.6 關于天然氣行業信用風險評級的結論10.2 針對天然氣行業總體及不同規模的信貸建議10.2.1 天然氣行業總體信貸建議10.2.2 大型企業信貸建議10.2.3 中小企業信貸建議10.3 針對天然氣行業不同所有制企業的信貸建議10.3.1 國有企業信貸建議10.3.2 私營企業信貸建議10.3.3 股制企業信貸建議10.4 天然氣行業信貸風險提示10.4.1 天然氣行業面臨的經濟風險10.4.2 天然氣行業面臨的政策風險10.4.3 天然氣行業面臨的技術風險 第十一章 2014-2020年中國天然氣發展趨勢分析11.1 2014-2020年中國天然氣產業前景展望11.1.1 2014年中國天然氣發展形勢分析11.1.2 發展天然氣產業的機遇及趨勢11.1.3 未來10年中國天然氣產業發展規劃11.1.4 2014-2020年中國天然氣產量預測11.2 2014-2020年天然氣產業發展趨勢探討11.2.1 2014-2020年天然氣產業前景展望11.2.2 2014-2020年天然氣產業發展目標 第十二章專家觀點與研究結論12.1報告主要研究結論12.2博研咨詢行業專家建議 更多圖表：見報告正文 詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報告實時免費更新數據（季度更新）根據客戶要求選擇目標企業及調查內

第二篇：2014-2018年中國密封條行業營銷策略分析報告(專家版)

2014-2018年中國密封條行業營銷策略分析報告(專家版)

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正文目錄

第一章中國密封條行業競爭背景分析1

第一節政策背景1

一、宏觀政策背景1

二、財政貨幣政策背景3

三、產業政策背景4

四、政策變更對密封條行業影響分析6

第二節經濟背景10

一、經濟發展狀況10

二、收入增長情況13

三、固定資產投資15

四、存貸款利率變化16

五、人民幣匯率變化18

六、毆債危機對密封條行業影響分析21

第三節社會背景24

一、人口社會背景24

二、社會年齡結構26

三、社會學歷結構29

四、收入差距結構31

五、其他社會因素32

六、社會背景對密封條行業影響分析34

第四節技術背景38

一、技術研發現狀38

二、新技術應用41

三、技術發展趨勢43

四、技術創新對密封條行業影響分析44

第二章中國密封條市場現狀分析48

第一節市場發展階段48

第二節市場競爭結構49

第三節市場供需格局50

一、2010-2014年中國密封條的供給分析50

二、2010-2014年中國密封條的需求分析53

三、2010-2014年中國密封條的供需平衡分析

第四節市場發展趨勢57

第五節未來市場預測58

一、2015-2019年中國密封條的供給預測58

二、2015-2019年中國密封條的需求預測61

第三章密封條的進出口分析65

第一節中國密封條的進出口格局分析65

一、進口格局65

二、出口格局67

第二節2010-2014年中國密封條的進出口數據統計5569

二、出口數據71第三節進出口因素分析7

3一、毆債危機特別是后危機時代主要影響因素7

3二、人民幣升值對進出口影響分析7

5三、行業高端產品進出口市場分析76

四、營銷模式對產品進出口影響分析78第三節2015-2019年中國密封條的進口預測82第四節2015-2019年中國密封條的出口預測83

第四章2010-2014年中國密封條行業重點數據解析

第一節密封條行業規模情況分析85

一、行業單位規模情況分析85

二、行業人員規模狀況分析87

三、行業資產規模狀況分析88

四、行業市場規模狀況分析90

第二節密封條行業綜合能力分析及預測94

一、行業盈利能力分析與預測94

二、行業償債能力分析與預測97

三、行業營運能力分析與預測99

四、行業發展能力分析與預測100

第五章密封條的區域格局分析104

第一節華北104

第二節東北105

第三節華東106

第四節華中107

第五節華南108

第六節西南109

第七節西北110

第六章密封條行業市場競爭分析112

第一節行業競爭結構112

一、現有企業間競爭112

二、潛在進入者分析114

三、替代品威脅分析117

四、供應商議價能力119

五、客戶議價能力120

第二節中國密封條行業國際競爭力比較123

一、生產要素123

二、需求條件124

三、支援與相關產業126

四、行業結構與競爭狀態129

五、政府的作用131

第三節行業集中度分析133

第四節行業競爭趨勢134

第五節行業競爭策略135

第七章國內密封條重點企業分析137 8

5210

一、企業概況137

二、運營現狀139

三、SWOT分析140

四、發展策略1

42五、前景預測145第二節國內密封條重點企業B148

一、企業概況148

二、運營現狀150

三、SWOT分析1

53四、發展策略15

5五、前景預測156第三節國內密封條重點企業C159

一、企業概況159

二、運營現狀160

三、SWOT分析16

2四、發展策略16

5五、前景預測167第四節國內密封條重點企業D169

一、企業概況169

二、運營現狀17

1三、SWOT分析17

2四、發展策略17

4五、前景預測177第五節國內密封條重點企業E180

一、企業概況180

二、運營現狀18

2三、SWOT分析18

5四、發展策略187

五、前景預測188 第八章十二五期間密封條的投資分析192第一節十二五期間密封條的投資環境192第二節十二五期間密封條的投資機遇193第三節十二五期間密封條的投資風險19

4一、市場競爭風險19

4二、原材料壓力風險分析197

三、技術風險分析199

四、政策和體制風險200

五、外資進入現狀及對未來市場的威脅202第四節十二五期間密封條的投資前景206 第九章密封條企業應對十二五規劃研究及轉型策略分析208第一節密封條企業應對十二五經濟全球化策略208第二節密封條企業應對十二五自身調整策略209第三節密封條企業應對十二五技術發展與國際技術規則制定策略

內容。第四節密封條企業應對十二五經濟結構轉型策略211 第十章密封條行業前景分析及對策213第一節行業發展前景分析21

3一、行業市場發展前景分析21

3二、行業市場蘊藏的商機分析21

5三、行業十二五規劃整體解讀216第二節行業發展對策219

一、把握國家投資的契機219

二、競爭性戰略聯盟的實施220

三、市場的重點客戶戰略實施222 第十一章專家觀點與研究結論227第一節報告主要研究結論227第二節博研咨詢行業專家建議228 更多圖表：見報告正文 詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報告實時免費更新數據（季度更新）根據客戶要求選擇目標企業及調查

第三篇：2014-2018年中國醫用離心機行業營銷策略分析報告(專家版)

2014-2018年中國醫用離心機行業營銷策略分析報告(專家版)

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正文目錄第一章醫用離心機行業相關知識概述1第一節行業定義1第二節行業分類2第三節行業生命周期分析3第四節行業在國民經濟中的地位4第二章醫用離心機行業發展環境分析6第一節國際環境分析6

一、國際宏觀經濟發展情況6

二、主要國家醫用離心機行業發展分析9第二節國內環境分析1

2一、國內宏觀經濟發展情況1

2二、國內相關產業政策介紹1

4三、國內社會環境分析17第三節醫用離心機行業技術環境分析20

一、技術發展現狀分析20

二、前沿技術發展動態2

2三、國內外技術對比25第三章醫用離心機行業市場運行現狀分析29第一節2010-2014年醫用離心機行業總體發展情況29

一、市場規模統計29

二、主要區域發展概況31第二節2010-2014年醫用離心機行業供需格局3

3一、2010-2014年醫用離心機行業產品產量統計3

3二、2010-2014年醫用離心機行業產品需求量統計3

5三、2015-2019年醫用離心機行業供需格局預測36第三節2015-2019年醫用離心機行業產品價格分析39

一、2015-2019年醫用離心機行業產品價格走勢39

二、影響產品價格變化的主要因素40

三、2015-2019年產品價格走勢預測42第四章醫用離心機行業產業鏈分析47第一節醫用離心機行業產業鏈模型分析47

一、產業鏈構成47

二、產業鏈各環節傳導機制分析49第二節2014年醫用離心機行業上游行業發展概況50

一、上游產業構成分析50

二、2014年上游產業發展分析

53三、上游產業對醫用離心機行業影響力度分析55第三節2014年醫用離心機行業下游行業發展概況57

一、下游需求構成分析57

二、2014年下游行業發展分析59

三、下游產業對醫用離心機行業影響力度分析60

第四節2014年醫用離心機行業原材料供給情況63

第五節2014年醫用離心機行業下游消費市場構成64

第五章醫用離心機行業競爭格局分析66

第一節醫用離心機產業發展波特五力模型分析66

一、波特五力模型介紹66

二、醫用離心機市場環境波特五力模型分析69

第二節醫用離心機市場總體競爭情況72

一、主要競爭對手構成72

二、市場集中度分析74

第三節2010-2014年中國醫用離心機企業提升競爭力策略分析

一、成本控制策略78

二、產品選擇策略81

三、銷售競爭策略83

四、企業競爭策略84

五、并購重組策略86

第六章我國醫用離心機行業標桿企業分析91

第一節我國醫用離心機行業標桿企業A91

一、企業簡介91

二、企業運營狀況分析92

三、企業競爭力分析94

四、企業發展策略分析97

第二節我國醫用離心機行業標桿企業B100

一、企業簡介100

二、企業運營狀況分析102

三、企業競爭力分析105

四、企業發展策略分析107

第三節我國醫用離心機行業標桿企業C109

一、企業簡介109

二、企業運營狀況分析111

三、企業競爭力分析112

四、企業發展策略分析114

第四節我國醫用離心機行業標桿企業D118

一、企業簡介118

二、企業運營狀況分析121

三、企業競爭力分析123

四、企業發展策略分析124

第五節我國醫用離心機行業標桿企業E127

一、企業簡介127

二、企業運營狀況分析128

三、企業競爭力分析130

四、企業發展策略分析133

第七章2014-2019年我國醫用離心機產業投資機會分析137

第一節2014-2019年中國醫用離心機行業投資環境分析137

第二節2014-2019年中國醫用離心機行業投資周期分析138

一、經濟周期138 78

內容。

二、增長性與波動性1

41三、成熟度分析143第三節2014-2019年中國醫用離心機行業投資機會分析14

5一、投資潛力分析14

5二、吸引力分析147

三、盈利水平分析148

四、融資方式分析150 第八章2014-2019年醫用離心機產業投資風險及防范措施155第一節政策風險及防范措施155第二節技術風險及防范措施156第三節市場風險及防范措施157第四節財務風險及防范措施158第五節經營管理風險及防范措施159 第九章醫用離心機行業項目投資建議161第一節產品技術應用注意事項161第二節項目投資注意事項162第三節產品生產開發注意事項163第四節產品銷售注意事項164第五節行業分析基本結論165 第十章專家觀點與研究結論167第一節報告主要研究結論167第二節博研咨詢行業專家建議168 更多圖表：見報告正文 詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報告實時免費更新數據（季度更新）根據客戶要求選擇目標企業及調查

第四篇：石油行業銀行信貸風險評估報告

國建職聯能源技術研究院

2014-2018年中國石油行業銀行信貸風險評估及建議報告

【報告目錄】

第一部分 石油行業信貸環境分析

第一章 石油行業基本特征分析

1.1 行業界定及主要產品

1.1.1 行業定義

1.1.2 行業主要產品

1.2 我國石油行業特征

1.2.1 中國石油工業發展歷程

1.2.2 我國石油工業壟斷面臨變局

1.3 世界石油業發展特點與形勢

1.3.1 全球石油市場發展狀況

1.3.2 美國石油行業發展概況

1.3.3 印度石油行業發展概況

1.3.4 俄羅斯石油行業現狀分析

1.3.5 法國原油市場及戰略儲備現況

1.3.6 埃及石油工業發展現狀

第二章 石油行業發展環境分析

2.1 中國經濟總體發展概況

2.1.1 2012年中國主要經濟指標統計

2.1.2 2013年中國主要經濟指標狀況

2.1.3 2014年一季度中國主要經濟指標分析

2.2 中國宏觀經濟政策解讀

2.2.1 財政政策

2.2.2 貨幣政策

第三章 石油行業產業鏈情況分析

3.1 上游情況

3.1.1 石油資源

3.1.2 石油開采

3.2 中游情況

3.2.1 管道運輸

3.2.2 煉油加工

3.3 下游情況

3.3.1 石油銷售（期貨市場）

3.3.2 石油化工

第四章 石油產業政策對石油行業的影響

4.1 我國石油政策現狀分析

4.1.1 我國發展石油行業的基本政策

4.1.2 淺析我國石油政策的特點與取向

4.1.3 我國石油產業技術政策概述

4.1.4 我國加快發展石油外交政策

4.2 淺析石油進出口政策

4.2.1 簡述中國石油進出口貿易政策

4.2.2 三大因素促使石油進口實施多元化政策

4.2.3 淺析我國石油出口的政策轉向

4.2.4 出口退稅政策將沖擊石油工業

4.3 石油政策對石油行業影響分析

4.3.1 國家政策推動石油石化產業發展

4.3.2 淺析宏觀經濟政策對石油企業的影響

4.3.3 當前政策對石油及相關行業的影響

第五章 中投顧問對石油行業預測分析

5.1 石油行業發展趨勢

5.1.1 國際石油行業發展趨勢與預測

5.1.2 中國石油發展前景與趨勢

5.1.3 中國石油發展遠期預測

5.2 中投顧問對2014-2018年石油行業關鍵指標定量預測

5.2.1 市場需求預測

5.2.2 供給能力預測

5.2.3 盈利能力預測

5.2.4 產品產量預測

第二部分 石油行業經濟運營狀況與財務風險分析

第六章 石油行業總體經濟狀況

6.1 行業總體狀況

6.1.1 2012年1-12月石油和天然氣開采業總體數據分析

6.1.2 2013年1-12月石油和天然氣開采業總體數據分析

6.1.3 2014年1-3月石油和天然氣開采業總體數據分析

6.2 不同所有制企業構成狀況

6.2.1 2013年1-12月行業不同所有制企業構成情況

6.2.2 2014年1-3月行業不同所有制企業構成情況

6.3 不同規模企業構成狀況

6.3.1 2013年1-12月行業不同規模企業構成情況

6.3.2 2014年1-3月行業不同規模企業構成情況

第七章 石油行業財務狀況綜合評價

7.1 我國石油行業償債能力分析

7.1.1 石油行業總體償債能力分析

7.1.2 行業內不同所有制企業償債能力比較分析

7.1.3 行業內不同規模企業償債能力比較分析

7.2 我國石油行業盈利能力分析

7.2.1 石油行業總體盈利能力分析

7.2.2 行業內不同所有制企業盈利能力比較分析

7.2.3 行業內不同規模企業盈利能力比較分析

7.3 我國石油行業營運能力分析

7.3.1 石油行業總體營運能力能力分析

7.3.2 行業內不同所有制企業營運能力比較分析

7.3.3 行業內不同規模企業營運能力比較分析 7.4 我國石油行業成長能力分析

7.4.1 石油行業總體成長能力分析

7.4.2 行業內不同所有制企業成長能力比較分析

7.4.3 行業內不同規模企業成長能力比較分析 7.5 關于石油行業財務狀況的結論

7.5.1 石油行業總體財務狀況

7.5.2 不同所有制企業財務狀況

第五篇：飲料行業常用營銷策略分析

飲料行業常用營銷策略分析

一、飲料行業現狀分析

近幾年，我國軟飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產品的品質及創新是飲料企業獲利的關鍵因素，企業間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優勢不明顯，只有那些擁有資源優勢、品牌優勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規模效益的企業才能獲得較高的收益水平。

二、飲料市場的現狀分析

當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率也只相當于它的1/7。

價位比較高的100％果汁由于營養豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變為一種習慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風?？偟恼f來，現行飲料市場具有如下幾個方面的特點：

1、市場需求量大，增長趨勢明顯。

2、飲料種類豐富，消費需求多元化。

3、飲料品牌之間競爭激烈。

4、產品同質化明顯。

5、市場消費的不均衡性突出。

三、飲料行業營銷策略簡介

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

常用的營銷策略主要有四種：產品營銷策略、價格策略、分銷渠道策略以及促銷策略，簡稱為“4Ps”?！?Ps”奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它為企業實現營銷目標提供了最優手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。

（一）產品策略

所謂產品策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。

企業在其產品營銷戰略確定后,在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。企業的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品定位、產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。

（二）價格策略

價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。物流企業的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。

定價的具體方法主要有以下三種：

1、新加入者滲透穩定策略。

新業者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。

2、組合產品的價格策略。

隨著競爭的加劇，業者可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可采用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。

3、差別價格策略。

對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。

（三）促銷策略

促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

促銷的方法大致包括

1、促銷。

2、廣告。

3、人員促銷。

4、營業推廣。

5、公共關系。

6、互聯網傳播與網上營銷。

7、整合營銷傳播。

（四）分銷渠道策略

分銷渠道策略，指企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動它關系到企業在企業地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。企業應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。

四、實例分析：蒙牛的促銷組合

蒙牛起步于1999年，僅僅6年，在一無資金、二無市場、三無工廠的“三無”條件下，飛速狂奔，最終從業內排名1116位躋身我國乳業三強之列。

蒙牛策劃最成功的借勢當屬“神舟”五號事件。2003年10月16日早晨7點，“神舟”五號剛一落地，在公眾最能即時了解這一消息的國內各大門戶網站上，就出現了蒙牛籌劃已久的網絡廣告——“中國航天員牛奶：為中國喝彩。”緊接著，通過電視、報紙、網絡、戶外媒體、宣傳海報、通路陳列等多渠道的廣告立體轟炸，全國的消費者都牢牢記住了蒙牛是“中國航天員專用牛奶”。

蒙牛深諳公關之道，之道在“注意力經濟”時代如何吸引公眾的眼球，并總能產生極具新聞價值的信息，通過各種媒體對蒙牛“爭創內蒙古第二品牌”、“摩根參股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧場”、“全球樣板工廠”、“為中國航天事業喝彩”、“蒙牛酸酸乳超級女聲”等系列事件的報道，蒙牛不僅成為了全國家喻戶曉的知名品牌，而且其發展迅猛、誠信對待消費者、積極參與公益事業的正面形象牢牢地樹立在全國消費者的心中。

在現場促銷方面，蒙牛一是在全國各大城市的大型廣場及超市賣場的門口附近適時推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級女聲”等許多大型義演活動，熱辣的歌舞加上新品的品嘗，使現場的氣氛熱鬧非凡，令蒙牛酸酸乳引起目標消費者的關注并在其心中烙下了深刻的印記。二是在各大賣場的醒目位置進行酸酸乳的堆碼陳列銷售。蒙牛統一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環形的包裝，張含韻的形象鮮明而立。同時，大量的POP貼于超市入口及生鮮賣場奶品角落，使消費者很容易看到，加大了隨即購買幾率。三是在活動期間同期推出了買六送一的大規模的促銷活動，令顧客得到實惠，進一步激發顧客的購買欲望，顧客紛紛解囊購買。正式因為銷售通路的積極配合，蒙牛酸酸乳的銷售才得以實現從2004年的8億元到2005年的25億元的躍進。

物流0902班

20091310 徐莎莎