第一篇：房地產方案（本站推薦）

房屋超市營銷草案

張敏

一、前言

近年來,隨著我國市場經濟的發展和住房制度改革的深化,商品房作為一種高價、耐用的特殊商品進入了流通領域,商品房銷售市場也日趨活躍，然而居者有其屋后,住大房、住好房則成為一種新的時尚,濱海置業也已不再是一種夢想。黑龍江省雖然人均收入水平全國排倒數第二,但素有“東方巴黎”之美譽的ＸＸ人在追求時尚方面卻從不甘人后,眾商家也正因此看好了ＸＸ這個大市場,幾年來珠海、青島、威海、大連等各地房地產開發商紛至踏來，但臨時性房展及短暫的廣告攻勢雖然能激發起人們的熱情，卻無法促使購房者采取行動。據統計在各濱海城市之中，最受青睞的當數大連，也許是因為大連乃北方城市更適合ＸＸ人的生活習慣，也許是大連的自然及經濟環境好，也許······，然而僅個別開發商偶爾來Ｘ做幾次廣告宣傳或參加展銷會已遠遠滿足不了人們選購稱心房的需要，為此在新世紀開始之際，在ＸＸ急需建立一個大連房屋超市，讓ＸＸ人象到其它超市購物一樣，買到稱心如意的住房，早日圓ＸＸ人在大連購房之夢。

二、可行性分析

（一）政府參與的重要性

首先我們想把大連房屋超市辦成不是單純意義上超市，而是建成大連對外宣傳的一個窗口，讓ＸＸ人通過房屋超市了解大連的政治、經濟、文化，領略大連的城市風光及生活環境，進而熱愛大連并想成為大連建設的一員；其次政府參與辦超市可解除購房者對住房的可靠性及安全性所產生的后顧之憂，因此縮短了購房者思考及選擇的時間，進而加快了房地產開發商投資回收轉化過程，等于是政府為企業做好事；再者，若政府給異地購房者提供優惠政策，不僅能吸引購房者去安居，還可吸引人們去大連投資。總之，政

企共建房屋超市對房地產開發商及購房者皆具有重大意義。、（二）在ＸＸ建大連房屋超市的可行性

ＸＸ市乃黑龍江省省會所在地，且ＸＸ人向來都站在流行時尚前沿，帶動全省消費潮流，大慶、齊齊Ｘ、牡丹江、佳木斯、及其它市縣經濟條件優越者皆來ＸＸ購買大件物品。據統計大連有三分之一的豪宅都被ＸＸ和大慶人買去，因此，在ＸＸ建大連房屋超市，就等于在黑龍江省開了一個視窗，不僅可行且會收到可觀的社會效益和經濟效益，并會帶動ＸＸ到大連的交通

及旅游業發展。

（三）房地產開發商參與的可能性

隨著房地產業的不斷升溫，及銀行推出的住房貸款優惠政策，人們的超前消費意識不斷增強，房地產開發商也已不滿足本地售房而開始開發異地市場，然而開發商慣用的辦法是：到一個城市在賓館租房間設臨時辦事處，再

在當地熱門報紙或電視上打廣告，以ＸＸ為例，我們來算一筆帳：賓館租房３００元／天（售高等住房，不宜住在檔次太低的招待所），月租金9000元；為了展示企業實力并覆蓋周邊市縣，在《黑龍江日報》打一次整版廣告80000元；在《生活報》每周打兩次通攔廣告（11000元／次）Ｘ２次／周Ｘ４周）＝88000元；再在省電視臺黃金時間播出二周（或一月）電視廣告大約需要50000元左右;再加上一些房屋介紹等印刷品廣告及人員差旅費、交通費、火食費等等，一個月的房展下來至少要花費250000元，那么花了這么多錢收到的效果又如何呢？在那一個月內也許準備去大連購房的人拔打熱線不斷，并被廣告宣傳及商家的承諾刺激的熱血澎湃，但住房必競不是普通的消費品，人們不會一沖動就把幾十萬（甚至一生的積蓄）交給房產開發商，特別是異地購房更是三思而后為之，不會馬上跟售房者去大連選房，人們要多看幾家，進行反復比較研究，才能最后采取購買行動。所以一個開發商一個月房展結束后，也許很快就被另一個商家的宣傳所取代并被人們所遺忘。我們所要辦的房屋超市不是短期行為而是長年展，不是為一家做房展而是匯集三十家以上的開發商聯展，統一布展各具特色，采取先進的營銷手段及廣告宣傳策略，由訓練有素的專職人員向購房者統一介紹并及時與開發商溝通銷售信息，并定期組織購房者以旅游觀光的形式去大連實地看樓。開發商只需提供住房情況及圖片等布展和銷售所需資料，每年交納１５萬元左右的超市會員費，其它的事情就全由我們來做，如此這般為開發商提供以最小的交易

成本獲取最大的經濟效益的方式，開發商又有何理由不愿參與呢？

（四）我公司參與的可操作性

ＸＸ市華視廣告公司成立于１９９６年，曾成功地策劃了《紅巖魂》在ＸＸ巡展的廣告宣傳活動，策劃并承辦了《九七國慶之夜鋼琴演奏會》，并在當年中視臺國慶節目展播中一展風采，索菲亞廣場舉辦《３.１５回報消費者晚會》及《三八紅旗手相聚美晨》等一系列大型活動，使華視猶如一匹黑馬脫穎而出，倍受同行及客戶的關注，不僅如此，我公司還擁有大量市內主要區域的廣告媒體并為企業進行過整體廣告策劃及營銷企劃。華視人以“創新、高效、敬業、守信”為企業經營理念，擁有一批高水平的電腦設計及策劃人員，把客戶當成自己的上帝和朋友。房屋超市這種長期性大型房展在Ｘ還屬首創，如何在激烈的房地產競爭中占領一席之地，并在最短的時間內打開局面，需要精心策劃并采取行之有效的營銷策略和廣告宣傳方案，而這一切正是我公司之專長，加之我們對當地風土人情及購房者心態的了解及良好的社會關系及傳媒渠道，相信我公司的加盟定會取得事半功倍的效果。

二、營銷方案

（一）超市介紹

１、地理位置 滬士大廈坐落在ＸＸ繁華的站前廣場，交通便利，易于尋找。火車站每日客流量達１０萬人左右，方便大慶等周邊市縣來超市看房。大廈二十九層，設備先進，有中央空調，三部ＬＧ電梯可直達超市，大廈由臺灣

一流的滬士集團投資管理，２４小時保安服務和一流的消防系統，完善的制

度和優雅的環境讓人倍感尊貴。

２、展廳布置 超市設在大廈二十八樓，總面積為１０００平方米，共設五個展區，大廳中心放置一個２０平方米左右的大連市區全景沙盤，并擺設一臺大屏幕投影電視，再放幾臺供參觀者自動查詢房屋信息的電腦裝置，五個展區可容納三十至四十個參展開發商，每家面積可達２５平方米以上，每個展廳按照開發商的要求制作1.6x1.6平方米的沙盤模型，四周用電腦寫真噴繪形式介紹開發商的企業情況及售房政策等，做到每個展廳各具特色。３、工作人員 整個展廳計劃安排９名工作人員，其中迎賓人員１名，導購人員１名，銷售人員４名，電腦操作人員２名，清潔員１名，超市經理１名。這些人都經過專門培訓，對參展的開發商展出的房屋情況了如指掌，并能準

確熟練地向購房者做詳細介紹。

（二）銷售策略

１、代理銷售：開發商不必派人千里迢迢來Ｘ做房屋銷售，而由超市銷售人

員統一銷售并將購房者的情況通過互聯網及時反饋給開發商。

２、定期組織欲購房者以旅游團的形式到大連兩日游去看房，購房者的旅游

費由所購房開發商報銷，而未購房者游費自理。

３、聘請專門的房地產方面的法律顧問定期來展廳為欲購房者進行免費咨

詢，消除他們異地購房的顧慮。

４、建立一套完善的銷售保障體系，讓人們在大連房展超市能放心購房。５、采取創意新穎并行之有效的廣告戰略，讓ＸＸ人在最短的時間內知道大

連房屋超市并來此購物。

三 廣告策略

（一）目標購房人群分析：

１、購房目的分析： 隨著人們生活水平的提高，房屋已不再只為了遮風擋雨之安居目的，而是為了提高生活質量，享受或追求時尚等目的，具體為：

a搬遷；b度假；c設公司辦事處；d送禮；e炒房；f出租。

２、購房人群分析：(1)單位名義購房：公企、私企在大連設立辦事處或供營銷人 員居住。(2)個人購房：a購經濟適用房者：靠工資或積蓄通過銀行貸款欲落戶大連者；b購別墅或豪宅者：多為新興貴族或經商而條件優越者。

3、購房人群年齡分析：現階段最具購買力的人群年齡應在２３－５０歲之間，２３歲以前多為上學或無高額的經濟收入者，而５０歲以后人們追求時

尚的欲望已不再強烈。

(二)宣傳計劃

１、在超市開業前做一次市場調查，以問卷的形式了解一下ＸＸ人對大連購房的興趣及注重房屋的何種品質，從問卷中我們還可了解到目標購房人群的年齡、身份和所期望購置房屋的價位、結構及政府給予何種相關政策等，從

而采取相應的銷售策略并制定一系列有的放矢的廣告宣傳方案。２、新聞媒體炒作

(1)在超市布展期間召開一次新聞發布會，邀請各大報紙及電視臺記者，由大連市政府出面宣布ＸＸ大連房地產超市即將開業的消息，以此拉開新聞炒作的帷幕。(2)舉辦一次別開生面的開業儀式，創造一個新聞熱點，屆時邀請大連市政府領導及ＸＸ市政府領導出席，各新聞媒體會免費報道這一盛況。３、媒體廣告

(1)報紙廣告： Ａ、軟廣告：在《生活報》消費版以大連房屋超市的名義開辟一個小欄目，每日介紹與房屋相關的小知識，給人們留下一個良好的公益形象。B、系列廣告：從超市開業前一周開始打創意新穎的系列廣告，在人們心中制造一個懸念，渴望一睹風采，開業當日《生活報》打整版，《ＸＸ日報》整版致賀廣告，以后根據市場行情和淡旺季以通欄的形式推出系列創意廣告。

(2)電視廣告： Ａ電視專題片：Ⅰ.大連風光介紹；Ⅱ.大連房屋超市介紹。Ｂ電視廣告：制作經典的廣告片以１５秒或３０秒的 形式分列在黑龍江電視臺收視率較高的時間播出，在人們心目中留下一個直觀的印象。

(3)廣播廣告：在收聽率較高的黑龍江交通臺黃金時段每天播出三次30秒廣告，使司機或乘車人知道超市所在地。

(4)印刷廣告： Ａ印刷一批精美的房屋超市簡介發給參觀者； Ｂ《生活傳真》目標速遞廣告雜志（高等社區免費贈閱）中每期發布２P廣告。

(5)戶外廣告： Ａ、樓體外懸掛熱轉印大型條幅廣告兩條； Ｂ、在松花江公路大橋（大慶、肇東、呼蘭等周邊市縣進出ＸＸ 必經之路）設置燈箱廣告。

四、超市費用預算一覽表

（一）超市布展及日常管理費用預算（年）

項 目 名 稱 規格 單價 數量 金額 備注

房租 1000平方米 ㎡ 800000元

全景沙盤 5.8×4.2 6000元/平方米 146160元

展位沙盤 1.6×1.6 6000元/平方米 35個 537600元

背投 電視 51英寸 １臺 18000元

電腦 6000元 ２套 12000元

展廳裝修 25 20000元 ３５個 700000元

辦公桌椅 1000元 ２套 2000元

迎賓臺 １個 1000元

電話 500元 ３部 1500元

電話費 900元／月 12個月 10800元

人員工資 800元/月 9人 86400元

沙發 2000元／套 2套 4000元

午餐費 1年 16000元

其它 1年 5000元

合計 2240460元

（二）媒體廣告預算（一年）㎡㎡

項 目 名 稱 內 容 費 用 備 注

新 聞炒 作 新聞發布會 60000元

開業慶典及禮品 軟新聞 20000元 開辟公益欄

報紙 生活報 380800元 整版1次 通攔 24次

ＸＸ日報 490000元 整版１次通欄24次

黑龍江電話臺 專題片 80000元

制作費及播出費 廣告費 810000元 15秒、30秒各４個月

電臺廣告 黑龍江交通臺 129600元 每天３次播放６個月

戶外廣告 大型條幅 20000元 樓外懸掛

燈箱 80000元 公路大橋20個

超市簡介 12000元 印刷50000份

雜志廣告 72000元 12期

合計 2102400元

(三)費用支出總計為4342860元㎡

若以35個展位計算，每個展位成本費為124082元。

五、超市展位費預算及收支情況

根據前面的費用預算情況，我們初步計劃每個展位每年收15萬元，每個展位收支情況如下：

收 入 支 出 余 額 成 本 稅 金 合 計

150000元 124082元 13500元 137582元 12418元

若按計劃超市３５個展位全部售出，屆時我們可獲得利潤434630元。

六、超市前景預測

若按本營銷方案實施，并經過我們雙方齊心協力的共同合作，相信大連房屋超市不僅能在ＸＸ取得成功，受到開發商的歡迎，而且會在ＸＸ刮起一股大連購房熱，從而帶動旅游及經貿活動，并為大連市政府打開一道對外宣傳之門，為大連房地產開發商樹立良好的企業形象和知名度，從而拉動房屋銷售，相信此舉不僅能取得可觀的經濟效益，也會收到意想不到的社會效益。

七、結束語

本營銷草案僅是在對房地產市場做了初步了解情況下擬定的，一定有許多不盡人意或不切實際之處，僅供參考，若雙方能簽定正式合作協議，我們定會拿出更加詳細周密的營銷及廣告方案，決不會令貴方失望。華視廣告愿為大連房地產騰飛助一臂之力，也希望我們有機會政企合作，共同營造一個真正的房屋超市，讓更多的ＸＸ人早日圓在大連購房之夢。

第二篇：房地產營銷策劃方案范本

房地產營銷策劃方案

簡

介

所謂的房地產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優勢，即30人數據分析、20人策劃方案、10人完善審核。根據企業的不同性質為企業量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產行業有房地產行業的總體策劃思路，然后針對房產企業的性質再分別設計出相對應的營銷策劃方案。

根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關 活動策劃等。

創

意

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統；

4、感性認識和理性認識相處融洽；

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。構思框架

（1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；（2）展現樓盤的綜合優勢；（3）體現樓盤和諧舒適生活；（4）直切消費群生活心態。

流

程

形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，開發商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量比例不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

（1）地理位置（2）、樓盤設施結構；（3）、樓盤做工用料；（4）、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

繪制效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

廣告訴求點：

（1）闡述樓盤的位置；（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；（3）闡述樓盤交通條件；（4）闡述樓盤人口密度情況；（5）闡述樓盤的升值潛力；（6）闡述樓盤開發商的信譽；（7）闡述樓盤的背景以及公司規劃；（8）闡述樓盤的舒適溫馨；（9）闡述樓盤的實用率；（10）闡述樓盤的品質；（11）闡述樓盤的物業管理有什么不同。

廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發布，應依據具體情況靈活使用和調整。

廣告表現： 在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，課舉行一些活動以渲染氣氛為主，配合精彩有效的揭幕預售儀式先期刊登宣傳從而達到預期效果。

首期廣告內容及時間安排

內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下： ①樓盤效果圖。

②圍繞展示會其它促銷宣傳用品（例如：水壺、廚房用品、水杯等要印上樓盤簡要信息）③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。④工地圍板的設計、繪制。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。⑥展銷場地道路指導牌的制作。（協商）

⑦展板（兩套，每套12張）的設計、制作和擺放。⑧影視廣告創意構思及拍攝制作。

⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。（選擇性制定）

賣

點

確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購房大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，制定營銷策略（例如：限制銷售、饑餓銷售等）下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。進行消費者背景分析 ：

①選購本樓盤的動機：

A、認同規劃設計之功能及附加價值優于其他的樓盤。B、經過比較競爭后，認同本樓盤的價位。C、想在此地長久居住者。

D、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。E、信賴業主的企業規模與財力潛力。

F、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。②排斥本樓盤的理由： A、消費者本人經濟能力不足。B、比較之后認為附近有理想的樓盤。C、購買個體者較少，對后市看空。③購買本樓盤的理由： A、對本區域環境熟悉念舊者。B、滿現居環境品質者。

設計完美的行銷動作：

①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

③根據本區域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業化素養，才能將如業主所愿的銷售目標在短期之內順利實現。

⑤銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現“訂房便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

第三篇：房地產網絡營銷方案

上海速博關于蘇州銀河灣 網絡推廣營銷策劃及執行方案 總述

一、目的 打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，成為網絡上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長打好堅實的基礎。

二、中國目前網絡及網民的現狀分析 目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網絡推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網絡對于華光企業和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項目網絡推廣方式認知

1、網絡推廣的優勢

在現代網絡信息發達的今天，相對于其他媒體推廣方式，網絡營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網絡推廣的優勢主要體現在以下幾個方面： 傳播范圍廣

網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網絡把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。、交互性強

交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商、開發商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。、受眾數量可準確統計

利用傳統媒體做廣告,很難準確地知道有多少人接受到廣告信息,而在互聯網上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的廣告或推廣信息被多少用戶看過,以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布,從而有助于客商正確評估廣告效果,審定廣告投放策略。、操作簡單，實時、靈活、成本低、效果好

網絡推廣操作簡單，一人、一網、一電腦即可執行。同時，在傳統媒體上做廣告相對成本較高，也不易更改，而在互聯網上做營銷推廣相對成本要更低，效果也更好、更為持久。

2、項目特性與網絡推廣特點 通過分析研究，房地產項目和網絡推廣環境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下： 房地產項目的不動產特性

房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區域性，同時作為非旅游地產項目，xx的目標客群的區域性特征更為明顯，這與現有的網絡推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明顯區別。

網絡推廣的廣告抗性 與傳統的媒體廣告不同，要取得網絡推廣的最佳效果，廣告推廣在多數情況下目的不能過于明確，否則將會遇到較強的抗性阻力，房地產項目的推廣也需要考慮到網絡推廣環境的特點，需要采用適當的包裝和更多的策略性手段以適應網絡環境需要。具體推廣方案

作為客戶區域性很強的不動產項目，推廣平臺的選擇必須與項目特性向符合，不宜選擇全國性網絡媒體進行推廣，根據這一特點，選擇網絡推廣媒體時應符合以下幾個要求：

1、門戶網站的專業頻道宣傳

門戶網站已經成為中國網民打開瀏覽器后最先進入的網站，通過門戶網站來了解各項綜合信息，而門戶網站也隨著發展，建立了不同行業的專業頻道。伴隨著頻道的逐步成熟，各種交流信息和宣傳也在相關頻道上進行著操作和達成。因此，通過門戶網站的這個網民利用最大化的平臺上去宣傳，能起到比較不錯的效果。比如：搜房網，新浪樂居，【預算】此費用比較高，根據不同位置，不同大小和持續時間會產生不同的費用 下面咱們具體介紹一下搜房網具體的炒作方式：

搜房網(www.tmdps.cn)成立于1999年6月，是中國和全球華人規模最大（覆蓋大陸75個城市及港、臺、新加坡、美國、加拿大等）、訪問量最高（網站排名機構評測搜房排名50-80位）、房產家居資訊最全的網絡媒體。2007年，搜房作為唯一的房地產類網站，連續五次入選中國“最具商業價值100強網站”，同時獲得“最具人氣網站10強”；2007年，搜房網以房產家居行業最高用戶到達率，贏得中國互聯網產業品牌50強和房地產領域第一名。資訊聯動發布：

【軟文發布】為開發商和項目的重大事件發布資訊，重點新聞以圖片資訊的形式推薦，使新聞發布更及時和全面。

【博客發布】開辟企業博客，并協助開發商管理博客，提供開發商與網友互動平臺，搜房博客匯聚了房地產業界精英，捕捉房地產市場瞬息萬變的眼神。

【業主論壇】進行論壇維護和樓盤信息的及時發布，使目標消費群在互動中了解項目，整體從消費者心理上給予影響，促使購買-----具體內容：處理開發商和業主及準業主之間的問題，開發商與業主之間的矛盾問題及時協調，保證論壇健康發展，首頁業主Q帖（將好貼放置首頁），精華貼在論壇置頂，各類網絡事件營銷通過搜房最大的業主論壇為依托，采取群發貼和固定貼的方式廣而告之，發起全民互動。二：搜索引擎營銷：（問答營銷）

“問答營銷”是一種新型的通過解答別人問題以營銷為目的的營銷方式。主要有載體：百度知道、搜搜問問、天涯問答、有問必答、奇虎問答等。問答營銷有幾個特點：

1、站在目標客戶群的角度去思考問題

2、提出有針對性的問題

3、按照用戶的搜索習慣對問題進行優化

4、通過不同的角色扮演自問自答

5、最佳答案和評價的關鍵字設置

6、及時監控問題 三：新聞稿發布

一、新聞源：

新聞源網站。顧名思義，是網民和搜索引擎的新聞來源，是搜索引擎經常光顧，采集新聞和相關行業信息的地方，這類網站媒體影響力強，新聞內容原創，且正規、合法并能及時更新，在網民和搜索引擎中的權威性和使用頻率非常高。

二、新聞源“相關新聞”營銷的優勢

1、百度搜索首頁相關新聞發布速度及時快捷，新聞發布后1分鐘內網民們即能搜索到相關的內容，用最短時間把最有價值的信息傳達到網民的關注范圍內，提高企業品牌的曝光率與網民的互動機會。

2、有效壓制企業負面品牌信息，樹立企業正面品牌形象。

4、新聞傳播平臺權威，發布營銷新聞的媒體均為新聞辦批準的新聞門戶和門戶網站，在搜索引擎中的權重和PR值均高于一般商業網站，同時提高網民對銀河灣品牌權威性的認可，達到了網絡新聞聯播的效果。四：QQ群

中國QQ有效使用用戶達3.26億人，QQ已經成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經不再只是交換電話了，QQ已經成為大眾聯系和交流第一大媒介。隨著QQ功能的不斷完善，QQ群的產生也為很多同行業、同興趣的人開辟了一個共同交流的環境。五：手機短信

據中國通信局官方統計數據顯示，中國將成為世界上首個手機用戶數量超9億的國家。手機與每個人的生活都息息相關的，短信更是人們交流和交往的溝通工具，現在也越來越多的廠家，企業開始利用手機短信第一時間來宣傳自己的產品，信息，活動，從而達到良好的效果。房產短信應用案例 應用點

描述

舉例

房產短信宣傳

新樓盤，短信群發給具備高消費能力的目標手機用戶群體，精準目標推廣。

“5月18日悠逸海景花園新樓盤，地處市中心，周邊配套設施齊全。熱線電話123456”

房產認購短信通知

給已認購房產的客戶提供人性化服務。減少不必要的麻煩，確保客戶購房順利。

“尊敬的錢多多先生，你的房認購手續已進入流程，我們會在2-3工作日后通知你。”悠逸集團祝你購房順利！

房產預約短信通知

幫助有預約房產的客戶，提供短信通知。由于短信存儲功能，所以良好提供給客戶預約時間，地點，聯系電話。而不需要通過電話反復通知。

“尊敬的錢多多先生，你的預約時間在明天上午10點，中山西路123弄A棟1樓大廳，恭候你的大駕。有問題請聯系客服電話61234567。”

客服反饋短信服務

配合電話客服服務，電話占線時，可以短信給剛才電話的客戶，服務人性化，也是對企業潛在銷售的幫助，不放過任何一個電話銷售機會。

“對不起，電話忙，我們在稍候的時間里會主動電話給你。悠逸集團祝你購房順利！”

房產短信咨詢

提供房產客戶咨詢專用短信通道，分擔固話客服工作量

“你們這邊是第幾期開盤，有沒有小高層的。”

員工短信通知

內部員工會議短信通知，體現企業形象。

“親愛的員工，明天下午3點會議，請你準時出席。謝謝。”

節日短信問候及營銷

祝房產客戶節日快樂，并促銷樓盤，發送短信關心客戶及營銷樓盤兩不誤。

“10月1日國慶，祝福客戶購房愉快，近期我們悠逸又推出第二期樓盤，請客戶們多多捧場，詳情見www.tmdps.cn”

房產知識短信普及

對有意向的購房客戶進行房產一體化培訓。以顯出貴公司綠色人性化服務。

“尊敬的客戶，謝謝你第一次來訪我們悠逸信息。有關房產信息請登陸www.tmdps.cn。我們歡迎你下次來訪。”

短信互動抽獎

房產客戶上發短信到系統平臺，系統平臺下發短信到房產客戶手機上告知是否中獎。通過互動游戲來推動樓盤銷售的氣氛，促進房產銷售。

“感謝錢多多先生的參與。我們悠逸信息增送你100元禮扣券，碼號為u8t731。請您憑手機去各大悠逸超市消費兌現。感謝您的參與！”

...綜上所述，網絡推廣想要達到一個預期的效果，首先對自身企業網站的一個完善，使之內容豐富、全面、真實、及時。再通過相應的渠道對企業和項目進行宣傳和推廣，通過不同方式方法實現企業形象宣傳、尋找有效客戶的目的。

本方案，通過對網絡推廣模式的深入認知，結合房地產行業特性，總結出網絡推廣的五大構成要素，在此要素基礎上提出有計劃有步驟有思路的推廣策略，同時在執行過程中注重效果監督和評測，初步建立起了網絡推廣的系統性架構。期望再次方案基礎上將網絡推廣帶入實質性操作，力求通過實際操作取得更好的效果。

第四篇：房地產策劃方案

青蓮家園策劃方案

青蓮家園位于鄭州市西北區，北臨連霍高速公路，西接河南工業大學和鄭州大學，南有蓮花街，整個區域201畝坐落于西開發區。

1市場分析

1.1.區域市場分析

一、地理位置

青蓮家園位于鄭州西區牡丹路與月季街交匯處，區位優勢明顯，距鄭州市中心約12公里，南挨310國道，北臨連霍高速公路，交通設施發達。并且處于鄭州市西開發區內，緊鄰西大學城，完全接受文化的熏陶。

二、市場背景

目前房地產市場開發商眾多，房源儲量過大，縣城城中村改造，而且國家調控房價，造成大部分客戶處于觀望狀態，市場形勢不容樂觀，但是政府整頓房地產市場，房地產市場日趨規范，隨著市場的穩定，未來市場處于上升態勢，青蓮家園所處地段發展趨勢正旺，是很多人所向往的好地段。

現在的房產市場有以下幾個特征：a產品結構過于單一大部分產品為多層的住宅項目，聯體、獨立別墅成為了市場的空白點，而對于別墅的需求確是實實在在存在的，從而累積了一部分別墅消費群體。b宣傳推廣理念落后，一些設計水平落后，低質的樓書，混亂的銷售現場管理，讓人覺得僅僅是在購置一套住宅，全然沒有感覺到這個樓盤能為你帶來身份地位的象征和對生活的享受。c現在市場成熟，知名度較高，涉及區域較廣擁有強大的商業籌碼和人群力量。近幾年經濟發展迅速，交通變得更加發達，人民的生活水平也有很大的提高，選擇一處好的居住環境體現著生活的品味和精神的向往，青蓮花園居住區近幾年還將加大商業建設拉動經濟的飛速發展。

1.2.定向市場分析

本項目位于新西區，但并不僅僅局限于西區，從近的看，涉及到金水區，二七區，以及整個鄭州市，從遠的看，輻射到周邊的市區。近幾年鄭州發展迅速，交通系統也正在升級，尤其是地鐵的建設。未來的鄭州將是中原地區的中心地帶，適中的房價，優越的地理環境和良好的氣候條件，將是人們購房置業的優先選擇。

1.3.青蓮家園項目分析

(1)項目規劃用途：整個面積201畝，用于住房建筑區域160畝，綠化面積30畝11畝用于其他用途（停車位，健身設施用地等等）

(2)項目戶型：適用于中高階層的中小型面積戶型

(3)用地性質：居民住宅用地

(4)銷售特征：以前銷售無整體營銷思路，盲目追求高利，定價一路走高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重產品的培養和樹立。現在我們青蓮家園價格趨于合理，而且市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，為此我們的人員更加專業化，宣傳手段也在不變化創新。

(5)客戶需求的變化:A客戶是已由先期的單純追求滿足居住要求，工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變；B客戶在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性，內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格；C客戶相對前兩種客戶來說已經有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度以及社區環境也非常的注重。

(6)市場環境的變化

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，并逐漸為市場所接受。

(7)優勢

1出行路況良好，路線清晰、流暢，為以后私車業主的外出打下最重要的基石；

2具有現代化的交通網絡支持，為項目今后的業主出行提供了良好的交通條件；

3附近各類教育學校林立，充分保障了業主子女的就學問題；

4周圍有鄭州大學醫院，信息工程大學醫院，還有若干醫療場所，離市中心較近

方便人們出行購物游玩。

(8)劣勢

1城市生活配套設施缺乏；

2項目相對孤立，難以形成板塊效應；

3地理位置偏僻；

4區域發展緩慢，餐飲娛樂業等服務業較貧乏

(9)前景分析

國家的宏觀調控，提升了房市的穩定發展，樓市前景看好；整體區域的房市都正式處在上升期，供求關系維持較為平衡；政府加大衛星城的投入 項目周邊城鎮的人員具有購買欲望大學城的發展促進文化的進步

(10)前景威脅

鄭州政府的政策導向以及附近樓盤項目的發展都會使客戶的流向出現問題；樓盤自身影響力小，客戶無法得知青蓮家園的有關消息；

1.4.項目周邊配套狀況

學校：鄭州大學河南工業大學信息工程大學鄭州外國語學校

超市：丹尼斯超市

其他：鄭州高新區管委會

周圍交通：45路公交車，將建成的地鐵一號線

2.項目市場定位

2.1.市場地位

本案的均價在8000元/平方米，最低價可保持在5000元/平方米以上。隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為我市西北區域樓盤的聚集之地，是這一塊地區成為居民住宅中心。

2.2.項目形象定位

戶型：

A:3室2廳1衛1廚

B:3室1廳1衛1廚

C:2室1廳1衛1廚

項目特色：住宅以多層為主的同時，小高層逐步為市場所認可，高層也占領一定的市場份額，地域限制日漸被打破，小區規劃區域合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

2.3.項目客戶定位

本項目201畝，客源定位：

1青年人：剛步入社會以及結婚等問題，需要房子，但收入較低，無太多存款，對住房面積要求不大。

2公司員工類：這部分人數眾多，是比較大的一個銷售人群；多數人有一定的經濟基礎，但不會太雄厚，對居住要求較低，對工程質量，價格比較在意。這部分人數眾多，是比較大的一個銷售人群；

3自主創業類：。經濟基礎較為雄厚，能承擔很大的經濟支出。社交圈較大，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重；

4公務員類：此類人物具有較高的社會地位，穩定的收入，大多已有單位分配或者自己購買的住房，但希望一個更為私密、高檔的生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區的規劃、配套有較高的要求；

3.3.付款方式建議

（1）一次性付款：選擇一次性付款，可獲得高檔家居以及一年的免費停車時間

（2）分期付款：首付超過房價的40%以上，可享受免去半年物業費的優惠政策。

（3）銀行貸款：公司為其出示證件，向銀行貸款

3.銷售策略

3.1.市場氣氛培養

市場氛圍需要全方位的營造，采用相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：

（一）視覺，運用雕塑、攝影、油畫、建筑等作品吸引客戶來欣賞；并夾雜各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協議，交款等，讓買家明確功能；不可缺少樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產生購買欲望；

（二）聽覺：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。

（三）味覺：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具；

（四）觸覺：營銷中心內各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染；

（五）嗅覺：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務員使用統一品牌的香水，營造清雅氛圍；

綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業素質確信項目的整體素質，從而對本項目充分認可。

同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。

3.2.促銷手段建議

① 本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發樓書；

② 工地現場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買欲望及視覺效果；

③ 電臺廣播，隨時隨地，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果；

3.3.媒體選擇

本項目廣告以報紙,電視,互聯網和傳單為主要媒介，同時輔以路牌、圍墻、車身廣告。報紙廣告基本采用半版與整版兩種模式，以大河報為主.鬧市區發傳單進行宣傳,提高項目的認知度.同時打出響亮的廣告語：“青蓮家園，你的夢，我的夢，我們共同編制的夢”。在媒體的選擇上我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場消費為目的；在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合；針對不同的客戶類型、區別選擇不同的媒體組合。為了更好的發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到最大的經濟效益，應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。

第五篇：房地產親子活動方案

房地產親子活動方案

1、房地產樓盤親子活動方案

內容：“國慶親子合家歡”活動計劃

發出：xxx親子俱樂部

一、背景分析：

國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現場，詳細了解樓盤的詳情及參觀現樓，以及提高現場的人流量，將是房地產發展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關鍵因素。

隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關注的問題。一切與寶寶有關的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩定，三代同堂，正是買樓置業的人生階段。xxx市xxx區每年新生兒人數約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。

二、活動細則： 1．主題：“國慶假期何處去？一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦！讓你和bb一展身手！”

2．時間：10月4、5、6、7日 3．地點：各樓盤內

4．內容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢 5．目標對象：0-6歲嬰幼兒家庭 6．主辦單位：

協辦單位：xxx親子俱樂部 7．宣傳范圍：xxx地區 8．目的：

l提高品牌知名度

l提高活動當日人流量、提高口碑宣傳量

l吸引更多的購樓人士蒞臨樓盤售樓現場，近距離了解及感受各樓盤的高質素，直接突出自身優勢

l提高售樓成交量

三、活動項目及流程： l活動項目：

類別

比賽項目

適合年齡

寶寶競賽

爬行組

1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶

健步組

2歲以下、且可以獨立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

“親子合家歡”

競賽 毛毛蟲

爬行組寶寶及家長

接力拼圖

健步組寶寶及家長

齊步走

跳躍組寶寶及家長 l組織流程：

1．廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內回來領取參賽號碼。2．將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼 3．發放參賽號碼

4．活動當日，憑號碼牌參賽 5．當日流程： 9：00--9：30 入場簽到、自由參觀

憑號碼牌領取積分卡 9：30 集中、主持人講話、宣布開始儀式篇二：地產六一親子活動策劃方案

名仕城六一親子活動策劃方案

一、活動主題

秦綠地產名仕城6.1兒童節

6.1童樂會 全家總動員之愛的拓印

二、活動目的

繼5月18日青年歌手大賽后,通過6.1兒童節全家總動員——馬克杯diy活動，使名仕城再次深入民心，給孩子帶來快樂的同時，在家長的心中樹立起良好的秦綠品牌形象，提升品牌品質。在活動過程中，大力展現空中花園/中央空調/雙層立體停車場/承諾保值增值四大賣點主題，從而促進業主對名仕城檔次和品質的認可，增進與業主之間的交流。

三、活動日期

2012年6月1日--6月3日

四、活動地點

名仕城政府街售樓中心

五、活動對象

1、前期認購并轉簽合同的業主

2、前期認購的客戶

3、電話邀約的意向客戶

4、活動期間到訪的新客戶

六、現場執行

1、兒童創意簽到（田字本）/家長誠意簽到(家長登記表)

2、“愛的拓印”拍照留念

3、馬克杯diy制作

七、工作人員

1、簽到區工作人員：?負責兒童及家長登記簽到，協調簽到區域秩序 ?整理并發放資料

2、活動區工作人員：?預備出相應的活動參與人員的座位區域 ?負責拍照，引導活動各環節的順利進行 ?控制活動現場氛圍

八、活動物料

1、櫥窗海報

2、展版海報

3、數碼相機一部

4、打印機一臺

5、馬克杯熱轉印設備烤杯機一臺、轉印墨水、轉印紙

6、名仕城logo

九、宣傳文案

1、名仕城logo 6.1童樂會 全家總動員

之

愛的 拓 印

2012.6.1—2012.6.3 happy childrensday 秦綠地產為答謝老業主、新客戶,特舉辦名仕城六一兒童節特別活動,凡在活動期間到訪名仕城售樓中心的新老客戶均可參與!活動三步曲:

1、家長帶領寶貝前來售樓中心

2、“愛的拓印”現場拍照

3、馬克杯diy制作

期待寶貝們的光臨！

(注：畫面可附馬克杯示意圖)

2、展板海報文案（放置在活動區）

名仕城溫馨說明

六·一國際兒童節 國際兒童節（又稱兒童節，international childrens day）定于每年的6月1日。它是為了保障世界各國兒童的生存權、保健權和受教育權，撫養權，為了改善兒童的生活，為了反對虐殺兒童和毒害兒童而設立的節日。目前世界上許多國家都將6月1日定為兒童的節日。國際兒童節的設立，和發生在二戰期間一次著名的屠殺有關。1942年6月，德國法西斯槍殺了捷克利迪策村16歲以上的男性公民140余人和全部嬰兒，并把婦女和90名兒童押往集中營。村里的房舍、建筑物均被燒毀，好端端的一個村莊就這樣被德國法西斯給毀了。第二次世界大戰結束后，世界各地經濟蕭條，成千上萬的工人失業，過著饑寒交迫的生活。兒童的處境更糟，有的得了傳染病，一批批地死去；有的則被迫當童工，受盡折磨，生活和生命得不到保障。為了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略戰爭中死難的兒童，1949年11月，國際民主婦女聯合會在莫斯科舉行理事會議。為了保障世界各國兒童的生存權、保健權和受教育權，為了改善兒童的生活，會議決定以利迪策村屠殺時的6月的第一天為國際兒童節。當時的很多國家表示贊同，特別是社會主義國家。世界上許多國家都將6月1日定為兒童的節日，尤其是在社會主義國家。在歐美國家，兒童節的日期各不相同，而且往往很少舉行社會公眾性的慶祝活動。因此有人誤解為只有社會主義國家才將6月1日定為國際兒童節。

為了保障全世界兒童的權益，1949年11月，國際民主婦女聯合會在莫斯科召開執委會決定，將每年6月1日作為國際兒童節。新中國成立后，中央人民政府政務院于1949年12月23日規定，將中國的兒童節與國際兒童節統一起來。

十、活動預算

1、馬克杯50只，6.5元/只

2、烤杯機租用費用

卓思地產名仕城項目組2012-5-25篇三：強!房地產親子登山活動方案 親子登山活動方案一、二、活動主題： 活動目的：

? 結合4月5日清明節登山的中國文化傳統，組織一次親子家庭登山活動，擴大興

合坊的知名度和影響力；

? 將活動的起點、終點和頒獎地點設在興合坊營銷中心，能有效地為現場帶來誠意

客戶，推動現場的認卡率；

? 通過贊助這次有意義的公益活動，能提升興合地產的品牌影響力；

三、四、活動地點：興合坊營銷中心——高榜山 活動時間：

時間： 4月5日清明節后一天

五、活動對象：

邀請前期的誠意客戶和認卡的客戶報名參加活動，同時與項目附近一個出名的幼兒園和小學進行聯合組織舉辦，如：上排、西站，最大限度接近項目的目標客戶群。

主辦單位：惠城區教育局

協辦單位：興合坊、**幼兒園、光彩小學等

六、活動形式：

高榜山作為國家4a級森林公園，周末已成為家庭進行休閑鍛煉和家庭活動的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子，為加強這份親情及樹立登山活動的創新性，本次登山比賽是以親子登山作為主題，以家庭為單位報名，接力賽的形式進行，限定孩子、父母三人為一組報名。

比賽路線：從高榜山腳下到山頂，將全程劃分為三組，家庭成員三人各跑一段，最先達到山頂者為勝利者。根據參加孩子年齡劃分成兩個年齡組進行：

1、孩子年齡在3-5歲之間；（幼年組、上午）；以20個組作為一個比賽體系；分兩個體系；

2、孩子年齡在6-8歲之間；（少年組、下午）；以20個組作為一個比賽體系；分兩個體系；

七、活動獎品設置：

1、登山比賽： 由高榜山門口開始到達山頂終點，每次比賽體系中取前5名進行獎勵。

2、尋寶活動： 下山沿途藏有“寶物”卡片，找到者可憑卡片到營銷中心領取相應獎品。

獎項設置：

登山比賽： 第一名現金券500元；第二名現金400元；第三名現金300元；第四名現金200元；第五名現金100元；獲獎者憑名次卡到營銷中心領取獎品；

尋寶活動： 每次下山共有寶物10個，人均15元小獎品。憑卡到營銷中心領取獎品； 所有參加活動的會員拿參加憑證到興合現場均可獲得價值10元的精美禮品一份；

八、活動流程：

八、活動宣傳：

1、電話邀請：電話邀請前期登記的客戶報名參加親子登山活動；

2、手機短信：群發送手機短信公布活動信息；

3、報紙宣傳：在本周的報紙廣告（東江時報、今媒體）上要備注該活動信息；

4、網絡宣傳：在西子湖畔、惠房網、搜房網等網站上發帖公布本周末的活動信息；

九、籌備工作：

與城區教育局和附件幼兒園、光彩小學、高榜山管理處溝通，合作組織此次活動，由教育局發動，采取報紙推廣，電話報名等多種形式，在管理處的嚴密安保下進行登山比賽。