第一篇：三菱電機(jī)和大金中央空調(diào)對(duì)比日本中央空調(diào)分析

空調(diào)最好的品牌是日系的，大金中央空調(diào)和三菱電機(jī)中央空調(diào)目前來(lái)說(shuō)，在日系里面都是比較出眾的牌子。

大金，名氣比三菱電機(jī)響，在各類(lèi)小區(qū)里，裝的數(shù)量也要比三菱電機(jī)要多。一般人家里想裝中央空調(diào)的話，首先想起的名字就是---大金。

幾年前大金剛興起的時(shí)候，我去干過(guò)一家經(jīng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售經(jīng)理，一干就是2年，那時(shí)候大金非常好賣(mài)，在日系品牌里，沒(méi)有什么牌子能斗得過(guò)他，但凡裝修裝得起中央空調(diào)的公寓房別墅房業(yè)主，基本很快就能把大金推進(jìn)去。

大金我們那時(shí)候銷(xiāo)售很舒服，成功率高。但是漸漸地，大金的店越開(kāi)越多，我們的日子沒(méi)那么好過(guò)了，競(jìng)爭(zhēng)多了，魚(yú)目混珠什么業(yè)務(wù)員都有。大金的安裝參差不齊，開(kāi)始出現(xiàn)了為了拼價(jià)格將安裝材料慢慢偷工減料，有的甚至換低一擋的材料。

上海大金公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都比較好，也很支持，安裝方面也都交由各自經(jīng)銷(xiāo)商自己負(fù)責(zé)，一旦出了問(wèn)題，也都是經(jīng)銷(xiāo)商自己解決。技術(shù)上萬(wàn)不得已，也會(huì)有廠方的人員來(lái)解決下，但那時(shí)候基本也沒(méi)什么好解決的，保內(nèi)的話，只能換壓縮機(jī)，電腦版，換掉就解決了。

到了2009年左右，大金基本實(shí)現(xiàn)純國(guó)產(chǎn)化，進(jìn)口的大金部件沒(méi)有了，整機(jī)都是國(guó)產(chǎn)的，蘇州和西安的壓縮機(jī)，機(jī)器的問(wèn)題越來(lái)越明顯，很多材料都?jí)嚎s成本，包括制冷劑，蒸發(fā)器大小，零部件，海綿等等，都?jí)嚎s。機(jī)器做下來(lái)，客戶普遍反映機(jī)器制熱差，到冬天售后電話忙個(gè)不停。大金的量做上去了，就開(kāi)始量化，質(zhì)量大打折扣。

那個(gè)時(shí)候的三菱電機(jī)剛從商業(yè)轉(zhuǎn)向家用，他們也是差不多同一年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，只是側(cè)重點(diǎn)不同，大金直逼家用市場(chǎng)，三菱電機(jī)直追政府商用部門(mén)。后來(lái)看大金在家用市場(chǎng)如火如荼，三菱電機(jī)也轉(zhuǎn)變路線，攻家用。先制訂了一批家用機(jī)型，當(dāng)時(shí)因?yàn)閯偲鸩?，很多機(jī)型在設(shè)計(jì)上偏厚，依靠純進(jìn)口，機(jī)器做的比較大，內(nèi)機(jī)機(jī)型不如大金的多，價(jià)格又奇貴，市場(chǎng)反響平平。

后來(lái)，到了2009年三菱電機(jī)又進(jìn)行了改進(jìn)，機(jī)器改薄，機(jī)型增多，但基本還是以進(jìn)口為主，內(nèi)機(jī)從泰國(guó)進(jìn)口，外機(jī)日本進(jìn)口。一些高端客戶群發(fā)現(xiàn)了比大金質(zhì)量還響的機(jī)器，開(kāi)始有了起色。后來(lái)越做越大，內(nèi)機(jī)干脆在上海生產(chǎn)，因?yàn)樘﹪?guó)進(jìn)口的路途遠(yuǎn)，關(guān)稅高，工藝粗糙，反而還不如國(guó)產(chǎn)的好。外機(jī)也做了改進(jìn)，整機(jī)70%進(jìn)口，壓縮機(jī)，電腦版，變頻器等核心部件均進(jìn)口，發(fā)到上海進(jìn)行組裝。這樣既能節(jié)省關(guān)稅，讓消費(fèi)者接受價(jià)格，也不影響整體的質(zhì)量。

三菱電機(jī)就這樣慢慢從質(zhì)開(kāi)始做，延續(xù)廠方統(tǒng)一安裝，統(tǒng)一售后的路子，一直走到今天和大金并分天下的局面。我從2009年開(kāi)始做三菱電機(jī)，發(fā)現(xiàn)三菱電機(jī)沒(méi)有地暖依然可以實(shí)現(xiàn)制熱效果好的局面。而大金分三種機(jī)型，家用低端34max，終端LMAX，中高端VRV，我已經(jīng)懶得去說(shuō)這些了，低端和中端不建議購(gòu)買(mǎi)，是上海大金專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)出來(lái)給大陸用的，歐美和日本根本沒(méi)有這種機(jī)器。而比較好的vrv，現(xiàn)在質(zhì)量也是一般般，特別是制熱，投訴率一年高于一年，我不知道大金這樣下去還能走多遠(yuǎn)？？

三菱電機(jī)目前來(lái)說(shuō)走的還是比較穩(wěn)當(dāng)?shù)模乙膊慌懦怆姍C(jī)做到大金的那種地步時(shí)，會(huì)不會(huì)也改變路線，量化，然后安裝大打折扣。但目前來(lái)說(shuō)，他還正在做口碑和市場(chǎng)，客戶買(mǎi)到的機(jī)器都還是很可靠的，安裝也是比較到位的。

我做到今天的三菱電機(jī)，說(shuō)不出問(wèn)題是吹牛，但是我真的沒(méi)有遇到過(guò)一次三菱電機(jī)壓縮機(jī)故障，這讓我真的非常驚嘆。

我作為一個(gè)老業(yè)務(wù)員，接觸了，大金，東芝，日立，三菱重工，三菱電機(jī)，格力，美的，TCL，松下這幾種牌子，覺(jué)得最好的還是三菱電機(jī)。東芝是通過(guò)美的引進(jìn)的，現(xiàn)在掛著純進(jìn)口的的頭銜，賣(mài)雙轉(zhuǎn)子的進(jìn)口機(jī)器。價(jià)格開(kāi)的比電機(jī)還高。所謂的二代壓縮機(jī)，現(xiàn)在都上第三代渦旋式壓縮機(jī)了，所以我認(rèn)為真的沒(méi)有必要買(mǎi)。

日立，價(jià)格和大金VRV差不多，但保有量太少，優(yōu)勢(shì)不明顯，被海信引進(jìn)。三菱重工，和電機(jī)差遠(yuǎn)了，家用機(jī)全是泰國(guó)進(jìn)口，全是雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，商用才是渦旋式壓縮機(jī)。重工價(jià)格也和大金VRV差不多，但雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)壽命比渦旋式壓縮機(jī)要少5-6年，而且重工的制冷和空調(diào)業(yè)只占其主產(chǎn)額的7%，不精工。

松下的話，一拖一和格力拼市場(chǎng)，價(jià)格差不多，但多聯(lián)機(jī)不便宜，但是松下在中央空調(diào)界只能算是3線的，內(nèi)行人都知道。

國(guó)產(chǎn)的話，格力還是可以的，屬于國(guó)產(chǎn)一線，質(zhì)量是和大金中端和中高端機(jī)拼市場(chǎng)的，他們也合作。

美的及其他都無(wú)法和格力相比。

需要的盆友還是在網(wǎng)上多搜搜幾個(gè)品牌的對(duì)比，才比較容易定位和下手。

第二篇：大金中央空調(diào)

大金中央空調(diào)，是大金集團(tuán)的主要產(chǎn)品之一。自1995年全面展開(kāi)中國(guó)事業(yè)以來(lái)，大金已在中國(guó)各地建立了強(qiáng)大的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并成立了研發(fā)中心。憑借先進(jìn)的技術(shù)和卓越的品質(zhì)，確立了在中國(guó)的行業(yè)地位與專(zhuān)業(yè)、高端的品牌形象。

陜西唐華電子科技發(fā)展有限公司成立于2004年，是省屬具有獨(dú)立法人資格的股份制企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)中央空調(diào)、家居凈水設(shè)備及相關(guān)輔材，是集設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、安裝及維修為一體的專(zhuān)業(yè)化公司。

唐華是大金家中產(chǎn)品PROSHOP認(rèn)定店、大金商用PA產(chǎn)品陜西省代理店、大金分體式空調(diào)陜西省代理店、大金冷媒系列產(chǎn)品西北地區(qū)獨(dú)家代理商，并具有大金核心經(jīng)銷(xiāo)店認(rèn)定及大金空調(diào)多聯(lián)系統(tǒng)安裝認(rèn)定。

唐華一直致力于為客戶提供最好的產(chǎn)品及服務(wù)，我們的目標(biāo)是創(chuàng)建并成功運(yùn)營(yíng)真正屬于自己的服務(wù)品牌，擁有制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)，五年完成三個(gè)自由服務(wù)品牌的創(chuàng)建，2018年打造一個(gè)全新的、強(qiáng)大的唐華。

第三篇：大金中央空調(diào)市場(chǎng)部規(guī)章制度

市場(chǎng)部管理規(guī)章制度

為了更好地樹(shù)立公司的形象，促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定。本規(guī)章制度自2014年9月1日?qǐng)?zhí)行。

第一章

出勤制度

第二章

市場(chǎng)部經(jīng)理工作職責(zé) 第三章

市場(chǎng)部專(zhuān)員管理?xiàng)l例

第四章

市場(chǎng)部專(zhuān)員日常行為規(guī)范

第五章

業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

第一章

出勤制度

一、全體市場(chǎng)部專(zhuān)員必須認(rèn)真遵守作息時(shí)間，按時(shí)上下班，不準(zhǔn)遲到、早退。

二、因公，因私不能上班的，實(shí)行書(shū)面請(qǐng)假制度。1.請(qǐng)假必須有市場(chǎng)部經(jīng)理簽字生效

2.特殊情況來(lái)不及書(shū)面請(qǐng)假，不能上班的，應(yīng)向上級(jí)報(bào)告，并事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。3.辦公室應(yīng)加強(qiáng)考勤管理，全體工作人員要認(rèn)真履行書(shū)面請(qǐng)假制度，請(qǐng)假手續(xù)交辦公室留查。

4.若因?yàn)楫?dāng)天早上外出開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，早上不能按時(shí)考勤應(yīng)提前向主管報(bào)告情況，并征得主管同意。

第二章

市場(chǎng)部經(jīng)理工作職責(zé)

1、了解掌握轄區(qū)內(nèi)樓市動(dòng)態(tài)及區(qū)域變遷、價(jià)格波動(dòng)等相關(guān)信息，了解樓盤(pán)交付情況。

2、及時(shí)了解同行信息及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具體成效，并及時(shí)上報(bào)。

3、培養(yǎng)和帶領(lǐng)市場(chǎng)部專(zhuān)員開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，定期和不定期對(duì)市場(chǎng)部專(zhuān)員進(jìn)行培訓(xùn)，提高市場(chǎng)部專(zhuān)員的專(zhuān)業(yè)技能。

4、每天整理客戶資源，對(duì)市場(chǎng)部專(zhuān)員遇到的困難要及時(shí)給予幫助。

5、每三天檢查市場(chǎng)部專(zhuān)員的《客戶洽談序事記錄》了解客戶跟蹤情況，對(duì)不及時(shí)跟蹤的要馬上予以糾正。

6、每天做《市場(chǎng)部經(jīng)理日?qǐng)?bào)表》并上報(bào)。

7、參與公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃，參與公司的展會(huì)、宣傳、企劃等。

8、完成公司制定的年、季、月、周、日各階段業(yè)績(jī)產(chǎn)值目標(biāo)。

9、通過(guò)展會(huì)、活動(dòng)、小區(qū)、電話等營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)。

10、建立完善的客戶資料管理體系。

11、協(xié)助銷(xiāo)售部做好客戶跟蹤工作。

12、配合工程部做好客戶維護(hù)及回訪工作。

13、維護(hù)公司在業(yè)內(nèi)、客戶中的良好信譽(yù)和口碑。

14、嚴(yán)守公司的機(jī)密及客戶信息

第三章

市場(chǎng)部專(zhuān)員管理?xiàng)l例

市場(chǎng)部專(zhuān)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司市場(chǎng)部人員的積極性，特制定本條件，具體如下：

一、試用期市場(chǎng)部專(zhuān)員管理?xiàng)l件

1．新市場(chǎng)部人員到公司正式報(bào)到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，1張身份證復(fù)印件，1張畢業(yè)證復(fù)印件，1張個(gè)人簡(jiǎn)歷。

2.市場(chǎng)部人員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)，每個(gè)市場(chǎng)部人員需通過(guò)基本培訓(xùn)方可正式上崗。

3.為了讓新市場(chǎng)部人員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新市場(chǎng)部人員采取底薪+提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)市場(chǎng)部人員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4.、新市場(chǎng)部人員試用期一般為3個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從市場(chǎng)部人員的責(zé)任心，業(yè)務(wù)能力以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)部人員進(jìn)行考核。由總經(jīng)理決定市場(chǎng)部人員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新市場(chǎng)部人員試用期3個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件）

二、市場(chǎng)部專(zhuān)員基本任務(wù)

1、市場(chǎng)部人員每月須完成500個(gè)以上（含500個(gè)）基數(shù)的電話營(yíng)銷(xiāo)工作量

2、市場(chǎng)部人員每月須有10個(gè)以上（含10個(gè)）的異行業(yè)聯(lián)系人名單

3、市場(chǎng)部人員每月須有10個(gè)以上（含10個(gè)）的客戶邀約上門(mén)

第四章

市場(chǎng)部人員日常行為規(guī)范

一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)指揮。

二、必須建立早、晚會(huì)制度，宣布當(dāng)日各位市場(chǎng)部人員的業(yè)績(jī)，包括小區(qū)情況、拜訪客戶數(shù)、營(yíng)銷(xiāo)電話數(shù)、成交客戶數(shù)等，需提出疑問(wèn)、建議及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開(kāi)展。同時(shí)，要安排次日工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。

三、每天下午16：30分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)晚會(huì)，特殊情況不能到場(chǎng)應(yīng)向上級(jí)報(bào)告。并在16：30分前報(bào)告當(dāng)天的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，小區(qū)情況、拜訪客戶數(shù)、電話營(yíng)銷(xiāo)、成交客戶數(shù)等。

四、嚴(yán)格遵守工作時(shí)間，做到不遲到，不早退。下班時(shí)間到后，必須整理好物品，放好椅子后下班。

五、工作期間應(yīng)認(rèn)真工作，不允許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，不得妨礙其他人開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，不得擅自離開(kāi)工作崗位，不可閱讀與工作業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的書(shū)報(bào)雜志。

六、工作時(shí)，不打非業(yè)務(wù)性電話，接非業(yè)務(wù)性電話時(shí)應(yīng)盡量縮短時(shí)間。

七、必須履行對(duì)公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)信息泄露給他人。不打聽(tīng)，不傳播與本人無(wú)關(guān)的，不該打聽(tīng)不該傳播的事項(xiàng)。

八、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。

九、與工作無(wú)關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場(chǎng)地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng)。

十、個(gè)人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現(xiàn)故障須及時(shí)向上級(jí)申報(bào)。

十一、無(wú)操作資格者不得操作公司的有關(guān)設(shè)備、器具等。

十二、客人來(lái)訪原則上應(yīng)有預(yù)約，并在指定場(chǎng)所接待。非工作人員不經(jīng)許可不得進(jìn)入工作場(chǎng)所。

十三、公司員工間及對(duì)公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語(yǔ)，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。

十四、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。

十五、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫(huà)。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

十六、除在指定場(chǎng)所、時(shí)間外，不允許飲食、吸煙。

十七、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛(ài)護(hù)燈管、插座、開(kāi)關(guān)等電路設(shè)施。不準(zhǔn)私自拆除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。

十八、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源）

十九、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài)。

二十、發(fā)生傳染病立即報(bào)告

第五章

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。

一、工作計(jì)劃性

為提高工作的主觀能動(dòng)性和計(jì)劃性，每天自行填寫(xiě)《市場(chǎng)部X月份日工作計(jì)劃表》，合理安排好第二天工作，并接受監(jiān)督和檢查。

二、客戶的跟單和交接

1、市場(chǎng)部邀約上門(mén)的客戶，當(dāng)天必須做到客戶信息完善，并把詳細(xì)信息填在統(tǒng)一格式的《上門(mén)客戶洽談登記薄》上，可由主管協(xié)助完成。并上報(bào)部門(mén)主管。

2、客戶與銷(xiāo)售部人員洽談后由公司安排的市場(chǎng)人員當(dāng)天晚上必須做回訪，如須第二天回訪的不超過(guò)24小時(shí)。

3、所有到店客戶必須二天內(nèi)向銷(xiāo)售部人員或銷(xiāo)售部主管做一個(gè)了解，交換信息，明確解決方案，并把詳細(xì)信息填在統(tǒng)一格式的《上門(mén)客戶洽談登記薄》上，提高簽單率，可由主管協(xié)助完成。

4、每一個(gè)單子跟單直至工地開(kāi)工方算完成。

5、每一次跟單都完整填好《上門(mén)客戶洽談登記薄》。

6、有無(wú)效或逃單客戶須由主管認(rèn)定，銷(xiāo)售員認(rèn)為該客戶已無(wú)效或逃單，市場(chǎng)主管應(yīng)跟蹤確認(rèn)后，方可認(rèn)定是否有效或逃單。

三、市場(chǎng)部專(zhuān)員每天必須要思考的五個(gè)問(wèn)題

1、我今天有幾個(gè)新進(jìn)客戶和到店客戶？

2、有沒(méi)有達(dá)成昨天的計(jì)劃目標(biāo)？為什么？

3、有沒(méi)有達(dá)成新的協(xié)議或合同？

4、今天的和以前的客戶有沒(méi)有回訪過(guò)？

5、明天工作怎么安排？

四、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)

（一）“四做到”

1、做到保守機(jī)密，不向客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露價(jià)格等機(jī)密。

2、做到通訊暢通，不無(wú)故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系。

3、做到據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)，不隱瞞行程，不瞞報(bào)費(fèi)用。

4、做到愛(ài)護(hù)公物，不損壞公司物品。

（二）信息收集注意事項(xiàng)：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的裝修狀況，和采購(gòu)渠道，建立各級(jí)客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2、在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中遇到困難和問(wèn)題，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。

3、在鞏固原有客戶的同時(shí)，要積極調(diào)查市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)，搜集新的信息，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

4、做好行銷(xiāo)日志，要求明確具體，及時(shí)匯報(bào)并上交公司

5、每月定期整理和分析市場(chǎng)信息，提出意見(jiàn)和建議，以書(shū)面形式反饋回公司

五、駐點(diǎn)日常管理注意事項(xiàng)

1、市場(chǎng)部人員必須嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律，在公司人員執(zhí)行公司作息時(shí)間； 駐點(diǎn)人員可以根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定本駐點(diǎn)的作息時(shí)間，但要報(bào)公司備案，每日工作服從主管安排。駐點(diǎn)人員晚上無(wú)業(yè)務(wù)需要不得外出，如因業(yè)務(wù)需要外出必須經(jīng)駐點(diǎn)主管以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2、每天根據(jù)值日程表安排人員值班。

3、.駐點(diǎn)的公共物品及個(gè)人物品擺放整齊如人為損壞公物及租住房屋原有設(shè)施，照價(jià)賠償。

4、駐點(diǎn)人員外出時(shí)要有防范意識(shí)和安全意識(shí)，應(yīng)做好自身的保護(hù)工作，以防止發(fā)生意外。

5、駐點(diǎn)電腦由內(nèi)勤保管和使用，在使用電腦的同時(shí)做好保養(yǎng)、維護(hù)和管理工作。

6、駐點(diǎn)電話及傳真只用于公事，不得因私使用電話，駐點(diǎn)內(nèi)勤和主管負(fù)管理責(zé)任。

7、客戶來(lái)訪時(shí)，禮貌接待，并將各種資料收藏好，以防止公司機(jī)密外泄。

湘潭市國(guó)泓暖通工程設(shè)備責(zé)任有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

2014年9月

第四篇：蘇州大金中央空調(diào)優(yōu)缺點(diǎn)詳細(xì)分析

關(guān)于大金中央空調(diào)LP、PMX、3MX、4MX、LMX系列的一些看法見(jiàn)解：

1、以上產(chǎn)品使用第一代擺動(dòng)式壓縮機(jī)，相比第二、第三代壓縮機(jī)做功效率、噪音、使用生命、節(jié)能性都是最差的；目前國(guó)產(chǎn)品牌美的、格力使用的是第二代雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)。（列外：LMX使用第二代）

2、套餐機(jī)系列，內(nèi)機(jī)的配置不是根據(jù)實(shí)際的戶型面積選配的型號(hào)，容易造成配置或大或小，配置過(guò)大內(nèi)機(jī)噪音大、耗電量也大；配置過(guò)小制冷制熱效果達(dá)不到。

3、內(nèi)機(jī)標(biāo)配沒(méi)有冷凝水提升泵，選配提升泵揚(yáng)程過(guò)低，同時(shí)另外收費(fèi)。

4、控制器標(biāo)配線控，遙控或者雙控另外收費(fèi)。

5、內(nèi)機(jī)噪音靜音模式最低25分貝，同行業(yè)內(nèi)比較高，底部回風(fēng)運(yùn)轉(zhuǎn)噪音在25分貝基數(shù)上增加5分貝。

6、蘇州地區(qū)的壓縮機(jī)由蘇州園區(qū)工廠生產(chǎn)，其他部件上海生產(chǎn)組裝，維修率相比以前增大，目前的大金已經(jīng)不是08以前的大金了。

7、制熱效果差一直是大金空調(diào)的缺陷，無(wú)論網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、媒體都有相關(guān)的報(bào)道同時(shí)從事裝修行業(yè)的人基本上也都知道。（蘇州白塘一號(hào)、世貿(mào)運(yùn)河城3期業(yè)主對(duì)這一點(diǎn)深有體會(huì)）

8、大金空調(diào)和其他日系品牌一樣都是合資的形式在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的。外商獨(dú)資是不允許在內(nèi)陸設(shè)廠生產(chǎn)的，中央空調(diào)行業(yè)和汽車(chē)行業(yè)一樣的。大金和格力合資成立珠海格力大金機(jī)電設(shè)備有限公司。

以上看法都是站在對(duì)每一位業(yè)主負(fù)責(zé)的角度出發(fā)考慮的；如果家里裝地暖，可以考慮大金家用VRV系列，這個(gè)系列相對(duì)LP、PMX、3MX、4MX、LMX系列來(lái)講還是可以的。不過(guò)和其他品牌綜合相比，性價(jià)比并不高。

第五篇：天津大金中央空調(diào)開(kāi)業(yè)策劃

天津大金空調(diào)展示中心 開(kāi)業(yè)大吉

活動(dòng)時(shí)間 4月28日到5月3日

天津市河?xùn)|區(qū)一號(hào)橋金地廣場(chǎng)328 凡在活動(dòng)期間到店簽到或訂購(gòu)大金家用中央空調(diào)系列產(chǎn)品即可享受如下優(yōu)惠 1.到店拿號(hào)咨詢皆有小禮品饋贈(zèng)；

2.一個(gè)半小時(shí)一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)更有好品牌高品質(zhì)禮物饋贈(zèng)； 3.活動(dòng)期間訂購(gòu)大金空調(diào)都有禮，并送免費(fèi)延保和清洗服務(wù)一年；

4.簽約客戶享受砸金蛋現(xiàn)金禮（中獎(jiǎng)100%，金額100-2000元隨機(jī)）；

5.老客戶推薦朋友到店皆有禮（可遞送），并追加延保一年； 6.活動(dòng)期間有裝修和聯(lián)誼建材廠家窗口為需要的客戶提供免費(fèi)咨詢；

活動(dòng)禮品包括：定制女神水晶杯，星巴克定制商務(wù)杯，金猴系列高端電子打火機(jī)，美固車(chē)載冰箱，布朗車(chē)載空氣凈化器等；活動(dòng)禮品數(shù)量有限，發(fā)完為止！

活動(dòng)主辦方：大金（中國(guó)）天津辦事處協(xié)晶振科技PROHOP專(zhuān)賣(mài)聯(lián)合主辦

大金（天津）綜合展示中心

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸主辦方所有

開(kāi)業(yè)日期：2016年4月28日 活動(dòng)周期：4月28日到5月3日

活動(dòng)目的：擴(kuò)大宣傳，吸引潛在用戶；活動(dòng)為線索，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)簽約，包括后期預(yù)售； 店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：開(kāi)業(yè)典禮（大金官方領(lǐng)導(dǎo)出席，辦事處擔(dān)單和售后全程協(xié)助，店前廣場(chǎng)設(shè)接待處，考慮增加節(jié)目演出，有大金展廳開(kāi)業(yè)主題元素的拱門(mén)和帶廣告標(biāo)語(yǔ)五彩氣球升空；聯(lián)誼設(shè)計(jì)公司和高端主材商參與，有設(shè)計(jì)主題沙龍和主材商花籃及易拉寶店前廣場(chǎng)排列展出，相關(guān)聯(lián)誼單位可有專(zhuān)人在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)到場(chǎng)客戶進(jìn)行講解式業(yè)務(wù)或商品推廣；中午就近安排開(kāi)業(yè)午餐酒會(huì)；到場(chǎng)客戶簽到領(lǐng)號(hào)有小禮品贈(zèng)送，一小時(shí)一個(gè)時(shí)段抽獎(jiǎng)有單值更大獎(jiǎng)品贈(zèng)送，交訂金簽約客戶有對(duì)應(yīng)禮品贈(zèng)送；邀約一部分老客戶參加典禮和中午午餐酒會(huì)，期間可以發(fā)表客戶對(duì)大金產(chǎn)品和我公司服務(wù)感言，對(duì)老客戶代表有禮品贈(zèng)送）活動(dòng)蓄水時(shí)段：4月20號(hào)開(kāi)始啟動(dòng)

活動(dòng)宣傳方式：針對(duì)高端業(yè)態(tài)小區(qū)統(tǒng)一電話邀約，由大金擔(dān)單負(fù)責(zé)對(duì)專(zhuān)人進(jìn)行培訓(xùn)，集中選擇合適時(shí)段和有組織語(yǔ)言方式邀約；業(yè)主QQ群，微信群，主流房產(chǎn)論壇，裝修論壇，微博統(tǒng)一啟動(dòng)覆蓋式宣傳，發(fā)動(dòng)內(nèi)部及聯(lián)誼單位微信傳播，制作主題活動(dòng)頁(yè)面，可以策劃集贊到店有獎(jiǎng)；熱門(mén)郊區(qū)縣可以借助當(dāng)?shù)氐统杀緢?bào)刊傳媒在開(kāi)業(yè)日前刊登開(kāi)業(yè)及活動(dòng)廣告（武清）；啟動(dòng)日到五月三號(hào)，組織派單員到環(huán)渤海建材城發(fā)單宣傳，如果條件具備可以在環(huán)渤海設(shè)立攤位。

活動(dòng)準(zhǔn)備：優(yōu)質(zhì)小區(qū)預(yù)約電話資源，活動(dòng)禮品設(shè)置和采購(gòu)，活動(dòng)各流程執(zhí)行人員及分工，開(kāi)業(yè)海報(bào)及彩頁(yè)，專(zhuān)人和相關(guān)聯(lián)誼單位及人員溝通協(xié)商，制作主題標(biāo)貼（禮品上粘貼和店內(nèi)小瓶飲料粘貼），活動(dòng)飲品，水果和糖的批發(fā)采購(gòu)；