第一篇：天涯盈利模式探索

天涯盈利模式探索

一、天涯最大的財富是什么？

9年來，天涯產生了眾多牛人牛事，這些牛人牛事就不用提拉，也產生了很多具有影響力的板塊，比如：娛樂八卦、時尚資訊、天涯雜談、關天茶舍……有的網友可能是通過這些牛人牛事以及這些板塊才知道天涯社區的。而天涯的草根性和它的原創性使得天涯具有了媒體性質，帶來了巨大的影響力，這種影響力和人氣給天涯帶來了盈利。

這些是天涯的財富嗎？肯定是，但他們都不是最大的財富，天涯的最大財富是什么呢？其實是接近2000w的用戶，而這些用戶才是轉型的關鍵。

二、互聯網的盈利模式

為什么要轉型呢？

我們來看一下互聯網的盈利模式。

第一種，叫做超市模式，以新浪、搜狐為代表的門戶網站就是這一盈利模式的代表。由網站來提供內容，就像超市一樣，我有很多很多的商品，商品越多越好，這樣就會有大量的用戶進來。有了用戶這樣就有了點擊，有了點擊就會廣告，盈利是自然而然的。而這種盈利模式也將會是門戶網站最主要的盈利模式。

第二種，叫做菜市場（菜市場不好聽，可以叫做商城）模式，以天涯等社區類網站為例。天涯主要是靠網友自己來創造內容，我們知道在菜市場上，也是由很多賣家來提供商品，只要商品好，就會有買家關注。商品越來越好，關注的買家越來越多，于是提供買賣雙方交易的菜市場就得利了：

1、我們可以利用巨大的人氣做廣告，這就是復制超市模式的盈利模式；

2、主動出擊，利用菜市場的巨大的人氣和凝聚力，由主辦方成立各個專區，比如現在的天涯的華為專區……我們就可以收取費用。

由菜市場模式可能還會導出其他的盈利模式，還需大家共同思考。但我覺得這個還不能算是天涯最主要的盈利模式，因為如果主辦方做多了廣告，買賣雙方都會不樂意，這樣就由可能導致買賣雙方都推出社區，廣告也是有限的；同樣菜市場是有限的，雖然互聯網的虛擬形式可以另我們去建立無數個企業的專區，但是每個專區是要我們主辦方去維護的，不可能有這么多的人去維護，所以專區也是有限的，那么它的盈利也是有限的。兩者加起來也就是收入是有限的。

收入有限，肯定不是我們全球華人網所要追求的。我們所要追求的當然是無限的收入。（吹水啦）

那么就必須要有第三種盈利模式。

第三種，叫做賭場模式，以qq、阿里巴巴為典型的代表。就是主辦方只需要收取參與人員的費用，在我們家鄉，如果你參加賭博，只要你是贏得一方，就會給提供場地的人一筆小費，每次都是這樣。在這里我們就看到，只要賭博永遠繼續下去，就會有輸贏，有了輸贏主辦方就會有盈利。當然在賭場里面，主辦方還會給在場的人員提供其他的消費品，比如qq網友的一些增值服務，最后最大的贏家就是主辦方。那么天涯可以嗎？肯定可以，而且我覺得也必須這樣。

我們知道說白了，前兩種的盈利模式的核心就是：內容。不論是由主辦方自己提供還是由賣家提供，它們共同的特點就是在提供內容，而提供內容的弊端在超市模式上顯示的還不明顯，但是在以賣家為主導的第二種盈利模式上顯示的最明顯。因為提供內容的大概只有2成左右的網友，熟悉天涯的人都知道，我們每天都在線用戶和瀏覽用戶的比例在1：10左右。

在加上我們其它的用戶體驗不是很好，就會減少用戶提供內容的欲望，網友就可能不創作內容、不提供內容；這樣進入菜市場的人數就會減少（從以往的經驗，可以看到，人數的確會減少，人氣也的確會減弱）

“內容”并不是連接網友最強的要素。

很顯然賭場模式里面，雖然大家都創作內容，但是每個人都有這個需求，我需要從對方取得點什么；只要這種需要存在，那么主辦方就會永遠獲利。實踐證明，這種需要是永遠存在的（不論是企業還是個人），主辦方就會贏利。

那么天涯可以實踐這種盈利模式嗎？如果可以，如何實踐呢？

三、天涯未來盈利模式暢想

作為一個新人，當然只能暢想啦。

我們在第一種和第二種盈利模式上都做過創新與改革，效果都不是怎么理想（只是感覺，因為我無法知道公司目前的收支狀況）。原因就是我們上面所說的，它總是有限的。

天涯未來的轉型，我個人覺得應該是由“內容”轉向“個人”，公司的“我的天涯”我覺得就是個很好的轉型。但是肯定還不夠，目前天涯的id與id之間的聯系還只是通過帖子，這個就轉了很大的一個彎彎。由此產生的人與人之間的關系也是或強或弱，最關鍵的是沒有給天涯帶來好處嘛。

天涯很有必要建立一個“id庫”，這個id庫就應該象由單個的qq所建立起來的場域。這個“id庫”當然也可以包括“企業和個人”，我們復制一下QQ和阿里巴巴就可以了嘛。再說我們已經有了企業博客作為基礎、有了龐大的用戶群，“id庫”的建立是可以的。

在這個id庫里面就可以形成賭場的盈利模式。

目前我們可能需要做的就是如何把天涯以往的id轉換到這個“id庫”里面，因為單個的id的門戶做的最好也只是擺設，如何讓id之間有關系才可以有收入。天涯有近2千萬的用戶，這個龐大的用戶群完全可以實踐這個盈利模式。

同時這個“id庫”還能帶動壯大天涯原有的生態，給天涯帶來更多的內容，這樣由第三種盈利模式帶動第二種盈利模式。

如何建立個id庫呢？我的幾個猜想

1、可以把目前天涯的用戶查詢改造為一個id庫。

2、可以單獨建立個交友社區，這個社區是收費的，或者剛開始是免費的。交友社區就是個人的id庫，我們可以通過注冊的流程來建立。

3、把企業博客整合一下成為一個企業的id庫加上個人的id庫，我們就有了一個巨大的id庫了。

4、瀏覽用戶進入的應該是id庫頁面，當然你要和id庫里面的id發生關系，可能要交錢了。具體的案列，我貼一下51網站的盈利模式。

看到一篇51.com的盈利模式分析，雖然沒有足夠的數據支撐，但是作者花了大量的心思去觀察和分析。

如果評定最近三年創立并且取得成功的互聯網企業，51.com一定榜上有名。而同期創立，曾經風光的web2.0的企業也非常之多，并且很多都拿到了數額不小的風險投資，現在回頭去看，真正賺到了錢的，并且成長起了的，似乎并不是很多? 為什么51.com卻能在這一波大潮中脫穎而出？

如果你沒有仔細的去研究，去學習51的網站，他們的推廣之道，他們的網站的模式，僅僅是看了有關關于51的評論的文章，那么你永遠都會非常非常的迷惑，51到底以什么盈利。就如同直到現在我仍然不明白myspace.com為什么在西方國家能夠如此火爆，它的pv的平均值的能夠達到40多一樣。但是，對于51,自從2005年知道這個網站以來，我已經持續的研究學習了2年多，基本上現在每天沒有事干的時候就會跑到51.com去溜達一圈，看看每天都在經歷什么樣的變化。51到底靠什么模式，什么門道賺錢？

不能說對51有100%的了解，但可以豪不夸張地說，起碼他們賺錢的模式還是非常非常的了解。如果他們的模式對你的網站賺錢模式有幫助，個人覺得那就直接學習抄襲吧，抄襲沒有錯，怕是你不敢抄襲。51的CEO龐升東也說過，QQ有的盈利模式他們都可以抄襲過來，并且確實很多都已經學習的非常非常到家，在中國互聯網，還沒有看到第二家在這方面學習QQ比51厲害的。

賺錢模式之一：會員收費

如果經常上網的人都不會對會員收費模式的陌生，QQ的起家也是靠QQ會員收費逐漸發展壯大的。51網站是怎么對會員收費，如果你注冊一個51的普通帳號，如果你不想成為VIP會員沒有關系，但是一些絢麗的模板，高級自定義，主頁特效等等功能，那么你就不能玩，不能擁有。一個月10元，并且需要一次性支付3個月的會員費，這樣你就可以成為51的VIP會員了，也意味著你可以盡情豪爽的在51玩轉非常多的功能了，你可以把自己裝扮的漂漂亮亮，以彰顯你自己的個性或者吸引到更多的目光對你的關注。51到底有多少VIP會員呢?我個人長期的觀察分析統計的結論，起碼應該在30萬左右，每個人每個月10大洋，每個月單會員這塊的收入不會低于300萬的收入，一年下來3000多萬的會員收入，對于成立不過3年左右的互聯網企業，誰能望其項背？當然和QQ比還有些不小的差距，但是51的是在成長，QQ的用戶全世界的人都在想辦法蠶食。仔細觀察過，每天大約僅僅新增的手機VIP(用手機直接綁定帳號的)用戶起碼都在6000以上，我不知道現在sp正在日益末路的年代,51為什么還能夠取得這樣的成績，莫非51的用戶都是有錢人，但也不像啊，原因或許只有一個，那就是51確實贏得了用戶的信任。

賺錢模式之二：禮物買賣

如果在51假設你看見了一個自己心儀的女孩子，你怎么給她留言或者給他發消息，她就是不理你，你會怎么辦？給他送鮮花，沒有女孩子不喜歡鮮花的了，即使這個是很虛很虛的，就有點類似QQ聊天過程中發現對方心情不好的時候，發一朵鮮花過去，立馬別人心情由陰轉晴。當然送鮮花時需要錢的。如果都是免費的，你送的沒有勁，收到的人同樣也不會很珍惜，因為免費的都不需要心血，不耗費辛苦得來。51的鮮花可不是一般的貴，比現實生活中還貴。現實生活中往往5塊,10快大洋可以買一朵，51里頭買不

到，便宜的8塊，貴的999塊，這個夠貴了吧。盡管如此昂貴的鮮花，但買家依然是絡繹不絕。或許晚上美女帥哥本就少，發現一個，大伙為了能夠爭取到更多的機會和帥哥美女的好感，競爭送花，送禮品就再所難免了，這不就是現實生活的翻版，抓住了人們的普遍心理?

當然51的禮物買賣不僅僅限于鮮花。51秀(類似QQ秀),主頁特效,主頁模板，主頁模板的眩彩圖片,主頁中的播放器，臭雞蛋(臭了的雞蛋好扎人)，購買和別人聊天的機會(51會選出一批帥哥美女),如果想和別人私聊，可以，交錢，非常有點像收費視頻聊天一樣，但是人家沒有任何和色情相關的內容在里邊。

一個很有趣的事情可以說明51的鮮花等禮物的受歡迎程度，一個人申請了51的群組，為了讓自己的群人氣很高(申請51的群都需要填寫怎么把群人氣做起來的辦法,不能申請了就不管了),他在很多貼子里頭加了一個消息，在第999樓回帖的人送鮮花一朵,在2000樓的地方送3朵，結果最后這個帖子被頂翻了，目的都是為了什么？不是為了看貼，為了得到這多免費的鮮花！

如此發展下去，不知道51.com會不會把taobao.com那種購物的模式轉移過來？

賺錢模式之三：廣告

基本上一說起廣告，很多人都認為是web1.0網站的成功模式，似乎web2.0就不能用廣告模式一樣，而非要苦苦尋找一種可能子虛烏有的一種全新的模式，而把現成的已經被事實一而再再而三的證明了的廣告模式拋之腦后。不想想yahoo,google,sohu,sina,baidu不都靠廣告持續的賺著自己的錢？web2.0的廣告相比于搜索引擎的競價廣告，相比于門戶的廣告，更加具有傳播力，穿透力，并且更加精準。

如果不仔細觀察的人，一般在51是僅僅會看到在首頁兩邊的掛幅廣告，而這兩個廣告的客戶基本上很多世界500強我都看見過,moto,nokia,sumsung,kfc等等。為什么他們會選擇在這里做，因為這里的廣告效果相比于門戶，搜索引擎更好。

除首頁的廣告，如果你經常到個人主頁去觀看的人，在個人中也經常有在左下面有相關的廣告，還有你的好友第一個說不準就是廣告，還有在你的管理中心，在你的照片瀏覽的地方，在你聽歌的地方，處處都可以看到廣告，當然這些廣告不會很夸張，如果過于夸張，用戶是會跑掉的，而世界上51.com用戶不但沒有減少，反而在不斷的增長當中。

基本上在每一個地方都可以放上廣告，并且這些廣告都可以針對地區，個人喜好，行為習慣，作息時間而投放不同的廣告。

賺錢模式之四:競價排名。

你想發一條消息讓所有人都能看見，并且讓看廣播的人第一個看見你。沒有問題，繳納數額不等的51幣(需要用人民幣兌換),那么你的廣播就會根據你錢的多少出現在廣播的位置。比如說，你要找找怎么怎么樣的一個女孩子，手機是xxxxxxxx,然后發出，等待美麗女子給你發送求愛的消息吧。是不是很像baidu的競價排名呢？不是很像，本來就是一樣的東西，只是應用的場所不一樣，也或許和Twriter有異曲同工之妙？

你希望你給別人的留言總是出現在第一個位置？沒有關系，只要你愿意，繳納一定的51幣，那么歡迎你，你的留言排在了第一了。

保守估計,一個月51.com起碼收入有400萬以上。并且51還在快速發展，任其發展，難道中國下一個互聯網中心就是51了？可能嗎？

163,sohu,sina,qq,baidu互聯網一波接一波，一波趕一波，一種模式超越了另外一種模式.任其發展，最先受到沖擊的肯定是QQ,并且極有可能在未來2,3年內上市的公司之一，如果上了市，要把51擊敗于襁褓之中估計就有些難度了，但51現在還遠沒有達到稱霸一方的時候，他成長還需要時間，任何一個后來者，只要用心都完全能超越51,只是這個有多少人意識到這個問題???

51比較熟悉，走的也是低端用戶路子，傳統增值服務

也是這群用戶買單欲望比較強烈，而且在互聯網用戶

中比例較高，這是他們的用戶基礎的強項。丟來用戶看，51的用戶體驗，UI這些用

戶還不錯，他們很熟悉普通用戶的使用習慣，從注冊環節

上就考慮過很多細節問題，這點是很佩服他們的，如最早

開始的視頻驗證注冊，可能對于很多互聯網專家級人員來說，簡直就是一個糟糕透項的想法，在標榜自身用戶群體和網站

高端的公司，更不宵這種不入流的方法，但是事實證明非常成功。51在服務器帶寬方面也是花了重金，這是真正的重金，比起幾家網絡大佬來有過之而無不及，這個氣魄是很難得的，至少用戶都

會有一個概念"看我朋友XXX的照片，視頻，去51就是快。51的用戶有相當多的都是因為q-zone訪問較慢時而積累起來的，這算是騰訊的一個失誤。如果q-zone過早解決訪問問題，51發展

會吃力許多。51現在有一些收入，但是對于長遠的穩定收入，要上市路還很難。51在含金量最高廣告方面，還相當弱。所謂的500強投放，他們漫天的廣告里，51的金額基本是可以不計的，除了有一個百事的活動還象個樣子。對于80%的用戶都是在網吧用戶，如果在三年前還可以，但現在PC和網絡的家庭普及程度，從最樸素媒體考量看，廣告主很難認同這個人群的廣告價值，所以５１基本發力方向定在網服和快消上，行業的面相對比較窄，容易碰上天花板。51的產品經理很直白的說，我們就使用即有的增值模式，只要用戶群體差別不大，我們不用再去培養用戶的付費習慣。而相對中高端的人群，如msn,天涯，用戶付費更為理智，這是我們天涯很頭痛的問題。

波波前幾天把這個想法和我分享了一下，叫我給點意見，我一直躊躇。說到天涯的贏利模式，這是天涯的光榮與夢想，輪不到我們來談論。波波叫我來發點討論，我就來裝一回吧，小子之言，切勿當真。我很欣賞波波關于幾種模式的分析思路。說到贏利模式，我想不得不提的是，天涯的核心競爭力。關于天涯的核心競爭力，記得去年有過爭論。意見集中在兩個：一是媒體性，二是人與人之間的關系，當時爭論得可謂熱火朝天，不分高下。簡單總結一下：

媒體性：原生態的BBS環境及寬松的言論尺度，使得天涯成為眾多寫手聚居的地方。這些人給天涯帶來了大量的優秀的原創內容。其中的某些內容，成為了網絡熱門話題，由此給天涯帶來了名氣。從這點看來，天涯是因為傳播而具備了媒體性，而不是因為天涯是一個媒體，所以得到傳播。

人與人之間的關系：獨特且極具社會性的站務體系，使得天涯擁有一批極其忠誠的用戶。這些用戶每天在天涯上樂此不疲。但其實這類用戶有多少呢？我們號稱有1500W的用戶兩，但每天在線的，就是10來20W，在線的就是1W多。這些數字，是不是說明，其實我們的忠實用戶并不多，人與人的關系其實在整個天涯的流量中，只是占少數。我們還有很多提升的空間。

這樣分析，自然不是要批評這兩種觀點。我們仔細想一下，我們的媒體性中，其實有我們人與人

第二篇：盈利模式

一、外部的盈利模式 盈利模式分析

1．利用DIY蛋糕市場的空白進行盈利，因為在東營還沒有一家DIY蛋糕店。大力宣傳我們可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激發廣大消費者的購買欲望。

2．相互宣傳，與其他的糕點店、飾品店合作進行盈利。

3．在企業發展的初期，我們主要是針對青少年群體的產品設計，通過在學校周邊派發單頁，在校內信息欄張貼產品信息來擴大市場。

4．在繁華地帶針對年輕的情侶我們可以多做一些產品的介紹，因為我們的產品不單單只是做生日蛋糕，我們可以針對顧客的要求為他們設計他們心目中的產品。

5．在開業期間，我們會有免費辦理會員卡的活動，凡是持有會員卡的顧客一律打8折，若 是本人過生日，我們還會贈送精美的禮品。

二、內部的盈利模式

1.出售DIY蛋糕，巧克力，餅干，在店內陳列出各種產品的樣品，產品一定要與其他的蛋糕店有區別。對于那些等待定做的顧客，我們承諾將以最快的速度為您呈現出您心儀的產品。（10分鐘左右）

2.針對家庭培訓：現在的家庭越來越重視飲食營養，在家做蛋糕、面包、西點等即有營養又省錢，越來越成為人們所接受和追求的生活方式；（培訓費）

3.出售烤箱、烘焙工具及原料：目前還沒有專業的烘焙用品專賣店，超市也很少有賣。而大多數家庭不需要批發此類產品。市場相當大；

4.訂做蛋糕：每個人每年的生日蛋糕是必不可少的，但個性化的蛋糕市面上比較少，為朋友和親人訂做個性化蛋糕已成為年輕人的追求。

5.店內銷售禮品（一般買蛋糕的顧客，都是為慶祝一些節日或者重要的紀念日，所以他們會在賣蛋糕的時候買一些禮品。也可以根據顧客的需求制定出套餐優惠。）

6．配送：針對一些較遠的顧客，我們還開通了電話預定，并且在5公里范圍內我們免費贈送，5—10公里我們按蛋糕的價格收取1%的費用。

第三篇：盈利模式

1.殺聲震天2003/9/26 21:

52成交量的八種情形

許多投資者對于成交量變化的規律認識不清，K線分析只有與成交量的分析相結合，才能真正地讀懂市場的語言，洞悉股價變化的奧妙。成交量是價格變化的原動力，其在實戰技術分析中的地位不言自明。在實戰之中，成交量的變化一般都是：向上突破時增量，回調時減量，上漲時平量或減量，天量之后向下轉勢；向下突破時增量（縮量也行），反彈時減量，下跌時平量或減量，地量之后向上轉勢。在控盤主力調控下的成交量，一般都會有八種情形出現在盤面上，以下結合長安汽車（000625）的周K線圖及其它案例進行詳細分析。

1、價平量增，為轉強信號。經過持續下跌，在低位區中出現股價企穩、成交量增加的現象，此時成交量的陽柱明顯多于陰柱，說明底部在積聚上漲動力，有主力在進貨，可以適量買進持股待漲。長安汽車在2002年1月中下旬就出現價平量增，顯示出已有新多資金在暗中吸納。有時也會在上升趨勢中途出現“價平量增”，則說明股價上行暫時受挫，不過只要上升趨勢未被有效擊破，整理后一般仍會有行情。

2、價漲量增，為買入信號，積極順勢跟進。成交量持續增加，股價趨勢也轉為上升，這是短中線最佳的買入信號，也為最常見的多頭主動進攻模式，應積極進場買入與莊共舞。特別是底部區域或者在突破重要頸線位或其它重要技術壓力位時更需要價漲量增。長安汽車分別于2002年4月中旬與2002年11月中上旬出現價漲量增的態勢，皆爆發了短期行情。但當股價在一個相對較高的位置區域內，一旦出現價平量增、價漲量增，極有可能是一個十分危險的信號，往往是天量天價的先兆。長安汽車在2003年4月中上旬在高價位出現價漲量增，明顯呈現先見天量后見天價的特征，股價隨后出現調整。

3、價漲量平，可持續買入。成交量保持相對的等量水平，股價持續上升，可以在期間適時適量地參與。一般而言，股價的上漲都需要有增加的成交量作為揚升的基石，而這種股價一路漲升，成交量卻保持一種相對平穩的運行狀態的現象，可以說是在市場中一個特殊的案例。從成交量的平穩態勢上來看，可以判斷出場外的流通籌碼一定程度上是相當稀少的，控盤主力持倉的量度相對而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的籌碼。價漲量平體現出一個顯著的信號，就是控盤主力的操作目標位置在某種意義程度上，一般都是相當的高，而且多是以做長莊為主，往往會有一段較大的漲幅可待。長安汽車在2002年11月初再次價漲量增向上突破后，在2003年4月中旬價漲量增再度揚升之前，一直呈現出價漲量平的態勢。

4、價漲量減，繼續持有。價漲量減呈現的是一種量價背離的現象，這種現象一般都會引起市場上投資大眾的特別關注。成交量減少，股價仍在繼續上升，最適宜繼續持股。量減應當視之為浮動籌碼很少，籌碼的鎖定性已經很強。還有另外一種情形，控制盤面的主力已經完全操縱股價，此時還只是穩步推升的階段，遠未到開始大幅度拉升的階段，因此才會有這種量價背離的現象出現。激進投資者仍可繼續參與，等到再度放量上攻時才需謹慎小心。寶鋼股份（600019）在2003年1月下旬至4月初就呈現出價漲量減的態勢，說明了其籌碼鎖定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股價才見頂。

5、價平量減，為警戒信號。股價經過長期大幅上漲之后，進行橫向整理不再上升時，成交量顯著減少，為警戒出貨的信號。如果突發巨量或天量并拉出大陽大陰線，無論有無利好或利空消息，均應果斷派發。長安汽車在2003年5月23日見頂19.79元之后，在高位平臺橫向盤整時呈現出價平量減的態勢，股價最終向下破位。

6、價跌量增，一般以退出觀望為主。價跌量增的出現，表明投資者在某種特殊因素的引導之下，已經相當看空后市行情的發展，紛紛加入到拋售的行列之中，以回避日后將要出現的更大風險。由于其是由多種因素所造成，其中不乏控盤主力故意制作的騙局，因此在具體研判時，必須先行研究其所處形態的具體位置方可決定。當價跌量增處于某一相對較高的形態位置時，一般都是多頭行情已經發展到了尾聲階段，控盤主力突然棄莊出逃，從而引發了一系列的拋售風潮。此時應該當機立斷，迅速出脫所持有的籌碼，減少資金風險。如馬鋼股份（600808）在2003年7月18日就出現價跌量增態勢，此中陰事實上已宣告階段性頭部的確立。當價跌量增處于某一整理形態位置時，一般多是多頭行情突然出現某種較大的利空消息或不利因素的影響，投資者與控盤主力演出了一起多殺多的悲劇，紛紛奪路而逃。如北京巴士（600386）在2003年4月16日受“非典”影響開始出現了放量暴挫，投資者要及時止損或止盈出局。當價跌量增處于某一相對較低的形態位置時，或者是已經大幅度下跌了一段時間，一般有可能是控盤主力進行最后的震倉吸籌的行為所致，促使不明真相的投資者紛紛在較低的價格區域出售籌碼，誘騙他們出場觀望，通過這個空頭陷阱達到自己搶籌建倉的目的。北京巴士在今年4月28日至5月14日六個交易日中又出現價跌量增態勢，顯示出有新多資金趁機在積極地介入，隨后股價展開了報復性反彈，此價跌量增為投資者建倉搶反彈的信號。

7、價跌量平，繼續賣出。股價持續地下挫，而成交量卻沒能同步地有效放大，說明市場并沒有形成一種一致看空的空頭效應。多頭不死，跌勢不止，在這種情形下多是控盤主力開始逐漸退出市場的前兆。由于成交量處于平穩運行狀態，容易使投資者產生一種僥幸的心理，以為僅僅只是控盤主力在洗盤，因此往往不會輕易地拋出手中所持的籌碼。控盤主力正是利用市場這種希冀的心理，從容不迫地出貨，直至所持的倉位不再十分沉重時，才會將自己的余量部分一齊拋出，徹底地粉碎投資者依然懷抱的美好夢幻，從而加深、加快股價的下跌幅度和速度。此階段應繼續堅持及早賣出的方針，信奉“空中飛刀不可伸手去接”，不要輕易去搶反彈。一汽轎車（000800）在2003年5月23日見頂12.55元之后開始盤跌，呈現出價跌量平態勢，迷惑了相當多的投資者，使他們一路持有。

8、價跌量減，主要為賣出信號。價跌量減現象的出現，一般多為多頭行情發展到了一定的上升幅度之后，開始需要調整的跡象日益明顯，股價在控盤主力的有效調控之下，開始逐步有計劃地回檔調整，但由于市場上的流通籌碼的鎖定性能相當良好，成交量隨著浮動籌碼的進一步減少而漸漸萎縮，后市趨勢的發展主要視控盤主力的操作意圖而定。如果價跌量減出現在跌勢初期，則后市仍將會繼續下跌一段距離，直至有新的資金愿意介入時為止，短期內將會繼續保持盤跌的狀態，后市在某種意義上是不容樂觀的。如果價跌量減出現在跌勢已經持續一段時日之后，則表明此時市場上的買氣依然不足，雖多頭已有惜售的心理存在，但行情在短期內仍不容樂觀，此為無量陰跌天天跌，底部仍遙遙無期，所謂“多頭不死跌勢不止”，一直跌到多頭徹底喪失信心斬倉認賠，并爆出大的成交量，跌勢才會停止。所以在操作上，只要趨勢逆轉，價跌量減時還是應及時止損出局。浦發銀行（600000）在2003年5月27日見頂14.20元之后，就開始呈現出價跌量減的態勢，在成交量未能再次放大之前，投資者不必參與無量陰跌過程，直到再度放量有新資金介入才可進

第四篇：天涯打油詩

詩歌一：又一春

又一春 眼前 景燦爛，看南雁 北來 落日圓。

黃河水 千古 流不息，慨人生 匆匆 多苦短。

詩歌二：小憩春色

櫻花殘損暖陽起，百害漸蘇春梅俏。

抬手四眺皆生機，不再霧遮天下勢。

萬物現生機

人行見花溪

百花繡春色

蔓枝鋪石梯

山林有景正春色，臨海漁家漸日忙。

中華九州多山河，只嘆難得同福澤。

澤分寰宇內，功可為第一。

常把張良贊，思來心實悲。

詩歌三：魚戀水

青山碧秀池，倩影藏幽魚。

但愿嬋娟夢，相還故里居。

魚戀水來水戀魚，一路雨歌到湘楚。

各位人士留一留，幫忙新客建建樓!

幫忙新客建建樓，順便可撈三分油。

一舉兩得牛不牛?

歡歡喜喜上高樓!

詩歌四：黃河公園游記

河堤新柳秀姿柔，自在嬌鶯啼不休。

碧水霞影飛小舟。

好春光，一半兒消磨一半兒游。

詩歌五：春滿澗河

朝霞紅爛漫，碧波映藍天。

春潮綠浸澗河畔，喜云繞南山。

嬌香競芳妍，鶯啼柳帶煙。

閑情美景醉流連，人在畫中間。

第五篇：B2B盈利模式

B2B電子商務一直是中國電子商務模式中深受廣大中小企業關注的模式之一，在B2B領域，造就了無數成功的電子商務公司，尤以馬云旗下的阿里巴巴是為中國電子商務的成功典范。本文將和大家探討目前中國電子商務中，B2B網站的盈利模式。如果大家有好的補充，可以跟我溝通。

目前我國電子商務模式按照交易對象主要分為三類：企業對企業的電子商務B2B，企業對消費者的電子商務B2C，消費者對消費者的電子商務C2C。其中 B2B居于絕對主導地位，是我國目前盈利狀況最好的電子商務模式，據艾瑞市場咨詢機構預測，到2009年末，中國電子商務市場總體規模將達到37000億 元人民幣，其中B2B市場規模預計將達到26900億元人民幣。

B2B電子商務模式包括兩種類型，一種是大型企業自建B2B電子商務網站來開展電子商務，企業通過電子商務來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯想等推出的 網上采購和網上分銷。另一種是第三方電子商務平臺，我國中小企業有3000多萬，由于中小企業自身條件的限制，擁有網站的只有200多萬家，隨著中小企業對 B2B網站認知的不斷提升，絕大部分中小企業要通過第三方電子商務平臺開展電子商務，進行網絡營銷。如通過第三方電子商務平臺發布和查詢供求信息，與潛在客戶進行在線交流和商務洽談等。第三方電子商務平臺又分為兩種類型：綜合性平臺。指可服務于多個行業與領域的電子商務網站，如阿里巴巴、慧聰網、環球 資源網、中國供應商等；行業垂直性平臺。指定位于某一特定專業領域的電子商務網站。如中國化工網、中國醫藥網、中國紡織網等。以下是我國目前B2B盈利模式的主要方式：

一、B2B盈利模式——廣告

1、文字廣告：關鍵字文字鏈接 資訊文章嵌入不同顏色文字

2、圖片廣告

3、動態廣告 flash等

4、廣告聯盟 分享投放知名網站上的廣告

5、郵件廣告

6、商業調查投放

二、B2B盈利模式——搜索

1、關鍵詞競價排名，指客戶通過搜索關鍵詞得到的排名。

2、熱點詞匯直達商鋪或企業網站。

三、B2B盈利模式——自有產品銷售

1、如阿里巴巴中國供應商，誠信通

2、行業的管理軟件

3、網站會員等級

4、企業建站

四、B2B盈利模式——交易

1、交易傭金

2、支付服務

3、網上業務中介

4、網上拍賣

5、威客懸賞

6、物流服務。這個要到互聯網發展后期

五、B2B盈利模式——增值服務

1、客戶留言，前沿資訊短信服務和郵件服務

2、高級商友俱樂部收費服務和線下服務

3、優秀博客文章查閱服務

4、下載電子雜志。

5、行業發展報告

6、網站數據分析報告

7、專家在線資訊服務。

8、森虎刊物

六、B2B盈利模式——線下服務

1、網絡營銷策劃

2、培訓

3、展會

4、行業商會、研討會、高峰論壇等

5、團購

七、B2B盈利模式——商務合作

1、政府、行業協會合作

2、網站合作，如廣告聯盟等

3、媒體合作

4、企業合作

其實，B2B盈利模式已經趨向同質化，目前，包括阿里巴巴在內的諸多B2B電子商務平臺也正在尋求新的突破。我們暫且不論以后將做什么樣的創新，但是創新其實也是基于客戶需求為出發點。創新可能就是以上提到的幾種服務的重新、有機的組合。期待在以后的日子中和大家繼續探討有關B2B電子商務網站的盈利模式。（來源:博商電子商務研究:楊鎮平）