第一篇：MIC外貿沙龍小結

MIC外貿沙龍小結

3月27日，義烏MIC外貿沙龍在藍寶茶樓舉行，我們很多外貿高手都暢所欲言，把自己的殺手锏毫無保留的分享出來，小小的會場時不時傳出陣陣掌聲。為了把大家的經驗廣為流傳，給我們廣大的會員分享，作為擴音器，我小結下。

分享經驗之前，請先允許我把我們義烏MIC的會員按公司類型簡易分下類：SOHO、外貿公司、工廠，簡單的三類，倘若按照依賴平臺的依賴度、老板的重視程度、操作人員的經驗度再來分類的話，相信大家就能看出問題了：

（1）SOHO一族（完全依賴平臺，超重視+所有精力，外貿經驗+++）

（2）成長型外貿公司（依賴度50%，非常重視+50%精力，外貿經驗++）

（3）穩定的外貿公司（依賴度30%，比較重視+30%精力，外貿經驗+）

（4）小型加工廠（依賴度50%，超重視+人才匱乏，外貿經驗-環境難留高手）

（5）中小型工廠（依賴度30%，比較重視+老板力不從心，完全依靠外貿人

員的能力好壞和用心程度）

（6）規模比較大的工廠（依賴度10%，不重視，外貿人員很多精力都放在維護老

客戶身上，也有純電子商務部門的高手業績不錯，環境待遇好，能留人才）

注：以上簡易分類，出于做平臺第一次或第一年的大概情況。

于是，我們總結出操作中國制造網最重要的三要素：重視、勤奮、能力

一：重視

如果把商場比作戰場的話，那么外貿的商場將堪比對外的愛國保衛戰，中國五千年的歷史，大小戰役不下數萬場。和重視相對應的便是輕敵，問題就在這里？？？一般我們的會員是實力越小的對平臺越重視，實力越雄厚的就最容易出現輕敵，歷史課本上的以少勝多，8萬勝80萬雄獅的例子更是舉不勝舉，其實在外貿的戰場上道理也是一樣。

我們把MIC的付款人稱為投資者，投資者的重視度是平臺能否達到期望值的首要要素，投資者應該把自己看成戰場上的將軍（SOHO一族常把自己比喻成狙擊手），很欣賞香港賽維斯國際有限公司李小姐說的一句話：“既然選擇了創業，就沒有回頭路。”很有項羽破釜沉舟的氣勢和決心。

言簡意賅，重視是心態、決心或者說是思想和行動的高度統一。至于細節，后面我們會詳談，可以對照下自己。

二：勤奮

付出肯定會有回報。笨鳥先飛、勤能補拙。大道理大家肯定都知道，就是一些壞習慣很久了，很難去改。下面介紹下我們1個會員的習慣：若峰工藝品的黃小姐每天10：30起床開始工作，一直忙到晚上凌晨2：30，很多高手都是忙到12點過后。

三：能力

能力我們分為2類，一是投資人的管理能力，二是操作人員的外貿能力

我們先分析下操作人員的外貿能力：

（1）充分的準備：兵馬未動，糧草先行，可見準備是多么的重要。人才的準備，公

司制度的完善，產品的準備，圖片，報價單的準備，國際長度的開通等。Eg: 香

港賽維斯國際有限公司李小姐回郵件里的工序圖，可真的準備的相當充足。

（2）回郵件的細節：a,先分析郵件b,算好時差，速度要快c,標題上要寫時間d,工序

圖e，對產品要了解，產品參數詳細f,回答客戶的問題要先把問題復制過來g,報價的技巧h,客戶不回復的要堅持每周聯系一次I,重要客戶要電話聯系（香港

賽維斯的李小姐和若峰工藝品的黃小姐說他們在MIC上的回復率基本能達到

80%）

（3）打電話：先下個草率的結論吧，一般經常和重要意向客戶電話聯系的，單子都

會多很多。還沒有開通國際長途的，還猶豫什么呢？口語不好的，沒有關系，老外的口語也一般，他們語速會很慢的，重要的是讓客戶記住你，就足夠了。

（4）溝通的能力,有些高手每次回郵件都會把自己的生活照附在上面（或者公司員

工的合影），讓客戶知道在和誰談生意。回郵件的時候一定要把自己的MSN的ID附上，有時間要可客戶MSN或SKYER里多溝通，生意是談成的，感情

也是需要培養的，當然打電話肯定是少不了。eg,若峰工藝品的黃小姐平時經

常和客戶在MSN里聊天，她的幽默感給客戶留下了深刻的印象，有個嬰兒用

品的單子，客戶本來已經決定下給其他工廠了，黃小姐打電話給客戶的時候就

直接說：“我得知你把單子下給其他公司，心理很傷心難過……”敢于表達自

己真實感受，最終又把這個單子奪過來了。我們換位一下思考，倘若我們自己

是買家，詢盤發給5個供應商，在價格相差不是很大的情況下，其中一個供應

商把他的照片發過來，MSN又聊天聊的開心，電話又時不時的打過來，你會

選擇誰呢？？

（5）站在買家角度考慮問題，多為買家考慮。記得之前培訓會我們的會員誠信達通

貿易有限公司的何先生說過這樣的話：做外貿就像談戀愛一樣，把客戶當成夢

中情人，肯定會為她考慮的很多。也隨便舉個小例子吧，還是我們上面的黃小

姐，客戶打樣，寄樣品的時候，客戶說到付，黃小姐覺得到付費用高很多，就

給客戶說自己先墊上，等客戶下單后再從貨款里加上去，這樣一個小舉動就贏

得了客戶的信任，最終單子也下個了黃小姐。

（6）對產品的了解：沙龍上很多會員都提到一定要對自己的產品了解。這個可是要

花心思呀，外貿操作人員要牢記：不懂就問。外貿公司的要多去工廠看看，工

廠的外貿人員要多問老板和老板娘，他們可是超精通。

（7）轉介紹的能力：讓客戶給我們介紹客戶，現在已經有很多客戶做的很不錯，介

紹的前提是客戶把我們當朋友

（8）客戶打樣的樣品充分利用，前提是非專利和注冊商標或知識產品的樣品，把樣

品的圖品發給我們其他的客戶，看他們感興趣不？

（9）心態、狀態的調整，壓力是需要有的，但變動力前需要自己好好調整，其實外

貿運氣成分占很小一部分，慢慢的積累，意向客戶多了，樣品單多了，單子遲

早會來的（10）要學會總結，3個月一個周期（或更短），認清自己的優勢和劣勢，那些地方

不足的，該怎么解決，老板和操作人員要多溝通

（11）學習能力：學習產品知識，外貿經驗，Photoshop處理圖片，各個國家的風俗

習慣，地理知識，買家習慣，對自己產品的定位，學習其他公司的管理經驗……

要學的太多了

（12）處理和供應商的關系：沙龍現場有些朋友開玩笑的說：引誘和憧憬，時刻讓供

應商感覺你有單子，且你后面有大單子，現在的貨一定要做好，讓供應商對我們憧憬。

接著我們淺析下投資人管理外貿團隊的能力：

A要讓外貿業務員感覺他自己也是投資人，不要老想著自己是打工的，老板投

資平臺，租辦公室，提供產品，業務員拿提成，其實外貿業務員也是投資人，先解決動力原因。

B完善的外貿制度和提成比例。

C用心去招募人才。

D想辦法去留人才。

E不懂外貿的投資人要敢于面對現實，自己不懂外貿不懂平臺不懂電腦并不是

你不去過問或管理人員的理由。（今天先不延伸討論這個問題）

F疑人不用，用人不疑，老板須把自己當宰相，宰相肚里能撐船。

關于管理外貿團隊和留人方面我很佩服我們一家會員：義烏市康鴻電子有限

公司，工廠在后宅起航路1號，他們的外貿團隊一直很穩固，里面有3個外貿業務員都是我們湖北人，都在他們公司做了3年多了，我問里面的老鄉王芳，義烏的人員流動這么頻繁，為什么你們在這里能呆這么久，她就簡單的一句話：老板對我們很好。當我和金總溝通的時候，金總的一句話道出了答案：“我也不很懂外貿，也不懂得管理，我就把他們當自己的孩子一樣，想想他們大老遠跑出來打工也不容易的。”試想下我們有些老板，都叫不出外貿業務員的名字。針對外貿業務員的管理方面，我們的路還很長。

以上是針對外貿沙龍的一些匯總，外貿操作是件枯燥且需要耐心的長期工作，MIC的詢盤還保持點對點，相對還是很有針對性的。上次沙龍也得到大家的認可，電子商務操作是需要花心思的，在MIC上只有肯用心，相信肯定會有收獲的。

MIC義烏辦：敖仕文2010年4月2日

第二篇：讀書沙龍小結

萬佳小學讀書沙龍小結

2012年11月7日

伴著一本《56號教室的奇跡》，老師們匯聚在一起，一次又一次走進了雷夫的心靈世界。雷夫，這位素不相識的美國老師，從此便成了萬佳小學老師們掛在嘴邊的名字。從初識雷夫到懂得怎樣設計一個課程，在整個過程中，許多人經歷了艱難的心路歷程。一朵花在清晨靜靜地開放著，盡管你看不見它綻放的過程，但它最終還是開了。在8月假期，學校參考了我們上網師的幾位老師的建議，決定從這個學期開始，正式推行全校教師共讀計劃，共讀《56號教室的奇跡》。我在假期提前做出了共讀計劃。分配了章節講師，并要求兩位網師學員王曉丹和鄧明君老師提前進行準備講義。于是，大家認真地重新閱讀《56號教室的奇跡》以及網師的相關授課記錄。重新整合資料，制作PPT。讀書活動按照計劃定在每月的單周進行。為第一次的活動，我作了很多準備，我要為大家講述《犟龜》陶陶的故事，我首先想讓信仰和堅持這兩個概念，以故事的形式進入到老師們的思想中去。我知道一個故事跟本不足以改變一個人的想法，但我想，只要是一粒種子，就會有開花的一天！

當第一張PPT打開后，飛得更高的歌聲同時響了起來。狄金森的《我不能證明歲月有腳》出現在大屏幕上。

我不能證明歲月有腳—— 然而確信他們奔跑，證據是已完成的序列，已成為過去的征兆—— 我發現腳有更遠的目標—— 我對一些目的發笑—— 昨天，它們似乎宏偉—— 今天，要求已更高—— 我不懷疑昨日的自我，曾經和我完全相稱—— 但是匹配不當，證明—— 它已落后于我的生命——

我把網師中的一段話也放在了上面：

熟悉的地方沒有景色，世界是在奔跑中逐漸向我們顯現的。昨天還覺得高不可攀的目標，今天可能已經將它拋在后面，――前提是你一直在奔跑。

除非你相信種子，所謂相信，就是從一粒種子中看到了一朵你希望看到的花，或者果實；

除非你相信歲月，所謂相信，就是成為歲月之腳，不在任何低洼處長久地流連，而是始終朝向深不可測的天空，讓自己的生命充分伸展。

為什么要通過學習更新自我？因為昨天的我，已經落后于今天的我的生命！我們還把魏智淵老師的閱讀史作為例子，為老師們講解，讓老師們明白怎樣去書寫自己的閱讀史。我要讓老師們明白，一個人從小到大的閱讀史就是一個人的精神發展史。在老師們這個學期第一次相聚在閱覽室之后，一份份個人閱讀陸陸續續傳到了學校的公共郵箱里面。在讀了大家的閱讀史后，我看出有一部分老師的閱讀史是抄襲的，他們在轉述別人的故事。不過，起碼他在抄襲的同時也明白了寫閱讀史要有哪些內容。我終究不能像網師要求學員一樣要求學校所有的老師。但一些優秀的個人閱讀史也浮出了水面。袁杏英老師在她的閱讀史中最后說：回顧自己四十年的成長歷程，是書溫暖了我的心靈，潤澤了我的生命。第二次就要正式讀《56號教室的奇跡》了。恰逢新教育的東勝區開放周活動。學校領了任務，要準備做一次現場讀書活動，放在開放周上展示。天哪！讀書會剛剛啟動，怎么能展示！我自從知道這件事后就開始焦慮起來。我能做好這件事嗎？我的讀書水平能引領好這樣一個公開活動嗎？我能掌控現場嗎？我開始慣于懷疑自己，嚴重地不信任自己。于是，我抓住了魏智淵老師就像抓住了一棵救命稻草。在QQ中，我連總體設計還沒有做出來就問魏老師該怎么辦。恐怕他從沒有見過像我這樣無知的讀書會負責人。就像教小孩子一樣，他一步一步地教我讀書會要怎么做。形式終歸是次要的，要組織好一次全校教師共同參與的讀書活動，一個主持人的素質和老師們讀書的實效性才是最重要的。那時，我才感覺到自己知識嚴重不足到了一個什么樣的程度。那是一次真正的危機，迫在眉捷的展示讓我無法靜下心來做任何一件事。資料和預習作業發給了老師們，但我心里還是沒底呀。因為我知道，很多老師都沒有讀書，只是想了辦法對付那幾個預習題中的提問。可那一天還是到了。我和李校長站在臺上，我好像一塊木頭。面對著臺下的老師們，我緊張得似乎要窒息。幸虧李校長在臺上不停地和大家交流著。那天，我們讀書的主題是：教室里的真相。活動中間，因為第一次在報告廳參與這樣的讀書活動，老師們也都很緊張，很少有人主動發言。當魏老師和干老師在我們的讀書活動結束上了臺后，我逃也似的坐在了人群中間。心里想著：天哪！這回張瑞霞出名了！因此，第二天我也沒有去罕臺。

教室里的恐懼是我們主要談到的一個話題，但在那天的會場里，到處彌漫著恐懼的味道。老師們除了擔心自己被叫到，似乎沒有考慮書里的內容，也沒有很好地聯系自身對問題作出解答。而且我知道，一部分老師跟本就沒有讀過書。一場無效的讀書會，如同一個災難，在我心里久久揮之不去。

讀書會一定要自然。這是魏老師一再強調的東西。但當讀書會的形式改變為另外一種表演的形式時，它就不再那么真實了。所以，在這次讀書會后我更加堅信：自然的東西永遠是最美的！老老實實讀書，老老實實做人吧。

這是讀書會邁出的第一步，雖然走得搖搖晃晃，但它畢竟讓老師們上路了。大家到底會沿著這條路走到哪里？就讓歲月去回答吧—— 接下來鄧明君老師主持的兩次讀書會讓老師們一點一點地感受到了這本書逐步顯示出來的魅力。

當時，王曉丹老師的問題也提前發放下去了。柯爾伯格的“三水平”和雷夫的“六階段”有什么聯系；馮友蘭的人生四境界，還有雷夫的道德六階段。

老師們熱烈地討論著、以小組為單位交流著。李志榮校長 就馮友蘭的人生四境界還興致勃勃地發表了自己的看法。老師們在這次活動中初步了解了教育孩子要遵循孩子的心理發展階段，和自己的教育教學相結合的討論之后，他們知道了教育者學習心理學的必要。

這次交流活動中使用了照片點讀器。那是教務處張印老師自己查了很多資料，用了很長時間做出來的。在使用的過程中，老師們的注意力高度集中。因為大家都擔心自己中獎。有一次竟然抽住了我，問題是：柯爾伯格的道德六階段和雷夫的道德六階段有什么不同？老師們都歡呼起來。呵呵，不過，我是不會害怕回答問題的。但在我后來的兩次主持中，我都沒有使用點讀器。我不愿意讓老師們聚焦在大屏幕上，而完全忘記了思考。

鄧明君老師負責講授的內容包括閱讀和課程兩個方面。在交流之前，李校長和她一遍又一遍地過著稿子，設計問題，終于完成了一個完整的講義。在讀書活動中老師們了解了雷夫的課程觀。明白了在雷夫的全人教育中，課程所起到的至關重要的作用。她還從國家的課程方面進行了概述。最后，她從自己做的課程入手，讓老師們感覺到課程并不神秘。

開始，針對她和李校定好的講義內容我發表了反對意見。因為他們把國家的課程標準放在了開頭，我認為沒有必要。但李校長堅持認為，新教育是國家課程標準背景之下的一個課題研究，一定要進行對比。最后我被說服了。

老師們就在這一點一滴地積累中漸漸懂得了，一本書該怎樣去讀；在一本書中應該怎樣去挖掘它潛在的價值。

但在這次讀書會中我發現，一個有激情的人可以組織好讀書會，但讀書會的主持人必須要有能用知識的魅力打動他人的能力。如果在活動中缺少了一份嚴肅和對知識進行的挖掘的過程，而只是像婚禮主持人一樣高調地串場，讀書會就失去了它應有的價值。所以，對主持人組織活動的要求也是需要一再明確的。有必要和讀書會成員交流一下主持讀書會的注意事項，達成共識。第五次活動是分組進行的。目標是研討學科課程。學校的李強和張印老師分別承擔了綜合課和數學學科的講師任務，我負責的是語文組。

李強老師為音體美老師們設計了一系列地問題：從第56號教室的奇跡中我們看到了雷夫老師是如何教棒球的，那我們的跳繩又該如何開展好，才能取得更好的成績呢？如何理解189頁的“我只有兩個要求：

一、學習態度要認真；

二、必須另外學一種樂器。我要的不只是鼓手，而是音樂人。”

最后，音體美組的老師們從雷夫的課程談到了自己的課程，從雷夫的信任談到了自己對學生的態度。楊敏老師說，音體美老師的親和力不夠，老師不會夸獎學生。建議大家多聽語文老師的課，從中找到竅門。

在語文組的交流中，我把兒童課程的具體作法和大家作了探討。

我先出示了《蚊子》這首兒歌，并請兩位朗讀能力很好的老師讀。沒想到，他們都像在讀一篇散文一樣讀兒歌。我示范后，大家恍然大悟。原來是要打節奏的呀！于是興致勃勃地和我拍著手讀起來。

從低段的晨誦、讀寫繪，到中高段的晨誦和整書閱讀。我提著問題，大家也思考著自己教學中的困惑。一種交流的氛圍，一種和諧的氛圍似乎出現了那么一點點。

老師們明白了晨誦的意義：晨誦是一種儀式，師生要共同穿越，唯有這樣才能置身其中，感受其內，與學生擁有共同的語言密碼，共同生活在一起。

一張張精美的晨誦PPT讓老師們看得入了神，他們感受到了課程的美好，如果有老師從此后將這樣美好的東西帶給一個教室，這豈不是一粒種子？當四年級的谷佚老師告訴我，大家說有收獲時，我高興了很久。因為，我的努力哪怕被一位老師所認可，也是值得的！

所以到目前為止我終于明白：讀書和文化一樣，是需要一層一層慢慢地積淀的。當你盡全力做一件事有了足夠長的時間后，一切將發生改變。

第三篇：年終小結 外貿 單證 2011

年終小結

轉眼間踏出校園步入社會已經半年了，回顧這半年，首先，很慶幸能分到我們組，無論是工作和生活上，都給予了我很大的關懷和幫助，工作的時候節奏緊湊，業余的時候也相處融洽。其次，從開始的門外漢到漸漸熟悉，對于自身來說，是一個逐步成長和進步的過程。在這2011年即將結束，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結和回顧。當然，我們不能僅僅沉浸在自身取得的進步中，如何總結過去半年工作中的經驗教訓，從而更好地開始下一階段工作才是關鍵。

通過半年的工作學習，我對船務單證工作有了一定的了解，具體有以下幾個步驟：

一、業務員會定期把提供訂單信息，在每次安排工廠查貨的時候提供查貨的時間和信息。

二、根據訂單上的走貨時間，結合工廠查貨時間跟貨代聯系訂倉，送貨：

1、制作托書時要嚴格根據訂單上的REF#,UPC等信息，根據工廠提供的裝箱單嚴格制作，提供貨代準確的貨好時間讓貨代幫忙安排。

2、同時要開始準備報關商檢資料，及時安排工廠做商檢，這些資料我們宜早不宜遲，要給工廠足夠的時間來做商檢。

3、按時向貨代索要進倉通知，然后安排交待工廠按時送貨進倉。

4、在貨送倉庫的同時，要提供給貨代準備的報關資料，可能這期間貨物件數，毛重有更改，我們要及時通知貨代更改數據，有時候事有緊急，我們可以提前寄一些空白單據以備不時只需。

三．貨送倉庫后的工作：

1、跟工廠確認是否貨到倉庫，同時索要最終裝箱單

2、根據最終裝箱單做清關文件，做清關文件的時候需要仔細認真，盡量減少犯錯的可能性。

3、有些客人可能會要求我們這邊提供一些原產地證，如FORM F, FORM R, CO…通過接觸，我了解到不同原產地證的效力是不一樣的。

4、船開前，貨代會跟我們確認提單，確認提單是一件需要小心謹慎的步驟，因為這直接影響到客人的提貨，所以我們要注意：出運港，目的港，客人名稱地址，通知人，發貨人，逐字核對，件數，毛重(不要顯示成了凈重)，體積，出運日期，根據不同客人的不同要求，顯示裝船指示上要求的內容

四、船開后的工作:

1、由于我們是付款買單，所以我們要及時向貨代索要發票付款，拿到提單。

2、拿到提單后，提單要妥善保存，如果是T/T付款，出正本提單的話，在收到客人的付款后，及時給客人集體單。如果是信用證交單，在單據準備齊全后，盡快交單銀行。

五、按時收匯和給工廠安排付款：

1、一般T/T的，根據之前的條款按時核對是否收匯，如超期未收到貨款，要提醒客人安排付款。信用證的話，相對安全。

2、根據業務員提供的核價，給工廠做開票資料，拿到工廠的發票后也要仔細核對，因為增值稅發票影響到核銷，上面的品名，數量要跟報關時一致。

3、及時給工廠安排付款。到此，可能一整個工作才算完成。

而回顧半年來的工作，自己也有一些經驗教訓，暫且不能稱之為心得：

1、犯錯的最主要原因，還是不熟悉，一旦熟悉了要點和注意點，是很難犯錯的，所以盡快熟悉自己手頭上的工作是關鍵。

2、要有責任心。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。有責任心，不僅是對工作負責，對團體負責，更是對自己負責的一種體現。

3、團結，有良好的溝通。我們要認清我們是一個整體，跟工廠，客人，貨代要做好溝通。但是我們要注意，工廠和我們是一個整體，我們同屬于供貨商，我們要始終保持統一戰線。

4、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持一顆謙虛上進的心。

5、加強訂單，文件資料的整理，理順電腦和文件夾中的資料。

6、加強產品知識、外貿知識上的學習。

7、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。

8、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為部門各方面的發展做出自己應有的貢獻。

9、總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。

第四篇：MIC相信未來歌詞

相信未來，歌詞，mic男團

健次：我們都一樣 被灌輸了太多泡沫

好想掙脫 卻逃不開的沼澤 不斷的糾結 宣泄內心的咆哮 只能得到 毫無力量的共鳴

約翰：你知道 我很卑微 只會妥協 你期待的不是這樣的 想擊碎 對面的我 希望回到原點 找到希望的方向

王浩： 從頭再來 ohohoh 哪怕失敗又如何

年輕的沖動會有奇跡 我相信自己

我也相信未來 從頭再來 ohohoh 哪怕失敗又如何 年輕的沖動會有奇跡 我相信自己 我也相信未來

小鑫： 我們都一樣 藏不住內心的狂熱

捆著雙腳 也渴望走的更遠 雖然很渺小 雙手卻依然緊握 就算黑夜 也想讓自己發光

堯堯：如果我 一直躲在 狹小世界 那永遠都無法抬起頭 想做回 真正的我

緊握我的拳頭 把嘲笑聲都擊碎 王浩，約翰： 從頭再來 ohohoh 哪怕失敗又如何

年輕的沖動會有奇跡

我相信自己 我也相信未來 從頭再來 ohohoh 哪怕失敗又如何

年輕的沖動會有奇跡

我相信自己 我也相信未來 約翰：從頭再來 ohohoh 哪怕失敗又如何

年輕的沖動會有奇跡 我相信自己 我也相信未來 王浩：從頭再來

約翰：哪怕失敗又如何

健次：哪怕失敗又如何 小鑫：哪怕失敗又如何 堯堯：哪怕失敗又如何

第五篇：攪拌站試驗員mic范文

攪拌站試驗員崗位職責

1、貫徹執行公司質量、環境、職業健康安全方針，協助技術負責人開展技術管理工作；

2、監督、檢查生產過程中進場原材料的質量，對不合格原材料，按照公司相關規定，報技術負責人或中心試驗室后予以處理。

3、見證每批砂石的取樣，如對其質量有懷疑時，應抽檢試驗并報技術負責人處理。

4、負責進場外加劑與水泥的適應性試驗，監視粉料充料過程和水泥入罐溫度。

5、協助技術負責人開展生產站混凝土試配工作。

6、復核技術負責人開據的配合比；技術負責人不在生產站時，在技術負責人的指導下，根據實際情況調整或者出具配合比。

7、開盤前須核對配合比錄入的正確性；開盤時控制好混凝土的和易性，隨時監督、抽查出站混凝土和易性。

8、按照公司相關規定對返站混凝土進行調整，并跟蹤其澆筑情況。發現不合格，應立即報技術負責人處理。

9、隨時抽查施工現場的標準化作業情況，發現問題應及時上報。

10、協助有關部門解決混凝土生產中的技術、質量（表觀質量）問題，必要時應到工地現場做好相關溝通工作。

11、協助技術負責人開展本站技術崗位的監督工作，確保各崗位規范化作業。

12、抽查現場構件養護的及時性和有效性，發現問題及時匯報。

13、負責統計和分析本站相關試驗數據。

14、確認本站計量設備。

15、完成上級交辦的其他工作。