第一篇：MIC外貿(mào)沙龍小結(jié)

MIC外貿(mào)沙龍小結(jié)

3月27日，義烏MIC外貿(mào)沙龍?jiān)谒{(lán)寶茶樓舉行，我們很多外貿(mào)高手都暢所欲言，把自己的殺手锏毫無(wú)保留的分享出來(lái)，小小的會(huì)場(chǎng)時(shí)不時(shí)傳出陣陣掌聲。為了把大家的經(jīng)驗(yàn)廣為流傳，給我們廣大的會(huì)員分享，作為擴(kuò)音器，我小結(jié)下。

分享經(jīng)驗(yàn)之前，請(qǐng)先允許我把我們義烏MIC的會(huì)員按公司類型簡(jiǎn)易分下類：SOHO、外貿(mào)公司、工廠，簡(jiǎn)單的三類，倘若按照依賴平臺(tái)的依賴度、老板的重視程度、操作人員的經(jīng)驗(yàn)度再來(lái)分類的話，相信大家就能看出問(wèn)題了：

（1）SOHO一族（完全依賴平臺(tái)，超重視+所有精力，外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)+++）

（2）成長(zhǎng)型外貿(mào)公司（依賴度50%，非常重視+50%精力，外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)++）

（3）穩(wěn)定的外貿(mào)公司（依賴度30%，比較重視+30%精力，外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)+）

（4）小型加工廠（依賴度50%，超重視+人才匱乏，外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)-環(huán)境難留高手）

（5）中小型工廠（依賴度30%，比較重視+老板力不從心，完全依靠外貿(mào)人

員的能力好壞和用心程度）

（6）規(guī)模比較大的工廠（依賴度10%，不重視，外貿(mào)人員很多精力都放在維護(hù)老

客戶身上，也有純電子商務(wù)部門的高手業(yè)績(jī)不錯(cuò)，環(huán)境待遇好，能留人才）

注：以上簡(jiǎn)易分類，出于做平臺(tái)第一次或第一年的大概情況。

于是，我們總結(jié)出操作中國(guó)制造網(wǎng)最重要的三要素：重視、勤奮、能力

一：重視

如果把商場(chǎng)比作戰(zhàn)場(chǎng)的話，那么外貿(mào)的商場(chǎng)將堪比對(duì)外的愛(ài)國(guó)保衛(wèi)戰(zhàn)，中國(guó)五千年的歷史，大小戰(zhàn)役不下數(shù)萬(wàn)場(chǎng)。和重視相對(duì)應(yīng)的便是輕敵，問(wèn)題就在這里？？？一般我們的會(huì)員是實(shí)力越小的對(duì)平臺(tái)越重視，實(shí)力越雄厚的就最容易出現(xiàn)輕敵，歷史課本上的以少勝多，8萬(wàn)勝80萬(wàn)雄獅的例子更是舉不勝舉，其實(shí)在外貿(mào)的戰(zhàn)場(chǎng)上道理也是一樣。

我們把MIC的付款人稱為投資者，投資者的重視度是平臺(tái)能否達(dá)到期望值的首要要素，投資者應(yīng)該把自己看成戰(zhàn)場(chǎng)上的將軍（SOHO一族常把自己比喻成狙擊手），很欣賞香港賽維斯國(guó)際有限公司李小姐說(shuō)的一句話：“既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就沒(méi)有回頭路。”很有項(xiàng)羽破釜沉舟的氣勢(shì)和決心。

言簡(jiǎn)意賅，重視是心態(tài)、決心或者說(shuō)是思想和行動(dòng)的高度統(tǒng)一。至于細(xì)節(jié)，后面我們會(huì)詳談，可以對(duì)照下自己。

二：勤奮

付出肯定會(huì)有回報(bào)。笨鳥先飛、勤能補(bǔ)拙。大道理大家肯定都知道，就是一些壞習(xí)慣很久了，很難去改。下面介紹下我們1個(gè)會(huì)員的習(xí)慣：若峰工藝品的黃小姐每天10：30起床開(kāi)始工作，一直忙到晚上凌晨2：30，很多高手都是忙到12點(diǎn)過(guò)后。

三：能力

能力我們分為2類，一是投資人的管理能力，二是操作人員的外貿(mào)能力

我們先分析下操作人員的外貿(mào)能力：

（1）充分的準(zhǔn)備：兵馬未動(dòng)，糧草先行，可見(jiàn)準(zhǔn)備是多么的重要。人才的準(zhǔn)備，公

司制度的完善，產(chǎn)品的準(zhǔn)備，圖片，報(bào)價(jià)單的準(zhǔn)備，國(guó)際長(zhǎng)度的開(kāi)通等。Eg: 香

港賽維斯國(guó)際有限公司李小姐回郵件里的工序圖，可真的準(zhǔn)備的相當(dāng)充足。

（2）回郵件的細(xì)節(jié)：a,先分析郵件b,算好時(shí)差，速度要快c,標(biāo)題上要寫時(shí)間d,工序

圖e，對(duì)產(chǎn)品要了解，產(chǎn)品參數(shù)詳細(xì)f,回答客戶的問(wèn)題要先把問(wèn)題復(fù)制過(guò)來(lái)g,報(bào)價(jià)的技巧h,客戶不回復(fù)的要堅(jiān)持每周聯(lián)系一次I,重要客戶要電話聯(lián)系（香港

賽維斯的李小姐和若峰工藝品的黃小姐說(shuō)他們?cè)贛IC上的回復(fù)率基本能達(dá)到

80%）

（3）打電話：先下個(gè)草率的結(jié)論吧，一般經(jīng)常和重要意向客戶電話聯(lián)系的，單子都

會(huì)多很多。還沒(méi)有開(kāi)通國(guó)際長(zhǎng)途的，還猶豫什么呢？口語(yǔ)不好的，沒(méi)有關(guān)系，老外的口語(yǔ)也一般，他們語(yǔ)速會(huì)很慢的，重要的是讓客戶記住你，就足夠了。

（4）溝通的能力,有些高手每次回郵件都會(huì)把自己的生活照附在上面（或者公司員

工的合影），讓客戶知道在和誰(shuí)談生意。回郵件的時(shí)候一定要把自己的MSN的ID附上，有時(shí)間要可客戶MSN或SKYER里多溝通，生意是談成的，感情

也是需要培養(yǎng)的，當(dāng)然打電話肯定是少不了。eg,若峰工藝品的黃小姐平時(shí)經(jīng)

常和客戶在MSN里聊天，她的幽默感給客戶留下了深刻的印象，有個(gè)嬰兒用

品的單子，客戶本來(lái)已經(jīng)決定下給其他工廠了，黃小姐打電話給客戶的時(shí)候就

直接說(shuō)：“我得知你把單子下給其他公司，心理很傷心難過(guò)……”敢于表達(dá)自

己真實(shí)感受，最終又把這個(gè)單子奪過(guò)來(lái)了。我們換位一下思考，倘若我們自己

是買家，詢盤發(fā)給5個(gè)供應(yīng)商，在價(jià)格相差不是很大的情況下，其中一個(gè)供應(yīng)

商把他的照片發(fā)過(guò)來(lái)，MSN又聊天聊的開(kāi)心，電話又時(shí)不時(shí)的打過(guò)來(lái)，你會(huì)

選擇誰(shuí)呢？？

（5）站在買家角度考慮問(wèn)題，多為買家考慮。記得之前培訓(xùn)會(huì)我們的會(huì)員誠(chéng)信達(dá)通

貿(mào)易有限公司的何先生說(shuō)過(guò)這樣的話：做外貿(mào)就像談戀愛(ài)一樣，把客戶當(dāng)成夢(mèng)

中情人，肯定會(huì)為她考慮的很多。也隨便舉個(gè)小例子吧，還是我們上面的黃小

姐，客戶打樣，寄樣品的時(shí)候，客戶說(shuō)到付，黃小姐覺(jué)得到付費(fèi)用高很多，就

給客戶說(shuō)自己先墊上，等客戶下單后再?gòu)呢浛罾锛由先ィ@樣一個(gè)小舉動(dòng)就贏

得了客戶的信任，最終單子也下個(gè)了黃小姐。

（6）對(duì)產(chǎn)品的了解：沙龍上很多會(huì)員都提到一定要對(duì)自己的產(chǎn)品了解。這個(gè)可是要

花心思呀，外貿(mào)操作人員要牢記：不懂就問(wèn)。外貿(mào)公司的要多去工廠看看，工

廠的外貿(mào)人員要多問(wèn)老板和老板娘，他們可是超精通。

（7）轉(zhuǎn)介紹的能力：讓客戶給我們介紹客戶，現(xiàn)在已經(jīng)有很多客戶做的很不錯(cuò)，介

紹的前提是客戶把我們當(dāng)朋友

（8）客戶打樣的樣品充分利用，前提是非專利和注冊(cè)商標(biāo)或知識(shí)產(chǎn)品的樣品，把樣

品的圖品發(fā)給我們其他的客戶，看他們感興趣不？

（9）心態(tài)、狀態(tài)的調(diào)整，壓力是需要有的，但變動(dòng)力前需要自己好好調(diào)整，其實(shí)外

貿(mào)運(yùn)氣成分占很小一部分，慢慢的積累，意向客戶多了，樣品單多了，單子遲

早會(huì)來(lái)的（10）要學(xué)會(huì)總結(jié)，3個(gè)月一個(gè)周期（或更短），認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，那些地方

不足的，該怎么解決，老板和操作人員要多溝通

（11）學(xué)習(xí)能力：學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，Photoshop處理圖片，各個(gè)國(guó)家的風(fēng)俗

習(xí)慣，地理知識(shí)，買家習(xí)慣，對(duì)自己產(chǎn)品的定位，學(xué)習(xí)其他公司的管理經(jīng)驗(yàn)……

要學(xué)的太多了

（12）處理和供應(yīng)商的關(guān)系：沙龍現(xiàn)場(chǎng)有些朋友開(kāi)玩笑的說(shuō)：引誘和憧憬，時(shí)刻讓供

應(yīng)商感覺(jué)你有單子，且你后面有大單子，現(xiàn)在的貨一定要做好，讓供應(yīng)商對(duì)我們憧憬。

接著我們淺析下投資人管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的能力：

A要讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員感覺(jué)他自己也是投資人，不要老想著自己是打工的，老板投

資平臺(tái)，租辦公室，提供產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員拿提成，其實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是投資人，先解決動(dòng)力原因。

B完善的外貿(mào)制度和提成比例。

C用心去招募人才。

D想辦法去留人才。

E不懂外貿(mào)的投資人要敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，自己不懂外貿(mào)不懂平臺(tái)不懂電腦并不是

你不去過(guò)問(wèn)或管理人員的理由。（今天先不延伸討論這個(gè)問(wèn)題）

F疑人不用，用人不疑，老板須把自己當(dāng)宰相，宰相肚里能撐船。

關(guān)于管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)和留人方面我很佩服我們一家會(huì)員：義烏市康鴻電子有限

公司，工廠在后宅起航路1號(hào)，他們的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)一直很穩(wěn)固，里面有3個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是我們湖北人，都在他們公司做了3年多了，我問(wèn)里面的老鄉(xiāng)王芳，義烏的人員流動(dòng)這么頻繁，為什么你們?cè)谶@里能呆這么久，她就簡(jiǎn)單的一句話：老板對(duì)我們很好。當(dāng)我和金總溝通的時(shí)候，金總的一句話道出了答案：“我也不很懂外貿(mào)，也不懂得管理，我就把他們當(dāng)自己的孩子一樣，想想他們大老遠(yuǎn)跑出來(lái)打工也不容易的。”試想下我們有些老板，都叫不出外貿(mào)業(yè)務(wù)員的名字。針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的管理方面，我們的路還很長(zhǎng)。

以上是針對(duì)外貿(mào)沙龍的一些匯總，外貿(mào)操作是件枯燥且需要耐心的長(zhǎng)期工作，MIC的詢盤還保持點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，相對(duì)還是很有針對(duì)性的。上次沙龍也得到大家的認(rèn)可，電子商務(wù)操作是需要花心思的，在MIC上只有肯用心，相信肯定會(huì)有收獲的。

MIC義烏辦：敖仕文2010年4月2日

第二篇：讀書沙龍小結(jié)

萬(wàn)佳小學(xué)讀書沙龍小結(jié)

2012年11月7日

伴著一本《56號(hào)教室的奇跡》，老師們匯聚在一起，一次又一次走進(jìn)了雷夫的心靈世界。雷夫，這位素不相識(shí)的美國(guó)老師，從此便成了萬(wàn)佳小學(xué)老師們掛在嘴邊的名字。從初識(shí)雷夫到懂得怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)課程，在整個(gè)過(guò)程中，許多人經(jīng)歷了艱難的心路歷程。一朵花在清晨靜靜地開(kāi)放著，盡管你看不見(jiàn)它綻放的過(guò)程，但它最終還是開(kāi)了。在8月假期，學(xué)校參考了我們上網(wǎng)師的幾位老師的建議，決定從這個(gè)學(xué)期開(kāi)始，正式推行全校教師共讀計(jì)劃，共讀《56號(hào)教室的奇跡》。我在假期提前做出了共讀計(jì)劃。分配了章節(jié)講師，并要求兩位網(wǎng)師學(xué)員王曉丹和鄧明君老師提前進(jìn)行準(zhǔn)備講義。于是，大家認(rèn)真地重新閱讀《56號(hào)教室的奇跡》以及網(wǎng)師的相關(guān)授課記錄。重新整合資料，制作PPT。讀書活動(dòng)按照計(jì)劃定在每月的單周進(jìn)行。為第一次的活動(dòng)，我作了很多準(zhǔn)備，我要為大家講述《犟龜》陶陶的故事，我首先想讓信仰和堅(jiān)持這兩個(gè)概念，以故事的形式進(jìn)入到老師們的思想中去。我知道一個(gè)故事跟本不足以改變一個(gè)人的想法，但我想，只要是一粒種子，就會(huì)有開(kāi)花的一天！

當(dāng)?shù)谝粡圥PT打開(kāi)后，飛得更高的歌聲同時(shí)響了起來(lái)。狄金森的《我不能證明歲月有腳》出現(xiàn)在大屏幕上。

我不能證明歲月有腳—— 然而確信他們奔跑，證據(jù)是已完成的序列，已成為過(guò)去的征兆—— 我發(fā)現(xiàn)腳有更遠(yuǎn)的目標(biāo)—— 我對(duì)一些目的發(fā)笑—— 昨天，它們似乎宏偉—— 今天，要求已更高—— 我不懷疑昨日的自我，曾經(jīng)和我完全相稱—— 但是匹配不當(dāng)，證明—— 它已落后于我的生命——

我把網(wǎng)師中的一段話也放在了上面：

熟悉的地方?jīng)]有景色，世界是在奔跑中逐漸向我們顯現(xiàn)的。昨天還覺(jué)得高不可攀的目標(biāo)，今天可能已經(jīng)將它拋在后面，――前提是你一直在奔跑。

除非你相信種子，所謂相信，就是從一粒種子中看到了一朵你希望看到的花，或者果實(shí)；

除非你相信歲月，所謂相信，就是成為歲月之腳，不在任何低洼處長(zhǎng)久地流連，而是始終朝向深不可測(cè)的天空，讓自己的生命充分伸展。

為什么要通過(guò)學(xué)習(xí)更新自我？因?yàn)樽蛱斓奈遥呀?jīng)落后于今天的我的生命！我們還把魏智淵老師的閱讀史作為例子，為老師們講解，讓老師們明白怎樣去書寫自己的閱讀史。我要讓老師們明白，一個(gè)人從小到大的閱讀史就是一個(gè)人的精神發(fā)展史。在老師們這個(gè)學(xué)期第一次相聚在閱覽室之后，一份份個(gè)人閱讀陸陸續(xù)續(xù)傳到了學(xué)校的公共郵箱里面。在讀了大家的閱讀史后，我看出有一部分老師的閱讀史是抄襲的，他們?cè)谵D(zhuǎn)述別人的故事。不過(guò)，起碼他在抄襲的同時(shí)也明白了寫閱讀史要有哪些內(nèi)容。我終究不能像網(wǎng)師要求學(xué)員一樣要求學(xué)校所有的老師。但一些優(yōu)秀的個(gè)人閱讀史也浮出了水面。袁杏英老師在她的閱讀史中最后說(shuō)：回顧自己四十年的成長(zhǎng)歷程，是書溫暖了我的心靈，潤(rùn)澤了我的生命。第二次就要正式讀《56號(hào)教室的奇跡》了。恰逢新教育的東勝區(qū)開(kāi)放周活動(dòng)。學(xué)校領(lǐng)了任務(wù)，要準(zhǔn)備做一次現(xiàn)場(chǎng)讀書活動(dòng)，放在開(kāi)放周上展示。天哪！讀書會(huì)剛剛啟動(dòng)，怎么能展示！我自從知道這件事后就開(kāi)始焦慮起來(lái)。我能做好這件事嗎？我的讀書水平能引領(lǐng)好這樣一個(gè)公開(kāi)活動(dòng)嗎？我能掌控現(xiàn)場(chǎng)嗎？我開(kāi)始慣于懷疑自己，嚴(yán)重地不信任自己。于是，我抓住了魏智淵老師就像抓住了一棵救命稻草。在QQ中，我連總體設(shè)計(jì)還沒(méi)有做出來(lái)就問(wèn)魏老師該怎么辦。恐怕他從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)像我這樣無(wú)知的讀書會(huì)負(fù)責(zé)人。就像教小孩子一樣，他一步一步地教我讀書會(huì)要怎么做。形式終歸是次要的，要組織好一次全校教師共同參與的讀書活動(dòng)，一個(gè)主持人的素質(zhì)和老師們讀書的實(shí)效性才是最重要的。那時(shí)，我才感覺(jué)到自己知識(shí)嚴(yán)重不足到了一個(gè)什么樣的程度。那是一次真正的危機(jī)，迫在眉捷的展示讓我無(wú)法靜下心來(lái)做任何一件事。資料和預(yù)習(xí)作業(yè)發(fā)給了老師們，但我心里還是沒(méi)底呀。因?yàn)槲抑溃芏嗬蠋煻紱](méi)有讀書，只是想了辦法對(duì)付那幾個(gè)預(yù)習(xí)題中的提問(wèn)。可那一天還是到了。我和李校長(zhǎng)站在臺(tái)上，我好像一塊木頭。面對(duì)著臺(tái)下的老師們，我緊張得似乎要窒息。幸虧李校長(zhǎng)在臺(tái)上不停地和大家交流著。那天，我們讀書的主題是：教室里的真相。活動(dòng)中間，因?yàn)榈谝淮卧趫?bào)告廳參與這樣的讀書活動(dòng)，老師們也都很緊張，很少有人主動(dòng)發(fā)言。當(dāng)魏老師和干老師在我們的讀書活動(dòng)結(jié)束上了臺(tái)后，我逃也似的坐在了人群中間。心里想著：天哪！這回張瑞霞出名了！因此，第二天我也沒(méi)有去罕臺(tái)。

教室里的恐懼是我們主要談到的一個(gè)話題，但在那天的會(huì)場(chǎng)里，到處彌漫著恐懼的味道。老師們除了擔(dān)心自己被叫到，似乎沒(méi)有考慮書里的內(nèi)容，也沒(méi)有很好地聯(lián)系自身對(duì)問(wèn)題作出解答。而且我知道，一部分老師跟本就沒(méi)有讀過(guò)書。一場(chǎng)無(wú)效的讀書會(huì)，如同一個(gè)災(zāi)難，在我心里久久揮之不去。

讀書會(huì)一定要自然。這是魏老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)的東西。但當(dāng)讀書會(huì)的形式改變?yōu)榱硗庖环N表演的形式時(shí)，它就不再那么真實(shí)了。所以，在這次讀書會(huì)后我更加堅(jiān)信：自然的東西永遠(yuǎn)是最美的！老老實(shí)實(shí)讀書，老老實(shí)實(shí)做人吧。

這是讀書會(huì)邁出的第一步，雖然走得搖搖晃晃，但它畢竟讓老師們上路了。大家到底會(huì)沿著這條路走到哪里？就讓歲月去回答吧—— 接下來(lái)鄧明君老師主持的兩次讀書會(huì)讓老師們一點(diǎn)一點(diǎn)地感受到了這本書逐步顯示出來(lái)的魅力。

當(dāng)時(shí)，王曉丹老師的問(wèn)題也提前發(fā)放下去了。柯?tīng)柌竦摹叭健焙屠追虻摹傲A段”有什么聯(lián)系；馮友蘭的人生四境界，還有雷夫的道德六階段。

老師們熱烈地討論著、以小組為單位交流著。李志榮校長(zhǎng) 就馮友蘭的人生四境界還興致勃勃地發(fā)表了自己的看法。老師們?cè)谶@次活動(dòng)中初步了解了教育孩子要遵循孩子的心理發(fā)展階段，和自己的教育教學(xué)相結(jié)合的討論之后，他們知道了教育者學(xué)習(xí)心理學(xué)的必要。

這次交流活動(dòng)中使用了照片點(diǎn)讀器。那是教務(wù)處張印老師自己查了很多資料，用了很長(zhǎng)時(shí)間做出來(lái)的。在使用的過(guò)程中，老師們的注意力高度集中。因?yàn)榇蠹叶紦?dān)心自己中獎(jiǎng)。有一次竟然抽住了我，問(wèn)題是：柯?tīng)柌竦牡赖铝A段和雷夫的道德六階段有什么不同？老師們都?xì)g呼起來(lái)。呵呵，不過(guò)，我是不會(huì)害怕回答問(wèn)題的。但在我后來(lái)的兩次主持中，我都沒(méi)有使用點(diǎn)讀器。我不愿意讓老師們聚焦在大屏幕上，而完全忘記了思考。

鄧明君老師負(fù)責(zé)講授的內(nèi)容包括閱讀和課程兩個(gè)方面。在交流之前，李校長(zhǎng)和她一遍又一遍地過(guò)著稿子，設(shè)計(jì)問(wèn)題，終于完成了一個(gè)完整的講義。在讀書活動(dòng)中老師們了解了雷夫的課程觀。明白了在雷夫的全人教育中，課程所起到的至關(guān)重要的作用。她還從國(guó)家的課程方面進(jìn)行了概述。最后，她從自己做的課程入手，讓老師們感覺(jué)到課程并不神秘。

開(kāi)始，針對(duì)她和李校定好的講義內(nèi)容我發(fā)表了反對(duì)意見(jiàn)。因?yàn)樗麄儼褔?guó)家的課程標(biāo)準(zhǔn)放在了開(kāi)頭，我認(rèn)為沒(méi)有必要。但李校長(zhǎng)堅(jiān)持認(rèn)為，新教育是國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)背景之下的一個(gè)課題研究，一定要進(jìn)行對(duì)比。最后我被說(shuō)服了。

老師們就在這一點(diǎn)一滴地積累中漸漸懂得了，一本書該怎樣去讀；在一本書中應(yīng)該怎樣去挖掘它潛在的價(jià)值。

但在這次讀書會(huì)中我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)有激情的人可以組織好讀書會(huì)，但讀書會(huì)的主持人必須要有能用知識(shí)的魅力打動(dòng)他人的能力。如果在活動(dòng)中缺少了一份嚴(yán)肅和對(duì)知識(shí)進(jìn)行的挖掘的過(guò)程，而只是像婚禮主持人一樣高調(diào)地串場(chǎng)，讀書會(huì)就失去了它應(yīng)有的價(jià)值。所以，對(duì)主持人組織活動(dòng)的要求也是需要一再明確的。有必要和讀書會(huì)成員交流一下主持讀書會(huì)的注意事項(xiàng)，達(dá)成共識(shí)。第五次活動(dòng)是分組進(jìn)行的。目標(biāo)是研討學(xué)科課程。學(xué)校的李強(qiáng)和張印老師分別承擔(dān)了綜合課和數(shù)學(xué)學(xué)科的講師任務(wù)，我負(fù)責(zé)的是語(yǔ)文組。

李強(qiáng)老師為音體美老師們?cè)O(shè)計(jì)了一系列地問(wèn)題：從第56號(hào)教室的奇跡中我們看到了雷夫老師是如何教棒球的，那我們的跳繩又該如何開(kāi)展好，才能取得更好的成績(jī)呢？如何理解189頁(yè)的“我只有兩個(gè)要求：

一、學(xué)習(xí)態(tài)度要認(rèn)真；

二、必須另外學(xué)一種樂(lè)器。我要的不只是鼓手，而是音樂(lè)人。”

最后，音體美組的老師們從雷夫的課程談到了自己的課程，從雷夫的信任談到了自己對(duì)學(xué)生的態(tài)度。楊敏老師說(shuō)，音體美老師的親和力不夠，老師不會(huì)夸獎(jiǎng)學(xué)生。建議大家多聽(tīng)語(yǔ)文老師的課，從中找到竅門。

在語(yǔ)文組的交流中，我把兒童課程的具體作法和大家作了探討。

我先出示了《蚊子》這首兒歌，并請(qǐng)兩位朗讀能力很好的老師讀。沒(méi)想到，他們都像在讀一篇散文一樣讀兒歌。我示范后，大家恍然大悟。原來(lái)是要打節(jié)奏的呀！于是興致勃勃地和我拍著手讀起來(lái)。

從低段的晨誦、讀寫繪，到中高段的晨誦和整書閱讀。我提著問(wèn)題，大家也思考著自己教學(xué)中的困惑。一種交流的氛圍，一種和諧的氛圍似乎出現(xiàn)了那么一點(diǎn)點(diǎn)。

老師們明白了晨誦的意義：晨誦是一種儀式，師生要共同穿越，唯有這樣才能置身其中，感受其內(nèi)，與學(xué)生擁有共同的語(yǔ)言密碼，共同生活在一起。

一張張精美的晨誦PPT讓老師們看得入了神，他們感受到了課程的美好，如果有老師從此后將這樣美好的東西帶給一個(gè)教室，這豈不是一粒種子？當(dāng)四年級(jí)的谷佚老師告訴我，大家說(shuō)有收獲時(shí)，我高興了很久。因?yàn)椋业呐δ呐卤灰晃焕蠋熕J(rèn)可，也是值得的！

所以到目前為止我終于明白：讀書和文化一樣，是需要一層一層慢慢地積淀的。當(dāng)你盡全力做一件事有了足夠長(zhǎng)的時(shí)間后，一切將發(fā)生改變。

第三篇：年終小結(jié) 外貿(mào) 單證 2011

年終小結(jié)

轉(zhuǎn)眼間踏出校園步入社會(huì)已經(jīng)半年了，回顧這半年，首先，很慶幸能分到我們組，無(wú)論是工作和生活上，都給予了我很大的關(guān)懷和幫助，工作的時(shí)候節(jié)奏緊湊，業(yè)余的時(shí)候也相處融洽。其次，從開(kāi)始的門外漢到漸漸熟悉，對(duì)于自身來(lái)說(shuō)，是一個(gè)逐步成長(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程。在這2011年即將結(jié)束，新的工作階段就要開(kāi)始的時(shí)候，有很多事情需要坐下來(lái)認(rèn)真的思考一下，需要很好的進(jìn)行總結(jié)和回顧。當(dāng)然，我們不能僅僅沉浸在自身取得的進(jìn)步中，如何總結(jié)過(guò)去半年工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而更好地開(kāi)始下一階段工作才是關(guān)鍵。

通過(guò)半年的工作學(xué)習(xí)，我對(duì)船務(wù)單證工作有了一定的了解，具體有以下幾個(gè)步驟：

一、業(yè)務(wù)員會(huì)定期把提供訂單信息，在每次安排工廠查貨的時(shí)候提供查貨的時(shí)間和信息。

二、根據(jù)訂單上的走貨時(shí)間，結(jié)合工廠查貨時(shí)間跟貨代聯(lián)系訂倉(cāng)，送貨：

1、制作托書時(shí)要嚴(yán)格根據(jù)訂單上的REF#,UPC等信息，根據(jù)工廠提供的裝箱單嚴(yán)格制作，提供貨代準(zhǔn)確的貨好時(shí)間讓貨代幫忙安排。

2、同時(shí)要開(kāi)始準(zhǔn)備報(bào)關(guān)商檢資料，及時(shí)安排工廠做商檢，這些資料我們宜早不宜遲，要給工廠足夠的時(shí)間來(lái)做商檢。

3、按時(shí)向貨代索要進(jìn)倉(cāng)通知，然后安排交待工廠按時(shí)送貨進(jìn)倉(cāng)。

4、在貨送倉(cāng)庫(kù)的同時(shí)，要提供給貨代準(zhǔn)備的報(bào)關(guān)資料，可能這期間貨物件數(shù)，毛重有更改，我們要及時(shí)通知貨代更改數(shù)據(jù)，有時(shí)候事有緊急，我們可以提前寄一些空白單據(jù)以備不時(shí)只需。

三．貨送倉(cāng)庫(kù)后的工作：

1、跟工廠確認(rèn)是否貨到倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)索要最終裝箱單

2、根據(jù)最終裝箱單做清關(guān)文件，做清關(guān)文件的時(shí)候需要仔細(xì)認(rèn)真，盡量減少犯錯(cuò)的可能性。

3、有些客人可能會(huì)要求我們這邊提供一些原產(chǎn)地證，如FORM F, FORM R, CO…通過(guò)接觸，我了解到不同原產(chǎn)地證的效力是不一樣的。

4、船開(kāi)前，貨代會(huì)跟我們確認(rèn)提單，確認(rèn)提單是一件需要小心謹(jǐn)慎的步驟，因?yàn)檫@直接影響到客人的提貨，所以我們要注意：出運(yùn)港，目的港，客人名稱地址，通知人，發(fā)貨人，逐字核對(duì)，件數(shù)，毛重(不要顯示成了凈重)，體積，出運(yùn)日期，根據(jù)不同客人的不同要求，顯示裝船指示上要求的內(nèi)容

四、船開(kāi)后的工作:

1、由于我們是付款買單，所以我們要及時(shí)向貨代索要發(fā)票付款，拿到提單。

2、拿到提單后，提單要妥善保存，如果是T/T付款，出正本提單的話，在收到客人的付款后，及時(shí)給客人集體單。如果是信用證交單，在單據(jù)準(zhǔn)備齊全后，盡快交單銀行。

五、按時(shí)收匯和給工廠安排付款：

1、一般T/T的，根據(jù)之前的條款按時(shí)核對(duì)是否收匯，如超期未收到貨款，要提醒客人安排付款。信用證的話，相對(duì)安全。

2、根據(jù)業(yè)務(wù)員提供的核價(jià)，給工廠做開(kāi)票資料，拿到工廠的發(fā)票后也要仔細(xì)核對(duì)，因?yàn)樵鲋刀惏l(fā)票影響到核銷，上面的品名，數(shù)量要跟報(bào)關(guān)時(shí)一致。

3、及時(shí)給工廠安排付款。到此，可能一整個(gè)工作才算完成。

而回顧半年來(lái)的工作，自己也有一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，暫且不能稱之為心得：

1、犯錯(cuò)的最主要原因，還是不熟悉，一旦熟悉了要點(diǎn)和注意點(diǎn)，是很難犯錯(cuò)的，所以盡快熟悉自己手頭上的工作是關(guān)鍵。

2、要有責(zé)任心。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成來(lái)做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來(lái)完成來(lái)做好的。有責(zé)任心，不僅是對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)體負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己負(fù)責(zé)的一種體現(xiàn)。

3、團(tuán)結(jié)，有良好的溝通。我們要認(rèn)清我們是一個(gè)整體，跟工廠，客人，貨代要做好溝通。但是我們要注意，工廠和我們是一個(gè)整體，我們同屬于供貨商，我們要始終保持統(tǒng)一戰(zhàn)線。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，特別是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻保持一顆謙虛上進(jìn)的心。

5、加強(qiáng)訂單，文件資料的整理，理順電腦和文件夾中的資料。

6、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、外貿(mào)知識(shí)上的學(xué)習(xí)。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

8、爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，發(fā)揮更大的作用，為部門各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

9、總之，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第四篇：MIC相信未來(lái)歌詞

相信未來(lái)，歌詞，mic男團(tuán)

健次：我們都一樣 被灌輸了太多泡沫

好想掙脫 卻逃不開(kāi)的沼澤 不斷的糾結(jié) 宣泄內(nèi)心的咆哮 只能得到 毫無(wú)力量的共鳴

約翰：你知道 我很卑微 只會(huì)妥協(xié) 你期待的不是這樣的 想擊碎 對(duì)面的我 希望回到原點(diǎn) 找到希望的方向

王浩： 從頭再來(lái) ohohoh 哪怕失敗又如何

年輕的沖動(dòng)會(huì)有奇跡 我相信自己

我也相信未來(lái) 從頭再來(lái) ohohoh 哪怕失敗又如何 年輕的沖動(dòng)會(huì)有奇跡 我相信自己 我也相信未來(lái)

小鑫： 我們都一樣 藏不住內(nèi)心的狂熱

捆著雙腳 也渴望走的更遠(yuǎn) 雖然很渺小 雙手卻依然緊握 就算黑夜 也想讓自己發(fā)光

堯堯：如果我 一直躲在 狹小世界 那永遠(yuǎn)都無(wú)法抬起頭 想做回 真正的我

緊握我的拳頭 把嘲笑聲都擊碎 王浩，約翰： 從頭再來(lái) ohohoh 哪怕失敗又如何

年輕的沖動(dòng)會(huì)有奇跡

我相信自己 我也相信未來(lái) 從頭再來(lái) ohohoh 哪怕失敗又如何

年輕的沖動(dòng)會(huì)有奇跡

我相信自己 我也相信未來(lái) 約翰：從頭再來(lái) ohohoh 哪怕失敗又如何

年輕的沖動(dòng)會(huì)有奇跡 我相信自己 我也相信未來(lái) 王浩：從頭再來(lái)

約翰：哪怕失敗又如何

健次：哪怕失敗又如何 小鑫：哪怕失敗又如何 堯堯：哪怕失敗又如何

第五篇：攪拌站試驗(yàn)員mic范文

攪拌站試驗(yàn)員崗位職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全方針，協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人開(kāi)展技術(shù)管理工作；

2、監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)場(chǎng)原材料的質(zhì)量，對(duì)不合格原材料，按照公司相關(guān)規(guī)定，報(bào)技術(shù)負(fù)責(zé)人或中心試驗(yàn)室后予以處理。

3、見(jiàn)證每批砂石的取樣，如對(duì)其質(zhì)量有懷疑時(shí)，應(yīng)抽檢試驗(yàn)并報(bào)技術(shù)負(fù)責(zé)人處理。

4、負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)外加劑與水泥的適應(yīng)性試驗(yàn)，監(jiān)視粉料充料過(guò)程和水泥入罐溫度。

5、協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人開(kāi)展生產(chǎn)站混凝土試配工作。

6、復(fù)核技術(shù)負(fù)責(zé)人開(kāi)據(jù)的配合比；技術(shù)負(fù)責(zé)人不在生產(chǎn)站時(shí)，在技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整或者出具配合比。

7、開(kāi)盤前須核對(duì)配合比錄入的正確性；開(kāi)盤時(shí)控制好混凝土的和易性，隨時(shí)監(jiān)督、抽查出站混凝土和易性。

8、按照公司相關(guān)規(guī)定對(duì)返站混凝土進(jìn)行調(diào)整，并跟蹤其澆筑情況。發(fā)現(xiàn)不合格，應(yīng)立即報(bào)技術(shù)負(fù)責(zé)人處理。

9、隨時(shí)抽查施工現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)上報(bào)。

10、協(xié)助有關(guān)部門解決混凝土生產(chǎn)中的技術(shù)、質(zhì)量（表觀質(zhì)量）問(wèn)題，必要時(shí)應(yīng)到工地現(xiàn)場(chǎng)做好相關(guān)溝通工作。

11、協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人開(kāi)展本站技術(shù)崗位的監(jiān)督工作，確保各崗位規(guī)范化作業(yè)。

12、抽查現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)件養(yǎng)護(hù)的及時(shí)性和有效性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。

13、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和分析本站相關(guān)試驗(yàn)數(shù)據(jù)。

14、確認(rèn)本站計(jì)量設(shè)備。

15、完成上級(jí)交辦的其他工作。