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MIC外貿(mào)沙龍小結(jié)

時(shí)間:2019-05-13 13:22:49下載本文作者:會(huì)員上傳
簡(jiǎn)介:寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《MIC外貿(mào)沙龍小結(jié)》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《MIC外貿(mào)沙龍小結(jié)》。

第一篇:MIC外貿(mào)沙龍小結(jié)

MIC外貿(mào)沙龍小結(jié)

3月27日,義烏MIC外貿(mào)沙龍?jiān)谒{(lán)寶茶樓舉行,我們很多外貿(mào)高手都暢所欲言,把自己的殺手锏毫無(wú)保留的分享出來(lái),小小的會(huì)場(chǎng)時(shí)不時(shí)傳出陣陣掌聲。為了把大家的經(jīng)驗(yàn)廣為流傳,給我們廣大的會(huì)員分享,作為擴(kuò)音器,我小結(jié)下。

分享經(jīng)驗(yàn)之前,請(qǐng)先允許我把我們義烏MIC的會(huì)員按公司類型簡(jiǎn)易分下類:SOHO、外貿(mào)公司、工廠,簡(jiǎn)單的三類,倘若按照依賴平臺(tái)的依賴度、老板的重視程度、操作人員的經(jīng)驗(yàn)度再來(lái)分類的話,相信大家就能看出問(wèn)題了:

(1)SOHO一族(完全依賴平臺(tái),超重視+所有精力,外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)+++)

(2)成長(zhǎng)型外貿(mào)公司(依賴度50%,非常重視+50%精力,外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)++)

(3)穩(wěn)定的外貿(mào)公司(依賴度30%,比較重視+30%精力,外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)+)

(4)小型加工廠(依賴度50%,超重視+人才匱乏,外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)-環(huán)境難留高手)

(5)中小型工廠(依賴度30%,比較重視+老板力不從心,完全依靠外貿(mào)人

員的能力好壞和用心程度)

(6)規(guī)模比較大的工廠(依賴度10%,不重視,外貿(mào)人員很多精力都放在維護(hù)老

客戶身上,也有純電子商務(wù)部門的高手業(yè)績(jī)不錯(cuò),環(huán)境待遇好,能留人才)

注:以上簡(jiǎn)易分類,出于做平臺(tái)第一次或第一年的大概情況。

于是,我們總結(jié)出操作中國(guó)制造網(wǎng)最重要的三要素:重視、勤奮、能力

一:重視

如果把商場(chǎng)比作戰(zhàn)場(chǎng)的話,那么外貿(mào)的商場(chǎng)將堪比對(duì)外的愛(ài)國(guó)保衛(wèi)戰(zhàn),中國(guó)五千年的歷史,大小戰(zhàn)役不下數(shù)萬(wàn)場(chǎng)。和重視相對(duì)應(yīng)的便是輕敵,問(wèn)題就在這里???一般我們的會(huì)員是實(shí)力越小的對(duì)平臺(tái)越重視,實(shí)力越雄厚的就最容易出現(xiàn)輕敵,歷史課本上的以少勝多,8萬(wàn)勝80萬(wàn)雄獅的例子更是舉不勝舉,其實(shí)在外貿(mào)的戰(zhàn)場(chǎng)上道理也是一樣。

我們把MIC的付款人稱為投資者,投資者的重視度是平臺(tái)能否達(dá)到期望值的首要要素,投資者應(yīng)該把自己看成戰(zhàn)場(chǎng)上的將軍(SOHO一族常把自己比喻成狙擊手),很欣賞香港賽維斯國(guó)際有限公司李小姐說(shuō)的一句話:“既然選擇了創(chuàng)業(yè),就沒(méi)有回頭路。”很有項(xiàng)羽破釜沉舟的氣勢(shì)和決心。

言簡(jiǎn)意賅,重視是心態(tài)、決心或者說(shuō)是思想和行動(dòng)的高度統(tǒng)一。至于細(xì)節(jié),后面我們會(huì)詳談,可以對(duì)照下自己。

二:勤奮

付出肯定會(huì)有回報(bào)。笨鳥先飛、勤能補(bǔ)拙。大道理大家肯定都知道,就是一些壞習(xí)慣很久了,很難去改。下面介紹下我們1個(gè)會(huì)員的習(xí)慣:若峰工藝品的黃小姐每天10:30起床開(kāi)始工作,一直忙到晚上凌晨2:30,很多高手都是忙到12點(diǎn)過(guò)后。

三:能力

能力我們分為2類,一是投資人的管理能力,二是操作人員的外貿(mào)能力

我們先分析下操作人員的外貿(mào)能力:

(1)充分的準(zhǔn)備:兵馬未動(dòng),糧草先行,可見(jiàn)準(zhǔn)備是多么的重要。人才的準(zhǔn)備,公

司制度的完善,產(chǎn)品的準(zhǔn)備,圖片,報(bào)價(jià)單的準(zhǔn)備,國(guó)際長(zhǎng)度的開(kāi)通等。Eg: 香

港賽維斯國(guó)際有限公司李小姐回郵件里的工序圖,可真的準(zhǔn)備的相當(dāng)充足。

(2)回郵件的細(xì)節(jié):a,先分析郵件b,算好時(shí)差,速度要快c,標(biāo)題上要寫時(shí)間d,工序

圖e,對(duì)產(chǎn)品要了解,產(chǎn)品參數(shù)詳細(xì)f,回答客戶的問(wèn)題要先把問(wèn)題復(fù)制過(guò)來(lái)g,報(bào)價(jià)的技巧h,客戶不回復(fù)的要堅(jiān)持每周聯(lián)系一次I,重要客戶要電話聯(lián)系(香港

賽維斯的李小姐和若峰工藝品的黃小姐說(shuō)他們?cè)贛IC上的回復(fù)率基本能達(dá)到

80%)

(3)打電話:先下個(gè)草率的結(jié)論吧,一般經(jīng)常和重要意向客戶電話聯(lián)系的,單子都

會(huì)多很多。還沒(méi)有開(kāi)通國(guó)際長(zhǎng)途的,還猶豫什么呢?口語(yǔ)不好的,沒(méi)有關(guān)系,老外的口語(yǔ)也一般,他們語(yǔ)速會(huì)很慢的,重要的是讓客戶記住你,就足夠了。

(4)溝通的能力,有些高手每次回郵件都會(huì)把自己的生活照附在上面(或者公司員

工的合影),讓客戶知道在和誰(shuí)談生意。回郵件的時(shí)候一定要把自己的MSN的ID附上,有時(shí)間要可客戶MSN或SKYER里多溝通,生意是談成的,感情

也是需要培養(yǎng)的,當(dāng)然打電話肯定是少不了。eg,若峰工藝品的黃小姐平時(shí)經(jīng)

常和客戶在MSN里聊天,她的幽默感給客戶留下了深刻的印象,有個(gè)嬰兒用

品的單子,客戶本來(lái)已經(jīng)決定下給其他工廠了,黃小姐打電話給客戶的時(shí)候就

直接說(shuō):“我得知你把單子下給其他公司,心理很傷心難過(guò)……”敢于表達(dá)自

己真實(shí)感受,最終又把這個(gè)單子奪過(guò)來(lái)了。我們換位一下思考,倘若我們自己

是買家,詢盤發(fā)給5個(gè)供應(yīng)商,在價(jià)格相差不是很大的情況下,其中一個(gè)供應(yīng)

商把他的照片發(fā)過(guò)來(lái),MSN又聊天聊的開(kāi)心,電話又時(shí)不時(shí)的打過(guò)來(lái),你會(huì)

選擇誰(shuí)呢??

(5)站在買家角度考慮問(wèn)題,多為買家考慮。記得之前培訓(xùn)會(huì)我們的會(huì)員誠(chéng)信達(dá)通

貿(mào)易有限公司的何先生說(shuō)過(guò)這樣的話:做外貿(mào)就像談戀愛(ài)一樣,把客戶當(dāng)成夢(mèng)

中情人,肯定會(huì)為她考慮的很多。也隨便舉個(gè)小例子吧,還是我們上面的黃小

姐,客戶打樣,寄樣品的時(shí)候,客戶說(shuō)到付,黃小姐覺(jué)得到付費(fèi)用高很多,就

給客戶說(shuō)自己先墊上,等客戶下單后再?gòu)呢浛罾锛由先ィ@樣一個(gè)小舉動(dòng)就贏

得了客戶的信任,最終單子也下個(gè)了黃小姐。

(6)對(duì)產(chǎn)品的了解:沙龍上很多會(huì)員都提到一定要對(duì)自己的產(chǎn)品了解。這個(gè)可是要

花心思呀,外貿(mào)操作人員要牢記:不懂就問(wèn)。外貿(mào)公司的要多去工廠看看,工

廠的外貿(mào)人員要多問(wèn)老板和老板娘,他們可是超精通。

(7)轉(zhuǎn)介紹的能力:讓客戶給我們介紹客戶,現(xiàn)在已經(jīng)有很多客戶做的很不錯(cuò),介

紹的前提是客戶把我們當(dāng)朋友

(8)客戶打樣的樣品充分利用,前提是非專利和注冊(cè)商標(biāo)或知識(shí)產(chǎn)品的樣品,把樣

品的圖品發(fā)給我們其他的客戶,看他們感興趣不?

(9)心態(tài)、狀態(tài)的調(diào)整,壓力是需要有的,但變動(dòng)力前需要自己好好調(diào)整,其實(shí)外

貿(mào)運(yùn)氣成分占很小一部分,慢慢的積累,意向客戶多了,樣品單多了,單子遲

早會(huì)來(lái)的(10)要學(xué)會(huì)總結(jié),3個(gè)月一個(gè)周期(或更短),認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),那些地方

不足的,該怎么解決,老板和操作人員要多溝通

(11)學(xué)習(xí)能力:學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),Photoshop處理圖片,各個(gè)國(guó)家的風(fēng)俗

習(xí)慣,地理知識(shí),買家習(xí)慣,對(duì)自己產(chǎn)品的定位,學(xué)習(xí)其他公司的管理經(jīng)驗(yàn)……

要學(xué)的太多了

(12)處理和供應(yīng)商的關(guān)系:沙龍現(xiàn)場(chǎng)有些朋友開(kāi)玩笑的說(shuō):引誘和憧憬,時(shí)刻讓供

應(yīng)商感覺(jué)你有單子,且你后面有大單子,現(xiàn)在的貨一定要做好,讓供應(yīng)商對(duì)我們憧憬。

接著我們淺析下投資人管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的能力:

A要讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員感覺(jué)他自己也是投資人,不要老想著自己是打工的,老板投

資平臺(tái),租辦公室,提供產(chǎn)品,業(yè)務(wù)員拿提成,其實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是投資人,先解決動(dòng)力原因。

B完善的外貿(mào)制度和提成比例。

C用心去招募人才。

D想辦法去留人才。

E不懂外貿(mào)的投資人要敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí),自己不懂外貿(mào)不懂平臺(tái)不懂電腦并不是

你不去過(guò)問(wèn)或管理人員的理由。(今天先不延伸討論這個(gè)問(wèn)題)

F疑人不用,用人不疑,老板須把自己當(dāng)宰相,宰相肚里能撐船。

關(guān)于管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)和留人方面我很佩服我們一家會(huì)員:義烏市康鴻電子有限

公司,工廠在后宅起航路1號(hào),他們的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)一直很穩(wěn)固,里面有3個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是我們湖北人,都在他們公司做了3年多了,我問(wèn)里面的老鄉(xiāng)王芳,義烏的人員流動(dòng)這么頻繁,為什么你們?cè)谶@里能呆這么久,她就簡(jiǎn)單的一句話:老板對(duì)我們很好。當(dāng)我和金總溝通的時(shí)候,金總的一句話道出了答案:“我也不很懂外貿(mào),也不懂得管理,我就把他們當(dāng)自己的孩子一樣,想想他們大老遠(yuǎn)跑出來(lái)打工也不容易的。”試想下我們有些老板,都叫不出外貿(mào)業(yè)務(wù)員的名字。針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的管理方面,我們的路還很長(zhǎng)。

以上是針對(duì)外貿(mào)沙龍的一些匯總,外貿(mào)操作是件枯燥且需要耐心的長(zhǎng)期工作,MIC的詢盤還保持點(diǎn)對(duì)點(diǎn),相對(duì)還是很有針對(duì)性的。上次沙龍也得到大家的認(rèn)可,電子商務(wù)操作是需要花心思的,在MIC上只有肯用心,相信肯定會(huì)有收獲的。

MIC義烏辦:敖仕文2010年4月2日

第二篇:讀書沙龍小結(jié)

萬(wàn)佳小學(xué)讀書沙龍小結(jié)

2012年11月7日

伴著一本《56號(hào)教室的奇跡》,老師們匯聚在一起,一次又一次走進(jìn)了雷夫的心靈世界。雷夫,這位素不相識(shí)的美國(guó)老師,從此便成了萬(wàn)佳小學(xué)老師們掛在嘴邊的名字。從初識(shí)雷夫到懂得怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)課程,在整個(gè)過(guò)程中,許多人經(jīng)歷了艱難的心路歷程。一朵花在清晨靜靜地開(kāi)放著,盡管你看不見(jiàn)它綻放的過(guò)程,但它最終還是開(kāi)了。在8月假期,學(xué)校參考了我們上網(wǎng)師的幾位老師的建議,決定從這個(gè)學(xué)期開(kāi)始,正式推行全校教師共讀計(jì)劃,共讀《56號(hào)教室的奇跡》。我在假期提前做出了共讀計(jì)劃。分配了章節(jié)講師,并要求兩位網(wǎng)師學(xué)員王曉丹和鄧明君老師提前進(jìn)行準(zhǔn)備講義。于是,大家認(rèn)真地重新閱讀《56號(hào)教室的奇跡》以及網(wǎng)師的相關(guān)授課記錄。重新整合資料,制作PPT。讀書活動(dòng)按照計(jì)劃定在每月的單周進(jìn)行。為第一次的活動(dòng),我作了很多準(zhǔn)備,我要為大家講述《犟龜》陶陶的故事,我首先想讓信仰和堅(jiān)持這兩個(gè)概念,以故事的形式進(jìn)入到老師們的思想中去。我知道一個(gè)故事跟本不足以改變一個(gè)人的想法,但我想,只要是一粒種子,就會(huì)有開(kāi)花的一天!

當(dāng)?shù)谝粡圥PT打開(kāi)后,飛得更高的歌聲同時(shí)響了起來(lái)。狄金森的《我不能證明歲月有腳》出現(xiàn)在大屏幕上。

我不能證明歲月有腳—— 然而確信他們奔跑,證據(jù)是已完成的序列,已成為過(guò)去的征兆—— 我發(fā)現(xiàn)腳有更遠(yuǎn)的目標(biāo)—— 我對(duì)一些目的發(fā)笑—— 昨天,它們似乎宏偉—— 今天,要求已更高—— 我不懷疑昨日的自我,曾經(jīng)和我完全相稱—— 但是匹配不當(dāng),證明—— 它已落后于我的生命——

我把網(wǎng)師中的一段話也放在了上面:

熟悉的地方?jīng)]有景色,世界是在奔跑中逐漸向我們顯現(xiàn)的。昨天還覺(jué)得高不可攀的目標(biāo),今天可能已經(jīng)將它拋在后面,――前提是你一直在奔跑。

除非你相信種子,所謂相信,就是從一粒種子中看到了一朵你希望看到的花,或者果實(shí);

除非你相信歲月,所謂相信,就是成為歲月之腳,不在任何低洼處長(zhǎng)久地流連,而是始終朝向深不可測(cè)的天空,讓自己的生命充分伸展。

為什么要通過(guò)學(xué)習(xí)更新自我?因?yàn)樽蛱斓奈遥呀?jīng)落后于今天的我的生命!我們還把魏智淵老師的閱讀史作為例子,為老師們講解,讓老師們明白怎樣去書寫自己的閱讀史。我要讓老師們明白,一個(gè)人從小到大的閱讀史就是一個(gè)人的精神發(fā)展史。在老師們這個(gè)學(xué)期第一次相聚在閱覽室之后,一份份個(gè)人閱讀陸陸續(xù)續(xù)傳到了學(xué)校的公共郵箱里面。在讀了大家的閱讀史后,我看出有一部分老師的閱讀史是抄襲的,他們?cè)谵D(zhuǎn)述別人的故事。不過(guò),起碼他在抄襲的同時(shí)也明白了寫閱讀史要有哪些內(nèi)容。我終究不能像網(wǎng)師要求學(xué)員一樣要求學(xué)校所有的老師。但一些優(yōu)秀的個(gè)人閱讀史也浮出了水面。袁杏英老師在她的閱讀史中最后說(shuō):回顧自己四十年的成長(zhǎng)歷程,是書溫暖了我的心靈,潤(rùn)澤了我的生命。第二次就要正式讀《56號(hào)教室的奇跡》了。恰逢新教育的東勝區(qū)開(kāi)放周活動(dòng)。學(xué)校領(lǐng)了任務(wù),要準(zhǔn)備做一次現(xiàn)場(chǎng)讀書活動(dòng),放在開(kāi)放周上展示。天哪!讀書會(huì)剛剛啟動(dòng),怎么能展示!我自從知道這件事后就開(kāi)始焦慮起來(lái)。我能做好這件事嗎?我的讀書水平能引領(lǐng)好這樣一個(gè)公開(kāi)活動(dòng)嗎?我能掌控現(xiàn)場(chǎng)嗎?我開(kāi)始慣于懷疑自己,嚴(yán)重地不信任自己。于是,我抓住了魏智淵老師就像抓住了一棵救命稻草。在QQ中,我連總體設(shè)計(jì)還沒(méi)有做出來(lái)就問(wèn)魏老師該怎么辦。恐怕他從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)像我這樣無(wú)知的讀書會(huì)負(fù)責(zé)人。就像教小孩子一樣,他一步一步地教我讀書會(huì)要怎么做。形式終歸是次要的,要組織好一次全校教師共同參與的讀書活動(dòng),一個(gè)主持人的素質(zhì)和老師們讀書的實(shí)效性才是最重要的。那時(shí),我才感覺(jué)到自己知識(shí)嚴(yán)重不足到了一個(gè)什么樣的程度。那是一次真正的危機(jī),迫在眉捷的展示讓我無(wú)法靜下心來(lái)做任何一件事。資料和預(yù)習(xí)作業(yè)發(fā)給了老師們,但我心里還是沒(méi)底呀。因?yàn)槲抑溃芏嗬蠋煻紱](méi)有讀書,只是想了辦法對(duì)付那幾個(gè)預(yù)習(xí)題中的提問(wèn)。可那一天還是到了。我和李校長(zhǎng)站在臺(tái)上,我好像一塊木頭。面對(duì)著臺(tái)下的老師們,我緊張得似乎要窒息。幸虧李校長(zhǎng)在臺(tái)上不停地和大家交流著。那天,我們讀書的主題是:教室里的真相。活動(dòng)中間,因?yàn)榈谝淮卧趫?bào)告廳參與這樣的讀書活動(dòng),老師們也都很緊張,很少有人主動(dòng)發(fā)言。當(dāng)魏老師和干老師在我們的讀書活動(dòng)結(jié)束上了臺(tái)后,我逃也似的坐在了人群中間。心里想著:天哪!這回張瑞霞出名了!因此,第二天我也沒(méi)有去罕臺(tái)。

教室里的恐懼是我們主要談到的一個(gè)話題,但在那天的會(huì)場(chǎng)里,到處彌漫著恐懼的味道。老師們除了擔(dān)心自己被叫到,似乎沒(méi)有考慮書里的內(nèi)容,也沒(méi)有很好地聯(lián)系自身對(duì)問(wèn)題作出解答。而且我知道,一部分老師跟本就沒(méi)有讀過(guò)書。一場(chǎng)無(wú)效的讀書會(huì),如同一個(gè)災(zāi)難,在我心里久久揮之不去。

讀書會(huì)一定要自然。這是魏老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)的東西。但當(dāng)讀書會(huì)的形式改變?yōu)榱硗庖环N表演的形式時(shí),它就不再那么真實(shí)了。所以,在這次讀書會(huì)后我更加堅(jiān)信:自然的東西永遠(yuǎn)是最美的!老老實(shí)實(shí)讀書,老老實(shí)實(shí)做人吧。

這是讀書會(huì)邁出的第一步,雖然走得搖搖晃晃,但它畢竟讓老師們上路了。大家到底會(huì)沿著這條路走到哪里?就讓歲月去回答吧—— 接下來(lái)鄧明君老師主持的兩次讀書會(huì)讓老師們一點(diǎn)一點(diǎn)地感受到了這本書逐步顯示出來(lái)的魅力。

當(dāng)時(shí),王曉丹老師的問(wèn)題也提前發(fā)放下去了。柯?tīng)柌竦摹叭健焙屠追虻摹傲A段”有什么聯(lián)系;馮友蘭的人生四境界,還有雷夫的道德六階段。

老師們熱烈地討論著、以小組為單位交流著。李志榮校長(zhǎng) 就馮友蘭的人生四境界還興致勃勃地發(fā)表了自己的看法。老師們?cè)谶@次活動(dòng)中初步了解了教育孩子要遵循孩子的心理發(fā)展階段,和自己的教育教學(xué)相結(jié)合的討論之后,他們知道了教育者學(xué)習(xí)心理學(xué)的必要。

這次交流活動(dòng)中使用了照片點(diǎn)讀器。那是教務(wù)處張印老師自己查了很多資料,用了很長(zhǎng)時(shí)間做出來(lái)的。在使用的過(guò)程中,老師們的注意力高度集中。因?yàn)榇蠹叶紦?dān)心自己中獎(jiǎng)。有一次竟然抽住了我,問(wèn)題是:柯?tīng)柌竦牡赖铝A段和雷夫的道德六階段有什么不同?老師們都?xì)g呼起來(lái)。呵呵,不過(guò),我是不會(huì)害怕回答問(wèn)題的。但在我后來(lái)的兩次主持中,我都沒(méi)有使用點(diǎn)讀器。我不愿意讓老師們聚焦在大屏幕上,而完全忘記了思考。

鄧明君老師負(fù)責(zé)講授的內(nèi)容包括閱讀和課程兩個(gè)方面。在交流之前,李校長(zhǎng)和她一遍又一遍地過(guò)著稿子,設(shè)計(jì)問(wèn)題,終于完成了一個(gè)完整的講義。在讀書活動(dòng)中老師們了解了雷夫的課程觀。明白了在雷夫的全人教育中,課程所起到的至關(guān)重要的作用。她還從國(guó)家的課程方面進(jìn)行了概述。最后,她從自己做的課程入手,讓老師們感覺(jué)到課程并不神秘。

開(kāi)始,針對(duì)她和李校定好的講義內(nèi)容我發(fā)表了反對(duì)意見(jiàn)。因?yàn)樗麄儼褔?guó)家的課程標(biāo)準(zhǔn)放在了開(kāi)頭,我認(rèn)為沒(méi)有必要。但李校長(zhǎng)堅(jiān)持認(rèn)為,新教育是國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)背景之下的一個(gè)課題研究,一定要進(jìn)行對(duì)比。最后我被說(shuō)服了。

老師們就在這一點(diǎn)一滴地積累中漸漸懂得了,一本書該怎樣去讀;在一本書中應(yīng)該怎樣去挖掘它潛在的價(jià)值。

但在這次讀書會(huì)中我發(fā)現(xiàn),一個(gè)有激情的人可以組織好讀書會(huì),但讀書會(huì)的主持人必須要有能用知識(shí)的魅力打動(dòng)他人的能力。如果在活動(dòng)中缺少了一份嚴(yán)肅和對(duì)知識(shí)進(jìn)行的挖掘的過(guò)程,而只是像婚禮主持人一樣高調(diào)地串場(chǎng),讀書會(huì)就失去了它應(yīng)有的價(jià)值。所以,對(duì)主持人組織活動(dòng)的要求也是需要一再明確的。有必要和讀書會(huì)成員交流一下主持讀書會(huì)的注意事項(xiàng),達(dá)成共識(shí)。第五次活動(dòng)是分組進(jìn)行的。目標(biāo)是研討學(xué)科課程。學(xué)校的李強(qiáng)和張印老師分別承擔(dān)了綜合課和數(shù)學(xué)學(xué)科的講師任務(wù),我負(fù)責(zé)的是語(yǔ)文組。

李強(qiáng)老師為音體美老師們?cè)O(shè)計(jì)了一系列地問(wèn)題:從第56號(hào)教室的奇跡中我們看到了雷夫老師是如何教棒球的,那我們的跳繩又該如何開(kāi)展好,才能取得更好的成績(jī)呢?如何理解189頁(yè)的“我只有兩個(gè)要求:

一、學(xué)習(xí)態(tài)度要認(rèn)真;

二、必須另外學(xué)一種樂(lè)器。我要的不只是鼓手,而是音樂(lè)人。”

最后,音體美組的老師們從雷夫的課程談到了自己的課程,從雷夫的信任談到了自己對(duì)學(xué)生的態(tài)度。楊敏老師說(shuō),音體美老師的親和力不夠,老師不會(huì)夸獎(jiǎng)學(xué)生。建議大家多聽(tīng)語(yǔ)文老師的課,從中找到竅門。

在語(yǔ)文組的交流中,我把兒童課程的具體作法和大家作了探討。

我先出示了《蚊子》這首兒歌,并請(qǐng)兩位朗讀能力很好的老師讀。沒(méi)想到,他們都像在讀一篇散文一樣讀兒歌。我示范后,大家恍然大悟。原來(lái)是要打節(jié)奏的呀!于是興致勃勃地和我拍著手讀起來(lái)。

從低段的晨誦、讀寫繪,到中高段的晨誦和整書閱讀。我提著問(wèn)題,大家也思考著自己教學(xué)中的困惑。一種交流的氛圍,一種和諧的氛圍似乎出現(xiàn)了那么一點(diǎn)點(diǎn)。

老師們明白了晨誦的意義:晨誦是一種儀式,師生要共同穿越,唯有這樣才能置身其中,感受其內(nèi),與學(xué)生擁有共同的語(yǔ)言密碼,共同生活在一起。

一張張精美的晨誦PPT讓老師們看得入了神,他們感受到了課程的美好,如果有老師從此后將這樣美好的東西帶給一個(gè)教室,這豈不是一粒種子?當(dāng)四年級(jí)的谷佚老師告訴我,大家說(shuō)有收獲時(shí),我高興了很久。因?yàn)椋业呐δ呐卤灰晃焕蠋熕J(rèn)可,也是值得的!

所以到目前為止我終于明白:讀書和文化一樣,是需要一層一層慢慢地積淀的。當(dāng)你盡全力做一件事有了足夠長(zhǎng)的時(shí)間后,一切將發(fā)生改變。

第三篇:年終小結(jié) 外貿(mào) 單證 2011

年終小結(jié)

轉(zhuǎn)眼間踏出校園步入社會(huì)已經(jīng)半年了,回顧這半年,首先,很慶幸能分到我們組,無(wú)論是工作和生活上,都給予了我很大的關(guān)懷和幫助,工作的時(shí)候節(jié)奏緊湊,業(yè)余的時(shí)候也相處融洽。其次,從開(kāi)始的門外漢到漸漸熟悉,對(duì)于自身來(lái)說(shuō),是一個(gè)逐步成長(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程。在這2011年即將結(jié)束,新的工作階段就要開(kāi)始的時(shí)候,有很多事情需要坐下來(lái)認(rèn)真的思考一下,需要很好的進(jìn)行總結(jié)和回顧。當(dāng)然,我們不能僅僅沉浸在自身取得的進(jìn)步中,如何總結(jié)過(guò)去半年工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從而更好地開(kāi)始下一階段工作才是關(guān)鍵。

通過(guò)半年的工作學(xué)習(xí),我對(duì)船務(wù)單證工作有了一定的了解,具體有以下幾個(gè)步驟:

一、業(yè)務(wù)員會(huì)定期把提供訂單信息,在每次安排工廠查貨的時(shí)候提供查貨的時(shí)間和信息。

二、根據(jù)訂單上的走貨時(shí)間,結(jié)合工廠查貨時(shí)間跟貨代聯(lián)系訂倉(cāng),送貨:

1、制作托書時(shí)要嚴(yán)格根據(jù)訂單上的REF#,UPC等信息,根據(jù)工廠提供的裝箱單嚴(yán)格制作,提供貨代準(zhǔn)確的貨好時(shí)間讓貨代幫忙安排。

2、同時(shí)要開(kāi)始準(zhǔn)備報(bào)關(guān)商檢資料,及時(shí)安排工廠做商檢,這些資料我們宜早不宜遲,要給工廠足夠的時(shí)間來(lái)做商檢。

3、按時(shí)向貨代索要進(jìn)倉(cāng)通知,然后安排交待工廠按時(shí)送貨進(jìn)倉(cāng)。

4、在貨送倉(cāng)庫(kù)的同時(shí),要提供給貨代準(zhǔn)備的報(bào)關(guān)資料,可能這期間貨物件數(shù),毛重有更改,我們要及時(shí)通知貨代更改數(shù)據(jù),有時(shí)候事有緊急,我們可以提前寄一些空白單據(jù)以備不時(shí)只需。

三.貨送倉(cāng)庫(kù)后的工作:

1、跟工廠確認(rèn)是否貨到倉(cāng)庫(kù),同時(shí)索要最終裝箱單

2、根據(jù)最終裝箱單做清關(guān)文件,做清關(guān)文件的時(shí)候需要仔細(xì)認(rèn)真,盡量減少犯錯(cuò)的可能性。

3、有些客人可能會(huì)要求我們這邊提供一些原產(chǎn)地證,如FORM F, FORM R, CO…通過(guò)接觸,我了解到不同原產(chǎn)地證的效力是不一樣的。

4、船開(kāi)前,貨代會(huì)跟我們確認(rèn)提單,確認(rèn)提單是一件需要小心謹(jǐn)慎的步驟,因?yàn)檫@直接影響到客人的提貨,所以我們要注意:出運(yùn)港,目的港,客人名稱地址,通知人,發(fā)貨人,逐字核對(duì),件數(shù),毛重(不要顯示成了凈重),體積,出運(yùn)日期,根據(jù)不同客人的不同要求,顯示裝船指示上要求的內(nèi)容

四、船開(kāi)后的工作:

1、由于我們是付款買單,所以我們要及時(shí)向貨代索要發(fā)票付款,拿到提單。

2、拿到提單后,提單要妥善保存,如果是T/T付款,出正本提單的話,在收到客人的付款后,及時(shí)給客人集體單。如果是信用證交單,在單據(jù)準(zhǔn)備齊全后,盡快交單銀行。

五、按時(shí)收匯和給工廠安排付款:

1、一般T/T的,根據(jù)之前的條款按時(shí)核對(duì)是否收匯,如超期未收到貨款,要提醒客人安排付款。信用證的話,相對(duì)安全。

2、根據(jù)業(yè)務(wù)員提供的核價(jià),給工廠做開(kāi)票資料,拿到工廠的發(fā)票后也要仔細(xì)核對(duì),因?yàn)樵鲋刀惏l(fā)票影響到核銷,上面的品名,數(shù)量要跟報(bào)關(guān)時(shí)一致。

3、及時(shí)給工廠安排付款。到此,可能一整個(gè)工作才算完成。

而回顧半年來(lái)的工作,自己也有一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),暫且不能稱之為心得:

1、犯錯(cuò)的最主要原因,還是不熟悉,一旦熟悉了要點(diǎn)和注意點(diǎn),是很難犯錯(cuò)的,所以盡快熟悉自己手頭上的工作是關(guān)鍵。

2、要有責(zé)任心。在實(shí)際工作中,有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成來(lái)做好的,而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來(lái)完成來(lái)做好的。有責(zé)任心,不僅是對(duì)工作負(fù)責(zé),對(duì)團(tuán)體負(fù)責(zé),更是對(duì)自己負(fù)責(zé)的一種體現(xiàn)。

3、團(tuán)結(jié),有良好的溝通。我們要認(rèn)清我們是一個(gè)整體,跟工廠,客人,貨代要做好溝通。但是我們要注意,工廠和我們是一個(gè)整體,我們同屬于供貨商,我們要始終保持統(tǒng)一戰(zhàn)線。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境,特別是對(duì)于我們年輕人,要時(shí)刻保持一顆謙虛上進(jìn)的心。

5、加強(qiáng)訂單,文件資料的整理,理順電腦和文件夾中的資料。

6、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、外貿(mào)知識(shí)上的學(xué)習(xí)。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單,避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

8、爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì),發(fā)揮更大的作用,為部門各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

9、總之,我要從自身的實(shí)際情況出發(fā),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足,不斷完善自己各方面的能力,抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇,努力工作,積極進(jìn)取,與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),通力合作,盡我自己最大的努力做好本職工作,為我們業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第四篇:MIC相信未來(lái)歌詞

相信未來(lái),歌詞,mic男團(tuán)

健次:我們都一樣 被灌輸了太多泡沫

好想掙脫 卻逃不開(kāi)的沼澤 不斷的糾結(jié) 宣泄內(nèi)心的咆哮 只能得到 毫無(wú)力量的共鳴

約翰:你知道 我很卑微 只會(huì)妥協(xié) 你期待的不是這樣的 想擊碎 對(duì)面的我 希望回到原點(diǎn) 找到希望的方向

王浩: 從頭再來(lái) ohohoh 哪怕失敗又如何

年輕的沖動(dòng)會(huì)有奇跡 我相信自己

我也相信未來(lái) 從頭再來(lái) ohohoh 哪怕失敗又如何 年輕的沖動(dòng)會(huì)有奇跡 我相信自己 我也相信未來(lái)

小鑫: 我們都一樣 藏不住內(nèi)心的狂熱

捆著雙腳 也渴望走的更遠(yuǎn) 雖然很渺小 雙手卻依然緊握 就算黑夜 也想讓自己發(fā)光

堯堯:如果我 一直躲在 狹小世界 那永遠(yuǎn)都無(wú)法抬起頭 想做回 真正的我

緊握我的拳頭 把嘲笑聲都擊碎 王浩,約翰: 從頭再來(lái) ohohoh 哪怕失敗又如何

年輕的沖動(dòng)會(huì)有奇跡

我相信自己 我也相信未來(lái) 從頭再來(lái) ohohoh 哪怕失敗又如何

年輕的沖動(dòng)會(huì)有奇跡

我相信自己 我也相信未來(lái) 約翰:從頭再來(lái) ohohoh 哪怕失敗又如何

年輕的沖動(dòng)會(huì)有奇跡 我相信自己 我也相信未來(lái) 王浩:從頭再來(lái)

約翰:哪怕失敗又如何

健次:哪怕失敗又如何 小鑫:哪怕失敗又如何 堯堯:哪怕失敗又如何

第五篇:攪拌站試驗(yàn)員mic范文

攪拌站試驗(yàn)員崗位職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全方針,協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人開(kāi)展技術(shù)管理工作;

2、監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)場(chǎng)原材料的質(zhì)量,對(duì)不合格原材料,按照公司相關(guān)規(guī)定,報(bào)技術(shù)負(fù)責(zé)人或中心試驗(yàn)室后予以處理。

3、見(jiàn)證每批砂石的取樣,如對(duì)其質(zhì)量有懷疑時(shí),應(yīng)抽檢試驗(yàn)并報(bào)技術(shù)負(fù)責(zé)人處理。

4、負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)外加劑與水泥的適應(yīng)性試驗(yàn),監(jiān)視粉料充料過(guò)程和水泥入罐溫度。

5、協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人開(kāi)展生產(chǎn)站混凝土試配工作。

6、復(fù)核技術(shù)負(fù)責(zé)人開(kāi)據(jù)的配合比;技術(shù)負(fù)責(zé)人不在生產(chǎn)站時(shí),在技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下,根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整或者出具配合比。

7、開(kāi)盤前須核對(duì)配合比錄入的正確性;開(kāi)盤時(shí)控制好混凝土的和易性,隨時(shí)監(jiān)督、抽查出站混凝土和易性。

8、按照公司相關(guān)規(guī)定對(duì)返站混凝土進(jìn)行調(diào)整,并跟蹤其澆筑情況。發(fā)現(xiàn)不合格,應(yīng)立即報(bào)技術(shù)負(fù)責(zé)人處理。

9、隨時(shí)抽查施工現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)上報(bào)。

10、協(xié)助有關(guān)部門解決混凝土生產(chǎn)中的技術(shù)、質(zhì)量(表觀質(zhì)量)問(wèn)題,必要時(shí)應(yīng)到工地現(xiàn)場(chǎng)做好相關(guān)溝通工作。

11、協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人開(kāi)展本站技術(shù)崗位的監(jiān)督工作,確保各崗位規(guī)范化作業(yè)。

12、抽查現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)件養(yǎng)護(hù)的及時(shí)性和有效性,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。

13、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和分析本站相關(guān)試驗(yàn)數(shù)據(jù)。

14、確認(rèn)本站計(jì)量設(shè)備。

15、完成上級(jí)交辦的其他工作。

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