第一篇：大學(xué)校園內(nèi)的商機(jī)分析

課程 指導(dǎo) 題目學(xué)院姓名學(xué)號

名稱創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論

老師

大學(xué)校園內(nèi)的商機(jī)分析

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2012.4.18

大學(xué)校園內(nèi)的商機(jī)分析

一．大學(xué)生消費特點分析

校園已成為企業(yè)必爭的重要陣地。學(xué)生群體有著巨大的現(xiàn)實消費力，畢業(yè)后他們也將成為社會的中堅力量，同時也是社會生活中的意見領(lǐng)袖。他們更是未來市場的主力消費群。他們在校期間品牌觀的形式將在很大程度的影響以后人生。有必要分析一下大學(xué)生群體的消費特性。

大學(xué)生群體的同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；他們對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費欲望很強(qiáng)；他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此，只要找到示范人群來攪動市場就可以很快贏得大學(xué)生的青睞。他們跟風(fēng)但又講個性，講究自我的主導(dǎo)性，這個群體對于其他群體還具有很強(qiáng)的輻射力和影響力。從未來發(fā)展性和增長性價值來分析，大學(xué)生受過高等教育，其新信息的接受能力也是最快最強(qiáng)的，同時他們還有一種自我認(rèn)為：我就是社會潮流的引領(lǐng)者。抓住大學(xué)生消費的這些特點，對于商家來說具有很高的價值。

價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，大學(xué)生開始不考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是非常關(guān)注的內(nèi)容。值得注意的是，20歲左右的青年是大學(xué)校園的絕對多數(shù)，他們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，體現(xiàn)了大學(xué)生對追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要，這是他們的共同特點。

二．大學(xué)校園內(nèi)的商機(jī)

1.校園二手市場的建立

雖然大學(xué)生追逐潮流這一特征很明顯，但是在大學(xué)校園內(nèi)還有一個不容忽視的市場----校園二手市場。

就從平時開學(xué)的教材一方面來說，高年級的學(xué)生選擇把舊書賣給附近的書店，然后舊書店會將這些書賣給低年級的學(xué)生。僅在這一過程中，舊書店就從中盈利了不少。舊書店以很低的價格收購，然后以比學(xué)校低出20%-30%的價格賣給新的學(xué)生。兩者的差價，加上大量的教材，之中的利潤不是小數(shù)目。另外，這樣的書店在每所大學(xué)附近最多兩家，任何一家稍微努力就可以造成獨家壟斷的局勢。可想而知，這之中商機(jī)無限。

再者，每屆要畢業(yè)的學(xué)生，尤其是女生，由于離家較遠(yuǎn)，不容易帶走全部的日常品及書籍。偶爾會看到一些高年級的女生擺著個小攤，賣些小臺燈、舊書、別人送的禮品之類的。但是，她們的群體不夠大，不容易引起足夠的圍觀瀏覽，交易量相對來說還是比較少的。但是，粗略估計一下，女大學(xué)生中希望出手這些日常品的有20%，相對于大學(xué)生這一龐大群體而言也是個不小的數(shù)目。

鑒于以上分析，如果我們建立一個校園二手市場，就南航而言，地點就選在櫻花廣場到燈光廣場，周末為趕集交易節(jié)，我們可以通過傳單（不是太好）或者現(xiàn)場活動來介紹推廣我們的市場。目的是使那些潛在的受眾了解并且能加入到我們的市場之中。我們起到中間人的作用，其中很關(guān)鍵的是建立龐大的校園聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，南航的紙飛機(jī)加之BBS就是很好的工具。

交易市場建立之后，我們就不再是針對那些要畢業(yè)的學(xué)生了。任何學(xué)生群體都是我們的潛在客戶。我們不僅充當(dāng)買賣中間人，還可以充當(dāng)商品交換及預(yù)訂的中間人。利用校園聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，給那些需要商品的買家尋找意中之物。到這個階段，我們還需要做一個校園商品網(wǎng)，如“58同校”之類的。在這上面我們登出買家賣家留言信息，供潛在客戶瀏覽。

總結(jié)一下，前期是吸引賣家，以方便、易銷承諾引進(jìn)資源，然后宣傳擴(kuò)大知名度，吸引買家以及更多的賣家，促進(jìn)交易。后期發(fā)展成為多功能二手市場，以網(wǎng)絡(luò)為主打，伴之以周末集市，從事交換，預(yù)訂，代購，代銷等多方面交易。向?qū)W校申請，給賣家以攤位，實現(xiàn)交易的有序性。為實現(xiàn)這一要求，我們要與學(xué)生社團(tuán)多接觸，獲取他們的支持，給我們以秩序的維持。

我們的收益來源于賣家的利潤提成，前期以15%-20%為宜，目的是吸引那些賣家。這些利潤并不是靠一兩次交易，多的利潤產(chǎn)生于多次的交易和持久的交易。另外，這樣的平臺不能多，應(yīng)做成壟斷，可從本校拓展到周邊大學(xué)。

我們只是提供了一個巨大的交易平臺，需要賣家的支持，因此多聯(lián)系賣家，多做宣傳才是我們的主要工作。

以上就是校園二手市場的構(gòu)想，還需完善。

2.校園情侶茶座

這一構(gòu)想主要來源于大學(xué)生追求時尚及談戀愛方面。雖然校園內(nèi)銷奶茶的不少，但是從來沒有場所提供給大學(xué)生情侶以浪漫的氛圍，甚至學(xué)校周邊都很少見。在這樣的背景下，情侶場所的誕生應(yīng)該會有她的支持者。我們的特色是溫馨浪漫的學(xué)生戀愛氛圍，伴之以美妙的音樂以及特色情侶活動。雖然這需要一些場地，但是也不是不可能的。南航的櫻花廣場店面就可以充當(dāng)。我們可以跟旁邊的奶茶店合作，或者直接單獨做。不過本人看來，在校外開一家這樣的茶座是比較合適的，沒有學(xué)校場地的限制校園情侶茶座需要的投入稍微大一點，規(guī)模如 南航校外的“balabala小火鍋” 即可。氛圍以溫馨為主，應(yīng)置于后街人流大但較靠里面的位置，不要和小攤混在一起，容易丟失掉應(yīng)有的品味，格調(diào)。

我們的特色活動---進(jìn)入茶座的情侶可以飲奶茶，品名茶。在這同時，有我們的手工禮物制作老師現(xiàn)場展示簡單情侶禮物的制作過程，品茶的同時學(xué)習(xí)禮物的制作，何樂不為。我們還可以就這一項提供禮物的材料，作為副產(chǎn)品利潤。有興趣的情侶可以加入制作，完成后禮物送給對方，不僅增加了兩人的互動，還增進(jìn)感情。

第二個特色活動---自制愛心巧克力。這是外加的特色活動，我們會給每位情侶發(fā)出邀請，同時有我們的師傅示范，幫助情侶完成特色love巧克力，同時考慮學(xué)生情侶的消費水平。

最終，我們的情侶茶座定位是：學(xué)生情侶，非學(xué)生年輕情侶。充當(dāng)情侶溝通雙方，增進(jìn)感情的媒介，以我們富有特色的活動吸引情侶，時尚，溫馨，可以安靜，可以無人打擾。

要經(jīng)營這樣的一個店需要很大的投入，但個人覺得有可行性。茶座的部分仍需完善。

3.校園投資市場的建立

最近幾年以來，關(guān)于大學(xué)生的如何投資理財方面的教育逐漸受到重視。基于當(dāng)代社會巨大的就業(yè)壓力，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)在學(xué)校期間就規(guī)劃和實施自己的投資理財計

劃。但是據(jù)調(diào)查，大部分學(xué)生都不太了解金融市場，一些學(xué)生片面的認(rèn)為投資理財就是簡簡單單的用錢買一些股票、債券一類的金融產(chǎn)品。另外，也很少有大學(xué)對學(xué)生開展關(guān)于個人理財方面的課程，非經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的學(xué)生只能依靠自己找信息來了解投資理財。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，很多學(xué)生通過投資理財首要目的是提高能力，其次是體驗投資的過程，而對收益高低特別在乎的學(xué)生不多。

總體來說大學(xué)生的投資理財情況和預(yù)期的（有投資理財行為的同學(xué)占80%以上）有所差距。高年級的同學(xué)的投資理財各個方面的能力都趨向于成熟。這可以帶動低年級的同學(xué)的投資理財行為的發(fā)展。可以樂觀的預(yù)計，大學(xué)中進(jìn)行投資理財?shù)耐瑢W(xué)人數(shù)將會逐漸增加，大家對其理解認(rèn)知程度都會越來越深，涉及面也會越來越廣。投資理財行為很可能會成為多數(shù)大學(xué)生日常生活中的一個習(xí)慣，而不僅僅是一個理論。

校園內(nèi)存在著一個巨大的投資市場，需要更多敢于冒險，富有投資經(jīng)歷和相關(guān)知識的人士去經(jīng)營（本人不是學(xué)這方面的，只是覺得這方面是個商機(jī)）。可以代理投資，選擇合適的投資項目，充當(dāng)投資機(jī)構(gòu)的角色。投資可以小額，可吸引更多投資者，據(jù)我所知，現(xiàn)貨交易是比儲蓄好，比股票保險的小額投資項目。

三．結(jié)論

幾個建議：

1.抓住學(xué)生消費特點，注重時尚個性追求。

2.不要看不起蠅頭小利，從小盈利到大財富，慢慢積累。

3.善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的需求，及時跟進(jìn)。

4.從自身情況出發(fā)，制定小投入計劃。

大學(xué)生這個巨大的市場，盡管不斷引起各路商家的重視，但在市場開發(fā)上還沒有形成一種真正的市場。很多行業(yè)即使涉獵大學(xué)生市場，也還屬于比較零散的小打小鬧，并沒有做深做透。這表明，大學(xué)生市場還存在著巨大的空間，還是一塊有待開發(fā)的肥沃土壤。關(guān)注大學(xué)生市場，挖掘商機(jī)，獲得第一桶金的喜悅。

第二篇：大學(xué)校園內(nèi)的商機(jī)分析

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論作業(yè)

031010124馮海偉

大學(xué)生的消費狀況

大學(xué)生是社會的一個特殊群體，是指正在或已經(jīng)接受過大學(xué)教育的人，是社會新技術(shù)、新思想的前沿群體，國家培養(yǎng)的高級專業(yè)人才。

正是因為大學(xué)生是社會新技術(shù)、新思想的前沿群體，所以大學(xué)生消費有不同于其他群體的明顯特點。他們站在時代的前沿，他們對數(shù)碼產(chǎn)品的關(guān)注從未遞減，尤其是對手機(jī)、電腦的熱情，近幾年數(shù)碼相機(jī)等的熱度也是直線上升。其他包括服裝、生活用品等都是大學(xué)生關(guān)注的地方。

現(xiàn)在說說大學(xué)生的消費水平，大學(xué)生每月消費在800—1200元的居多，其中吃飯會花去500元左右，剩下的錢就是大學(xué)生每月的可流動消費了。

大學(xué)生需要考取各種證書，這些證書所帶來的商機(jī)也是不容忽視的。

大學(xué)生的通訊費用，由于科技的發(fā)達(dá)以及生活水平的提高，在我身邊的 每個學(xué)生都有手機(jī)等通訊工具，因此這項支出也是我們分析商機(jī)的一個出發(fā)點。

大學(xué)生的書籍、雜志的購買輸出。

此外，大學(xué)生還有社交支出，水果零食、交通等的支出。另外，大學(xué)生的娛樂以及情感支出也是一個很大的商機(jī)點。

大學(xué)內(nèi)的商機(jī)分析 針對大學(xué)生的消費狀況，商機(jī)分析需要立足于這點，同樣也可以在發(fā)掘大學(xué)生消費潛力的基礎(chǔ)上尋找商機(jī)。

·先針對大學(xué)生對數(shù)碼產(chǎn)品的喜愛，可以對大學(xué)生進(jìn)行這些產(chǎn)品的知識普及，產(chǎn)品介紹，利用宣講會對當(dāng)下熱門電子產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)渲染，從而可以利用這些商品的中間代購賺取利潤。當(dāng)然也可以在大學(xué)周邊設(shè)立店鋪，店主可以通過向?qū)W校內(nèi)發(fā)放傳單等形式對學(xué)生進(jìn)行宣傳轟炸，讓學(xué)生知道學(xué)校附近只有你這家數(shù)碼店是優(yōu)秀的，這樣的話效益是很明顯的了。

·針對教育培訓(xùn)，“四六級”“考研”“駕照”“計算機(jī)等級考試”在高校日益火爆，所以這也是一個很大的商機(jī)，大學(xué)生為了將來畢業(yè)后的競爭力，紛紛對這些證書重視起來，假如在學(xué)校能進(jìn)行你所在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)立并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇罅π麄饕约案采w，其前途也是非常開朗的。

·大學(xué)生現(xiàn)在還有一個特點就是想獨立的欲望越來越強(qiáng)烈，具體表現(xiàn)就是大學(xué)生的兼職，而現(xiàn)在大學(xué)幾乎都處在大城市中，這就決定了大學(xué)生不能有效的自己去宣傳自己的兼職欲望，那么在這些需要兼職的人與他們要找的人中間就產(chǎn)生了一個很好的組織，就是中介。那么在大學(xué)周邊一個信譽(yù)良好的中介就是一個很大的需求了。這點我親身有體會，大一的我做過家教，但是在學(xué)校一直苦于找不到合適的人

家，最后還是在一個廣告上看到的信息，最后發(fā)現(xiàn)這是這中介，雖然最后成功了吧，但是家教的信譽(yù)在我心里還是留下很大的痕跡，所以一個家教的信譽(yù)是很重要的。

·特色餐飲現(xiàn)在的大學(xué)生在學(xué)習(xí)日幾乎是過著“宿舍，教室，餐廳”的生活，而其中的吃喝就在餐廳解決了，但是餐廳的飯往往滿足不了學(xué)生的需求了，所以在學(xué)校周邊的一個好的餐飲店就迎面而來了，這個店不能離學(xué)校太遠(yuǎn)，否則不能滿足大學(xué)生的時間要求。從肯德基、中式比薩，到中式的川菜，粥店，蛋糕店，火鍋店，大排檔等都是很好的選擇。但是這些店面不能沿襲老的風(fēng)格要有特色，只有特色才能吸引到足夠的人群，才能達(dá)到開店的目的。另外在學(xué)校食堂開設(shè)一定的窗口也是很好的選擇。

·校內(nèi)學(xué)生也可以選擇在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，比如進(jìn)行代理，通信運營商的代理，旅行社的代理都是很好的選擇，但是，在做這項共作之前和進(jìn)行時都需要強(qiáng)烈的耐心以及對自己所代理的產(chǎn)品還是什么滴要有很好的了解，當(dāng)然還需要很好的方式和耐心。這個我對聯(lián)通的代理有感觸，耐心還是很重要的。

·作為一名大學(xué)生我深刻地體會到在學(xué)習(xí)中的各項商機(jī)，隨著自己年紀(jì)的增長，學(xué)習(xí)不同的科目所需要的學(xué)習(xí)輔助工具，比如大一學(xué)習(xí)《工程圖學(xué)》所需要的繪圖工具，大二學(xué)習(xí)的《電路理論基礎(chǔ)》所需要的計算器等等，作為一名商機(jī)的尋求者對這點應(yīng)該重視起來。可

以利用校內(nèi)學(xué)生的調(diào)查掌握學(xué)生的各項需求，然后利用自己的批量定制降低價格，最后獲得學(xué)生的認(rèn)可達(dá)到獲利的目的。

結(jié)論 商機(jī)處處存在，但是發(fā)現(xiàn)良好的商機(jī)還不是成功，還需要我們堅持不懈的努力，只有經(jīng)過我們堅持不懈的努力并加上我們科學(xué)的分析才能在大學(xué)內(nèi)找到自己的金山，掏到自己的金。

031010124 馮海偉

第三篇：大學(xué)校園內(nèi)營銷

營銷篇

微信營銷：

建立某一年級的學(xué)生群（專業(yè)群）

一、公眾號發(fā)文章

申請公眾號不難，但運營好一個公眾號，是一個很難、很費精力的事情，所以在機(jī)構(gòu)精力有限的前提下，盡量避免多點出擊。

二、讓學(xué)生轉(zhuǎn)發(fā)文章

學(xué)生最感興趣的是哪類話題呢？

? 最新資訊，俗稱小道消息，這類文章可以標(biāo)題黨一點。? 稀缺資源。

? 學(xué)生力所能及（能執(zhí)行）的經(jīng)驗或建議。

轉(zhuǎn)發(fā)是一個有成本的事情，嫌麻煩、怕朋友看到廣告厭煩等都是成本。只有收益蓋過成本，大家才有動力去轉(zhuǎn)發(fā)。比如教務(wù)會在繳費的時候告訴家長：「您現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)這條消息，我立刻給您優(yōu)惠」，或者轉(zhuǎn)發(fā)贈送小禮品（對學(xué)習(xí)雅思有幫助的材料。如劍橋4-12）等。

三、朋友圈運營

機(jī)構(gòu)的每一次硬廣推送，都要經(jīng)過深思熟慮的設(shè)計，頻率不宜過高。可以寫一些讓學(xué)生有分享欲望的文章發(fā)到朋友圈，也可以在朋友圈發(fā)布學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容、教研成果、成功案例、教師團(tuán)隊活動等。地推營銷：

一、海報

1.海報吸引學(xué)生視覺，讓學(xué)生時不時能看到咱們家海報，增加學(xué)生內(nèi)心的信任

2.海報的位置，根據(jù)學(xué)生的活動情況粘貼海報（如寢室，食堂，籃球場）

二、傳單

1.發(fā)傳單的時間及發(fā)放量

2.發(fā)傳單的位置（寢室樓下，寢室內(nèi)）3.不能密集，不能頻繁

三、走學(xué)生寢室

1.調(diào)查學(xué)生報名傾向

2.有目的性走學(xué)生寢室（會遭到拒絕或冷言相待）3.讓學(xué)長（熟人）帶著走寢室

第四篇：大學(xué)校園內(nèi)各種活動.doc（精選）

一、心系災(zāi)區(qū) 奉獻(xiàn)愛心”校青協(xié)發(fā)起報紙義賣活動

2010年4月3日，河北師范大學(xué)青年志愿者協(xié)會與河北青年報社合作，聯(lián)合河北科技大學(xué)、河北科技大學(xué)理工學(xué)院、石家莊法商職業(yè)學(xué)院、石家莊理工職業(yè)學(xué)院、石家莊工業(yè)職業(yè)學(xué)院、石家莊工商職業(yè)學(xué)院等省會高校，發(fā)起并組織了“獻(xiàn)一份愛心，贈一份報紙，為西南干旱地區(qū)捐款”的報紙義賣活動。此次義賣所集善款，將全部由河北青年報社捐至西南受災(zāi)地區(qū)。活動地點分別設(shè)在北國商城，東購廣場，省博物館等多處人員密集地點，在這次活動中，志愿者們手捧善款箱為每一位獻(xiàn)愛心的人士送上了綠絲帶，以寄托我們倡導(dǎo)環(huán)保，心系災(zāi)區(qū)，傳遞祝福的美好愿望。

河北師范大學(xué)外國語學(xué)院

二、我院舉辦“英語之夜”化妝舞會

3月26日晚我院譯通社與學(xué)生會在體育館共同舉辦了“英語之夜”化裝舞會。

本次舞會最大的特色是中英雙語主持與互動，體現(xiàn)了外國語學(xué)院的專業(yè)特色。舞會由熱鬧開場舞、互助一幫

一、英文小百科、幸福對對碰等七個環(huán)節(jié)組成，“大家一起舞”環(huán)節(jié)將整臺舞會推向高潮。歡快的音樂、閃閃的面具絲毫遮擋不住同學(xué)們的青春與激情，來自不同學(xué)院的學(xué)生們踴躍參與，展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生活力無限的精神風(fēng)貌。

本次舞會得到了學(xué)校廣播臺、漢服社、動漫社等學(xué)生社團(tuán)的大力支持，營造了濃厚的校園文化藝術(shù)氛圍，達(dá)到了增進(jìn)學(xué)院之間溝通交流的目的。

三、旅游學(xué)院青協(xié)成功舉辦“感恩母親,蠟燭許愿”系列活動

2011年5月8日晚上7點河北師大旅游學(xué)院青協(xié)成功舉辦了感恩母親系列活動。母愛是人類亙古不變的話題，在外游子是母親守望的牽掛，偉大母愛是兒女不斷拼搏的動力。在院青協(xié)的組織下我們旅游學(xué)院的同學(xué)們用我們的行動表達(dá)了求學(xué)在外對母親的深深思念和感恩之情。

首先在教室觀看感恩母愛主題電影《魯冰花》，同學(xué)們在教室里專注的看著電影，在場的每一位被感動的淚流滿面。之后我們來到了籃球場進(jìn)行“蠟燭許愿，祝福母親”活動。活動的現(xiàn)場充滿了溫馨感動的氣氛，每個同學(xué)雙手捧著一根閃閃的蠟燭。伴隨著優(yōu)美的音樂，我們不約而同的相聚在一起圍成了一個“心”型，“我來自何方，我情歸何處”，一首“感恩的心”拉開了活動的序幕，幾個同學(xué)伴隨著音樂在我們中間做著手語表演，音樂和表演感動著每一個同學(xué)。表演完畢，每個人都小心地把蠟燭放在地上，小小的燭光相聚在一起點亮了一片夜空。此時，幾位同學(xué)點亮了孔明燈，同學(xué)們把雙手合上，對著緩緩上升的孔明燈許下了對母親的祝福，讓這些孔明燈把我們的祝福帶給我們的母親，愿每位母親健康長壽，萬事如意。之后，在我們熱烈的掌聲中幾位特殊的嘉賓面帶慈愛的笑容來到我們中間，那就是我們的宿管阿姨。在學(xué)校的日子，是宿管阿姨像媽媽一樣悉心的照顧著我們，幾位同學(xué)手捧康乃馨，懷著我們所有兒女對天下母親美好的祝福，把它們獻(xiàn)給了宿管阿姨。阿姨們親切的向我們表達(dá)了天下父母對兒女的期盼。最后，我們在歌聲中結(jié)束了此次活動。

此次活動使同學(xué)們深刻認(rèn)識到母親對我們兒女的重要意義，喚起了同學(xué)們的感恩之心，更有利于同學(xué)們勤奮學(xué)習(xí)，努力工作。天下最美麗的面孔，是母親慈愛的笑容，讓我們懷著感恩的心，用我們的拼搏進(jìn)取來回報母親的愛。

我院第三屆“搜才杯”簡歷設(shè)計大賽成功舉辦

2011年5月25日晚，由我院就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心主辦，河北搜才網(wǎng)保定站協(xié)辦的河北大學(xué)工商學(xué)院第三屆“搜才杯”簡歷設(shè)計大賽決賽在我院A5—101舉辦。搜才網(wǎng)保定站人力資源部主管史方圓，保定市兒童智能英語培訓(xùn)學(xué)校王帥老師，舵手企劃有限公司總經(jīng)理田淼及我院人文學(xué)部輔導(dǎo)員喬鈺老師、王建慧老師、商似昭老師擔(dān)任決賽評委。

經(jīng)過初賽、復(fù)賽的選拔進(jìn)入決賽的共有11位選手，涵蓋學(xué)院四個年級，涉及財務(wù)管理、廣告、新聞、電氣等多個專業(yè)。比賽中，各位選手按順序結(jié)合PPT向評委及觀眾展示并介紹自己紙質(zhì)和電子版的簡歷作品，用不同的色彩，不同的曲調(diào)，彰顯自己的風(fēng)格，詮釋自己的簡歷。此次比賽共評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎4名及優(yōu)秀獎4名。最終，2008級廣告專業(yè)張悅同學(xué)憑借時尚直觀的設(shè)計風(fēng)格，以92.00的優(yōu)秀成績獲得本次簡歷設(shè)計大賽冠軍。

此次簡歷設(shè)計大賽的主題是“簡歷搬家”，把簡歷從比賽“搬”到網(wǎng)站，從學(xué)校“搬”到企業(yè)，進(jìn)入大賽復(fù)賽的60個優(yōu)秀簡歷作品將在河北搜才網(wǎng)保定站專欄進(jìn)行展示。

四、人文學(xué)部開展文明上網(wǎng)和抵制傳銷法律宣傳活動

近日，我院人文學(xué)部在校內(nèi)開展了“文明上網(wǎng)、凈化網(wǎng)絡(luò)”和“抵制非法傳銷進(jìn)校園”主題活動。活動中，人文學(xué)部法律協(xié)會《法魂》編輯部制作了以“網(wǎng)絡(luò)文明”和“抵制傳銷”為主題的報紙，同時法律援助中心制作了主題學(xué)習(xí)展板在教學(xué)區(qū)、生活區(qū)展出，以生動的形式向廣大同學(xué)普及相關(guān)法律知識。本次普法宣傳活動得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的肯定，受到廣大同學(xué)的歡迎和好評。

五、河北大學(xué)工商學(xué)院第一屆志愿服務(wù)主題公益廣告設(shè)計大賽圓滿結(jié)束

為深入貫徹實踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會胡錦濤總書記保定視察期間接見河北大學(xué)青年志愿者的講話精神，不斷弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)?友愛?互助?進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，2011年4月，河北大學(xué)工商學(xué)院團(tuán)委、人文學(xué)部團(tuán)委和青年發(fā)展協(xié)會共同在廣大青年學(xué)生中開展了以“志愿與和諧為伴，奉獻(xiàn)伴青春同行”為主題的志愿服務(wù)主題公益廣告設(shè)計大賽。

大賽分為廣告語、平面廣告和視頻三個組，共收到同學(xué)們送交的參賽作品50余件，其中既有展現(xiàn)學(xué)生班級志愿服務(wù)活動特色和風(fēng)采的形象視頻，也有呈現(xiàn)同學(xué)們對于志愿服務(wù)精神認(rèn)同和理解的抽象作品。大賽的舉行充分展示了河北大學(xué)工商學(xué)院廣大青年志愿者無私奉獻(xiàn)的可貴品質(zhì)、朝氣蓬勃的精神面貌、互助友愛的校園風(fēng)氣及團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊作風(fēng)。最終經(jīng)組委會評選，2010級新聞3班劉星彤同學(xué)《手中魔法》等16件分別獲得大賽各組別二、三等獎和優(yōu)秀獎。

近年來，在學(xué)院團(tuán)委的大力推動下，我院志愿服務(wù)精神逐漸深入人心，志愿者隊伍不斷發(fā)展壯大，志愿服務(wù)活動豐富多彩、形式多樣，日益成為引領(lǐng)青年學(xué)生健康成長的時尚潮流，在此過程中，既涌現(xiàn)出一批在北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會等國家大型賽會工作中表現(xiàn)突出的優(yōu)秀志愿者典型，也有一批在扶貧幫困、環(huán)境保護(hù)、社區(qū)服務(wù)、關(guān)老敬老、關(guān)愛兒

童和幫扶殘障等日常志愿活動中默默奉獻(xiàn)的志愿者骨干，志愿服務(wù)工作的深入開展和持續(xù)推進(jìn)有效提升了廣大青年學(xué)生人文素質(zhì)修養(yǎng)，服務(wù)了學(xué)校跨越發(fā)展和地方經(jīng)濟(jì)社會進(jìn)步，成為了思想教育和環(huán)境育人工作的重要載體。

六、經(jīng)濟(jì)學(xué)部開展“我為古城添風(fēng)采”志愿活動

為認(rèn)真貫徹胡錦濤總書記寒假期間慰問河北大學(xué)志愿者的講話精神，展現(xiàn)保定古城的風(fēng)采，經(jīng)濟(jì)學(xué)部團(tuán)委“我為古城添風(fēng)采”之走進(jìn)東方家園社區(qū)志愿活動于3月26日正式舉辦。本次活動的志愿者由經(jīng)濟(jì)學(xué)部團(tuán)委和2010級經(jīng)濟(jì)1班團(tuán)支部的同學(xué)們共同組成，志愿者們在社區(qū)內(nèi)撿拾垃圾，發(fā)放安全傳單，開展愛心家教，回收廢舊電池，并主動走訪了社區(qū)的孤寡老人。活動時正逢社區(qū)進(jìn)行綠化改造，志愿者們主動聯(lián)系社區(qū)物業(yè)人員，幫助社區(qū)植樹種花，同學(xué)們熱情周到的服務(wù)態(tài)度、吃苦耐勞的工作精神受到了小區(qū)居民廣泛的好評，也得到了社區(qū)物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

本次活動是經(jīng)濟(jì)學(xué)部團(tuán)委“我為古城添風(fēng)采”之走進(jìn)東方家園社區(qū)志愿活動的第一期，并將在以后的每個周六固定開展。通過志愿活動，不僅同學(xué)們收獲了奉獻(xiàn)的快樂，也讓更多的人感受志愿者精神，讓古城保定變的更加和諧！

七、經(jīng)濟(jì)學(xué)部舉辦安全知識講座

為強(qiáng)化同學(xué)們的安全意識，提高同學(xué)們的自我防護(hù)意識以及應(yīng)急自救能力。我院經(jīng)濟(jì)學(xué)部于3月18日在A4-301召開了安全知識系列講座。

此次講座邀請到保定市紅十字會秘書長彭巨亞，保定市急救中心社區(qū)部主任、急診科副主任衛(wèi)常安和主治醫(yī)師梁青、趙明志，保定市疾控中心科長祖文剛擔(dān)任嘉賓為同學(xué)們講解相關(guān)安全知識。我院第二學(xué)生黨總支書記劉東岳、經(jīng)濟(jì)學(xué)部學(xué)團(tuán)委書記、學(xué)生會指導(dǎo)老師與同學(xué)們一同聽取了講座。

講座中，梁青醫(yī)生講解了關(guān)于地震發(fā)生前后的自救與聯(lián)合救助的知識，使同學(xué)們了解如何在地震過程中做到有效自救、規(guī)避危險。趙明志醫(yī)生為大家講解了創(chuàng)傷止血、合理包扎等知識。衛(wèi)常安醫(yī)生向同學(xué)們講解了關(guān)于心臟病的救治以及突發(fā)事件的應(yīng)急處理方式，重點介紹了心肺復(fù)蘇術(shù)，并在現(xiàn)場結(jié)合人體模型為同學(xué)們做實際演示。祖文剛科長配合幻燈片播放，對流感和乙肝的預(yù)防和防治進(jìn)行了講解，使得同學(xué)們深刻了解了流感和乙肝傳播的相關(guān)知識，并增強(qiáng)了對于傳染性疾病的正確認(rèn)識。

本次講座不僅加深了同學(xué)們對安全教育的理解，而且彌補(bǔ)了同學(xué)們在安全知識方面的不足，增強(qiáng)了同學(xué)們對突發(fā)應(yīng)急事件的處理與自救能力。

第五篇：大學(xué)校園內(nèi)冷飲系列產(chǎn)品營銷對策分析

《食品營銷》實訓(xùn)報告

題目： 大學(xué)校園內(nèi)冷飲系列產(chǎn)品營銷對策分析 組長： XXX

組員：

XXX、XXX 指導(dǎo)老師： XXX

目 錄

前 言??????????????????????????????? 第一部分：市場現(xiàn)狀????????????????????????

一、外部環(huán)境分析????????????????????????

二、消費者分析?????????????????????????

三、產(chǎn)品分析??????????????????????????

四、SWOT分析?????????????????????????? 第二部分：市場調(diào)研????????????????????????

一、消費者調(diào)研????????????????????????? 二．調(diào)研結(jié)果分析???????????????????????? 第三部分：市場營銷策略分析??????????????????

一、STP戰(zhàn)略分析????????????????????????? 二．營銷組合策略分析?????????????????????

附件1：調(diào)查方案…………,………………………………………………………………… 附件2：調(diào)查問卷……………………….……………………………………………………

前言

俗語說得好：哪里有需求哪里就有市場！學(xué)生市場是一個龐大的消費市場，從需求角度來說，任何人都有購買需求。隨著現(xiàn)在人民生活水平的提高，大學(xué)生的消費能力逐步加強(qiáng)！

學(xué)校的冷飲店是學(xué)生的一個實戰(zhàn)基地，給學(xué)生自己一個展示自己，鍛煉自己的一個平臺。冷飲店位于學(xué)院操場旁，更重要的是位于學(xué)生公寓門口，為學(xué)生等消費人群提供了一個方便的購買平臺。

隨著學(xué)院教學(xué)模式的不斷改革，更注重理論與實踐相結(jié)合，注重學(xué)生的動手、實踐能力。老師利用“項目教學(xué)法”，給我們真正的與現(xiàn)實企業(yè)零距離的接觸，親身去體驗完成整個項目的全過程，因此大大提高了教學(xué)的質(zhì)量，同時也達(dá)到了“理論聯(lián)系實踐”，提高學(xué)生專業(yè)實踐技能的效果！我們充分利用學(xué)院資源，再結(jié)合本專業(yè)的知識，對學(xué)院冷飲店進(jìn)行分析和調(diào)查，通過完成這個項目，提高我們的專業(yè)技能與溝通能力等，并給學(xué)院冷飲店提出一些建議，希望我們的建議能對冷飲店經(jīng)營有幫助。我們在完成項目過程中能提高自己的實踐能力和思維意識，學(xué)會運用營銷的眼光來看待生活與處事！

大學(xué)生校園內(nèi)冷飲系列產(chǎn)品營銷對策分析

一 市場現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在市場上五花八門的冷飲漫天飛，品牌種類也很多，國外品牌中，“和路雪”與“雀巢”在世界冰淇淋行業(yè)分別排名第一和第二位。除了“和路雪”與“雀巢”兩大國際巨頭，國產(chǎn)品牌“伊利”、“蒙牛”、“康樂”、“北冰洋”、“天冰”等也在一拼高下，國產(chǎn)品牌走的大多是價廉物美的路線。廠家也在大力研發(fā)各種新口味的產(chǎn)品來爭取更大的市場。現(xiàn)在發(fā)展趨勢如下：

第一，季節(jié)性差異逐步消失。隨著人民生活水平的提高，冷飲將從防暑降溫作用逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e享受為主，從夏季集中銷售逐漸向一年四季發(fā)展，特別是一些大賓館、酒店、西式餐廳等，這種現(xiàn)象將更加突出。

第二，產(chǎn)品將向系列化方向發(fā)展。如果味冰淇淋，不僅有香草型，還有草莓型、椰子型、香芋型、哈密瓜型等；夾心冰淇淋不只有草莓夾心，還有青梅夾心、甜橙汁夾心甚至蔬菜夾心等。

第三，冰淇淋口味趨向多樣化。目前，普通冰淇淋以甜味為主，不久將出現(xiàn)多種口味的冰淇淋，不但有純甜味的，還有甜酸味組合，甜與咖啡味組合，甜與薄荷味組合，以及味覺怪異的多味冰淇淋出現(xiàn)。

第四，產(chǎn)品向天然、保健、功能化方向發(fā)展。無脂肪、低熱量、不含糖的冰淇淋會得到大力發(fā)展。大豆蛋白冰淇淋、蔬菜冰淇淋、含乳酸菌(包括雙歧桿菌)冰淇淋、強(qiáng)化微量元素和維生素冰淇淋、螺旋藻冰淇淋、海帶冰淇淋，以及中藥提取液等有保健效果的產(chǎn)品也將流行。

第五，產(chǎn)品組合化趨勢也將出現(xiàn)。根據(jù)消費者需要，把多品種、多口味的各種冰淇淋組合包裝，專門供應(yīng)節(jié)日市場及家庭消費。此外產(chǎn)品的包裝將趨于大型化，以求降低成本，吸引消費者。二 外部環(huán)境分析：

學(xué)院每年的擴(kuò)招，使得人口逐漸增加，機(jī)會也就增多，都是學(xué)生，年輕追求時尚是學(xué)生的特征，隨著生活水平的提高，學(xué)生的零花錢也比以前得的多，在學(xué)院內(nèi)，對于學(xué)生來說也是方便快捷。技術(shù)方面也不難，就是一臺冰箱可以解決的問題，技術(shù)難度不大！三 消費者分析

消費者大都是在校的大學(xué)生，還有學(xué)校的老師，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源于家庭，比較被動，消費能力有限，所以賣的時候要考慮價格的問題，價格太高，會讓顧客望而卻步，所以在進(jìn)貨時要選擇合適的貨源，進(jìn)

中低檔的產(chǎn)品就合適了，稍微高點面對的消費者是老師。四 產(chǎn)品分析

冷飲店作為一種零售業(yè)，競爭之強(qiáng)烈通過對它進(jìn)行深入的4p 分析，為冷飲店提供更好的經(jīng)營建議,改善經(jīng)營管理，完善服務(wù)，在市場競爭強(qiáng)烈的今天擁有更好的競爭優(yōu)勢，占有一席之地。同時進(jìn)一步為學(xué)院提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

冷飲系列開拓學(xué)院市場，首先必須針對學(xué)院學(xué)生的實際消費情況，隨時掌握其消費需求的變化特點與方向，進(jìn)購一些能夠滿足學(xué)生需求的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的功能與價格，把質(zhì)量放在第一，適時的做促銷。

產(chǎn)品方面可以適當(dāng)增加，種類要多點，比如口味，顏色，等方面的增加，冰欺凌可以要盒裝的，講究品牌的引入，畢竟品牌在消費者心目中根深蒂固，選購時對于消費者可以避免購買風(fēng)險，好的品牌對消費者有吸引力，有利于行成消費者品牌偏好，滿足消費者的精神需求。

五 SWOT分析 優(yōu)勢：

1有高密度的消費群體，現(xiàn)有學(xué)生市場和潛在學(xué)生市場大,有很強(qiáng)的吸引力。地處學(xué)院主要交通要塞,能夠為學(xué)生更好、更快、更優(yōu)質(zhì)地提供服務(wù)。人流量高 4 學(xué)校的支持！劣勢：

銷售人員的營銷水平不夠?qū)I(yè)，服務(wù)水平一般，不太熟悉本行業(yè)的業(yè)務(wù)

2沒能很好將學(xué)生市場細(xì)分，沒能很好根據(jù)學(xué)生需求制定銷售方案，以致不能很好的挖掘潛在的巨大學(xué)生市場。3促銷宣傳力度不夠大 機(jī)會

學(xué)校的擴(kuò)招，學(xué)生的增多 2 進(jìn)貨渠道的便利。威脅

1學(xué)院周邊的競爭對手增多，且規(guī)模大，管理經(jīng)營更專業(yè)化，資金更雄厚。

學(xué)院內(nèi)的小賣部在不斷調(diào)整商品種類、經(jīng)營方式、擺放及商品的價格等。

第二部分 市場調(diào)研 1 消費者調(diào)研

消費態(tài)度，是消費者對某一產(chǎn)品/服務(wù)所持有的一種比較穩(wěn)定的贊同或不贊同的內(nèi)在心理狀態(tài)。一般說來，消費者的態(tài)度越積極，使用產(chǎn)品/服務(wù)的可能性越大；而消費者對一種產(chǎn)品/服務(wù)的態(tài)度越是不贊成，他們停止使用它的可能性就越大。所以在做消費者調(diào)研時要從消費者對產(chǎn)品喜好調(diào)查，消費者喜歡的牌子，口味，顏色等，可以用間接資料調(diào)查法，詢問法，觀察法，實驗法等得出答案！

對消費者進(jìn)行分析，淘汰消費者不喜歡的產(chǎn)品，在必要時候把滯銷品和熱銷品組合起來銷售，減少庫存，學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行分類，男生喜歡的產(chǎn)品，口味，女生喜歡的產(chǎn)品，口味等，整個學(xué)院是男生多還是女生多，這個是我們要的結(jié)果!調(diào)查消費者吃冷飲的時間，季節(jié)，甚至早中晚，消費者喜歡買了就走還是喜歡留下的，可以在店門口增加座椅，為顧客提供一個休息的地方，這個休息的地方還可以為帶動店里的產(chǎn)品！

調(diào)查消費者以前購買過什么牌子的冷飲，購買的標(biāo)準(zhǔn)是什么？購買的理由是什么？是因為偏愛，經(jīng)濟(jì)，便利，時尚。

對于冷飲的了解，價格，特點。

對品牌的意識，以及品牌的忠誠度，喜歡的理由是什么 學(xué)生每個月用于買冷飲的比例，在學(xué)校冷飲店每個月花費多少錢 消費者認(rèn)為最理想的冷飲是怎樣的 2 調(diào)查結(jié)果分析

我們主要用的是問卷調(diào)查法的抽樣調(diào)查，全校有七千多人，這是一個龐大的消費者市場，潛力很大，男生偏多，女生在口味方面比較偏重水果味的，對于品牌，伊利，蒙牛這兩個牌子是學(xué)生首選。這兩個牌子的品種多，價格也合理，在學(xué)生承受的范圍內(nèi)，口味也很多。女生的本性是喜歡奶油巧克力等甜食的，但是在調(diào)查中女生怕胖，所以喜歡吃伊利的冰加和蒙牛的冰工廠，這兩個是酸奶的夾心，女生吃不會發(fā)胖，價格也很便宜。和路雪，巧樂茲這兩個奶油巧克力多，價

格也偏高，女生不怎么喜歡，男生買只要是消暑解渴，經(jīng)過時順手便利購買，這就是快銷品的特點。

學(xué)生每個月會有50以下的錢用于冷飲，冬天就少點，夏天會多點，七千多的學(xué)生對于冷飲店來說是個不小的數(shù)目。很有潛力的一個市場，學(xué)生喜歡的冷飲可以是低脂肪的，盡量是包裝好的，價格最好在2元左右，在調(diào)查的過程中，學(xué)生并沒有因為這個品牌而排斥另外個品牌，在調(diào)查中，學(xué)院的小賣部不止一個，大部分都是分布在學(xué)生必經(jīng)的路上，很便利快捷，冰柜都是在門口，可以自己隨意挑選，不想其他產(chǎn)品那么繁瑣。學(xué)生每個月的伙食費也是固定的，在花費時候也是有個度的。我們還利用了網(wǎng)絡(luò)問卷，從中獲取了一些有用的信息，這個方法簡單，省力，物美價廉、價格實惠永遠(yuǎn)是買賣市場中買方最喜歡的暢銷策略，同時也是賣方所追求、傾力打造吸引買者的策略；而價格策略是每個商家都要采取的策略。折扣定價是對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴(kuò)大銷量，其實質(zhì)也是一種減價策略。第三部分

市場戰(zhàn)略分析 1 STP戰(zhàn)略分析

市場細(xì)分：我們要把學(xué)校的學(xué)生的經(jīng)濟(jì)高低進(jìn)行分析，男女市場進(jìn)行細(xì)分，男生女生的需求不同，老師和學(xué)生市場的細(xì)分，在我們的調(diào)查問卷中得出的結(jié)果，每個系部的學(xué)生購買頻率和購買的種類也不同，最后綜合以上的信息做出目標(biāo)細(xì)分，結(jié)果是，老師較喜歡雪糕類的冷飲，這個和老師的收入有關(guān)，購買力比學(xué)生強(qiáng)，學(xué)生就算有購買欲望，購買力也不夠強(qiáng)！但是歸根到底，學(xué)校還是學(xué)生多的！

目標(biāo)市場：經(jīng)過市場細(xì)分，可得出目標(biāo)市場為在校所有的大學(xué)生以及老師。

定位：值得信賴與回頭購買的飲料。2營銷組合策略分析

一、產(chǎn)品策略

1、數(shù)量折扣：即根據(jù)消費者購買數(shù)量的多少給予一定的折扣。

2、贈品促銷：利用一些有誘惑力的贈品驚醒贈送以吸引更多的消費者。

二、價格策略

物美價廉、價格實惠永遠(yuǎn)是買賣市場中買方最喜歡的暢銷策略，同時也是賣方所追求、傾力打造吸引買者的策略；而價格策略是每

個商家都要采取的策略，總的來說物美價廉、價格實惠是許多消費者購買商品的首要選擇。冷飲系列的主打商品檔次是中低檔，因此，中檔商品價格偏低一點、薄利多銷是學(xué)校的營銷戰(zhàn)略之一。

1】尾數(shù)定價:以零頭尾數(shù)定價，可以吸引更多的顧客，如：2.8元，中國人比較喜歡尾數(shù)8和6。

2】招來定價：以低價來吸引顧客，如：大減價，原價3元，現(xiàn)價2.5元。

3）低價策略：這是一種以較低的價格或單件產(chǎn)品獲利較小的定價策略。鑒于我院學(xué)生的實際情況，大部分學(xué)生的生活費用在300——600之間。在采取價格策略的時候，我們既要考慮到同學(xué)們的實際消費能力，又要考慮到同學(xué)們購買時喜歡進(jìn)行商品價格和商品的比較，因此，實訓(xùn)超市在價格上進(jìn)行一定的調(diào)整，可以采取適當(dāng)性的低價策。銷售時間差別定價：如單價商品周一到周五：2.8元，周末單價3元。

三、促銷策略（1）廣告策略 ? 1.發(fā)放傳單:制定一份較精美的傳單 ? 2.條幅彩帶：超市前由樓頂飄下來 ? 3.大幅海報：在超市門前及坡上、坡中粘貼 ? 4.橫幅廣告：在學(xué)院坡上、坡下門口拉橫幅。目的是提高學(xué)院超市的知名度，同時也宣傳學(xué)院超市的各種優(yōu)惠活動，達(dá)到刺激消費。?

5.校內(nèi)大學(xué)生活動的贊助：學(xué)院內(nèi)很多學(xué)生社團(tuán)活動，可利用一些影響力較大的活動做宣傳。良好的口碑也是贏得消費者信賴的基礎(chǔ)。? 6.實施校園廣播。? 7.在校園網(wǎng)上登廣告，達(dá)到廣而告之的目的。

（2）會員積分制

消費者會員卡的發(fā)放以及新舊會員的更新

成為會員的條件：購買滿十元以上就可辦理會員，成為會員所享受的待遇，可以有購買滿十五元，送小禮品一份，積滿多少分可兌換什么物品之類的等等形式，這樣即可以吸引廣大消費者，還可以進(jìn)一步加深新老顧客的回頭率。

四、渠道策略

(1)建立與學(xué)院教師職工間的銷售

老師的影響是巨大的，這也是一個潛在的大型銷售市場，然而大多數(shù)的老師和職工都不喜歡在實訓(xùn)超市購物，但是，有時候我們可以利用不同的方法來改變這種情況，吸引和引導(dǎo)他們到實訓(xùn)超市購物；我們可以關(guān)注院內(nèi)各種大型會議或活動以及教師之間的一些互動，并向其提供物品的贈送等優(yōu)惠，以此將自己的產(chǎn)品通過他們再銷售或傳播出去。

（2）與多家供應(yīng)商合作

蘿卜青菜各有所愛，不同的人對于不同的產(chǎn)品的喜愛不同，甚至對于來自不同商家的同一產(chǎn)品的喜愛也不同，因此實訓(xùn)超市可以采用與不同的商家合作的方式來豐富超市內(nèi)的產(chǎn)品，以此招攬更多的消費者。（3）廠家直接銷售

廠家直接銷售即廠家直接派人員到實訓(xùn)超市進(jìn)行產(chǎn)品銷售和服務(wù)支持。學(xué)校也可以根據(jù)大學(xué)生愛熱鬧、好奇的心理，通過賣場歡快氣氛和文化品味的強(qiáng)化，以增強(qiáng)對大學(xué)生這一消費群體的吸引力。尤其是一些新產(chǎn)品或者價格定位較高的產(chǎn)品在進(jìn)入學(xué)校超市的初期采用這種方法能夠打開同學(xué)們的消費市場。

附件1——調(diào)查方案

前言

學(xué)校的冷飲店是學(xué)生的一個實戰(zhàn)基地，給學(xué)生自己一個展示自己，鍛煉自己的一個平臺。冷飲店位于學(xué)院操場旁，更重要的是位于學(xué)生公寓門口，為學(xué)生等消費人群提供了一個方便的購買平臺。通過調(diào)查結(jié)果分析，我們小組為此撰寫《大學(xué)生校園內(nèi)冷飲系列產(chǎn)品調(diào)查報告》。

調(diào)查目的

了解大學(xué)校園冷飲系列產(chǎn)品的現(xiàn)狀以及改進(jìn)方式。

調(diào)查內(nèi)容

了解消費者的結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、消費水平、消費時間段、對冷飲系列產(chǎn)品的評價、對冷飲店經(jīng)營管理的意見和建議以及購買冷飲系列產(chǎn)品的心里感受。

消費者特征總結(jié)

通過我們小組認(rèn)真調(diào)查，我們小組對消費者特征的總結(jié)如下.二、消費者整體的消費水平不高。

三、消費者選擇購買學(xué)校冷飲的主要動機(jī)是方便，就近原則。

四、消費者消費資金大多是用父母給的生活費在學(xué)院消費，只有很少部分的消費者的消費資金通過其他(如助學(xué)金，兼職)而來。

五、消費者去學(xué)院購買的冷飲系列產(chǎn)品主要是果汁、汽水、冰淇凌等一些普通產(chǎn)品，只有少部分消費者特殊冷飲。

六、消費者在需要某冷飲時才去學(xué)院銷售點購買，而定期的補(bǔ)充物質(zhì)與隨便購買只占一半。

七、消費者購買冷飲付款的方式大多是現(xiàn)金，只有少數(shù)消費者的付款方式是刷卡，可見消費者在購買冷飲時對錢支出很在意。

附件2——調(diào)查問卷 冷飲系列產(chǎn)品調(diào)查表 您的性別是（）。A 男

B 女 你喜歡喝冷飲嗎？（）

A 喜歡

B不喜歡

C 一般 3 你一般喜歡喝哪種冷飲？（）

A 果汁

B 雪糕

C汽水

D 礦泉水 4 你選擇冷飲最注重的是（）？

A 產(chǎn)品本身

B 品牌知名度

C價格高低 5 你喜歡什么時候喝冷飲？（）

A 飯前

B飯中

C飯后

D 沒有約束，想喝就喝 6 你對冷飲看重的是（）？

A 口感

B 口味

C解渴

D 補(bǔ)充營養(yǎng) 7 你覺得什么樣的價格合適（）？

A 1元以內(nèi)

B 1到4元

C 4到8元

D 8元以上 你常在什么地方買飲料（）？

A 超市

B 街邊小鋪

C 冷飲專賣店

D 其他 9 一周之內(nèi)個人在冷飲上花費有多少（）？

A 5元以下

B 5到20元

C 20到50元

D 50元以上 10 你經(jīng)常食用何種包裝的冷飲（）？

A 塑料簡裝

B 紙盒簡裝

C 個性造型 11 你經(jīng)常在什么時候最想吃冷飲（）？

A 口渴時

B 酷熱時

C暑狀時

D 隨心情 E休閑時

F 不確定 你認(rèn)為冷飲對身體有害嗎？（）

A 有

B 沒有

C 不在意 如果在學(xué)校開冷飲店，你覺得（）？

A 好

B 一般

C 無所謂 你喜歡什么風(fēng)格的冷飲店？（）

A 古雅

B 優(yōu)雅

C 簡單舒適