第一篇：希望大學生網創業計劃書

希望大學生網創業計劃書

創業目標：在國內成為具有一定知名度的大學生網站，將希望大學生網的運作模式逐漸推廣到全國重點的大學。

市場定位：通過努力，使希望大學生網成為為大學師生網絡用戶提供信息、娛樂、溝通和學習等資訊的綜合信息網站，相對于一些單一網站，大學生網內容將更全面、更具吸引力。瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務是網站的主要特點。

一、市場現狀

目前，國內的大學普遍有著不錯的網絡資源，都實現了學生宿舍局域網的互連，并可以直接連入互聯網。圖書館、活動室、科研中心等也實現了網絡互連。雄厚的網絡資源，為希望大學生網進行各種區域性的網絡應用提供了一個很好的實驗場，可以更貼近大學生實際進行開發、及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的研發和實現周期。由于目前的大學生都普遍擁有計算機，都利用業余時間上網溝通、聯系，用戶群多，同時，大學生用戶對網絡充滿著激情，具有無限的市場潛力。

目前，大學生上網的主要目的是了解各種資訊、聊天和收發電子郵件，由于互聯網瀏覽速度較慢、校外網站缺少符合大學生要求的個性化服務，雖然有得天獨厚的網絡資源而沒有真正為廣大大學生用戶提供更多的實惠，網絡資源的運用存在較大的空白。

當前存在的一些類似的校園網站，功能單一，網頁設計簡單，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。而互聯網瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。

二、市場潛力分析

網站的運作，主要依賴于強大的網絡用戶的支持。同一城市的大學通過局域網實現互連，可以最大限度地發揮網絡的優勢，使網絡成為教育、科研的樞紐。大量新的網絡用戶的加入使大學生網的發展具備十分廣闊的空間。希望大學生網的建立，將發揮其區域性、指導性強的特點，更有利于吸納更多的網絡用戶群體。希望大學生網將堅持實用、安全、快捷的理念，吸引大學生用戶，力爭成為局域網內的首選網站。第一年，希望大學生網將制定實質營運階段計劃，先行構建網站框架，完善各項服務功能，展開大規模推廣活動，針對大學生用戶開展各項宣傳活動。第二年，逐步向各省會城市高等學校推廣、擴展。第三年，將網絡延伸至大中城市的所有大學，將營運模式向高校進行推廣、轉讓。

三、人才競爭策略

網站競爭力的體現離不開人才資源的優勢，希望大學生網非常重視人力資源體系建設，已經初步建立起包含了各方面優秀人才的工作團隊，分為技術研發部、網絡管理部、策劃推廣部和公關宣傳部。技術研發部，主要負責網站各種應用技術的開發工作。

網絡管理部，建設并維護網站，實現界面美觀、突出特色，吸引更多的用戶。

策劃推廣部，組建強大的策劃推廣小組，大力推廣網站的品牌與各種服務。

公關宣傳部，發揮社會各方力量共謀發展，充分運用溝通技巧，與外界架起一道交流的渠道，為網站爭取各種有利于發展的資源。

四、網站架構規劃

希望大學生網的主要特色是“快捷、安全、實用”。目前主要有信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型，四種類型大學生網絡用戶，針對四種類型，網站分別提供不同類型的欄目。

新聞欄目：主要針對信息瀏覽型的大學生。提供包括國內國際新聞、體育新聞、財經新聞、娛樂新聞、生活新聞等多種新聞。所有新聞實現自動搜集、自動更新，力爭實現內容更齊全，更新更迅速的服務。在線點播、聊天、網絡游戲欄目：針對娛樂型的師生。在線點播為用戶提供在線收聽音樂、實現視頻點播的特色服務。

語音聊天欄目：在文字聊天的基礎上，提供語音聊天功能。

英語園地、學習之窗、希望書屋欄目：針對學習型的大學生，提供在線測試，英語聽力測試以及各類書籍閱讀功能。

另外，運行成功后，將陸續推出幾個特色欄目：

拍賣行：目前，大學校園內存在著一定的二手市場，學校公告欄上經常張貼許多求購、求租等信息，這為大學生網的拍賣行欄目提供了很大的發展空間。

五、投資回報分析

投資情況

設備費用主要包括：服務器、網絡專線、PC機、軟件、租用地點等。隨著網絡事業的發展，將根據需要提高相關設備檔次，擴充網絡帶寬。

行政費用主要包括：雇用人員工資、宣傳推廣費用、參考資料。

盈利情況

服務收費：拍賣行最初實行免費服務，隨著業務量的增加，在有了一定知名度后酌情收費。在線點播同樣收取一定量的費用。

出售廣告空間：網上做廣告，對象是消費力強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合校內促銷活動。

網頁制作收費：為客戶制作網頁，根據難易程序收取費用。

技術轉讓盈利：技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓或租賃的形式進行。

第二篇：希望大學生網創業計劃書

創業目標：在國內成為具有一定知名度的大學生網站，將希望大學生網的運作模式逐漸推廣到全國重點的大學。市場定位：通過努力，使希望大學生網成為為大學師生網絡用戶提供信息、娛樂、溝通和學習等資訊的綜合信息網站，相對于一些單一網站，大學生網內容將更全面、更具吸引力。瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務是網站的主要特點。

一、市場現狀目前，國內的大學普遍有著不錯的網絡資源，都實現了學生宿舍局域網的互連，并可以直接連入互聯網。圖書館、活動室、科研中心等也實現了網絡互連。雄厚的網絡資源，為希望大學生網進行各種區域性的網絡應用提供了一個很好的實驗場，可以更貼近大學生實際進行開發、及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的研發和實現周期。由于目前的大學生都普遍擁有計算機，都利用業余時間上網溝通、聯系，用戶群多，同時，大學生用戶對網絡充滿著激情，具有無限的市場潛力。目前，大學生上網的主要目的是了解各種資訊、聊天和收發電子郵件，由于互聯網瀏覽速度較慢、校外網站缺少符合大學生要求的個性化服務，雖然有得天獨厚的網絡資源而沒有真正為廣大大學生用戶提供更多的實惠，網絡資源的運用存在較大的空白。當前存在的一些類似的校園網站，功能單一，網頁設計簡單，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。而互聯網瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。

二、市場潛力分析網站的運作，主要依賴于強大的網絡用戶的支持。同一城市的大學通過局域網實現互連，可以最大限度地發揮網絡的優勢，使網絡成為教育、科研的樞紐。大量新的網絡用戶的加入使大學生網的發展具備十分廣闊的空間。希望大學生網的建立，將發揮其區域性、指導性強的特點，更有利于吸納更多的網絡用戶群體。希望大學生網將堅持實用、安全、快捷的理念，吸引大學生用戶，力爭成為局域網內的首選網站。第一年，希望大學生網將制定實質營運階段計劃，先行構建網站框架，完善各項服務功能，展開大規模推廣活動，針對大學生用戶開展各項宣傳活動。第二年，逐步向各省會城市高等學校推廣、擴展。第三年，將網絡延伸至大中城市的所有大學，將營運模式向高校進行推廣、轉讓。

三、人才競爭策略網站競爭力的體現離不開人才資源的優勢，希望大學生網非常重視人力資源體系建設，已經初步建立起包含了各方面優秀人才的工作團隊，分為技術研發部、網絡管理部、策劃推廣部和公關宣傳部。技術研發部，主要負責網站各種應用技術的開發工作。網絡管理部，建設并維護網站，實現界面美觀、突出特色，吸引更多的用戶。策劃推廣部，組建強大的策劃推廣小組，大力推廣網站的品牌與各種服務。公關宣傳部，發揮社會各方力量共謀發展，充分運用溝通技巧，與外界架起一道交流的渠道，為網站爭取各種有利于發展的資源。

四、網站架構規劃希望大學生網的主要特色是“快捷、安全、實用”。目前主要有信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型，四種類型大學生網絡用戶，針對四種類型，網站分別提供不同類型的欄目。新聞欄目：主要針對信息瀏覽型的大學生。提供包括國內國際新聞、體育新聞、財經新聞、娛樂新聞、生活新聞等多種新聞。所有新聞實現自動搜集、自動更新，力爭實現內容更齊全，更新更迅速的服務。在線點播、聊天、網絡游戲欄目：針對娛樂型的師生。在線點播為用戶提供在線收聽音樂、實現視頻點播的特色服務。語音聊天欄目：在文字聊天的基礎上，提供語音聊天功能。英語園地、學習之窗、希望書屋欄目：針對學習型的大學生，提供在線測試，英語聽力測試以及各類書籍閱讀功能。另外，運行成功后，將陸續推出幾個特色欄目：拍賣行：目前，大學校園內存在著一定的二手市場，學校公告欄上經常張貼許多求購、求租等信息，這為大學生網的拍賣行欄目提供了很大的發展空間。

五、投資回報分析投資情況設備費用主要包括：服務器、網絡專線、pc機、軟件、租用地點等。隨著網絡事業的發展，將根據需要提高相關設備檔次，擴充網絡帶寬。行政費用主要包括：雇用人員工資、宣傳推廣費用、參考資料。盈利情況服務收費：拍賣行最初實行免費服務，隨著業務量的增加，在有了一定知名度后酌情收費。在線點播同樣收取一定量的費用。出售廣告空間：網上做廣告，對象是消費力強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合校內促銷活動。網頁制作收費：為客戶制作網頁，根據難易程序收取費用。技術轉讓盈利：技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓或租賃的形式進行。

第三篇：學生網創業計劃書

近期：成為深圳大學內最大的ICP，確立站地位。

遠期(5年)：將晨光學生網的運作系統（模式）推廣到不同高校，建立特許經營體制。

市場定位:

晨光學生網的市場定位是成為為深大師生及周邊網絡用戶提供信息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對于其它校內單一網站，晨光學生網內容更全面、更具吸引力；相對于校外網站，晨光學生網又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務等特點。另外，晨光學生網建設的過程，正是一套學生型入門網站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現轉讓，從而建立起一個網站特許經營體制。

之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：

（一）市場現狀

1、獨特的網絡實驗場

深圳大學有著領先于其它高等學府的網絡資源，率先實現了多個學生宿舍局域網互連（20xx年9月之前將實現全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現了大面積的網絡互連。獨特的網絡資源，為晨光學生網進行各種區域性的網絡應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現實進行開發、及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的研發和實現周期。

2、瀏覽用戶群體

截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網人數達到2500人以上；另外，通過其他途徑進行網絡瀏覽的用戶，保守估計超過2000人。這群用戶對運用網絡充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力。

3、網絡資源運用的不足

根據調查分析，深大師生上網的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網的原因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的網絡資源而沒有真正為廣大網絡用戶帶來更多的實惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用，網絡資源的運用存在較大的空白。

4、市場競爭對手分析：

a.深圳大學官方主頁：根據我們調查分析，上深圳大學主頁的師生主要是想了解校內資訊和BBS，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。

b.校內個人網站：據了解，校內只有幾個小范圍內知名的個人網站，但與其說是網站，不如說是個人主頁更恰當，因為這些個人網站功能簡單，網頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。

c.校外網站：深大師生上校外網站主要是了解各種資訊，奈何有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。

(二)市場潛力分析

1、用戶群體

網站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持。根據深圳大學的網絡規劃，20xx年9月前各宿舍將基本實現連網，上網人數達到6000人以上，日后隨著學校擴招，20xx年上網人數可望達到30000人。另外，深圳大學的局域網將逐步實現與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網的樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎上將有大量新的網絡用戶加入。

晨光學生網正是基于這樣一個相對“忠實”的局域網用戶群體建立起來的，由于其區域性、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣的網絡用戶群體。

2、門戶概念

根據學校發展規劃，學校網絡中心將與Chinanet進行2兆互聯，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規劃實現之前，正好為晨光學生網的成長提供了一個緩沖期，此間只要晨光學生網能做到網站所提供的內容與服務“夠用、適用、好用”，便可以深深地吸引住用戶，進而利用局域網用戶相對“忠實”的特點，使自身成為局域網內的首選網站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進入INTERNET的站。

3、發展進度

由于晨光學生網已經進入了實質性的營運階段，所以可根據目前的一些顯示情況，作出以下發展部署：

20xx年4-6月網站框架基本建成，各項服務完善，大規模推廣活動配合7-9月推出暑期專欄，舉辦（協辦）各項暑期活動

9月-20xx年1月與各類商家取得聯系，針對用戶群體開展各項活動，針對新生開展各項網絡宣傳活動，日瀏覽量爭取達到6000人次以上。

第2年逐步向深圳高等職業技術學院及周邊院校進行推廣、擴展。

第3年把晨光學生網的營運模式向省內其他高校進行推廣、轉讓。

第4-5年內有選擇性地向全國范圍內其他高校進行營運模式的推廣和轉讓

4、特許經營

參照目前商業運作中非常流行的特許經營模式，晨光學生網也將建立一套自己的特許經營體制，將于深圳大學內經營的成功模式向各高校推廣，協助建設或吸納加盟網站，以最終建立起一個大規模的校園網站聯盟。隨著我國的教育產業走向市場化，校園連網也成了必然的趨勢，于校園內提供學生網的特許經營模式，不僅能加快網站建設的速度，而且能讓校園的網絡資源更好地為同學們提供各種服務，更有利于高校網絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學生網的特許經營模式更便于針對高校潛在的消費力，進行各種網絡經濟活動。

(三)人才競爭策略

網站競爭力的體現說到底就是人才資源的是否豐富，所以晨光學生網在建網之初就已經非常重視人力資源庫的建立，目前網站已經初步建立起包含了各方面優秀人才的工作團隊，下分技術開發部、網頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。

1、技術開發人才：

他們主要負責網站各種應用技術的開發工作，目前網站的一些強大的網絡功能都是他們開發的，如可定制地（自動）搜索網絡上各種信息的“InfoGainSystem”（晨光學生網的新聞系統就是一個成功運用的例子），該系統的運用較之于網站處于先進的地位，上海統旗信息科技（中國）有限公司就對該系統非常贊賞并有意購買；另外，NetShowSystem（音樂點播、視頻點播系統）、SmartBidSystem（在線拍賣、管理系統）和LiveTalkSystem（netmeeting、exchangeserver等）也是技術人員們出色的產品。

2、網頁設計人才：

目前網站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網絡從業人員看后都不相信這些是由學生設計出來。雖然晨光學生網擁有強大的技術陣容，但如何實現界面友好、如何把更多的用戶吸引到網站來、如何突出網站自身的特色，這都靠他們繼續努力。

3、策劃推廣人才：

有好產品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以晨光學生網組建了強大的策劃推廣小組，對網站的品牌與各種服務進行推廣。

4、對外公關人才

晨光學生網很清楚單憑借自身的力量尋求網站的發展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發展業務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為晨光學生網與外界架起了一道交流的橋梁，為網站爭取各種有利于發展的資源。

其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，晨光學生網把對網絡有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們提供鍛煉的機會。

(四)網站架構規劃

晨光學生網的特色是“快、全、新”。

根據調查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，晨光學生提供了不同類型的欄目。

“新聞中心”欄目

本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內（外）新聞、體育新聞、財經新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGainSystem進行架設，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，并為深大師生提供“內容更齊全，速度快三倍”的新聞服務，并且信息都經過篩選便更能符合師生的要求。

“在線點播”、“語音聊天”、“網絡游戲”

這三個欄目針對娛樂型的師生。

在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數據庫作為后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現了視頻點播，用戶可在網上觀看最新的電影和一些經典電影，等等。

語音聊天：除可實現BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且不久后技術部將開發出一套的卡通形象的聊天系統，屆時語言聊天系統就真正地實現了“聲情并茂”，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。,網絡游戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網絡游戲供同學們在線玩耍，并且定時更新。

“英語學堂”和“晨光書院”欄目

這兩個欄目主要針對學習型的師生。

英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用戶構筑一個集語音和文字在線學習英語的平臺，既滿足了同學們學英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學堂還將開發出一套英語模擬考試系統，屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，了解自己到底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。

晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發表自己的一些看法、書評，并且網絡系統將會根據瀏覽者的表現進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發同學們參與的熱情，發揮各自的文學創意。

其他個性化欄目：

“在線拍賣”和“PcChoice”

在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校內各處公告欄上張貼的許許多多的“求購”、“賤賣”公告就可見一斑，這為晨光學生網的“在線拍賣”欄目提供了很大的發展空間。另外，由于與經濟學院財經協會的合作，便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍賣服務。

PcChoice：主要為同學們提供選購電腦的咨詢和買賣服務，努力使該品牌成為深大師生“一位你身邊的電腦顧問”。

需求即是市場，滿足需求即能占領市場，在以后的發展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學生困惑的“心理熱線”和即將推出的“旅游專欄”等。

(五)投資與回報

一、設備費用

服務器（啟動投入）：初期擬采用兩臺INTEL架構服務器，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元；

專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；

PC機（啟動投入）：10臺，共10萬元；

軟件（啟動投入）：10萬元；

租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；

設備的啟動資金合計52萬元

將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數、擴大辦公面積。預計在一年后設備費用將追加40萬到60萬元。

二、行政費用

人員工資：200000元/年

宣傳費用：60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費用啟動資金合計27萬元

三、盈利回報

網絡時代，“注意力即是經濟”，晨光學生網以指向性強并且相對忠實的“注意力”為基礎，便可以實現以下的盈利方式：

1、服務收費

晨光學生網的“在線拍賣”和“PcChoice”欄目，先期推出時所有服務都是免費的，但在打出一定知名度后將酌情收費。

在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務費用,年收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。

2、旅游欄目傭金

這是晨光學生網即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學們足不出戶就能飽覽天下，并為同學們提供旅游的好建議。

將近暑假，深大學生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現在則可以利用晨光學生網的優勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協會或校外的旅行社進行合作，從中獲得經濟利益。預計收入為2.1萬元年。

3、出售廣告空間

于晨光學生網上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷活動。

在晨光學生網剛推出十天內（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天，根據JimSterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而晨光學生網正是作者極力推介的作廣告的網站類型之一。預計廣告收入為1萬/年。

4、招聘中介收入

個人：信息服務費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000

公司：信息服務費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年收入為：15000，年收入預計為：21000元

5、網頁制作收費

編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；

1.編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；

2.30頁以上每頁100元；

3.每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算；

4.在主頁中如需加入復雜的script編程或數據庫聯接則價格另議；

5.主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數據等等各種資料）。

年收入估計為：30000元

6、技術轉讓盈利，技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓（租賃）的形式進行。

目前本站擁有的四套系統價格如下：

InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）

NetShowSystem15000元/套、100元/月

SmartBidSystem10000元、100元/月

LiveTalkSystem5000元、50元/月

以每套系統、每年賣出一套算，收入：50000元

以每套系統、每年租出兩套算，收入：10800元

年收入：60800元

7、特許經營權輸出

具體收費另議。

第四篇：“晨光學生網”創業計劃書

近期：成為深圳大學內最大的icp，確立門戶網站地位。遠期(5年)：將晨光學生網的運作系統（模式）推廣到不同高校，建立特許經營體制。市場定位:晨光學生網的市場定位是成為為深大師生及周邊網絡用戶提供信息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對于其它校內單一網站，晨光學生網內容更全面、更具吸引力；相對于校外網站，晨光學生網又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務等特點。另外，晨光學生網建設的過程，正是一套學生型入門網站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現轉讓，從而建立起一個網站特許經營體制。之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：

（一）市場現狀

1、獨特的網絡實驗場深圳大學有著領先于其它高等學府的網絡資源，率先實現了多個學生宿舍局域網互連（2000年9月之前將實現全部宿舍互連），并可直接連入internet。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現了大面積的網絡互連。獨特的網絡資源，為晨光學生網進行各種區域性的網絡應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現實進行開發、及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的研發和實現周期。

2、瀏覽用戶群體截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網人數達到2500人以上；另外，通過其他途徑進行網絡瀏覽的用戶，保守估計超過2000人。這群用戶對運用網絡充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力。

3、網絡資源運用的不足根據調查分析，深大師生上網的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網的原因則有兩個：internet瀏覽速度太慢、校外網站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的網絡資源而沒有真正為廣大網絡用戶帶來更多的實惠，目前僅有校園bbs得到了比較成功的運用，網絡資源的運用存在較大的空白。

4、市場競爭對手分析：a.深圳大學官方主頁（http://www.tmdps.cn）：根據我們調查分析，上深圳大學主頁的師生主要是想了解校內資訊和bbs，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。b.校內個人網站：據了解，校內只有幾個小范圍內知名的個人網站，但與其說是網站，不如說是個人主頁更恰當，因為這些個人網站功能簡單，網頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。c.校外網站：深大師生上校外網站主要是了解各種資訊，奈何有時internet瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。(二)

市場潛力分析

1、用戶群體網站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持。根據深圳大學的網絡規劃，2000年9月前各宿舍將基本實現連網，上網人數達到6000人以上，日后隨著學校擴招，2003年上網人數可望達到30000人。另外，深圳大學的局域網將逐步實現與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網的樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎上將有大量新的網絡用戶加入。晨光學生網正是基于這樣一個相對“忠實”的局域網用戶群體建立起來的，由于其區域性、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣的網絡用戶群體。

2、門戶概念根據學校發展規劃，學校網絡中心將與chinanet進行2兆互聯，internet瀏覽速度將有望提高。但在這一規劃實現之前，正好為晨光學生網的成長提供了一個緩沖期，此間只要晨光學生網能做到網站所提供的內容與服務“夠用、適用、好用”，便可以深深地吸引住用戶，進而利用局域網用戶相對“忠實”的特點，使自身成為局域網內的首選網站，待日后internet瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進入internet的門戶網站。

3、發展進度由于晨光學生網已經進入了實質性的營運階段，所以可根據目前的一些顯示情況，作出以下發展部署：2000年4-6月

網站框架基本建成，各項服務完善，大規模推廣活動配合7-9月

推出暑期專欄，舉辦（協辦）各項暑期活動9月-2001年1月

與各類商家取得聯系，針對用戶群體開展各項活動，針對新生開展各項網絡宣傳活動，日瀏覽量爭取達到6000人次以上。第2年逐步向深圳高等職業技術學院及周邊院校進行推廣、擴展。第3年把晨光學生網的營運模式向省內其他高校進行推廣、轉讓。第4-5年內有選擇性地向全國范圍內其他高校進行營運模式的推廣和轉讓

4、特許經營參照目前商業運作中非常流行的特許經營模式，晨光學生網也將建立一套自己的特許經營體制，將于深圳大學內經營的成功模式向各高校推廣，協助建設或吸納加盟網站，以最終建立起一個大規模的校園網站聯盟。隨著我國的教育產業走向市場化，校園連網也成了必然的趨勢，于校園內提供學生網的特許經營模式，不僅能加快網站建設的速度，而且能讓校園的網絡資源更好地為同學們提供各種服務，更有利于高校網絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學生網的特許經營模式更便于針對高校潛在的消費力，進行各種網絡經濟活動。(三)人才競爭策略網站競爭力的體現說到底就是人才資源的是否豐富，所以晨光學生網在建網之初就已經非常重視人力資源庫的建立，目前網站已經初步建立起包含了各方面優秀人才的工作團隊，下分技術開發部、網頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。

1、技術開發人才：他們主要負責網站各種應用技術的開發工作，目前網站的一些強大的網絡功能都是他們開發的，如可定制地（自動）搜索網絡上各種信息的“info

gain

system”（晨光學生網的新聞系統就是一個成功運用的例子），該系統的運用較之于網站處于先進的地位，上海統旗信息科技（中國）有限公司就對該系統非常贊賞并有意購買；另外，net

show

system（音樂點播、視頻點播系統）、smart

bid

system（在線拍賣、管理系統）和live

talk

system（netmeeting、exchange

server等）也是技術人員們出色的產品。

2、網頁設計人才：目前網站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網絡從業人員看后都不相信這些是由學生設計出來。雖然晨光學生網擁有強大的技術陣容，但如何實現界面友好、如何把更多的用戶吸引到網站來、如何突出網站自身的特色，這都靠他們繼續努力。

3、策劃推廣人才：有好產品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以晨光學生網組建了強大的策劃推廣小組，對網站的品牌與各種服務進行推廣。

4、對外公關人才晨光學生網很清楚單憑借自身的力量尋求網站的發展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發展業務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為晨光學生網與外界架起了一道交流的橋梁，為網站爭取各種有利于發展的資源。其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，晨光學生網把對網絡有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們提供鍛煉的機會。(四)

網站架構規劃晨光學生網的特色是“快、全、新”。根據調查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，晨光學生提供了不同類型的欄目。“新聞中心”欄目本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內（外）新聞、體育新聞、財經新聞等十多種新聞。由于是基于info

gain

system進行架設，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，并為深大師生提供“內容更齊全，速度快三倍”的新聞服務，并且信息都經過篩選便更能符合師生的要求。“在線點播”、“語音聊天”、“網絡游戲”這三個欄目針對娛樂型的師生。在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數據庫作為后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現了視頻點播，用戶可在網上觀看最新的電影和一些經典電影，等等。語音聊天：除可實現bbs的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且不久后技術部將開發出一套的卡通形象的聊天系統，屆時語言聊天系統就真正地實現了“聲情并茂”，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。網絡游戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網絡游戲供同學們在線玩耍，并且定時更新。“英語學堂”和“晨光書院”欄目這兩個欄目主要針對學習型的師生。英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用戶構筑一個集語音和文字在線學習英語的平臺，既滿足了同學們學英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學堂還將開發出一套英語模擬考試系統，屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六級、toefl、gre試題來測試一下自己，了解自己到底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發表自己的一些看法、書評，并且網絡系統將會根據瀏覽者的表現進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發同學們參與的熱情，發揮各自的文學創意。其他個性化欄目：“在線拍賣”

和“pcchoice”在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校內各處公告欄上張貼的許許多多的“求購”、“賤賣”公告就可見一斑，這為晨光學生網的“在線拍賣”欄目提供了很大的發展空間。另外，由于與經濟學院財經協會的合作，便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍賣服務。pcchoice：主要為同學們提供選購電腦的咨詢和買賣服務，努力使該品牌成為深大師生“一位你身邊的電腦顧問”。

需求即是市場，滿足需求即能占領市場，在以后的發展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學生困惑的“心理熱線”和即將推出的“旅游專欄”等。(五)

投資與回報

一、設備費用服務器（啟動投入）：初期擬采用兩臺intel架構服務器，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元；專線（每年投入）：64k專線，年租費約15萬元；pc機（啟動投入）：10臺，共10萬元；軟件（啟動投入）：10萬元；租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；設備的啟動資金合計52萬元將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積。預計在一年后設備費用將追加40萬到60萬元。

二、行政費用人員工資：200000元/年宣傳費用：60000元/年參考資料：10000元/年行政費用啟動資金合計27萬元

三、盈利回報網絡時代，“注意力即是經濟”，晨光學生網以指向性強并且相對忠實的“注意力”為基礎，便可以實現以下的盈利方式：

1、服務收費晨光學生網的“在線拍賣”和“pcchoice”欄目，先期推出時所有服務都是免費的，但在打出一定知名度后將酌情收費。在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務費用,年收入：3600元。pcchoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。

2、旅游欄目傭金這是晨光學生網即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學們足不出戶就能飽覽天下，并為同學們提供旅游的好建議。將近暑假，深大學生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現在則可以利用晨光學生網的優勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協會或校外的旅行社進行合作，從中獲得經濟利益。預計收入為2.1萬元年。

3、出售廣告空間于晨光學生網上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷活動。在晨光學生網剛推出十天內（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天，根據jim

sterne著的《web廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而晨光學生網正是作者極力推介的作廣告的網站類型之一。預計廣告收入為1萬/年。

4、招聘中介收入個人：信息服務費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000公司：信息服務費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年收入為：15000，年收入預計為：21000元

5、網頁制作收費編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；1.編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；2.30頁以上每頁100元；3.每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算；4.在主頁中如需加入復雜的script編程或數據庫聯接則價格另議；5.主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數據等等各種資料）。年收入估計為：30000元

6、技術轉讓盈利，技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓（租賃）的形式進行。目前本站擁有的四套系統價格如下：info

gain

system

20000元/套（零售）、200元/月（租賃）net

show

system

15000元/套、100元/月smart

bid

system

10000元、100元/月live

talk

system

5000元、50元/月以每套系統、每年賣出一套算，收入：50000元以每套系統、每年租出兩套算，收入：10800元年收入：60800元

7、特許經營權輸出

第五篇：創業計劃書

大學生創業絕招:校園自助餐廳創業計劃書 《校園自助餐廳創業計劃書》

一、發展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面布局

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做義工

五、優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風險與規避

1、外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

2、內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

3、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善于發現商機的眼睛，創業對于你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。