第一篇：大學校園內的商機分析

創業導論作業

031010124馮海偉

大學生的消費狀況

大學生是社會的一個特殊群體，是指正在或已經接受過大學教育的人，是社會新技術、新思想的前沿群體，國家培養的高級專業人才。

正是因為大學生是社會新技術、新思想的前沿群體，所以大學生消費有不同于其他群體的明顯特點。他們站在時代的前沿，他們對數碼產品的關注從未遞減，尤其是對手機、電腦的熱情，近幾年數碼相機等的熱度也是直線上升。其他包括服裝、生活用品等都是大學生關注的地方。

現在說說大學生的消費水平，大學生每月消費在800—1200元的居多，其中吃飯會花去500元左右，剩下的錢就是大學生每月的可流動消費了。

大學生需要考取各種證書，這些證書所帶來的商機也是不容忽視的。

大學生的通訊費用，由于科技的發達以及生活水平的提高，在我身邊的 每個學生都有手機等通訊工具，因此這項支出也是我們分析商機的一個出發點。

大學生的書籍、雜志的購買輸出。

此外，大學生還有社交支出，水果零食、交通等的支出。另外，大學生的娛樂以及情感支出也是一個很大的商機點。

大學內的商機分析 針對大學生的消費狀況，商機分析需要立足于這點，同樣也可以在發掘大學生消費潛力的基礎上尋找商機。

·先針對大學生對數碼產品的喜愛，可以對大學生進行這些產品的知識普及，產品介紹，利用宣講會對當下熱門電子產品進行商業渲染，從而可以利用這些商品的中間代購賺取利潤。當然也可以在大學周邊設立店鋪，店主可以通過向學校內發放傳單等形式對學生進行宣傳轟炸，讓學生知道學校附近只有你這家數碼店是優秀的，這樣的話效益是很明顯的了。

·針對教育培訓，“四六級”“考研”“駕照”“計算機等級考試”在高校日益火爆，所以這也是一個很大的商機，大學生為了將來畢業后的競爭力，紛紛對這些證書重視起來，假如在學校能進行你所在的培訓機構的設立并進行適當的大力宣傳以及覆蓋，其前途也是非常開朗的。

·大學生現在還有一個特點就是想獨立的欲望越來越強烈，具體表現就是大學生的兼職，而現在大學幾乎都處在大城市中，這就決定了大學生不能有效的自己去宣傳自己的兼職欲望，那么在這些需要兼職的人與他們要找的人中間就產生了一個很好的組織，就是中介。那么在大學周邊一個信譽良好的中介就是一個很大的需求了。這點我親身有體會，大一的我做過家教，但是在學校一直苦于找不到合適的人

家，最后還是在一個廣告上看到的信息，最后發現這是這中介，雖然最后成功了吧，但是家教的信譽在我心里還是留下很大的痕跡，所以一個家教的信譽是很重要的。

·特色餐飲現在的大學生在學習日幾乎是過著“宿舍，教室，餐廳”的生活，而其中的吃喝就在餐廳解決了，但是餐廳的飯往往滿足不了學生的需求了，所以在學校周邊的一個好的餐飲店就迎面而來了，這個店不能離學校太遠，否則不能滿足大學生的時間要求。從肯德基、中式比薩，到中式的川菜，粥店，蛋糕店，火鍋店，大排檔等都是很好的選擇。但是這些店面不能沿襲老的風格要有特色，只有特色才能吸引到足夠的人群，才能達到開店的目的。另外在學校食堂開設一定的窗口也是很好的選擇。

·校內學生也可以選擇在學校內進行創業，比如進行代理，通信運營商的代理，旅行社的代理都是很好的選擇，但是，在做這項共作之前和進行時都需要強烈的耐心以及對自己所代理的產品還是什么滴要有很好的了解，當然還需要很好的方式和耐心。這個我對聯通的代理有感觸，耐心還是很重要的。

·作為一名大學生我深刻地體會到在學習中的各項商機，隨著自己年紀的增長，學習不同的科目所需要的學習輔助工具，比如大一學習《工程圖學》所需要的繪圖工具，大二學習的《電路理論基礎》所需要的計算器等等，作為一名商機的尋求者對這點應該重視起來。可

以利用校內學生的調查掌握學生的各項需求，然后利用自己的批量定制降低價格，最后獲得學生的認可達到獲利的目的。

結論 商機處處存在，但是發現良好的商機還不是成功，還需要我們堅持不懈的努力，只有經過我們堅持不懈的努力并加上我們科學的分析才能在大學內找到自己的金山，掏到自己的金。

031010124 馮海偉

第二篇：大學校園內的商機分析

課程 指導 題目學院姓名學號

名稱創業導論

老師

大學校園內的商機分析

XXXXXXXXX

2012.4.18

大學校園內的商機分析

一．大學生消費特點分析

校園已成為企業必爭的重要陣地。學生群體有著巨大的現實消費力，畢業后他們也將成為社會的中堅力量，同時也是社會生活中的意見領袖。他們更是未來市場的主力消費群。他們在校期間品牌觀的形式將在很大程度的影響以后人生。有必要分析一下大學生群體的消費特性。

大學生群體的同質性非常強，表現在年齡、環境、行為、經歷、人生階段等都有很大的共同性；他們對于新產品、主流產品的消費欲望很強；他們的模仿性很高，喜歡追隨風潮。因此，只要找到示范人群來攪動市場就可以很快贏得大學生的青睞。他們跟風但又講個性，講究自我的主導性，這個群體對于其他群體還具有很強的輻射力和影響力。從未來發展性和增長性價值來分析，大學生受過高等教育，其新信息的接受能力也是最快最強的，同時他們還有一種自我認為：我就是社會潮流的引領者。抓住大學生消費的這些特點，對于商家來說具有很高的價值。

價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，大學生開始不考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是非常關注的內容。值得注意的是，20歲左右的青年是大學校園的絕對多數，他們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，體現了大學生對追求高品質、高品牌、高品位生活的需要，這是他們的共同特點。

二．大學校園內的商機

1.校園二手市場的建立

雖然大學生追逐潮流這一特征很明顯，但是在大學校園內還有一個不容忽視的市場----校園二手市場。

就從平時開學的教材一方面來說，高年級的學生選擇把舊書賣給附近的書店，然后舊書店會將這些書賣給低年級的學生。僅在這一過程中，舊書店就從中盈利了不少。舊書店以很低的價格收購，然后以比學校低出20%-30%的價格賣給新的學生。兩者的差價，加上大量的教材，之中的利潤不是小數目。另外，這樣的書店在每所大學附近最多兩家，任何一家稍微努力就可以造成獨家壟斷的局勢。可想而知，這之中商機無限。

再者，每屆要畢業的學生，尤其是女生，由于離家較遠，不容易帶走全部的日常品及書籍。偶爾會看到一些高年級的女生擺著個小攤，賣些小臺燈、舊書、別人送的禮品之類的。但是，她們的群體不夠大，不容易引起足夠的圍觀瀏覽，交易量相對來說還是比較少的。但是，粗略估計一下，女大學生中希望出手這些日常品的有20%，相對于大學生這一龐大群體而言也是個不小的數目。

鑒于以上分析，如果我們建立一個校園二手市場，就南航而言，地點就選在櫻花廣場到燈光廣場，周末為趕集交易節，我們可以通過傳單（不是太好）或者現場活動來介紹推廣我們的市場。目的是使那些潛在的受眾了解并且能加入到我們的市場之中。我們起到中間人的作用，其中很關鍵的是建立龐大的校園聯系網絡，南航的紙飛機加之BBS就是很好的工具。

交易市場建立之后，我們就不再是針對那些要畢業的學生了。任何學生群體都是我們的潛在客戶。我們不僅充當買賣中間人，還可以充當商品交換及預訂的中間人。利用校園聯系網絡，給那些需要商品的買家尋找意中之物。到這個階段，我們還需要做一個校園商品網，如“58同校”之類的。在這上面我們登出買家賣家留言信息，供潛在客戶瀏覽。

總結一下，前期是吸引賣家，以方便、易銷承諾引進資源，然后宣傳擴大知名度，吸引買家以及更多的賣家，促進交易。后期發展成為多功能二手市場，以網絡為主打，伴之以周末集市，從事交換，預訂，代購，代銷等多方面交易。向學校申請，給賣家以攤位，實現交易的有序性。為實現這一要求，我們要與學生社團多接觸，獲取他們的支持，給我們以秩序的維持。

我們的收益來源于賣家的利潤提成，前期以15%-20%為宜，目的是吸引那些賣家。這些利潤并不是靠一兩次交易，多的利潤產生于多次的交易和持久的交易。另外，這樣的平臺不能多，應做成壟斷，可從本校拓展到周邊大學。

我們只是提供了一個巨大的交易平臺，需要賣家的支持，因此多聯系賣家，多做宣傳才是我們的主要工作。

以上就是校園二手市場的構想，還需完善。

2.校園情侶茶座

這一構想主要來源于大學生追求時尚及談戀愛方面。雖然校園內銷奶茶的不少，但是從來沒有場所提供給大學生情侶以浪漫的氛圍，甚至學校周邊都很少見。在這樣的背景下，情侶場所的誕生應該會有她的支持者。我們的特色是溫馨浪漫的學生戀愛氛圍，伴之以美妙的音樂以及特色情侶活動。雖然這需要一些場地，但是也不是不可能的。南航的櫻花廣場店面就可以充當。我們可以跟旁邊的奶茶店合作，或者直接單獨做。不過本人看來，在校外開一家這樣的茶座是比較合適的，沒有學校場地的限制校園情侶茶座需要的投入稍微大一點，規模如 南航校外的“balabala小火鍋” 即可。氛圍以溫馨為主，應置于后街人流大但較靠里面的位置，不要和小攤混在一起，容易丟失掉應有的品味，格調。

我們的特色活動---進入茶座的情侶可以飲奶茶，品名茶。在這同時，有我們的手工禮物制作老師現場展示簡單情侶禮物的制作過程，品茶的同時學習禮物的制作，何樂不為。我們還可以就這一項提供禮物的材料，作為副產品利潤。有興趣的情侶可以加入制作，完成后禮物送給對方，不僅增加了兩人的互動，還增進感情。

第二個特色活動---自制愛心巧克力。這是外加的特色活動，我們會給每位情侶發出邀請，同時有我們的師傅示范，幫助情侶完成特色love巧克力，同時考慮學生情侶的消費水平。

最終，我們的情侶茶座定位是：學生情侶，非學生年輕情侶。充當情侶溝通雙方，增進感情的媒介，以我們富有特色的活動吸引情侶，時尚，溫馨，可以安靜，可以無人打擾。

要經營這樣的一個店需要很大的投入，但個人覺得有可行性。茶座的部分仍需完善。

3.校園投資市場的建立

最近幾年以來，關于大學生的如何投資理財方面的教育逐漸受到重視。基于當代社會巨大的就業壓力，大學生應當在學校期間就規劃和實施自己的投資理財計

劃。但是據調查，大部分學生都不太了解金融市場，一些學生片面的認為投資理財就是簡簡單單的用錢買一些股票、債券一類的金融產品。另外，也很少有大學對學生開展關于個人理財方面的課程，非經濟管理類專業的學生只能依靠自己找信息來了解投資理財。根據調查結果，很多學生通過投資理財首要目的是提高能力，其次是體驗投資的過程，而對收益高低特別在乎的學生不多。

總體來說大學生的投資理財情況和預期的（有投資理財行為的同學占80%以上）有所差距。高年級的同學的投資理財各個方面的能力都趨向于成熟。這可以帶動低年級的同學的投資理財行為的發展。可以樂觀的預計，大學中進行投資理財的同學人數將會逐漸增加，大家對其理解認知程度都會越來越深，涉及面也會越來越廣。投資理財行為很可能會成為多數大學生日常生活中的一個習慣，而不僅僅是一個理論。

校園內存在著一個巨大的投資市場，需要更多敢于冒險，富有投資經歷和相關知識的人士去經營（本人不是學這方面的，只是覺得這方面是個商機）。可以代理投資，選擇合適的投資項目，充當投資機構的角色。投資可以小額，可吸引更多投資者，據我所知，現貨交易是比儲蓄好，比股票保險的小額投資項目。

三．結論

幾個建議：

1.抓住學生消費特點，注重時尚個性追求。

2.不要看不起蠅頭小利，從小盈利到大財富，慢慢積累。

3.善于發現學生的需求，及時跟進。

4.從自身情況出發，制定小投入計劃。

大學生這個巨大的市場，盡管不斷引起各路商家的重視，但在市場開發上還沒有形成一種真正的市場。很多行業即使涉獵大學生市場，也還屬于比較零散的小打小鬧，并沒有做深做透。這表明，大學生市場還存在著巨大的空間，還是一塊有待開發的肥沃土壤。關注大學生市場，挖掘商機，獲得第一桶金的喜悅。

第三篇：大學校園內營銷

營銷篇

微信營銷：

建立某一年級的學生群（專業群）

一、公眾號發文章

申請公眾號不難，但運營好一個公眾號，是一個很難、很費精力的事情，所以在機構精力有限的前提下，盡量避免多點出擊。

二、讓學生轉發文章

學生最感興趣的是哪類話題呢？

? 最新資訊，俗稱小道消息，這類文章可以標題黨一點。? 稀缺資源。

? 學生力所能及（能執行）的經驗或建議。

轉發是一個有成本的事情，嫌麻煩、怕朋友看到廣告厭煩等都是成本。只有收益蓋過成本，大家才有動力去轉發。比如教務會在繳費的時候告訴家長：「您現在轉發這條消息，我立刻給您優惠」，或者轉發贈送小禮品（對學習雅思有幫助的材料。如劍橋4-12）等。

三、朋友圈運營

機構的每一次硬廣推送，都要經過深思熟慮的設計，頻率不宜過高。可以寫一些讓學生有分享欲望的文章發到朋友圈，也可以在朋友圈發布學校的教學內容、教研成果、成功案例、教師團隊活動等。地推營銷：

一、海報

1.海報吸引學生視覺，讓學生時不時能看到咱們家海報，增加學生內心的信任

2.海報的位置，根據學生的活動情況粘貼海報（如寢室，食堂，籃球場）

二、傳單

1.發傳單的時間及發放量

2.發傳單的位置（寢室樓下，寢室內）3.不能密集，不能頻繁

三、走學生寢室

1.調查學生報名傾向

2.有目的性走學生寢室（會遭到拒絕或冷言相待）3.讓學長（熟人）帶著走寢室

第四篇：大學校園內各種活動.doc（精選）

一、心系災區 奉獻愛心”校青協發起報紙義賣活動

2010年4月3日，河北師范大學青年志愿者協會與河北青年報社合作，聯合河北科技大學、河北科技大學理工學院、石家莊法商職業學院、石家莊理工職業學院、石家莊工業職業學院、石家莊工商職業學院等省會高校，發起并組織了“獻一份愛心，贈一份報紙，為西南干旱地區捐款”的報紙義賣活動。此次義賣所集善款，將全部由河北青年報社捐至西南受災地區。活動地點分別設在北國商城，東購廣場，省博物館等多處人員密集地點，在這次活動中，志愿者們手捧善款箱為每一位獻愛心的人士送上了綠絲帶，以寄托我們倡導環保，心系災區，傳遞祝福的美好愿望。

河北師范大學外國語學院

二、我院舉辦“英語之夜”化妝舞會

3月26日晚我院譯通社與學生會在體育館共同舉辦了“英語之夜”化裝舞會。

本次舞會最大的特色是中英雙語主持與互動，體現了外國語學院的專業特色。舞會由熱鬧開場舞、互助一幫

一、英文小百科、幸福對對碰等七個環節組成，“大家一起舞”環節將整臺舞會推向高潮。歡快的音樂、閃閃的面具絲毫遮擋不住同學們的青春與激情，來自不同學院的學生們踴躍參與，展現了當代大學生活力無限的精神風貌。

本次舞會得到了學校廣播臺、漢服社、動漫社等學生社團的大力支持，營造了濃厚的校園文化藝術氛圍，達到了增進學院之間溝通交流的目的。

三、旅游學院青協成功舉辦“感恩母親,蠟燭許愿”系列活動

2011年5月8日晚上7點河北師大旅游學院青協成功舉辦了感恩母親系列活動。母愛是人類亙古不變的話題，在外游子是母親守望的牽掛，偉大母愛是兒女不斷拼搏的動力。在院青協的組織下我們旅游學院的同學們用我們的行動表達了求學在外對母親的深深思念和感恩之情。

首先在教室觀看感恩母愛主題電影《魯冰花》，同學們在教室里專注的看著電影，在場的每一位被感動的淚流滿面。之后我們來到了籃球場進行“蠟燭許愿，祝福母親”活動。活動的現場充滿了溫馨感動的氣氛，每個同學雙手捧著一根閃閃的蠟燭。伴隨著優美的音樂，我們不約而同的相聚在一起圍成了一個“心”型，“我來自何方，我情歸何處”，一首“感恩的心”拉開了活動的序幕，幾個同學伴隨著音樂在我們中間做著手語表演，音樂和表演感動著每一個同學。表演完畢，每個人都小心地把蠟燭放在地上，小小的燭光相聚在一起點亮了一片夜空。此時，幾位同學點亮了孔明燈，同學們把雙手合上，對著緩緩上升的孔明燈許下了對母親的祝福，讓這些孔明燈把我們的祝福帶給我們的母親，愿每位母親健康長壽，萬事如意。之后，在我們熱烈的掌聲中幾位特殊的嘉賓面帶慈愛的笑容來到我們中間，那就是我們的宿管阿姨。在學校的日子，是宿管阿姨像媽媽一樣悉心的照顧著我們，幾位同學手捧康乃馨，懷著我們所有兒女對天下母親美好的祝福，把它們獻給了宿管阿姨。阿姨們親切的向我們表達了天下父母對兒女的期盼。最后，我們在歌聲中結束了此次活動。

此次活動使同學們深刻認識到母親對我們兒女的重要意義，喚起了同學們的感恩之心，更有利于同學們勤奮學習，努力工作。天下最美麗的面孔，是母親慈愛的笑容，讓我們懷著感恩的心，用我們的拼搏進取來回報母親的愛。

我院第三屆“搜才杯”簡歷設計大賽成功舉辦

2011年5月25日晚，由我院就業創業指導中心主辦，河北搜才網保定站協辦的河北大學工商學院第三屆“搜才杯”簡歷設計大賽決賽在我院A5—101舉辦。搜才網保定站人力資源部主管史方圓，保定市兒童智能英語培訓學校王帥老師，舵手企劃有限公司總經理田淼及我院人文學部輔導員喬鈺老師、王建慧老師、商似昭老師擔任決賽評委。

經過初賽、復賽的選拔進入決賽的共有11位選手，涵蓋學院四個年級，涉及財務管理、廣告、新聞、電氣等多個專業。比賽中，各位選手按順序結合PPT向評委及觀眾展示并介紹自己紙質和電子版的簡歷作品，用不同的色彩，不同的曲調，彰顯自己的風格，詮釋自己的簡歷。此次比賽共評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎4名及優秀獎4名。最終，2008級廣告專業張悅同學憑借時尚直觀的設計風格，以92.00的優秀成績獲得本次簡歷設計大賽冠軍。

此次簡歷設計大賽的主題是“簡歷搬家”，把簡歷從比賽“搬”到網站，從學校“搬”到企業，進入大賽復賽的60個優秀簡歷作品將在河北搜才網保定站專欄進行展示。

四、人文學部開展文明上網和抵制傳銷法律宣傳活動

近日，我院人文學部在校內開展了“文明上網、凈化網絡”和“抵制非法傳銷進校園”主題活動。活動中，人文學部法律協會《法魂》編輯部制作了以“網絡文明”和“抵制傳銷”為主題的報紙，同時法律援助中心制作了主題學習展板在教學區、生活區展出，以生動的形式向廣大同學普及相關法律知識。本次普法宣傳活動得到學院領導的肯定，受到廣大同學的歡迎和好評。

五、河北大學工商學院第一屆志愿服務主題公益廣告設計大賽圓滿結束

為深入貫徹實踐科學發展觀，認真學習領會胡錦濤總書記保定視察期間接見河北大學青年志愿者的講話精神，不斷弘揚“奉獻?友愛?互助?進步”的志愿服務精神，2011年4月，河北大學工商學院團委、人文學部團委和青年發展協會共同在廣大青年學生中開展了以“志愿與和諧為伴，奉獻伴青春同行”為主題的志愿服務主題公益廣告設計大賽。

大賽分為廣告語、平面廣告和視頻三個組，共收到同學們送交的參賽作品50余件，其中既有展現學生班級志愿服務活動特色和風采的形象視頻，也有呈現同學們對于志愿服務精神認同和理解的抽象作品。大賽的舉行充分展示了河北大學工商學院廣大青年志愿者無私奉獻的可貴品質、朝氣蓬勃的精神面貌、互助友愛的校園風氣及團結進取的團隊作風。最終經組委會評選，2010級新聞3班劉星彤同學《手中魔法》等16件分別獲得大賽各組別二、三等獎和優秀獎。

近年來，在學院團委的大力推動下，我院志愿服務精神逐漸深入人心，志愿者隊伍不斷發展壯大，志愿服務活動豐富多彩、形式多樣，日益成為引領青年學生健康成長的時尚潮流，在此過程中，既涌現出一批在北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會等國家大型賽會工作中表現突出的優秀志愿者典型，也有一批在扶貧幫困、環境保護、社區服務、關老敬老、關愛兒

童和幫扶殘障等日常志愿活動中默默奉獻的志愿者骨干，志愿服務工作的深入開展和持續推進有效提升了廣大青年學生人文素質修養，服務了學校跨越發展和地方經濟社會進步，成為了思想教育和環境育人工作的重要載體。

六、經濟學部開展“我為古城添風采”志愿活動

為認真貫徹胡錦濤總書記寒假期間慰問河北大學志愿者的講話精神，展現保定古城的風采，經濟學部團委“我為古城添風采”之走進東方家園社區志愿活動于3月26日正式舉辦。本次活動的志愿者由經濟學部團委和2010級經濟1班團支部的同學們共同組成，志愿者們在社區內撿拾垃圾，發放安全傳單，開展愛心家教，回收廢舊電池，并主動走訪了社區的孤寡老人。活動時正逢社區進行綠化改造，志愿者們主動聯系社區物業人員，幫助社區植樹種花，同學們熱情周到的服務態度、吃苦耐勞的工作精神受到了小區居民廣泛的好評，也得到了社區物業公司領導的肯定。

本次活動是經濟學部團委“我為古城添風采”之走進東方家園社區志愿活動的第一期，并將在以后的每個周六固定開展。通過志愿活動，不僅同學們收獲了奉獻的快樂，也讓更多的人感受志愿者精神，讓古城保定變的更加和諧！

七、經濟學部舉辦安全知識講座

為強化同學們的安全意識，提高同學們的自我防護意識以及應急自救能力。我院經濟學部于3月18日在A4-301召開了安全知識系列講座。

此次講座邀請到保定市紅十字會秘書長彭巨亞，保定市急救中心社區部主任、急診科副主任衛常安和主治醫師梁青、趙明志，保定市疾控中心科長祖文剛擔任嘉賓為同學們講解相關安全知識。我院第二學生黨總支書記劉東岳、經濟學部學團委書記、學生會指導老師與同學們一同聽取了講座。

講座中，梁青醫生講解了關于地震發生前后的自救與聯合救助的知識，使同學們了解如何在地震過程中做到有效自救、規避危險。趙明志醫生為大家講解了創傷止血、合理包扎等知識。衛常安醫生向同學們講解了關于心臟病的救治以及突發事件的應急處理方式，重點介紹了心肺復蘇術，并在現場結合人體模型為同學們做實際演示。祖文剛科長配合幻燈片播放，對流感和乙肝的預防和防治進行了講解，使得同學們深刻了解了流感和乙肝傳播的相關知識，并增強了對于傳染性疾病的正確認識。

本次講座不僅加深了同學們對安全教育的理解，而且彌補了同學們在安全知識方面的不足，增強了同學們對突發應急事件的處理與自救能力。

第五篇：大學校園內冷飲系列產品營銷對策分析

《食品營銷》實訓報告

題目： 大學校園內冷飲系列產品營銷對策分析 組長： XXX

組員：

XXX、XXX 指導老師： XXX

目 錄

前 言??????????????????????????????? 第一部分：市場現狀????????????????????????

一、外部環境分析????????????????????????

二、消費者分析?????????????????????????

三、產品分析??????????????????????????

四、SWOT分析?????????????????????????? 第二部分：市場調研????????????????????????

一、消費者調研????????????????????????? 二．調研結果分析???????????????????????? 第三部分：市場營銷策略分析??????????????????

一、STP戰略分析????????????????????????? 二．營銷組合策略分析?????????????????????

附件1：調查方案…………,………………………………………………………………… 附件2：調查問卷……………………….……………………………………………………

前言

俗語說得好：哪里有需求哪里就有市場！學生市場是一個龐大的消費市場，從需求角度來說，任何人都有購買需求。隨著現在人民生活水平的提高，大學生的消費能力逐步加強！

學校的冷飲店是學生的一個實戰基地，給學生自己一個展示自己，鍛煉自己的一個平臺。冷飲店位于學院操場旁，更重要的是位于學生公寓門口，為學生等消費人群提供了一個方便的購買平臺。

隨著學院教學模式的不斷改革，更注重理論與實踐相結合，注重學生的動手、實踐能力。老師利用“項目教學法”，給我們真正的與現實企業零距離的接觸，親身去體驗完成整個項目的全過程，因此大大提高了教學的質量，同時也達到了“理論聯系實踐”，提高學生專業實踐技能的效果！我們充分利用學院資源，再結合本專業的知識，對學院冷飲店進行分析和調查，通過完成這個項目，提高我們的專業技能與溝通能力等，并給學院冷飲店提出一些建議，希望我們的建議能對冷飲店經營有幫助。我們在完成項目過程中能提高自己的實踐能力和思維意識，學會運用營銷的眼光來看待生活與處事！

大學生校園內冷飲系列產品營銷對策分析

一 市場現狀分析

現在市場上五花八門的冷飲漫天飛，品牌種類也很多，國外品牌中，“和路雪”與“雀巢”在世界冰淇淋行業分別排名第一和第二位。除了“和路雪”與“雀巢”兩大國際巨頭，國產品牌“伊利”、“蒙牛”、“康樂”、“北冰洋”、“天冰”等也在一拼高下，國產品牌走的大多是價廉物美的路線。廠家也在大力研發各種新口味的產品來爭取更大的市場。現在發展趨勢如下：

第一，季節性差異逐步消失。隨著人民生活水平的提高，冷飲將從防暑降溫作用逐步轉變為休閑享受為主，從夏季集中銷售逐漸向一年四季發展，特別是一些大賓館、酒店、西式餐廳等，這種現象將更加突出。

第二，產品將向系列化方向發展。如果味冰淇淋，不僅有香草型，還有草莓型、椰子型、香芋型、哈密瓜型等；夾心冰淇淋不只有草莓夾心，還有青梅夾心、甜橙汁夾心甚至蔬菜夾心等。

第三，冰淇淋口味趨向多樣化。目前，普通冰淇淋以甜味為主，不久將出現多種口味的冰淇淋，不但有純甜味的，還有甜酸味組合，甜與咖啡味組合，甜與薄荷味組合，以及味覺怪異的多味冰淇淋出現。

第四，產品向天然、保健、功能化方向發展。無脂肪、低熱量、不含糖的冰淇淋會得到大力發展。大豆蛋白冰淇淋、蔬菜冰淇淋、含乳酸菌(包括雙歧桿菌)冰淇淋、強化微量元素和維生素冰淇淋、螺旋藻冰淇淋、海帶冰淇淋，以及中藥提取液等有保健效果的產品也將流行。

第五，產品組合化趨勢也將出現。根據消費者需要，把多品種、多口味的各種冰淇淋組合包裝，專門供應節日市場及家庭消費。此外產品的包裝將趨于大型化，以求降低成本，吸引消費者。二 外部環境分析：

學院每年的擴招，使得人口逐漸增加，機會也就增多，都是學生，年輕追求時尚是學生的特征，隨著生活水平的提高，學生的零花錢也比以前得的多，在學院內，對于學生來說也是方便快捷。技術方面也不難，就是一臺冰箱可以解決的問題，技術難度不大！三 消費者分析

消費者大都是在校的大學生，還有學校的老師，學生的經濟來源于家庭，比較被動，消費能力有限，所以賣的時候要考慮價格的問題，價格太高，會讓顧客望而卻步，所以在進貨時要選擇合適的貨源，進

中低檔的產品就合適了，稍微高點面對的消費者是老師。四 產品分析

冷飲店作為一種零售業，競爭之強烈通過對它進行深入的4p 分析，為冷飲店提供更好的經營建議,改善經營管理，完善服務，在市場競爭強烈的今天擁有更好的競爭優勢，占有一席之地。同時進一步為學院提供更好更優質的服務。

冷飲系列開拓學院市場，首先必須針對學院學生的實際消費情況，隨時掌握其消費需求的變化特點與方向，進購一些能夠滿足學生需求的產品，注重產品的功能與價格，把質量放在第一，適時的做促銷。

產品方面可以適當增加，種類要多點，比如口味，顏色，等方面的增加，冰欺凌可以要盒裝的，講究品牌的引入，畢竟品牌在消費者心目中根深蒂固，選購時對于消費者可以避免購買風險，好的品牌對消費者有吸引力，有利于行成消費者品牌偏好，滿足消費者的精神需求。

五 SWOT分析 優勢：

1有高密度的消費群體，現有學生市場和潛在學生市場大,有很強的吸引力。地處學院主要交通要塞,能夠為學生更好、更快、更優質地提供服務。人流量高 4 學校的支持！劣勢：

銷售人員的營銷水平不夠專業，服務水平一般，不太熟悉本行業的業務

2沒能很好將學生市場細分，沒能很好根據學生需求制定銷售方案，以致不能很好的挖掘潛在的巨大學生市場。3促銷宣傳力度不夠大 機會

學校的擴招，學生的增多 2 進貨渠道的便利。威脅

1學院周邊的競爭對手增多，且規模大，管理經營更專業化，資金更雄厚。

學院內的小賣部在不斷調整商品種類、經營方式、擺放及商品的價格等。

第二部分 市場調研 1 消費者調研

消費態度，是消費者對某一產品/服務所持有的一種比較穩定的贊同或不贊同的內在心理狀態。一般說來，消費者的態度越積極，使用產品/服務的可能性越大；而消費者對一種產品/服務的態度越是不贊成，他們停止使用它的可能性就越大。所以在做消費者調研時要從消費者對產品喜好調查，消費者喜歡的牌子，口味，顏色等，可以用間接資料調查法，詢問法，觀察法，實驗法等得出答案！

對消費者進行分析，淘汰消費者不喜歡的產品，在必要時候把滯銷品和熱銷品組合起來銷售，減少庫存，學校的學生進行分類，男生喜歡的產品，口味，女生喜歡的產品，口味等，整個學院是男生多還是女生多，這個是我們要的結果!調查消費者吃冷飲的時間，季節，甚至早中晚，消費者喜歡買了就走還是喜歡留下的，可以在店門口增加座椅，為顧客提供一個休息的地方，這個休息的地方還可以為帶動店里的產品！

調查消費者以前購買過什么牌子的冷飲，購買的標準是什么？購買的理由是什么？是因為偏愛，經濟，便利，時尚。

對于冷飲的了解，價格，特點。

對品牌的意識，以及品牌的忠誠度，喜歡的理由是什么 學生每個月用于買冷飲的比例，在學校冷飲店每個月花費多少錢 消費者認為最理想的冷飲是怎樣的 2 調查結果分析

我們主要用的是問卷調查法的抽樣調查，全校有七千多人，這是一個龐大的消費者市場，潛力很大，男生偏多，女生在口味方面比較偏重水果味的，對于品牌，伊利，蒙牛這兩個牌子是學生首選。這兩個牌子的品種多，價格也合理，在學生承受的范圍內，口味也很多。女生的本性是喜歡奶油巧克力等甜食的，但是在調查中女生怕胖，所以喜歡吃伊利的冰加和蒙牛的冰工廠，這兩個是酸奶的夾心，女生吃不會發胖，價格也很便宜。和路雪，巧樂茲這兩個奶油巧克力多，價

格也偏高，女生不怎么喜歡，男生買只要是消暑解渴，經過時順手便利購買，這就是快銷品的特點。

學生每個月會有50以下的錢用于冷飲，冬天就少點，夏天會多點，七千多的學生對于冷飲店來說是個不小的數目。很有潛力的一個市場，學生喜歡的冷飲可以是低脂肪的，盡量是包裝好的，價格最好在2元左右，在調查的過程中，學生并沒有因為這個品牌而排斥另外個品牌，在調查中，學院的小賣部不止一個，大部分都是分布在學生必經的路上，很便利快捷，冰柜都是在門口，可以自己隨意挑選，不想其他產品那么繁瑣。學生每個月的伙食費也是固定的，在花費時候也是有個度的。我們還利用了網絡問卷，從中獲取了一些有用的信息，這個方法簡單，省力，物美價廉、價格實惠永遠是買賣市場中買方最喜歡的暢銷策略，同時也是賣方所追求、傾力打造吸引買者的策略；而價格策略是每個商家都要采取的策略。折扣定價是對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量，其實質也是一種減價策略。第三部分

市場戰略分析 1 STP戰略分析

市場細分：我們要把學校的學生的經濟高低進行分析，男女市場進行細分，男生女生的需求不同，老師和學生市場的細分，在我們的調查問卷中得出的結果，每個系部的學生購買頻率和購買的種類也不同，最后綜合以上的信息做出目標細分，結果是，老師較喜歡雪糕類的冷飲，這個和老師的收入有關，購買力比學生強，學生就算有購買欲望，購買力也不夠強！但是歸根到底，學校還是學生多的！

目標市場：經過市場細分，可得出目標市場為在校所有的大學生以及老師。

定位：值得信賴與回頭購買的飲料。2營銷組合策略分析

一、產品策略

1、數量折扣：即根據消費者購買數量的多少給予一定的折扣。

2、贈品促銷：利用一些有誘惑力的贈品驚醒贈送以吸引更多的消費者。

二、價格策略

物美價廉、價格實惠永遠是買賣市場中買方最喜歡的暢銷策略，同時也是賣方所追求、傾力打造吸引買者的策略；而價格策略是每

個商家都要采取的策略，總的來說物美價廉、價格實惠是許多消費者購買商品的首要選擇。冷飲系列的主打商品檔次是中低檔，因此，中檔商品價格偏低一點、薄利多銷是學校的營銷戰略之一。

1】尾數定價:以零頭尾數定價，可以吸引更多的顧客，如：2.8元，中國人比較喜歡尾數8和6。

2】招來定價：以低價來吸引顧客，如：大減價，原價3元，現價2.5元。

3）低價策略：這是一種以較低的價格或單件產品獲利較小的定價策略。鑒于我院學生的實際情況，大部分學生的生活費用在300——600之間。在采取價格策略的時候，我們既要考慮到同學們的實際消費能力，又要考慮到同學們購買時喜歡進行商品價格和商品的比較，因此，實訓超市在價格上進行一定的調整，可以采取適當性的低價策。銷售時間差別定價：如單價商品周一到周五：2.8元，周末單價3元。

三、促銷策略（1）廣告策略 ? 1.發放傳單:制定一份較精美的傳單 ? 2.條幅彩帶：超市前由樓頂飄下來 ? 3.大幅海報：在超市門前及坡上、坡中粘貼 ? 4.橫幅廣告：在學院坡上、坡下門口拉橫幅。目的是提高學院超市的知名度，同時也宣傳學院超市的各種優惠活動，達到刺激消費。?

5.校內大學生活動的贊助：學院內很多學生社團活動，可利用一些影響力較大的活動做宣傳。良好的口碑也是贏得消費者信賴的基礎。? 6.實施校園廣播。? 7.在校園網上登廣告，達到廣而告之的目的。

（2）會員積分制

消費者會員卡的發放以及新舊會員的更新

成為會員的條件：購買滿十元以上就可辦理會員，成為會員所享受的待遇，可以有購買滿十五元，送小禮品一份，積滿多少分可兌換什么物品之類的等等形式，這樣即可以吸引廣大消費者，還可以進一步加深新老顧客的回頭率。

四、渠道策略

(1)建立與學院教師職工間的銷售

老師的影響是巨大的，這也是一個潛在的大型銷售市場，然而大多數的老師和職工都不喜歡在實訓超市購物，但是，有時候我們可以利用不同的方法來改變這種情況，吸引和引導他們到實訓超市購物；我們可以關注院內各種大型會議或活動以及教師之間的一些互動，并向其提供物品的贈送等優惠，以此將自己的產品通過他們再銷售或傳播出去。

（2）與多家供應商合作

蘿卜青菜各有所愛，不同的人對于不同的產品的喜愛不同，甚至對于來自不同商家的同一產品的喜愛也不同，因此實訓超市可以采用與不同的商家合作的方式來豐富超市內的產品，以此招攬更多的消費者。（3）廠家直接銷售

廠家直接銷售即廠家直接派人員到實訓超市進行產品銷售和服務支持。學校也可以根據大學生愛熱鬧、好奇的心理，通過賣場歡快氣氛和文化品味的強化，以增強對大學生這一消費群體的吸引力。尤其是一些新產品或者價格定位較高的產品在進入學校超市的初期采用這種方法能夠打開同學們的消費市場。

附件1——調查方案

前言

學校的冷飲店是學生的一個實戰基地，給學生自己一個展示自己，鍛煉自己的一個平臺。冷飲店位于學院操場旁，更重要的是位于學生公寓門口，為學生等消費人群提供了一個方便的購買平臺。通過調查結果分析，我們小組為此撰寫《大學生校園內冷飲系列產品調查報告》。

調查目的

了解大學校園冷飲系列產品的現狀以及改進方式。

調查內容

了解消費者的結構、消費習慣、消費水平、消費時間段、對冷飲系列產品的評價、對冷飲店經營管理的意見和建議以及購買冷飲系列產品的心里感受。

消費者特征總結

通過我們小組認真調查，我們小組對消費者特征的總結如下.二、消費者整體的消費水平不高。

三、消費者選擇購買學校冷飲的主要動機是方便，就近原則。

四、消費者消費資金大多是用父母給的生活費在學院消費，只有很少部分的消費者的消費資金通過其他(如助學金，兼職)而來。

五、消費者去學院購買的冷飲系列產品主要是果汁、汽水、冰淇凌等一些普通產品，只有少部分消費者特殊冷飲。

六、消費者在需要某冷飲時才去學院銷售點購買，而定期的補充物質與隨便購買只占一半。

七、消費者購買冷飲付款的方式大多是現金，只有少數消費者的付款方式是刷卡，可見消費者在購買冷飲時對錢支出很在意。

附件2——調查問卷 冷飲系列產品調查表 您的性別是（）。A 男

B 女 你喜歡喝冷飲嗎？（）

A 喜歡

B不喜歡

C 一般 3 你一般喜歡喝哪種冷飲？（）

A 果汁

B 雪糕

C汽水

D 礦泉水 4 你選擇冷飲最注重的是（）？

A 產品本身

B 品牌知名度

C價格高低 5 你喜歡什么時候喝冷飲？（）

A 飯前

B飯中

C飯后

D 沒有約束，想喝就喝 6 你對冷飲看重的是（）？

A 口感

B 口味

C解渴

D 補充營養 7 你覺得什么樣的價格合適（）？

A 1元以內

B 1到4元

C 4到8元

D 8元以上 你常在什么地方買飲料（）？

A 超市

B 街邊小鋪

C 冷飲專賣店

D 其他 9 一周之內個人在冷飲上花費有多少（）？

A 5元以下

B 5到20元

C 20到50元

D 50元以上 10 你經常食用何種包裝的冷飲（）？

A 塑料簡裝

B 紙盒簡裝

C 個性造型 11 你經常在什么時候最想吃冷飲（）？

A 口渴時

B 酷熱時

C暑狀時

D 隨心情 E休閑時

F 不確定 你認為冷飲對身體有害嗎？（）

A 有

B 沒有

C 不在意 如果在學校開冷飲店，你覺得（）？

A 好

B 一般

C 無所謂 你喜歡什么風格的冷飲店？（）

A 古雅

B 優雅

C 簡單舒適