第一篇：醫院醫藥經濟專業畢業實習報告

1、實習目的根據學校對本科生的畢業實習要求，我在河南省開封市第一人民醫院進行了為12周的畢業實習。畢業實習的目的是：鞏固課堂所學的理論知識，掌握藥學的基本技能和方法，提高實踐動手能力，初步具備獨立分析、解決專業問題的能力，養成理論聯系實際的作風，注重能力素質訓練，增強創新意識，培養嚴謹的科學態度。努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，并且了解藥學行業未來的動態以及發展方向，為即將走上社會打下良好的基礎。

2、實習單位及崗位

我的實習單位是河南省開封市第一人民醫院，它坐落在開封市中心河道街85號，始建于1946年，現有員工1200余人，編制床位730張。該院心血管內科、神經內科為河南省臨床特色專科，血液內科、呼吸內科、燒傷科、耳鼻咽喉科、普通外科、神經外科、醫學影像科為開封市臨床醫學重點?？?。在實習期間我去了2個崗位，一個是住院藥房，一個是臨床藥學。住院藥房是集管理、技術、服務等于一體的綜合性科室，它不僅要保證提供給患者準確、質量合格的藥品，而且要保證患者安全有效地使用藥品。它由具有藥師，主管藥師，副主任藥師，主任藥師職稱的人員組成，負責住院部藥品的供應保管，處方的審核，藥品的調劑﹑發放和審核，特殊類藥品的管理等工作。臨床藥學科室是以病人為中心，以臨床藥學為基礎，對臨床用藥全過程進行有效組織與實施，促進臨床科學合理的用藥的機構。它由具有高級技術職務任職資格的藥學，臨床醫學，護理學和醫院感染，醫院行政管理等人員組成，職責是貫徹醫療衛生及藥事管理的相關法律法規，制定本機構藥品處方集和基本供應目錄，分析評估用藥風險和藥品不良反應，監督特殊藥品的管理等。

3、實習內容及過程

我實習的第一個科室是住院藥房。主要學習了以下幾個方面的知識：

① 藥品的供應。該院所有藥品由醫院藥劑科統一采購保管，藥劑科負責分發到各個藥房。住院藥房主任每天早晨盤點藥房藥品，并將所缺藥品及時上報給藥劑科，由藥劑科組織人員專門配送。

② 藥品的擺放。藥劑科送來藥品后，藥房人員要及時準確的擺放好藥品。該藥房藥品擺放分區按藥理特征分有抗菌藥物區，心血管系統藥物區，呼吸系統藥物區，消化系統藥物區，抗病毒藥物區，抗腫瘤藥物區，腦血管藥物區，燒傷藥物區等幾個大區，按劑型分為膠囊區，片劑區，水針區，粉針區，大輸液等幾個大區。由于住院藥房藥品種類繁多，而且同名不同廠家的藥品以及同名同一廠家不同規格劑型的藥品很多，識別特別苦難，剛開始毫無頭緒，一團亂麻。后來老師讓我分類記憶，慢慢的我掌握了藥品的擺放規律，很快學會了藥品的擺放，能夠準確迅速的找出每一種藥品的位置。

③ 處方的審核。處方的審核依據是《處方管理條例》，審核處方要做到四查十對：四查：查處方，查藥品，查配伍禁忌，查用藥合理性；十對：對科別，對姓名，對年齡，對藥名，對劑型，對規格，對數量，藥品性狀，對用法用量；對臨床診斷。每次拿到處方要先看處方顏色，根據處方顏色可以判斷處方類型，普通處方的印刷用紙為白色，急診處方印刷用紙為淡黃色，右上角標注“急診” 兒科處方印刷用紙為淡綠色，右上角標注“兒科” 麻醉藥品和第一類精神藥品處方印刷用紙為淡紅色，右上角標注“麻、精一”，第二類精神藥品處方印刷用紙為白色。然后查看處方的書寫是否規范，尤其是藥品的名稱，劑量規格，用法，用量，規定必須做皮試的藥品，處方是否注明，處方用藥與臨床診斷是否相符，劑型與給藥途徑是否合理等。四查十對以及審處方一直是我學習的重點，掌握的不錯，但是審處方發現處方字跡普遍難認，還有配伍禁忌我不太熟悉，這也是我以后繼續學習的地方。

④ 藥品的調劑和發放。四查十對之后，確定處方無誤后就要調劑藥品。住院藥房因為藥品都是包裝好的成品，所謂調劑就是照方拿藥，這是一項很累的工作，因為每次拿藥都會涉及到十幾到幾十種藥品，拿藥不僅要準確還要快速，以免耽誤患者用藥。剛開始我拿藥是一種一種的拿，看一眼處方拿一種藥，那樣慢而且累，后來老師讓我先瀏覽一下所有處方，看看是哪些類哪些區的藥，心里有個數然后按區來拿，試試果然省時省力，還準確。藥品拿好后交給前來取藥的護士，雙方核對確定無誤后方可收回處方。

⑤ 麻醉藥品和精神類藥品的管理。該項管理遵循《麻醉藥品和精神藥品管理條例》。在該院麻醉藥品管理要有專門的人員專門的賬冊管理，護士憑醫師麻醉處方領取藥品，并登記使用者身份證號，使用后的安瓿要及時交換藥房；藥房對麻醉藥品和精神藥品實行專人專柜管理制度，確實保證這些特殊藥品的安全。

⑥ 藥品計算機管理。住院藥品的發放采用計算機系統管理?；颊呓诲X之后，護士將患者所需藥品納入醫囑單，提交系統，藥房根據系統提示打印醫囑單，并照單拿藥，確?；颊呒皶r用藥。此外，該系統還設有最低庫存功能，藥品庫存不夠時自動提示藥房采購。計算機的使用極大地提高了住院藥房的發藥效率。

我實習的第二個科室是臨床藥學，主要有三方面內容：

① 抗菌藥物的臨床應用。這期間系統的學習了抗菌藥物的分類及各類的經典藥物，抗菌藥物的使用現狀以及不合理使用的表現，抗菌藥物使用時的病原學診斷和用藥指征，抗菌藥物的聯合用藥原則和用藥指征。在此基礎上，老師給了我們幾份病例，讓我們對病例中的抗菌藥物使用情況進行點評，雖然感覺點評的不是很到位，但是還是加深了我們對抗菌藥物臨床應用的應像，深化了我們對理論知識的理解和把握。

② 心血管系統藥物的臨床使用。在王老師的帶領下，我們每天早晨8點準時到心內科3和醫師一起查房。這期間醫師給我們講解了心血管常見疾病的診斷以及治療，涉及心衰，心律失常，心肌缺血，高血壓等。還有治療這些疾病的一線藥和新型藥。閑暇之余，老師還給我們講了一些關于冠脈造影和支架植入方面的知識，作為補充。除了理論知識的學習，更重要的是我體會到了最為一名醫生不僅要能治好病還要把握一定的溝通技巧，真正的溝通好患者，只有雙方密切配合，才能真正的治愈患者，造福于患者。

③ 抗癲癇藥物血藥濃度的測定。血藥濃度直接影響藥物的治療效果，常測的抗癲癇藥物是苯妥英鈉和丙戊酸鈉。這期間我們不僅重新溫習了各種實驗儀器的使用方法，實驗方案的設計，還對以前不太熟悉的高效液相色譜儀的使用極其原理有了更直觀的認識。因為抗癲癇藥物血藥濃度的測定關系到患者的切身利益，老師們實驗都是非常細致認真嚴謹，經常都不吃飯睡覺，加班加點，老師們的這種嚴謹態度深深感染了我，也讓我認識到了以前做實驗的隨心所欲是多么的無知。

在實習期間我還學習了以下知識：

① 癌痛疼痛診療規范

② 處方管理辦法

③ 抗菌藥物臨床應用指導原則

④ 醫療機構藥事管理規定

⑤ 中國高血壓防治指南

⑥ 中華人民共和國藥品管理法

⑦ 中成藥臨床應用指導原則

⑧ 中藥處方格式及書寫規范

4、實習體會

通過此次實習，我了解了住院藥房的組織與工作情況，在老師們的指導下很快熟悉了藥房的工作，并積極熱情的投入到了藥房的具體工作中，不怕苦不怕累，深的老師們的贊揚，期間我還學習了處方管理和藥房管理的一些知識，彌補了我理論知識的不足，真正做到了理論與實踐相結合，學以致用，學有進取。此次學習，也讓我對藥學科這個陌生的科室有了直觀的了解，雖然不是很深入，但是我還是學到了不少知識，尤其是抗菌藥物和心血管系統疾病的診斷與治療，以及相關方面的手術治療技術，可也說是有了巨大的突破，每日一次的隨行查房，也讓我對醫患關系有了新的認識，糾正了我以為對于醫生這一行業的偏見，讓我明白了醫患之間溝通的重要性?？傊?，這次實習收獲很多，不僅重溫并升華了我再學校期間學習的理論知識，而且將它們都應用到了實踐中，使我明白了作為一個藥學人不僅要有扎實的理論，還要有很強的動手能力，不僅要有職業修養，還要有著極高的道德修養，樹立真正為患者服務的服務意識。

但是，此次實習也暴漏出了我的一些缺點，比如基本理論不扎實，知識面過窄，動手能力不足，溝通技巧不到位等，但我相信在未來我一定會努力克服這些不足，爭取早日成為一名合格的藥學人才。

最后，我要在此感謝給我實習幫助的許秋菊老師以及住院藥房和藥學科的各位老師們，是他們的諄諄教誨才使我有了今天的進步，老師們的教誨定當銘記于心，并以此為動力激勵我繼續前進。

第二篇：貿易經濟專業畢業實習報告

實習日期：2011年2-3月

實習單位：**********有限公司

實習報告 今年寒假根據學校的安排，托父親的朋友介紹，到丹陽運河工業園江蘇蓓花集團丹陽被服廠實習了大約一個月，時間雖短，但收獲菲淺，認識頗多，畢竟自己是學生，書本知識學了不少，但缺乏實踐，與實際有距離，因此談認識,談體會，只是自己的想法，寫出來供老師評價。現就實習期間所接觸的東西，將認識和體會報告如下。

一、家鄉企業的印象.這是一家擁有自營進出口權的企業，占地面積四萬多平方米，建筑面積一萬多平方米，有新建的大跨度生產車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設施，路面硬化，地面綠化，連門也是現代化的電動門。有職工500多人，年產值可達5000萬元，屬市級文明單位，二級強企，還是勞動局評的先進單位。主要生產加工床上用品，如被套、枕套、床單、臺布等輕工紡織產品。

剛到這家企業時，我確實被企業的面貌，氣派所吸引住了,家鄉的變化確實大,工業園到處是這樣的現代化企業.據說這個工業園中，外資企業還不多，大多是本地個體私營企業。這家企業老總說現在擁有固定資產4000萬，流動資金1000萬。

據說在丹陽這樣的企業還算不上大企業。光看工業園的景象足讓人喜煞,縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓……，聽公司的一名副經理說，工業園就是靠環保環境、靠優惠政策招商引資，就此一地就已進駐企業上百家，全市就甭說了，丹陽現在已是全國百強縣的前二十幾位了。

二、企業的經營管理 老板是總經理，下設經理辦公室,進出口部。生產技術部、質量檢驗部、財務部、總務部六個部門.辦公室負責文件資料；進出口部負責采購原材料，辦理出口業務及管理原料庫，成品庫；生產部負責制定生產計劃，負責管轄兩個生產車間；質量檢驗部負責原材料以及產品生產過程中的各工序產品的檢驗及成品的檢驗工作；財務部負責財務帳務，工商稅務工作?？倓詹控撠熁锓?、安全、衛生等工作。

總經理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單、登記，并把訂單傳到生產部，任務完成后，有該業務員負責發貨到上海港，每類產品有一個業務員負責采購原材料。

生產技術部接到進出口部的定單后，指定生產計劃，根據顧客要求編制“產品作業指導書”，（指導書中有原材料要求、圖樣、尺寸項目等要求），下發到生產車間，車間主任安排工人生產。

床上用品的生產流程是：領料—驗布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。質量檢驗部安排質檢員分別在每道工序按照檢驗標準進行檢驗，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進出口部管轄，有時成品庫要保證庫存，以備老客戶急用。

我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實有些枯燥無味。幾天后才被管生產的經理帶到生產技術部，并將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有六個人各負其責。生產車間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間里設備放置非常整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衛生、整齊、明亮。

我感覺這確實是好事，領導有眼光，產品質量好是對企業、對用戶都有好處，但在實施過程中確實也存在不少困難，標準規定的質量活動記錄需要填寫，而且要求及時、準確、清晰、完整，而填寫記錄的人認為麻煩不樂意填，車間也有不會填寫記錄的。我認為，之所以會出現這種情況。

一是企業人員的素質比較低，不具備實施標準的水平，二是企業領導不夠重視，還不是真正懂得實施iso9000標準的意義。不管怎么說，想貫徹，畢竟還是個好事，說明企業有了初步的認識，總有一天會將iso9000族標準貫徹到實處。

五、結束語寒假是短暫的，實習的期限是有限的，社會是復雜的，有無窮的知識，特別是還沒有寫進書本中去的，需要我們學生認真的去學習，有知識，有能力才能自立于社會，才能為社會、為人民做出貢獻。此時，寫著結束語，感覺有許多體會要說，又覺得不知該寫什么，這大概就是對社會了解的太少，知識不足的原因吧。

幾個月后，我們就要大學畢業了，我想在回校后，同學之間肯定有很多交流的問題，我會抓住機遇，間接汲取同學們的實習知識，增長自己的才智，我還要利用好畢業前的時間再努力提高自己。

短暫的實習期雖然結束了，幾個月后，真正工作于社會的長時期就要來臨了，我認為：社會等待我們，我們需要社會，只有在社會實踐中，才能鍛煉自己，提高自己。我有信心做一個對社會有用的人。

第三篇：貿易經濟專業畢業實習報告

貿易經濟專業畢業實習報告

實習日期：2011年2-3月

實習單位：**********有限公司

實習報告 今年寒假根據學校的安排，托父親的朋友介紹，到丹陽運河工業園江蘇蓓花集團丹陽被服廠實習了大約一個月，時間雖短，但收獲菲淺，認識頗多，畢竟自己是學生，書本知識學了不少，但缺乏實踐，與實際有距離，因此談認識,談體會，只是自己的想法，寫出來供老師評價?，F就實習期間所接觸的東西，將認識和體會報告如下。

一、家鄉企業的印象.這是一家擁有自營進出口權的企業，占地面積四萬多平方米，建筑面積一萬多平方米，有新建的大跨度生產車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設施，路面硬化，地面綠化，連門也是現代化的電動門。有職工500多人，年產值可達5000萬元，屬市級文明單位，二級強企，還是勞動局評的先進單位。主要生產加工床上用品，如被套、枕套、床單、臺布等輕工紡織產品。

剛到這家企業時，我確實被企業的面貌，氣派所吸引住了,家鄉的變化確實大,工業園到處是這樣的現代化企業.據說這個工業園中，外資企業還不多，大多是本地個體私營企業。這家企業老總說現在擁有固定資產4000萬，流動資金1000萬。

據說在丹陽這樣的企業還算不上大企業。光看工業園的景象足讓人喜煞,縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓……，聽公司的一名副經理說，工業園就是靠環保環境、靠優惠政策招商引資，就此一地就已進駐企業上百家，全市就甭說了，丹陽現在已是全國百強縣的前二十幾位了。

二、企業的經營管理 老板是總經理，下設經理辦公室,進出口部。生產技術部、質量檢驗部、財務部、總務部六個部門.辦公室負責文件資料；進出口部負責采購原材料，辦理出口業務及管理原料庫，成品庫；生產部負責制定生產計劃，負責管轄兩個生產車間；質量檢驗部負責原材料以及產品生產過程中的各工序產品的檢驗及成品的檢驗工作；財務部負責財務帳務，工商稅務工作。總務部負責伙房、安全、衛生等工作。

總經理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單、登記，并把訂單傳到生產部，任務完成后，有該業務員負責發貨到上海港，每類產品有一個業務員負責采購原材料。

生產技術部接到進出口部的定單后，指定生產計劃，根據顧客要求編制“產品作業指導書”，（指導書中有原材料要求、圖樣、尺寸項目等要求），下發到生產車間，車間主任安排工人生產。

床上用品的生產流程是：領料—驗布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。質量檢驗部安排質檢員分別在每道工序按照檢驗標準進行檢驗，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進出口部管轄，有時成品庫要保證庫存，以備老客戶急用。

我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實有些枯燥無味。幾天后才被管生產的經理帶到生產技術部，并將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有六個人各負其責。生產車間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間里設備放置非常整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衛生、整齊、明亮。

工人都穿統一的工作服，帶工作帽。在生產技術部待了幾天，每天轉一轉車間，剩余時間在辦公室里。技術上覺得也無什么可學的，我覺得工人的工作表面看挺輕松，其實是挺累的，坐在機器前，一坐就是半天，有時為了攆活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時。

公司實行計件制，只有多干活才能多賺錢。工人都是農村的。個別也有下崗職工，大都來自偏遠的農村，每月只掙八九百元。我曾經問過經理怎樣才能把一個企業管理好。他說當老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場，二是會核算成本，三是會用人。當時我覺得他說的太簡單了，但現在體會一下，還是很有道理的。“會用人”他的意思是會用他這樣的管生產的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關心他們，如何調動他們的積極性，不能把工人都看成是經濟人，另外還有個國家法規問題，國家的法規如何貫徹執行，企業的規章制度是否健全合理，適宜。

三、在進出口部的日子進出口部是公司的上層建筑，是老板親自抓的機構。老板幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同，恰談，參觀工廠，吃飯。作為業務員每天按其職責工作，采購的原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是老合作單位，電話聯系，傳真定貨單，到時業務員負責接貨等事宜。

顧客要貨時，顧客要貨時直接傳真過定單來，定單上有品名、合同號、數量等。有時帶有圖樣，標有尺寸、花色、質量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，但感覺以六級的水平還能應付得了，然后再把它傳到生產部門生產出樣品，經由顧客確認后才進行生產。

由于和公司進出口部的業務員關系處的好，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業務上的工作流程，業務員們的素質較高，一般都大學畢業，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業務員去送貨，由于產品全要出口，所以相當麻煩，需報關，報檢，辦理出口手續。進出口部的工作，人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣，告誡我千萬不要到這樣的企業工作老板使人不順眼，也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，沒有正經事就幫忙兼跟隨學習，了解了不少人情世故，如何和顧客打交道，如何與機關人員打交道等。

我也能看出進出口部存在的問題，一，分工太明確，缺乏相互幫助的精神，在有些人忙的時候有些人卻閑著。

二，按勞報酬體現不出來。

三，老板與職工的矛盾不能及時解決。我想這些問題如果解決了，對將來企業的發展將大有裨益。所以在離開公司的時候我大膽的向經理提了出來，經理也很認同，并說公司正在將這些問題提到公司的議程上去。

四、對 iso9000知識的初步認識在企業實習期間,有幸碰上公司貫徹實施iso9000族標準。iso9000族標準是國際標準組織編制的關于質量管理和質量保證方面的標準，幫助各種類型和規模的組織實施并運行的有效的質量管理體系的依據，也是認證機構審核的依據。

質量要求組織首先要制定質量方針，制定與質量方針相適應的質量目標，并將質量方針和質量目標貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實現組織的方針、目標作貢獻的意識。企業為建立質量管理體系，聘請老師給領導、員工講課，并按照標準的要求結合企業的實際對公司質量體系所要求的過程進行了識別，重新設置了機構并編寫了程序文件。

我感覺這確實是好事，領導有眼光，產品質量好是對企業、對用戶都有好處，

第四篇：貿易經濟專業畢業實習報告

貿易經濟專業畢業實習報告

貿易經濟專業畢業實習報告1

國際經濟與貿易專業認知實習是重要的實踐教學項目，通過認知實習使自身對本專業從事的領域和業務，需要的知識能力有一定的感性認識；了解我國外貿業的現狀、具體工作流程、工作環境以及相關聯的行業等，為以后的專業學習、自身能力的提高奠定一定的基礎。

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們將會學習到很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能將理論知識運用在實際操作當中，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢？抱著這種想法，我走進了武義信達工藝品制造有限公司開始了我的實習生活。通過我同學的介紹我的得到了進入武義信達工藝品制造有限公司實習的機會。我的實習工作從7月10號開始到8月12號結束。

一、實習單位簡介

浙江武義信達工藝品制造有限公司創辦于，是一家專業生產各種休閑用品的自營出口外貿企業,已通過ISO9001質量管理體系認證、木制品已通過FSC-COC認證。公司座落在'宣蓮之鄉'浙江省武義縣柳城鎮(44省道60.8公里處)，占地面積30000平方米、建筑面積0平方米、現有固定資產1000萬元、員工200余人；年產值達人民幣5000多萬元。公司擁有先進的生產設備、生產技術力量雄厚。本公司專業生產高檔鐵藝帳篷，高檔汽車篷，啤酒桌、椅，鐵木沙灘桌、椅，鑄件公園桌、椅，鐵木花架等各類休閑用品。產品暢銷世界各國家和地區。一直以來，信達公司用優良的品質和完善的服務，與世界各地的客戶建立起良好的貿易關系，并真誠的與來自世界的客商開展合作

二、實習內容

三、此次實習的收獲

（一） 貫徹理論聯系實際的原則

在了解專業理論時明白，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《國際貿易實務》《外貿單證》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

（二） 業務同法律的聯系

國際貿易法同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要在具體實踐的過程中更進一步的學習這方面的知識了。

（三） 加強外語的學習

對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用外語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果外語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強外語的學習，掌握外貿專業術語基礎。要成為一個合格的外貿工作者就要有合格的外語，從而為工作打下基礎。

（四） 貫徹“洋為中用”的原則

為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

四、通過實習后自己對信用證的一些看法

（一）單證審核存在風險

信用證是現代國際貿易結算的主要方式。它使銀行信用介入商業信用，在很大程度上緩解了買賣雙方互不信任的矛盾，滿足了進出口雙方加速資金周轉的愿望，故在國際上得以廣泛應用。在我國，進出口貿易結算的50%以上采用信用證方式。但是，信用證業務自身的復雜性和游離于基礎合同的獨立抽象性加大了風險防范和金融監管的難度。因信用證引起的經濟、法律糾紛此起彼伏。在信用證

業務中最關鍵和最復雜的環節是單證審核，由此而產生的糾紛也最多。因此，信用證單證審核這一環節中存在一定的的風險。

五、實習心得

一個月的時間，對自己工作的流程有了一個大致的了解，也對自身有了更進一步的認識。我發現專業知識的缺乏，是最為關鍵的。無論在學校學的知識多扎實，踏上社會工作后，那些知識都不是夠的`，是一個完全不相干的概念。學習是學習，工作是工作，需要一段時間去磨合。假如工作并不是和自身學習專業相關，那就是從零起步，重新開始，踏上學習的征程。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。盡管如此，還是讓我對外貿工作又了較深的了解。此次在武義工藝品制造信達有限公司的實習就當使在進入大二的專業知識開始之前的一良好預習。在此工作期間我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。再看到公司的業務員與外國客商交流時順暢流利的英語時，也了解了學好英語對于以名做外貿業務的工作者的重要性。工作期間，我努力地表現得到了公司其他員工的積極表揚，但同時也發現我自身的也些不足之處?，F在發現了不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的缺點抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，讓我從中受益匪淺。

貿易經濟專業畢業實習報告2

一、實習目的

1、培養吃苦耐勞精神，鍛煉承受挫折的心理素質，以利于良好職業道德的養成；

2、增加對社會的全面了解，豐富社會實際經驗，提高綜合素質；

3、通過和企業接觸與社會的交流，改變就業觀念，培養創業精神和創業意識；

4、加強和鞏固理論知識，提高專業基本技能，掌握相關專業技術知識培養綜合運用知識解決實際問題的能力，培養實事求是，嚴肅認真的科學工作態度；

5、強化動手能力，鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

二、實習內容 1、采集、核實和分析客戶與房源等信息，設計與管理房號體系，填報和分析業務報表等；

2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務；陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等；

3、代理契約鑒證與契稅繳納及權證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協理房屋驗收與移交等；

4、申辦租售許可證，調研房地產市場，核算與評估房價，設計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設計平面安排和處理面積誤差。

5、負責公司房源開發與積累，并與客戶建立良好的業務協作關系 開發客戶

1、發布廣告：進行網絡廣告或站臺子、貼廣告等形式的廣告宣傳，以期買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯系。

2、接洽客戶：當買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯系時，了解客戶需求，并記錄下來。

3、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統，與其他經紀人共享，但客戶聯系方式只有自己可以看到，或者干脆不登記，從而保證信息獨有性。

信息維護

1、拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實自己的信息庫

2、信息匹配：針對已有的盤源、客源信息進行匹配

驗房/帶看

1、對已有的盤源進行實地勘測

2、邀約客源實地看房 簽約售后

1、對已看房的客源進行合約簽訂

2、回顧老客戶 三、公司簡介

為了家地產運營機構前身為杭州蕭山大眾房屋置換有限公司，成立于20xx年5月，是杭州地區最早從事房屋買賣代理的大型房地產服務機構之一。于20xx年10月正式成立地產運營機構，取名為：為了家地產運營機構 經過多年發展，公司擁有堅實的市場基礎和穩定的客戶群體，已經成長為大杭州地區舉足輕重的全程式房地產服務企業，集房地產項目包裝推廣、商業運營管理顧問、一手樓盤銷售代理、樓盤項目整體收購、商業地產運營銷售、家庭投資理財項目咨詢規劃于一體。業務范圍覆蓋浙江全省，并擴展到上海、江蘇、廣西等地。

公司配備有專業的市場調研團隊、策劃團隊、內場營銷團隊和后援保障團隊，以及由金融、投資、地產、經濟等行業專家組成的管理團隊，為房地產開發企業提供全面、科學、有效的營銷方案和強大的房產營銷保障，讓房地產開發企業在競爭激烈的房產市場中搶占先機。

公司秉承“專注、高效、共贏”的經驗理念；遵循“低調、內斂。

貿易經濟專業畢業實習報告3

實習日期：20xx年2-3月

實習單位：xx有限公司

實習報告今年寒假根據學校的安排，托父親的朋友介紹，到丹陽運河工業園江蘇蓓花集團丹陽被服廠實習了大約一個月，時間雖短，但收獲菲淺，認識頗多，畢竟自己是學生，書本知識學了不少，但缺乏實踐，與實際有距離，因此談認識,談體會，只是自己的想法，寫出來供老師評價?，F就實習期間所接觸的東西，將認識和體會報告如下。

一、家鄉企業的印象.這是一家擁有自營進出口權的企業，占地面積四萬多平方米，建筑面積一萬多平方米，有新建的大跨度生產車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設施，路面硬化，地面綠化，連門也是現代化的電動門。有職工500多人，年產值可達5000萬元，屬市級文明單位，二級強企，還是勞動局評的先進單位。主要生產加工床上用品，如被套、枕套、床單、臺布等輕工紡織產品。

剛到這家企業時，我確實被企業的面貌，氣派所吸引住了,家鄉的變化確實大,工業園到處是這樣的現代化企業.據說這個工業園中，外資企業還不多，大多是本地個體私營企業。這家企業老總說現在擁有固定資產4000萬，流動資金1000萬。

據說在丹陽這樣的企業還算不上大企業。光看工業園的景象足讓人喜煞,縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓……，聽公司的一名副經理說，工業園就是靠環保環境、靠優惠政策招商引資，就此一地就已進駐企業上百家，全市就甭說了，丹陽現在已是全國百強縣的前二十幾位了。

二、企業的經營管理老板是總經理，下設經理辦公室,進出口部。生產技術部、質量檢驗部、財務部、總務部六個部門.辦公室負責文件資料；進出口部負責采購原材料，辦理出口業務及管理原料庫，成品庫；生產部負責制定生產計劃，負責管轄兩個生產車間；質量檢驗部負責原材料以及產品生產過程中的各工序產品的檢驗及成品的檢驗工作；財務部負責財務帳務，工商稅務工作?？倓詹控撠熁锓?、安全、衛生等工作。

總經理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單、登記，并把訂單傳到生產部，任務完成后，有該業務員負責發貨到上海港，每類產品有一個業務員負責采購原材料。

生產技術部接到進出口部的定單后，指定生產計劃，根據顧客要求編制“產品作業指導書”，（指導書中有原材料要求、圖樣、尺寸項目等要求），下發到生產車間，車間主任安排工人生產。

床上用品的生產流程是：領料—驗布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。質量檢驗部安排質檢員分別在每道工序按照檢驗標準進行檢驗，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進出口部管轄，有時成品庫要保證庫存，以備老客戶急用。

我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實有些枯燥無味。幾天后才被管生產的經理帶到生產技術部，并將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有六個人各負其責。生產車間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間里設備放置非常整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衛生、整齊、明亮。

工人都穿統一的工作服，帶工作帽。在生產技術部待了幾天，每天轉一轉車間，剩余時間在辦公室里。技術上覺得也無什么可學的，我覺得工人的工作表面看挺輕松，其實是挺累的，坐在機器前，一坐就是半天，有時為了攆活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時。

公司實行計件制，只有多干活才能多賺錢。工人都是農村的。個別也有下崗職工，大都來自偏遠的農村，每月只掙八九百元。我曾經問過經理怎樣才能把一個企業管理好。他說當老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場，二是會核算成本，

三是會用人。當時我覺得他說的太簡單了，但現在體會一下，還是很有道理的。“會用人”他的意思是會用他這樣的管生產的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關心他們，如何調動他們的積極性，不能把工人都看成是經濟人，另外還有個國家法規問題，國家的法規如何貫徹執行，企業的規章制度是否健全合理，適宜。

三、在進出口部的日子進出口部是公司的上層建筑，是老板親自抓的機構。老板幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同，恰談，參觀工廠，吃飯。作為業務員每天按其職責工作，采購的原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是老合作單位，電話聯系，傳真定貨單，到時業務員負責接貨等事宜。

第五篇：醫藥專業實習報告

（一）實習目的及意義

（1）2010年3月20至2010年6月15日，我在翼城縣唐興鎮衛生院參加實習，我努力工作，能夠遵守工作紀律知識面不斷拓寬，業務能力不斷提高，政治和業務素質都有較大的提高，得到了領導及同事們的認可，更重要的是我發現了自己的許多不足之處，能夠得到更全面的進步和發展。

（2）初步認識社會，進一步了解藥房的工作流程，認識藥品的功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，并掌握其銷售方法。

（3）做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步自我完善，發展自我，爭取做到知識與工作實踐兼備的高職畢業生。

（4）鍛煉自己的社交能力，提高自己的綜合素質。

（二）實習企業概況：

唐興鎮衛生院位于縣城東門口，創建于1975年，集預防、保健、醫療、康復、全鎮衛生行政管理于一身。院的規模、環境、醫療技術、醫療業務、業務收入在縣城醫院中排第三位(縣人民醫院、縣中醫院之后)。1993年在全市率先實行了鄉、村衛生服務管理一體化，得到省、市的充分肯定和推廣。是全縣醫保、新農合定點醫療機構、全縣精神衛生服務中心。各項工作在縣、市名列前茅。獲得市級文明單位、市滿意服務單位、市醫院環境建設先進單位等稱號。

院有在編職工70人，衛技人員占88％，擁有B超、X光、心電圖機、胃鏡、經顱多普勒、腦電地形圖儀、生化分析儀、血液分析儀、尿液分析儀、蛋白電泳儀和相配套的檢驗、手術室、產科設備。不僅中西醫內、外、兒、婦、五官、骨傷、皮膚、泌尿等業務科室齊全，而且還開辦了精神、疼痛、肛腸、哮喘氣管炎，風濕、心血管、結石病等特色專科。年住院分娩產婦上1000人，僅次于縣人民醫院。特色?？葡碜u縣內外，不僅服務于本鄉和全縣各鄉鎮，而且還有周邊的患者前來就診和住院。

唐興鎮衛生院的宗旨是：為人名身體健康提供醫療與護理保健服務

（三）實習任務：

我作為一名醫藥物流專業畢業生當然實習在醫院藥房。醫院藥房是集藥品采購、供應、調劑、制劑、經濟管理、臨床藥學、科研工作及貫徹執行藥政法規為一體，是保證患者用要安全有效的重要環節。

（1）大致了解藥的擺放位置藥的功能主治，多了解用藥的保健知識。當患者取藥時，禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。

（2）認真學習<<藥品管理法>><<經營管理制度>><<產品管理法>><<商品質量保養>> 等相關法規。以安全有效用藥作為自己的職業道德要求。

（3）了解醫院藥房的進藥流程及工作流程

（四）實習過程：

（1）了解過程：

在實習過程中，我感到自己所學專業知識的膚淺以及在實際運用中的缺乏，剛開

始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這時才真正明白，理論知識只有通過實踐、應用到實際生產制作過程中，才能深刻理解和掌握。

我們單位實行崗前培訓。當然我們進行了一個星期的培訓，我大致了解了本院各部門的基本情況、基本流程。體會到了社會上工作的的感覺，在工作中慢慢的熟悉整個企業的文化。

作為初次來到社會上去工作的學生來說，對于社會的了解以及工作單位是各方面的情況了解都是極其陌生的，于是我開始慢慢了解，向同事們請教，通過他們的幫助，我很快就能順利操作了。不過在操作的過程中，會時不時的出現錯誤，給同事們造成不必要的麻煩，但我相信只要努力我一定可以突破自己，能夠在工作中取得優異成績。

（2）探索過程：

在工作中，我認真學習<<藥品管理法>><<經營管理制度>><<產品管理法>><<商品質量保養>> 等相關法規。以安全有效用藥作為自己的職業道德要求。剛開始一個月我站在柜臺賣藥，大致了解藥的擺放位置藥的功能主治，多了解用藥的保健知識。當患者取藥時，禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量，應嚴格按照醫生的處方進行配藥。有些要含有重金屬的藥品，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命安全是我們的責任。當然剛開始不是那么的順利，找不到藥，有的顧客比較客氣，有的就比較不講理，讓我感到非常委屈，但我沒有氣餒堅持了下來。一個月后我較熟悉的掌握了平時常用藥的有關知識。

經過一個月的藥房學習，我對藥房流程有了較深刻的認識，特別是醫院的進藥環節：1）臨床主任根據臨床用藥的需求向藥劑科提出用藥申請。一般由一個比較重要有影響力的臨床藥劑師委員會討論通過。2）根據討論結果藥劑科主任下達購買通知，采購部門根據通知與相關的醫藥公司聯系采購藥品。

購買人員將藥品入庫之后需要做的工作是：1）進行電腦信息系統登錄。2）要求各科室藥房、門診藥房、急診藥房等進行提貨，使藥品分配進入小藥房。

藥品在醫院的供應鏈：首先，每個藥房（門診、急診、病房等各藥房）的主管要填寫領藥單；然后交給藥庫的主管，庫房主管從藥房中取藥并發藥給各個藥房。藥品的最終發放要根據臨床醫生所開的處方分配。

（五）實習感悟

一實踐出真知。在學校里學了很多門課程，覺得自己學到了很多有用的東西，但是到了工作中，真正要用到這些知識的時候才覺得自己什么也不會，學的東西實在是太少，這次實習使我更新、更高、更深地認識到了實踐的重要，使自己認識到：只有通過實踐才能真正理解那些理論知識，才能體會到知識的重要性；只有通過實踐才能學到更多的知識，學到課本上無法學到的東西；只有通過實踐才能檢驗自己的能力和水平，促進自己的進步和全面發展。

二動手生技術。不論事情如何簡單，不親自動手是永遠也解決不了的。相反，就是再復雜的事情，只要多動手練習、多思考、多觀察，就一定會解決?？傊?，我覺得：只有動手才能學會技術，正所謂是“勤能補拙”、“熟能生巧”.三我覺得這是一次非常有意義的實習，不但鞏固了藥學知識，而且通過這次實習不僅鍛煉了我的實踐能力，還鍛煉了我與人接觸、與人交往的能力，增強了團隊協作能力。

（六）謝詞

三個月的實習經歷，我認為對我以后的學習和工作起到了相當重要的作用，通過這次的實習，讓自己了解了醫院藥房工作的各個環節，在實踐中增長見識，鍛煉了自己的才能，培養自己的刻苦耐勞的習慣，更重要的是發現了自己的不足之處，補習了在學校沒有學好的課程，同時也學到了在學校永遠學不到的知識和經驗。也使我認識到社會實踐和生產實習是高職學習中必不可少的一部分。只有通過生產實踐，把所學的知識運用到實踐中去，才能真正掌握知識，應用知識，發揮出知識的應有作用。

非常感謝企業能給我這次機會及學校對我的培養。