第一篇：墻紙營銷技術（模版）

墻紙營銷技術

第一、墻紙選購基本知識：

品牌

選擇墻紙與其他商品一樣，品牌、價格、風格都在消費者的比較項目之中。為了確保能購買到品質優秀、安全環保的產品，選擇壁紙時一定要看品牌，這與產品的質量、售后服務等有著很大的關系。

環保

購買壁紙時，消費者不能輕易相信“進口”、“價格貴”甚至出示“環保綠色證書”就是好產品。產品質量是否過關，需要消費者在購買或驗貨時，用鼻子“聞”出來。

貼近樣本或產品，聞聞是否有明顯的化學品怪味。如遇輕微的類似酒精味，則為新上市產品，可放心選用。

墻紙花樣顏色

有的墻紙盡管是同一編號，但由于生產日期不同，顏色上便有可能出現細微差異，而每卷墻紙上的批號即代表同一顏色，所以在購買時還要注意每卷墻紙的編號及批號是否相同。然后花樣根據自己家的裝修風格，可以選擇歐式，美式，簡約，現代，古典等。這些科翔壁紙都有。

第二、墻紙銷售技巧

俗話說的好，語言是一種藝術。說話，人人都會，但什么話該說，什么話不該說，卻并不是那么容易把握。在銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象并不少見，墻紙銷售人員更應該學會如何合理運用語言的魅力來達到留住客戶的目的。

做好墻紙銷售工作是一項實踐性極強的工作，重要的墻紙銷售技巧經驗來自大量的業務活動，來自與顧客無數次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學的態度，穩健的工作作風并加以完善，比如，善于總結每一次銷售工作的失敗和成功的經驗等。

墻紙銷售是終端銷售的一個方面，且是比較重要的一環，它不僅是與客戶做交易的場所，更是廠商給客戶的直接形象店，那么墻紙銷售該如何去做呢？有沒有墻紙銷售技巧呢？以下這些科翔壁紙專賣店的銷售技巧值得借鑒。

墻紙銷售技巧首先一點應該是態度。所處的環境是門市，正如我們上面所說的，專賣店另一個方面代表的是廠商的形象，因此，你要有足夠重視的態度，重視專賣店，重視自己，更重視客戶。有了這樣的一個態度，才能讓你以后在門市銷售過程中有一個基本的銷售原則。以上經驗由科翔壁紙提供。

第二篇：2012年中國墻紙行業營銷新動向

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2012年中國墻紙行業營銷新動向

2012年，中國墻紙行業營銷有哪些大受追捧？回顧過去，墻紙廠家一直存在著銷售渠道單一，招商不力的問題。于是，建立完善的渠道，拓展市場范圍，成為了各個墻紙廠家首要考慮的問題。

新型模式出現：公館式營銷

今年，為歐洲某品牌墻紙專建的家居公館在北京亮相，館內陳列著多件歐洲古典家具和藝術品，并有專人講解歐洲家居文化，這也是首家通過公館會所方式來展示產品拓展銷售渠道的家居品牌。在其實景展示間內，更吸引人的是鑄鐵壁爐等來自歐洲的古典家具和歐洲人的生活用品，通過實景展示間，人們可以身臨其境地感受歐洲的家居文化，更好地了解墻紙裝飾效果。除了展示空間的變化，公館的成立還意味著銷售渠道的改變。據了解，該品牌多年來主要依靠代銷渠道發展，常出現在其他墻紙銷售點的某個柜臺上。“家居公館”這樣一個先例，為在苦苦追尋打開銷售渠道的墻紙行業帶來了新的刺激，原來并非渠道難以建立，而是大多企業缺乏了嘗試和創意。而家居公館將被打造成集購物、品茶、賞酒、聽音樂于一體的高檔社交平臺，在成為文化景觀的同時，還將為品牌搭建一個面對高端人群的銷售網絡。

拓展二三線市場挖掘更廣闊發展空間

近年來，不少建材家居企業管理者在對區域經理開會的時候，談的最多的就是“挺進三線”。而以前只能在一二線城市見到的某家私品牌，也在縣城有了規模不小的專營店。如今確實有不少的建材家居企業借著家電下鄉、建材下鄉的勢頭，沖到了二三線城市甚至發達的鄉鎮市場去。而且，企業以及經銷商在一二線城市已經深深地體會到了市場飽和的難處，所以，挺進三線特別是對傳統企業渠道來說成為必然的選擇。從傳統渠道來說，這有點“救命稻草”的感覺，但對于企業來說，這也未必不是一個新的途徑。

針對今年一二線城市終端零售的遇冷以及房地主調控帶來的影響，市場行業人士分析：“要打破現在建材家居市場的營銷僵局，二、三、四級市場是個很好的突破口。”據了解，二、三級以下城市的房地產市場泡沫少，市場發展相對穩定，因此健康的房地產業將促進建材家居產業的發展。因此，種種因素導致了建材家居企業必然走向二三線市場。

電子商務成中國墻紙行業誘惑

電子商務開始全面入侵家居行業，這已成不爭的事實，越來越多的墻紙企業開始加入到這一行業，在淘寶網搜索“墻紙”，隨即就搜索到100多萬件相關商品，而入住淘寶商城的墻紙品牌專賣店也已超過10家，如玉蘭、格萊美、愛舍、紙尚美學、博藝等等品牌。而據筆者采訪時了解到，正在醞釀開拓電子商務渠道的企業也不在少數。相信在不久的將來，會有更多的品牌加入電子上商務的大軍。

對于墻紙行業，電子商務還剛剛起步，雖然未來看上去很美好，但并不是所有企業都表示樂觀，即便是已經起航的企業也在面臨著一系列的問題，這包括消費者體驗問題、服務問

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題、施工問題等，還有電子商務渠道與傳統渠道是否形成沖突？如何解決？這也成為一大課題。未來的道路到底該怎么走，需要“觸網”的墻紙品牌共同探索。

價格混亂個性化品牌化成應對決策

為什么外觀看起來差不多的壁紙，有的店里賣200元/平方米，有的店里卻只賣120元/平方米？有的店甚至更低？壁紙市場的價格暗戰隨處可見。在今年，價格戰有愈演愈烈的趨勢，展銷會上，有廠家甚至打出了無紡布壁紙48元價格的宣傳單。

價格戰不僅消弱了行業利潤，也讓市場變得更加混亂，嚴重損害了廠家、消費者和經銷商的多方利益。雖然一些小品牌壁紙的低價格起初更容易得到部分消費者青睞，但是由于產品質量不高、服務不好，往往引來消費者諸多不滿。很多消費者在選擇了低價格后，也往往犧牲了應該得到的服務，享受不到高品質壁紙帶來的家居享受。從壁紙行業的長遠發展來看，“價格戰”不是取勝的法寶，也阻礙行業的良性發展，而品牌壁紙將有著更大的增長空間。

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第三篇：墻紙購銷合同__購銷合同

墻紙施工合同

甲方：達州市海容置業有限責任公司

乙方：重慶優雅商貿有限公司

根據《中華人民共和國合同法》及其他法律、法規之規定，雙方經友好協商就甲方向乙方訂購墻紙及安裝事宜達成如下協議：

一、墻紙施工成品單價：部費用），房間以乙方所貼樣板房大面積為準，過道墻紙以設計師葉志剛確認樣品為準。

二、三、完工時間：乙方需在2013年12月30日前完成甲方現場所有墻紙粘貼施工（過道墻紙施工2014年元月5日完工）。

四、質量及驗收標準按國家及行業標準驗收。成品保護由乙方負責，若有損壞由乙方負責修復。

五、付款方式：

1、墻紙總面積暫按 3000㎡計算；總價約：4.8萬元。

2、合同簽定后甲方付定金壹萬元，墻紙運到甲方施工現場付至暫定總額的50%，施工全部完成后三天內甲方驗收，合格后按實際面積付工程款至97%。

3、剩余3%作為保證金（質保期為1年時間）。待質保期滿后1月內付清。

4、甲方以,（轉帳支票）（現金）結算，乙方提供收款收據。

六、乙方在墻紙張貼前需對墻面進行檢查驗收，如發現任何問題，應立即通知甲方并協助解決（如乙方提出墻面質量問題，甲方示按時配合造成的工期延誤由甲方負責）。

七、乙方應在施工中加強安全管理，應嚴格按照安全操作規程進行施工，施工中的一切安全責任事故由乙方責任，甲方不承擔任何安全責任和經濟責任。

八、其他

1、本合同自簽定后生效，未盡事宜雙方友好協商解決，協調不成可向甲方當地法院申起訴。

2、本合同一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方簽字：乙方簽字：

年月日年月日

第四篇：墻紙安裝合同

墻紙安裝合同合同

甲方：

乙方：

按照有關法律、法規及國家、省、市有關政策規定，結合工程具體情況，甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，經協商一致訂立本合同

甲方承建按工程施工需要，將其工程中的工包料)分包給乙方完成，經協商，按10.28（大寫：拾元零貳角捌分）元/㎡訂立本分項工程單價，工程量按實際發生為準，甲方按1500元付乙方施工材料損耗(僅限本工程公寓樓房間施工，不含過道、樓梯等公共空間)。

質量要求：墻紙種類按甲方指定樣式(見甲方樣板間)，乙方施工分項工程必須通過驗收(如果沒有一次性通過驗收，乙方除負責無償檢修以保證通過驗收外，還需賠損甲方一定損失，其價款按施工不合格工程量計)，墻紙施工后不得出現翹邊、起鼓、裂縫、施工性污染等情況。

工期：乙方按甲方裝飾進度安排進場，工期按甲方裝飾進度為準(不得因工期影響驗收)。付款方式：乙方制作完成工程總量的 80%，付 工程款的50% ；乙方制作完成工程總量的 100% 付工程款的20%；本分項工程通過驗收后，付工程款的15%；工程質保金為： 工程款的15% ；質保說明：質保期為一年整(按驗收通過起算)，不得出現上述質量要求中的施工質量問題，否則按“雙方權責、糾紛解決”解決。雙方權責、糾紛解決：

1.甲方有權要求乙方按甲方的施工組織、進度、及施工要求進行施工安排，如乙方因自身原因(不可抗因素除外)致使甲方受到損失，甲方有權索賠(按窩工工期計，每日賠損工程總款的1%)；乙方如因甲方工程款未按期支付，有權停止施工，其損失由甲方自負；其他項參見建設工程合同通用條款。

2.雙方發生矛盾，可通過協商、仲裁、訴訟等方式逐級解決。

附則：本合同一式兩份(甲乙各執一份)，甲乙雙方簽字生效，質保期滿，工程余款付清，本合同當即做廢。

補充條款：。

甲方：乙方：

日期：日期：

第五篇：墻紙施工合同

墻紙施工承包合同

發包方：（以下簡稱甲方）

承包方：（以下簡稱乙方）

慈有委托層客房墻面鋪貼墻紙工程，經雙方友好協商達成一下協議：

1，甲方負責處理墻面平整，干燥，打上基膜底漆，施工前乙方對墻面檢查驗收合格后方可

施工，甲方負責提供施工時所需要的梯子凳子等施工物品。

2，墻紙施工費：PVC 0.53*10M每卷單價為每卷單價為無紡 0.53*10M每卷單價為元，無紡 0.7*10M每卷單價為純紙 0.53*10M每卷單價為 0.7*10M每卷單價為

注：施工時不包含任何輔料材料。如需要則另外附注。

3，付款方式：合同簽定起進場施工甲方應付施工費總款的即元，施工進度到最后一層的時候應付施工費總款的即 元

施工完成后甲方應在三日內驗收，甲方不得拖延驗收時間，如果三日內不驗收視為甲方驗收合格，驗收合格后甲方應付施工費剩余的即元。施工完畢后，因施工造成的質量問題，乙方提供半年的免費售后服務，如果因為甲方的人為原因破壞引起的墻紙問題，甲方需付人工費每工200元的維修費，4：施工期間必須文明施工，若發生一切工傷事故均由乙方負責。

5：爭議方法：有關本合同的一切爭議，雙方協商解決，雙方若不能解決，則提交杭州勞動

局仲裁。

6：本合同一式兩份雙方各持一份，此合同具有法定效力。

甲方代表（蓋章）：乙方代表（蓋章）：

日期：日期：

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