第一篇：2012年服裝市場銷售分析[本站推薦]

2012年1~12月服裝市場銷售分析

2013-3-4 10:09:49 評論(0)收藏

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2012年1~12月份，我國限額以上企業服裝類商品零售額同比增長17.7%，增速較2011年全年下降7.4個百分點，下滑幅度較大。同時，增長速度是自2004年以來的最低增速。

2003~2012年限額以上企業服裝類商品零售額增速(%)

從限額以上企業服裝各月銷售增長情況看，下半年銷售增速明顯要好于上半年，其中，下半年中有3個月的銷售增速超過20%，而上半年各月銷售增速均在20%以下，根據測算，下半年限額以上企業服裝類商品零售額同比增長18.9%，比上半年16.4%的增速高出2.5個百分點。

2012年限額以上企業各月服裝銷售增長速度(%)

分季度銷售增速看，三季度和四季度增速均在18%以上，其中三季度增速更是接近20%，是年內最高的季度增速。

2012年限額以上企業服裝各季度銷售增長速度(%)

價格保持上漲態勢

四季度漲幅回落

2012年，我國國內服裝消費價格繼續保持上漲態勢，根據國家統計局的數據，2012年1~12月，衣著類居民消費價格同比上漲3.1%，其中服裝類居民消費價格同比上漲3.3%，漲幅較上年全年均有所提升。1998~2012年服裝類商品消費價格同比漲幅(%)

而從9月份以來，隨著零售企業加大促銷力度，服裝零售價格漲幅自9月份達到3.7%以后連續兩個月回落，各地零售企業打折、滿贈、抽獎等活動促使服裝零售價格漲幅持續回落，12月份服裝商品零售價格同比增速下滑至2.0%，為18個月以來的最低漲幅。

2012年各月居民消費價格和服裝消費價格漲幅(%)

促銷帶動增速回升

實際增速為近10年最低，促銷帶動四季度增速有所回升。

2012年，由于服裝價格漲幅加快，以及宏觀經濟增長放緩明顯，消費者對服裝消費的需求有顯著的下降，服裝實際消費增速已經降至近10年來的最低水平。

根據國家統計局的數據，2012年1~12月份，限額以上企業服裝商品零售額同比增速為17.7%，扣除

3.3%的價格漲幅，2012年1~12月服裝零售額同比實際增速為13.9%，是近10年來的最低水平。2003~2012年限額以上企業服裝商品零售額同比增速(%)

另據中華全國商業信息中心的統計，2012年1~12月份全國重點大型零售企業各類服裝零售量同比增速也創下近十年來的最低水平。各類服裝零售量同比增長不到3%，其中個別月份同比還出現負增長。

2012年全國重點大型零售企業各類服裝零售量同比增速(%)

從全年銷售來看，在銷量增速處于較低水平的情況下，服裝零售額依舊能夠保持相對較高的增長，這說明2012年服裝市場銷售增長多是由價格上漲所貢獻，零售量增長的貢獻較小。

網購、快時尚發展勢頭迅猛

2010年以來，由于服裝價格的快速上漲，使得價格相對較低的，能夠有效的緩解服裝價格上漲給消費者造成壓力的快時尚品牌和網上銷售在近兩年呈現出較快的發展。

快時尚品牌方面，2012年依舊保持較快發展，繼續布局國內市場，一方面，ZARA、H&M、GAP和UNIQLO等快時尚品牌繼續在國內市場開店，在不斷鞏固一線城市市場的同時，進一步向二三線市場延伸，截至到年底，UNIQLO在國內市場的門店已經接近200家，ZARA和的H&M門店數也均超過了100家。另一方面，更多的快時尚品牌進入和加速布局國內市場，例如forever21、WE、UR、M&S等。

快時尚和網購的特點是時尚、標準化程度高，價格優勢明顯，因此，其對實體店服裝銷售影響更多的是休閑裝、以及價格中檔、標準化程度高的商品，例如男襯衫，針織內衣等。根據中華全國商業信息中心的統計，2012年，全國重點大型零售企業銷售的主要服裝品類中，有一半以上的服裝品類銷量同比呈現下降，范圍較2011年有所擴大，并且大多數服裝品類銷量增速不及2011年。

實力品牌市場占有量大

12月份主要服裝商品品牌銷售情況

●男西裝：前十位品牌市場綜合占有率合計為33.9%

12月份，全國重點大型零售企業男西裝銷售位居前十位的品牌中，雅戈爾市場綜合占有率領先優勢相對明顯，占據榜首位置，金利來和羅蒙分列第二和第三位。(詳見下圖)

●運動服：前十位品牌市場綜合占有率合計為64.0%

12月份，全國重點大型零售企業運動服銷售位居前十位的品牌中，耐克和阿迪達斯的市場綜合占有率領先優勢明顯，位列第一和第二位，本土品牌李寧占據第三。(詳見下圖)

●羊毛衫：前十位品牌市場綜合占有率合計為33.2%

12月份，全國重點大型零售企業羊毛衫銷售位居前十位的品牌中，恒源祥和鄂爾多斯奧群位列前兩位，市場綜合占有率領先優勢較明顯，其余品牌市場綜合占有率差距較小，競爭較為激烈。(詳見下圖)

●牛仔服：前十位品牌市場綜合占有率合計為44.9%

12月份，全國重點大型零售企業牛仔服銷售位居前十位的品牌中，前五位品牌市場綜合占有率均在5%以上，依次是LEE、Levi's、萍果、威鵬和波頓。(詳見下圖)

●皮革服裝：前十位品牌市場綜合占有率合計為24.3%

12月份，全國重點大型零售企業皮革服裝銷售位居前十位的品牌中，各品牌市場綜合占有率差距較小，市場競爭激烈，前三位依次是應大、莊子和紅蜘蛛。(詳見下圖)

●棉毛衫褲：前十位品牌市場綜合占有率合計為42.9%

12月份，全國重點大型零售企業棉毛衫褲銷售位居前十位的品牌中，前三位品牌依舊被三槍、A&B和宜而爽占據，市場綜合占有率均在5%以上。(詳見下圖)

●女性內衣：前十位品牌市場綜合占有率合計為56.0%

12月份，全國重點大型零售企業女性內衣銷售位居前十位的品牌中，曼妮芬、安莉芳、愛慕、黛安芬和歐迪芬占據前五位，市場綜合占有率均在5%以上。

第二篇：2006中國服裝市場銷售趨勢分析

2006中國服裝市場銷售趨勢分析

一、服裝市場銷售穩步增長

2005年我國宏觀經濟整體運行良好，服裝市場銷售活躍。國家統計局統計數據顯示，限額以上批發零售貿易企業衣著類商品零售額達201.82億元，比去年同期增長18.3%。根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業的統計監測，服裝銷售呈現以下特點：

1、防寒服銷售勢頭尤為強勁。受2005年冬季氣溫變化劇烈的影響，防寒服銷量比上年同期增長30.50%，同2004年相比，增幅高達19.60%。針織內衣褲和西褲的銷量同比增長18.90%和9.80%，增幅也明顯上升，分別比上年同期上漲13.40和8.70個百分點；但其它服裝類商品的增長速度都不及上年。

2、女裝在各種服裝銷售獨占鰲頭。女裝在服裝類商品的銷量中所占比重最大，達到28.56%，其次是針織內衣褲和童裝，分別為16.62%和8.00%。各類服裝所占比重基本和上年同期持平。

3、打折返券促銷力度逐年加大。打折、返券等促銷手段近年來一直與服裝銷售密切相關，2005年這一特點更加突出，不僅名目繁多、周期縮短、頻率增加、范圍擴大，而且換季打折的時間也較往年明顯提前。特別是女裝成為各大賣場打折促銷的重點。

4、假日服裝市場消費增勢趨緩。隨著居民生活水平的提高，節日期間的消費正逐漸由以實物消費為主轉向旅游、文化、娛樂等非實物消費為主，服裝作為主要商品之一，自然受到影響。另外，由于平時不少商場借節造勢，促銷活動頻繁，使得節假日服裝市場的吸引力和新鮮感大不如從前，假日服裝消費增長也隨之趨緩。

二、國內市場服裝品牌競爭激烈

1、優勢品牌成為市場的亮點。一些具有優勢的服裝企業經過近些年的發展，日益成熟和壯大，逐漸成為行業中的領頭羊，也成為服裝市場的亮點，如男西裝中的雅戈爾、羅蒙、杉杉；針織內衣中的三槍、宜而爽、AB；皮革服裝中的應大、莊子；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛；夾克衫中的七匹狼；西褲中的九牧王、虎都；羊絨羊毛衫中的鄂爾多斯等都是連續五年在大型零售企業的銷售排名中名列前茅的品牌。

2、產品日益豐富，品牌增多，市場競爭更加激烈。服裝市場中，除個別種類商品市場集中度上升趨勢明顯外，多數產品呈現出緩慢下降的趨勢，特別是T恤衫、童裝、夾克衫三種商品連續三年平穩下滑。

3、女裝市場外資品牌比重明顯上升。全國重點大型零售企業統計監測數據顯示，2005年排名前十的女裝品牌中，外資品牌的市場綜合占有率比2004年提高了近3個百分點。

4、國際品牌占據中高端市場。目前，我國的高端服裝市場幾乎完全被來自法國、德國、意大利、日本、美國、英國、韓國等國家的服裝品牌占領，國產服裝正逐漸由中端向中高端邁進。

三、2006年服裝市場值得關注的問題

外商投資審批權的下放，將吸引國際知名品牌開設大型服裝專賣店。目前，西班牙知名服裝品牌ZARA已經進入中國市場，并在上海開設一家2000平方米服裝專賣店，同時上海的第二家店也將開業，此舉開創了國外單個品牌開設大型服裝專賣店的先河。除ZARA外，GAP和H&M等國外品牌也準備進入中國。

國際知名品牌大型服裝專賣店將對國內服裝市場產生以下幾方面影響：

1、目前國內服品牌從設計、營銷、快速反應等能力上看都還缺乏與國際巨頭競爭的實力。僅以西班牙大型服裝零售商ZARA為例，其品牌以快速反應著稱于流行服飾業界，產品更新周期大大快于國內企業。ZARA這樣的國際服裝零售巨鱷的進入，將對國內服裝企業和服裝品牌形成強大沖擊。

2、目前百貨店是國內市場銷售中高檔服裝品牌的主渠道之一，服裝銷售所占的比重最大，ZARA等國外品牌大型服裝專賣店的開設，很有可能將不少消費者從百貨店吸引到這些服裝專賣店去，對百貨店的服裝銷售形成較大沖擊。

3、目前百貨店的經營大多以招商、聯營、代銷、柜臺出租為主，自主經營所占的比重較小。外資品牌的進駐，將改善國內服裝品牌的經營方式和環境，提升國內服裝品牌形象等措施，加快向品牌經營的轉型，提高市場競爭力。

第三篇：2012年上半年我國服裝市場銷售情況分析

2012年上半年我國服裝市場銷售情況分析

一、服裝零售額增速較一季度明顯好轉，但較上年同期仍有較大差距。

2012年上半年，服裝類商品零售額增速為16.4%，高出全社會消費品零售總額增速1.9個百分點，比限額以上批發零售企業零售額增速高1.4個百分點。

上半年，限額以上企業服裝零售額增速較一季度有明顯好轉，零售額增速比一季度高2個百分點，但與去年同期相比，增速差距為8.3個百分點。

同時，根據中華全國商業信息中心的統計，2012年上半年，全國重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增速相比一季度也出現明顯好轉，增速提升了近3個百分點，達到11.28%。

二、價格同比繼續呈現較明顯的上漲。

根據國家統計局的數據，2012年上半年，我國服裝類商品居民消費價格同比上漲3.7%，其中，5月和6月的同比漲幅相比前幾個月有所回落，分別為3.4%和3.5%。

另據中華全國商業信息中心統計的全國重點大型零售企業品牌服裝價格變化情況顯示，2012年上半年，服裝價格同比上漲11.3%，漲幅明顯低于上年同期水平。

三、上半年各類服裝零售量與去年基本持平。

近些年來，特別是近3年來，服裝價格，尤其是品牌服裝價格的持續快速上漲，在很大程度上影響了居民對服裝消費量的增長。

根據中華全國商業信息中心的統計，在品牌服裝價格漲幅較高的2011年，全國重點大型零售企業各類服裝零售量增長速度僅為4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個百分點，同時，2011年各類服裝零售量增速也是2001年以來最低水平。

價格的高漲逐漸成為帶動零售額增長的重要因素，2011年服裝類商品單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%，明顯高于往年水平，相比2010年大幅提高了28.2個百分點，這也就是說，2011年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動。

2012年上半年，全國重點大型零售企業服裝零售量相比去年增長乏力，同比微幅下降0.05%，與去年同期零售量基本持平。

但相比較一季度2.6%的下降速度，上半年零售量能保持和去年同期持平，說明二季度在節假日促銷等多種因素的帶動下，服裝銷售有了明顯的好轉。（A10）

第四篇：2012服裝市場態勢分析

諾詩曼2012年末盤點服裝行業態勢

自2011年10月起，商場銷售量壓力不僅讓服裝企業難承受，而且同行之間的競爭日趨白熱化，中國服裝市場形勢突然巨變，許多服裝企業的銷售陷入停滯，庫存激增。龍年如何消化庫存，成為服裝企業不得不面臨的嚴峻考驗。同時也對諾詩曼敲了一個警鐘。

目前，國際經濟局面依然混沌，作為全球最大的服裝生產國，中國服裝行業難以置身事外。今年中國服裝行業的出口形勢不容樂觀。對外貿易的受阻，勢必引起連鎖反應，由此將引發國內服裝市場更加深遠的影響。首先，服裝出口企業出口轉內銷的沖動將得到加強，這將對原有的市場格局帶來新的沖擊。其次，全球經濟二次衰退的預期，將進一步加劇歐美市場的持續低迷，歐美服裝大牌在以中國為首的新興市場尋求出路的愿望也將空前激烈。2011年，ZARA、HM、優衣庫等眾多國際品牌進入中國二三線市場力度空前，而這種態勢，或許將在2012年得到加強。可以預計，未來的3-5年，國際品牌與國內品牌在二三線市場的交鋒激烈程度，前所未有。而服裝行業的奢侈品牌前景暗淡。

雖然國內的經濟形勢看起來比歐美市場要樂觀許多。政府也在各種場合表示，今年資金要向實業界傾斜，這對資金鏈趨緊的實業界來說，似乎是一種積極信號。然而，目前依然高達4％以上的通貨膨脹率說明，今年中國的宏觀調控政策并不會徹底轉向，而透過此種微調，或許說明我們的整體經濟正承受難以承擔的轉型之痛

相比之下同類行業的女包的市場銷售前景日漸火熱，看到機會加入到品牌女包行業中的創業者也很多。那么，加入到品牌女包投資項目有哪方面的優勢。想要投資經營品牌女包連鎖店的的創業者都在考慮這方面的問題。開店之前，對品牌女包行業的投資優劣勢一定要心中有數，對此，諾詩曼為大家分析分析品牌女包連鎖優勢所在。

開品牌女包連鎖店不會積壓資金，更沒有存貨損失。容易連鎖化經營。品牌女包連鎖店產業變化性小，風險低。品牌女包的款式通常變化不多，不像大眾取寵的流行性商品，或價格昂貴的品牌女包，只要消費者每天都要買東西，不管市場經濟怎樣變動，品牌女包連鎖店店的生意就可以永遠持續下去，一年比一年生意好，使投資風險大大降低。而且可以在消費者中形成口碑效益。這也是諾詩曼女包品牌在招商和品牌傳播方面能夠迅速發展的一個重要條件。

第五篇：國內服裝市場形式分析

國內服裝市場形式分析

來源：采購銷售助手

2008年，全球的經濟下滑對中國的影響越來越明顯，08運經濟對中國造成的負面效應也開始顯現。國內經濟衰退、通貨膨脹、原材料上漲、失業率上升、消費信心下降等對各行各業都造成極大的影響，紡織服裝行業更是遭受到前所未有的沉痛打擊。

由于國家政策的傾斜，外貿出口退稅的縮減取消，紡織配額的下降，造成大量的出口外貿生產轉為內銷，市場大量充斥外貿貨品，促使國內競爭近乎慘烈，大量的服裝企業在這一輪的競爭中瀕臨破產的邊緣。許多傳統的大型品牌在目前迷茫的市場態勢中也變的逡巡不敢前，市場開發及生產都被迫放緩，在多個層面上都是疲于應付。

改革開放三十年來，服裝行業更是成為了中國經濟走向的風向標，中國的服裝企業經過市場及自身的磨礪蛻變也逐步走向成熟，漸漸的同國際趨勢進行了全面接規。縱觀中國服裝行業的發展史，宏觀上可以將其分為五個階段：既加工階段、單品崛起階段、終端制勝階段、品牌制勝階段及領先品牌階段。

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單品崛起階段：進入九十年代以來，品牌、質量已經逐漸被人們所重視。這一階段，作為國內正裝行業的佼佼者杉杉、雅戈爾迅速崛起，一時間大有統一大江南北的趨勢，其對市場的全面轟炸也帶來了西裝消費市場的細分化，高、中、低檔的產品細分也開始被人們接受，品牌也開始進入了人們的首選。毫無疑問，這一階段，杉杉、雅戈爾成為西裝市場最大的贏家。

終端制勝階段：進入九十年代后期，人們開始逐漸認識到終端的重要性，服裝消費習慣也從百貨商場、服裝市場向專賣店、專業服裝商場轉移。新穎的品牌專賣店、現代化的服裝商場迅速崛起。一時間，商圈位置、店面形象、商場布局、終端陳列迅速成為銷售終端的決定性要素。而我們國人西服也正是憑借這一階段臥薪嘗膽，慢慢開始崛起并迅速的控制終端，“開百家店”成為這一時期我們的目標取向。

品牌制勝階段：九十年代末二十一世紀初的幾年，大量的國際品牌迅速涌入中國市場，給中國人的傳統消費觀念又帶來了一次巨大的沖擊。這一階段，服裝的消費進一步的呈現出細分化，國際品牌憑借其先天優勢迅速搶占了制高點，在高端市場中不可動搖。而前些年統領市場的杉杉、雅戈爾卻在這一階段變的處境有些尷尬，中高端的定位成為了不得以的選擇，在國外品牌的阻擊下艱難前行。而這一階段，作為本土品牌的幾個代表卻異軍突起，作為魯派服裝的代表新郎、國人迅速成為了三四級市場的主流，并依靠著自己的品牌提升、對市場的優化整合鞏固了自己的地位。

至次，正裝領域一個“新三國”的局面已初步形成：以國際品牌為代表的杰尼亞、阿瑪尼等恰似當初的曹魏集團，憑借其自身的優勢“挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒”；而國內洋派的代表報喜鳥、雅戈爾、羅蒙等恰似當初的東吳集團，“占據江東，已歷三世，此可以為援而不可圖也”；而作為本土品牌的代表國人、新郎等以牢固區域市場控制占領部分所屬領地，正恰似當年的蜀漢集團，偏安一域，圖謀發展。只有認清我們當前的形式，才能更正確的應對市場。在當前市場情況下，正是我們韜光養晦、鞏固基業的時期。

領先品牌階段：自2005年以來，各品牌的競爭更趨白熱化。品牌觀念、人才、產品設計、管理渠道、生產、銷售從來沒有象今天這么被人重視，除國際幾個領先品牌外，大部分品牌都受到的市場的沖擊。這一階段說明中國的服裝市場已全面同國際接軌，市場的機會也越來越小，自身修煉的厚重性成為制勝的法寶。杉杉等品牌的疲態已在此時盡露無疑，品牌發展遇到前所未有的困難。而國際品牌以自身的優化整合及品牌溢出效應顯現出其強勁的優勢。