第一篇：亮甲店信用社迎國慶存款競賽活動方案

亮甲店信用社迎國慶存款競賽活動方案

為了挖掘潛力，調動員工積極性，努力完成存款任務指標，為建國62周年獻厚禮，根據聯社迎國慶存款競賽活動方案，結合本社實際，特制訂本競賽活動方案。

一、組織領導。為了此項活動合規、有序開展，確保取得工作實效，成立競賽活動領導小組：組長由主任擔任，副組長由副主任和會計主任擔任。會計主任具體負責此方案的實施，并負責統計、上報、監督和考核。

二、活動范圍。迎國慶存款競賽活動適用于在崗的25名全體職工。

三、活動期限。此活動自9月份開始到10月末結束，考核期至2012年2月末。

四、活動期間任務指標。本次活動以每名職工9月6日存款余額為基數，每人9月份當月存款增量25萬元，10月份在9月末存款余額的基礎上增量25萬元，9月、10月兩個月的日均存款增量20萬元。

五、獎勵內容。

1、完成或超額完成年初制定的9月份每人存款20萬元增量任務和日均增量任務的按照當月績效進行考核；

2、完成競賽活動增量和日均增量任務指標的，不予競賽獎勵，按照當月績效進行兌現；

3、競賽期間，增量完成100萬元以上，日均增量完成50萬元以上，超額競賽活動任務指標部分，增量部分按照2‰的30%予以獎勵，日均增量部分按照2‰的70%予以獎勵；

4、單筆存款，單位已給予紀念品或者給予一定的費用的，不計入個人任務；

5、活動考核期間，存款提前支取的，已支出的費用在次月績效考核中扣除。

六、本活動方案與聯社活動方案相抵觸的部分，按照聯社的活動方案執行。

七、本活動方案解釋權在亮甲店信用社。

亮甲店信用社

二0一一年九月十三日

第二篇：信用社存款競賽活動總結

信用社存款競賽活動總結

信用社存款競賽活動總結2007-02-06 09:56:

53全省“××*”存款競賽活動已經結束，在全體干部職工的積極參與和共同努力下，××聯社競賽活動取得了豐碩成果。競賽期間存款凈增××*萬元，到今年3月末，聯社各項存款余額達到××*萬元，增幅創歷史同期最好水平，為“××*”存款競賽活動畫上了一個圓滿的句號。

一、積極宣傳，有效發動，深刻認識“××*”存款競賽活動意義，為此次活動的開展奠定了思想基礎

省聯社“××*”存款競賽活動方案下發后，我們立即進行了宣傳發動工作，充分認識到這次活動是全省旺季工作的一個重要內容，抓住了年底前資金回籠、居民收入增長的有利時機，能夠有效防

止每年年初存款余額下滑的被動局面。而且，這次活動是省聯社成立以來首次在全省范圍內召開的業務競賽，對于宣傳××信合品牌，樹立自身良好企業形象都具有十分重要的意義。同時，聯社要求，要把此次競賽作為推動市區聯社服務水平上臺階，提高××聯社知名度的有利契機，認真開展好這次活動。通過宣傳發動明確了活動的重要性，使大家統一了思想，提高了認識，積極投身于競賽當中去，從而拉開了競賽的序幕。

二、精心組織，周密安排，制定切實可行的工作方案，保證了活動扎實有序的推進

聯社和各基層信用社都成立了領導小組，由一把主任親自負責，加強了此次競賽活動的組織領導。制定了《××聯社“支農杯”存款競賽活動方案》，方案中有措施、有方法、有考核和具體的工作要求，為基層社指明了競賽活動方向。根據競賽進展情況和存在的問題，聯社及時下發了“支農杯”存款競賽活動補充

意見，提出除參加全省的評選外，××聯社本身還要對活動中表現突出的單位和個人予以獎勵，充分調動了全體干部職工的攬存積極性，有力的推動了競賽活動的開展。

三、方向明確，措施得力，把握競賽工作著力點，推動競賽活動不斷向縱深發展

首先在服務上狠下功夫。服務是金融企業不變的產品，從活動一開始，我們就把服務作為一項重要的工作內容來抓。加強了網點內外部環境衛生和設施建設，把形象好、素質高的人員充實到一線，同時加強人員的培訓和管理，使網點建設和人員服務水平都上了一個新的臺階。特別是充分發揮客戶經理善于公關和攬存的優勢。××聯社共有專兼職客戶經理70多名，他們充分發揮自身的能動性，廣泛利用社會關系資源，吸收了大量的存款，據統計，活動期間，全轄客戶經理累計吸收存款達××*多萬元，他們對××聯社存款工作的有效開展發揮

了不可替代的作用。我們還注重發揮優質網點對全轄存款的拉動作用。××聯社轄內的××、××等信用社都處于繁華的商業區，地理位置優越，服務質量高，在這次競賽中吸收了大量的存款。活動期間，××信用社和××信用社分別凈增存款××*萬元和××*萬元，對全轄存款的增長起了巨大的拉動作用。

四、積極參與，上下互動，發揮干部職工的多個能動性，使競賽活動獲得了持續不竭的動力

整個活動期間，全轄不僅存款崗位的人員參加，其他專業崗位的人員也積極參加；不僅基層信用社的人員參加，而且聯社機關的人員也充分利用自身的社會關系，廣開儲源。城區社的員工利用自身地域優勢，深入到企業和商業部門里積極開展吸存工作，遠離城區的郊區社員工也深入到社區村莊群眾中間開展宣傳。正是有了全體干部職工對活動的積極參與，形成了上下齊動、合力公關的良好局面，才有了××聯社這次存款

競賽活動的豐碩成果。

五、加強監督，強化服務，充分發揮職能作用，為活動的圓滿結束提供了有力的組織保障

活動期間，各級領導小組多次召開專題會議進行階段性的總結，安排布署下步工作要點。聯社領導幾次深入基層，了解活動開展情況，對存在的困難予以現場解決。并充分發揮聯社的職能作用，積極協調有關部門，動員企事業單位到信用社辦理開戶，活動期間，共有××家單位到我們××聯社的網點辦理了開戶，吸收了低成本存款××*多萬元。聯社存款部門也充分發揮自身的作用，經常深入到基層和信用社一道，幫助解決實際困難，并對基層單位存款工作的考核與核算給以指導。

雖然××聯社在這次競賽活動中取得了一點成績。但從整體情況來看，還存在一些困難和不足。一是結算渠道不暢，不能為客戶提供優質便捷的服務，對存款的吸收造成了較大的影響。大部

分存款的吸收還是靠社會關系，這與他行相比還處于明顯劣勢。二是負債從業人員的水平不高，素質參差不齊，難以滿足客戶不斷提高的服務要求。三是網點形象及內外部設施建設的步伐還顯緩慢，還沒有達到外觀鮮明，有特色，有強烈視覺沖擊的要求，也直接影響了企業的形象。四是業務種類單一，除了傳統的存款業務品種外，沒有新的理財品種，與其他行相比還處于不利的競爭地位。

為此，我們下步存款工作要注重抓好以下幾個方面：

一是關于結算渠道不暢的問題，我們已經看到，全省數據集中處理系統正處于開發之中，相信不久的將來這一困擾農信社多年的“頑疾”就能得到解決，這將是令我們全體××農信人感到欣慰和高興的事。二是要加強對全體負債從業人員的培訓工作，特別是要充實那些業務水平高和責任心強的人員到一線工作，樹立良好的信用社形象。三是加強

網點內外部環境建設，形成整齊一致的××農信社形象，形成統一的模式，為客戶提供整潔、明亮、優雅的服務環境。四是要加強業務種類創新，增加存款業務品種，適應客戶多元化的理財要求，為客戶提供優質的金融服務。

第三篇：”迎國慶 慶中秋“存款有禮活動方案

“迎國慶 慶中秋”存款有禮活動方案

為進一步提升農信社市場競爭力，打造良好的外部社會環境，經聯社研究決定在全轄信用社開展“迎國慶

慶中秋”存款有禮活動，具體要求如下：

一、活動時間

本次活動時間為2017年10月1日至10月8日。

二、活動內容

（一）獎品設置

月餅劵100元，天堂傘1把，富平春酒1瓶，食用油1桶，移動充值卡10元、20元、50元，參與獎紙抽1盒。

（二）獎品產生方式

由客戶轉動大轉盤產生獎項，要求大轉盤最少轉動一圈后方可有效。

（三）參與方式

凡在信用社辦理存款業務1萬元以上的客戶，持存款憑證均可參與活動一次。

三、活動要求

（一）做好營業網點布置工作。為營造節日氛圍，各營業網點均應按聯社綜合部要求，在營業室內外張貼或安插中華人民共和國國旗。

（二）做好業務宣傳。一是及時更新電子屏幕宣傳內容；二是及時安排大堂經理做好業務宣傳引導；三是及時做好獎品兌付工作。

（三）做好組織保障工作。為確保活動順利開展，信用社主任要提前做好人員調配工作，確保雙節期間活動取得實效。

第四篇：信用社存款貸款營銷方案

信用社存貸款客戶營銷方案

本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶，客戶類別包括個人客戶和對公客戶，業務涉及貸款、貼現、承兌、開銷戶、存取款、轉賬結算、POS機等業務。

指導思想：信用社的長遠發展要以“效益”為中心,在正確處理近期與遠期關系的基礎上,制訂切合實際的發展策略,盡快建立一個以效益為紐帶,以業務的持續、穩步增長為目標,以充分員工的主觀能動性為目的的資金營銷和運作方案，迅速開展工作，為信用社圓滿完成上級下達的任務指標和信用社長遠發展而努力。

工作思路：以客戶為中心，通過對存款和貸款進行結構分析，細分客戶，量化激勵，全員營銷。工作中充分授權，配比費用、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關系的確立，維護好存量客戶、開拓新的黃金客戶，客戶經理以大量的時間走出去，充分了解客戶，迅速熟悉客戶社交圈，進而贏得客戶，占領市場。

服務理念：縱線關注全流程服務，橫線關注全方位服務，把差錯化為驚喜、把平淡化為滿意、把高興化為眷戀，跟蹤到位，橫道邊，縱到底，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續服務。

第一部分 貸款營銷

信貸是收入之源，是立社之基。

一、個人客戶

1、純農區的農戶

對純農區的農戶繼續實行“五戶聯保”的形式，金額單戶10萬元，并在合適的村促成農民專業合作社、和農民信用共同體等農村經濟組織的產生，改變農村金融體系缺乏獨立承當民事責任且有一定組織性的貸款主體的現象。

2、城中村村民

對城中村村民貸款繼續實行“五戶聯保”的形式，金額單戶30萬元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶數達到五戶的，城中村委會在我部開立結算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統一評級定信用等級，信用共同體全體客戶同意可以推薦其他村民加入享受統一的優惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現逾期、欠息等違約行為，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次。不僅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯系，而且還可以實現營銷鏈的外延，并且對貸款資產的質量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。

3、社區居民

由于社區居民零散，且不具有很強的組織性，因此對社區居民貸款一律采取抵押的方式進行，金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定。

4、個體工商戶

對于在同一市場里的個體工商戶，采取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行，最高不得突破200萬元。對不在同一市場或市場難以提供擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體，統一評級定信用等級，由信用共同體所有成員向商戶提供無限連帶責任的保證擔保，授信金額核定為50萬元，全體成員同意可以推薦其他商戶加入享受統一的優惠利率，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現逾期、欠息等違約行為，則統一下調信用共同體中所有成員的信用級次，并由所有成員來償還貸款本息。從而實現營銷鏈的外延，節約人力成本，并對貸款資產的質量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。

5、城市白領（含信用社職工）參照《白領通》執行

6、微小企業老板

把控風險口外延，加強和以在省聯社備案的擔保公司的合作，采取擔保公司總授信，老板貸款，擔保公司擔保的方式開展業務。

二、企業客戶

1、存量貸款

客戶經理必須維護好存量客戶，作為基本工資的發放考核指標，在存量貸款未發生重大變化時，予以積極辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關系，實現全方位合作。

2、品牌（自然增長）營銷貸款

肯定客戶，按照社企雙贏的意愿來，以業務知識和政策服務企業。按照聯社貸款流程、履行自己職責

3、營銷貸款（主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款）（1）全員營銷，具體分營銷人、客戶經理（主調查人為客戶經理和協助調查人為其他客戶經理），注：營銷人不參與調查。

（2）核定營銷金額：信用社負責人總額度5000萬元，單戶不超過500萬元；信用社主任助理3000萬元、單戶不超過300萬元；各科室科長1000萬元、單戶不超過100萬元，副科長700萬元，單戶不超過70萬元；信用社客戶經理700萬元、單戶不超過50萬元；信用社其他員工和機關員工300萬元，單戶不超過30萬元。

（3）操作流程

按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用，獎勵費用進入專戶管理，并登記臺賬，在貸款本息全部收回時兌現。

若貸款進入收回再貸程序，則獎勵費用兌現20%，余額和收回再貸的獎勵費用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時全部給予兌現。

若貸款出現風險，則獎勵費用全部用來彌補損失，調查人、審查人、貸審會成員、分管主任、主任盡職免責，由營銷人負責償還和并承擔貸款營銷責任。

參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式：12%的年利率中，包含了資金籌資成本、管理、營銷及人工費用大約為7%；考慮到商業風險，必須要有2%左右的風險加價；此外還有1%的一般準備計提。同時加上合理利潤1.4%，并考慮當地銀行市場競爭狀況，按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%。

（4）貸款期限、利率及還款方式

貸款期限以短期貸款（1年以內）為主，貸款利率執行聯社貸款的現行利率，還款采取按月結息到期還本的方式。

4、票據業務 主任助理主抓，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理，重新完善貼現手續，合規操作，日均余額2個億，循環操作，保證合法有效、到期兌付。

三、人員安排及流程時限

1、信用社全部信貸人員均為客戶經理

2、流程時限

依據市辦對信用社貸款職責的確定，客戶經理負責貸款流程中受理和調查兩個環節，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天，完成初審，達到準入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理。

調查時限要求：根據貸款金額來確定，具體為： 50萬以下貸款均在3個工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個工作日辦完，100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完、500萬元以上貸款在8個工作日內完成。調查質量要求：調查方案必須詳實，做到心中有數。

第二部分 存款營銷

“存款是立社之本”，是資金運營、創造效益的基本保障。主動營銷存款成為了“立社”的關鍵之舉。

1、存款營銷流程和重點的確定

本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業務發生額的營銷。隨著銀監局對金融企業存貸比的監管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監管，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉變，并結合我部實際，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點，營銷流程為：開戶（賬戶營銷）----日常結算（結算便利）----月底余額。

2．全員營銷任務的確定：為培養具有強烈生存意識的現代商業銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲任務，員工（大堂經理、信貸外勤人員、崗位負責人、主任除外）最低基數為每季存款凈增50萬元。

3、存款營銷專業團隊任務的確定：

存款的組織是一個系統工程,根據每位員工的自身實際（形象、口才、人脈、能力、耐力等）和崗位特點，信用社實行全員參與但各有側重的存款營銷辦法，由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊，并結合信貸收益（發放貸款的收益水平>增量存款上存的收益水平），運用資金上應優先考慮信貸投放,主要側重于零(低)風險貸款商品和個體、私營企業臨時性貸款，從而實現存貸齊頭并進，達到利益最大化。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負責人每季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元。

4、存量存款任務：商業銀行經營是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產生效益。忽視存量存款, 會嚴重挫傷員工的工作積極性。加強對原有存款業務的發生和鞏固工作,對存款營銷團隊中從事專門存量存款客戶維護工作的員工任務為每季新增存款50萬元。

5、新業務：發展某種新業務,一般短期內不會產生多少可觀的存款額,或許從長遠看有利于存款的穩步增長。考慮“考核報酬的即期性與部分新業務帶來存款的遠期性”的關系時,避免失去存款新的增長點。目前對專門從事系統性的代收代付業務的員工存款每季新增50萬元。

5、存款業務分析例會的確定

為避免出現“鞭打快牛”和“懶牛臥車槽”及“挖空心思湊數據”的情況，每月召開一次存款營銷分析會，根據任務的完成情況，每位員工社會關系、個人精力、個人素質、甚至個人形象等情況，具體分析制定下個季度的任務目標。

6．考核辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯社信用社，月末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數的存款，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進行統一考核獎勵。

利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深 ” 這三句話，經營風險、融通資金、提升服務、加快營銷、實現雙贏。

二0一一年九月六日

第五篇：2010迎國慶方案

卸甲坪土家族鄉明德小學教職工“迎國慶”群眾性文體活動

方案

指導思想：認真貫徹落實松教工﹝2010﹞2號文件精神，豐富教職工

精神文化生活，激發他們的愛國愛校和團結奉獻的工作熱情，增強工會組織的向心力和凝聚力，推動和諧校園和示范工會建設，增進職工友誼，增強教工體質，構建文明、健康、和諧校園。

活動時間：2010年7月1日--------10月上旬

活動領導小組：

組長： 覃佐平

副組長： 覃瓊業

成員： 高敏歐德舫劉兵武邱梅香孫際林 活動內容：

一、開展“愛國歌曲大家唱”活動。組織廣大教職工開展歌詠比

賽。

二、開展書畫、攝影活動。在全體教職工中開展規范漢字書寫競

賽活動，組織書法、美術、攝影愛好者開展書法、美術、攝影競賽活動。

三、開展體育競賽活動。根據教職工的工作特點和年齡特征，組

織豐富多彩的體育競賽活動。①在中青年教職工中開展籃球賽、排球賽。②在全體教職工中開展乒乓球、羽毛球、象棋比賽。

活動安排：本次活動分四個階段開展活動。

第一階段：7月1日---------9月中旬開展群眾性競賽活動。（書法、繪畫、攝影、象棋等活動）

第二階段：9月下旬開展乒乓球、羽毛球、籃球、排球競賽活動。要求教職工全員參與。并評出優勝者參加鄉級比賽。

第三階段：10月上旬開展歌詠比賽。

第四階段：參加市級競賽。

表彰與獎勵：本次競賽活動設個人優勝獎和參與獎。

1、書法、攝影、象棋設優勝獎1人，參與獎若干。

2、乒乓球、羽毛球設一等獎1人；二等獎2人，參與獎若干。

3、排球、籃球設參與獎若干。

4、歌詠比賽設一等獎1人；二等獎2人；參與獎若干。

明德小學工會委員會

2010年7月2日