第一篇：實施公司培訓計劃的

實施公司培訓計劃的“8步走”戰略

公司培訓計劃第一步、確認培訓與人力發展預算。

制訂培訓計劃工作的最佳的起點是確認公司將有多少預算要分配于培訓和人力發展。在不確定是否有足夠的經費支持的情況下，制訂任何綜合培訓計劃都是沒有意義的。通常培訓預算都是由公司決策層決定的，但是HR應該通過向決策層呈現出為培訓投資的“建議書”，說明為什么公司應該花錢培訓,公司將得到什么回報。在不同行業，公司的培訓預算的差異可能很大,但通常外資企業的培訓預算在營業額的1%~1.5%。HR需要管理的是培訓預算被有效地使用，并給公司帶來效益。

公司培訓計劃第二步、分析員工評價數據。

公司的評價體系應該要求經理們和員工討論個人的培訓需求。如果你公司的評價體系做不到這一點,說明公司的評價體系不夠科學，需要改善這一個功能。這是關于“誰還需要培訓什么”的主要信息來源。當然，也可能有時會被公司指定,為了實施新的質量或生產系統而進行全員培訓。HR的職責是負責收集所有的培訓需求,有時可能會被部門經理要求給些建議,指出目前有什么類型的培訓是最適合部門經理的下屬員工。

公司培訓計劃第三步、制訂課程需求單。

根據培訓需求，列出一個單子,上面列明用來匹配培訓需求的所有種類的培訓課程。這可能是一個很長的清單，包含了針對少數員工的個性化的培訓需求(甚至是一個單獨的個人)，當然也包含了許多人都想參加的共性化的培訓需求。

公司培訓計劃第四步、修訂符合預算的清單。經常會遇到的情況是總培訓需求量將超出培訓預算。在這種情況下,我們需要進行先后排序,并決定哪些課程將會運行和哪些課程不會。最好辦法是通過咨詢部門經理，給他們一個機會說哪些培訓是最重要的。公司培訓計劃基本的考慮是使培訓投入為公司達到最佳績效產出。哪些課程可能對參訓員工績效產生最積極的影響,進而提升公司的總體績。如果某些有需求的培訓無法安排,提出改需求的員工應該得到回應。HR應考慮是否有任何其他方式來滿足需求,例如通過崗位傳幫帶或者輪崗去完成知識傳遞。

公司培訓計劃第五步、確定培訓的供應方。

當我們有了最終版的課程清單，接下來我們需要決定如何去尋找這些培訓的供應方。首先是決定使用內部講師還是聘請外部講師的。內部講師的好處是成本較低,而且有時比外部講師優秀(因為內部講師更了解組織現狀和流程)。然而，有時內部無法找到講授某個課程的專家，這時就必須尋找外部講師。另外，對于許多類型的管理培訓(尤其是高管培訓)外部講師比內部講師往往有更多的可信度,這就是我們通常說的“外來的和尚好念經”。這樣說并不一定公平，但確實存在這種現象。

公司培訓計劃第六步、制訂和分發開課時間表。

人力資源部應該制訂一份包含所有計劃運營培訓的開課時間表,列明開課的時間和地點。一種通常的做法是制作一本包含的相關信息的小冊子，例如課程描述。這本小冊子將被分發給所有的部門作為一份參考文件(在某些組織將拷貝給所有員工)。

公司培訓計劃第七步、為那些培訓安排后勤保障。

培訓的后勤保障需要確保：我們有地方運營該課程(不管在內部或外部)、學員住宿(如果需要的話)和所有的設備和設施,如活動掛圖、記號筆、投影機等。我們還要確保教材的復印件可供給每個參訓者。這聽起來很平常,但常常出錯的往往就是這些方面。最好的做法是假定會出差錯，二次確認我們的后勤安排,特別是如果我們使用酒店或其他一些外部的地點進行培訓時。

常國輝(常常想著讓祖國更加輝煌）

世界腦力錦標賽華中區總冠軍，“世界記憶大師”證書獲得者現任天下伐謀咨詢高級合伙人，記憶力學院院長。

公司培訓計劃第八步、安排課程對應的參訓人員。

即使這看起來像一個簡單的任務，安排課程對應的參訓人員有時可能會有困難。基本上我們要告知的參訓人員預訂的培訓地點，送他們參加培訓，告訴他們去哪兒，什么時候到,也許還要建議他們帶計算器或在培訓前完成一份問卷。公司通常提前兩或三個月通知培訓報名，以便參訓人可以安排好他們的時間表，在培訓日時有時間參加。很常見的情況是，一些參訓者在最后一刻取消報名(通常是由于工作的壓力)，所以要有備選學員可以候補空余的培訓名額。

第二篇：2012公司培訓計劃實施

廣東省廣州市恒吉電子有限公司培訓計劃

方案《2012 培訓計劃方案》

行政人事部2011 年 12 月 22 日

批準： 批準：李麗

審核： 審核：劉川洲

編制： 編制：李玲雁

廣東省廣州市恒吉電子有限公司

第一部分 公司培訓現狀分析

公司自成立以來，已擁有員工近80 人，公司正處于快速發展時期，于快速發展時期，公司培訓現狀如下：

1.1 公司人員文化水平：公司共有 76 名員工，大專以上學歷 65 人、公司擁有一支較年輕的管理 團隊；一線人員更多是 80 后、90 后，做事能力強、反映靈活，綜合素質 中等偏上。

1.2 公司培訓工作已經開展，但未建立相關培訓體系，培訓內容過少，培訓流程不夠完善，培訓形式比較單一，培訓講師也不夠穩定，1.3 沒有相關的講師管理方案，人事負責培訓人員流失等原因造成了 2011 年培訓效果不夠

明顯。

1.4 2011 年公司已經的對生產、品質等關鍵崗位實施培訓，培訓經考核合格后持證上崗；公

司目前關鍵崗位比較多，但還有一部分人員沒有持 證上崗或上崗證損壞、丟失沒有補辦為公司安全生產和產品品質帶來隱患。

1.5 2011 年公司做了很詳細培訓計劃，培訓計劃中一共包括49堂課程，其中外訓

為 9 堂，但是大部分外訓因各種原因最終沒有實施，公司內訓完成情況比較樂觀，每堂都有開展提供了相關培訓資料，但是資 料不夠完整。（培訓簽到表+教材講義+考核試卷+效果評估）

1.6 公司在 2011 年培訓比較被動，流于形式，培訓積極性不強，培訓效 果不夠明顯，沒有

真正達到培訓的目的。

1.7 公司申請軍工產品生產現場許可證

1.8 軍工質量認證版本升級

第二部分 2012 年培訓工作重點

針對以上現狀，針對以上現狀，年工作計劃，現狀 結合公司 2012 年工作計劃，2012 年培訓工作重點在以 下幾個方面： 下幾個方面：

2.1 建立一支優秀的內部講師隊伍，在現有的中基層管理人員及專業技 術人員中挑選出部分符合條件的人員，進行內部講師培訓，提高他們的培 訓能力，成為一支具有專業知識及培訓技巧的講師隊伍，為公司的各類培 訓提供優秀的師資力量。

2.2 對現有班組長進行一套系統培訓，培訓內容包括產品結構、品質管 理、現場管理、相關體系文件等，以提高班組長知識水平與綜合素質，增 強班組長的專業知識和管理水平，提升班組長管理能力。

2.3 2012 年要針對公司部分辦公室人員對產品認識欠缺問題開展《產品 知識》系列培訓，培訓內容包括：公司主營產品介紹。

2.4 對于新入職員工，2012 年保證 4 個小時的《新進員工入職培訓》，培訓內容包括公司簡介、企業文化、公司規章制度、員工日常行為規范、7S 與品質意識、安全生產、ISO 基礎知識等，讓新進員工能快速融入公司 環境。

2.5 2012 年要對公司關鍵工站進行全面的梳理，對于未拿到上崗資格證 書的員工，要

組織進行《關鍵崗位培訓》，力爭讓每一個關鍵崗位的員工 都持證上崗。

2.6 2012 年要提高各部門人員溝通技巧，引進外部講師進行授課《溝通 談判技巧》，提升其主動積極的工作態度、溝通的能力。

2.7 2012 年要充分利用與整合外部培訓資源，對于外部培訓、咨詢機構所提供具有針對性、實用性的培訓課程，要派相關人員積極參與學習，也可以根據需要引進外部講師來公司進行針對性培訓，把 2011 年沒有實施 部分外訓計劃考慮引進外部講師來廠培訓，降低培訓成本。并要求參訓人 員在公司內部進行分享，擴大培的效果。

2.8 2012 年要有效發揮公司現有文化宣傳平臺的功能，充分發揮公司員 工藝術文化才能，不斷挖掘全體員工的潛能力。

2.9 2012 年要不斷完善培訓制度與培訓流程，加強培訓考核與激勵，建 立培訓反饋與效果評估機制，健全培訓管理與實施體系。

2.10 2012 ，公司培訓工作要力爭全面覆蓋，全員參與，牽頭部門積 極組織，其他部門積極協作，共同完善公司培訓，讓我們能在實際的培訓 工作中不斷豐富培訓內容，明確培訓目的，提高培訓效果，實現全年人均 培訓不低于 20H 的基本目標。

2.11 教材統一整合管理，第三部分 公司 2012 培訓計劃

4.1 2012 年培訓層級包括公司級和部門級，總共 56 節，公司級 34 節，所有公司級由行政人事部主導完成實施，部門級培訓由各部門主導培訓，完成后將相關資料交至行政人事部統一歸檔。

4.2 培訓時間基本安排在晚上，單次培訓時間一般不超過兩個 2H,盡量 不占用周末時間，具體培訓時間以月度培訓計劃為準。

4.3 培訓實行分層次培訓，不同層次人員培訓內容不同，并對課程按技 術、管理、職業安全等進行分類。

4.4 內容： 詳見《2012 年培訓計劃》

第四部分 公司 2012 培訓費用

費用項目 外訓或引進外部講師 公司級內訓 購買書籍、資料、工具 合計 費用（元）2000+2000+1000=5000 39*100=3900（公司級培訓按每堂課 100 元，包含講師授課費）

公司 2012 培訓計劃

一、培訓目標

1、實現公司發展與個人成長雙贏；

2、提高員工的工作績效和綜合素質的提高；

3、培養員工的學習意識，轉換思路，逐步改變“要我學”為“我要學” ；

4、把培訓塑造成一種企業文化。

5、有培訓就有提高，力爭培訓不流于形式。

二、培訓指導思想

1、培訓工作化，培訓與工作想結合，把培訓當工作一樣來完成，確保培訓能取得一定的效 果。

2、力求培訓形式多樣化，激發員工的學習興趣，在學習中找到快樂，在快樂中自我提升。

3、部門經理是培訓的主角，部門培訓是部門經理的日常工作的重要內容之一，必要時在部 門經理的崗位職責中加以規定，并納入績效考核。

4、部門經理充當培訓師，利用自身經驗優勢和業務特長，傳授部門員工，提高部門整體業 務水平。部門經理作為培訓師不是要看他們講的好不好，更主要的是要在企業提倡、培 養這種意識和氛圍，讓傳、幫、帶成為企業文化的一部分。

5、采用多種激勵方式，積極引導各級員工投入到學習的熱潮中，為創建學習型組織打下堅 實基礎。

三、編制準則

1、以公司的發展戰略為導向，與公司業務發展方向、經營目標保持一致

2、與公司發展實力、經濟基礎相結合，確保培訓質量，降低培訓成本。

3、全員培訓與重點培養相結合，缺什么就培訓什么，提高培訓內容的針對性，4、理論與實踐相結合、組織培訓與自我學習相結合，采用多種多樣培訓方式。

5、以培訓調查為依據，充分聽取各層領導的意見，力求培訓符合生產發展需求，滿足員工 的需要。

四、培訓體系的設置

1、培訓類型 結合本公司的實際情況，培訓體系設置基本沿用 2010 年的模式，分為中基層管理 人員培訓、部門培訓、新員工培訓、崗位技能、三級安全培訓等。建議中基層管理人員的培訓覆蓋更多人群，把原先未參加過培訓的行政脫 產人員均納入其中。在部門培訓上，原先沒有安排培訓的部門，也應該安排培訓。部門經理可結合本部 門情況，對本部門員工培訓需求調查，提出培訓計劃，培訓的內容可以是工作技能方面 的、也可以團隊合作方面的或個人激勵方面的。總之員工缺什么就培訓什么，員工需要 什么樣的培訓就盡量安排什么樣培訓，以實現公司發展需要和個人成長需要的雙贏結果。

2、培訓課程 根據培訓類型的不同，培訓的課程也有所區別。中基層管理人員培訓：側重于管理技能、團隊建設、個人發展等方面的培訓。如果 有條件，公司高層可以給中基層管理人員講授公司的短、中期的發展目標，讓員工清楚 公司未來發展方向，從而激發員工為實現公司目標而奮發工作。部門培訓： 側重于專業技能方面的培訓，也不能忽視員工自身發展需要方面的培訓。新員工培訓：側重于公司的企業文化、組織架構、公司的管理制度方面的培訓，培 養新員工對公司的認同感，幫助新員工盡快適應新的工作環境。

3、培訓形式 力求克服培訓形式單一而造成員工培訓的疲勞感。培訓形式還是光盤培訓為主，也有必要引入企業咨詢培訓師給員工介紹一些最新的 管理知識、內審知識、上市有關知識、最新的稅法知識等，讓員工與培訓師面對面，激 發員工的學習興趣。光盤的內容也需要逐步更新，現有光盤培訓內容有的較老，已不適 合培訓的需要。部門經理充當培訓師，可以把自己的工作業績、工作技能或總結自己和他人的成功 案例和員工一起分享，和員工一起共成長。

4、培訓效果評估 為確保員工全身心投入培訓，提高培訓的有效性，公司可推行“有培必考”制度，每次培訓針對培訓內容設題讓參培人員作答，并將答題成績記入個人培訓檔案，作為員 工考核依據。

五、培訓費預算 略

六、培訓考核 針對目前員工不愿學的現狀，除了要解決培訓形式單一的問題，有必要建立培訓考 核或激勵機制。從制度上保證員工投入精力學習，逐步養成員工自愿自發的學習習慣。

七、課時安排

1、安全課時10個，要求進行考試

2、質量控制管理培訓20課時。考試。

3、物料管理5課時。

4、現場管理5課時。

5、班組建設6課時。

6、安全保密6課時。

7、生產計劃與組織5課時。

8、設備管理10課時。

第三篇：公司銷售部實施計劃

我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經驗，公司銷售部實施計劃。作為河南地區銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，2011年里我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。

把握現在，展望未來。2011年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。2011年銷售部工作計劃主要有以下四方面的內容：

一、銷量指標：

至12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《銷售工作計劃》；

2、年終擬定《銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：

根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析，工作計劃《公司銷售部實施計劃》。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2011年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

2011我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

第四篇：公司培訓實施綱要

大力開展員工培訓，提高員工素質，促進企業可持續發展，是重要的現代企業管理方法。開展員工培訓，對經營管理、企業發展、現代企業制度的建立和完善，有十分重要的意義。為此，根據公司的現實需求和發展需要，特制定本綱要。

一、指導思想-

以現代企業制度為指導，以入職培訓、崗位技能培訓、經理人培訓為重點，以素質和能力建

設為核心，逐步形成與公司發展相適應、符合員工成長規律的多層次、分類別、多形式、重實效、充滿活力的培訓格局，建設一支學習型、實干型、創新型的員工隊伍，為企業發展戰略提供人力保證。

二、總體目標

1、塑造培訓型、學習型的組織,增強組織或個人的應變和適應能力。

2、提高和增強員工對公司的認同和歸屬感。

3、提高工作績效水平，提高員工的工作能力。

三、基本原則

1、理論聯系實際。把理論知識學習、核心能力訓練與研究解決實際問題結合起來，圍繞企業制度改革與發展的重點、難點問題，開展專題研討，使員工精通業務，提高工作水平和創新能力。

2、注重培訓實效。著眼于提高員工素質和能力，加強培訓需求調研分析，有針對性地制訂切實可行的培訓計劃，精選培訓內容，精心組文章轉載自www.tmdps.cn織、設計，加強培訓過程管理，健全和完善培訓評估考核制度，改進培訓方法，提高培訓水平，切實保證培訓的質量和實際效果。

3、創新培訓方式。采用靈活多樣、有利于調動員工學習熱情的方法。總結推廣互動式培訓、案例培訓、研討式培訓、情景模擬培訓等培訓方法，在管理方式、培訓內容、培訓方法、培訓手段等方面不斷增強創新意識，積極探索與現代企業制度相適應的培訓機制。

4、內部師資與社會師資結合。強化各級職務的培訓職責，加強培訓師培訓，依靠骨干員工開展一線員工的培訓工作，積極利用社會優秀師資力量，開展提高型的高層次培訓。

5、集中培訓與自學結合。采取集中培訓和自學兩條腿走路，引導和激勵員工的學習自覺性和主動性，加強對自學的指導工作，靈活多變的開展培訓。

6、課堂培訓與實際操作結合。課堂培訓應圍繞實際操作開展，積極開展實際操作的指導，針對工作問題，進行培訓，提升實際操作的效率和效益，不斷改進技術和流程，提高服務的標準和質量。

四、實施重點

1、入職培訓

（1）目標：新員工了解企業管理狀況，基本理解企業管理制度和工作要求，基本認同企業的理念和價值取向，基本掌握崗位操作的標準和各項規程，幫助新員工盡快熟悉工作環境，勝任崗位工作。

（2）課時安排：3天。

（3）課程內容：企業概況（0.5小時）、企業理念（2小時）、公司內聯網功能及使用（1小時，管理人員適用）、質量管理體系及運行（1小時）、員工手冊和管理制度（2小時）、管理處概況及業主情況、崗位操作規程、新員工座談（1小時）；公司管理項目參觀。

（4）實施要求：

A.公司統一組織集中培訓，每隔兩月或新入職人員滿15人舉辦一期；

B.管理處概況、崗位職責、崗位操作規程等課程由各管理處安排；

C.培訓結束組織書面考核，管理處還要組織各操作類別專業考核；

D.參加并通過考核是員工轉正的條件之一。

2、崗位技能培訓

（1）目標：增進操作人員對操作規范要求的理解和認識，掌握新技術及工作技巧，提高操作人員的工作績效，保證服務標準和質量。

（2）課時安排：管理人員每年不少于36小時；保安人員每年不少于90小時（體能訓練除外）；機電人員每年不少于60小時；保潔員每年不少于36小時；綠化工每年不少于48小時。

（3）課程內容：服務觀念與職業精神；專業知識及操作技巧；工作規范和規程；團隊建設。

（4）實施要求：

A.管理處自行組織安排為主，公司行政人事部及職能部門進行指導和監督;

B.公司編制基礎課程的授課大綱及進行培訓師培訓;

C.個別課程進行公司統一培訓；

D.各管理處或公司每年至少組織一次書面考核或實際操作考核。

3、經理人培訓

（1）目標：培養和造就一支政治業務素質高、系統掌握現代管理知識和現代科技專業知識、經營管理能力強、具有創新精神、能適應市場競爭的骨干隊伍。

（2）課時要求：管理處主任、助理主任、部門業務副主任以上人員集中授課每年不少于36小時。

（3）課程內容：思想作風建設；工作問題研究及流程改造；管理的方法與藝術；溝通技巧與團隊建設；沖突和矛盾的解決訓練；專題考察調研；企業管理、法律法規、財務、房地產

經營管理等業務知識；辦公自動化、計算機網絡應用等履行職責所必備的工作技能。

（4）實施要求：

A.公司統一組織安排；

B.培訓領導小組識別實際需求，制訂每年培訓重點及課程實施計劃；

C.管理處助理主任以上、部門業務副主任以上人員每半年集體研修一本書，公司在內聯網公布研修進度要求，布置

作業，開辟學習討論區，在規定時間集中書面考試。

五、工作職責

1、總經理：審定培訓總體計劃；審批培訓總體經費及規定數額費用開支。督促和檢查總體培訓工作。

2、分管副總經理：審核培訓計劃；組織和協調培訓的實施；檢查和評核培訓工作。

3、培訓領導小組：評核培訓的工作和效果；研討培訓工作的開展；編制培訓教材（大綱）。

4、行政人事部：編制培訓計劃，具體組織培訓實施；指導和檢查部門及管理處的培訓實施；組織考核和培訓效果驗證；管理人員培訓檔案。

5、職能部門：提出職能范圍的培訓需求；配合行政人事部開展職能范圍的培訓實施及考核；指導和實施職能范圍的有關課程；組織部門內部培訓學習。

6、管理處主任：制訂管理處培訓計劃，組織管理處的培訓實施；指導和檢查操作班組培訓工作。

7、操作班組負責人：制訂班組的培訓計劃；組織班組培訓實施及考核。

六、主要措施

1、加強培訓領導小組工作。領導小組應集合公司優秀分子，深入分析培訓需求，策劃培訓計劃，科學設置相關課程，保證公司整體培訓效果。

2、加強內部師資隊伍的建設。積極鼓勵和培養員工報名承擔相關課程的講授，對合格的內部教師予適當授課補貼；根據實際需求，派出有潛質的內部師資參加社會培訓，培養優秀的內部培訓師。

3、建立社會師資的檔案庫。行政人事部應廣泛搜尋和評核社會師資，尋找理論基礎扎實、實踐經驗豐富、授課能力較強的師資，建立相應檔案庫，滿足課程的需求。

4、編寫相關專業的培訓手冊。公司統籌編制和修改相關專業的培訓手冊，設置培訓課程，訂立課程的大綱，供操作班組培訓主管參考。

5、強化各級職務培訓職責的履行。強化各級職務培訓職責的觀念，從戰略和發展的高度充分認識培訓的重要性，扎實做好培訓工作。為落實基層培訓工作，保證各級職務培訓職責的到位，公司對各級職務進行有效培訓的培訓，同時加強對管理處培訓實施的檢查和考核。

6、進行課程效果的評核。對公司集中培訓的課程進行效果評核調查，以改進課程的內容和授課環節，調整教師的聘用和酬金或補貼。

7、建立培訓激勵和約束機制。為調動人員學習的積極性，擬向骨干人員發給購書津貼；把參加培訓的時間列入人員考核內容；把培訓與人事管理制度結合，培訓的考核結果作為人員考核、任職、定級、晉升客觀標準之一。

8、建立案例庫。在各部門、管理處征集管理實際案例，建立公司培訓案例庫，對采用的優秀案例總結和設計者或單位給予適當獎勵。

9、保證培訓經費的投入。按有關要求，提取經營收入2作為培訓基金，支付聘請教師費用、內部師資補貼、圖書費、派出培訓費、戶外培訓費、獎勵金等，若有結余，接轉下一使用。

10、鼓勵員工參與社會高級課程及學力培訓。根據工作需求，派員工參加相關社會課程培訓；員工經批準參加在職學力（含學位）培訓，取得畢業證書后可報銷一半學費。

11、設立管理論壇。要求中層管理人員每年根據實際工作寫一篇管理論文，鼓勵其他管理人員積極提交管理論文。進行優秀管理論文評選，每年12月初舉辦管理論壇，在管理人員中培養探討問題、研究問題的良好氛圍。

第五篇：美術高考培訓實施計劃

目錄

引言?????????????????????????????????

第一部分學校概況??????????????????????????

第二部分項目概況??????????????????????????

第三部分項目運營分析????????????????????????

第四部分教學培養計劃????????????????????????

第五部分招生工作計劃????????????????????????

第六部分與校方合作方式???????????????????????

引言

隨著經濟飛速發展，美術設計在21世紀商品流通過程中起著決定性作用。近年來設計的概念已深入人心，每年對平面設計、廣告設計、美術設計等設計類人才的需求一直非常大，人才的缺口達數十萬名。

隨著市場對美術類人才的需求越來越大，全國各大市場相繼開設了美術課，原來的各大美術院校則征象擴報。從而帶動了美術高考培訓的市場越炒越熱。拒了解，山東、河南以及東北的一些省份，藝考大軍已經相當的規模，以山東為例，2007年山平高考生總數為77萬人，其中藝術類考生約22萬人，也就是將近1/4的是藝術類學生。2008年、2009年略有減少，但藝考熱仍在全國繼續蔓延著。

福建省的美術高考教學在全國來說是比較遲的，但發展的趨勢已經顯現，從2003年至2009年都以30%的速度在增長，2009年將達到1.7-1.9萬人，其中高考總人數為30萬人左右。而在這1萬個考生中絕大多數考生在美術考前半年時間都回選擇到某學校進行培訓。目前福州的美術高考培訓人數占福建省的一半以上。

第一部分學校概況

一、學校名稱：逸仙美術培訓機構

二、主營業務：高考美術培訓、文化教育培訓

三、員工情況：管理人員3名，專職教師16名

四、學校概況：

我校創辦于2001年，由一批擁有豐富的知識與教學經驗的美術教師及有著高度責任心的管理人員構成。自創辦以來，我們以高度的責任心、高水平的師資、良好的教學環境設備及優異的成績贏得了社會的認可。在與高校的交流合作上，我們在做好教學的基礎上，與國內部分院校，建立有長期的交流合作關系，為我校提供升學保障。至今，我校為國內各大美術院輸送近千名優秀的專業人才。

我們堅持“耕耘必有收獲”堅信以啟蒙與培養藝術青苗為己任，打造一流的藝術空間。

五、主要業績：

一百二十多人錄取中國八大美院（實際入取）

三百多人錄取國家本一院校（實際入取）

八百多人錄取其他本科大學（實際入取）

第二部分項目概況

當今廣告行業發展日新月異，平面媒體越來越多地受到重視，許多企業開始將平面廣告導入到新的利潤增長點和戰略發展方向。這樣，以美術設計為主的視覺藝術設計人才成為設計行業的新寵！據專家估計，10年內，視覺藝術設計這個職位的人才都是供不應求的。

為了適應市場的需要，為我省培養更多的美術設計專業人才，決定開展高考美術專業教育培訓機構名為逸仙美術培訓機構。逸仙美術培訓機構的主要項目包括高考美術培訓和文化教育培訓。

目前市場上只有單一的美術技能培訓方式或單一的學歷教育模式，針對這一現象，我們開設了美術技能培訓與文化教育同步的培訓機構，目前我省尚未有此類的美術培訓機構。

第三部分項目運營分析

一、項目簡要介紹

逸仙美術培訓機構的項目包括高考美術培訓和文化教育培訓兩個方面，以美術培訓為主。目的在于讓各高考考生保證以一定的文化成績和優異的美術成績考上自己理想的大學。

二、項目戰略定位

精品化的課程設置、品牌化的運營思路、美術專業培訓的教育模式，我們以高起點的投入培養高素質的美術專業人才。

三、項目的創新之處和市場優勢分析

1.藝術的展覽

（1）吸引藝術家到學校考察、了解

（2）藝術的展覽對于招生有較大的作用

（3）加強學生的審美能力

（4）招生期間，展區同時也是學校的教學勢力展覽的窗口

2.美術培訓+文化培訓

（1）接軍家長擔心考生美術培訓期間成績下滑問題

（2）提高學校的開學率

四、項目市場分析：

1、現有市場渠道分析：

（1）我校現有5個分校：莆田分校、泉港分校、南安分校、福安分校、寧化分校

（2）我校與附件中各市部分中學有達成辦學合作關系

（3）藝術圈名家及本校大學畢業生的藝術品交流

2、現在及將來開發市場分析：

（1）有條件地發展全省各地合作辦班。

（2）加強我校大學畢業生及在校大學生的交流

五、項目運營費用分析

（2500平方米）

? 運營預算總收入：350人*1萬/人=350萬(學費)350人*1200/人=42萬(住宿費)100人*2500=25萬(文化培訓費用)

合計:417萬

? 支出細況：

1、場地租金51萬

2、教師費用：

（1）班主任：7人*4萬/人=28萬

（2）副班主任：7人*3.5萬/人=24萬

（3）助教：7人*1萬/人=7萬

合計：59萬

3、管理費用

（1）管理人員：辦公室主任3萬、財務1.5萬、生管4.5萬，合計9萬

（2）水電：15萬

（3）接待：10萬

（4）日常開支：6萬

4、稅收：12萬

5、招生費：140萬

總支出：302萬

前期投資費用:宿舍專修費用:

床架:熱水器:地面裝修:

隔間墻體費用:衛生間裝修:風扇:

隔層費用:其它:

教室裝修費用:

地面裝修:教室隔層費用:

教室隔間費用水冷空調費用:

監控費：

其它:

辦公室費用:

第四部分教學培養計劃

美術高考培養方案

一、教學計劃

我校創辦8年來，本科上線率均達90%以上，有著豐富的教學實戰經驗，為全國各大美術院校輸送人才已有上千人。另我校與部分高校有著長期的合作關系，為我校升學增添保障。如：中國美術學院、中央美術學院、魯迅美術學院、徐悲鴻學院、廈門大學、福建師范大學等等。

二、培養對象

熱愛祖國、德才兼備，對美術感興趣的應、往屆高中畢業生。

三、課程安排

根據美術高考的考試內容，設立課程內容。同時增加文化培訓，提高文化成績，并可引進名家藝術品展覽，提高藝術什么能力。

第五部分招生工作計劃

一、招生規劃

招生方式：（1）作好各個分校的教學工作，作好開學前期總工作

（2）在原有合作學校的基礎上，擴展合作學校

（3）加強廣告宣傳力度

二、學校外部公共關系：

長期以來，我校在從事教育管理中擁有了較為豐富的教育資源，特別注重與學校合作，并建立了長期合作伙伴關系。

三、招生管理

目前我司擬進行招生，為規范招生工作，杜絕資源浪費，提高生源質量，特對成教招生管理作如下規范：

1、準確把握成教辦學形式的性質和特點，堅持依法辦學，規范招生宣傳。要從維護高校形象和聲譽的大局出發，本著對學生、家長和社會高度負責的精神，實事求是地開展招生宣傳，不做“不實、虛假、夸大宣傳”。

2、認真實行考生資格審查制度，對不符合資格的考生堅決不準報名，盡量杜絕腳踏兩只船的考生，避免給招生考試錄取各環節帶來徒勞的工作和人力、物力、財力的浪費。

3、利用各種教育資源對考生進行考前文化課強化補習，使考生在考試前能夠認真學到知識，打牢基礎，進入成人高等學校學習作準備。

4、利用我司優秀的教育資源，加強教學管理，提升我司成教的品牌，為招生工作

服務。

5、根據招生計劃，準備有關資料。針對生源情況等各種有效招生信息的分析，提出統一的、規范的招生操作方案。

6、認真掌握高校最新動態，組織培訓招生工作人員。增強“全局意識、責任意識、服務意識”，提高工作效率和服務質量。

第六部分與校方的合作方式

一、合作方式

雙方共同成立項目學校，依托校方繼續教育部門，進行市場化運作。學校負責人由雙方共同協商任命。

二、雙方分工

（一）校方的工作

（1）以學院和逸仙培訓機構合辦形式開展招生工作；

（2）學院提供師資支持；

（3）校方負責出票，經費可先由校方收取后進行比例分成；

（4）協調政府有關部門。

（二）逸仙培訓機構的工作

（1）聯系頒發學歷文憑（也可由合作方頒發）；

（2）我方負責自考專業審批（視覺傳達設計及美術設計）；

（3）我方負責招生、教學管理、風險承擔、資金投入，引入著名的美術培訓機構——武漢匯眾教育的整套模式；

（4）在相互信任基礎上，我方可考慮協助以學校名義審批某著名大學遠程教育福建學習中心

（三）利益分配

（1）直接提取管理費，在招生結束后繳納。

（2）拿出學費收入的分成。

（3）財務共管，逸仙方接收校方的各項監督。