第一篇：下載培訓計劃注意事項

具體的企業年度培訓計劃內容一般主要包括如下8要素：

一、培訓目的每個培訓項目都要有明確目的(目標)，為什么培訓？要達到什么樣的培訓效果？怎樣培訓才有的放矢？培訓目的要簡潔，具有可操作性，最好能夠衡量，這樣就可以有效檢查人員培訓的效果，便于以后的培訓評估。

二、培訓對象

哪些人是主要培訓對象？根據二八法則，20%的人是公司的重點培訓對象。這些人通常包括中高層管理人員、關鍵技術人員、營銷人員，以及業務骨干等。確定培訓對象還因為需要根據人員，對培訓內容進行分組或分類，把同樣水平的人員放在一組進行培訓，這樣可以避免培訓浪費。

三、培訓課程

年度培訓課程一定要遵循輕重緩急的原則，分為重點培訓課程、常規培訓課程和臨時性培訓課程三類。其中重點培訓課程主要是針對全公司的共性問題、未來發展大計進行的培訓，或者是針對重點對象進行的培訓。這類培訓做得好可以極大提高公司的競爭力，有效彌補企業不足。因此，這類培訓需要集中公司人力、物力來保證。

四、培訓形式

培訓形式大體可以分為內訓和外訓兩大類，其中內訓包括集中培訓、在職輔導、交流討論、個人學習等；外訓包括外部短訓、MBA進修、專業會議交流等。

五、培訓內容

培訓內容涉及管理實踐、行業發展、企業規章制度、工作流程、專項業務、企業文化等課程。從人員上講，中高層管理人員、技術人員的培訓宜外訓、進修、交流參觀等為主；而普通員工則以現場培訓、在職輔導、實踐練習更加有效。

六、培訓講師

講師在培訓中起到了舉足輕重的作用，講師分為外部講師和內部講師。涉及到外訓或者內訓中關鍵課程以及企業內部人員講不了的，就需要聘請外部講師。在設計年度培訓計劃時，可以確定講師的大體甄選方向和范圍，等到具體培訓時，再最后確定。

七、培訓時間

年度培訓計劃的時間安排應具有前瞻性，要根據培訓的輕重緩急安排。時機選擇要得當，以盡量不與日常的工作相沖突為原則，同時要兼顧學員的時間。一般來說，可以安排在生產經營淡季、周末或者節假日的開始一段時間。并應規定一定的培訓時數，以確保培訓任務的完成和人員水平的真正提高。

八、培訓費用

預算方法很多，如根據銷售收入或利潤的百分比確定經費預算額，或根據公司人均經費預算額計算等。在預算分配時，不能人均平攤。培訓費用應向高層領導、中層管理者以及技術骨干人員傾斜。

每個培訓項目都要有明確目的(目標)，為什么培訓？要達到什么樣的培訓效果？怎樣培訓才有的放矢？培訓目的要簡潔，具有可操作性，最好能夠衡量，這樣就可以有效檢查人員培訓的效果，便于以后的培訓評估。對我有幫助

第二篇：人民醫院檢驗科崗前培訓計劃及注意事項

XX醫院檢驗科崗前培訓計劃及注意事項

對于本科室（檢驗科）今年剛招聘的十個新同事，本科室將對其進行為期三天的上崗前培訓，具體安排如下：

一, 培訓目的。讓新同事盡快熟悉、適應醫院及科室環境并開始初步規劃自己的職業生涯，能盡快地適應崗位的需要,實現角色的轉換。

二, 培訓內容。

1, 介紹本醫院概況、規劃、目標、醫院文化建設（宗旨、使命、目標、服務理念等）、醫院各項規章制度以及醫德規范教育，職業禮儀運用、醫患溝通技巧等。邀請醫院領導以講座形式進行。時間為一天，分上下午進行。

2, 學習醫院內感染管理相關知識，愛嬰醫院知識。邀請醫院內感染管理科主任以及相關領導以講座形式進行并印發相關資料。時間為半天。

3, 參觀檢驗科工作實驗室。由科主任帶領新同事到各專業實驗室進行參觀，在參觀過程中，除了介紹科室基本情況，儀器設備等外，還具體進行檢驗操作生物安全知識的強調并印發生物安全相關資料給新同事學習。時間為半天。,檢驗科主任以及科室同事和新同事座談。以座談交流形式進行。其中包括新同事簡短的自我介紹，發表自己對本醫院以及檢驗科的看法等。時間為半天。

5, 檢驗科主任以及各專業小組組長和新同事座談。以座談交流、討論形式進行。將十個新同事分成兩組，由科室各專業小組組長進行專業知識的提問，兩組各自成員對問題經討論每組由其中一個同事進行回答。讓新同事認識自己對專業知識的掌握情況以及體現團隊合作精神。時間為半天。

6,要求每位新同事寫一篇培訓心得，并通知一星期后進行崗前培訓考試。三, 預期結果。

經過三天的培訓，讓新同事對本醫院及檢驗科的各種情況有更深層次的了解，從心理、責任心、態度、形象等各方面都做好進入工作角色的準備。明白即將成為省人民醫院的一分子有自豪的一面也明白自己職責份量所在，需要具備良好的醫德和專業知識技能，兩者缺一不可。

四, 培訓實施過程中要注意的問題。

1, 崗前培訓要及早實施，體現及時性。因為剛招聘進來的新同事一般都是

剛畢業的大學生或從其他單位新調配進來的，他們都希望能盡快速地了解和適應新的工作環境。

2, 要體現培訓的規范性。規范的培訓就要求從計劃的制定以及時間的安排，從授課領導的邀請都要認真規范做好，才能讓每位新同事都能按時達到培訓要求，并深刻感受到醫院的規范化管理。

3，既要體現培訓的全面性，也要突出重點。本次培訓不光只是進行了檢驗科內培訓，還邀請了醫院相關領導對新同事進行醫院概況、規劃、目標、醫院文化建設（宗旨、使命、目標、服務理念等）、醫院各項規章制度以及醫德規范教育等的知識培訓，體現全面性。而其中醫院內感染知識，生物安全知識等，作為檢驗工作人員要求重點掌握。

第三篇：國培計劃遠程培訓和全員遠程培訓注意事項

10.24會議

根據省市安排，2012年國培計劃遠程培訓啟動。此次國培計劃項目培訓，骨干教師培訓14人，短期集中培訓16人，培訓者培訓2人，教育技術能力遠程培訓64人，骨干教師遠程培訓375人，幼兒教師培訓68人。規模前所未有。

按照安排，教育技術能力遠程培訓和中小學骨干教師遠程培訓自10月23日起至12月23日止，22日起平臺開放。培訓時間緊張，開班即會有學習任務，每個模塊都有嚴格的時間規定。

要求：

培訓網站登錄流程和學員賬號名單在師訓股郵箱。各單位接到通知后，要組織學員學習研究培訓網站登錄流程，熟悉操作方法。同時將所發的賬號名單與本單位上報的參訓教師名單進行核對，核對無誤后將賬號和培訓網站的登錄流程發到每一位參訓教師。

學員及時修改個人信息、注冊、選課，按考核方案（學時、作業等）等要求，按進度完成考核任務。在組織管理到位情況下，學員無原因無理由不完成培訓任務，計入繼續教育證書，后果自負。

注意：學員賬號、密碼，不得錯誤，或混淆。各單位要核對賬號—名單，無誤后發放。如果出現學員姓名用字不準之類錯誤，請學員與網上公布的電話等聯系修改。

全員培訓

根據安排，本次全員遠程培訓，10月底結束。12日至31日為掃尾階段。其中25日前完成，31日前為輔導教師完成的時間。

請各單位注意：

管理員是否登錄并完善了個人信息。姓名、身份證號、單位等。

輔導教師是否完善了個人信息。

區縣主頁、學校列表或學校主頁，都可以找到學校信息，打開后，有學員列表，在列表最下方可以看到目前不合格的學員情況，及時督促。不及格者、未完成作業者，抓緊時間完成。

請老師及時關注網上發布的活動信息。

第四篇：求職計劃注意事項

工作計劃注意事項

首先職業生涯規劃的理論按照在個人成長中適用的進程，大致可以分為關于如何認識職業世界的職業探索理論；個人特質（興趣、特長、環境等）與職業匹配的選擇理論；在幾個職業之間進行選擇的職業決策理論；獲得職業成功的職業發展理論；個人生命角色與職業關系的職業生涯理念。不同階段可以采用對應的技術、方法和工具，通常我們看到的職業生涯規劃文章只是關于其中某一方面，說職業生涯規劃是“系統工程”并不為過。

其次很多人都存在“朝聞道，夕可至”的急功近利思想，看了一篇兩篇文章就覺得有了職業規劃，過了一段時間遇到問題又開始懷疑職業規劃到底可不可行。聞道、悟道、行道是職業生涯規劃的三個階段，切不可把“聞道”當成全部。了解一些職業生涯規劃的方法、道理和理念只是開始，接下來在生活和學習中玩賞、體驗和修正這些方法、道理和理念，構建個人的規劃哲學，是為悟道，而第三階段是在執行中調整規劃，一步一步實現個人成長。由此可見，職業生涯規劃是一個漫長的修煉過程，并非一朝一夕就可以做到。

再次職業生涯規劃是發展的。春有百花秋有月、夏有涼風冬有雪。人生也如四季，孕育、成長、收獲、死亡的不同階段也有不同風景，扮演著不同的生命角色，承擔相應的社會任務。生涯規劃并不是為了獲得“成功”，而是更好地進入、扮演和調整生命角色，從學生進入職場，從新鮮人成長為社會中堅等等。所以，學習職業生涯規劃的方法不僅目前可以用到，在今后每一次人生選擇的時候都能夠發揮作用，以達生命的圓潤融通。

第四職業生涯規劃必須以個人豐富的生活經歷為基礎。一方面職業是存在于社會的職業，所以職業生涯規劃除了要了解自我外，不可或缺的是對社會的認識，就像我們很難想象一個狼孩能夠進行職業生涯規劃，從某個角度看現如今的大學生就是在課本森林中長大的狼孩。另一方面沙漠中的植物生命力頑強，沼澤中植物生命力脆弱，原因在于沙漠中的植物根系發達深入大地，沼澤中的植物只是立于地表。職業生涯發展亦需要有一顆了解民生社情的堅強的心。

第五職業生涯規劃只能依賴于個人。想到職業生涯規劃，很多人的第一反應就是“做心理測量看看自己適合什么職業”，測量工具固然是職業生涯規劃的有力輔助，但這還遠遠不夠，人是復雜的動物，心理測量并不能揭示個人的全部特質，了解自己的特質和做出職業選擇之間有很遙遠的距離，并且因為現實的限制，實際能夠選擇的往往比符合個人特質的“理想職業”范圍狹窄得多。

所以，個人認為社會認知理論是大學生職業生涯規劃的核心，通過現代資訊手段、建立支援性人際系統、有效實踐進行職業探索以及心理構建才是大學生從迷惘走向光明的朝圣之路。需要注意的是，大家千萬別把我當作專家，聞道有先后，我只不過把自己知道的和大家進行探討而已，在職業生涯規劃中，自己才是唯一的權威。

（一）個人選擇：金融夢碎、咨詢緣起

今天，我終于有能力回顧自己的大學，總結從經濟學專業到目前的職業咨詢，描繪出中間走過的路和橋。這是兩年多來我一直思索的問題，在傾聽同學們職業規劃煩惱同時不斷審視自己的職業探索之路。現在大學、專業、職業就像三座孤立的島嶼漂浮海上，各種原因導致大部分學生都不知道在三者間如何暢通往來，這是目前大學生就業難最主要的原因之一。

上大學之前，我們不知道專業是什么；讀大學的時候，我們不清楚職業是什么；畢業了，很多人開始懷疑大學的價值。所以我一直希望通過收集同學的煩惱和返觀自己，找到打通三者的玄關所在，讓我們的大學讀得明明白白。

1998年亞洲金融風暴，媒體長篇類牘的報道，是我接受的最早的“職業啟蒙”，同時記住了一個名字：金融大鱷索羅斯。以一個人的智慧，支配比幾個國家的國庫加起來還多的資金，興風作浪，那是何等刺激的生活？于是開始立下宏愿，向索羅斯同志學習。高考超水平發揮，用廣東話說就是“行運行到腳趾尾”，順利來到上海這座國際大都市，進入一所重點財經學校，讀上了自己報的第一志愿經濟學。或者你會想，我的金融之夢已經能夠最大程度接近。和很多大學生一樣，我也在幸運和不幸之間徘徊。讀上自己親手選的學校和專業，那應該是幸運的。不幸之一，經濟學專業和金融投資職業并沒有太大的關系；不幸之二，不管是經濟學還是金融，如果要學好做好，必須要有很扎實幾乎等同于專業級的數學水平，而我是讀文科的。關于經濟學和金融投資的門道，都是到了大學快畢業才了解，工作了以后天天琢磨職業這東西，才清晰起來。

現在回想，雖然讀了經濟學，雖然數學基礎不好，其實這些都不是導致金融之夢沒有實現的原因。主要的原因是不夠堅決，職業決策的強度不夠，對金融感興趣而已，并沒到“非做不可”，“朝思暮想”，“夢里尋他千百度”的層級。

在這里要介紹一個術語：職業決策強度。職業決策就是“我想去從事某個工作”，職業決策強度就是“我有多想從事某個工作”。很多人都覺得要做自己喜歡的事情很難，會把失敗的原因歸結為現實的無奈，其實最根本的原因是“不夠喜歡”。一方面，并沒有好好地去為目標作努力。就像我這樣，進了大學之后，雖然偶爾看些書、聽聽講座，但是幾乎沒有想過，應該怎樣實現自己的金融之夢，甚至沒有想過，怎樣才能在證券投資的領域內找一個工作。

另一方面，職業決策強度不夠，追求職業理想遇到困難和挫折就會輕易放棄。文科出身不等于被數學判了死刑，讀了經濟學正好可以考金融方向的研究生，辦法總比困難多，只不過我沒有掙扎就放棄，沒有努力就投降而已。

關于職業決策強度，請問自己兩個問題：

一、你有職業決策了嗎？——你開始想從事某個職業了嗎？

二、你的職業決策有多強烈——每天你會為實現自己的職業目標努力幾個小時？幾乎沒有？一個小時？五個小時？十個小時？如果你還沒有職業決策，請繼續往下看，我會告訴大家如何進行科學的職業決策。

因為我對金融的決心不夠，導致沒有思考怎樣在求學期間為將來找一個領域內的工作而做準備；因為沒有思考，所以也就沒有準備；因為沒有準備，自然不會成功。

職業目標實現之路：思考---計劃----準備---接近---思考……

轉眼晃晃悠悠到了大四，和很多人一樣面臨畢業找工作，2004年大學畢業生就業全面進入“戰國時代”，如我這般專業冷門證書沒有成績平平，怎么辦呢？我的第二個職業目標是財經報紙記者，當時想自己文筆還算不錯，而且讀的是經濟學，兩相結合，做財經報紙記者豈不美哉？找工作的時候才發現，記者可是個香饃饃，如果沒有對應的實習經驗幾乎沒有機會，而且大部分媒體招聘都是從實習生中選拔的。大四才考慮這個問題，顯然晚了。

我的第三個職業目標是沒有目標，房地產項目策劃，管理咨詢顧問助理，醫藥銷售代表……什么簡歷都投。

皇天不負有心人，努力種瓜卻得豆。

大一在學校勤工助學，認識了一些學校的老師。2002年到學校的學生就業指導中心做學生助理，一開始寫海報輸信息打字復印，后來策劃講座出雜志等等，一直都沒有離開。大學擴招，就業指導中心也需要增加編制，這也算上天掉下來的餡餅，被我撿到了。雖然沒有證書，成績屬于勉強拿到學位那個層次，卻有幸成為班上第一個搞定工作的人——大四開學才兩個月。

后來在職業咨詢方面不斷學習，才知道，我這種找工作方式是最有效的，大部分的同學找工作從大四開始，用幾個月或者更長，或者畢業之后失業。我找工作用了兩年，在這兩年里通過自己的努力積累信譽，贏得信任，學校才愿意給我這個機會。這叫做“謀劃職業”，雖然當年還不懂，卻這樣做了。

謀劃職業是把大學——職業連接起來橋梁。謀劃職業包括三個方向：信譽（人脈）、能力、資質。

信譽、人脈:號稱世界上最暢銷的求職指導書《你的降落傘是什么顏色》中說，通過人際關系求職是最有效的途徑。當然這里的人際關系并不是我們常說的走后門，搞關系。而是信譽+人脈——在各類活動中，通過大事小事，讓更多的人知道你，信任你，欣賞你。資質：現在不少學生熱衷于考證書，但是證書不等于資質。從事這個職業必需的，或者獲得這份工作必需的才叫資質。好比我前面說的做記者需要實習，這就是資質。比如職業英語證書，多一個這樣的證書會對求職其實并沒有太大的幫助，因為英語屬于能力范疇，是騾子是馬，看你申請表上寫的開放式問答（英文）一目了然，所以英語證書并不是資質。

當初選擇留校做就業指導，并不是出于興趣，而是“投機”，只是覺得這是一個“可攻可守”的好地方。守，大學工作的人文環境、社會聲譽等等都不錯；攻，其一可以復習考研究生或者混一個研究生學歷，其二因為工作性質也有機會接觸很多企業負責招聘的人，將來跳槽路子也寬。

職業規劃是什么，這是一個復雜的問題。比較流行的說法“職業規劃就是充分考慮個人的各方面條件，設立一個或幾個恰當的職業目標，制定往目標前進的教育、培訓和求職計劃，并努力達成目標的實現。”

職業規劃真是這樣子的嗎？

這只是一種靜態的職業規劃。“生涯之學，即應變之學”，職業規劃首先是一種觀念，其次是一種技能。動態的職業規劃觀念，即令自己系列的職業行為符合個人內部條件和外部客觀變化，探索個人職業的“宿命”。

很多大學生都覺得自己很迷惘，不知道什么工作適合自己，不知道什么工作有前途，為此憂心忡忡。很多職業規劃的書籍或者專家提供了一系列理性分析的方法。于是這些迷惘的同學根據這些“理性的方程”，試圖用一袋煙的功夫，一個職業測評或者一席專家精辟入里的分析，便能讓自己脫離職業無方向的苦海。

職業之路如旅行，大家形容國人旅游為“上車睡覺、下車撒尿、到了景點拍照，一問去過那里，答曰：不知道”。如果職業規劃也這樣做就走進了死胡同。

職業之路如旅行，看地圖永遠不能令人知道旅途下一站具體有什么，職業之旅充滿意外，意外的挫折和意外的收獲。所以職業規劃是探索的過程，職業規劃是探路的方法，職業規劃是“迷路”的調整。

從經濟學專業，金融愛好者，到留校工作，好比哥倫布因為貪慕馬可.波羅筆下東方神州的黃金絲綢而開始環球探險。隨后愛上職業咨詢，卻是因為它的引人入勝，已經和“前途”，和“可攻可守”的位置沒有必然關系。由此可以宣判當初關于金融的“職業規劃”為失敗嗎？從靜態職業規劃觀的角度說他失敗了，因為這個目標沒有實現，因為沒有在目標的指引下“制定往目標前進的教育、培訓和求職計劃，并努力達成目標的實現。”。從動態職業規劃觀的角度看，職業規劃并不能輕易說“失敗”，職業道路的本質是“一波還沒平息一波又來侵襲”，綿綿不絕，并不以成敗論英雄。

如果你是在讀的大學生，需要做的僅僅是開始你的探險之旅，目的地是需要的，但現在設想的目的地不一定是最終歸宿，而且“一定不是最終歸宿”的概率比“不一定是”的更大。

只有走出第一步，才有可能走得更遠。

（二）這個世界存在的所有問題已經全部或者部分得到解決

例子：xyop問 ：我也知道要做職業生涯規劃，可是不知道怎么做，還有，學的專業和自己想干的差距十萬八千里，我還能再干嗎？問題一：如何做職業規劃？

問題二：學的專業和自己想干的差距十萬八千里，我還能再干嗎？

第一個問題正是我們整篇連載回答的問題，如果你真想學可以耐心看下去。第二個問題可以分拆為兩層。第一層：你真的對那個所謂的想干的職業那么感興趣嗎？當一個大學生說自己很想從事某個職業的時候我總是持懷疑態度。了解是喜歡的基礎，可以用以下的方法來檢驗一下自己是否真的喜歡那個職業：

這個職業最經常處理的事務是什么？

從事這個職業的都是什么知識背景（學科、學歷）的人？

這個職業的晉升道路是怎樣的？

在這個職業（行業）中我最敬仰的五個人是誰？他們的人生曲線是怎樣的？（學業的曲線和職業道路的曲線）

這個職業通常幾點到幾點上班？

回答以上的問題一定需要把“資料來源”寫出來，就像寫論文的時候需要把引用和參考文獻列清楚一樣，因為職業生涯規劃不能想當然，必須對職業進行研究。

如果你不能很快把上面的題目做完，說明對這個職業還不了解，下一步就是用更多的時間把上面的題目做好（在做題目的過程中你會有更多體會）。

如果你能把這些題目很順利完成，才進入這個問題的第二層：如何從一個錯誤的職業進入理想的職業。

《射雕英雄傳》中有一段這樣的描述：那女子（瑛姑）沮喪失色，身子搖了幾搖，突然一交跌在細沙之中，雙手捧頭，苦苦思索，過了一會，忽然抬起頭來，臉有喜色，道：“你的算法自然精我百倍，可是我問你：將一至九這九個數字排成三列，不論縱橫斜角，每三字相加都是十五，如何排法？”黃蓉心想：“我爹爹經營桃花島，五行生克之變，何等精奧？這九宮之法是桃花島陣圖的根基，豈有不知之理？”當下低聲誦道：“九宮之義，法以靈龜，二四為肩，六八為足，左三右七，戴九履一，五居中央。”邊說邊畫，在沙上畫了一個九宮之圖。那女子面如死灰，嘆道：“只道這是我獨創的秘法，原來早有歌訣傳世。”

2005年春節，我在看《學習的革命》這本書的時候，腦海中閃過20年前看過的電視連續劇《射雕英雄傳》的某些片斷。《學習的革命》寫道：“這個世界存在的所有問題已經全部或者部分得到解決”，我從網上找到《射雕英雄傳》小說原文，找到以上這段文字。“只道這是我獨創的秘法，原來早有歌訣傳世”——“這個世界存在的所有問題已經全部或者部分得到解決”，這兩句話看起來就像孿生兄弟一樣，雖然一個出自東方的武俠、一個出自西方的暢銷書，原來絕招本是同途異路，學習有三個方向，第一類是關于事物運行最根本的規律，是為“天之道”。第二類是學系人類文明和文化，稱為“博雅”教育。第三類是學習勞動的技能，這主要是現代大學的定位。但只要處處留心，所有場所都是課堂、一切事物都是教科書、任何時間都是上課時間。就像我從武俠中印證《學習的革命》一樣。（將來有一章會討論如何通過電視、報紙等現代傳媒手段建立“學習系統”）

但今天只想大家記住“這個世界存在的所有問題已經全部或者部分得到解決”這句話。從十九世紀末二十世紀初期passon等人開始系統研究職業問題，至今逾百年，其間涌現出無數才華橫溢的理論大師和實踐家，可以說我們今天面對的問題他們都已經提供了解決方案，包括讀了一個不喜歡的專業、上了一個爛大學諸如此類的，我們的任務并不是如何創造性地思考，而是先把前人的方案找出來，如果這些方案像隔夜飯一樣冷了，頂多加個雞蛋蔥花炒一炒即可。（感謝偉大的 baidu和google為我們找尋這些解決方案提供了一切可能）

(三)煩惱障和所知障

佛家言惑業有兩障，一為煩惱障，一為所知障。此中關于佛法的大義微言且不去管它，單取文字來解釋“讀錯專業”的問題。

任何職業皆有其門，常以為大門對自己是關上的，就是“所知障”——因為無所知，故以為障礙。入門之道可分兩層，第一層為資格，第二層為資質。以下這則是我用GOOGLE搜索“招聘啟事”得出的排在第一位的內容“中紡網絡信息技術有限責任公司招聘啟事”，從中可以很清楚看到資格和資質的分別。

招聘職位：新聞采編/記者 2名

職位要求：

1）35歲以下，新聞相關專業本科以上畢業；

2）有兩年以上新聞媒體從業經驗 ；

3）有獨立的選題、采訪、寫作能力 ；

4）有紡織服裝行業資源者優先。

35歲、新聞相關專業、本科、兩年以上從業經驗即為資格，換言之，只有符合這些條件才能應聘，至于能否被錄用則要看資質：“有獨立的選題、采訪、寫作能力”，而有紡織服裝行業資源者優先屬于補充條款，即假設同時有甲乙丙丁都符合資格也具備資質，如果當中某一人符合補充條款或者就能勝出（前提是四人在資格和資質上沒有差異）。

資格是木門，資質才是鐵門。假設應聘者甲不是新聞專業，只是大專學歷，但是發表了很多關于紡織行業的新聞稿件，她一樣是合格的應聘者，即使她沒有嚴格的從業經驗（例如還是應屆畢業生，但是讀書期間兼職寫作）。

一般來說資格是用來攔人的，市場上的求職者很多，用資格來阻擋一部分求職者以降低篩選的成本。資質才是選人，從眾多合格的候選人中選出最合適的那個。例如《天龍八步》中聰辯先生蘇星河幫師傅選一個關門弟子，設立的資格是“英俊瀟灑和聰明過人”，資質是能夠破了師傅擺下的珍瓏棋局。但是來“應聘”的人既有殘廢的“天下第一惡人”段延慶，也有西域和尚等等，最后獲選的是“濃眉大眼、鼻孔上翻、雙耳招風、嘴唇甚厚”的少林和尚虛竹，和當初設定的“資格”大相徑庭，但只有他誤打誤裝破了棋局，真如金庸先生所說“輸贏成敗 又爭由人算”。

大家覺得自己讀了一個不對口的專業便永無入行的機會，放棄鍛煉資質，實在是被“資格”迷惑了。資格并不是越大越好，如上面的招聘啟事，如果一個研究生，從業五年去應聘是不是就比別人具有優勢呢？我看倒未必，因為企業設定崗位的時候提供的薪水是經過預算的，低薪水一定養不住高人才，企業對這個道理豈有不明之理？

關于資格有兩條總結，第一資格是虛的，可以被打破，第二資格合適就好，不宜好高騖遠（以后會討論考研的問題）。

資質才是鐵門，不符合資質之人一般情況下不太可能有錄用的機會。資質大致包括知識背景、操作經驗、工具使用、技能、性格特征和道德操守。不妨自問，當中六項有幾項是我們自己可以控制的？我認為知識背景、工具使用、技能和道德操守都是可以自我修煉的，而操作經驗亦事在人為。而性格是一個綜合體，沒有絕對符合的性格，也沒有絕對不符合的性格，進入到具體職業都需要控制不符合的部分，發揮符合的部分。

有幾個金融專業的研究生應聘某基金公司，筆試沒有通過，心中很不服氣，遂行“霸王面”，跑到基金公司直接找經理，要求現場面試。基金經理也不生氣，擺出一個投資決策模型要他們現場推導，那幾個研究生束手無策，大敗而歸。（投資決策模型屬于基金公司的“工具”）俗語說可憐之人必有可恨之處，其實成功之人也必有過人之處，過人之處大體上便是資質。

要從一個錯誤的專業進入理想的職業，唯一的道路就是培養自己的資質。而怎樣才能知道某個行業具體需要具備什么資質？現在提供兩個入門的方法：第一個是用GOOGLE或者BAIDU搜索該職業的招聘啟事，比如“新聞記者招聘啟事”，第二個是上公眾的招聘網站或者專門的招聘網站，前者如中華英才網，前程無憂等等。后者如“醫藥人才招聘網”、“廣告人才招聘網”……然后收集一百條招聘啟事做統計分析，這個職位需要的資格和資質基本了解的八九不離十。

而進階方法一定是“人”——通過和從業者交流而獲得更加深入的認識。很多人會說“我不認識人”，以后我們會討論如何建立“支援性人際系統”，今天先給一點小小提示，BBS和博客就是一個很好的交流平臺，比如你想從事金融業找金融的博客圈，金融投資的專業網站也會提供金融從業者的博客服務，如果你想從事會計財務可以上“中華財會網”等等，你可以給這些博客作者發郵件或者留言，他們大多數都會回答你的問題。如果你對教育或者職業咨詢感興趣就可以問我等等。

充分利用互聯網資源吧！

職業世界地圖

“jack，把這幾個證物送去化驗，提取指紋和DNA。”

——任何一部警匪片都可以看到類似對白，兇案的破解往往從證據化驗開始（但兇案的破解卻不僅僅憑化驗）；職業生涯發展也是破案過程，每個人都會想象“我的將來會是什么樣子”，每個人都會設計“我的將來要是什么樣子”，“未來”就是需要破解的謎。

不久前和同學做過一個關于“職業地圖”的游戲，我從3d地圖網站截取了某個城市的地圖，把路標和建筑物名字都隱去，然后把地圖打印出來，剪成小方塊。游戲規則如下：

游戲目標：猜出地圖是哪個城市的哪個區域。

游戲過程：

1、每個游戲參與者都有100分積分。

2、游戲參與者可以提出增加小方塊，每次只能增加一塊，每次需要被扣掉10分。但是如果要增加相鄰的方塊需要付出20分的代價。

3、提出增加小方塊的游戲參與者可以優先猜地圖。

4、猜錯一次將被扣10分。

5、首先猜對的游戲參與者將勝出，所獲得的積分是他使用的積分（要求增加方塊和回答錯誤被扣去的積分）的兩倍。

職業世界也有一張地圖，職業目標就是里面的建筑，博物館代表做學問、學校代表從事教育，cbd象征商業、醫院是健康服務。職業生涯規劃有兩個目標，第一個目標是找到我們想去的地方，第二個目標是掌握能夠在職業世界里暢通無阻的本領，因為一生我們想去和必須去的地方并不只有一處。

游戲首先說明職業探索的基礎法則是no pain ,no gain。100積分代表青春，每個人都有100分，每個人都有青春。想有所收獲一定需要付出，勇于嘗試就能夠獲得信息和優先選擇權，恰恰體現信息和優先選擇權在職業規劃中多么重要。信息了解一個職業的關鍵，而優先選擇權能夠讓人在獲取職業時處于比別人更有優勢。（如何掌握信息和如何取得優先權會在以后討論）

而回報也與付出成正比，如果沒有付出即使僥幸勝出獲得的回報也是大大的零蛋。很多人想到做職業規劃就是找一個有經驗的咨詢師，做幾套心理測驗，然后咨詢師就能夠告訴自己該從事什么職業。在進入上海的高速公路入口經常看到有人舉著一塊牌子，上面寫著“帶路”——他們為不熟悉上海交通網絡的司機提供引路服務。職業咨詢師也只是這個帶路者，能夠帶一次，但能夠帶你一輩子嗎？在職業世界里，我們并不是一次性的訪客，而是最終需要在里面生存。所以只有自己去熟悉和了解那個世界，否則下場就是走冤枉路，被罰款，永遠到不了目的地甚至被吊銷執照（失業）。

用自己的青春的青春開展職業探索吧！青春是有保鮮期的，省著不用轉頭便成空。當游戲結束的時候，你的青春便過期了；當有人勝出的時候，你的青春也宣告作廢。

職業探索其實就是掌握關于的信息。如果你是游戲參與者？你會從地圖上的哪個位置首先入手？信息有核心和邊緣之分，那一次游戲中，剛開始的時候，前三位同學都提出增加右上角的方塊，結果哪里是工業開發區，他們只是看到一片公路線縱橫交錯的地帶，對決策沒有幫助。（并不是所有的信息都值10分，也就是十分之一的青春，有的同學用大量的時間考某些無用的證書，有的同學沒有考慮清楚就去讀研究生，何其相似？我們做每一件事，最大的代價并不是金錢，而是青春）。

第四位游戲參與者明顯看出了端倪，提出了增加地圖最中央的方塊，我被迫臨時宣布改變游戲規則，如果他要看中央那一塊，需要付出所有的積分。（因為中央有一個很明顯的標志建筑，只要被看到謎底馬上揭開）。現場的氣氛變得凝固起來，而我總是喜歡落井下石，馬上開始倒數五秒，逼他做出決定。最后他選擇了賭一把，結果他贏了。現場參與游戲的共有15人，除了前面四人，其他十一人還來不及做出行動游戲就結束了。今天的環境不也是一樣？很多同學計劃大一好好玩、享受生活，大二開始學習，大三參加社會實踐，大四找工作。結果第二步還沒有開始大學就結束了，因為他玩了三年。

不想被職業游戲淘汰，每一天都要爭取機會去好好玩、好好學習、好好實踐。

從游戲的過程可以總結：

（一）提高信息效率就要去掌握核心的信息，否則將會做大量無用功，職業的世界無邊無際，沒人有能力去了解全部，所以就要從最核心的入手（哪些是核心信息將在接下來討論）；

（二）聯合的信息的價值高于孤立的信息（相鄰的方塊需要付出20積分）。鄭板橋寫雪花“一片二片三四片，五片六片七八片，九片十片無數片，飛入蘆花皆不見”，但如果一塊兩塊三四塊，五塊六塊七八塊，九塊十塊無數塊，那定然“飛入蘆花成雪山”。有的人今天想做銷售，就去了解一下，明天想做人力資源又去了解一下……如此這般到八十歲還是很迷惘。職業就像牛一樣，都是一群一群出現的，稱為“職業群”，每個職業群中的具體職業雖各有不同，但必有共性，或者是工作內容一樣，或者是使用的工具一樣等等；

（三）有些核心信息貌似需要付出很大代價才能獲得，但實際并不是那么回事。比如第四位游戲參與者，似乎萬一猜錯了就全部都輸了，但實際上它只不過失去在以后主動增加方塊和優先選擇權而已，他還是有參與游戲的機會。通過從業者去了解一個職業是最有效的，但很多人會說“我不認識人啊”。其實有一個非常簡單的辦法，穿上你最得體的那套衣服，取到從事這個職業的人上班最集中的寫字樓下，下午五點半，看到一個出來的人就上去說“我是xx大學的xx專業的學生xxx，我對從事某某工作很感興趣，請問您是做這個的嗎？能不能像你請教幾個問題……”

他拒絕你，你失去什么了嗎？他不拒絕你，你的收獲又是什么？我們有大量的方法去接觸到外面的人，比如說學校里幾個同學成立一個關于某個職業的課題小組，然后以研究課題的名義向相關人員打電話發郵件請求他們幫助，對他們進行訪問或者或者填寫調查問卷等等。（曾經看報紙說北京某大學的學生為了訪問某個著名房地產公司的董事長，打了幾十個電話，還嘗試裝扮成購房的客戶，最后董事長終于接受他的訪問，并且邀請他畢業以后加盟公司。）

破執

在網站上被問得最多的問題就是“我讀的專業和我的職業目標相差很遠，還有機會實現嗎”。這是一個很難的問題，但如果我們能夠先把問題放下，說不定能夠到達“豁然開朗”的桃花源境地。就像面前有一條流水湍急的江河，渡河之橋已被沖毀，也沒有過河的渡船，我們是站在江邊長吁短嘆，還是沿江而行另覓一座橋呢？

小時候以為自己很聰明，所以很喜歡看關于聰明人的故事。有一個故事是這樣的：有個地主很壞，快過年了卻不想給長工發薪水，于是想出一個辦法，要長工破解了他提出的難題才能領到薪水，如果破解不了一年的活就白干了。地主擺出一大一小兩個埕（一種陶器），要長工把大埕放到小埕里——這簡直是一個“不可能的任務”。（如果你也是聰明人，能想到辦法嗎？）。偏偏他遇到了一個很聰明的長工，一會兒就解決了問題。長工把大埕敲碎，一片一片放進小埕。

還有一個聰明人的故事，一個財主有兩個老婆，分別生了一個兒子，大老婆死了，后母欺負大老婆生的兒子，要財主把他趕出家門。財主被母老虎弄得沒辦法，就請了縣令作證人，跟大兒子說，現在我給你一張牛皮，牛皮圍起來的土地就是我分給你的財產，明天開始你就自己過日子吧。大兒子想了一宿，想出了一個辦法，他用剪刀把牛皮剪成一條很細很細很細的繩子，騎上馬飛跑，把財主大部分的土地都圍了起來。

困境的困字，是一棵樹被圍了起來，無法自然生長，突破困境的辦法就是打破重圍。職業上的困境往往是人的觀念和認識。說到職業規劃，很多人覺得馬上就要設定一個職業目標，如果設定不了就覺得很迷惘，很痛苦。

其實不是這樣的，職業規劃的第一步并不是立，而是破，有破才有立，暫時放下專業的限制，甚至放下所謂的職業理想，把自己思考的職業范圍放到最大。原來你是通過一扇小窗子去看職業的世界，只能看到一小片，打破那些限制的東西，就像站到了大樓之頂，阻擋視線的障礙沒有了，原來世界是那么大，你看到不再是一個方向，四面八方原來還有那么多路可以走。

我們要打破的限制有哪些？佛家說要“破執”，又分為“我執”和“法執”。“我執”就是主觀的心，只憑主觀臆斷去看自己和看世界。咨詢者常常用這樣的話開頭“我覺得……”，這時候我常常會問一個問題“你這樣認為的證據是什么”。當你也有“我覺得”的想法時，不妨也多問自己一個問題“我這樣想的證據是什么”。同時，大部分的人也只會把想法停留在腦袋里，在腦袋中設想，又在腦袋中把設想否定，而沒有任何行動去把設想實現。“法執”便是客觀的世界，我們對外部世界的認識很多時候都是有偏差的。皆因對諸般事物的認識來源太雜，有從書中來，有從網上來，有從別人的言談中來，而這些認識又沒有經過檢驗和提純。用有偏差的法去指導行動，又怎么可能得出正確的果呢？所以，拓寬職業的視界便要“破執”，便是打破以前自己對職業、對自我、對世界的想法。而“破執”的開端是“質疑”，越是你認為確鑿的想法，越需要質疑，越是影響決策的想法，越需要質疑！

第五篇：銷售計劃注意事項

銷售計劃注意事項（xiexiebang.com www.tmdps.cn）銷售計劃注意事項1.廣告計劃方案1)產品分析①有關產品的基本情報◆品牌名稱、廣告主名稱、產品線、銷售網絡等，銷售計劃注意事項。②產品的競爭環境◆直接競爭品牌、代用品與補充品牌名稱。③與競爭品的比較◆原料、附屬品、功效、性能。◆包裝的特征--外表、容器、捆包、品牌名稱的標準字體等。④與競爭品的價格特性比較◆品質、包裝、價格。⑤法律限制、同業習慣2)消費者購買分析①依消費者使用形態分類--主要使用者、使用者、非使用者等。②上述各階層的特征◆性別、年齡、收入、職業等。③購買習慣④使用習慣⑤傳播特性◆品牌知名度、消費者理想中的產品、對同一產品的再購買意愿。3)市場規模及需求動向①市場規模及需求動向②市場占有率◆品牌別占有率、地區別占有率、細分市場占有率。③品牌忠誠度◆品牌連續購買情況4)廣告策略◆訴求的階層對象、傳播重點、訴求重點。5)擬定廣告表現計劃廣告的表現特別強調創造力，但廣告制作者不可安于單純的廣告表現技術，因為片面地把沒有根據的想象和表現技術組合起來，并不能訂立良好的表現計劃。表現計劃的基礎是在廣告基本戰略的設計過程中逐漸成形的。6)試作品制作7)媒體計劃媒體計劃，是根據廣告基本戰略中的訴求對象階層、訴求商品特性、重點傳播過程等而擬訂。在媒體計劃的第一階段，先選出欲使用的媒體，廣告媒體種類很多，大眾傳播的主要媒體可分為①電視媒體；②廣播媒體；③報紙媒體；④雜志媒體等四種。選擇媒體種類時要考慮到下列條件，銷售工作計劃《銷售計劃注意事項》。①訴求對象階層的接受習慣--例如重點放在小孩時，電視廣告的分量要重。②商品特性與媒體特性--例如當需要詳細說明商品特性時，則報紙、雜志較適合。③傳達色彩能力--例如彩色電視的廣告，則需利用彩色的媒體。④影像及音響的傳達能力--如汽車商品要動作及音響配合，電視媒體最能表達。⑤習慣、法規限制--部分商品有法律約束而禁止使用某些媒體，如香煙廣告。8)廣告預算廣告預算主要包括兩個部分，一個為媒體的預算，另一個為制作費用。編列媒體預算前，先要編列出明確的媒體執行計劃，媒體執行計劃需按月度編出，如下表：2.產品上市方案新產品A上市方案(1)6月份正式市場導入(2)年底銷售目標X億元3.經銷商輔導方案1)實施經營管理支援◆收益目標、銷售目標及銷售人員目標的協調規劃。◆總公司經營策略的宣傳報導◆對經銷商的改革方案提供意見及指導。◆對經營者和管理者實施教育訓練。◆協助指導經銷商內部組織及職務劃分。◆公司派員指導。◆電腦化作業指導。2)實施銷售活動輔導◆產品知識與銷售的教育。◆舉辦業務員培訓。◆指導管理產品方法。◆幫助建立客戶情報管理系統。◆幫助開拓新客戶。◆協助改善客戶管理。◆協助制訂業務員獎金辦法。◆幫助編訂推銷指引手冊。3)改善商店裝潢、商品陳列◆協助規劃招牌、標示牌。◆協助規劃展示窗、陳列室。◆提供p.O.p、活動廣告等用具。◆提供字幕、旗幟等宣傳標志。4)輔導促銷活動◆幫助制作廣告宣傳單或直接郵寄。◆提供宣傳海報。◆提供公司的廣告影片。◆補貼經銷商廣告費。◆在電視、新聞廣告上經常提及經銷商及刊登其住址、聯絡電話等。5)幫助獲取情報◆提供同業動態、廠商動向等有關情報。◆指導經銷區域的市場分析及客戶分析。◆提供未來的產品趨勢資料。4.對顧客的促銷方案1)示范銷售制造廠商派專人，在零售店示范和說明其產品。2)附贈贈品附贈贈品是當顧客購買某特定產品后，free獲贈其它產品。3)點券兌換贈品消費者購買特定產品后，可獲得點券，點券集滿一定數額，可換取贈品。4)折價優待券消費者購買某特定商品后，得到折價優待券，下次購買可獲得折價。5)贈送試用樣品free贈送給消費者試用的產品。6)競爭與抽獎活動參加該活動的消費者，可依競賽辦法爭奪獎品。7)直接郵寄直接郵寄是將產品促銷訊息，以信函方式傳達給可能的客戶，使客戶產生購買意向或購買的行為。直接郵寄有兩個重點：①妥當選擇適當的客戶。②設計要新穎，內容撰寫要有吸引力。8)產品發布會邀請客戶參與產品發布會。9)free檢查保養free對已購買產品的客戶提供售后服務，以獲得更好的口碑。10)折價銷售給客戶折扣價格。5.對經銷商促銷方案博客網版權所有