第一篇：11金海圣誕節促銷活動方案

2011金海大酒店圣誕節促銷活動方案

酒店今年的促銷活動主要以贈送禮品、以及提供更貼心服務來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行，現對于圣誕節活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：

一、活動策劃思路和目的1、酒店節日特色的裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

2、主打“低價格、高品質”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對海鮮超市的關注，以達到提升直營店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、安排小提琴演奏、骰子王挑戰賽等活動，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。

4、活動目的：通過圣誕節的策劃活動，擴大海鮮超市的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

二、活動地點

金海酒店大堂

三、活動時間

2011年12月24、25日晚上18.00-20.00

四、活動主題

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

五、活動內容:幸運圣誕，驚喜無限

時間：12月24-26午市、晚市

推出原價888元圣誕浪漫超值大餐—--只收588元/份，2位用。包括標準大床房一間一晚、海鮮套餐一份

菜單：8頭鮑魚扣汁（2位）涼菜2碟、鹵味雙拼、芝士焗小龍蝦、香辣閘蟹4只、辣酒煮花螺一份、清蒸河豚2條、大盆花菜、精美水果拼盤、贈送精裝干紅375ml一瓶 推出：圣誕烤雞88元/只、圣誕小蛋糕18元/份、兒童圣誕大餐48元/份（炸薯條拼雞中翅時蔬主食共一份、10頭鮑魚扣汁、圣誕小蛋糕）、圣誕景點拍攝、讓客人和孩子一起度過難忘的圣誕節，享受天倫之樂

幸運“骰子王”大挑戰（用泡沫做骰子）時間：12月24-25日午市12:30-13:30；晚市19:00-20:30

地點：大堂（凡在24、25日在酒店各營業處消費滿299元以上的，憑消費依據可獲擲骰子一次機會，當市有效）。

內容：挑戰你的運氣，擲出你的幸運號碼，拿走豐富的獎品。-獎項包括：

“高手獎”（1名/天）：擲出6個6點，贈酒店豪華套房一間一晚，圣誕大禮包（現金劵300元、圣誕帽、朱古力精美禮盒）

“巧手獎”（2名/天）：擲出5個相同的點，贈酒店高級雙人或大床房一間一晚，圣誕大禮（現金劵200元、圣誕帽、朱古力精美禮盒）

“幸運獎”（10名/天）：擲出3個以上相同的點，獎圣誕大禮包(現金劵100元、圣誕帽和精美圣誕禮品玩具)。

主題：幸運25

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

活動要求：車牌、手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。符合以上條件并入住本酒店，均可享受特惠價118元/間或8折優惠品嘗圣誕浪漫套餐

有針對性的派出100份兒童圣誕大餐，借此帶動其家庭消費

凡24、25日來店消費的10歲以下小朋友送圣誕帽一頂（送完即止）

注：本活動不可與其他優惠同時享用 活動最終解釋權歸本店所有。

六、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣節日促銷宣傳海報、水牌在店面促銷宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳

3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

（橫幅內容參考：品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音，盡享歡樂圣誕節）

七、氛圍營造

1）酒店大堂噴水池前布置一棵圣誕樹景和圣誕小屋及周邊布置（費用控制500元內）

2）酒店大堂前臺做長城雪景（KT板做，費用控制100元內）

3）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫噴圖案裝飾和KT板做雪景（費用200元內）

4）二樓大廳進門掛處圣誕標識串旗以及播放圣誕歌曲和擺放圣誕老人

5）吧臺等地方用KT板做雪景（費用200元內）

6）在大堂頂部懸掛若干面關于圣誕主題的小飾品或小吊旗（費用200元內）

7）電梯間門口的門頭及兩側的均以圣誕主題裝飾

8）懸掛若干人工雪花裝點節日效果

9）前臺、餐廳、茶樓所有服務人員（經理除外）一律佩戴圣誕帽。（費用200元內）

10）挑選1名表現力極佳的男生人選扮演圣誕老人派發糖果、禮品

八、禮品、紀念品

1）糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩具等

2）嘉賓參與環節的獎品

3）為在酒店各部門消費滿208元的客人憑消費依據在圣誕景點拍照留念一張（快拍像）

4）每對情侶一朵玫瑰花

九、活動現場設施組織

小提琴演員、圣誕禮品（玩具、朱古力禮盒）玫瑰花、糖果、圣誕帽等由李韻和采購部完成。圣誕樹和布場、游戲道具購買和制作由徐良玉、工程部、采購部人員12-10前負責完成。

拍照和客人擲骰子等活動由前臺大副在12-18日前負責安排完成。

各套餐出品由出品部在12-15日前負責完成。

各套餐成本核算及系統錄入及客人消費依據等由財務部在12-18日前負責完成。套餐所需紅酒由采購在12-18日前負責完成十、內部宣傳

1、將酒店節日宣傳策劃活動以及圣誕節活動向員工進行宣傳。

2、屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓。

3、挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓。

4、播放節日期間的背景音樂，以烘托整個酒店的過節氣氛。

所需購置物品：

2·5米高圣誕樹一棵和掛件若干。彩帶、串旗30—50串LED彩燈5串 彩色噴泡沫1箱棉花一斤白色KT板2張1CM厚泡沫板30張 2CM寬海綿雙面膠30卷金幣巧克力20斤糖果10斤

圣誕帽200頂（每市送30-40頂其余員工用）

購物由采購部負責12-6號前完成制作宣傳單、海報等：

宣傳單500份兒童套餐贈劵100張水牌3張橫幅一條

由辦公室負責12-10號前完成金海大酒店2011-12-5

第二篇：圣誕節促銷活動方案

活動目的：冬季是一年中珠寶銷售的最佳時節，是***珠寶自XX年5月正式進入鄭州后的，共計***元。合計費用為***萬元左右。

預期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預計為***萬。

注明：各個部門必須嚴格按照活動進程進行工作支持，如不能按時完成任務，將采取罰款的方式進行處理，罰款數額為主管級經理***元，普通企劃部人員***元，同時記以行政上的處罰，不能參加年終評先工作。

第三篇：《圣誕節》促銷活動方案

一、活動說明

1、時間：2010年12月1日~12月25日

2、地點：店內

3、主題：圣誕節系列促銷活動

4、定位：

（1）與眾不同，強調突破與創新；

（2）針對不同的消費者，制定不同的消費優惠

二、主要活動內容—圣誕節（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

（1）時間：2010年12月1日晚開始

（2）目的：以此拉開從12月1日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**影樓的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

2、場面描述

顧客一進入**影樓，迎面為大圣誕樹，門兩側各有3名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。

1.到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。

2.緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節，及**影樓圣誕月的活動內容。

（1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

（2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**影樓圣誕節系列活動拉開帷幕……

（4）與此同時，小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

啟動儀式結束。

3、說明：

通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與**影樓圣誕節系列推廣活動。

三、平安夜晚會

1、時間：2010年12月24日晚.2、地點：店內

3、節目單

**影樓圣誕演出節目單

四、促銷活動說明

核心促銷手段：

a**（影樓名稱）給你一個心愿

b來自己圣誕老人的神秘禮物

1、**影樓給你一個心愿：

在圣誕節與元旦來臨之際，人們對幸福與平安的寄托更加強烈。我們*影樓將節日消費人群進行細分，賦予“圣誕節要到了，你到**影樓為你最親的人許愿了沒有”這樣的概念。從啟動開始，每一位到**影樓的朋友都可以填寫一張“圣誕節**影樓心愿卡”（其間訂單的送一張也可），使人們形成“**影樓幫您完成你的心愿”的心理概念。根據不同的人群，可分為以下幾類：

圣誕心愿**影樓老人篇----讓家人在節日將至之時，給家里的老人許個平安心愿。然后賦予情感（配合相關產品的優惠），獎品為保健椅

圣誕心愿**影樓家庭篇----讓家人幸福，生活更美滿（配合相關產品的優惠），獎品為“全家福”免拍卡等；

圣誕心愿**影樓女人篇----讓女人更女人，男人更愛女人（配合相關產品的優惠），獎品為“寫真” 免拍卡等；

圣誕心愿**影樓兒童篇----讓小孩們更健康活潑成長（配合相關產品的優惠），獎品“記憶童年”系免拍卡等；

圣誕心愿單身貴族篇----**影樓貴族獎品為寫真免拍卡等；

圣誕心愿情侶篇----獲獎者雙雙成為**影樓貴賓，獎品為情侶鉆戒一對，外加婚紗照優惠券。……

以此為分類，在每天的優惠訂單活動中，通過在**影樓許一個心愿就可能得到心愿大禮的美好寄托，讓消費者與**影樓更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認可，各類消費者蜂擁而至。并且給人們留下美好的印象，使**影樓的品牌光彩熠熠。具體做法：每個心愿篇設立一個相關的大獎，在24日晚上抽出，讓期盼有一個結果。

2、圣誕節的神秘禮品：

作為**影樓的會員，誰都想在圣誕節來臨的時候在家里得到來自**影樓神秘而出其不意的大禮。

本活動的形式，從啟動活動開始后，到24日前之的每個周六，周日晚上，由**影樓組織圣誕車，由一人裝扮成圣誕老人，對在活動期間，或是在以往的會員中中獎的（消費比較高的重要會員）進行派送禮品一份。

這個形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而禮品的價值要比較貴重。

第四篇：圣誕節促銷活動方案

活動目的：冬季是一年中珠寶銷售的最佳時節，是***珠寶自XX年5月正式進入鄭州后的，共計***元。合計費用為***萬元左右。預期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預計為***萬。注明：各個部門必須嚴格按照活動進程進行工作支持，如不能按時完成任務，將采取罰款的方式進行處理，罰款數額為主管級經理***元，普通企劃部人員***元，同時記以行政上的處罰，不能參加年終評先工作。

第五篇：圣誕節促銷方案

08圣誕節促銷方案

一、[活動主題]：繽紛圣誕 精彩無限

二、[活動時間]： 08年12月20日--25日

三、[活動內容]：

狂歡圣誕節歡樂健康送

活動一：活動期間，購穿著類、床品箱包類商品滿100元減20。（超市、羽絨服及明示商品不參加此次活動）

活動二：狂歡圣誕節 幸福平安夜

圣誕夜、平安果，超市水果大展銷！青蛇果、紅蛇果、紅富士、有字蘋果…… 活動三：狂歡圣誕節 玩具大展銷

12月20日至25日，四樓玩具大展銷，圣誕禮品、圣誕老人、圣誕帽、圣誕樹等圣誕飾物新品到貨！

活動四：繽紛上彈精彩無限

12月24日至25日兩天時間，圣誕老人光臨新世紀，免費為小朋友派發圣誕禮品、糖果等。

活動五：輕松提貨 快樂過節

08年12月20日至09年1月4日，活動期間，購勁霸男裝滿488元，可使用提貨券一張；購勁霸男裝滿888元，可使用提貨券二張；購勁霸男裝滿1288元，可使用提貨券三張；依此類推……

（注：提貨券為100元一張，不兌換現金，不找零。配飾商品與特價商品不參加此次活動）

四、[廣告宣傳]：

1.電視臺綜合頻道廣告 八臺飛字廣告

2.氣象局字幕廣告

3.賣場吊掛看板

4.DM海報10000張

企劃部2008年12月11日