第一篇：文檔百貨商場圣誕節(jié)活動促銷方案

百貨商場圣誕節(jié)活動促銷方案（經(jīng)典方案一）活動時間：12 月 1 日（周五）—12 月 3 日（周日）活動主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕）活動說明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。活動地點(diǎn)：門前廣場活動內(nèi)容：

一、賣場圣誕氛圍營造A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動（1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。（2）購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿 1200 元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值 5-10 元左右），在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。獎券獎項(xiàng)設(shè)置（可根據(jù)實(shí)際情況定奪）：一等獎：1 名，29 寸彩電一臺二等獎：3 名，VCD 一臺三等獎：20 名，圣誕音樂 CD 一張四等獎：100 名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。

（3）圣誕大蛋糕定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡 25 日當(dāng)晚 6 點(diǎn)至 8 點(diǎn)在商場購物滿 1000 元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。活動說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。（4）購物送 C 打CIDER（C 打）是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點(diǎn)像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習(xí)慣將 2 升的 C 打和 2 根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮 15 分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿 500 元送一瓶 C 打，滿 1000 送 2 瓶，以此類推。操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM 等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增強(qiáng)顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售。（5）購物送免費(fèi)餐券！兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺商場消費(fèi)滿 1000 元，滿 可獲甲天下免費(fèi)券一張 100 元，2000送兩張，限單張小票，不可累計(jì)。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。（6）其他促銷活動圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等圣誕限時特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進(jìn)圣誕銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動（主持人煽情串詞）每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的 1作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進(jìn)行報道，并邀請公證單位對此活動進(jìn)行公證，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度。※ 主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項(xiàng)目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動主題，增加對企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知，帶動商品銷售。冬至、圣誕、元旦、春節(jié)、元宵、及情人節(jié)促銷方案活動時間 2010 年 12 月 20 日至 2011 年 2 月 15 日

四、活動主題：歡樂節(jié)日勁爆優(yōu)惠大行動！活動重點(diǎn)說明：2011 年 1 月、2 月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。l 活動內(nèi)容

一、活動一活動主題：2010 年圣誕節(jié)活動--購出重重溫暖活動時間：12 月 20 日至 2011 年 1 月 3 日（第 31 期快訊日期）（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）活動說明：每年的 12 月 25 日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)具體內(nèi)容：

1、賣場圣誕氛圍營造a 大 門 口：入口兩邊各放兩個 2 米、1 米高的沖氣圣誕老人，和 2 棵 1.5 米、1 米高圣誕樹等。b 大門門框：做圣誕噴繪c 大廳：用三層圍縵定一個中心點(diǎn)吊一個大鐘，中廳放置 1.80 米高的圣誕老人1 個、4 米高圣誕樹一棵（加彩燈）做一間別墅式的房子，和草地等d 賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。e 劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

2、促銷活動驚喜連連驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！凡 12 月 25 日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始，顧客只需在商場購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)！12 月 25 日當(dāng)天，凡光臨商場的前 500 名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共 500 份，先到先得，送完即止。操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等驚喜③：圣誕限時一元區(qū)特賣！瘋狂搶購區(qū)！活動時間：2010 年 12 月 20 日至 2011 年 1 月 4 日止活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節(jié)的氣氛。操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買），如原價2 元現(xiàn)價 1 元之類的，每天可將超底價商品限量發(fā)售，由營運(yùn)部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩

個時段有售。

第二篇：百貨商場圣誕節(jié)促銷方案企劃

百貨商場圣誕節(jié)促銷方案企劃

主題：圣誕歡欣盡在××

活動時間：×月×日——×月×日 廣告文案：

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××；

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；

映襯在其中的××雪蓮花，圣潔無暇，與整個圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣著時代的脈搏，更會讓這個圣誕節(jié)格外的迷人……

祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及××精心籌備地圣誕狂歡活動，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。

圣誕小天使選拔

節(jié)日期間××將選拔×名小朋友為××今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加×月×日×日××舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在×周歲以上的小朋友即日起即可到××一樓服務(wù)中心報名。××將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用。圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加×月×日晚××舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團(tuán)體均可到××一樓服務(wù)中心報名，××將根據(jù)報名先后擇優(yōu)錄用。

圣誕謎語有獎竟猜

節(jié)日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨××即可參加，*您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。×月×日——×日，只要您光臨××就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

圣誕××送您驚喜

★ 每日一物 低價購：節(jié)日期間，××每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨××就有機(jī)會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。★ 引爆人氣 大優(yōu)惠：歡樂圣誕，××各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。

★ 即時驚喜 摸彩送：節(jié)日期間，當(dāng)日××購物滿×元即可參加圣誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。

圣誕節(jié)到來之際，××恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福！宣傳計(jì)劃：

1、店內(nèi)外裝飾

×月×日前，完成圣誕氛圍的營造

2、DM廣告

×月×日前印制好，并開始發(fā)放

3、電視廣告：

×月×日開始打字幕廣告；×月×日開始上畫面配音廣告；

圣誕元旦一起過 歡樂驚喜無限多 季節(jié)輕挪著腳步，空氣也一層層的寒 期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸××；

盼望已久的元旦假日，為我們送來了所有的歡樂； 在這個特別的日子里

讓我們相聚××，釋放所有的快樂

×月×日——×月×日!屬于我們自己的時間，千萬把握，不要錯過!舞動魔力 “×天搶”計(jì)劃

（時間僅限：×月×日、×日、×日、×日、×月×日）（卡通圖片配話）“神啊！能否多給我點(diǎn)時間，讓我一次搶個夠。實(shí)在太便宜了！”

★ 剃須刀×元/個 ★電盎?元/個 ★電吹風(fēng) ×元 /個 ★收音機(jī)×元/個

★ 保暖內(nèi)衣所有品牌全場×折 ★ 床品全場×.×折 ★ 男女棉襪×元

★ 正蘭、振葉、悅來春、金盾、天騰、源盛、福潤等名優(yōu)羊毛衫全場×.×折

★波斯登、雪中飛、康博、雅鹿、林杉等名牌羽絨服進(jìn)價銷售

★ 和平、基特、雷諾、海珊系列名品褲裝全場半價 ★康麥皮鞋全場半價； ★舒丹妮皮鞋全場半價； ★溫克運(yùn)動鞋全場半價；★玩皮蛋童鞋全場半價 ★ 玉器全場×折；★工藝品全場×.×折

★ 珠寶、鉆石全場×.×折；★靚靚集、貝優(yōu)婷化妝品全場×折

★生態(tài)美、李醫(yī)生、資生堂、靚妃、海洋麗姿、夢迪莎化妝品全場×折 喜從天降 精彩回饋

（時間：×月×日——×日）【小票換現(xiàn)金購物券】

活動期間當(dāng)日單張小票每滿×元(家電珠寶滿×元)，即可于×月×日憑“購物小票”兌換×元現(xiàn)金購物券，多買多換不限量！

【圣誕狂歡禮相連】

★ 免費(fèi)電視送到家：購海信電視，均可“扎”大獎！（一等獎：全額返還購機(jī)款；二等獎：返還百分之三十購機(jī)款；三等獎：價值×元的太空被一床；四等獎：價值×元大禮包一份。最高返還限額×元）

★ 購海爾冰箱、電視、洗衣機(jī)、微波爐、空調(diào)、熱水器等系列家電，贈送驚喜大紅包、彩屏手機(jī)、炒鍋、電飯煲、床單、電熨斗等超級禮品！

★ ×月×日、×日光臨××，均有機(jī)會獲得由圣誕老人免費(fèi)送您的圣誕禮物。【圣誕宴會！舞會！影院】

★ ×月×日晚憑當(dāng)日18：×之后的購物小票（不限金額）即可領(lǐng)取圣誕蛋糕一份，每人一份，送完為止。★×月

25、×日晚，××廣場舉行圣誕狂歡化裝舞會。★×月×——×日××四樓每日影院特設(shè)圣誕專場，播放魔幻神奇系列大片。大吉大利 歡樂大放送

（時間：×月×日——×月×日）【紅運(yùn)連年】

活動期間當(dāng)日單張小票滿×元(家電珠寶滿×元)，即可于×月×日—×日憑“購物小票”兌換×元現(xiàn)金購物券，多買多換不限量！【新年禮品大厚厚】

凡在××購物者均贈“福”貼到手； 單張小票滿×元送“××精美年歷”一份！××恭祝全市人民 圣誕快樂、萬事如意!活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：×月×日－－－×月×日（晚）活動方式（概要）：

1、自×日起凡購物滿×元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加×日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為×月×日－－－－×月×日下午17：×點(diǎn)整

3、×日晚18：×發(fā)號前×名顧客憑小票參與活動，晚19：×分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營業(yè) 活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為×元，可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。賣場布置及注意事項(xiàng)：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時人員×人、核定商品價值人員×人，主持×人、發(fā)號員×人、公布價值員×人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。廣告宣傳

1、×月×日報紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2、×月×日報紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

評論：

活動倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說白了就是一種玩弄的感覺（以顧客的角度考慮）。對于現(xiàn)代企劃的目標(biāo)和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點(diǎn)，現(xiàn)在的顧客越來越精明了，或者說越來越難伺候了，這樣的活動我想作為一個過渡性的，階段性的或者補(bǔ)充型的活動，還是可以，但是作為主力活動，是不是還是應(yīng)該從廣度和深度上下點(diǎn)功夫。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹等等！所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個大型圣誕花車（東風(fēng)車加圣誕噴畫框架），圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果！也可在賣場內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果！此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的洋節(jié)日刺激感，圣誕晚會則可花xxxx元請一個搖滾樂隊(duì)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及領(lǐng)唱平安夜之歌等....營銷活動方面：制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動看板上，購物滿￥×元在A區(qū)隨意抽取一個襪子，內(nèi)有小禮品（價值￥×-×元）

滿￥×元在B區(qū)..........................（價值￥×-×元）

滿￥×元在C區(qū)..........................（價值￥×-×元

“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動方案 節(jié)日：×.×圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié)

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

二、活動時間：2003年×月×日——×月×日

三、活動宣傳計(jì)劃：

1、海報：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個月，×月×日—×月×日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：×分播出×秒廣告，共×次，費(fèi)用共計(jì)：xxxxx元

3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺方案，在此略。）

四、活動組織計(jì)劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

第一周：×月×日—×月×日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：×月×日—×日每晚7：×開始

活動內(nèi)容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實(shí)的顧客，***超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：×以后憑積分卡一次性購物積分滿×分送×斤米，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分送×斤，積×分以上限送×斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：×之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮×斤大米

第二周：×月×日—×日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：×月×日—×日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿×元加×元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：×月×日—×日

□□奶粉文化周

活動時間：2003年×月×日—×月×日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織×個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計(jì)×份，此期間提供×個奶粉驚喜特價。食品

第四周：×月×日—×月×日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動時間：×月×日—×日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿×元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿×元加×元得***圣誕帽一頂（限量xxx頂日用）

購物滿×元加×元得***柚子一個（限量xxx個自理）

購物滿×元加×元得×ML生抽一瓶（限量xxx瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：×月×日、×日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約×斤糖。）食品

（2）周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日

內(nèi)容：每天11、12、13、×部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿×元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、×部

□□購生鮮得柚子

活動時間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日早9：×—11：× 下午3：×—5：×

活動內(nèi)容：每天×部、×部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿×元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量×個，共計(jì)×個自理）

□□圣誕到，好運(yùn)來！

活動時間：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場購物滿×元的顧客，即有機(jī)會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿×元兩次，×元以上三次，我們的獎項(xiàng)設(shè)置有：

最高幸運(yùn)獎：擲出六個六點(diǎn)，獎價值×元以上的禮品一份；（×份/天，計(jì)×份，×元）家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點(diǎn)至六個五，獎價值×元以上的禮品一份；（×份/天，計(jì)×份，×元）日用

玩骰子“幸運(yùn)”獎：擲出任何×個以上相同的點(diǎn)，獲得價值×元禮品一份；（×份/天，計(jì)×份，×元）食品

玩骰子“參與”獎：擲出×個以上相同的點(diǎn)，獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（×份/天，×元/份）日用

□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運(yùn)動會

活動時間：×月×日早9：×—10：×必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。

活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動會，凡在我商場購物滿×元均可報名參與，參加者年齡從×歲—×歲不等，中青年為宜。名額為×人，活動結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍×名獎價值×元保健品一份，亞軍×名獎×元保健品一份，季軍×名獎×元保健品一份，其余均獎價值×元保健品一份。）食品

□□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

活動時間：×月×—×日

活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注***，聚焦***。

時間：每晚7：× 地點(diǎn)：***商場入口舞臺

×月×日—×日：影片經(jīng)典放送：由×部負(fù)責(zé)放背投。自理

×月×日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（×斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（×瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

×月×日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊(duì)組織。（自理）

×月×日：廠家大型文藝晚會：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出×元，廣場邀請專業(yè)表演

×月×日：少兒游戲大比拼：年齡×歲—×歲，呼拉圈比賽×組，每組×人，跳繩比賽×組，每組×人，共計(jì)×人。（自理）

五、費(fèi)用預(yù)算。

1、改變以往的圣誕老人送禮到

而采取“圣誕小天使”的形象來吸引小朋友 凡來本專賣店的小朋友（必須由家長帶來）

均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份（以此來帶動人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿著本店特制的卡通鞋

2、舉辦一個“小不點(diǎn)”×米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價值的鞋），感恩大回饋

燃情×月

1、瘋狂時段天天有

2、超市購物新鮮派 加×元多一件

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣會

5、耶誕“奇遇” 來店驚喜

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

二、活動時間：×月×日

（六）——×月×日

（二）三、活動目標(biāo)：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長×％。四.活動內(nèi)容：

1、瘋狂時段天天有

a)活動時間：×月×日－×月×日 b)活動地點(diǎn)：×-×樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇×個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含

24、×日）每天不定期選擇×個時段，在×—×F選×家專柜舉行為時×分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上×折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

×.超市購物新鮮派 加×元多一件 a)活動地點(diǎn)：－×F b)活動時間：×月×日－×日

c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿×元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）d)等級設(shè)置：

購物滿×元加×元得×包抽紙（日限量×包）購物滿×元加×元得柚子一個（日限量×個自理）購物滿×元以上加×元得生抽一瓶（日限量×瓶）×.立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷 a)活動地點(diǎn)：商場大門外步行街 b)活動時間：×月×日－×日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售）×.耶誕禮品特賣會

a)活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街 b)活動時間：×月×日－×日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

×.耶誕“奇遇” 來店驚喜 a)活動地點(diǎn)：全場

b)活動時間：×月×日－×日

c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在×/×關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮.數(shù)量有限，送完為止。×.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 a)活動地點(diǎn)：大門外步行街

b)活動時間：×月×日、×日晚上7：×－9：× c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃： ×.媒體宣傳：

a）DM宣傳單：于×月×日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放×萬份DM宣傳單。

b）報紙廣告：×月×日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告×期；

六、費(fèi)用預(yù)估：

×.超市購物新鮮派 加×元多一件xxx元×xx天＝x，xxx元

2、耶誕“奇遇” 來店驚喜

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

4、報紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：

5、活動及圣誕氣氛布置

6、合計(jì)

x，xxx元

xx，xxx元

xx，xxx元。

xx，xxx元，xxx

xx

第三篇：百貨商場圣誕節(jié)促銷主題方案策劃

活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）

活動方式（概要）：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項(xiàng)：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳1、12月17日報紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

評論：

活動倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說白了就是一種玩弄的感覺（以顧客的角度考慮）。對于現(xiàn)代企劃的目標(biāo)和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點(diǎn)，現(xiàn)在的顧客越來越精明了，或者說越來越難伺候了，這樣的活動我想作為一個過渡性的，階段性的或者補(bǔ)充型的活動，還是可以，但是作為主力活動，是不是還是應(yīng)該從廣度和深度上下點(diǎn)功夫。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹等等！所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個大型圣誕花車（東風(fēng)車加圣誕噴畫框架），圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果！也可在賣場內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果！此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的洋節(jié)日刺激感，圣誕晚會則可花2000元請一個搖滾樂隊(duì)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及領(lǐng)唱平安夜之歌等....營銷活動方面：制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動看板上，購物滿￥68元在A區(qū)隨意抽取一個襪子，內(nèi)有小禮品（價值￥2-10元）

滿￥168元在B區(qū)..........................（價值￥4-20元）

滿￥288元在C區(qū)..........................（價值￥6-30元

第四篇：燕莎百貨商場圣誕節(jié)促銷方案

燕莎百貨商場圣誕節(jié)促銷方案(2010-01-18 10:23:04)

轉(zhuǎn)載

標(biāo)簽：分類：活動策劃

雜談

促銷時間：12月21日—12月25日

促銷主題：歡樂圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）

說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。為提高商場在本地的影響，提升營業(yè)額，特舉辦此次促銷活動，方案如下：

一、圣誕節(jié)氛圍營造

A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：大門兩側(cè)放置圣誕老人和圣誕樹，圣誕樹纏繞彩燈，整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂

二、促銷活動

（1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

（2）購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿***元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右），在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

圣誕節(jié)、元旦營銷方案

一、圣誕元旦節(jié)促銷計(jì)劃的目的、時間段、促銷主題、目標(biāo)

2 目的：借圣誕元旦節(jié)這一良好商機(jī)，通過有計(jì)劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強(qiáng)我超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立“平價實(shí)惠“的形象。

2 時間段：2009年12月24日－－2009年1月6日，總計(jì)兩周時間。

2 促銷主題： “歡天喜地賀圣誕元旦，明禮守信待新朋老友”

二，圣誕元旦節(jié)促銷計(jì)劃

促銷項(xiàng)目 主要內(nèi)容 促銷時段 宣傳方式

購物有?禮? 見后 12.24－09.1.1 傳單、店內(nèi)廣播、海報，宣傳車

歌舞晚會以及現(xiàn)場歌舞秀 見后 12月.24日圣誕 1月1日元旦 兩場另外每天1場、店內(nèi)廣播、海報傳單，宣傳車

限時搶購12月24日-----12月25日;1月1日-1月3日 傳單、店內(nèi)廣播、落地陳列、海報、POP

喜從天降 見后 1月2日－1月5日 報紙、傳單、店內(nèi)廣播、海報.電視

我為特價狂 見后 12月24日－1月3日 傳單、店內(nèi)廣播、落地陳列或端架、海報、POP夢想成真 見后 12月24日－12月.31日 報紙、電視、傳單、店內(nèi)廣播、海報

三、各活動詳細(xì)方案

2 購物有?禮?

主要內(nèi)容：凡于12月20日－1月5日在我超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費(fèi)領(lǐng)取5KG大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。

執(zhí)行要點(diǎn)：

? 此活動所需150袋大米，完全由供應(yīng)商免費(fèi)提供難度較大，但可從向其它供應(yīng)商收取的圣誕元旦節(jié)贊助費(fèi)中開支。或者通過買大米，因?yàn)槿绻_(dá)到200元，盡量控制大米5kg價值10元左右，損失毛利到5%。

? 不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明?每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，?否則極易引起客訴。

? 估計(jì)此活動效果會在當(dāng)?shù)匾疝Z動，為了不出現(xiàn)場面失控的現(xiàn)象，防損和收銀部門在這段

時間全天上班，算加班工資。贈品發(fā)放處另設(shè)，并在贈品發(fā)送完畢后，要注意：耐心和禮貌。

活動具體內(nèi)容：

1.賣場圣誕氛圍營造

①．大 門 口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。

②．大門門框：做圣誕噴繪

③大廳：用三層圍縵定一個中心點(diǎn)吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵（加彩燈）做一間別墅式的房子，和草地等

④賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

⑤劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

2.促銷活動驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！

凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始，顧客只需在******商場購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！

驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)！

12月25日當(dāng)天，凡光臨****商場的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

驚喜③：圣誕限時一元區(qū)特賣！瘋狂搶購區(qū)！

活動時間：2005年12月20日至2006年1月4日止

活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。

玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節(jié)的氣氛。

操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買），如原價

2元現(xiàn)價1元之類的，每天可將超底價商品限量發(fā)售，由營運(yùn)部按時段控制。但要確保這些

超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

3.“精彩紛呈*情系燕莎百貨”歡樂平安夜、圣誕、元旦大型文藝晚會

四．活動主題：噼哩啪啦迎新年

活動時間：2009年1月14日至31日期間逢周六、日。

具體內(nèi)容：顧客凡在****商場購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

獎項(xiàng)設(shè)置：本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金

一等獎：現(xiàn)金100元（每天限1名）

二等獎：現(xiàn)金50元（每天限5名）

三等獎：現(xiàn)金20元（每天限20名）

四等獎：現(xiàn)金5元（每天限50名）

安慰獎：現(xiàn)金2元（每天800名）

促銷工具：

①在海報上刊登本次活動

②在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容

③可在本商場門口道路上適當(dāng)懸掛宣傳條幅。一條大條幅掛在商場大門口宣傳本次活動。④服務(wù)臺廣播宣傳

⑤舞臺處廣播宣傳

五．新年驚喜換購價

活動說明：此活動主要針對單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷。

活動時間：2006年1月14日至31日止

活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加6元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿2000元，加6元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風(fēng)一個）；購物滿5000元，加6元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加6元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）

操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。

備注 ：

1．本次抽獎券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

2．活動中獎產(chǎn)生的個人所得稅由*****商場承擔(dān)

3．中獎獎券兌獎前須經(jīng)審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

4．*****商場對此活動擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。

5．如遇不可抗拒因素，****商場擁有取消本次活動的權(quán)利。

第五篇：百貨商場促銷活動方案3篇(DOC)

百貨商場促銷活動方案3篇

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始 活動內(nèi)容：

“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：9月6日—9日12日

活動內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場服務(wù)臺辦理。

第三周：9月13日—9日19日 驚喜第三重：捷足先登超值送 活動時間：9月13日—9月19日

活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)注意事項(xiàng)：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日—9日28日 驚喜第三重：激情中秋加一元送一件 活動時間：9月19日—9月28日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）周六、周日活動安排： 目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

方案二： 前言

隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動講座、踏青攝影比賽等

趣味活動。

從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

一、活動目的：

(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷；(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。

二、活動主題： 讓我們一起踏青去 四月新情搶先報

三、活動時間: 4月1日--5日

四、活動范圍： 通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）、百貨： 扮靚自己新春新裝扮 活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（復(fù)制有效）領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份；

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié) 服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會 耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采 鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）、家電 啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶

百貨商場促銷活動方案3篇百貨商場促銷活動方案3篇

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂＃ù嘶顒訉δ贻p人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項(xiàng)，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）

六、dm規(guī)劃

本期dm8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）

發(fā)放時間：

1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放 城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：

1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

七、與安排： 1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費(fèi)用，并將具體促銷活動方案報至運(yùn)營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；

3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實(shí)惠。采購部負(fù)責(zé)；

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)； 5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)； 6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé)；

8、特賣商品及各主題活動商品（時令商品區(qū)）、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé)；

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé)； 11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé)；

九、現(xiàn)場布置方案： a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；

3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點(diǎn)：

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2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；

4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；

十、活動后期評估；

企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。方案三：

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告 優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

百貨商場促銷活動方案3篇活動方案

缺點(diǎn)：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點(diǎn)：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM（DirectMail）優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項(xiàng)。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時，需遵循以下幾項(xiàng)原則： A、商品相近原則； B、整體規(guī)劃原則； C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部POP卡：POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨；

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物； C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成； D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復(fù)原價。

10、新DM商品的銷售。