第一篇：地板淺度劃痕修復方案

淺度劃痕修復方案

一、將清潔劑與水按1:50的比例調配好，用拋光機(清潔布將氈墊包裹好)清洗地面。如地面非常骯臟，須在清潔后用專用砂氈或砂網再度清洗。

二、在地板表面完全清潔后，用專用拖把涂抹上光劑。

使用此方案可使木地板恢復原有光澤，修復較淺劃傷、擦痕等，可以去除頑固污漬（包括球場的黑鞋印），上光劑不會令地板變滑，盡管木地板上已經有了一層面漆的保護，再加一層上光劑可有效增加地板抗磨損能力降低翻新頻率，節約開支。

用上光劑對木地板保養，相對于用地板蠟更科學合理，因為用含蠟的保養劑在給地板做翻新時，必須要把地板打磨到素板的程度再刷漆，如直接刷漆，則新漆很難附著。用上光劑保養的地板不會這樣麻煩，可以直接在舊的漆面上刷漆，使地板翻新變得更簡單。深圳羅湖清潔公司

深層翻新

一、使用專業打磨設備配合歐洲的施工技術經粗中幼多道工序磨掉地板舊漆面并磨平、磨滑表面。

二、用打磨出來的細木屑調膩子滿刮于地板上補縫。

三.拋光地面并清潔后，涂刷專業水性地板漆。使用打磨機施工時不會有灰塵污染到周圍的環境；使用優質漆不會有刺激性氣味，完全不含苯類甲醛及重金屬等有害物質非常環保。

地板使用多年后，很多人會想把舊的拆掉重新鋪裝，其實這是不明智的決定。

因為舊地板只是表面磨花，木頭依然是好木頭，特別是在使用多年后，已變得很穩定，新木地板反而在這方面不如舊地板。

第二篇：修復方案

水毀水利設施修復方案

二、按照先生活后生產、先灌溉后防護、先急后緩的原則安排水毀修復工程。

三、飲水工程修復作為水利設施修復的重中之重，是當前的首要任務。對斷水的村鎮，按先應急搶修后全面修復的原則，擬定以下措施：

1、對重點受損村鎮及目前尚未通水的，組織力量進一步核實飲水設施受損情況，由技術人員分片到實地勘測、設計、優化搶修方案，并協同鎮、村組織實施。

3、對破壞性大的飲水工程優先申報，優先解決。

4、建議市、區掛鉤單位幫助扶持解決修復資金。

四、在首先落實確保飲用水工程順利實施基礎上，迅速組織全部工程技術人員，采取分片包干形式，深入鄉村，逐片逐段落實水利水毀工程受災情況，按受災程度的輕重緩急來擬定實施方案和具體修復計劃。

1、采取非工程措施和工程措施相結合方式搶修水毀工程，盡可能擴大有效灌溉面，保證群眾生產需要。

2、動員各方力量，搶修水毀工程由村鎮、群眾自救與向上級爭取修復資金的辦法同步實施。我局將對重點水毀工程派專人向省、市匯報受災情況，積極爭取補助資金。

五、對全區水庫、小山塘進一步進行初步的鑒定，全面排查落實是否存在險情，并采取以下措施：

1、對正在實施除險加固工程的5座小

（一）型水庫，加大監理、質檢力度，確保工程質量。同時加快工程進度，盡快發揮效益。

2、對另外2座小

（一）型和11座小

（二）型水庫，將分向上申報項目，爭取列入除險加固資金補助范疇。

3、對小山塘也將積極爭取項目資金，分期分批實施，確保不留隱患。

三、今冬明春水毀工程應急修復的主要措施

1、加強領導,大力推進農田水利基本建設的發展。各鄉鎮人民政府把農田水利基本建設作為今冬明春的重點工作，擺上重要議事日程，不失時機地抓好組織發動工作，做到早動員、早部署。建立健全機構，落實人員經費。層層建立政府領導參加的指揮機構，形成主要領導親自抓、分管領導具體抓、各有關部門分工協作、齊抓共管的局面。病險庫除險加固工程所涉及的鄉鎮，有專門班子人員和專職人員負責，主要負責工程有關事項協調及群眾糾紛的處理，明確工作職責，確保農田水利基本建設工作的順利開展。

2、強化管理，確保農田水利基本建設的工程質量。進一步建立健全水利工程質量管理和保證體系，明確責任主體，嚴格規劃建設程序，把好項目規劃、設計、審批、物資供應、施工質量和竣工驗收關。對重點水利工程和起示范帶動作用的農田水利基本建設工程，嚴格實行項目法人制、招標投標制、建設監理制。對于鄉鎮自行組織實施的小型項目，確保有鄉鎮班子領導負責，水管站人員專職到水利工程項目進行現場技術指導，跟蹤監督，嚴格按設計圖紙施工。有條件的地方提倡由群眾自愿以資代勞機械化施工，確保工程建設進度和質量。

3、創新機制，不斷拓寬農田水利基本建設的“七小”工程投入。各鄉、鎮、庫結合本地實際，不斷創新投入機制，拓寬投資渠道，積極探索建立多層次、多渠道、多元化的農建投入新機制，推進今年農田水利基本建設的深入開展。

4、加強宣傳發動，營造農建氛圍。各鄉、鎮、庫加大農建工作宣傳力度，以推進“全民創業，富民興贛”為主題，重點宣傳中央、省委一號文件精神，新時期治水方針和政策以及農田水利基本建設的新機制和新方法。通過簡報、專欄、報刊、雜志、電視、電臺、網絡等形式，及時總結推廣農田

水利基本建設工作的新典型、新經驗，營造全社會關心水利、重視水利、齊心協力大搞農田水利基本建設的良好氛圍。

第三篇：地板鋪設方案

xxxxxxB座計算機業務樓項目

機

房

抗

靜

電

地

板

鋪

設

方

案

xxxxxx機房設備工程有限公司

2009年10月30日

1.地面工程施工方案

1.1.抗靜電活動地板施工方案

1）材料作法

本工程采用600*600mm抗靜電地板。鋪裝方法如下：地板鋪設前各類裝修和地板下管線均已完成。地面清理干凈且干燥，鋪3mm厚防塵膜。地板支腳間距600mm。地板高度為設計高度600（450和300）mm。地板鋪設前應按設計標高及地板布置嚴格放線將支撐部件調至設計高度。地板鋪設過程中應通過水準儀檢查隨時調整水平，遇到障礙物或不規則墻面，應按實際尺寸鑲補并附加支撐部件。現場切割的地板，周邊應光滑，無毛刺，并按原產品加以處理。在活動地板上搬運安裝設備時，應對地板表面采取防護措施。

2）質量要求

地板縫隙嚴密，拼縫平直方正，地板支架安裝平穩，支架間連接牢固，地板鋪設緊密牢固，不得有松動，踢腳線接縫嚴密，表面平整光滑、高度出墻厚度一致，接縫排列合理美觀，上口平直，割角準確。

3）抗靜電活動地板的允許偏差如下：

表面平整度不大于2mm；板面拼縫平直度不大于2mm；板面縫隙寬度不大于0.5mm。

4）施工方案流程

清理→放線定位→走管線→質量檢查→鋪防塵膜→地板支架→清理→鋪地板→保溫→質量檢查

1.2.地板下防塵膜施工方案

將機房地板下用笤帚清掃干凈，用拖布拖2-3遍；

地面刷膠，用pvc防塵膜（單面鋁箔）粘貼，將地面全部覆蓋；

粘接縫處，用鋁箔密封帶進行密封處理，防止起塵。

1.3.地板下保溫施工方案

將機房地板下用笤帚清掃干凈，用拖布拖2-3遍；

地面刷膠，用單面鋁箔橡塑保溫棉粘貼，將地面全部覆蓋；

橡塑保溫棉粘接縫處，用鋁鉑密封帶進行密封處理，防止起塵。

第四篇：地板315活動方案

315活動方案

活動時間：2012.2.11——2012.3.18

活動主題：王者歸來鳳舞全球

——邂逅xxx約“惠”315

活動地點：全國xxx專賣店

活動背景：2012年面臨新的國際競爭形勢，原材料上漲、宏觀經濟調控等多重因素的影響，我國地板行業不可避免地步入新一輪的市場洗牌和整合階段。市場情勢的錯綜變幻，促使企業惟有順勢應變，方能擺脫困境。xxx地板根據行業形勢的變化，積極調整戰略規劃，拼服務重細節，全力扎實基本功，穩中求勝。315作為春節后地板行業的揭幕戰，公司以實木復合地板王牌為主導，聯合xxx官網加線下活動相配合。打好2012的第一仗。

活動目標：1.銷量10萬平方米保底，15萬平方米為目標。

2.低價競爭從店面向官網轉移。

3.線上宣傳，線下推薦，線上線下相結合，時時刻刻關注官網的發展動

態。“今天你上官網了嗎？”

4.315活動結合實木復合王牌，借力打力，實木復合王牌的推廣月。活動形式：以xxx實木復合地板王牌為主導，結合315促銷以及美麗島地板官網，外

加線下活動的配套支持，從橫向、縱向兩個層次拓展。力圖Hold住

315。

活動細則：

三重豪禮

? “禮”躍龍門感恩鉅惠

xxx地板情系萬家，禮宴天下。活動期間,進店有“禮”，預定再送“禮包”

一個

?盛購有“禮”驚喜無限

王牌地板。活動期間下訂單，交2000元定金送價值1180元亞花梨實

木凳一個；交1000元定金送價值428元折疊自行車一輛。（送完即

止）

? 終極抽獎豪“禮”不斷

盛惠315，感恩千萬家。活動當天訂單客戶憑訂單參加王者歸來 鳳舞

全球大抽獎，神秘“豪”禮等您來拿！

價格1步到位

強化地板39.9元/起仿實木地板49.9元起實木復合地板低至3.15折。xxx地板官網315特供產品同步上線，更多優惠、更多驚喜等著您！

詳情登陸：

5項服務升級

情系315，服務千萬家。315期間，xxx地板服務全面升級，新體驗、新生活，盡在xxx地板。

品控升級：106道工序，嚴格的德國品控生產流程；德國精加工設備，保證地板精度；華東最大木材干燥窯群，精確控制木材含水率。

產品升級：60多項外觀花色專利，30多項核心技術專利，全球領先的設計團隊，引領地板家居時尚。

服務升級：領先的示范星級門店，專業化、標準化，全方位、高效率的一對一服務，行業首推地板定制業務。

安裝升級：免費標準地面測量，自流平施工，無塵化清潔安裝，專業精心施工，擁有處理復雜現場的豐富經驗。

環保升級： E0級無毒加工技術；德國堅弗油漆，環保耐磨；國家FSC認證，保護全球森林資源。

活動物料：單頁、邀請函、吊旗、X展架、地貼、橫幅、新產品手冊、王牌證書等。活動說明：官網特價地板不享受三重豪禮活動，官網特價地板不包安裝、輔料、等。

官網特價產品，因限量供應，故消費者在下單時，傳真到總部會有一個時間重疊期，故所訂產品，可能會有變化，請予諒解。

活動操作細節：

前期準備：

明確活動目的，做好市場調研工作，響應活動主題并制定相關策略。

1活動氛圍的布置：

店面的活動氛圍（地貼、吊旗、爆炸貼、X展架等）

建材商場的活動氛圍（廣告牌、橫幅等）

重點小區的活動氛圍（設點、X展架、橫幅等）

2零促人員招聘及培訓：（電話導購1人，小區業務員縣級2~4人，地級3~6人，省級5~15人）

3活動方案設計物料的設計與制作

4渠道的開拓（家裝、木工、異業關系、小區兼職）

中期操作：總結完善前期準備工作進展狀況

2做好小區蓄水工作，對重點小區設點集中掃樓，對小區業務員做任務的分解 3對小區意向客戶電話回訪，短信跟蹤，做好電話導購，充分發揮邀請函的作用。4落實好網絡推廣方案，論壇發帖置頂加精，小區QQ群潛水發布活動信息。5做好廣告投入預算（報廣、網絡、小區宣傳等）

6整合老客戶、木工、設計師、裝飾公司、物業、媒體的資源，集中發力。7落實活動現場的各項流程（物料、布置、人員、禮品、活動流程等）8官方網站特供產品銷售的推廣

要做到忙而不亂，有條有理，保持對促銷方案的控制與調整。

后期完善：

1活動現場的布置：噴繪、橫幅、舞臺、空飄、龍門、地貼、X展架等

2重點客戶回訪：通過電話、短信方式確定參加簽售會的人員，對簽單的重點客戶有清晰的了解。

3活動現場：明確活動流程（做好人員的詳細分工）、開會統一簽單細節問題、現場是否簽售、節目的演出（對接好主持人）、準備好抽獎禮品和抽獎流程、禮品的發放 4后續攏單跟進，收割。

第五篇：地板小區活動方案

第七篇終端銷售渠道運營

（小區推廣）

目的：小區推廣目的不在于小區的銷售，小區而是一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所。一方面我們通過小區的推廣達到加深品牌記憶的效果，同時最重要的任務是組織小區業主到店內參觀選購，通過在小區的宣傳來促進顧客在店內的成交率。

小區推廣方法：

一、人員組織

由渠道運營部經理全程策劃、分工、統籌安排和人員管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的相關事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，具有同類性質的工作經驗在半年至一年以上，能承受一定的工作強度，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：了解、熟悉產品知識、性能及公司實力、服務，樹立對公司及產品、服務的信心。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。做好員工的工作總結和經驗交流座談會，定期讓優秀的員工作經驗介紹，互相學習先進的經驗。

3、激勵：業績是銷售人員能力的最好體現，制定一套合理的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升。績效考核建議實行底

薪高提成的辦法，多勞多得，增強小區推廣人員的工作積極性，使小區推廣取得實質性的效果。

4、鼓氣：小區推廣不僅需要吃苦耐勞的精神，而且工作業績很難直接體現，因此，需要我們不能給予他們的信心鼓勵，努力支持和配合他們的工作，必要是要進行現場指導。小區推廣負責人員應做好“兩會制”，即早會的員工士氣鼓勵，晚會的工作總結和交流。

二、樓盤信息收集、分析

將本地區的小區樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、該樓盤主要面向的消費人群、戶型、戶數、配套設施、入住情況、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入、如何進駐該小區等，建立詳細的樓盤檔案，為

后期的小區推廣作基礎。

三、進行樓盤分類

樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓

等五種類型。

1、集資房 ：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

2、商品房 ：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東

間關系相對封閉，信賴家裝公司和口碑。

3、拆遷戶、出租樓盤 ：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅 ：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

四、評估開發價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入人數？進行天數？

2、前期的公關費是多少？

3、租金？展示物料、宣傳物料費用？

4、預計銷售收入有多少？

5、根據購買此樓盤的人群收入和層次、樓盤戶型風格確定我們拿何種產品進駐推廣和確定我們的產品在該小區的銷售價

格？

6、我們的產品是否有進駐該樓盤的價值？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

（注：詳細樓盤進駐方式見下文）

五、不同時期的運作方式

1、初期：初期著重于開發商和售樓部的公關工作，包括售樓處相關人員關系的打通，不需投入太多人力物力，摸清購房者的資料，為電話營銷解決關鍵難題，還可把產品宣傳資料、小禮品、產品易拉寶等放入售樓部進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可先通過電話溝通，了解業主初步的需求，再預約時間進行面對面交流。

2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的樓盤類型，確定不同的進駐方式（見下文）。

3、后期：后期側重電話營銷。很多業主對產品還沒有足夠的了解，地板作為一次性的購買金額較大的耐用消費者，客戶絕對不會因為品牌在小區內作了宣傳就會產生該品牌的購買沖動，消費者從眾心理依然較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，建立樣板房，并將用戶鋪裝后的地板拍攝成實景圖制作成產品樣冊，作為產品宣傳的憑證。同時，還要預約客戶到店內進行參觀，在店內進行第二次攔截。顧客下訂單后還應做好顧客的回訪跟蹤。避免訂單的流失。

六、樓盤進駐方式的詳細操作辦法

（一）進駐前的準備：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：根據公司統一的VI形象，制作一批帳篷或太陽傘，宣傳品牌營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。

6、宣傳資料：產品宣傳冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、產品鋪裝實景圖相冊、銷售記錄等。

7、小禮品：特別制作一批小禮品用于吸引小區客戶。

8、X架、KT板：內容主要體現產品形象、企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。

9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。派小區推廣人員在主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞的品牌和產品信息應完整，DM宣傳單頁包括公司介紹、企業經營理念、產品信息、品牌售后服務承諾及售后服務等內容，免除消費者后顧之憂。

10、小區VIP會員制銷售。制作一批VIP卡，可針對該小區實行專有價格、專有服務、專有產品的模式進行宣傳與推廣。

11、專賣店舉辦促銷活動時，應提前2個星期到小區進行活動宣傳，提前租賃一大型客車，集中某一時間將小區業主免費接送到專賣店進行參觀，提前做好客戶的攻關，為后面舉辦促銷活動當日打好客源基礎。

（二）正式進駐：

1、單獨進駐：（1）場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣傳效果。產品展示多采用簡易展架，并配有統一的形象臺。（2）跟物業管理進行協商，在小區內懸拉條幅、豎幅，文字內容為：富得利地板祝各位業務喬遷新居。（3）還可在小區內張貼宣傳海報和小區廣告。（4）贊助小區公益活動。（5）制作小區公益廣告牌，如：富得利地板提醒您請愛護花草等等。（6）可制作小區樓宇廣告。（7）小區業主手冊上可刊登廣告。

（8）可在小區內設立一家裝咨詢服務臺，為業務進行家裝咨詢服務。（9）每個小區都開通了社區BBS論壇，我們應通過各種渠道進行該論壇，和小區的業務進行互動、交流，發布品牌信息，定期舉辦小區業主團購。現代式的新型小區因管理較為嚴格，因此，此項成為了小區宣傳不

可缺少的一項，也是小區推廣最重要的一條。（10）小區舉辦促銷活動。在小區租賃一場地，發布促銷廣告、設立促銷咨詢服務臺、做好產品、品牌、產品服務上的咨詢服務等。（11）與房地產商或該樓盤小區已購買富得利地板的業主進行協調，做一樣板房，定期集中一時間將部分業主帶到樣板房進行參觀，并在樣板房內現場對產品知識、鋪裝知識進行講解，并做好現場產品品質檢驗、地板鋪裝的演練。（12）贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會、售樓酒會等。（13）在該小區允許的情況的下還

可進行“掃樓”式推廣,高檔住宅小區不建議使用。（根據具體地方情況而定，不建議使用）

2、異業聯盟，聯合進駐：聯合推廣，是進駐小區另一個重要推廣手段。異業聯盟是尋找與地板相關聯的行業品牌合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，異業聯盟的關鍵是采用攀附策略，攀附其它行業的一線品牌進行聯盟推廣，來提升富得利的行業地位。如瓷磚行業、涂料行業、家具行業等一線品牌。我們還可和聯合進行集體團購等。

3、聯合裝飾公司進駐：與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

七、小區現場接待與介紹

1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，激起消費者的購買欲望。如有競爭對手也在設點，不應抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務，導購員應事實求是，不得誤導消費者。

4、可現場向業主提供礦泉水、紙巾等禮品，博得客戶好感。對一

些業主急需的工具如：卷尺、計算器、雨傘等在登記了業主的姓名、地址、電話后，可借給業主使用，下次入戶拜訪時再收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主，及告之具體時間。如果預約客戶數量較多，我們應委派一車輛到小區指定地點進行接送，增加客戶對富得利品牌服務的認同感。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料一定要放置在手提袋內，手提袋資料一般包括：

產品宣傳資料、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送客戶到店時間安排表、業務員的名片等。

9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

10、做好客戶的信息的登記，包括姓名、聯系方式、居住樓層、職業等，方便后期聯系跟蹤使用。