第一篇：國際工程管理演講稿（范文模版）

The role of contract and material management

in current International Construction Management.大家好，今天我想同大家討論的是現階段就我國在國際工程項目管理方面尚存在的一些問題。

Hello everybody, today I want to discuss with you about the existing problems in China's International Construction Management in current.在現階段的國際工程項目管理中，我個人認為熟悉和了解與國際工程咨詢和承包相關的法律及國際慣例，是國際工程項目管理所應具有的最基本的專業技能。然而現階段我國合同管理人員和物資管理人員的素質遠跟不上國際工程項目管理的需要。這就要求我們必須給予合同管理和物資管理以非常的關注，特別要做到以下兩點：

At present stage of China's International Construction Management.I think understanding and familiar with the international project-related laws and regulations or international common practice, is the basic professional skills that the international construction management shouldhave.However, The person in our current contract management and materials management system can not catch up with the quality of much international constructionmanagementneeds.This requires us to pay a very attention to the contract management and materials management as follow:

1。保證合同管理的龍頭作用

1.To ensure the contract management's leading role.嚴格地說，在項目執行過程中的所有事項，幾乎均與合同有關。因此，我們必須把合同管理看作是其他一切管理——即施工管理、成本管理和物資管理等的基礎。沒有良好的合同管理，也就不會有良好的其他管理。任何其他管理的工作人員都必須有合同觀念，一切從合同出發，才能保證項目管理的順利成功。

Strictly speaking, almost all matter in the project implementation process , are related to the contract.Therefore, we have to contract management as the foundation of all other management,such as, construction management, cost management and material management.Without good contract management, there wouldn't have other good management.Therefore, every management staff must have the strong contract concept,and all starting is from the contract,then the project management will be ensured smooth and successful.2。讓物資管理成為項目管理的可靠保證

2.To ensure materials management as a reliable guarantee of project management

在國際項目中，國際之間的通訊聯絡不便、訂貨到貨的周期很長等特點，使物資管理工作的難度非常大，不給以特別的重視是不行的。又加之物資管理工作的模式很多，但無論執行何種模式，物資管理工作的重點都應是要保證按質、按量、按價、按時的供應好各種工程材料和設備。

In international projects,The communication between the international is inconvenience and the cycle of the shipping order is so long that makes the working of material management very difficulty,which make us must take very attention to it.And there Also are numbers of mode in materials management, but no matter take what kind of mode ,we must focus on the required quality、quantity and supply timely to the various engineering materials and equipments.以上就是我對于國際工程項目現階段發展情況的簡略了解與分析。

Above is all I have for the development of international projects at this stage ,in my brief understanding and analysis.

第二篇：國際工程合同管理

國際工程合同管理

案例分析題：

案例

1、工程造價1000萬，報價950萬，有2種做法，1 是直接讓利50萬，2是下浮造價的5%。請問那一種做法比較劃算？

答：對1的分析，直接讓利50萬是一次性的，在投標報價時就結束，后期風險較小；2的下浮是永久性的，如對于工程沒有增加工程量的把握可以采取，但是當項目在實施過程中有工程量增加時，后期風險較大，下浮價格就不至50萬了。故當項目在實施過程中有工程量增加的話，讓利較劃算；當項目在實施過程中沒有工程量增加且又減小的話，下浮5%比較劃算，從經驗來看，一般項目在實施過程中會增加工程量，故總體來看讓利50萬較劃算。案例2、1、發布公開招標信息：2001年4月302、公開接受施工企業報名：2001年5月12日9:00~16:00（大于5個工作日）

3、發放招標文件：2001年5月13日9:00（至少5個工作日）~17日16:00或18日9:004、現場踏勘：2001年5月18日13:00（隨意改動，只要是在發放招標文件完即可）

5、答疑會：2001年5月19日9:00~11:00并發放備忘錄

6、投標截止：2001年6月4日9:00（相對于發放招標文件必須大于20天）或6月3日16:007、開標：

8、詢標：2001年6月5日

9、決標：2001年6月6日

10、發中標通知書：2001年6月6日

11、簽訂合同：2001年7月5日14:00（發放中標通知書后小于30天簽訂合同）

12、領取保證金：2001年7月10日14：00（簽訂合同后小于5個工作日）

13、進場施工

案例3二階段評標：

技術標30分、商務標70分：技術標好算，技術標最終計算公式：

得分=70-報價-100%標底（98%標底）×100%×2（-1）

100%標底（98%標底）要乘以100

商務標共70分，報價不超過標底（35500萬元）的±5%者為有效標，超過者為廢標；報價在標底的100%~98%之間的為滿分；高于100%標底，每高1%扣2分；低于98%標底，每低1%扣1分。據下表所給條件，按最高分中標原則，確定中標單位。

35500×98%（34790）~滿分~35500×100%（35500）

報價＞35500×105%=37275為廢標

報價＜35500×95%=33725 為廢標

第三篇：國際工程合同管理

國際貿易的支付方式

作者：任秋林

簽約單位：中國中鐵二局集團有限公司 在班編號：07 摘要：

國際貿易支付方式(payment modes of international trade)國際間因商品交換而發生的、以貨款為主要內容的債權債務的清算方式。不同的支付方式包含著不同的支付時間、支付地點和支付方法。根據貿易形式或內容的區別分別有付現、交貨付款、交單付款、記賬付款、托收支付、信用證支付、分期付款、延期付款幾種付款方式。本文就簡要講述這幾張支付方式的基本內容。

關鍵字：付現、交貨付款、交單付款、記賬付款、托收支付、信用證支付、分期付款、延期付款（1）付現

前者是指買方須于合同簽訂或訂貨時，或其后指定的時間內，按約定的方式，一般是通過銀行，將全部貨款匯付給賣方。后者是指買方應在貨物裝船前若干天，付清全部貨款，作為賣方裝船的條件。這種支付方式對賣方最為有利，但買方卻要因此承擔較大的風險，并積壓資金，因此使用范圍較窄，大都限于專為買方加工的特種商品或是買方急于求購的暢銷商品的交易。

（2）交貨付款

作為一種原則，指買方只有在賣方按指定地點交貨時才承擔付款責任。在這種情況下，賣方交貨和買方付款互為條件。這種原則普遍適用于以實物交貨為特征的各種買賣合同。例如，工廠交貨合同、目的港船上交貨合同，等等。作為一種支付方式，常見的“交貨付款”條件是交貨付現，指買方在賣方交貨時即付現金。如合同中沒有其他規定，交貨付現一般是買方在接受貨物后，通過銀行將貨款匯交賣方。

（3）交單付款

作為一種原則，指買方在賣方按合同規定交付合格的裝運單據，即承擔付款責任。在這種情況下，賣方交單和買方付款互為條件。賣方只有在買方付款或承諾付款的條件下，才交出代表貨物所有權的物權憑證（提單）和其他貨運單據；買方只有賣方交付合乎要求的單據時，才予付款或承諾付款。貨物所有權一般是在買方付款、取得單據時轉移。作為一種支付方式，常見的交單付款條件是交單付現，即由買方在賣方交單時即通過銀行匯付現金。

（4）記賬付款

記賬又稱專戶記賬。賣方將貨物裝運出口后，即將貨運單據徑寄買方，貨款則借記買方帳戶，然后按約定的期限，定期進行結算。結算時既可規定由買方將帳款通過銀行匯交賣方，也可規定由賣方開具匯票向買方收款。實質上記賬是一種賒銷交易。賣方要在交貨若干時日后才能收回貨款，所承擔的風險較大，一般也難于向銀行取得資金融通。所以這種方式多半是應用于出口商與其分支機構或有特殊關系的客戶之間的貿易。

（5）托收支付

指債權人將金融單據或隨附有關貨運單據委托第三者收取款項或取得債務人對匯票的承兌的行為。在國際貿易上，托收一般是指出口人將金融單據等委托銀行向進口商收取貨款的行為（見托收）。

（6）信用證支付

一種由銀行作出的有條件的付款承諾。在國際貨物買賣中大量使用的商業跟單信用證，是銀行應進口人的請求和指示，開給受益人承諾在一定期限內，在受益人遵守信用證所有條件下，憑指定單據，支付一定金額的書面憑證（見信用證）。

（7）分期付款

全稱為按工程或交貨進度分期付款。這是生產周期長、原材料昂貴或專門為買方加工生產的一些大型機器設備、工程項目等交易中經常使用的一種支付方式。其具體做法是，在簽訂合同后的一段時間內，由進口人根據出口人提供的出口許可證影印本及銀行出具的退款保證書（擔保出口人未能履約，銀行負責退回貨款本金及利息），付一定百分比的貨款，通常是5%～15%作為定金。其后則分若干期支付，每期付款的日程和每期支付的金額，則根據商品的性質、加工階段或交貨日程，由買賣雙方約定。最后一期貨款一般是在交貨時或到貨后或質量保證期屆滿時付清。因此按分期付款條件簽訂的合同，實際上是一種即期合同，貨物的所有權在付清最后一筆貨款時轉移。

（8）延期付款

是通過提供中長期信貸以推動出口，尤其是機器設備出口的一種支付方式。在許多國家，屬于出口信貸中的賣方信貸的范疇。常見的做法是，買賣雙方在合同中規定，在訂約后的一定時期內，由進口人憑出口人提供的出口許可證影印本和出口人銀行提供的退款保證書或備用信用證，交付一部分貨款，一般是5%～15%作為定金，然后像上述分期付款一樣，按工程和交貨進度，分期支付一小部分貨款，這部分貨款可用遠期匯票或期票支付。其余大部分貨款，是在交貨后一段時間內，一般是3～5年，也可長達15年，分期（通常是每半年1期）連同利息一并支付。

在延期付款條件下，出口人為了本身周轉的需要，在給進口人提供信貸的同時，需要向銀行貸入資金，而這方面發生的利息費用，通常都要轉移給進口人負擔。由于延期付款的貨款大部分是在交貨后一段相當長的時間內分期攤付，所以它是一種賒銷，也就是買方利用了賣方的資金。在延期付款的場合，如合同無特殊規定，貨物的所有權一般在交貨時轉移。總結：雖說在國際貿易當中有這么多支付方式，但每種支付方式的收匯風險不盡相同，因此在實際的交易中應該合理的評估風險，采用最為合理有效的支付方式，以獲得最大化的利益。

2016年11月22日

本人對課程的期待與要求：

國際工程合同管理是一門很實用的課程，為我們以后在國際工程項目上的工作奠定的基礎，但很遺憾的是由于時間緊張，課時較少，在短短兩天的時間里我們僅僅只是學到了皮毛，在大部分內容上并不能理解。由此我個人覺得對于這種比較重要的課程應當多幾個課程，以便于我們的學習的過程中更為深入的了解真正的合同管理技術。

第四篇：國際工程承包合同管理

國際工程承包合同管理探討

摘 要:就怎樣商簽國際工程承包合同,從選派人員的素質、合同條款的完整嚴密、合同中的法律適用條款、支付條款、保險條款幾方面進行了論述,以防止草率簽約,為項目的成功奠定基礎。

關鍵詞:國際工程,承包,合同管理,合同條款

中圖分類號:TU723·1文獻標識碼:A

國際工程是一個項目從咨詢、采購、承包管理各個階段,當事人和參與者不只一個國家并且按國際通用的工程項目管理的模式進行管理的工程。雖然它的建設過程同國內基本建設工程的實施過程大同小異,但由于它是一種跨國的經濟活動,是涉及到多學科的一項系統工程,風險與利潤共存,因此,較之一般的國內工程,它需要更嚴格的合同管理。就怎樣商簽國際承包工程合同,談一點看法。1 選派高素質、復合型的合同談判人員

合同是雙方協商取得一致意見后,對雙方具有約束力的法律性文件,一經簽訂,任何一方都不能隨意改變,因此,作為承包商,要嚴肅對待合同簽約。

根據國際習慣做法,承包工程合同由工程咨詢公司編制,承包商審核并提出意見,雙方談判最后達成一致,有的公司負責人有承包經驗,但外語不過關,不能親自審核合同草案,靠翻譯逐句譯出,而后根據譯文提出意見再譯成外文反饋回去。這樣,即使翻譯的水平相當高,也需要大量時間,而合同的談判和締結時間往往不允許。因此要注意培養高素質的復合型人才,如能選派一些既懂專業知識,有承包經驗,又熟諳法律條文,精通外語的人員參加合同談判,勢必能在簽訂合同時取得主動權,規避和降低項目的風險,增加效益。合同條款要完整、嚴密

合同條款主要是指法律、法令明文規定必須寫入的,當事者雙方事先達成協議的,按合同的性質要求必須規定的條款。合同一經簽訂,在執行合同期間,只能按雙方簽字的條款執行,即使某條款不合理也要按合同辦,因為合同具有法律效能。所以簽訂一個完整、嚴密的合同,是取得成功的第一步。重要的合同要請律師審查,若簽了一個不完整、不嚴密的合同,在執行中發生糾紛,律師也無能為力。

2.1 合同條款的完整性

工程承包合同的主要條款通常有以下幾項:一般性條款;特殊條款;強制性條款;合同標的;雙方的權利、義務和責任;待實施工程的目標;工程的實施方式;工程造價及付款方式和付款貨幣;擔保條款;合同工期;保險條款;違約處置等。

對承包商而言,最實質性的條款是特殊條款,工程量、工程造價、付款方式和貨幣、合同工期等是合同非常重要的部分,對工程合同起著決定性的作用,但只重視這些條款是不夠的,一個完整的合同應是各項條款的全面闡明,因此要參閱國際通用的合同條款(如FIDIC),詳盡地商定和寫明所需條款包含的內容,力求全面周密,為合同執行中發生糾紛時取得主動權。

例如:前言應包括簽約雙方的注冊公司、法定代表人、法定通訊地址及合同的宗旨。若不注意,未在合同中寫明通信地址,當雙方發生糾紛時,其中一方拒絕談判又拒收致函,這種情況在法律上對方可視為未接到致函,若在合同中有通信地址,致函方按合同規定的地址致函是有法律效能的。另外,前言的結尾要寫明“前言是本合同不可分割的一部分”,這句話使前言所述的內容具有了法律效能。

2.2 合同條款的嚴密性

2.2.1 條款的文字準確,一個條款不能作出兩種解釋。例如:“負責補充設計”,此款可作兩種解釋,一是負責設計并承擔費用,二是負責設計不承擔費用。嚴格的寫法應是“負責設計并承擔費用。”“支付當地流通貨幣”,若當地流通兩種貨幣,是哪一種?嚴格的寫法是“支付本國貨幣,貨幣單位是××單位”,“支付日工資××美元”。此款既可解釋為實際日工資,也可理解為日歷日工資,嚴格的寫法是“支付每個工作日工資××美元。”

2.2.2 條款要盡量使用“定量”語言,少用形容詞。例如:“及時支付工程款”。必須明確業主在接到結算單后×日內付款;若屬分包工程,還要明確規定承包人收到工程款后,×天內自動從銀行分流到分包人的賬號上,承包人并應委托銀行致函分包人予以確認。“承包人不能按期完成,要予以罰款”。要明確規定每逾期一天罰款金額和罰款的最高限額。“協助辦理某某事宜”,“協助”不是義務,而是盡力而為,辦不成也不承擔責任。合同中的法律適用條款

國際工程承包合同中的法律適用條款,就是指合同適用何種法律。規定這一條款的目的,是為解決日后雙方的糾紛,進行仲裁或訴訟提供法律依據。現世界各國在確定涉外經濟合同的法律時,一般都首先采用當事人“意思自治”原則,即當事人可協商選擇適用發包人所在國法律,還是承包人所在國法律,抑或適用當事人雙方共同選擇的第三國的法律。根據這一原則,可力爭選擇對自己有利,對方也能接受的法律條款。雙方當事人還可以選擇雙方均可接受的國際仲裁機構和仲裁法解決爭端。合同中的支付條款

合同是由許多條款構成的,支付條款是其中重要的一部分,貫穿于對外合同的始終。在合同談判過程中,要認真研究和探討,力爭有利的支付條件。

4.1 支付貨幣及選擇

對外承包工程是國際性商務活動,承包商在投標前就要選擇投標報價的貨幣,并作為中標后合同價款的支付貨幣。由于貨幣之間的匯率不盡相同,支付貨幣的選擇至關重要。特別是大型工程項目,工期較長,其間國際政治經濟形勢變化多端,金融市場情況難以預料,投標人在投標報價前要充分調查和了解國際金融市場行情,分析貨幣之間的變動趨勢,掌握貨幣之間的信用狀態,力求選擇穩定可靠的支付貨幣,以盡量減少或避免貨幣貶值的風險。

4.2 支付貨幣的匯率及保值

為了避免貶值的風險,合同價款支付貨幣的匯率一般按標期某日中央銀行的匯率固定下來,在整個合同期間均按此固定匯率來兌付工程價款。另外,在簽訂合同時,盡量爭取用硬貨幣。還可以向保險公司投保匯價風險或運用期匯、期權交易等金融措施進行保值,以避免支付貨幣的匯率風險。

4.3 合同價款的支付和結算方式

工程預付款的額度、合同價款的結算方式、付款時用支票還是電匯、工程款的支付期限、業主遲付工程款的加息條款、工程款的最終結算方式及期限等,這些詳細的結算程序和支付方式在合同的支付條款中都要有具體的規定。合同中的保險條款

國際承包工程,歷來被稱之為“風險事業”。尤其是承包一些大型工程項目,建設期長達幾年,遇到風險的可能性很大,天災人禍和重大事故會給承包人帶來災難性打擊,有的甚至可以導致承包商在經濟上破產。為保障工程的實施,增強承包人抵御風險的能力,承包人可參加工程保險。常見的有工程全險、設備保險、人身意外保險、汽車保險、貨物運輸保險等,此外還有一些特殊的險種,承包人可以根據需要,選擇財力雄厚、講求信譽、保險費低的保險公司,靈活地投保。

總之,簽訂一個完整、嚴密的合同是取得成功的第一步,可為合同執行中發生糾紛時取得主動權,為項目的成功奠定基礎。

Discussion on international engineering contract managementFAN

Lin-fang(The Institute ofLinfen Iron and Steel Co.Ltd., Taiyuan Iron and Steel Group Corporation, Linfen041000, China)Abstract:In this paper the process of signing international engineering contract is discussed from quality of appointed personnel, terms of the contract,legal regulations, settlement term, insurance clauses and other aspects to prevent hurried signing of contract.Key words:international engineering, contract, contract management, terms of the contract

第五篇：國際工程合同管理

內容摘要：

合同確定工程的價格、工期、和質量等目標，規定著合同雙方責任權利關系，合同管理必然是工程項目管理的核心，工程的全部工作都可以納入合同管理的范圍。合同管理貫穿于工程實施的全過程，對整個工程的實施起到控制和保障作用。在現代工程中，沒有合同意識，則項目整體目標不明確。沒有合同管理，則項目管理難以形成系統，難以有高效率，項目目標也就難以順利實現。

關鍵詞：工程管理,項目管理,合同管理

前言：

合同管理作為項目管理的一個重要組成部分，必須融合于整個項目管理中。耀實現項目管理的目標，必須對全部項目、項目實施的全過程和各個環節、項目的所有工程活動實施有效的合同管理。合同管理與其他管理職能密切結合，共同構成了工程項目管理系統。

正文：

一、國際工程管理的特征和作用

（1）國際工程管理是一種涉及經濟合同，它除了具有一般合同的法律特征

之外，還具有國際性、多元性、標的的特殊性、履約方式的連續性、履約的長期性、風險性等幾方面的特征。

（2）現代工程項目管理的過程就是履行合同的過程，項目管理是圍繞合同

進行管理，這是由合同在工程項目管理中的作用決定的。

合同是協調雙方關系的核心手段和依據。合同一經簽訂，雙方便結成了一定的經濟關系。合同雙方的利益往往是不一致的，承包商的目標是盡可能多地取得工程利潤，增加收益，降低成本。業主的目標是以盡可能少的費用完成盡可能多的、質量盡可能高的工程。合同雙方都從各自利益出發考慮和分析問題，采用一些策略、手段和措施達到自己的目的，這必然導致雙方行為的不一致和利益沖突。合同雙方的權利和義務是互為條件的，調節這種對立關系正式合同的主要手段，合同限定和調節著雙方的義務和

權力，體現雙方責任權利關系的平衡。

二、業主的合同管理

在國際工程實踐中，按計價方式的不同，合同類型有很多。但歸結起來，最具代表性的合同類型不外乎單價合同、總價合同和成本加酬金合同。

采用什么樣的合同，是業主在進行招標決策時要確定的一項重要內容。不同類型的合同，有不同的應用條件、不同的權利和責任的分配、不同的付款方式、不同的風險分擔機制。因此，業主在確定具體的合同類型時，應結合工程的情況、自身的要求、風險的分擔等方面因素綜合考慮。

三、承包商的合同管理

承包商通過市場調查獲得大量工程招標信息，但并不是對所有的項目都要投標，必須進行篩選和決策。進行初步的合同分析是投標決策非常重要的內容，承包商應注重分析如下內容。

（1）合同類型是否合理。對于大規模、長工期的工程，若采用總價合同，對承包商就非常不利。

（2）設計深度。對只有初步設計，工程量不準確，特別是工程范圍不清楚的項目，應慎重投標。

（3）合同條件及風險的分擔是否合理。如變更、索賠條件的規定是否合理。

（4）環境因素的變化。如物價和匯率大幅波動，工程地質、水文條件不清

楚，合同中又沒有相應的補償條款，則承包商耀分擔巨大的風險。

（5）是否有足夠的投標時間以及評標的原則是否公平、合理。

實踐證明，工程合同的爭議、索賠數量、工期的拖延甚至合同的失敗，都與采用的合同條件、合同形式、合同條款、設計深度、投標時間以及評標的公正、合理性等有直接關系。因此，承包商在進行投標項目選擇時，應對合同可能存在的風險進行認真分析，做出正確決策。

四、工程合同變更管理

由于工程合同涉及面廣，實施時間長，特別是技術負載的項目，受工程自身技術條件以及外部的環境因素，如自身條件、社會條件等影響很大，這些因素在合同簽訂前很難做出詳細的預測，因此合同變更就不可避免。合同變更管理是合同管理中的重要工作。

工程合同變更是工程變更的必然結果，工程變更產生的原因通常有以下幾個方面。

（1）施工條件的變化。由于工程環境變化，預定的工程條件不準確，或是

出現不利的自然條件，使原施工方案和計劃無法實施，導致工程變更。

（2）工程范圍發生變化。業主對工程提出新的要求，要求增加或取消某些

工程內容，導致原工程范圍發生較大變化。

（3）設計原因。如設計考慮不周，不能滿足施工或業主的要求，或是業主

對工程質量或技術標準有更高的要求，必須通過修改設計來滿足。

（4）合同文件本身有缺陷，導致合同變更。如招標文件提供是資料有缺陷。

（5）工程項目所在國的法律法規的變化。

（6）由于合同實施出現問題，必須調整合同目標，或修改合同條款。

【參考文獻】

[1]白明.國際工程管理 [M].大連: 大連理工大學出版社,2004

[2] 何伯森.國際工程合同管理[M].北京: 中國建筑工業出版社,2008

[3] 劉爾烈.國際工程管理概論[M].天津：天津大學出版社2003

[4]譚章祿，李涵，徐向真.工程項目總論[M].北京：人民交通出版社，2007